AYUDAR A TOMAR UNA BUENA DECISIÓN AL PROSPECTO 1.- CIERRE POR CONCLUSION (Estado mental
‘’LLEGAR A LA CONCLUSION QUE SI LO QUIERE’’ !.- DOBLE ALTERNATI"A
‘’SIEMPRE OFRECER DOS OPCIONES O MÁS’’ #.- EL AMARRE
‘’PONER UNA PREGUNTA AL FINAL DE CUALQUIER FRASE PARA LOGRAR UN ESTIMULO POSITIVO’’ ….VERDAD? ..NO LE PARECE? … SI O NO? …TOMAR BUENAS DECISIONES EN EL PRESENTE.. ES IMPORTANTE PARA ASEGURAR EL FUTURO VERDAD? (Quedarse callado y mirar a los ojos al prospecto)
$.- AMARRE IN"ERTIDO
‘’PONER UN ESTIMULO POSITIVO AL COMIENZO DE UNA PREGUNTA’’ VERDAD QUE TOMAR BUENAS DECISIONES EN EL PRESENTE.. ES IMPORTANTE IMPORTANTE PARA ASEGURAR EL FUTURO? %.- PUERCOESPIN
CONTESTAR UNA PREGUNTA CON OTRA Y PASAR A ELABORAR LA PAPELERIA -
ESTA ESTA INTER INTERESA ESANTE NTE,, PERO PERO TIENE TIENE ALGO ALGO MAS MAS COM COMODO ODO?? LE GUST GUSTAR ARÍA ÍA ALGO ALGO MAS MAS C COM OMOD ODO? O? SI BIEN, BIEN, TAMB TAMBIEN IEN TENEM TENEMOS OS ESTE ESTE PAC PAC DE INICI INICIO, O, ESTE ESTE ES CON CON EL QUE VAS A PODER INICIAR
!.- ENVOLVENTE ENVOLVENTE ‘’ENVOLVER AL PROSPECTO ANTES DE ENTRAR’’ ..VA A QUERER EL PAC DE INICIO CON T"UNDER O CAF#? $ANTES DE PASAR AL PLAN DE PAGOS% &.- CIERRE POR EQUIVOCACION EQUIVOCARSE A PROPOSITO, EL PROSPECTO AL CORREGIRTE YA VA A COMPRAR -
DISCULP DISCULPA, A, ME ME DI'ISTE DI'ISTE QUE IBAS IBAS A ENTRAR ENTRAR CON CON EL EL PAC PAC DE T"UNDERS? - NO, POR EL DE SER SERV VICI ICIOS (.- EL CIERRE POR COMPROMISO EL CIERRE TRATA DE COMPROMETER AL CLIENTE, SI LE DEMUESTRAS QUE TIENES LA RAZON, RAZON, YA YA VENDISTE VENDISTE
SI YO TE PUEDO DEMOSTRAR CON SEGURIDAD, DE QUE SI YA NO DESEAS CONTINUAR LUEGO EN )AEUPNO), PUEDES RETIRARTE SIN NINGUN PROBLEMA,ENTRARÍAS A"ORA? *.- CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACION ‘’DESCUBRIR LA REAL OB'ECION’’ -
ES QUE NO S#.. ESTE.. DEME UN MOMENTO PARA PENSARLO +DISCULPA, "AY ALGO QUE NO TE "AYA QUEDADO CLARO O QUE NO TE "AYA GUSTADO CON LA COMPAÍA? NO SERA LA REPUTACION DE LA EMPRESA? NO ENTONCES.. ES EL EQUIPO? NO, PARA NADA ENTONCES.. ES LA INVERSION
.- CIERRE REBOTE -
NO TENGO DINERO.. +SI YO TE DEMUESTRO QUE EL DINERO NO ES PROBLEMA, ENTRARÍAS?
.- CIERRE DE BEN'AMIN FRANLIN SI EL PROSPECTO TE DICE.. DEJ!E PE"SRLO..
SUPONGO QUE SI LO DESEAS PENSAR ES PORQUE DESEAS TOMAR UNA BUENA DECISION, VERDAD? $CIERRE AMARRE% SI. SIN EMBARGO CON TODA LA INFORMACION QUE TE DI, SOLO PODRAS EL /01 DE TODO LO QUE TE DI'E Y QUIZA NO PUEDAS TOMAR UNA BUENA DECISION. PERMITEME DE'ARTE UNA LISTA DE LAS RAZONES POR LAS QUE SÍ DEBERIA ENTRAR Y POR LAS QUE NO. $SE TOMA UNA "O'A, SE TRAZA UNA RAYA A LA MITAD Y EMPIEZAS..A PONER 0 O & RAZONES POR LAS QUE SI..% Y ESTAS SON LAS RAZONES POR LAS QUE NO.. $DE'A QUE EL PROSPECTO LAS DIGA% OB'ECION2 "O TE"#O DI"ERO.. ‘’SI PUDIERAS ENTRAR SIN TENER QUE DAR LA INVERSION A"ORA MISMO, ENTRARIAS?’’ CUANDO TIEMPO NECESITAS PARA PENSARLO? UN PAR DE DÍAS TE PARECE SI TE DOY UNA SEMANA? SI EN UNA SEMANA ENCUENTRAS UNA ME'OR EMPRESA QUE TE DE TAL CANTIDAD DE DINERO POR POCO TIEMPO DE TRABA'O, YA NO TE "ABLAREMOS DE )AEUPNO). VOY A CONSULTARLO CON.. CUANTO TIEMPO NECESITAS PARA CONSULTARLO CON.. UN PAR DE DIAS TE PARECE BIEN SI TE DOY 0 DIAS? SI POR ALGUNA RAZON, LA PERSONA CON QUIEN CONSULTARÁS NO LO APRUEBA, NO TE "ABLAREMOS MÁS.
LA TEORÍA DEL SILENCIO EN EL CIERRE AL "ACER LA PREGUNTA CIERRE TE &UEDAS CALLADO' EL PRIMERO &UE ABLE' PIERDE.
