12 Evidencia 5 Análisis de Caso de La Empresa Manjali

Evidencia 5: 5: Análisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor consultor para preparar el plan estratégico de marketing para realizar la expansión de la compañía y para ello ello debe debe prese present ntar ar una una prop propues uesta ta al Dr Dr !orge !orge "duar "duardo do #$ñi #$ñiga ga geren gerente te de comercialización con los siguientes puntos: % &'u(les son las estrategias de expansión para los productos o)recidos por Manjali basados en los criterios de di)erenciación* + &'u(les son las estrategias de distribución para los productos o)recidos por  Manjali* , &'u(les son los )actores -ue )a.orecen la comercialización y expansión de los productos de la empresa Manjali* /rgumente su respuesta 0 Determine los )actores -ue pueden des)a.orecer la comercialización y expansión de los productos de la empresa Manjali en nue.os mercados para e.itar desaciertos en el proceso

1ara desarrollar desarrollar esta propuesta propuesta debe leer el Material de )ormación )ormación 2/n(lisis 2/n(lisis de caso de la empresa Manjali3 "sta e.idencia e.idencia debe en.iarse en.iarse en )ormato )ormato de Microso)t Microso)t 4ord o 1D5 a tra.és de la plata)orma 6irtual de /prendizaje7 así:

% + , 0

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Evidencia 4: Análisis del caso de la empresa Manjali. PROPUESTA PLAN ESTRATEG!O "E MAR#ETNG PUNTOS !LA$ES

%. Es&ra&e'ias de e(pansi)n

A N$EL "E PRO"U!TO:



"n)o-ue en los .alores del producto7 comercializar productos sabrosos7 saludables e inno.adores con di)erenciadores de acuerdo



a estrato en donde sea comercializado Diseñar una herramienta para indagar acerca de la opinión de los clientes7 sus expectati.as y necesidades

8"ncuestas7 sondeos7

entre.istas9 y en )unción de la in)ormación recolectada establecer un plan de acción y mejoramiento en ser.icio al cliente y experiencia del usuario

A N$EL "E MAR!A*



elanzar aspectos .isuales de la marca7 en)oc(ndose en establecer 



una relación a largo plazo e consumidor  'ampañas publicitarias masi.as -ue permitan generar recordación para ampliar el p$blico objeti.o y ganar espacio a otras marcas

A N$EL "E PENETRA!ON "E MER!A"O* 

 /mpliar la base de

consumidores llegando a todos los consumidores7

estableciendo adaptaciones de producto desde la presentación7 imagen7 unidades de empa-ue teniendo en cuenta los )actores demogr()icos7 

culturales7 estrato7 ni.el educati.o7 h(bitos de consumo  /lianzas estratégicas -ue permitan llegar a los puntos de .enta m(s alejados7 poner en pr(ctica esta estrategia en todos los países donde se



comercializa "n)o-ue en la colocación del producto en tiendas y puntos de .enta en los estratos bajos

+. Es&ra&e'ias de dis&ri,-ci)n



De)inir y plani)icar detalladamente rutas -ue garanticen -ue el producto llegue a tiempo7 estas deben ser planeadas de acuerdo a las .ariables de cada país teniendo en cuenta -ue la cobertura se proyecta en 'olombia7



'entroamérica7 el 'aribe7 México7 6enezuela y "stados Unidos De)inir un sistema de distribución7 con centros de distribución en ciudades principales y )lota de distribución propia -ue permita llegar a todas las



zonas para ampliar la cobertura y penetración del mercado ;mplementar un sistema de garantías7 de.oluciones y cambios para todos los productos7 )ortaleciendo la posición de minoristas y mayoristas7 agilizando así los tiempos de respuesta y



mejorando la experiencia del

consumidor  /dopción de herramientas tecnológicas para )ortalecer la .enta7 o)recer los productos por cat(logo7 por telé)ono y tiendas online

. /ac&ores 0-e 1avorecen a la comerciali2aci)n 3 e(pansi)n






-ue permiten ahorrar costos signi)icati.amente "strategia coherente con la misión corporati.a7 lo cual se .e e.idenciado en el desarrollo constante por ser una compañía inno.adora7 competiti.a7



altamente producti.a Desarrollo constante en)ocado en o)recer productos de excelente calidad y



poder satis)acer las necesidades de los consumidores 1olíticas de mercadeo -ue buscan )ortalecer las marcas por medio de



in.estigación y e.aluación constante Desarrollo continuo y adaptación de productos de acuerdo a las



necesidades de los consumidores 'recimiento constante7 buscando siempre aumentar periódicamente



el

alcance geogr()ico  /n(lisis periódico del mercado para buscar alianzas estratégicas -ue ayuden a tener cada día una penetración m(s e)iciente en el mercado

4. /ac&ores 0-e p-eden des1avorecer la comerciali2aci)n 3 e(pansi)n



'ontrol de precios: 1or ser productos de consumo masi.o y algunos de consumo b(sico7 pueden estar sujetos a controles de precios en algunos



los países "sto puede a)ectar los resultados obtenidos por la empresa egulaciones ambientales7 tributarias7 laborales y sanitarias en los di)erentes países



5luctuaciones

cambiarias:

depreciación o apreciación

es

importante

mencionar

-ue

cual-uier 

del peso colombiano o de cual-uier otra

moneda local de los mercados objeti.os realiza operaciones a)ecta la estructura de costos asociadas a 

las operaciones

de la compañía7

a)ectando su rentabilidad =os mercados locales en -ue opera la compañía presenta .ariables -ue a)ectan su desempeño global7 tales como )luctuaciones en las tasas de interés7 in)lación7 cambios en los h(bitos de consumo7 inestabilidad política



y social7 etc iesgos asociados al re-uerimiento de capital para estrategia de



expansión 'ompetencia con otros productos iguales o similares