5 ejemplos con necesidad deseo y demanda. Como se aplica el marketing en estado, iglesia, política y personas. Y tipos de marketing y ejemplos Y como te marqeteas Es pregunta q te respondas tu NECESIDD, DESE! Y DE"ND# $%ES C!NCE&$!S '(E N! DE)ES C!N*(NDI% Es habitu habitual al leer leer o escuch escuchar ar afrmac afrmacion iones es del del tipo tipo “esta “esta es una necesi necesidad dad creada por campañas de marketing”. Suele atribuirse al marketing la capacidad de crear (o incrementar, reducir y eliminar) necesidades en las personas. Y es un error. omo lo es con!undir las necesidades y los deseos de los ciudadanos. " como lo es pensar #ue por#ue $.%%% personas deseen un producto signifca #ue ese produ producto cto tiene tiene una demand demanda a de $.%%% $.%%% person personas. as. on&ie on&iene ne aclara aclararr conceptos.
Necesidad
'hilip 'hilip otler otler defne defne las necesi necesida dades des como como “ una sens sensac ació ión n de care carenc ncia ia de algo, un estado fsiológico o psicológico”. a defnici*n defnici*n implica, implica, por tanto, #ue las necesidades tienen mucho de sub+eti&o. o necesariamente son la carencia de algo, sino la “sensación de carencia”. Seg-n los psic*logos, las necesidades no son creadas por la sociedad ni por los especialistas de marketing, sino #ue !orman parte de la naturalea humana. / d0a de hoy siguen &igentes las teor0as sobre las necesidades del ser humano !ormuladas por el psic*logo /braham 1aslo2 en $345, y e6presadas en su !amosa pir7mide, la “'ir7mide de 1aslo2”, de la #ue tratamos espec0fcamente en es este te ot otro ro ar art0 t0cu culo lo de es este te bl blog og.. SegSeg-n n 1asl 1aslo2 o2,, pode podemo mos s agru agrupa parr las las necesidades de los humanos en cinco categor0as consecuti&as, #ue &an de las m7s b7sicas a las m7s sublimes. as cinco categor0as de necesidades son8 b7sicas de seguridad y protecci*n protecci*n sociales de estima de autorrealiaci*n 9odos 9odos los #ue nos dedicamos al marketing, a la comunicaci*n o a las &entas deber0amos conocer estas cinco categor0as de memoria, y tenerlas en cuenta. os permitir7 saber si una persona #ue compra un abrigo, por e+emplo, busca simplement simplemente e satis!acer satis!acer la necesidad de no pasar !r0o o, al escoger una marca marca concreta, busca reconocimiento social y sentirse integrado a un determinado estrato social. " si #ui:n contrata un &ia+e a la ;ndia lo hace para buscarse a s0 mismo y autorrealiarse, o para e6plicarlo a los dem7s. • • • • •
Deseo
El dese deseo, o, en mark market etin ing, g, &a un paso paso m7s m7s all7 all7 de la nece necesi sida dad, d, :s m7s m7s espec0fco. Es la !orma en #ue un indi&iduo e6presa la manera de satis!acer una necesidad.
e6istentes) de los consumidores y canaliarlas de manera #ue las trans!ormen en deseo hacia unos productos concretos. a manera como una persona trans!orma sus necesidades en deseos, sin embargo, no s*lo depende del marketing. ;nciden &arios !actores8 las caracteristicas personales de cada uno, sus &i&encias, su educaci*n y creencias, los entornos culturales, sociales y ambientales, los est0mulos del marketing> y su capacidad ad#uisiti&a, claro.
Demanda
El gran o+jetio del marketing
ecesidades, =eseos y demanda. 9res conceptos !undamentales en el marketing. 9an !undamentales #ue, de hecho, podr0amos decir #ue el gran ob+eti&o del marketing tiene #ue &er precisamente con ellos8 identifcar las necesidades de las personas, canaliarlas en deseos, y detectar, de entre las personas #ue tienen un deseo, a los #ue tienen capacidad de con&ertirse en demanda para estimularlos y dirigirlos hacia la compra.
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&!-0$IC!
El marketing pol0tico es utiliado en !orma global como un con+unto de t:cnicas empleadas para in@uir en las actitudes y las conductas ciudadanas a !a&or de ideas, programas y actualiaciones de organismos o personas determinadas #ue detentan el poder, intentan mantenerlo y consolidarlo. El marketing pol0tico se utilia con mayor !recuencia durante las campañas pol0ticas y cuando se esta en el poder, A.. es el marketing #ue pueden realiar las organiaciones pol0ticas y los poderes p-blicos, para in@uir en el comportamiento de los ciudadanos y alcanar sus fnes. ("rtega, $33%8BC5), otra defnici*n #ue puede ser de ayuda es la #ue menciona Darranco, A el marketing pol0tico seria el con+unto de t:cnicas #ue permitan captar las necesidades #ue un mercado electoral tiene, estableciendo en base a esas necesidades, un programa ideol*gico #ue las solucione y o!reci:ndole un candidato #ue personalice dicho programa y al #ue se apoya e impulsa a tra&:s de la publicidad pol0tica,A (Darranco, $33C8 $5 El mismo Darranco, describe las t:cnicas aplicadas en el marketing pol0tico las cuales son8
;n&estigaci*n del mercado pol0tico. /naliando lo #ue el mercado necesita, lo #ue solicita de los pol0ticos y hacia donde &a, de esta in&estigaci*n se determina el perfl del l0der, el programa y el medio publicitario mas adecuado a cada segmento electoral. 9:cnica o pol0tica del producto. =e las ideas de los electores deber7n surgir ideas para realiar los programas de traba+o y saber cual es el perfl del candidato a elegir 9:cnica de &enta pol0tica. Son las acciones #ue el candidato realia para con&encer al mercado electoral y obtener su &oto, apoyado de los medios de comunicaci*n. 'ublicidad pol0tica. Es suministrar in!ormaci*n adecuada para #ue el elector pueda decir por #uien &otar. Este tipo de marketing tiene un mane+o del producto #ue es pol0tico, ya sea el candidato, partido pol0tico o un programa, a tra&:s de la imagen con el estudio de las actitudes y e6pectati&as de la sociedad. a utilidad del marketing pol0tico, se &incula para alcanar el :6ito de una campaña pol0tica, adem7s de la necesidad de utiliar los medios de comunicaci*n, para el estimulo de la ciudadan0a. El marketing 'ol0tico se di&ide en dos tipos #ue son8 1arketing electoral y 1arketing social
"%E$IN/ %E-I/I!S!. 1C!N*ESI2N DE (N "E%CD2-!/!3 'ara algunos mercad*logos, (incluy:ndome) escribir sobre "arketing %eligioso nos parece un tema delicado, #ue merece todo el respeto de #uienes pro!esen una religi*n. =ecid0 escribir este art0culo ya #ue dos iglesias (distintas creencias) solicitaron mis ser&icios pro!esionales. /ntes de aceptar, decid0 abordar el tema de manera pro!esional. abe aclarar #ue el tema es muy &asto y este art0culo solo habla de manera general de como di&ersas iglesias (cat*licos, budistas, musulmanes, protestantes, +ud0os etc..) aplican el 1arketing eligioso. Fay tres conceptos dentro de la defnici*n de marketing #ue #uisiera hacer e&idente para ir aterriando como las iglesias usan el "arketing %eligioso. El marketing se ha defnido como un proceso #ue comprende la identifcaci*n de necesidades y deseos del mercado ob+eti&o, la !ormulaci*n de ob+eti&os orientados al consumidor, la construcci*n de estrategias #ue creen un alor superior al de la competencia, la implantaci*n de relaciones con el consumidor y la retenci*n del &alor del consumidor para alcanar +ene4cios.
Identi4cacin de necesidades y deseos
Seguramente entraremos en contro&ersia de la necesidad y deseo de creer en algo superior. Sin embargo para e!ectos pr7cticos de este art0culo, &amos a partir #ue la humanidad tiene la necesidad de creer en =ios y :sta necesidad la satis!acen las iglesias o!reciendo seguridad, pa eterna, pertenencia.
Estrategias
Gran parte de las iglesias utilia la mayor0a de las estrategias #ue menciono a continuaci*n. 'ondr: algunos e+emplos. A través de la tecnología a mayor0a de las empresas se &e obligada a utiliar la tecnolog0a (apps, redes sociales, etc) para darse a conocer y no es la e6cepci*n #ue las iglesias est:n utiliando esta poderosa herramienta para di!undir el mensa+e de Hes-s, 1ahoma, 1ois:s, Siddhartha Gautama, Ioroastro, etc> /#u0 algunos e+emplos8
pps
a “/pp con!ession” tiene el &isto bueno de &arios obispos de la iglesia cat*lica y se trata de una aplicaci*n #ue, seg-n sus creadores, (ittle i/pps) permite a los feles cat*licos con!esarse.
En este rubro no podemos de+ar de mencionar #ue la mayor0a cuenta con p7ginas 2eb, chat, !oros, blogs, etc. A tráves de Festivales 1ega Jest es un !esti&al de 4 d0as #ue incluye, sermones, oraciones, m-sica, deportes, comedia etc. Jue patrocinada por 9he 'otterKs house 1egachurch (una iglesia ubicada en =allas). En el B%%L se reali* en /tlanta y tu&o una participaci*n de L%%,%%% personas. -ospatrocinadores no religiosos de este e&ento incluyeron a ocaMola, 'epsi, Dank o! /merica, =airy ?ueen, 1c=onaldKs, loro6, =elta /irlines and /lamo ent / ar.
En este punto es interesante resaltar el impacto #ue tiene la religi*n en la conducta del consumidor. N*mo la espiritualidad a!ecta la conducta del consumidorO N?u: productosPser&icios comprarO N=e #u: marcasO>. 1e parece #ue este tema da material para un nue&o art0culo. A través de los sentidos Esta es una estrategia #ue se ha utiliado desde hace mucho tiempo. a mayor0a de las iglesias utilia esta estrategia. 'ara poner un e+emplo en concreto utiliar: el de la iglesia cat*lica Vista: a &estimenta de los padres, mon+as, sacerdotes, curas, ac*litos y el papa. El &estido de no&ia y el rop*n para el bautismo, el misal, la ar#uitectura de las iglesias, capillas y templos. 9odas las esculturas e im7genes de santos, &0rgenes y cristos. Oído: os *rganos, cantos religiosos y reos. Olfato: El incienso, &elas y ese olor caracter0stico #ue e6iste en todos los templos. Tacto: El agua bendita, el rosario y la señal de la cru, me+or conocida como acto de persignar. Gusto8 a ostia y el &ino.
No 6ay que dejar de lado las estrategias que ya nos parecen tradicionales como lo son programas de radio, tele&isi*n, tr0pticos, la m-sica, ob+etos religiosos, marketing de boca en boca, &isitas casa por casa, los &ia+es y peregrinaciones etc.
"%E$IN/ &-ICD! (N! "IS"! Elaborado por8 'atricia /rau+o /alde
El marketing personal señala #ue lo primero #ue todo indi&iduo debe hacer es traarse una meta o identifcar un sueño Qpor e+emplo, lograr un primer empleo, un buen traba+o, un ascenso, etc.M, saber en d*nde se encuentra ahora Qcu7les son puntos !uertes, d:biles, amenaas y oportunidadesM, especifcar la estrategia a seguir para alcanar su meta Qsi se trata de un primer empleo, puede basarse en la b-s#ueda a tra&:s de las p7ginas electr*nicas de empleo, el peri*dico, los contactos personales, o en desarrollar una mayor capacitaci*nM y el tiempo #ue le demorar7 alcanarla M$ mes, B meses o el tiempo #ue dure la capacitaci*nM. /l hacer esto, la persona hace uso de un plan de marketing. Este indi&iduo aplicar7 un mi6 de marketing cuando o!reca sus ser&icios como empleado Qel producto(B) M, a un determinado sueldo Qel precioM, a tra&:s de un curriculum &itae Qla promoci*nM #ue colocar7 en bolsas de traba+o Qla plaaM.
/dem7s, debe identifcar las amenaas (/) y oportunidades ("), a tra&:s del an7lisis del entorno, indagando sobre c*mo est7 la econom0a del pa0s, la tasa de desempleo, la competencia, entre otros y haciendo un an7lisis m7s detallado de lo #ue demanda el mundo empresarial del pro!esional, lo #ue lo lle&ar7 a desarrollar las habilidades #ue permitan cubrir estos re#uerimientos.
uando las empresas realian la b-s#ueda de personal, muchas &eces les resulta di!0cil di!erenciar con claridad hasta #u: punto el postulante es un buen potencial, por lo #ue suelen recurrir a distintos e67menes de tipo psicol*gico, t:cnico, de conocimientos, para lograr su ob+eti&o, pero al fnal todo se centra en la entre&ista personal, en la #ue !undamentalmente depende de #u: tan bien un indi&iduo sepa “marketearse” y logre &ol&erse interesante y ser considerado como alguien capa de aportar mayores benefcios. 'or este moti&o, es importante #ue para no estar en des&enta+a !rente a la cada &e mayor competencia, cada persona aprenda a “marketearse”, considerando #ue para lograrlo con :6ito debe saber di!erenciarse del resto, tener una capacidad persuasi&a, inspirar credibilidad y saber comunicar Qimporta lo #ue dice, c*mo lo dice y en saber escucharM. /hora la tarea est7 en las manos de #uienes buscan su primer empleo, en su habilidad para aplicar un buen marketing personal #ue se inicia con el conocimiento de uno mismo para poder potenciar sus !ortaleas y traba+ar en sus debilidades y en la aplicaci*n de una estrategia #ue le ayude a desarrollar una buena imagen. Fay #ue recordar #ue todo comiena con un sueño, una meta y se debe hacer todo lo posible por alcanarla. ($) abe señalar #ue el marketing personal se aplica no solo al campo laboral, realmente constituye una estrategia global de largo plao #ue se aplica en distintas situaciones de la &ida personal en la #ue sea necesario #ue el indi&iduo se di!erencie para alcanar notoriedadR sin embargo, el presente art0culo se centrar7 en el marketing personal aplicado a la b-s#ueda de un empleo. 'or lo #ue la defnici*n de marketing personal se refere a la planifcaci*n y e+ecuci*n de todos los aspectos y acti&idades relati&as a un producto Qen este caso, una personaM con el fn de in@uir sobre el consumidor Q en este caso, el empleadorM para #ue sea capa de ad#uirirlo Qen este caso, contratarloM a un precio *ptimo Qen este caso, sueldoM #ue ma6imice el benefcio alcanado por la empresa Qen este caso, el indi&iduoM. (B) /l hablar de producto se hace re!erencia a atributos tangibles e intangibles #ue en el caso de una persona se refere al empa#ue Qla !orma como uno &iste o la apariencia personalM, la marca Qsu nombre y apellido #ue debe estar asociado con una imagen positi&a de persona traba+adora, tena, responsable, etc.M, entre otros. M See more at8 http8PPmarketingestrategico.pePmarketingMaplicadoMaMunoM mismoPsthash.T$JFS
NSe presentar0a a una entre&ista de traba+o con el me+or terno del guardarropa, los apatos negros bien brillantes y con sus me+ores medias... blancasO S0, esas de educaci*n !0sica. Y para las damas8 N?u: tal ir a esa entre&ista de traba+o con los p7rpados pintados de morado, el l7pi labial m7s ro+o y sensual y un tra+e aul tan el:ctrico #ue marear0a al mism0simo hombre arañaO Si su respuesta es afrmati&a, le recomendamos continuar leyendo otras secciones. Y es #ue esos adagios de Ac*mo te &en te tratanA o Atodo entra por los o+osA, son tan antiguos como actuales si hablamos de una disciplina #ue se ha
puesto en boga en los -ltimos tiempos8 el marketing personal. Y de hecho, no es s*lo buscar t:cnicas para estar bien presentado o &estir a la moda. Es parte de un todoR un todo #ue puede ser usted y la !orma en #ue se desempeña, lo #ue dice, lo #ue muestra y lo #ue no muestra. Eso +ustamente es lo #ue en cierto momento puede ser cla&e para decidir su !uturo. =icen #ue el buen marketing establece e6pectati&as y las satis!ace. Si las e6pectati&as son nuestras y #ueremos cumplirlas, hay #ue tomar las riendas por#ue el mercado laboral es muy competiti&o. omo suele ocurrir en la &ida, los detalles cuentan. on&ersamos con alguien #ue domina el tema8 Hulio 9o&ar, gerente general de orpusac. 'ara :l, debemos &ernos como un producto por#ue en el mundo laboral eso es lo #ue cuenta8 si el producto #ue me presentan tiene una e6celente presentaci*n, la &eoR si no, lo de+o pasar. 9omemos el me+or e+emplo para darnos cuenta de la importancia de aplicar el marketing persona8 la entre&ista de traba+o. /#u0 algunos criterios #ue el e6perto nos entrega y #ue deber0amos seguir a o+o cerrado. as damas 9ra+e !ormal o &estido sin estampadosR no utilice colores !uertes, tampoco #ue sea muy ceñido al cuerpo. "l&0dese de los escotes muy pronunciados. 1a#uilla+e. =iscreto y muy natural. E&ite colores estridentes como ro+o, ca!: muy oscuro o negro. o ideal es #ue &aya en armon0a con el &estuario. /ccesorios. Eli+a algo #ue armonice con lo #ue &iste. ada de cosas #ue cuelguen al estilo de la Gringa ;ngaM o #ue emitan ruidos al chocar entre ellos. os caballeros El tra+e. a recomendaci*n es usar aul marino o gris oscuro, de pre!erencia con camisa blanca. "l&ide los colores muy estridentes. a corbata depende del puesto8 si es un cargo alto, es me+or una corbata conser&adoraR en el caso de e+ecuti&os medios utilice combinaciones m7s alegres, #ue transmitan acci*n. intur*n. ?ue sea de cuero si el presupuesto no le da, al menos una buena imitaci*n y del mismo color #ue los apatos. ?ue la
hebilla se a+uste en el primer o segundo orifcio del cintur*n. i m7s, ni menos. Iapatos. =eben estar siempre impecables y lustrados. =e pre!erencia color negro.
