EM DIREÇÃO AO TOPO
ZIG ZIGLAR
SER antes de FAZER FAZER antes de TER Não import importa a onde esto estou u ou o que sou sou e sim sim onde quero quero chegar. chegar. Meu futuro depende de mi mim. Rir Rir fa faz bem. bem. Uma risada sufoca sufocada da engorda engorda.. Sorria orria e divirt divirta a-se. Lem Lembra brarr das das coisa coisass boas que que temos temos na vida. Mudança Mudança de estado sig signif nifica mudança mudança de ati atitude. tude. Plane Planejjar vencer. Prepa Preparar rar-se paravencer.
Filosofia:
“Posso ter tudo o que quero na vida, Se ajudar um número suficiente de pessoas a conseg conseguirem uirem o que desej desejam” am”. “Colhem Colhemos os o quepla plantamos. ntamos. Pla Plantamos o que quere queremos mos colher colher””. “Se existe esperança no futuro, existe poder no presente”.
Eu decido perdoar perdoar e seg seguir em frente. rente. A grati ratidã dão o é a melho melhorr emoção. emoção. Ace Aceit ito o a respon responsa sabi bililida dade de pelo pelo meu meu futuro. futuro. A motivaçã motivação o é uma uma faísca para o conhecime conhecimento nto.. A repeti repetiçção é a mãe mãe do aprendiz aprendizado. ado. Se quiser quiser ser ser FELI FELIZ Z, precisa se DOAR. Se Serei rei fe feliz liz com baseno que fiz fizer er pelas pelas outras pessoas. pessoas. Gost Gosto o das coisa coisass queo dinheiro dinheiro não pode comprar. A moti motivação é necessária necessária todos todos os dias. dias. A motivaçã motivação o é um seg segredo que ilumina a faísca do conheci conhecime ment nto o. Mudar a visã visão o que tem de si mesmo. mesmo. Quando uando a visã visão o muda, as coi coisas acontecem. acontecem. Problem Problemas as conjug conjugais ais é a primeira causa causa da queda de produti produtividade vidade.. Precisamos Precisamos nos discipl discipliinar a fazer azer o que precisamos. precisamos. Para a pessoa pessoa certa a oport oportuni unidade dade nunca foi tão tão grande como está agora. Eu Eu preciso me aprontar aprontar para para vencer. Preciso Preciso me manter manter atuali atualizado zado(a) (a) Ac Aceitar as responsabilidades e assumi-la -las. Preciso estabelecer meus objetivos e trabalhar nisso.
VI VISÃO CORRETA DE SI MESMO. A comunicação é muito importante. Temos clientes em todos os lugares. Devo ficar encantado(a) com as coisas. Se eu for duro(a) comigo mesmo(a), a vida será muita mais fácil pra mim. Quando me disciplino e faço as coisas que preciso fazer quando precisam ser feitas, vai chegar o dia em que poderei fazer as coisas que eu quiser quando eu quiser. O lugar lugar não tem tem inf influência luência no sucesso. Palavras Palavras criam
vi visões e nós completamos as mesmas. Comunicamos nossos sentimentos. Dev Devemos esperar, mesmo mesmo em pensame pensament nto o, o máxi máximo mo das pessoas. Se esperarm esperarmo os o máximo do nosso pessoal, temos temos que ver o máxi máximo mo nele. Colo Coloca candondo-se se coi coisa sass boas como resultado, teremos teremos coisa coisass boas. Ali Alimentar-se -se repetidamente de coisas boas sempre.
AS AS QUALIDADES DE UMA PESSOA VENC ENCEDORA Confiiançasem modéstia Conf modéstia éarrogância. ncia. Nunca Nunca somos rudes com pessoas que respei respeitamos. Não Não existem valores familiares, profissionais, governamentais apenas VALORES DE VIDA. 1
Sucesso e qualidade de vida são umacoisa só. Se lutarmos pela qualidadede vida em primeiro lugar, acabarei ganhando mais dinheiro. Integridade, Família, Atividade Física = EQUILIBRIO.
TOMAR UMA DECISÃO O fracasso é um evento e não uma pessoa. Não importa o que acontececom a gente esim o que fazemos com o que acontece. Eu tenho todas as qualidades (habilidades). Posso mudar o que sou, mudando o que existe emminha mente. Passo 1: O primeiro encontro do dia tem mais haver com o seu dia do que os 5 encontros seguintes. Passo 2: Ficar em frente do espelho, com boa postura e falar as qualidades, que devem estar escritas em um cartão. Na 1ªsemana, os sonhos são diferentes. Na 2ªsemana, falaremos coisas diferentes e perceberemos mudanças emnossa vida. Quando enfatizamos pontos positivos, encontramos o que procuramos, seja no trabalho, na comunidade, em outra pessoa ou em nós mesmos. Falar consigo mesmo realmente funciona. Em 30 dias, examinar as qualidades mais fortes e mais fracas escritas nos cartões. Por exemplo, se a qualidade mais forte for ser entusiasmado e mais fraca organizado, devemos dizer: “Sou uma pessoa entusiasmada e por causa desse entusiasmo estou me organizando cada vez melhor todos os dias da minha vida”. Todos os fracassos são falha de caráter. Quando eu enxergar as qualidades em mim será mais fácil enxergá-las em outras pessoas.
Construção de uma auto-imagemsaudável Quando mudamos nossa auto-imagem, tudo muda. Joel 3,10 – “Deixe os fracos dizerem que são fortes”. Passo 1: Reivindicar as qualidades quefarão a diferença. Passo 2: Ouça o que os especialistas têm a dizer sobre você, pois eles realmente sabem muito sobre você. Santo Agostinho: “O homem contempla a natureza mas não pára para contemplar a si mesmo, a maior criação de Deus”. Passo 3: Ninguém consegue nos fazer sentir inferior, apenas se deixarmos. Quando a imagem é boa, a tendência para tentar é maior. 2
Passo 4: Comprar dicionário para aumentar vocabulário. As palavras têm uma força extraordinária, quando as usamos corretamente elas podem inspirar as pessoas a atingirem metas maiores. As palavras são constituem a chave para muitas coisas. Passo 5: Escolher cuidadosamente o grupo de amigos. As pessoas com quem andamos têm uma influencia muito forte sobre a nossa maneira de ser. Fazer um bloco, exaltando as melhores características da pessoa: Eu gosto de fulano porque ... . Passo 6: Melhorar a memória Para uma auto-imagem saudável o mais importante não é o que eu tenho e sim o que acredito que tenho. Qualquer crescimento resulta na melhoria daauto-imagem. Quando estamos crescendo essas coisas acontecem. Passo 7: O fracasso é um evento e não umapessoa. Devemos deixar de lado esses eventos. Lutarmos contra ele e seguirmos emfrente. Passo 8: O sucesso não depende do que eu faço, mas sim de como inspiro, ensino e estimulo os outros a fazerem as coisas. Fazer lista do que realmente eu tenho (visão, andar, pernas, colunas), fazer inventário de si mesmo. Quando aprender a calcular o seu valor, ele será muito grande. Temos tendência a acreditar na opinião dos outros sobre a gente, apesar de elas não saberem nada sobre nós. Fazer inventário do que eu tenho e de quemeu sou. Passo 9: Parasubir precisamos estar bemapresentável, bem trajado. O jeito como nos vestimos tem influencia direta. Passo 10: Se inspirar nas pessoas motivadas. Ouvi-las. Passo 11: A melhor maneira de obter o melhor das pessoas é ver o melhor nelas. Humildade é poder com restrições. Ver as pessoas como criações de Deus. Devemos respeitá-las, pois não somos rudes com quem respeitamos. 3
Passo 12: Um sorriso significa muito. Passo 13: Precisamos construir uma basemoral sob a qual viveremos nossa vida. Quando fazemos algo errado, sabendo que está errado, nos sentimos mal sobre nós mesmos. Isso atrapalha a produtividade. Sem confiança, as pessoas não nos ouviram. Todos os fracassos da vida são morais. Para chegarmos ao topo e nos mantermos lá, devemos ter qualidades como honestidade, caráter e integridade. Passo 14: Dê passos pequenos no princípio. E cada passo é uma realização, mas é necessária muita coragemparadar o primeiro passo. Coragem éir em frente apesar do medo. Devemos dar pequenos e fáceis passos. Passo 15: Estabelecer as metas, pois as pessoas quem possuem metas se sentem bem sobre si mesmas. Os mais felizes em casa são os mais felizes profissionalmente. Passo 16: Completematarefa, termine o que estiver fazendo, mesmo nas atividades mais simples. É do terminar quederiva a satisfação. Cada vez que concluímos um projeto nos sentimos bem. Devemos nos disciplinar para fazer isso. Precisamos nos auto disciplinar. Nos sentimos melhor quando temos DISCIPLINA. Passo 17: Parem de fazer coisas erradas, como fumar, beber, falar palavrão, chegar atrasado. E peçam sempre ajuda quando necessário. Quando nos colocamos sob controle, passamos a gostar mais de nós mesmos. Passo 18: Resolver os casos com os inimigos. Se possível passar a frente deles. Para isso devemos reconhecer o ponto em que estamos. Registrar tudo. Os registros são verdadeiros. Devemos perdoar os outros e a nós mesmos. Devemos dizer a nós mesmos: “Estou fazendo um progresso enorme e é o que vou continuar a fazer”.
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Passo 19: Junte-se ao clube. Podemos mudar, crescer. Não estamos presos a esse lugar. Devemos ser duros conosco para que a vida se torne mais fácil. Passo 20: Fazer uma lista com todas as vitórias que tivemos na vida. Anotar pelo menos 200 vitórias. Avaliar desde a infância, exames, quando transformamos inimigos em amigos. Deixar a lista bem a mão para ler nos momentos difíceis, pois estimula. Passo 21: Aprenda uma nova habilidade. Como discursar, escrever, informática. Pois nos sentimos melhor em relação a nós mesmos. Passo 22: Fiquem em forma, pois traz confiança. Não importa a idade. Passo 23: Evitar pornografia, novelas, horóscopo e grande parte das músicas. Passo 24: Se possível modifique asuaaparência física. Passo 25: Aprenda a falar em público e como lidar com pessoas nas apresentações. Passo 26: Ouçam as histórias e leiam bons livros e dêem crédito ao que escrevem. Passo 27: Desenvolver senso de humor, desenvolver melhores relacionamentos. Passo 28: Trabalhar em equipe, pois se os outros estiverem bem, nós também estaremos. Passo 29: Quanto mais encorajarmos os outros, mesmos os crossline, teremos maior satisfação, ou seja, devemos dar intercambio e estímulo aos outros. Esta é a hora da decisão, pois o esforço vale a pena.
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Metas Como estabelecer metas Primeiramente devemos escrever um livro com o título: “O que realmente quero realizar em minha vida” ou “O que acho que eu devo fazer para obter o máximo da minha vida”. Podemos ser o que quisermos, fazermos o que quisermos. Planejador de desempenho Leva tempo parajuntarmos todas as metas, de 10 a20 horas. Se fizermos isso, com mais 15 minutos, seremos mais produtivos. Ao aprender como estabelecer uma meta física, também poderemos estabelecer uma meta mental, familiar, social, profissional e financeira. Primeiro devemos colocar tudo por escrito, pois exige mais concentração e fica gravado mais profundamente emnossa mente. O maior benefício de um programa de metas é o direcionamento específico do lado direito do cérebro, ou seja, quando sabemos exatamente o que queremos fazer, exatamente onde queremos chegar, quando existe um plano em sua vida, isso libera o lado direito criativo do cérebro, então as idéias, os métodos e procedimentos virão a sua mente. A imaginação criativa é liberada quando se dá uma direção ao lado esquerdo do cérebro. Essa é uma das razoes para escrever o que se quer fazer, ter ou ser. Anotamos 98% do que queremos ser, ter ou fazer em uma hora, em seguida esperar entre 24 e 48 horas. Durante esse intervalo, nos lembramos de outras coisas, por isso deve-se ter a mão um bloco de anotações (planejador de desempenho). Criar “folhas de idéias loucas”. Após 48 horas, não mais que isso, reveja as listas e escrever ao lado de cada meta a palavra “Porque você quer ser, ter ou fazer?”. Às vezes incluímos coisas que no momento são irreais, não no futuro, mas no presente. Incluímos coisas que não podemos fazer nada em relação a elas no momento, mas é importante que sejam incluídas. Se não descobrirmos o “porquê” no momento, devemos eliminar o item da lista. O objetivo é descobrir o que quero fazer agora, o que é importante agora. Após 48 horas, incluímos e eliminamos muitas coisas. Em seguida, devemos classificar nossas metas, examinando toda a lista. Devemos definir prazos para a realização das metas. As metas podem ser de curto prazo – 1 mês, médio prazo – 6 meses e longo prazo – 1 ano. Para o marketing de rede este prazo pode ser curto prazo – 1 ano, médio prazo – 3 anos e longo prazo – acima de 3 anos. Precisamos verificar o equilíbrio. Sem equilíbrio na nossa vida não há felicidade. Devemos examinar e classificar a lista por áreas, vendo se incluem metas espirituais, físicas, mentais, sociais, profissionais, familiares e financeiras. O lado espiritual é importante pois são metas para a vida toda. Fazer a roda da vida everificar se as metas incluemtodas as áreas.
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Em relação às metas, devemos nos fazer 4perguntas: 1. Esta érealmente a minha meta? - Quero mesmo fazer este curso porqueacredito que é melhor para mim ou porque o ricaço está fazendo o curso ou por imposição dos outros? Quero uma BMW porque é bonito? Ou porque todos têm? 2. Isso é moralmente correto e justo para todos os envolvidos – Se estiverem em dificuldade financeira, anote 2 perguntas emum cartão e quando estiver prestes a gastar o dinheiro pergunte-se: “É moralmente correto e justo para todos os envolvidos que eu compre isto?”, “Comprar isso me levará mais próximo ou mais distante do meu principal objetivo da vida?”. Com isso deixaremos de fazer muitas compras inúteis. Precisamos enfrentar a realidade do que queremos. Devemos nos forçar a tomar decisões difíceis. Todos nós queremos as pequenas coisas que na vida acreditamos que aumentam nossa felicidade, mas elas aumentam apenas o nosso prazer enão nossa felicidade. 3. Posso me comprometer emocionalmente com essa meta? – Pois não somos lógicos e sim emocionais. 4. Acredito que intelectualmente atingirei essa meta? Deve haver compromisso emocional e acreditar quepodemos conseguir. Devemos persistir, se não conseguirmos atingi-la, pois estamos crescendo, há a aprender e existe o segundo esforço.
Características das metas 1. Grandes Muitas vezes temos grandes sonhos e desistimos, mas achamos que não conseguiremos. Uma meta deve estar fora do alcance mas não longe da vista.Quando estabelecemos metas grandes, as informações que obtemos, as inspirações que existem no marketing de rede os ajudará a realizar outros objetivos ao mesmo tempo. Mantenha seus olhos abertos para essapossibilidade. 2. Longo prazo São importantes, pois existem problemas a nossa frente. Com metas a longo prazo, os incidentes se tornam grãos de areia. Sem elas, os incidentes se tornam toda a praia. Precisamos de algumas metas a longo prazo, pois assim, se tivermos objetivos a longo prazo, evitamos ficar deprimidos.Chegamos até onde podemos ver e então ao chegar lá sempre poderemos ver mais a diante. 3. Diárias e pequenas Quando nos disciplinamos com metas diárias atingimos as metas a longo prazo. Algumas metas contínuas como melhorar ou construir a auto-imagem, obter educação adicional ou, ser melhor marido, esposa, pai ou mãe. Algumas metas são para sempre e nunca a atingimos. Algumas metas devem ser atingidas ou estabelecidas através de aconselhamento, por exemplo, para emagrecer, pode ser necessário um médico ou patrocinador. Aconselhamento – metas estimulantes e possíveis.
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4. Específicas Domar as metas, comprometer-se, focalizar e mirar o alvo. Precisamos selecionar quatro metas para nossa atividade diária. Devem ser metas que podemos trabalhar durante a atividade diária. Trabalhar nas quatro metas todos os dias sem parar. Em seguida marcar outras metas no planejador de desempenho para referência semanal. Rever sempre estas metas. Destacar as metas que tambémqueremos rever uma vez por semana e se fazer a pergunta crítica: ”Atingir essas metas me trará sucesso?” ou “Se eu atingir todas as metas que escrevi eu serei feliz, saudável, razoavelmente próspero, sentirei segurança, terei amigos, sentirei paz de espírito e terei bons relacionamentos familiares?”. Fazer revisão detodas as metas trimestralmente. Estabelecer as metas é um investimento que traz um grande retorno. Dica: As metas de desistência, como por exemplo, parar de fumar, beber, comer demais, falar palavrão ou ser negativo, podem ser contadas a todas as pessoas, pois dessa forma você obterá apoio e estímulo. As metas de desenvolvimento, como por exemplo, escrever um livro de sucesso ou ser o melhor, só devem ser contadas a algumas pessoas que confiamos, a fim de evitar queoutras pessoas tentem “acabar com a festa” e também porque elas podem não estar tão emocionadas e entusiasmadas quanto você. Precisamos saber onde nos encontramos parapoder chegar onde queremos. Devemos acreditar na empresa, nos produtos e no marketing de rede, pois a venda é transferência de sentimentos. Se eu conseguir fazer as pessoas sentirem o que eu sinto pelo meu produto, as pessoas acabam comprando-º Para patrocínio Se nós acreditamos, temos responsabilidade de adquirir a técnica, o procedimento, os fatos e as informações, pois isso aprofunda a nossa convicção, pois todos funcionam em conjunto. Passo 1: Acredite que atingiremos a meta– ponto departida. Passo 2: Assumir compromisso - quando encontramos dificuldades, encontramos maneira de superá-la. Se não temos compromisso, nas dificuldades, damos desculpas. Todos os relacionamentos são construídos na base da confiança Paraatingir metas, devemos construir umabase sólida, certa – honestidade, caráter, integridade, fé, amor e lealdade. Passo 3: Com a base certa, o início é magnífico. Passo 4: É necessário responsabilidade e disciplina diárias. A vontade de vencer nada é sem a vontade de se preparar. Metas de curto prazo – falar com uma pessoa por dia sobre o negócio. 8
Prazer é temporário, felicidadeé duradoura. Devemos enumerar cinco coisas quefaremos no dia seguinte, antes de dormir. Quando assumimos responsabilidades, as coisas começam aacontecer na nossa vida. Passo 5: Manter boa forma física, mental e espiritual. Vocês são o que são e estão onde estão pelo que têm em sua mente. Vocês podem mudar o que são e onde estão mudando o que têm em suamente. Sono: Dormir o suficiente, pois durante o sono o cérebro produz substancias químicas necessárias para manter o equilíbrio do corpo. Exercícios: o exercício aumenta tanto o seu nível de energia e resistência que pra cadaminuto de exercício, obtemos pelo menos três minutos de maior produtividade e resistência. Qualquer pode aumentar o seu nível de resistência. Devemos crescer física e mentalmente. Três coisas para fazer mentalmente com muita rapidez: 1. Aprender uma palavra nova por dia: Normalmente aprendemos 25 palavras novas por ano. Aumente a educação, conhecimento e a profundidadede seu conhecimento. 2. Ler 20 minutos por dia: Ler sobre o negócio, profissão, natureza humana, relacionamentos, administração financeira, patrocínio, como fechar uma venda, comunicação, ser mais convincente, línguaestrangeira, ou seja, sobrealgo que fará uma diferença em sua vida. Enquanto estamos no carro temos uma oportunidade maravilhosa para obter educação. Invista em você mesmo. A verdadeira disciplina não fica atrás de você cutucando com imperativos, ela fica ao seu lado mostrando incentivos. É um benefício pessoal, é algo que pode fazer uma diferença dramática em sua vida. Os vendedores devem ser concentrar nos benefícios dos produtos e não no preço. Manter os benefícios em mente de tudo que lhe parece desagradável. A motivação faz a gente começar, mas o hábito o levará até onde queremos. É a partir do momento em que você estabelece o hábito de fazer a coisa certa é que te levará ao topo. Precisamos mudar nosso vocabulário. Passo 6: Precisamos pensar e agir como equipe o tempo todo. Companheirismo é estímulo
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Passo 7: Se formos persistentes e fazer algo em que acreditamos, precisamos ser bons jogadores de equipe. Devemos começar bem todos os dias. O primeiro encontro do dia deve ser com pessoas quenos entusiasmam. Alimentar a mente é muito importante. Passo 8: Para atingir as metas, precisamos ser como “treinadores de pulgas”, pois são impulsionadas de dentro para fora. Entendem basicamente que seu objetivo na vida não é progredir através das pessoas, mas verem as pessoas progredirem, este é o conceito do marketing de rede. Ele não diz às pessoas por onde sair, ele mostra como e por onde entrar. Manipulação- quando ajudamos e esperamos que façam algo paragente. Assumir compromisso, construir uma base sólida, estar em equipe, ter convicção emocional e o compromisso de que conseguirá. Otimista e realista Quebrar barreiras psicológicas, obstáculos mentais. Pensamento positivo é uma esperança otimista não necessariamente baseada em quaisquer fatos, acreditar que podemos mover montanhas. Convicção positiva é uma esperança otimista baseada na realidade de quedezenas de pessoas fizeramalgo e queprecisamos de um plano para fazer algo. Passo 9: Precisamos fazer isso agora. As pessoas que pensam pequeno e sempre dizem o que vão fazer, acabam não fazendo nada. E não crescerão. Precisamos estabelecer metas agora. Estabelecer metas e ver o que é preciso fazer diariamente, semanalmente e mensalmente. Pequenos esforços diários nos levam ao sucesso. Podemos começar dedicando 10 minutos. Não podemos ter desempenho consistente que seja inconsistente com o modo pelo qual a gente se vê. “A repetição é a mãe do aprendizado que é o pai da ação que é o arquiteto da realização. Isso faz a diferença”. Devemos fazer o que devemos fazer, pois nos sentimos melhor. As pequenas coisas fazem a diferença. Precisamos ver a meta mentalmente e devemos ver coisas surpreendentes na nossa mente. Precisamos sonhar. Cuidado com o que realmente sonham e a maneira de seguir o plano, pois isso acontecerá. Devemos planejar e sonhar.
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A visão da nossa mente é importante, mas precisamos nos incluir nessa visão, isso faz a diferença. Essa visão deve ser modificada várias vezes. É cedo para desistir, pois a explosão pode estar iminente. Vejam o que podemalcançar, visualizem-se como vencedores. Sonhem os sonhos, façam os planos. Muitos atrapalham às vezes, mas só nós fazemos isso permanentemente. Celebre quando atingir a meta, dê recompensa, comemora imediatamente e estabeleça imediatamente nova meta para não se acomodar. Ao atingirmos metas, nos tornamos os vencedores que nascemos para ser. Visualize mentalmente todas as situações sendo bem sucedidas. Devemos ser a mesma pessoa em todas as situações. Primeiro nós mostramos trabalho, depois recebemos a recompensa. Primeiro nos dedicamos e depois esperamos conseguir algo. Às vezes, as pessoas que se cadastram de primeira sem pensar, começa e logo larga, nunca aparece nas reuniões. As pessoas detalhistas que investigam, exploram, raciocinam, que querem ser convencidas, e realmente precisamos trabalhar para convencê-las, são as que invariavelmente acabam trabalhando melhor.Essa pessoa está tomando umadecisão lógica e bem pensada que requer muita persistência. Quando pessoas assim se convencem, elas ficam totalmente convencidas e não guardam nadapara si, elas dão tudo o que têm. Quando as coisas vão mal, elas tendem a piorar e quando vão bem, tendem a melhorar. Isso tem tudo a ver com o que acontece na sua mente. Se tudo estiver bem na sua mente, você continuará persistir até que os resultados apareçam. Quando entramos no negócio com toda força, depois que começa a fluir, coisas maravilhosas acontecerão. Deus nos deu uma base, precisamos construir sob esta base. A ineficiência, frustrações e o fracasso podem ser superados. As coisas que acontecem no início são apenas experiências de crescimento e treinamento. Despertador – relógio de oportunidade, oportunidade de levantar eagir. Se você resolve fazer umacoisa, se você não puder se dedicartotalmente, saia dela, pois você não estaria sendo justo com o seu chefe, com você mesmo. Dedique-setotalmente. Fomos dotados com a semente da grandeza. Deus nos deu dons, devemos presentear Deus usando nossos dons da melhor maneira.
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