A Estrutura Da Personalidade PNL Modulo1

Curso Básico ONLINE de Programação Neurolinguistica Módulo 1 A Estrutura da Personalidade Versão 1.0 Mauro Pennafort

Mauro Pennafort

Master Trainer Internacional em Programação Neurolinguística Habilidade Social (Social Skills), Coaching, Dating Advice e Hipnose Ericksoniana Criador do processo de Despertamento ( Awakening)

PNL Online - Módulo 1

Disclaimer O autor se dedicou a preparar um material de qualidade, colocando o máximo de seu empenho, conhecimento e experiência nesse programa de treinamento. Este material não inclui nenhuma garantia de resultados. Qualquer retorno profissional e financeiro dependerá do esforço pessoal de cada leitor em colocar em prática, observar os resultados e corrigir o que estiver errado. Sobre direitos autorais, acredito que com a internet todo o conceito de direitos autorais precisa ser reformulado. Porém toda a propriedade intelectual intelectual do material contido no curso está registrada e pertence ao Instituto Pennafort. Se você conhece alguém que se beneficiaria com este material, por favor indique nosso endereço para que possa espalhar o bem: www.sejaexcelente.com/neurolinguistica 2

Mauro Pennafort www.sejaexcelente.com/neurolinguistica


Disclaimer O autor se dedicou a preparar um material de qualidade, colocando o máximo de seu empenho, conhecimento e experiência nesse programa de treinamento. Este material não inclui nenhuma garantia de resultados. Qualquer retorno profissional e financeiro dependerá do esforço pessoal de cada leitor em colocar em prática, observar os resultados e corrigir o que estiver errado. Sobre direitos autorais, acredito que com a internet todo o conceito de direitos autorais precisa ser reformulado. Porém toda a propriedade intelectual intelectual do material contido no curso está registrada e pertence ao Instituto Pennafort. Se você conhece alguém que se beneficiaria com este material, por favor indique nosso endereço para que possa espalhar o bem: www.sejaexcelente.com/neurolinguistica 2



O que é PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL) É estudo da estrutura da experiência subjetiva. A PNL estuda os padrões (“programação”) criados

pela

interação

entre

o

cérebro

(“neuro”), a linguagem (“linguística”)

e o corpo

A PNL estuda como o cérebro e a mente funcionam, para que criemos nossos pensamentos e sentimentos, estados emocionais e comportamentos, e como podemos direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras, a PNL estuda como o ser humano funciona, e como ele pode escolher a maneira que quer funcionar. (Livre Arbítrio) A PNL estuda como se processa o pensamento. Pensar é usar os sentidos internamente. vendo 3



imagens, ouvindo sons, falando internamente e tendo sensações. Também estuda a influência da linguagem (produto do sistema nervoso): que ativa, direciona e estimula o cérebro e é a maneira mais eficaz de ativar o sistema nervoso dos outros, facilitando a nossa comunicação com elas.

Como e Quando Surgiu a PNL? Nos anos de 1980, Richard Bandler estudava matemática e psicologia na Universidade de Santa Cruz na California, EUA. Nos finais de semana trabalhava gravando workshops e ficou muito impressionado com a habilidade de comunicação e com os resultados de dois terapeutas com quem teve contato, Fritz Perls, criador da Gestalt-terapia, e Virgínia Satir, terapeuta de família. Ele ficou interessado em aprender o que eles faziam, e como faziam, pedindo ajuda 4



de seu professor de linguística, John Grinder. Estudando os vídeos, eles começaram a decodificar os padrões de linguagem e de comportamento daqueles dois excelentes terapeutas e escreveram o livro: “A Estrutura da Magia”, mostrando que algo que

parecia mágica tinha uma estrutura. Assim foi criado o primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem.

Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton Erickson, médico e psicólogo e um dos maiores hipnoterapeutas da história. E escreveram outro livro: “Os Padrões de Linguagem Hipnótica de Milton Erickson”. Este escreveu o

prefácio do livro e comentou que ao trabalhar com hipnose não tinha consciência calara de como fazia e dos padrões de linguagem que usava e que foram descritos por Bandler e Grinder.

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Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo de estudo para aplicar os modelos aprendidos e logo, mesmo sem serem terapeutas, começaram a obter os mesmos resultados daqueles que eles modelaram. Quando resolveram dar um nome para o que estavam fazendo, escolheram Neurolinguística”.

“Programação

Então a PNL começou como um processo de modelagem. Se alguém faz muito bem uma coisa, com a PNL podemos levantar o processo, a estratégia, fazer igual e obter os mesmos resultados. A PNL logo se expandiu para além do campo da comunicação e da terapia e começou a ser utilizada no campo da aprendizagem, saúde, criatividade, liderança, gerenciamento, vendas, consultoria e treinamento em empresas. Dos EUA ela se expandiu praticamente para o mundo todo. 6



Hoje, o principal líder em termos de aplicação e criação de novos modelos na PNL é Robert Dilts, que começou a fazer parte daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e estudava Relações Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicação da PNL na sáude, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida principalmente por ele.

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Pressuposições da Programação Neurolinguística "O Mapa não é o Território" A realidade não é conhecida, e, sim, percebida neurologicamente através dos cinco sentidos, e, subsequentemente, representada internamente através de imagens, sons, sensações, palavras e etc. 





Cada indivíduo cria modelos (mapas) do mundo (realidade) a partir de: informações sensoriais do ambiente, recordações do passado e interpretação do que seja a realidade As pessoas interagem com este mapa do mundo e não diretamente com a realidade. O mapa determina... como se interpreta os acontecimentos na vida e o significado que damos a eles (geralmente ele é que limita, e não o mundo em si) 8





Não há fracassos, na verdade existem somente resultados eles podem fornecer “feedback” do que

precisa ser modificado. 



Nenhum mapa individual do mundo é mais verdadeiro ou mais real do que o mapa de qualquer outra pessoa. Enriquecer o mapa pessoal com mais informações sobre a realidade promove mais escolhas ao lidar com o mundo complexo. Com mais informações sobre o mapa do outro possibilita melhorar a comunicação e os relacionamentos.

"A Vida e a Mente são processos sistêmicos" 

Um indivíduo é um sistema dentro de um sistema maior. 9


PNL Online - Módulo 1 







Mente e Corpo são partes de um mesmo sistema cibernético eles formam um conjunto. Nenhuma parte pode ser isolada das outras. Todas têm influência recíproca; não se pode deixar de influenciar, nem de ser influenciado Os sistemas se organizam e buscam equilíbrio e estabilidade. Interações entre as partes obedecem os princípios de operação de sistemas. Entre as pessoas criam-se circuitos de

“feedback” fazendo com que cada

um receba os efeitos das suas próprias ações.

"Princípio da Flexibilidade" 

Variabilidade

e

Em qualquer sistema aberto, a parte do sistema que exibir maior 10



flexibilidade sobrevive e tende a dominar o sistema. 





A mesma ação nem sempre gera o mesmo resultado em um sistema complexo (isso é a Teoria do Caos). A flexibilidade necessária para adaptar-se e sobreviver é proporcional à complexidade do sistema. Ter escolhas é melhor do que não ter escolha nenhuma. A pessoa com maior flexibilidade ganha. Se uma ação não obtém os resultados desejados o indivíduo flexível varia o seu comportamento até conseguir o que quer.

Mudança 

A natureza do Universo é mudança 11





As pessoas dispõem de todos os recursos de que precisam para mudar. Todo

mundo

tem

o

mesmo

“aparelho” mental embora com

programas e habilidades diferentes; programas que podem ser modelados e transferidos para outras pessoas superando limitações pessoais.







Não se precisa saber o conteúdo do pensamento de outrem para facilitar mudanças de comportamento dele. A melhor maneira de mudar o outro, é mudar a si mesmo. Se não se consegue o que se deseja, é porque falta acesso aos recursos necessários Mudança é a ampliação de possibilidades como resultado da liberação de recursos adequados 12



em um determinado contexto ampliando as possibilidades. “Você



pode

fazer

de

conta

qualquer coisa e tornar-se mestre nela” Milton Erickson

"Todo Comportamento tem uma intenção positiva" 





Existem infinitas partes internas operando e orientando o comportamento; e todas elas têm uma intenção positiva. As pessoas fazem as melhores escolhas possíveis de acordo com os recursos disponíveis Quando o cérebro tem acesso a uma escolha melhor naturalmente opta por ela. Qualquer comportamento pode ser um recurso ou uma limitação, dependendo do contexto em que é aplicado. Para todo comportamento existe um 13



contexto no qual ele já foi ou pode ser útil. 

Comportamentos

“problemáticos”

muitas vezes decorrem de decisões feitas no passado e, tendo

ficado

“congelados”

no

tempo, são agora inadequados e desatualizados.

Comunicação 



Independentemente da intenção, o significado da comunicação é a resposta que se obtém. A comunicação verbal tem uma estrutura superficial que cada um decodifica a partir de sua própria experiência, de acordo com as imagens, sons e sensações do seu mapa individual. 14











Não se pode não comunicar; não obter resposta já é uma resposta. Em uma comunicação harmoniosa respeita-se o modelo do mundo do outro. A resistência significa falta de flexibilidade do comunicador. O conteúdo verbal corresponde a apenas 7% da comunicação; o modo como se fala corresponde a 38% e o não-verbal a 55%. O sintoma, seja físico, psicológico ou emocional, é uma comunicação intrapessoal de como se está em relação ao mundo.

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Níveis Neurológicos

Há uma hierarquia natural de classificação, (ou níveis diferentes), para as nossas estruturas mentais de aprendizagem, mudança, linguagem e sistemas perceptuais. A função de cada nível é organizar e controlar a informação do nível imediatamente abaixo. Portanto, uma mudança em um nível mais alto necessariamente acarretará mudanças nos níveis mais baixos. 17



O nível de baixo pode, mas não necessariamente, efetuar mudanças nos níveis acima. Os Níveis:

ESPIRITUAL Está relacionado com a experiência de pertencer a um sistema que vai além de nós como indivíduos e inclui a nossa família, comunidade e sistema globais (trans-missão). Responde à pergunta "Quem Mais"? Este nível influencia e pode ser influenciado pelo nível inferior

IDENTIDADE Determina o propósito maior (missão) e molda crenças e valores por meio da noção de si. Responde à pergunta "Quem"? Este nível influencia e pode ser influenciado pelo nível inferior 18



CRENÇAS E VALORES Dão reforço (motivação e permissão) que apoia ou bloqueia as capacidades. Responde à pergunta "Por Que"? Este nível influencia e pode ser influenciado pelo nível inferior

CAPACIDADES são nossos mapas e planos mentais ou estratégias que conduzem e dão direção aos nossos comportamentos através dos mapas mentais. Responde à pegunta "Como"? Este nível influencia e pode ser influenciado pelo nível inferior

COMPORTAMENTOS são as ações e reações específicas realizadas no ambiente. Responde à pergunta "O que"? 19



Este nível influencia e pode ser influenciado pelo nível inferior

AMBIENTE envolve as condições externas nas quais os nossos comportamentos acontecem. Responde às perguntas "Quando"? e "Onde"? Exemplo de declarações em diferentes níveis neurológicos: As seguintes declarações indicam os diferentes níveis de alguém aprendendo técnicas de "rapport" na PNL: a) Identidade "Eu sou um bom comunicador" b) Crença "Usar rapport potencializa a minha comunicação" c) Capacidade 20



"Eu aprendo e domino técnicas de rapport" d) Comportamento "Eu espelho o comportamento das pessoas" e) Ambiente "Durante uma negociação é oportuno usar o rapport"

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Metaprogramas Metaprogramas são filtros que determinam como nós percebemos o mundo à nossa volta. Eles também têm uma grande influência em como nos comunicamos com as pessoas e nos comportamentos que manifestamos. Meta significa superior, além, acima ou em um nível diferente – isto é, operando num nível inconsciente. Metaprogramas são programas mentais enraizados, que filtram automaticamente a nossa experiência e guiam e dirigem os nossos processos mentais, resultando em diferenças significativas no comportamento de pessoa para pessoa. Eles definem os padrões típicos nas estratégias ou nos estilos de 22



pensamento de um indivíduo, grupo, empresa ou cultura. Originalmente foram definidos cerca de 60 padrões diferentes. Posteriormente outros sistemas de metaprogramas surgiram e fizeram combinações para formar um grupo muito menor e mais útil. O número e descrição dos padrões variam um pouco de autor para autor. O sistema Myers-Briggs de análise de personalidade traz em si muitos dos metaprogramas mais importantes da PNL e, por isso, tem grande valor.

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Principais Metaprogramas Como tenho até um livro escrito sobre motivação e considero que a capacidade de entrar em ação é que faz a diferença, separei aqui uma lista de 5 metaprogramas especificamente relacionados à motivação pessoal:

1. Direção de Motivação A energia motivacional da pessoa está centrada nas metas/realizações, ou nos problemas a serem tratados e nos assuntos a serem evitados?

Aproximação Essas pessoas estão focadas nas suas metas. Elas são motivadas a ter, conseguir, alcançar, atingir,... Elas tendem a serem boas em lidar com prioridades e, algumas vezes, têm dificuldades para reconhecer o que deve ser evitado ou em identificar problemas. 24



Afastamento As pessoas desse grupo percebem o que deve ser evitado, do que devem se livrar ou consertar. Elas são motivadas quando existe um problema a ser resolvido ou quando algo precisa ser consertado ou evitado.

2. Referência de Avaliação A pessoa avalia o seu desempenho por meio dos seus próprios padrões/crenças ou pela informação/feedback de origem externa?

Referência Interna: Essas pessoas têm seus próprios padrões internos e fazem seu próprio julgamento sobre a qualidade do seu trabalho. Elas têm dificuldades em 25



aceitar a opinião de outras pessoas e instruções externas, mesmo que as ideias sejam boas. Referência Externa: As pessoas nesse grupo precisam ser gerenciadas e receber instruções externas e feedback para permanecerem motivadas e para saber como estão se saindo. Sem validação externa, elas podem se sentir perdidas ou ter dificuldades em começar ou continuar uma atividade. Para identificar se uma pessoa é Interna ou Externa, faça a ela uma pergunta como: "Como você sabe que fez um bom trabalho?"

3. Flexibilidade Comportamental A pessoa procura alternativas, gosta de manter as suas opções em aberto ou prefere seguir procedimentos estabelecidos? 26



Opções: Essas pessoas são motivadas pela possibilidade de fazer alguma coisa de outra maneira. Elas são do tipo de pessoa que irá desenvolver procedimentos e depois não irá obedecêlos. Elas gostam de quebrar ou dar a volta nas regras. Explorar novas idéias e possibilidades é uma grande atração. Procedimentos: Essas pessoas gostam de seguir regras/processos. Uma vez que tenham entendido um procedimento, irão repeti-lo inúmeras vezes. Elas têm uma grande dificuldade em desenvolver novos processos/procedimentos e sem um procedimento claramente definido se sentem perdidas ou presas.

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4. Padrão de Atividade A pessoa tende a tomar a iniciativa ou prefere esperar outros conduzirem?

Proativo: Esse grupo tende a iniciar e a não esperar pelos outros. Do ponto de vista do reativo, elas agem com pouca ou nenhuma consideração, se arriscam em situações sem pensar ou analisar e atropelam com o que elas querem fazer. Elas são muito boas para realizar todo um trabalho. Reativo: Essas pessoas têm a tendência de esperar pelos outros para iniciar algo ou pelo menos até que a situação esteja conveniente. Elas podem gastar um longo tempo considerando e analisando sem agir. Elas querem entender completamente e avaliar 28



antes de agir e acreditam oportunidade ou sorte.

em

5. Filtro de Comparação A pessoa presta atenção em como as coisas são iguais ou como são diferentes? Semelhanças: Essas pessoas acham que tudo é parecido, sempre veem o que as coisas têm em comum e sempre acham alguém parecido com outra pessoa. Elas querem que seu mundo permaneça o mesmo. Elas podem aceitar mudanças a cada 10 anos e irão fomentar mudanças somente a cada 15 a 25 anos. "Pepsi é a mesma coisa que CocaCola! A mesma coisa!"

Semelhanças com Exceção: 29



Essas pessoas também tendem a ver o que as coisas têm de parecido, mas diferenciando as exceções. Essas pessoas gostam de ver mudanças acontecerem muito devagar ao longo do tempo. Elas procuram mudança significativas a cada 5 a 7 anos. "Pepsi é a mesma coisa que CocaCola, só que é mais aguada."

Diferenças: Essas pessoas tendem a ver as diferenças entre as coisas. São as pessoas que acham que nada é realmente igual a nada. A mudança é um modo de vida para esse grupo – habitual e de longo alcance. Elas esperam ou irão orquestrar grandes mudanças a cada um ou dois anos. "Pepsi é totalmente diferente da Coca-Cola! É um outro refrigerante!" 30



Valores Valores ou critérios são as ideias (nominalizações conforme você vai aprender no módulo 6) que são importantes para você. Quando você cumpre um valor pessoal, você sente prazer, quando não atende, sente dor, geralmente em forma de culpa. Se levarmos em conta que a motivação acontece por aproximação (busca do prazer) ou por afastamento (fuga da dor), então percebemos que os nossos valores são o fator principal que determina o que fazemos e o que não fazemos. Em vendas temos o conceito de "ponto sensível". Os pontos sensíveis são os valores ou as emoções que controlam os nossos comportamentos. 31



Apesar de algumas pessoas acharem que são seres humanos racionais, a realidade é que todos nós somos dirigidos emocionalmente pelos nossos valores. Por isso, se eu te perguntar quais são os seus valores, você provavelmente (e com boa intenção) vai me dar uma lista racional, pensada, sobre as coisas que considera importantes. Porém nós nos enganamos muitas vezes e não conhecemos nossos valores reais. Conhecer os seus valores e a sua importância relativa é a chave para uma vida feliz e saudável. Uma das grandes dificuldades no processo de auto conhecimento é justamente definir com clareza quais são os nossos valores. Não porque não consigamos listar nossos valores, mas porque nos enganamos. 32



Uma lista muito comum que as pessoas fazem é: honestidade, trabalho, família etc... Nesse caso ela acredita que estes são mesmos seus valores mais importantes. Mas quando fazemos uma análise mais profunda, vemos que seu comportamento não combina com essa lista de valores. Ou seja, os valores REAIS, aqueles que REALMENTE dirigem nossa motivação para AGIR são quase sempre inconscientes. Imagina, por exemplo, uma pessoa que queira ganhar mais dinheiro e ser mais próspera. Ela já fez todo tipo de trabalho em cima de crenças sobre dinheiro e tal e me procura pra descobrir o que está faltando. Obviamente quando foi feito durante muito tempo um trabalho com crenças e não surtiu efeito, a 33



mudança que precisa ser feita está no nível dos valores. Então fazemos uma lista de valores e ela coloca o dinheiro e a prosperidade bem acima, com um bom grau de prioridade. Mas quando vamos analisar o modo como passa seus dias, percebemos que há muita procrastinação e desorganização, muitos intervalos, muitos entretenimentos rápidos o suficiente para parecerem inofensivos, mas que no somatório do dia tomam muito tempo. Então percebemos que conscientemente esta pessoa quer sim mais resultado financeiro, quer sim mais sucesso profissional, porém inconscientemente quer relaxar, descansar, se distrair. E isso não se muda mexendo com crenças, mas com valores. 34



Ou seja, todos nós temos uma lista de valores conscientes que acreditamos que queremos realmente seguir e temos também uma lista de valores inconscientes que seguimos sem perceber e que nos trazem os resultados que não queremos. Então uma análise mais precisa sobre nossos valores reais é pensar sobre como empregamos nosso tempo. A forma como você efetivamente gasta seu tempo no dia-a-dia mostra REALMENTE quais são os seus valores reais e inconscientes. Estabelecendo a lista REAL dos seus valores inconscientes, agora sim podemos mexer com e mudar seus resultados. Com que coisas você tem gasto seu tempo? Com que pessoas você tem passado tempo? 35



Outra ferramenta poderosa de diagnóstico de valores reais é com que coisas você gasta seu dinheiro. Nós, seres humanos, valorizamos muito o nosso dinheiro, embora tenhamos dificuldade em entender como funciona a riqueza. Por isso, só gastamos (ou investimos) nosso dinheiro em coisas que são REALMENTE importantes para nós em nível de matriz de valores. Por isso, uma análise bem precisa dos seus valores seria pensar com muita honestidade na forma como empregou seu tempo e seu dinheiro nas últimas 3 semanas. Pode ser que descubra que um valor que não ajuda a alcançar seus objetivos tem prioridade número 1. No módulo 5 você vai aprender como mudar a posição hierárquica 36



dos valores, eliminar valores da lista ou acrescentar.

Alguns pontos importantes: A maior parte dos nossos valores foi estabelecida muitos anos atrás. Muitos foram construídos quando éramos crianças. Contudo, décadas mais tarde, eles provavelmente ainda estarão guiando o nosso comportamento – simplesmente porque não os conhecemos e, portanto, nunca fizemos alguma coisa para atualizálos. Normalmente nós temos apenas uma maneira para satisfazer um valor. Tome, por exemplo, o valor da emoção forte. Muitas pessoas a satisfazem dirigindo o seu carro em altas velocidades, colocando em risco a sua 37



segurança bem como a dos outros. Eles aprenderam assim. Outros aprenderam a satisfazer a necessidade de emoções fortes com cocaína ou sexo sem segurança. Todos comportamentos de risco que efetivamente geram fortes emoções. Porém, existem centenas de maneiras para satisfazer esse valor que são mais seguras e de maior responsabilidade social. Conhecer seus valores vai te possibilitar até mesmo modificar A FORMA como o satisfaz, sem nem mesmo precisar tirar da sua matriz de valores.

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Sistemas de Valores Existem três sistemas para compreender nossa matriz de valores.

1. Sistema de Massey

Este sistema está ligado ao processo de formação quando adquirimos nossos valores ao longo das fases da vida, desde criança até adulto e maduro. No sistema de Morris Massey encontramos explicação para os nosso valores pessoais e geralmente permanentes. Massey separa a formação dos valores em 3 períodos:

Período Impressivo De zero a 7 anos, somos como esponjas e absorvemos tudo à nossa volta aceitando quase tudo como 39



verdade absoluta, principalmente o que vem dos nossos pais.

Período de Modelagem Entre 7 e 13 anos nós copiamos outras pessoas, geralmente nossos pais, mas podem ser outras pessoas que consideramos especiais por algum motivo. Nessa fase escolhemos pessoas que gostaríamos de ser como elas e trazemos para nós seus sistemas de crenças e valores.

Período de Socialização De 13 a 21 anos somos influenciados pelas pessoas com quem convivemos socialmente e não mais pelos nossos pais e família. Nessa fase procuramos convívio social aquelas pessoas parecem expressar melhor quem realmente somos (na percepção temos na época).

no que nós que 40



2. Sistema de Maslow

Este sistema se relaciona às necessidades humanas, ligando os valores ao que um ser humano precisa em cada circunstância. No sistema de Abraham Maslow encontramos explicações para os nossos valores circunstanciais e geralmente variáveis. Maslow define cinco níveis de necessidades humanas:

Necessidades Fisiológicas Ligadas à sobrevivência. Fome, sede, sono, sexo, excreção, abrigo. Necessidades de Segurança Ligadas à proteção e segurança. Desde uma casa e de segurança policial básica até um emprego e um plano de saúde

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Necessidades Sociais Ligadas às interações emocionais. Amor, afeto, afeição e sentimentos tais como os de pertencer a um grupo ou fazer parte de um clube Necessidades de Estima Ligadas ao reconhecimento das nossas capacidades pessoais e ao reconhecimento dos outros face à nossa capacidade de adequação às funções que desempenhamos Necessidades de Auto-Realização Ligada ao desejo de cumprir seu potencial. A pessoa procura tornar-se tudo aquilo que ele pode ser

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3. Sistema de Graves

Este sistema se baseia no desenvolvimento das sociedades e explica valores muito profundos absorvidos diretamente da cultura nas três fases do sistema de Massey e independentes dos fatores circunstanciais do sistema de Maslow. Considero o modelo de matriz de valores de Graves como um verdadeiro mapa para o desenvolvimento do pensamento e, em breve teremos um curso específico sobre esse assunto. Na proposta original de Graves havia oito níveis de desenvolvimento da consciência que determinam o modo de se ver a realidade. Estes níveis representam um modo de pensar, filtrar e de valorizar a realidade para se adaptar e criar 43



novas soluções e novos desafios e não tipos de pessoas.

Nível 1 - Bege Surgiu há 100.000 anos com os bandos. Este nível produz habilidades instintivas para satisfazer as necessidades básicas como alimentação, segurança física e sexo. O desejo de expressão é automático. Ativado em catástrofes naturais e guerras. Cor inspirada nas areias do deserto. Representa o nível de consciência de um recém nascido. Sentimentos negativos de impotência onde são vistos: nas crianças recém-nascidas e nos bandos.

Nível 2 - Púrpura Surgiu há 50.000 anos com as tribos. Neste nível os objetos e fenômenos da natureza tem significado. 44



Ativado em rituais de família, superstições, juramentos de sangue, lugares sagrados. Sentimentos negativos de medo e insegurança. O sacrifício é feito pela tribo e ancestrais. Cor inspirada nos mantos das sacerdotisas. Representa o nível de consciência de uma criança de 01 a 04 anos.

Nível 3 - Vermelho Surgiu há 10.000 anos com os impérios e exploradores. O desejo de expressão é energético. Vive o aqui e agora. Desperta o individualismo e a força para agir. Ativado em posições radicais, gangues, heróis, conquistadores, predadores. Tem sentimentos negativos de raiva. Cor inspirada no sangue dos guerreiros. Representa o nível de 45



uma criança de 05 anos ao inicio da adolescência.

Nível 4 - Azul Surgiu há 5.000 anos em forma de estrutura de autoridade. Sacrifício agora para obter no futuro. Cria causas e ideais abstratos. Disciplina, ordem e estrutura. Ativado em estruturas formais e tradicionais. Códigos de honra, hospitais e forças armadas, estatais, lógica. Tem sentimentos de culpa, fanatismo e julgamento. Cor inspirada no manto azul dos religiosos. Nível de consciência dos jovens e adultos.

Nível 5 - Laranja Surgiu há 300 anos com os empreendedores. Desejo de expressão calculada para conseguir abundância e independência. Libera a 46



autonomia e vê as melhores opções e oportunidades. Ativado em mercados de ações, uso da tecnologia, física quântica, capitalismo, classe média emergente, quebra de paradigmas. Sentimentos negativos de vazio. Materialismo e manipulação. Cor inspirada no aço derretido. Nível de consciência dos adultos de agora em diante.

Nível 6 - Verde Surgiu há 150 anos com as comunidades. Sacrifício agora para obter agora para si e para os outros. Libera dos dogmas e da ambição. Ativado em ações ecológicas, instituições como o Greenpeace, ideias de sustentabilidade, energias alternativas, cooperação, consenso e empatia. Hippies. Crescimento 47



econômico social.

com

desenvolvimento

Sentimento de indecisão por querer ouvir a todos. Cor inspirada na natureza.

Nível 7 - Amarelo Surgiu há 50 anos com os sistemas integrativos. Desejo de expressão espiritual respeitando o outro e a Terra. Transformar o caos causado pelas diferenças e mudanças em um sistema elegante e equilibrado. Aceita o inevitável. Ativado em ideias como cura natural através da reconexão entre mente corpo e espírito. Responsabilidade social, pensamento estratégico, flexibilidade, qualidade, funcionalidade. Sentimentos negativos de intolerância. Cor inspirada no sol. 48


A Estrutura Da Personalidade PNL Modulo1

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