5. Análisis de la Industria y el Mercado La Industria del reciclado de vestuario y moda e n nuestro país no está desarrollada del todo, aunque está creciendo fuertemente, este mercado al cual pretendemos entrar está conformado por 2 grandes variables, lo que e s el ámbito de vestuario, combinado con el ámbito ecológico, lo cual en nuestro caso se refleja re fleja en el reciclado, bajo ese e se análisis, nosotros ideamos nuestra idea de negocios, que consiste en reciclar ropa que está en desuso y darle un toque más moderno. A fin de que nuestra entrada a la industria sea eficaz y certera, realizaremos los siguientes análisis. En primera instancia analizaremos el estado de la industria, primero e n nuestro país donde pretendemos establecernos en un inicialmente. 5.1
Análisis PESTE: Es una herramienta estratégica bastante útil para e ntender los ciclos del mercado a analizar junto con la posición de la em presa en éste. En Chile los factores Políticos están determinados substancialmente por el tipo de gobierno que rige actualmente, es de un tipo estable, que fomenta el emprendimiento y la participación para la conformación de empresas. En el ámbito económico destacar que e n Chile existe una economía de libre mercado, estable y con muy buenas proyecciones para los años venideros, ya sea en crecimiento y desarrollo. Las variables sociales también juegan un rol importante, de acuerdo a una encuesta realizada por nosotros (Ver Anexo 1) donde se obtuvo resultados aproximados que indicaban que en la población de Chile, hay un vasto c onocimiento sobre el mercado textil, y también se observó de qué forma ha crecido el consumo de vestuario en las familias, a este consumo últimamente se les destina un mayor presupuesto. (Ver Anexo 2). En cuanto a las variables tecnológicas, observamos un incremento e n los últimos años, de recursos que facilitan nuestro proceso de reutilización de ropa clasificada como “basura”,
las nuevas tecnologías que no estaban presentes antes, por lo menos en nuestro país, ahora si lo están y son un elemento crucial en el desarrollo de nuestra empresa. Finalmente las variables ecológicas, que juegan el rol m ás importante en nuestro proyecto, se fundan nuestras bases en que actualmente existen muchas tiendas que fomentan el “ fast clothing” clothing” , como lo son Zara y H&M, y nosotros estamos conscientes de
la creciente necesidad de reciclaje recic laje apoyada principalmente en la inminente carencia de recursos, es un buen camino para llegar a consolidarse en el mercado.
5.2 Análisis Porter: Análisis creado por Michael Porter que permite e studiar el atractivo del mercado al cual se pretende ingresar, y las difere ntes barreras con las que nos podríamos topar. a) Poder de los proveedores La capacidad de negociación que posean los proveedores obedece a las características
propias de cada sector, tales como el número de proveedores, su importancia en el desarrollo del producto o su concentración. Centrándonos en estos criterios, concluimos que el poder de negociación de los proveedores en el sector de la moda es BAJO. Es más, algo característico de esta industria es que los proveedores están vinculados a las decisiones de los compradores. Por lo tanto en base a esto el mercado es atractivo. b) Amenaza de productos sustitutos Debido a las características propias de algunos productos, estos son más propensos a la sustitución de otros. Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución suelen ser:
Productos con ciclos de vida reducidos. Ejemplo: Poleras
Productos con tendencia a la mejo ra de la relación precio/calidad.
En ese sentido la amenaza que significan los productos sustitutos, principalmente los pertenecientes a la “fast fashion” , es más bien alta, por tanto es un factor que no se debe de descuidar. Mercado más o menos atractivo.
Intensidad de la rivalidad Es el componente central del modelo de las 5 fuerzas de Porter, ya que es el principal
c)
determinante de la competitividad de la industria. En el sector de la distribución minorista de ropa, la competencia entre rivales e s muy alta. Pueden competir agresivamente en pre cios así como en otras dimensiones como la calidad, el diseño, la innovación o el marketing. La distribución textil es un sector altamente competitivo en e l cual nuestra tienda Upcyle Clothing se enfrenta con cadenas nacionales e internacionales, como H&M, Forever 21, GAP, Americanino o Foster y con pequeñas tiendas de moda similares a la nuestra. Alta competitividad hace al sector no tan atrayente.
Amenaza de nuevos entrantes Está condicionada potencialmente por la existencia de barreras de entrada, tales como
d)
patentes, requisitos de capital importantes, costes de transporte, acceso a los canales de distribución, políticas gubernamentales, etc. En nuestro caso la distribución minorista de ropa, no es necesario un gran capital inicial y el costo que tiene el cliente de cambiarse de producto es bajo, pero nuestro potencial es que poseemos un producto de calidad y el acc eso a los canales de distribución no es tan sencillo. A demás, los nombres y la imagen de marca desempeñan un papel importante en este sector, por lo que es difícil que nuevas marcas tengan un éxito rápido en el mer cado. Con respecto a estas particularidades, podemos deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el mercado de la distribución minorista de ropa es media, lo que implica que el interés en este mercado es medio-alto. e) Poder de negociación de los consumidores
En el caso del sector de la distribución minorista de ropa, podemos decir que los consumidores tienen mucho poder, en nuestro caso somos práct icamente una empresa de nicho, por lo que cada cliente de nuestra tienda tiene un peso significativo en comparación con la producción total de la empresa. Por otra parte, los consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, re alizan las compras de manera individual, lo que les resta poder. P or tanto el poder de los consumidores es medio y eso es relativamente atractivo para el mercado. En base a todo lo analizado, bajo poder de proveedores, media amenaza de sustitutos, alta rivalidad, media amenaza de nuevos consumidores y el poder de negociación de los consumidores medio, indica que el mercado es más bien me dio- bajo considerando todas las amenazas, pero como el producto es innovador y ecológico, entraremos e n la industria de igual manera.
5.3 Análisis FODA
Fortalezas : Contamos con apoyo de personas que están inter esadas en financiar el proyecto y hacerse partícipes de é l pues ven en él un proyecto interesante y con posibilidades de rentabilidad, poseemos también un vasto conocimiento en los ámbitos que respectan a la administración de la e mpresa tanto en el área económica como administrativa, ya que los socios somos todos egresados de la c arrera de Ingeniería Comercial de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile.
Oportunidades : La preocupación por el medio ambiente ha crecido y nuestros productos tienen muy marcado ese enfoque ecológico, pues e stán hechos a partir de ropa recic lada, además no existen muchas otras empresas que se centren en lo mismo, por no decir que no hay ninguna empresa de reciclado textil, que cree prendas a partir de otras desechadas.
Debilidades: La inexperiencia nos juega un punto e n contra, ya sea en el conocimiento de la industria como el hecho de que poseamos conocimientos técnicos pero ninguno práctico. Nuestro producto no es uniforme, puesto que si tuviéramos uno que es más exitoso, se nos haría complejo reproducirlo de la misma manera.
Amenazas : Siempre está el peligro latente de que el producto sea imitado, ya sea por su bajo costo o por su carácter más bien ecológico, por eso es m uy importante que nos destaquemos en nuestro producto y se cre e una ventaja competitiva considerable.
Anexo 1:
¿Comprarías Ropa Reciclada?
¿Tu Reciclas? 52%
38%
12%
Si No
10%
Si
88%
No
A Veces
Fuente: Encuesta Propia
Fuente: Encuesta Propia
Anexo 2: La reducción de 3,0 puntos en la ponderación de los productos señalados en la tabla de Vestuario y Calzado, respecto a la Encuesta de Presupuestos Familiares (EPF) de 1997, no indica que la población esté comprando o consumiendo menos de éstos productos; sólo basta con observar el mejoramiento en la vestimenta de los santiaguinos durante la última década, e n particular de los sectores de más bajos ingresos. Esto reflej a, más bien, la baja sostenida de los precios r elativos de éstos productos, debido al incremento de la participación de me rcado del vestuario y calzado importado, principalmente por los tratados de libre comercio, la disminución del precio del dólar, y a la vez, por el acceso al consumo de ropa de segunda mano.
1997 Productos Vestuario para Hombres, Mujeres y Niños Calzados
2007
Gasto Medio Porcentaje Gasto Medio Porcentaje a $ Nominales % a $ Nominales % 24.681
5,54
26.201
3,34
9.611
2,16
11.193
1,43
Fuente:http://www.educarchile.cl/Userfiles/P0001/File/Encuesta%20presupuestos%20familiares %20(EPF).pdf (Página 3)
