ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER PRONACA

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER 6.1 amenaza de nuevos competidores Las posibles amenazas son el ingreso de nuevos participantes como Supermaxi y Megamaxi que introducirán al mercado la gama de productos que ofrece actualmente PRONACA como por ejemplo productos culinarios y los comercializa solo en la cadena de supermercados la Favorita s.a., a la que ambos supermercados pertenecen. Para competir en el mercado la principal barrera será la diferenciación: Persuadir a los consumidores de que los productos ofrecidos son mejores que los que ofrece la competencia, lo cual normalmente se logra mediante campañas publicitarias, pues es necesario que el comprador perciba que está adquiriendo algo diferente. 6.2 PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES Los clientes son quienes presionan los precios a la baja, demandan productos diferenciados o de mayor calidad, y en general influyen en los productores a través de sus gustos y  preferencias. Las grandes cadenas de supermercados (Mi Comisariato, Supermaxi, Megamaxi, T.I.A, entre otras) son sus principales clientes, representan con las ventas de marca propia el 67% y constituyen su principal canal de comercialización de los productos. 6.3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Los productos sustitutos son aquellos que pueden desplazar a otros, sin ser exactamente iguales, pero que ofrecen al consumidor un producto equivalente. La empresa cuenta con variedad de productos cárnicos por lo cual se puede considerar que el único producto sustituto son los que son elaborados a base d e soya que se encuentran encu entran disponibles en el mercado. 6.4 PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES Los proveedores compiten entre sí para lograr mejores condiciones de venta con sus clientes, tales como precios, servicios y calidad. De esta mane ra las políticas de venta y crédito de los proveedores inciden de manera directa dentro del macro de competitividad de una industria. Para la producción de sus productos, la empresa PRONACA S.A. tiene gran  parte de la infraestructura y materias primas primas necesarias para la elaboración de los mismos. 6.5 COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL La rivalidad se presenta por que uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición. Ante ello, las tácticas más comunes son, la competencia en precios, guerras publicitarias e introducción de nuevos productos. Entre los  principales competidores tenemos Supermaxi, Mi Comisariato, Granja Avícola Avícola Maria Eugenia.