ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE MANAGEMENT ECONOMIC
ANALIZA S.W.O.T S.C. GEROVITAL COSMETICS S.A
VLAD CRINA MIHAELA GRUPA 146 SERIA C ANUL 3
S.C. GEROVITAL COSMETICS S.A este o societate cu capital majo ritar privat. Compania produce și și comercializează peste comercializează peste 170 170 tipuri de produse cosmetice ș i de parfumerie. Produsele companiei GEROVITAL COSMETICS sunt structurate astfel:
Produse pentru îngrijirea și întreținerea părului (șampon, balsam, loțiune contra căderii pă rului, gel, vopsele de par, produse pentru ondularea ș i decolorarea parului); Produse pentru îngrijirea tenului ș i a corpului (creme hidratant e, creme nutritive, emulsii, loțiuni, maști maști filmogene, creme speciale pentru ochi. )
Deodorante, antiperspirante, creme pentru ras, pa ste de dinți; dinț i; Produse pentru machiaj machiaj (pudre, fonduri de ten, rosu de buze)
Produse de parfumerie.
Produse pentru igiena si curățenie curăț enie “Gerovital H3 Prof. Dr. A. Aslan” este principala gamă de gamă de pr oduse oduse cosmetice comercializataă în toată lumea - Uniunea Europeana, SUA, Canada, Asia și ș i America de Sud. Marca “Gerovital H3 Prof. Dr. A. Aslan” este înregistrată și protejată atat în Romania c ât și ș i peste hotare - Uniunea Europeana, Europeana , SUA, Canada, Australia, Asia și ș i America de Sud. Structura producție producț ieii companiei, flexibilă și diversificată permi diversificată permite te adaptarea continua la schimbările și cererile pieței. pieței. Gerovital Gerovital Cosmetics S.A. are propria rețea de distributie dar lucrează cu distribuitori nationali și regionali și două magazine de prezentare și vânzare. vâ nzare. Societatea deține deține know-how tehnologic propriu pentru un numar de 10 tehnologii principale. Activitatea de producție se desfasoară în spaț ii special amenajate cu echipamente tehnice moderne și specialiști în domeniu, în î n sistemul de calitate ISO 9001 care este implementat și cercetat înca de la sfârșitul sfârșitul anului 2000 de catre firma Bureau Veritas Quality.
Clienții sunt cei mai importanți “actori”ai micromediului intreprinderii.Pentru ai identifica si localiza exact marketer-ul trebuie sa infaptuiasca o segmentare corecta a pietei din punct de vedere al nevoii careia i-se adreseaza cu bunurile sale precum si a pozitiei pe care aceasta ar dobandi-o in ansamblul ofertei. Activitatea firmei poate fi influentata de clienti prin: cumpararea cat mai multor produse fabricate de Gerovital astfel contribuind la instalarea unei reputatii si cresterea ponderii pe piata nationala si chiar internationala,precum si marirea profitului. alegerea de catre clienti a altor produse fabricate de concurenti care ar diminua profitul si reputatia, precum si scaderea ponderii pe piete. Clientii firmei S.C.Gerovital S.A. sunt atat persoane fizice cat si persoane juridice. Drept persoane juridice putem putem enumera: enumera: Farmacii cum ar fi: Europharm, Farmacom, Sensi Blue, Vitafarm, Verofarm, Ana Farm, etc.
Hypermarket-uri cum ar fi: Metro, Selgros Cash&Carry, Carrefour;
Supermarket-uri Supermarket-uri cum ar fi: Hard Discaunt, Agrofor, Deniz International, International, Rapid, etc. Magazine cum ar fi: Star, Ascomi, Ivro Cher;etc.
Galerii cum ar fi: Orizont 3000, Corona, etc.
Saloane de cosmetica cum ar fi: Mona Lisa, Bella Donna, Maria;etc.
Micii comercianti din piete.
Furnizorii cuprind o categorie larga de producatori si prestatori de servicii ce pun la dispozitia firmei pe baze contractuale contractuale necesarul necesarul de materii materii prime prime si materiale,ene materiale,energie, rgie, combustibili,e combustibili,echipamen chipamente te tehnologice,forta de munca,resurse financiare si informatii. Intreprinderea are unul dintre principalele sale obiective formularea celor mai avantajoase decizii in privinta alegerii furnizorilor pentru fiecare categorie de factori de productie in parte. Activitatea firmei poate fi influentata de furnizori prin modul de aprovizionare,care in caz de intarziere poate afecta procesul de fabricatie si a comenzilor pe care firma le are, implicit profitul pe care firma l-ar putea avea. Concurentii sunt a treia categorie de “actori”cu care se confrunta marketer -ul marketer -ul pe piata.Prezenta mai multor competitori pe aceeasi piata (disputandu-si o anumita clientela prin oferta de bunuri destinate acelorasi nevoi,determina relatii de concurenta caracteristice cvasitotalitatii pietelor).O problema de debut pentru orice penetrare a unei piete straine cere intreprinderii intreprinderii ce intentioneaza intentioneaza sa faca acest lucru sa realizeze o delimitare clara a cadru lui concurential.Se cere un raspuns la intrebarea: “Cine sunt potentialii concurenti?”.Solutia poate fi gasita in felul in care este inteleasa sfera relatiilor concurentiale:
limitate la produsele ce fac obiectul schimbului(concurenta directa); extinse la nivelul alternativelor de satisfacere a unei trebuinte(concurenta indirecta). Activitatea firmei poate fi influentata de concurenti prin: vanzare care pot acapara atentia clientilor clientilor si astfel firma va produsele pe care acestia le ofera spre vanzare avea o vanzare mai scazuta si un profit mai mic. produse de proasta calitate care va influenta clientii sa cumpere produse de la alte firme printre care si Gerovital. Concurentii pe game de produse: a)Produse pentru corp: Farmec; Unilever care comercializeaza produse sub denumiri ca : Dove, Rexona, Impulse; Schwarzkopf care comercializeaza produse sub denumiri ca : Fa; Nivea, Procter&Gamble care comercializeaza produse sub denumiri ca: Lady speed stick Avon, Kamay; Oriflme; Elmiplant; b)Produse pentru pentru fata: Farmec; Nivea; Clerail; Garnier; L’ oreal; Elmiplant; Avon; Oriflame; c)Produse pentru ochi: Farmec; Nivea; Garnier; L’ oreal; Elmiplant; Avon; Oriflame; d)Produse pentru par: Farmec; Unilever care comercializeaza produse sub denumiri ca : Dove, Sunsilk, Schwarzkopf care comercializeaza produse sub denumiri ca: Shauma, Gliss, Pallete; Nivea; Procter&Gamble care comercializeaza produse sub denumiri ca: Head&Shoulders , Wash&Go, Kamay; Pantene, L’ oreal, Wella, Clairol-Herbal Essences; Elmipant; Avon; Oriflame. Concurentii potentiali: Din punct de vedere al raportului calitate/pret al produselor firmei S.C.Gerovital Cosmetics S.A.este unul destul de satisfacator,atat pretul cat si calitatea produselor oferite situandu-se undeva la mijlocul standardului minim si maxim al calitatii si pretului oferite de catre concurentii interni si internationali ce isi desfasoara activitatea pe teritoriul tarii noastre. Produsele companiei sunt comercizate in apoape toate hypermareket-urile si supermarket-urile, ceea ce reprezinta o oportunitate precum si faptul ca firma are vechime pe piata cosmeticelor. Barierele de intrare pe piata cosmeticelor sunt scazute, ceea ce reprezinta o amenintare pentru firma, aparitia unor noi concurenti. concurenti.
Produse de substitutie: Din punct de vedere al gamei sortimentale firma S.C.Gerovital Cosmetics S.A se situeaza pe o pozitie satisfacatoare. Aceasta comercializeaza peste 170 tipuri de produse cosmetice si de parfumerie, ceea ce reprezinta o oportunitate pentru firma. Pe piata exista produse cu calitati asemanatoare, dar Gerovital ofera sevicii de calitate la un pret avantajos in comparative cu alte marci de produse cosmetice. Puncte tari: o
o
o o
o o
Experienţa îndelungată în domeniu şi existenţa unui personal bine format si calificat; Existenţa unei reţele proprii de distribuţie şi diversificarea produselor desfăcute prin intermediul acesteia; Existenţa unui acţionariat relativ stabil; Producţia reprezentată de produse de bază, cu o cerere relativ re lativ stabilă; Potenţialul de producţie ridicat; Reputaţia firmei firmei mai ales peste hotare: UniuneaEuropeana,SUA,Canada,Australia, Asia,Africa de Sud;
Oportunitati: o Cerere relativ constanta pentru produsele de baza(creme,sam baza(creme,sampoane); poane); o Necesitatea Necesitatea oamenilor oamenilor de a se ingriji; o Mediul ambiant(factorii de mediu,stresul) care afecteaza organismul uman(piele, par); o Modul de viata si de alimentatie care produce dereglari dereglari in organism; organism; o Elasticitatea redusa a cererii fata de pret si elasticitatea negativa fata de venit;
Puncte slabe: o
o
o o o
Capacităţi de producţie şi transport mai greu de adaptat la reducerea consumului; Activitatea de marketing insuficient dezvoltată; dezvoltată; Diversificarea insuficientă a producţiei; Lichiditatea în scădere; Scăderea ponderii pe piaţa nationala şi lipsa extinderii pe alte pieţe.
Amenintari: o o o o
o
Criza economica prelungita; Cresterea costurilor de productie; Concurenta mare la produsele cosmetice; Masuri legislative,in urma carora apar pe piata romaneasca romaneasca foarte multe multe firme producatoare producatoare de produse produse cosmetice cosmetice din afara afara granitelor noastre; Costul foarte ridicat al resurselor financiare, care îngreunează activitatea de investiţii;
Recomandari:
Pentru valorificarea la maximum a oportunitatilor si punctelor tari si evitarea constrangerilor si eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmatoarele masuri: Se recomanda pentru firmă aplicarea unei strategii solide de marketing, aceasta fiind şi una dintre cele mai importante măsuri pentru măsuri pentru firmă, întrucât departamentul departamentul de marketing a fost lăsat lăsat în planul secund secund în aplicarea aplicarea strategiilor strategiilor din ultimii ultimii ani. Pentru Pentru aplicarea aplicarea acestei acestei strategii strategii trebuie trebuie sa avem în vedere: - Schimbarea atribuţiilor şi responsabilitătilor directorului de marketing şi a angajaţilor acestui compartiment; - Integrarea în strategia generală a firmei;
- Promovarea produselor prin intermediul pe internet prin intermed iu unui site actualizat şi bine pus la punct; punct; - Contactarea posturilor de televiziune şi radio locale în vederea difuzării unor spoturi publicitare ale produselor produselor firmei. firmei. O alta recomandare este adoptarea unei strategii de dezvoltare, în sensul menţinerii calităţii produselor, simultan cu reducerea costurilor . Nivelul preţurilor în raport cu calita tea acestora reprezinta principalul avantaj competitiv al produselor S.C Gerovital Cosmetics S.A. . Obţinerea acestui avantaj competitiv înseamnă, de cele mai multe ori compromisuri în ceea ce priveşte costurile de producţie, de cele mai multe ori firma ob ţinând un profit minim din vânzarea produselor.
urmarirea mai atenta a evolutiei concurentei: deorece concurentii sunt numerosi si puternici, este necesara o urmarire mai atenta a acestora.