Anlisis pasar dan pengukuran pasar
Pasar(market) di artikan secara sempit sebagai tempat pertemuan antara pnjual dan pembeli. Defnisi berbasis ekonomika ini lebih memandang pasar sebagai sebagai tempat tempat atau atau situasi situasi intera interaksi ksi antar antar penawa penawaran ran dan permin permintaa taan. n. Sebali Sebalikny knya, a, dalam dalam kacam kacamat at pemasa pemasaran ran,, istila istilah h pasar pasar berart berartii pelang pelanggan gan potens potensial ial dan aktual aktual untuk untuk sebuah sebuah produ produk. k. Pelangg elanggan an potens potensial ial adalah adalah mer mereka eka yang yang sat ini ini belu belum m memb membel elii dan dan atau atau meng mengk konsu onsums msii prod produk uk peru perusah sahaan aan,, namu namun n berp berpot oten ensi si (ber (bermi mina nat, t, ber berdaya daya beli beli,, dan dan bers bersed edia ia membeli) membeli) untuk menjadi menjadi pemakai pemakai atau konsumen konsumen.. Sedangkan Sedangkan pelanggan pelanggan actu actual al adal adalah ah mer mereka eka yang yang saat saat ini ini tela telah h per pernah nah memb membel elii dan dan atau atau mengkonsumsi produk perusahaan.
Proses Proses analisis pasar ujuan ujuan uama menganalisis pasar adalah mengidentifkasi mengidentifkasi kebutuhan dan keinginan konsumen yang ingin dipenuhi oleh perusahaan dan menetapkan cara cara mera meranc ncan ang g sert serta a mene meneta tapk pkan an tawa tawarran yang yang dapa dapatt memua emuask skan an kebut ebutuh uhan an dan dan keini einigi ginan nan ters terseb ebut ut.. An Anal alis isii ini ini menu menunt ntut ut kemam emampu puan an manaje manajerr pemasa pemasaran ran dalam dalam memaham memahamii produ produk k alter alternat nati! i!e e dan substi substitus tusii yang tersedia bagi pelanggan potensial dan proses"proses yang digunakan konsumen dalam memutuskan pemilihan merek dan produk. Analisis pasar terdiri atas enam langkah yang saling terkait,# $. %enentuka %enentukan n pasar rele!an rele!an (rele! (rele!ant ant market) market) Dalam menganalisis pasr, mnajer pertam"tama harus menetapkan dan mendefnisikan pasarnya terlebih dahulu. &mumnya terdapat beraneka macam produk dan jasa yang bisa dipilih konsumen untuk memuaskan kebutuhan dn keinginannya. '. %enganalis %enganalisis is permint permintaan aan primer primer untuk pasar rele! rele!an. an. Permi erminta ntaan an primer primer mencak mencakup up permin permintaa taan n pada le!el le!el kelas kelas produ produk k (produ (product ct class class le!el) le!el).. Dalam Dalam langk langkah ah kedua kedua ini, ini, manaje manajerr berusa berusaha ha dalam menggbarkan profl atau karakteristik pembeli dan memahami aktor"aktor aktor"aktor yang mempengaruhi proses pembelian untuk semua merk dan produk dalam pasar rele!an. rele!an. . %enganalis %enganalisis is permint permintaan aan selekti selekti dalam pasar pasar rele!an. rele!an.
Dala Dalam m lang langka kah h ini ini mana manaje jerr haru harus s mema memaha hami mi pros proses es yang yang dila dilalu luii pembeli dalam membeli merek spesifk atau pemasok tertentu dalam batas"batas pasar rele!an. rele!an. *. %enet %enetapk apkan an segme segmen n pasar pasar Dala Dalam m langk angkah ah ini, ni, manaj anaje er memah emaham amii ber berbag bagai car cara unt untuk mengelomp mengelompokkan okkan konsum konsumen en ke dalam dalam segmen" segmen"segm segmen en yang para para anggotanya memiliki respon yang sama terhadap program pemasaran yang spesifk. +. %eni %enila laii pers persai aing ngan an %anaje %anajerr menila menilaii produ produkm kmer erekn eknya ya dibandi dibandingk ngkan an dalam dalam tawar tawarn n dan pesaingnya. %anajer harus mencermati persepsi konsumen terhadap produkmerknya produkmerknya dibandingkan para pesaing. -. %engidenti %engidentifkas fkasii pasar sasaran sasaran potensial potensial ujuan ujuan akhir dari tahap ta hap ini adalah mengidetifkasi peluang terbaik guna menciptakanpelanggan yang puas dan loyal.
Penentuan pasar rele!an
Pasar rele!nt merupakan serangakain produk produk dan atau jasa di dalam da lam struktur pasar pasar produ produk k total total (total (total produ produk k marke market) t) yang yang dinila dinilaii pihak pihak manaje manajeme men n sangat penting dan strategis. ontohnya, sebuah merk spesifk minuman teh herbal bisa jadi memiliki pangsa pasar yang sangat besar untuk pasar teh rebal ebal,, namu namun n pang pangsa sa pasa pasarrnya nya relat elati! i!e e kecil ecil untu untuk k pasa pasarr teh teh seca secara ra kseluruhan, apalagi jika rumusan pasar rele!annya adalah pasar minuman. Penentuan Penentuan pasar rele!an rele!an meliputi dua langkah pokok# $. %anajemen %anajemen berusaha berusaha menggamba menggambarkan rkan struktur struktur pasar rele! rele!an, an, '. %eng %engga gamb mbrk rkan an stru strukt ktur ur pasa pasarr prod produk uk bese besert rta a bata batas" s"ba bata tas s pasa pasarr rele!an. Struktur Struktur pasar produk produk bemanaat bemanaat dalam proses proses mengidenti mengidentikasi kasi tipe"tipe tipe"tipe produk dan jasa yang menjadi pesaing perusahaan dalam rangka pemuasan berbagai kebutuhan konsumen. Pada prinsinya manajer dapat meng mengel elom ompo pokk kkan an alte alterrnati! nati!e e yang yang sali saling ng bers bersub ubst stiu iusi si pada pada berb berbaga agaii tingkatan#
$. Persaingan Persaingan merek merek atau pemasok dalam bentuk produk produk (produk orm) '. Persaingan ersaingan bentuk bentuk produk produk dalam kelas kelas produk produk ( product class) class) . Persai ersaing ngan an anta antarr kelas elas prod produk uk dala dalam m mela melaya yani ni kebut ebutuh uhan an gene generi ric c (generic needs). Pasar produ produk k bis bisa a diklas diklasifk ifkasi asikan kan menur menurut ut dua kriter kriteria ia utama. utama. Pertam ertama a kesam kesamaan aan atau ketidak etidaksam samaan aan karak karakter terist istik ik atau atau ungsi ungsi produ produk k dalam dalam memu memuas ask kan kebut ebutuh uhan an.. Seba Sebaga gaii cont contoh oh,, dala dalam m kebut ebutuh uhan an gene generi rik k /makanan untuk sarapan0, sereal, mi instan dan roti cenderung di anggap sebagai kelas produk yang berbeda, karena ketiganya memiliki komposisi dan proses pembuatan yang berbeda. 1edua, pasar asar juga bisa distr struktu ktur berdasar asark kan kesam samaan atau ketidaksamaan dalam hal situasi pemakaian. Sebaga contoh kopi instan dan kopi bubuk mungkin cenderung lebih mirip atau sama dibandingkan kopi dan jus jeruk. Akan tetapi jus jeruk bisa disubstitusikan dengan kopi insatan jika situasi pemakaiannya menuntut penyajiannya yang cepat. Salah satu metode untuk mengidentifkasi dan mengelompokkan alternati!e bentuk produk dan kelas produk adalah menggunakan analisis struktur pasar (market structure analys). %etode ini merupakan alat riset pemasaran yang digu digunak nakan an untu untuk k mene menent ntuk ukan an ting tingka katt su subst bstit itusi usi di anta antara ra sera serang ngak akai ain n produk atau merek.
A2A34S4S P56%42AA2 P64%56 Permintaan Permintaan primer adalah permintaan permintaan akan bentuk produk atau kelas produk yang ditetapkan sebagai pasar rele!an. Dengan menganalisis permintaan primer primer,, manaje manajerr dapat dapat mempe mempelaj lajari ari menga mengapa pa dan bagaim bagaimana ana pelangg pelanggan an membeli suatu kelas produk atau bentuk produk, dan siapa pembeli di pasar rele!an. Alas an penting untk menganalisis permintaan primer adalah untuk meng mengid iden enti tifk fkasi asi pelu peluang ang pert pertum umbu buhan han dari dari bent bentuk uk prod produk uk atau atau kelas elas produ produk. k. Dalam Dalam mengind mengindeti etifk fkasi asi peluang peluang pertumb pertumbuha uhan n dan tindaka tindakan" n" tind tindak akan an yang yang haru harus s diam diambi bill para para manaj manajer er haru harus s menc mencob oba a menj menjaw awab ab serang serangkai kaian an pertan pertanyan yan"pe "pert rtany anyaan aan dignos dignostik tik tenta tentang ng prose proses s pembel pembelian ian,, yaitu pertanyaan tentang identifkasi pembeli (buyer identifcation 7uestions) dan pertanyaan tentang kesediaan dan kemampuan pembeli ( willingness"to" buy and ability"to"buy 7uestions).
$. 4denti 4dentifka fkasi si pembel pembelii
4dntifkasi dapat dijabarkan ke dalam tiga kategori# a. 1arakteri 1arakteristik stik pembeli pembeli atau pengguna pengguna Ada tiga macam karakteristik yang bermanaat dalam mendiskripsikan pemb eli suatu bentuj produk atau kelas produk produk tertentu# $. 3oka 3okasi si (geog (geogra rafs fs)) '. Dem Demogr ografs afs . 8aya aya hidu hidup p b. Pus Pusat at pembel pembelian ian (buying (buying center center)) Pusat pembelian untuk suatu produk terdiri dari semua indi!idu yang terlib terlibat at dalam dalam prose proses s keputus eputusan an pembel pembelian ian.. Pada kenya kenyataa taanny nnya, a, seringkali pembeli actual bukanlah pengguna produk atau jasa bahkan juga bukan pengambil keputusan keputusan kunci. 9leh 1arena 1arena itu, manajer harus mengidenti mengidentifkasi fkasi pihak"pihak pihak"pihak yang terlibat terlibat dalam proses proses pembelian pembelian dan meahami kekuatan pengaruh (power) yang dimiliki oleh masing" mmasing indi!idu. c. Perputaran erputaran pelangg pelanggan an (custom (customer er turno turno!er !er)) Perputaran pelanggan menunjukkan tingkat dimana sebuah organisasi harus harus mengg mengganti anti semua semua atau atau sebagi sebagian an besar besar indi!i indi!idu du di pasar pasarnya nya dikarenakan adanya perubahan karakteristik konsumen. :aktor" aktor yang dapat mempengaruhi perputaran pelanggan antara lain tingkat mobilitas geografs, tingkat pendidikan dan usia. '. 1esedia 1esediaan an dan kemam kemampuan puan untuk untuk membel membelii Perusahaan Perusahaan tidak dapat menciptakan pelanggan, kecuali perusahaan mampu membuat pembeli potensial bersedia dan mampu membeli bentuk produk atau kelas produk tertentu. a. 1esedia esediaan an untk untk mem membel belii Deter Determin minan an utama utama kesed kesediaa iaan n untuk untuk membel membelii suatu suatu bentuk bentuk produ produk k atau kelas produk adalah persepsi konsumen terhadap kegun egunaa aan nut util iliitas tas su suat atu u prod produk uk untu untuk k satu satu atau atau lebih bih situ situas asii penggunaan. ;eberapa aktor berikut yang perlu dipertimbangkan. $. Produk Produk dan jasa terkait terkait (related (related product product and ser!ices ser!ices)) '. %asal %asalah ah pema pemaka kaia ian n
. 1ompati patibi billtas tas compatibility)
nila nilaii
atau atau
peng pengal alam aman an
(!alue alue
or
e
*. 6isiko 6isiko yang diperseps dipersepsikan ikan konsume konsumen n (percei!e (percei!ed d risk) b. 1emamp emampuan uan untuk untuk memb membeli eli 1emampuan 1emampuan untuk membeli suatu produk dapat dibatasi oleh sejumlah aktor, aktor, yang yang banyak banyak di antaranya antaranya di luar luar kendali kendali langsung langsung manajer manajer pemasaran. $. :aktor aktor biay biaya a '. :aktor kemasan kemasan dan ukur ukuran an . 1eters 1etersediaan ediaan spasial spasial (spatial (spatial a!ailabi a!ailability lity))
A2A34S4S P56%42AA2 S53514: Permin ermintaa taanse nselet leti i adalah adalah permi perminta ntaan an akan akan merek merek atau atau pemasok pemasok spesif spesifk k dalam pasar rele!an. Dalam menganalisis permintaan selekit, manajer lebih berokus pada pemahaman atas pilihan merek atau pemasok di dalam pasar rele!an. Analisis permintaan selekti meliputi dua aspek kunci yaitu proses keputusan pembelian dan atribut determinan.
$. 4dentifka 4dentifkasi si ti tipe pe proses proses keputusa keputusan n 1eputusa 1eputusan n pembelian pembelian konsume konsumen n dapat dikelom dikelompokka pokkan n berdasark berdasarkan an tipe konsumen (konsumen akhir dan konsumen bisnisorganisasional). ;agi konsumen akhir (consumer market), keputusan pembelian terdiri atas tiga macam= e
Dalam Dalam tipe tipe keput keputusa usan n ini, ini, konsu konsumen men tidak tidak memili memiliki ki pengal pengalama aman n sebelumnya sebelumnya dalam dalam pembel pembelian ian atau jasa jasa dan merasaka merasakan n adanya tingkat risiko yang tinggi dalam pembelian. Situasi pembelian yang sering dijumpai b. Pemecahan emecahan masalah masalah terbatas terbatas (limited (limited problem problem sal!ing) sal!ing) 1onsumen memiliki sejumlah pengetahuan tentang kategori produk dan kriteria pilihan yang rele!an, namun menjumpai adanya merek baru baru.. >aktu aktu dicu dicura rahk hkan an untu untuk k pros proses es pemb pembua uata tan n keput eputusa usan n memang lebih sedikit dibandingkan pemecahan masalah ekstensi, namun relati!e cukup lama. c. Perilak erilaku u respo respon n rutin rutin ( routi routini? ni?ed ed respon response se beha!i beha!ior or atau atau habitu habitual al problem sol!ing) ipe ini bisa dibedakan dibedakan menjadi dua jenis# "
;rand loyal decisio sions, yakni keputusan yang di buat oleh konsu konsumen men yang yang meili meiliki ki tingk tingkat at keter keterli libata batanpr nprodu oduk k tinggi tinggi dan keterkaitan keterkaitan emosional tnggi ada merek spesifk.
"
6epea epeatt pur purchas chase e deci decisi sion on,, yakn yaknii pola pola peri perila laku ku konsu konsume men n yang yang mencakup pembelian produk atau jasa yang sama sepangjang waktu, dengan atau tampa loyalitas terhadap produk atau jasa bersangkutan.
Ada dua manaa Ada manaatt pentin penting g yang yang bis bisa a diper diperole oleh h atas atas perbed perbedaan aan tipe"t tipe"tipe ipe proses keputusan pembelian# a. Pemahaman terhadap proses keputusan pembelian produk memngkinkan pemasar mengetahui perilaku pencarian inormasi dan produk yang dilakukan pembeli. b. @eni @enis s ino inorrmasi masi yang yang dibu dibutu tuhk hkan an oleh oleh konsu onsume men n akan akan ber! ber!ar aria iasi si berdasarkan tipe proses keputusan. Dalam mengambil keputusan rutin, inor inorma masi si tamb tambhan han mung mungki kin n tida tidak k dibu dibutu tuhk hkan an.. 1onsu onsume men n hany hanya a merespon merek merek atau pemasok yang paling dikenalnya. dikenalnya.
'. 4dentifka 4dentifkasi si atribut determ determinan inan ( determ determinant inant attributes attributes)) Atrib Atribut ut merup merupaka akan n ciri ciri spesif spesifk k atau atau karakt karakter erist istik ik fsik fsik terten tertentu tu ang dirancang dalam sebuah produk atau jasa. Dalam kaitannya dengan stra strate tegi gi posi positi tion onin ing, g, pema pemasar sar buka bukan n saja saja ber berok okus us pada pada atri atribu butt penting. 2amun lebih pada atribut determinan.
Pengukuran pasar 3angkah berikut setelah mengidentifkasi pasar atrakti adalah mengestimasi secara akurat ukuran pasar saat ini da poensi pasar di masa depan. Setiap organi organisas sasii mengh menghadap adapii persoa persoalan lan pelik pelik dalam dalam hal menge mengesti stimas masii pasar, pasar, karena karena keke kekeliru liruan an berupa berupa o!erestim o!erestimation ation maupun maupun underestim underestimation ation sama" sama sama berp berpot oten ensi si meni menimb mbul ulka kan n risi risik ko dan dan kerug erugia ian n sign signif ifka kan. n. Situ Situasi asi peramalan penjualan perusahaan yang terlampau optimistic memunculkan sejumlah resiko seperti# "
1eleb elebih ihan an kapas apasit itas as yang yang meny menyeb ebab abk kan pemb pember erhe hent ntia ian n atau atau pengurangan tenaga kerja terampil
"
Pemot emoton onga gan n har harga atau atau pena penamb mbah ahan an biay biaya a pem pemasar asaran an untu untuk k mendorong penjualan produkjasa
"
Distri Distribut butor or menang menanggun gung g biaya biaya besar besar akibat akibat kele kelebih bihan an sediaan sediaan
"
;iaya ;iaya sedi sediaan aan ang ang terlam terlampau pau besar besar meni menimbu mbulk lkan an masal masalah ah aliran aliran kas dan biaya modal yang diin!estasikan pada bahan mentah, komponen, atau barang jadi.
Di lain pihak, peramalan penjualan perusahaan yang terlalu pesimistik bisa menimbulkan menimbulkan masalah"masalah sebagai berikut# "
ila ilang ngny nya a pelu peluan ang g penj penjua uala lan n
"
%eni %ening ngk katny atnya a biay biaya a lemb lembur ur
"
;iaya ;iaya untuk untuk mempe memperc rcepa epatt pengapa pengapalan lan atau atau pengir pengirim iman an produ produk k
"
;erk ;erkur uran angn gnya ya peng pengen enda dali lian an kuali ualita tas s dik dikaren arenak akan an kuran urangn gnya ya pemeliharaan mesin yang beproduksi pada kapasitas penuh
"
1emace emacetan tan produ produksi ksi yang yang diseba disebabk bkan an keku kekuran rangan gan materi material al dan komponen
Penentuan Penentuan dan pengukuran pasar Perm ermintaa ntaan n bisa bisa diuk diukur ur dan dan dipr dipre ediks diksii pada pada ber berbaga bagaii le!el e!el.. ;erdasark ;erdasarkan an kombina kombinasi si tiga le!el le!el saja (le!el (le!el produk, produk, geografs, geografs, dan waktu). Dengan demikian, pengukuran permintaan pasar membut membutuhk uhkan an pemaham pemahaman an yang yang jelas jelas mengen mengenai ai pasar pasar yang yang ingin ingin diukur. ;agi seorang pemasar, pasar merupakan sekumpulan pembeli actu actual al dan dan pemb pembel elia ian n pote potens nsia iall sebu sebuah ah prod produk uk atau atau jasa jasa.. Pasar asar merup erupak akan an sek sekumpu umpullan pem pembel beli, seda sedang ngk kan indus ndustr try y adal adalah ah sek sekumpu umpula lan n penj penjua ual. l. %er %ereka eka yang yang menj menjad adii pasa pasarr untu untuk k prod produk uk
tertentu memiliki empat karakteristik utama= minat, pendapatan, akses dan kualifkasi (1otler, et al, 'BB*). ;erdasarkan keempat karakteristik ini, sebuah pasar bisa didefnisikan secara lebi jelas menjadi + jenis berikut# a. Pasar asar pote potensi nsial al,, yait yaitu u sek sekumpu umpula lan n consu consume men n yang yang meny menyat atak akan an berminat pada produk atau jasa tertentu b. Pasar tersedia tersedia,, yaitu yaitu sekump sekumpula ulan n konsu konsume men n yang yang memil memiliki iki minat, minat, pendapatan, dan akses pada produk atau jasa tertentu. c. Pasar tersedia tersedia yang memenuhi memenuhi syarat, syarat, yaitu sekumpul sekumpulan an konsumen konsumen yang yang memi memili liki ki minat minat,p ,pen enda dapa pata tan, n, akses akses dan kualif ualifka kasi si untu untuk k produk atau jasa tertentu. d. Pasar yang dilayani dilayani atau pasar pasar sasaran, sasaran, yaitu bagian dari dari 7ualifed 7ualifed a!ailable market yang ingin dilayani organisasi. e. Pasar asar pene penetr trasi asi,, yait yaitu u seku sekump mpul ulan an konsu onsume men n yang yang bena benarr"ben "benar ar telah membeli produk atau jasa tertentu. Secara garis besar, ada tiga tipe utama pengukuran pasar# a. Penjualan enjualan actual actual (actual (actual sales) sales) b. 6amalan 6amalan penjual penjualan an ( sales sales ore orecasts) casts) c. Potensi otensi pasar pasar ( market market potent potential) ial) :aktor aktor" "akt aktor or yang yang berk berkon ontr trib ibus usii industry meliputi antara lain#
ter terhadap hadap
peni pening ngka kata tan n
penj penjul ulan an
a. Penurunan enurunan harga harga berdampak berdampak pada peningk peningkatan atan daya beli. beli. b. &saha"usaha &saha"usaha pemasaran pemasaran industry industry yang yang lebih agresi agresi.. c. :aktor"aktor aktor"aktor lingkungan, lingkungan, seperti seperti kondisi kondisi perekonomi perekonomian, an, perubahan perubahan teknol teknologi ogi atau atau peruba perubahan han nilai" nilai"nil nilai ai sosial sosial,, bis bisa a menja menjadi di aktor aktor pendorong kesediaan atau kemampuan membeli produk. Sementara itu, sejumlah aktor yang dapat menyebabkan terjadinya peningkatan penjualan perusahaan adalah# a. Penjual enjualan an dari dari semua semua perusa perusahaan haan yang bersaing bersaing dalam industr industry y meningkat karena perubahan potensi pasar. b. Perubah erubahan an menda mendapatk patkan an penjua penjualan lan dengan dengan cara cara meregu meregutt pangsa pangsa pasar pesaing, karena mampu menawarkan dan mempromosikan kombnasi manaat ang lebih baik, sehingga memperbesar pangsa pasarnya.
c. Dalam Dalam penguk pengukura uran n pasar, pasar, manaje manajerr harus harus mendef mendefnis nisik ikan an dengan dengan jelas pasar rele!an rele!an yang akan diukur berkaitan dengan bentuk produknya, segmen pelanggannya, dan waktu. d. Semu Semua a asur asuran ansi si atau atau hany hanya a ragam agam tert terten entu tu,, sepe sepert rtii asur asuran ansi si pendidikan, asuransi kesehatan, atau asuransi jiwa.
Potensi Potensi pasar Absolut Poten otensi si pasa pasarr bisa bisa dibe dibedak dakan an menj menjadi adi dua dua maca macam# m# pote potens nsii pasar pasar abso absolu lutt dan pote potensi nsi pasa pasarr relat elati! i!e. e. Poten otensi si pasa pasarr abso absolu lutt adal adalah ah perkiraan potensi permintaan maksimum yang didasarkan pada dua aktor aktor## jumlah jumlah penggu pengguna na petens petensial ial dan tingk tingkat at pembel pembelian ian.. Potensi otensi pasar pasar absolu absolutt mengg menggamb ambark arkan an total total rupiah rupiah atau atau unit unit !olume !olume yang yang dapa dapatt terj terjua ual. l. Ada tiga tiga macam acam keput eputus usan an yang yang memb membut utuh uhk kan perkiraan potensi pasar absolut yaitu# a. %enil %enilai ai peluan peluang g pasar pasar b. Amenentuk Amenentukan an kuota kuota atau atau sasaran sasaran penjual penjualan an c. %enent %enentuk ukan an jumlah jumlah gerai gerai rite ritell Potensi Pasar 6elati Potensi otensi pasar pasar relat relati i adalah adalah prese presenta ntase se penyeb penyebara aran n potens potensii pasar pasar dianta diantara ra berbaga berbagaii bagian bagian dari dari sebuah sebuah pasar pasar terten tertentu. tu. Penguk engukura uran n potensi pasar relati!e memberikan tiga manaat utama yaitu# a. %engalok %engalokasik asikan an pengela pengelaran ran promosi promosi b. %engalok %engalokasik asikan an wiraniaga wiraniaga di berbagai berbagai berbagai wilayah wilayah pemasaran pemasaran c. %enem %enempat patkan kan asili asilitas tas perusah perusahaan aan
Potensi pasar relati relati bisa diukur diukur dengan dengan menggunak menggunakan an aktor"akto aktor"aktorr yang terukur dan mungkin berkorelasi dengan potensi pasar. :aktor" aktor yang dikenal pula dengan istilah corollary actors tersebut bisa berupa# a. Single" Single" corol corollary lary actor actor appro approaches aches b. %ultiple %ultiple"" corollar corollary y actor actor inde< inde
Pada satu titik waktu tertentu, pasar yang belum mencapai potensi maksimum maksimum mengindi mengindikasik kasikan an adanya adanya untapped untapped opportunity opportunity (peluang (peluang yang yang belu belum m dima diman naat aatka kan) n).. &nta &ntapp pped ed oppo opport rtuni unity ty timb timbul ul karen arena a potensi pasar maksimum dipengaruhi sejumlah aktor utama berikut# a. Awar warenes eness s b. rialab rialabili ility ty c. A!ail !ailab abil ilit ity y d. Abi Abilit lity y to usel useleas ease e o use use e. Attra ttract cti! i!en enes ess s . ACor Cordabi dabili lity ty
5stimasi Pasar Saat 4ni 5stimasi pasar saat ini bisa dilakukan untuk potensi pasar total, potensi pasar pasar wilayah wilayah terten tertentu, tu, serta serta penjua penjualan lan indust industry ry total total dan pangsa pangsa pasar. a. 5stim 5stimasi asi poten potensi si pasar pasar tota totall Poten otensi si pasa pasarr total total adal adalah ah juml jumlah ah penj penjual ualan an maksi maksimu mum m yang yang mungkin dicapai semua perusahaan dalam sebuah industry selama period periode e waktu waktu terten tertentu tu berdas berdasark arkan an tingk tingkat at upaya upaya pemasar pemasaran an industry tertentu dan kondisi lingkungan tertentu. b. 5stimasi 5stimasi perm permintaan intaan pasar wilayah wilayah Seringkali perusahaan mengalami kesulitan dalam memilih wilayah penjua penjualan lan terbai terbaik k dan mengal mengaloka okasik sikan an anggar anggaran an pemasar pemasarann annya ya seca secara ra opti optima mall di antar antara a wila wilaya yah h pema pemasar saran an yang yang ada. ada. &ntu &ntuk k membantu membantu pengambilan pengambilan keputusa keputusan n seperti seperti ini, perusahaan perusahaan perlu perlu mengestimasi potensi pasar untuk berbagai wilayah, seperti kota, pro!insi, dan 2egara. c. 5stimasi 5stimasi penjual penjualan an industry industry dan pangsa pangsa pasar Sela Selaiin menge engest stiimasi asi per permint intaan aan tota totall dan dan are area dem demand, and, perusah perusahaan aan juga juga membu membutuh tuhkan kan inor inormas masii mengen mengenai ai penjua penjualan lan indus ndustr try y actu actual al di pasa pasarrnya. nya. &ntu &ntuk k itu, tu, per perus usah ahaa aan n har harus mengidentifkasi para pesaingnya dan mengestimasikan penjualan mereka. Peramalan Peramalan Permintaan %asa Datang
Pada ada prin prinsi sipn pnya ya,, pera perama mala lan n meru merupa pak kan seni seni memp memper erki kira raka kan n per permint mintaa aan n masa masa depa depan n deng dengan an jala jalan n meng mengant antis isip ipas asii apa apa yang yang mungki mungkin n dilak dilakuk ukan an para para pembel pembelii berdasa berdasark rkan an serangk serangkaia aian n kondi kondisi si tertentu (1otler keller, 'B$').
&8AS
P5652A2AA2 P5652A2A A2 P P5%ASA6A2 5%ASA6A2 196P96A 196P96A DA2 A2A34S4S PASA6 DA2 P528&1&6A2 PASA6
D4 S&S&2 935#
2A%A# 562A >A4 P&SPA SA64
# 'B$B E 'F"$*G # 'B$B"'F"$+B
SH. AH& S4PA ASSA8A::# 'B$B"'F 'B$B "'F"B+' "B+' 3A &62A
#'B$B"'F"
A3I42 1A6A253A2 S&%A6HAD4
# 'B$B"'F"
# 'B$B"'F"
:A1&3AS # 51929%4 @&6&SA2 # %A2A@5%52 %A2A@5%52
&24I &24I56S 56S4 4AS AS PA4%&6A 4%&6A A%;92 'B$