APORTE – TRABAJO COLABORATIVO COLABORATIVO 3 NEGOCIACION
JOSE FERNANDO MARTINEZ MOLINA CODIGO: 1065615782
GRUPO: 10600120
TUTOR SAMUEL ARMANDO SANC!EZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA " A DISTANCIA #UNAD$ PROGRAMA ADMINISTRACI%N ADMINISTRACI%N DE EMPRESAS EMPRES AS MA"O DE 2016
INTRODUCCION
En la negociación y expansión del &'()* +,*-). vemos que la negociación integrativa juega un papel importante, busca Soluciones que satisfagan metas y objetivos de ambos lados. Lo importante no son las posiciones sino los intereses en juego. Un intento consciente y serio de comprender las necesidades y objetivos de la contraparte. Los negociadores tienen diferentes valores y preferencias. Qui! lo que uno desea no sea lo que el otro se "alla dispuesto a otorgar. Sin embargo, lo esencial es que al menos se puedan comprender y aceptar como leg#timos estos intereses y necesidades para buscar un acuerdo y llegar al objetivo que se quiere.
OBJETIVOS
O/).& 4))*,)& $uscar una solución satisfactoria para posicionar &'()* +,*-). como empresa l#der, teniendo en cuenta la negociación integrativa ya que en esta encontramos el manejo adecuado de los negocios, d!ndole soluciones a los problemas, necesidades e intereses que se puedan presentar en el trayecto de la negociación por ambas partes con el fin de llegar al cierre exitoso de un negocio.
O/).& )&()9&
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%omprender las necesidades y objetivos de la contraparte. Soluciones que satisfagan metas. %rear valor en forma conjunta, concentr!ndose en los intereses y
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preferencias de la otra parte. Llegar al &xito en los negocios.
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#L, )(,&; <) &'()* M,*-).$ PLAN DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACI%N INTEGRATIVA
El objetivo general de &'()* M,*-). es posicionarse como una de las empresas l#deres en el sector norte de la ciudad de $ogot!, para conseguir esto, La actitud que debemos tomar como negociadores es observar y buscar las diferencias entre nosotros y la contraparte en este caso supertiendas capital y supermercados metro, %omo negociadores debemos considerar cuidadosamente el efecto que produce revelar nuestros objetivos y escuc"ar activa y atentamente a las otras parte, para que una ve puestos sobre la mesa los intereses se pueda elaborar en forma conjunta una solución adecuada. El tema de los intereses es fundamental, porque sólo sabiendo cu!les son &stos podremos proponer soluciones inteligentes, debemos generar alternativas para beneficio mutuo. '(n en caso que los intereses de las partes sean diferentes, se pueden elaborar alternativas que beneficien a ambas partes, La idea de la negociación es convencer a la contra parte que buscamos conformidad y que lo bueno sea para ambos y no para uno solo. %on este plan de negociación buscamos el objetivo principal que es el de convencer a los contendores de supertiendas capital y supermercados el metro de vender o ceder para as# poder expandir la compa)#a y el mercado de abarrotes en la ciudad buscando mantener el &xito y liderar el mercado.
T=.,& <) , )4,; .)4*,., *egociación integradora s(per +aret es aquella que pretende uno o varios arreglos para encontrar una solución para ganar-ganar. En una negociación integradora, las metas de las partes no son excluyentes.
P,*,+, <) (*)& <) )4,; .)4*,<*, %reación de un flujo de información libre
%rear las condiciones para una discusión libre y abierta sobre las cuestiones e intereses relacionados. El fracaso de un acuerdo integrador es causado en su mayor#a por el fracaso en los flujos de información. %omprender las necesidades y objetivos reales del otro negociador %omprender las necesidades de la otra parte antes de ayudar a satisfacerlas. /estacar las afinidades y minimiar las diferencias 0edefinir las metas individuales que se alcancen mejor a trav&s de los esfueros de colaboración dirigidos "acia una meta colectiva. $(squeda de soluciones que cubran las necesidades y los objetivos de ambos lados El &xito de una negociación integradora depende de la b(squeda de soluciones que cumplan los objetivos de ambas partes. Ser firme con los intereses pero flexibles en cómo se cumplen.
P,&& ) ) (*)& <) >, )4,; .)4*,<*, 1dentificación y definición del problema. %inco aspectos /efinir el problema de una manera aceptable para ambas partes, plantear el problema con una intención pr!ctica, planteamiento del problema como una meta e identificación de los obst!culos, no personaliar el problema, separar la definición del problema de la b(squeda de soluciones. %ompresión del problema completo-identificación de los intereses Entender los intereses impl#citos permitir! inventar soluciones que satisfagan sus intereses.
2. /eclaremos en forma clara e inequ#voca lo que queremos. Utilicemos t!cticas competitivas para defender y establecer intereses o necesidades, mas no posiciones. 3. Enviemos a la contraparte un mensaje claro sobre nuestra intención de Ser flexibles en el proceso y nuestra preocupación por los intereses de la contraparte. Se)alemos que el problema de la contraparte tambi&n es nuestro4 que realmente ambos nos enfrentamos a nuestro problema, por lo que estamos aqu# y a"ora sentados frente a frente. 5. 1ndiquemos nuestra voluntad de cambio "acia un camino que concilie los /os intereses. 6. /emostremos capacidad para resolver problemas. 1nventemos ideas y Usemos expertos, generemos un clima de resolución de problemas, no de competencia y beligerancia. 7. +antengamos los canales de comunicación abiertos. *o eliminemos las 8portunidades de comunicación o de trabajo conjunto. 9. %omuniquemos adecuadamente nuestros intereses fundamentales. :. 0eexaminemos cualquier aspecto de nuestros intereses que sea inaceptable para la contraparte y veamos si nuestra posición es esencial o no para nuestros intereses. ;. Separemos y aislemos por un lado las t!cticas contenciosas y por el otro El proceso de resolución de conflicto, para que unas no minen o debiliten a las otras.
CONCLUSI%N La *egociación implica una predisposición a las concesiones, las que se deben realiar en un contexto de adecuada información, con buena
Sin estos elementos, la estructura de la negociación de s(per +aret es insuficiente y no se pueden esperar resultados positivos. 'dem!s, en una negociación es importante identificar los intereses de las partes involucradas, generando as# !reas de intersección o de preocupación com(n, que acercan a las partes a acuerdos rec#procamente ventajosos .Estos adem!s, satisfacen necesidades espec#ficas de las partes, entre las que se incluye la necesidad de negociar ventajosamente.
BIBLIOGRAFIA
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