ARGUMENTACION PERSUASIVA ¿Qué es la argumentación persuasiva?
En la arg persuasiva la corrección de los argumentos descansa sobre su eficacia en la persuasión. Así, arg lógica// incorrectos o inválidos convencen a veces, cuando otros lógica// correctos o válidos no lo logran. Argumentar es dirigir a un interlocutor un argumento, q se presenta como una buena razón, para hacerle admitir una conclusión. En este tipo de argumentación lo q importan es el modo en q los arg afectan al auditorio y eso, dependerá de sus creencias. Existe arg persuasiva si hay desacuerdo sobre una posición, es decir, confrontación e/ un discurso y un contradiscurso. Argumentar supone dar razones acerca de algo q no es evidente xq si lo fuera, la arg no sería necesaria. En la arg persuasiva podemos recurrir a la evidencia empírica, pero ésta siempre será insuficiente, ya q son las razones las q fundamentarán nuestras afirmaciones. La célula argumentativa
Sit argumentativa: dialogo en el q uno de los participantes, proponente, expresa su punto de vista por medio de una proposición. Ésta, una vez q sea apoyada por argumentos, se convertirá en la conclusión de la arg. Al interlocutor q pone en duda la proposición se le llama oponente y lo q opone es un contradiscurso. Cdo la proposición es cuestionada, ésta se problematiza y de ella surge el tema del debate: el problema. Aquello q justifica y relaciona las dos afirmaciones es lo q legitima e l argumento y es llamada “ley de paso” o “garantía”. Así, en toda arg habrá afirmaciones q se conectan a partir de proposiciones q
pueden estar implícitas o pueden explicitarse en el discurso y q funcionan como garantes de la conclusión. Por medio de la arg se intenta transformar, reformar o influir en las creencias o los comportamientos de la o las pers q constituyen el auditorio. La ley de paso o garantía permite al argumentador apoyar lo q se dice en un principio, en una convención admitida x el auditorio. De esta forma, la garantía cumpliría la función de la premisa mayor en cierto tipo de raz válido, en tanto permite el paso de los datos a las conclusiones. La validez de la ley de paso o garantía dependerá del auditorio, ya que considerar un argumento como una “buena razón” es privativo de las creencias del auditorio. Cuanto + grande será el auditorio a q se desea persuadir, menos controvertidas deberán ser las premisas q sostengan el argumento. El auditorio
El auditorio será aquel a quien se desea persuadir por medio de las técnicas discursivas (arg) q permiten provocar o aumentar la adhesión de las pers a las tesis q se presentan p/ su asentimiento. El argumentador debe hacer uso de su competencia comunicativa al tomar en cuenta los condicionamientos del auditorio.
Tipos de argumentos persuasivos
Por medio de ciertos recursos el enunciador establece rel o conexiones q, antes de la sit argumentativa, habían permanecido aisladas o separadas. *Arg x la causa: concluye con la existencia de un efecto derivado de la existencia de una causa. Se utiliza una rel, presupuesta y no planteada por la arg, q es la ley causal, q desempeña el papel de ley de paso o garantía en esas argumentaciones. *Arg x las consecuencias: es un tipo de arg pragmática, ya q toma en cuenta la práctica al poner en evidencia los efectos de una acción. *La definición: consiste en definir un término de tal forma q la definición exprese la toma de posición, favorable o desfavorable, respecto del objeto definido. *El ejemplo: se toma un elemento como muestra de una totalidad de la cual él solo sería un representante. El ejemplo lleva a la formulación de una regla a través de una generalización de un caso particular. *La arg de autoridad: supone el uso en la arg de una afirmación q ha sido enunciada x un enunciador autorizado, q funciona entonces como “garante” de aquélla. El problema de este rr es el de la validez o
no de la autoridad referida. Una pers puede ser considerada una autoridad en un tema y no en otro. Argumentos persuasivos incorrectos o falacias
Las falacias son razonamientos incorrectos en los q tienen gran importancia los elementos del contexto dialógico, ya que a ellos se apela p/ q una afirmación sea aceptada, y por lo tanto, resulte eficaz. Buscan persuadir desviando la atención del raz hacia algún elemento del contexto comunicativo, ya sea el interlocutor, el auditorio, etc. Tipos de argumentos incorrectos o falacias
*Ad hominem (contra el hombre): cdo se busca desacreditar una afirmación, no refiriéndose a su contenido, sino a la supuesta incapacidad moral del enunciador. Hay dos tipos de arg contra el hombre: -Ad hominem abusivo: decir q una afirmación es falsa xq quien la enuncia tiene ciertas caract criticables. -Circunstancial: sostener q una afirmación es falsa xq no es coherente con otras afirmaciones que debería aceptar su enunciador. *Apelación a la ignorancia: cdo una afirmación se supone o bien verdadera o bien falsa xq no ha sido demostrado lo contrario. *Apelación a la autoridad: apelar a una fuente p/ fundamentar una afirmación, cuando ella no resulta una autoridad en la materia en cuestión. *Apelaciones a la emoción: se intenta q una afirmación sea aceptada por medio de apelaciones a los sentimientos. Existen distintos tipos. El mas usual es el ad populum (al pueblo), en el q se afirma q una oración es verdadera x el solo hecho de q todo el mundo cree q es verdadera. Otro tipo es el ad misericordiam (a la misericordia) q se realiza cdo la verdad o falsedad de una afirmación dependen exclusiva// de la sit penosa, q debería despertar nuestra misericordia, en la q se encuentra quien la sostiene o sobre quien versa la afirmación. *Apelación a la fuerza: se busca q alguien acepte una afirmación o haga algo apelando para ello a la amenaza del uso de la fuerza.
