Ketatnya persaingna bisnis saat sekarang ini membuat pebinis harus bertarung dengan keras dalam merebut pelanggan. Berbagai upaya dan usaha yang keras dipertaruhkan demi mempertahankan atau mendapatkan pelanggan baru. Hal ini dikarenakan semua competitor berlomba-lomba menawarkan fitur produk dan pendekatan yang hampir beragam. Strategi ini sering disebut sebagai red ocean strategy, karena pemainnya harus berdarah-darah dalam memenangkan sebuah kompetisi bisnis. Chan Kim asal Korea, dan rekannya dari Perancis Renee Mauborgne, mengenalkan strategi baru yang lebih berorienasi pada kemampuan berinovasi, yaitu blue ocean strategy. Dengan kemampuan berinovasi maka dengan strategi ini pelaku bisnis akan meninggalkan pasar lama yang penuh dengan persaingan yang keras dan berenang menuju lautan biru yang tenang dan menyenangkan. Red ocean strategy berusaha memenangkan pasar dengan cara berkompetisi di pasar yang sudah ada (compete in existing market space), bertarung dengan keras dalam persaingan (beat the competition), dan mengekploitasi permintaan pasar yang ada (exploit existing demand). Sedangkan blue ocean strategy para pelaku bisnis secara inovatif bisa menciptakan ruang pasar baru yang tidak banyak hambatan (create uncontested market space), menciptakan dan menangkap permintaaan baru (create and capture new demand), dan sekaligus membuat kompetisi menjadi tidak relevan (make the competition irrelevant). Contoh perusahaan jasa yang menggunakan red ocean strategi adalah perusahaan di bidang penerbangan seperti air asia, lion air. Perusahaan-perusahaan ini memiliki harga tiket yang jauh lebih murah disbanding kompetitior lain dan dengan system penjualan tiket yang unik seperti air asia mereka menjadi solusi permintaan bagi konsumen yang menginginkan harga murah Contoh produk barang yang menggunakan red ocean sangat banyak mencakup bahan sandang, pangan dan papan. Contohnya saja kebutuhan sehari-hari seperti peralatan dan sabun mandi dan sabun cuci dengan merek yang bermacam-macam masing-masing perusahaan memiliki strategi masing-masing dalam memasarkan produk mereka, bersaing secara keras, seperti produk-produk Unilever menjadi market leader di kelasnya karena promosi yang terus menerus melalui media televise dan lain-lain, dan terus berinovasi dengan produknya yang bermacam-macam Blue Ocean Strategy ditopang inovasi dan kreatifitas yang harus selalu diperbarui setiap waktu. Karena jika pesaing sudah meniru dan mengikuti maka bisa jadi pengelola bisnis dengan strategi ini akan tenggelam pada lautan merah (red ocean) kembali. Maka kreatifitas dan inovasi harus tetap dipertahankan bagi perusahaan-perusahaan yg mengambil strategi blue ocean ini. Kunci inovasi dan kreatifitas tidak hanya terletak pada inovasi teknologi saja, namun juga perlu menonjolkan keunikan karakteristik produk yang tidak dimiliki oleh pesaing . 1. Contoh perusahaan yang melakukan blue ocean strategy adalah Yamaha Mio. Yamaha Mio merupakan inovasi motor dengan membidik pasar baru yakni pelanggan perempuan. Body motor yang sangat menarik dan sangat nyaman bagi female biker ini membuat mio memasuki pasar baru tanpa saingan. Sehingga dengan mudah Mio memimpin pasar mengalahkan Honda. Contoh lain blue ocean yang sangat fenomental adalah iPod dari
Apple, yang dengan sangat luar biasa kemenangannya dalam merebut pasar music digital. Inovasi pada produk iPod meninggalkan pemain lama seperti CD music player atau walkman dari Sony. Dengan leluasa iPod masuk dalam samudra biru dan meninggal pesaingnya dalam keterpurukan. Contoh Produk Jasa yang menggunakan Blue Ocean strategi adalah Perusahaan Jasa Pembuatan web seperti Icreatiflabs.com atau jasa pencucian mobil keliling. Bagaimana startegi dalam formulasi dan implementasi blue ocean strategi ? Ada 6 prinsip dari blue ocean strategy yaitu merekonstruksi batasan-batasan pasar yang ada, fokus pada gambaran besar, bukan pada angka, memenuhi lebih dari permintaan yang ada, melakukan langkah strategis dengan tepat, mengatasi hambatan-hambatan utama secara intern dalam organisasi, dan mengintegrasikan eksekusi kedalam strategi. Pengting untuk menjadi perhatian, jika menggunakan startegi blue ocean, maka harus selalu waspada terhadap plagiarism, dan pastikan selalu melakukan inonasi yang tiada henti.
1. Namun semakin lama usaha atau perusahaan yang menggunakan strategi blue ocean strategi memiliki kecendrungan untuk menjadi red ocean strategi dikarenakan semakin lama semakin berkembang usaha-usaha yang bergerak di bidang yang sama karena tertarik dengan kesuksesan usaha dengan blue ocean strategi sebagai contoh produk motor matic Yamaha mio, competitor lain seperti Honda juga memproduksi motor matic dan diikuti oleh yang lainnya, contoh lainnya seperti produk Ipad dan Iphone milik apple, makin lama semakin banyak produk serupa yang lebih murah dan dengan fiture yang berbeda-beda. Membuat usaha dengan blue ocean strategi semakin gencar bersaing dengan competitor lain dan berusaha untuk mempertahankan produknya di pasar. Studi Kasus Sebagai konsultan dengan melihat konsumen banyak yang pusing karena produk yang banyak fiturnya kami akan menyarankan produsen untuk melakukan survey terlebih dahulu dengan kusioner atau terjun langsung sebagai konsumen untuk melihat seberapa efektifkah fitur-fitur produk yang digunakan oleh pelanggan, dan melihat respon pelanggan tentang pemamfaatan produk tersebut dengan fiture yang seperti itu.
Dari situ kita bisa melihat seberapa penting kah fiture yang digunakan dan seberapa efektif inovasi produk yang digunakan. Dan dapat membuat produk baru yang lebih sesuai bagi konsumen yang sesuai dengan keinginanya Produk yang diinginkan konsumen adalah produk yang gampang digunakan dari segi pemakaian, kuat, serbaguna tapi tidak ribet dengan design yang menarik.
