4.1. Cálculo de la demanda actual Para entender con más claridad este tema, se tienen que comprender otros conceptos como: Mercado: Describe a todo los vendedores ven dedores y compradores que hacen transacciones sobre un bien o servicio. Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para satisacer la e!teriori"aci#n de sus necesidades y deseos. $ e!isten varios tipos de ella los cuales son: %e&ativa, nula o ine!istente, latente, d'bil o decreciente, irre&ular, insatisecha, satisecha, saturada y no saturada. (a demanda tiene ciertos determinantes como precio del producto, precios de bienes sustitutos y complementarios, rentas del consumidor y est)mulos del mar*etin&. (a demanda actual ayuda a determinar el volumen de bienes o servicios, que los consumidores actuales o potenciales están dispuestos a adquirir. adquirir. Para su medici#n es importante saber que se puede determinar en unidades )sicas, valores monetarios y t'rminos de participaci#n del mercado. mercado. Para calcular la demanda del mercado, la #rmula es la si&uiente: Q=n∗q∗ p
Donde: + demanda total del mercado n cantidad de compradores en el mercado q cantidad comprada por el comprador promedio al a-o p precio de una unidad promedio %ota: Esta #rmula dará la demanda anual en unidades monetarias. Eemplo: /na empresa que vende telas tiene 10, compradores en el mercado, aunque solo se compran 12 pie"as de rollo de tela, teniendo un precio de 34, hora sustituyendo en la #rmula: Q=12,000∗15∗4,000
Q
'
720 000,000
=
(a demanda total del mercado en la industria de las telas es de 3506,. pesos.
4.1.1. Potencial total del mercado 7e debe saber que el concepto de potencial de mercado es: 8Dimensi#n del mercado total e!presada en vol9menes o ciras de venta, n9mero de clientes, etc. ; 8El valor de una "ona y producto espec)
(a #rmula es la si&uiente:
(
)
MP = FC ∗ MM − DC ∗ PP
Donde: MP Mercado Potencial =C recuencia de compra del mercado meta MM Mercado Meta >?ar&et@ Cuidar que el a-o de los datos para los cálculo sea reciente. PP Precio Promedio del Producto o 7ervicio DC Dato clave >;pcional pero muy recomendable@. Eemplo: 7upon&amos que Air&inia tiene el 0B del in&reso personal disponible de Estados /nidos, el 1.B de las ventas minoristas, el 0.0B de la poblaci#n estadounidense, y que las ponderaciones relativas son .2, .F y .0, respectivamente. El )ndice de poder adquisitivo para Air&inia ser)a de 0.4 G.2 >0.@ H .F >1.@ H .0 >0.0@I. Por lo tanto, cabr)a esperar que el 0.4B de las ventas nacionales de medicamentos >no el 0.0B@ tuvieran lu&ar en Air&inia.
(as dos primeras columnas indican el porcentae de las ventas nacionales de la marca que se reali"a en cada una de las seis ciudades o territorios considerados y el porcentae de las ventas nacionales de la cate&or)a que se reali"a en las mismas ciudades. (a tercera columna incluye el )ndice de
desarrollo de marca >JDM@, que es la relaci#n e!istente entre las ventas de la marca y las ventas por cate&or)a.