UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE MAESTRÍA EN PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
INTELIGENCIA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL CASO PRÁCTICO: Estrategia DESARROLLO: 1. ¿Qué ¿Qué es estr trat ateg egia ia e !r !re! e!i" i"ie ie#t #t$ $ %a %are re!e !e es esta tarr ut uti& i&i' i'a# a#$ $ Li Li(e (e Nati$#) ¿Qué (e#ta*a !$"%etiti(a +ue !ree tie#e Li(e Nati$#) La estrategia de creciie!t" #$e $ti%i&a Li'e Nati"! c"!sider" #$e es e% desarr"%%" de (r"d$ct"s) e% c$a% c"!siste e! crecer e i!!"'ar c"! (r"d$ct"s !$e'"s !$e '"s e! e% er ercad cad" " act act$a% $a%)) 'ar 'arieda iedad d de (r (r"d$ "d$ct" ct"ss c" c"" " c"! c"!cier ciert"s t"s)) a!e*" de giras) +esti'a%es) (r"d$cir ,%-$es) a!e*ar siti"s .e-) (r"d$cir 'ide"s) e!tre "tr"s e! %a i!d$stria de %a /sica0 La 'e!t 'e!ta*a a*a c" c"(et (etiti iti'a 'a #$e cree tie tie!e !e Li' Li'e e Nat Nati"!) i"!) es %a di+ di+ere ere!ci !ciaci aci1! 1! 2 di'ersi3caci1! e! %a gaa de (r"d$ct"s #$e "+rece a s$s c%ie!tes) 2a #$e c"!ti!$ae!te se e!c$e!tra e*"ra!d" e i!!"'a!d" e% ("rta+"%i" de %"s artistas de esta a!era %"s satis+ace 2 a %a 'e& "+rece $! c"!tact" direct" +a!s 4 artistas0
,. ¿De +ué -$r"a &e ser(ir e& a#&isis /ODA a Mi0e Ra%i#$) E% a!,%isis de F5DA) es $! (r"ces" #$e (erite deteri!ar %as +"rta%e&as) a(r"'ec6ar %as "("rt$!idades) s$(erar %as de-i%idades 2 red$cir e% e+ect" de %as ae!a&as) s$ a!,%isis gr$(a% (erite crear estrategias0 e strategias0 Para Mi7e Ra(i!" a% a!e*ar $!a e(resa #$e es $2 se!si-%e a %"s g$st"s de% (/-%ic" 2 di+8ci%e!te se ($ede a!tici(ar 2 res("!der a %"s ca-i"s e! %as (re+ere!cias de %"s c"!s$id"res) e% F5DA c"!stit$ir8a $!a 6erraie!ta i!di i! dis( s(e! e!sa sa-%e -%e (a (ara ra e'a e'a%$ %$ar ar 2 a! a!a%i a%i&a &arr e% a a-i -ie! e!te te i! i!te ter! r!" " 2 e9 e9te ter! r!" " 2 esta-%ecer estrategias #$e %e (erita e*"rar e i!!"'ar e% ("rta+"%i" de (r"d$ct"s #$e "+rece a s$s c%ie!tes) ide!ti3car a s$s c"(etid"res) t"ar decisi"!es e! e% "e!t" "("rt$!" 2 de esta a!era %iderar e% ercad" e! e% #$e se dese!'$e%'e "+recie!d" $! 'a%"r agregad"0
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L$s $3*eti($s e Li(e Nati$# A$e!tar e% 'a%"r de %a e(resa (ara e% acci"!ista e*"ra!d" !$estr"s ;$*"s de i!gres"s 2 %"grar ec"!"8as de esca%a c"! !$estras (%ata+"ras $!dia%es F"rta%ecer %as "(eraci"!es -,sicas) %a ("si-i%idad de a(%iar a "tr"s ercad"s $!dia%es 2 "(tii&ar !$estra estr$ct$ra de c"stes
A(%iar !$estra (%ata+"ra de c"!ciert"
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A$e!tar e% '"%$e! de e!tradas sec$!darias
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%$gares 2 !$estras e9te!sas "(eraci"!es de 3c6as 2 (rese!cia e! %8!ea 2 1'i%0 C"!sidera"s #$e %a rea%i&aci1! e+ecti'a de Artist Ma!agee!t (r"("rci"!a ,s c"!e9i"!es a !$estra (%ata+"ra de Artist Ma!agee!t a c"!ciert") a("2a!d" s$ creciie!t") tra'=s de !$estr"s "tr"s "+recie!d" ser'ici"s s1%id"s 2 c"6ere!tes a !eg"ci"s ce!tra%es !$estr"s gere!tes de artista 2 s$s c%ie!tes) cree"s #$e ("de"s seg$ir c"!str$2e!d" !$estra c$"ta de ercad" e! a-"s artist a!agee!t 2 c"!ciert"s de (r""ci1!0 Las estrategias esta-%ecidas e! Li'e Nati"! est,! sie!d" e+ecti'as) 2a #$e est,! (r"2ectadas a% c$(%iie!t" de s$s "-*eti'"s) c"!'irtie!d" a %a e(resa e! %8der de% ercad" e! e% #$e se dese!'$e%'e 2 a %a 'e& sie!d" re!ta-%e %"gra!d" c"!seg$ir gra!des $ti%idades) c"!sidera!d" #$e $!a (arte de% =9it" de %a e(resa de(e!de) e! %a ca(acidad (ara a!te!er 2 re!"'ar %as re%aci"!es c"! %"s c%ie!tes e9iste!tes 2 esta-%ecer !$e'as re%aci"!es c"! c%ie!tes0
8. ¿Qué $%i#a e &a ire!!i9# estratégi!a e Ra%i4$ %ara Li(e Nati$#) Des($=s de 6a-er rea%i&ad" $! -re'e a!,%isis de Li'e Nati"!) c"!sider" #$e %a direcci1! estrat=gica e(%eada ("r Mic6ae% Ra(i?" es $2 -$e!a) 2a #$e 6a 6ec6" de esta #$e act$a%e!te se c"!'ierta e! %a a2"r e(resa de e!trete!iie!t" e! 'i'" e! e% $!d") c"!ecta!d" casi @B i%%"!es de +a!s a tra'=s de t"das s$s (%ata+"ras e! a(r"9iadae!te (a8ses e! e% a?" >B:@0 Ade,s) s$s estrategias 6a! 6ec6" #$e %a e(resa se ada(te a !$e'"s ca-i"s) i!!"'e) e'a%$= s$s res$%tad"s) c$(%a c"! s$s "-*eti'"s 2 ($eda satis+acer %as e9ige!cias de s$s c%ie!tes des(%a&a!d" a ("si-%es c"(etid"res) %" #$e i!dica #$e s$ (era!e!cia e! e% ercad" es a %arg" (%a&" c"! res$%tad"s e9it"s"s) s$s directi'"s c"!sidera! #$e e% sect"r e(resaria% seg$ir, te!ie!d" $! +$erte creciie!t" e! %"s a?"s 'e!ider"s) %"s +a!s e! t"d" e% $!d" #$e i($%sa! %a dea!da) %"s artistas est,! "ti'ad"s (ara e% t"$r 2 %a tec!"%"g8a *$ega! $! (a(e% $2 i("rta!te0
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CAS5 PRCTIC5 ESTRATEGIA
Cómo sobrevivir en el negocio Aunque el negocio de la música está en dificultades, Live Nation está bien asentado. Es el promotor de eventos y de música en vivo más grande del mundo, con más de 64 millones de personas que presencian aproimadamente !",### de tales eventos cada a$o. La empresa tambi%n posee la cadena de reuniones &'e (ouse of )lues, donde los clientes pueden disfrutar distintos g%neros de música en vivo. *u presidente, +ic'ael api$o, 'a guiado a la compa$-a desde que se cre como un negocio independiente en !##/ a partir del gigante de radio 0lear 0'annel 0ommunications. En su sitio 1eb, 2ve Nation se describe a s- mismo como el 3futuro del negocio de la música. A trav%s de conciertos en vivo, lugares de música y festivales, y el motor de búsqueda de conciertos más completo de la 1eb, Live Nation está revolucionando la industria de la música tanto en el escenario como en l-nea. *u estrategia es conectar a los artistas con los fans. apino no está satisfec'o slo con
TEMA dominar slo el negocio de los conciertos. Aunque Live Nation continuará centrándose en sus activos de música en vivo, apino va tras los activos más importantes de las casas disqueras las estrellas. Les ofrece una operacin de evento por presentacin que mane5e todas sus necesidades musicales. Esa oferta es 3Nosotros ya mane5amos sus giras. or qu% no de5arnos producir sus álbumes, vender sus productos, mane5ar su sitio 1eb y producir sus videos, ascomo una variedad de otros productos con los que aún no cuentan7.7 En octubre de !##8, api$o se 'i9o de un gran nombre al firmar uno de sus primeros tratos con +adonna, quien abandon a su disquera de muc'o tiempo, 1arner ecords, y firm un contrato por :# a$os, estimado en ;:!# millones de dlares con Live Nation para de5ar que %sta mane5e cada parte de su negocio, con ecepcin de las cuestiones editoriales. El representante de +adonna di5o, 3Las disqueras están atascadas. ara que en la actualidad una compa$-a sea buena en el negocio de la música, tiene que serlo en todos los aspectos del negocio. Live Nation toma riesgos. Lleva la delantera Live Nation 'a firmado tratos similares con *'a? y Nic
MAESTRIA EN PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRÁTEGICA XXI 2016 - 2018
Preguntas de análisis :. @Cu% estrategia de crecimiento parece estar utili9ando Live NationB @Cu% venta5a INTELIGENCIA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL competitiva cree que tiene Live NationB !. @De qu% forma le servirá el análisis FDA a Ing. Fernn!" #rr$n M.%.A. +i
