1.- ¿Conviene lanzar o no? ¿En que época? Llegamos a la conclusión que conviene lanzar el producto considerando atraer el mercado de blancos ya que la tendencia muestra un desplazamiento desplazamiento hacia el consumo de este, ya que se presenta presenta en el 2000 el 61% del consumo consumo hogareño de ver más y aperitivos, puesto que a crecido desde el 1991 al 2000 un 13%. Consideramos que la mejor época para lanzar el producto es en verano, ya que las personas tienden a tomar más bebidas.
2.- ¿Cuál es el segmento target a atacar? El segmento a atacar sería el de consumidores extrovertidos ya que puede ser consumido fuera del hogar y en cualquier momento.
3.- ¿Sería conveniente un lanzamiento a nivel nacional o iniciar con un mercado de prueba? Si se lanza el producto a nivel nacional la empresa correría el riesgo de fracasar, sin embargo si se lanza en un mercado de prueba seria en verano puesto que se podría aprovechar ya que en esa época es donde d onde existe mayor demanda de este tipo de bebidas.
4.- ¿Cuál sería la política políti ca de precios? ¿Por arriba o por debajo de Gancia? G ancia? Si se va ofrecer un producto similar y se pretende dirigir a un público joven de nivel socioeconómico más alto (medio alto y medio), a la par que competiremos con Gancia que concentra el 55% del mercado, se tratara de ofrecer un producto con una precio por debajo pero que la diferencia sea mínima, ya que Gancia es el producto principal de la empresa.
5.- ¿Cómo actuar sobre el canal de distribución? Consideramos que al tratar de estructurar una distribución más directa a discotecas y bares podría ser una forma de llegar a más consumidores. Pactar precios mayoristas con minoristas con el fin de desplazar la oferta de la competencia durante un plazo determinado esto fomentaría al consumo rápidamente. rápidamente.
6.- ¿Cuáles deberían ser los objetivos de las comunicaciones? (target, mensaje, etc) Los objetivos de las comunicaciones debería ser crear una imagen de producto que sea única y especial, que sea de alta calidad y al mismo tiempo de buen precio.
7.- ¿Qué objetivos de venta serian realistas?
- Los objetivos de ventas por promoción para incentivar la compra del producto nuevo. -Los objetivos de venta cruzada de modo que se pueda aprovechar la decisión de compra para ofrecerle productos similares.
8.- ¿En qué plazos podríamos alcanzarlos? Corto y mediano plazo para poder dar a conocer dicho producto en el menor tiempo posible.
9.- ¿Cazalis leger permitiría recuperar el handicap de la compañía? Si porque podría convertirse en su producto estrella por ser innovador, ya que se pretende lanzar como es la imagen de las etiquetas, el nombre.
10.- ¿Podría realmente hacerle frente a Gancia? Podría competir directamente con Gancia puesto que brindan un producto similar una desventaja seria que Gancia es más conocida.
