ESTRATEGIA COMPETITIVA-CASO PRACTICO UNIDAD 3
INTEGRANTE: SANDRA CONSTANZA DAVID VENEGAS
CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES SANTIAGO DE CALI 2018.
* Profesor: Roció del Pilar Vanegas Rojas.
Agradecimientos
Gracias a la Corporación Universitaria Asturias, por brindarme la oportunidad de aprender y enriquecer mis conocimientos, a los profesores por transmitir sus conocimientos, la enseñanza y acompañamiento en este proceso de formación.
Tabla de Contenidos
Capítulo 1 Introduccion .............................................. ................................................................................................... ......................................................... .... 1 Capítulo 2 Objetivo ............................................................................................................. ............................................................................... .............................. 2 Capítulo 3 Ejercicio Propuesto ...................................................... ............................................................................................ ...................................... 3 Capítulo 4 Resultados................................................. ...................................................................................................... ......................................................... .... 4 Conclusion…..................................................... ........................................................................................................... .................................................................. ............ 7 Lista de Referencias ........................................................................................................ ................................................... ......................................................... .... 8
Caso Practico Unidad 3 1
Capítulo 1
Introducción Considerando el impacto que ha tenido la globalización de los mercados, la competencia y el incremento en las exigencias de los consumidores, las empresas han considerado evolucionar hacia la implementación de estrategias que permitan descubrir y satisfacer las necesidades de un mercado cada vez más exigente, dado los continuos cambios que se producen. Por lo anterior por medio del trabajo que a continuación se desarrollara, a través de los interrogantes propuestos, se deberá dar respuesta a estos, estos , con la finalidad de obtener un aprendizaje significativo que permita evidenciar la aplicación de los conocimientos adquiridos en el curso de Estrategia Competitiva. En este proceso de enseñanza-aprendizaje, se pretenderá lograr integrar la teoría y la práctica de los temas enseñados en la asignatura, e interactuar adecuadamente con los recursos educativos que se tienen al alcance, permitiendo que a través del estudio del caso práctico enunciado 1 de la unidad 3: Zapatos del sur S.L. se pueda implementar la estrategia y seleccionar el tipo de estrategia a utilizar, la cual se adecue más a la situación presentada por la empresa.
Caso Practico Unidad 3 2
Capítulo 2
Objetivo General Analizar y aplicar los conocimientos adquiridos en teoría a cerca de la implementación de la estrategia y los tipos de estrategia existentes, seleccionado la que se aplique al escenario de la empresa, según el estudio de caso presentado en la empresa de calzado: Zapatos del sur S.L que desea incursionar en un nuevo mercado.
Caso Practico Unidad 3 3
Capítulo 3
Ejercicio Propuesto Caso Practico Unidad 3: Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos bajos precios de los zapatos en en la zona para comprar. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
Caso Practico Unidad 3 4
Capítulo 4
Resultado ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más? Respuesta: Primera opción:
Una combinación de las dos estrategias expansión y
diversificación: Zapatos del Sur S.L debe adquirir una empresa local de forma parcial es decir una asociación ( hasta obtener los suficientes dividendos), ofreciendo, sobre todo, desarrollo y aplicación de tecnología y financiación, puesto que es una oportunidad de mercado que qu e se presenta con el producto (sandalias), debido a la aceptación que tienen entre los habitantes de la localidad, y a la ventaja competitiva: calidad a bajo costo, permitiendo que el producto se venda con facilidad, f acilidad, lo que concede a la empresa obtener ganancias a corto plazo , al alcanzar la cuota del mercado, obtener posicionamiento del producto.( Estrategia de penetración del mercado). En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época de verano, la empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just inTime (JIT), para evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la temporada, ya que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias. Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos invertir en puntos de venta propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar un sistema propio de franquicia. Optar por diversificar: distribuir el producto: sandalias y ofrecer otras opciones de artículos para los clientes, debido a que el consumidor presenta preferencias cambiantes, adoptar una postura de diferenciación mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas por ejemplo que las correas de las sandalias se puedan arreglar de diferentes maneras, lo cual permitirá obtener hasta ocho modelos distintos de sandalias, además de fabricar y distribuir accesorios, bolsos, playeras, entre otros, y productos complementarios. De esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e incremento en la cuota de mercado.
Caso Practico Unidad 3 5
Segunda opción: Inicialmente aplicaría una estrategia de expansión-penetración en el
mercado: Zapatos del Sur S.L debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a la aceptación por parte de los habitantes de la localidad del producto: “sandalias” en el mercado, ten iendo en cuenta la ventaja competitiva del producto al tener un bajo precio, y adquirir una empresa local. En la temporada de verano sacar al mercado diversidad de productos para la población extranjera, aprovechando el turismo, lo que representa un incremento en ventas. Posteriormente una vez fidelizados los clientes locales, cambiaria de estrategia: de expansión a una de desarrollo de productos: El objetivo es añadir nuevos productos, se mantiene el mercado actual, pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes, al entrar en un mercado que se encuentra en crecimiento. Tercera opción: En un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual cu al presenta buena
aceptación en el mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L puede ser optar por adquirir una empresa local y utilizar una estrategia de diversificación: especializarse en el nuevo producto dando un nuevo enfoque, de forma versátil, transformando el concepto general en modelos más llamativos para los consumidores, para ganar una cuota del mercado. Y conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto como por ejemplo las correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo cual crea distintos diseños, posteriormente cuando la empresa adquiera adquier a solidez en el mercado, para atraer a otro grupo de consumidores, una vez analizado los escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos, aplicar una estrategia de diversificación relacionada, con el propósito de combinar dos o más actividades que guarden algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio en su respectivo mercado. Zapatos del sur S.L puede adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en un sector complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra, con la finalidad de añadir nuevos productos como, por ejemplo: otros calzados, bolsas y accesorios para todas las edades convertirlos en productos llamativos, cómodos y confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados ya sea vía crecimiento interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique independiente de si las marcas se fusionan o no.
Caso Practico Unidad 3 6
No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional multinacional debido a que implicaría costos adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el e l acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.
Caso Practico Unidad 3 7
Conclusión
Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede concluir que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el mercado (crecimiento con el mismo formato comercial en el mismo mercado), y la diversificación (entrada en otros formatos comerciales y en sectores de apoyo a la actividad comercial). Y que estas estrategias no suelen utilizarse de forma exclusiva, sino que las empresas suelen aplicarlas de manera combinada. Se identifico que la expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de d e la empresa, en función del mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y, que, a través de la estrategia de diversificación, las empresas se introducen en nuevos mercados, ofertando nuevos productos correspondientes a campos de actuación diferentes. Se concluye que el desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la empresa, este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni la actividad principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas (expansión) o bien ampliando el campo de actividades (diversificación).
Caso Practico Unidad 3 8
Lista de Referencia
CIM. (2018). DIVERSIFICACIÓN EN NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS - CIM. [online] Available at: http://www.ciminvestigacion.com/diversificacion-en-nuevos-productos-ymercados/ [Accessed 11 Aug. 2018]. Martin, D. (2018). ¿Cómo ganar cuota de mercado rápidamente? - Ejemplo. [online] Estrategia Práctica. Available at: https://www.estrategiapractica.com/ganar-cuota-de-mercado/ [Accessed 11 Aug. 2018]. Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva Unidad III. (2018). Retrieved from https://www.centrofrom https://www.centrovirtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=2420¤torg=ORG-81B0313A-492F-10D30AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5080 StraTgia. (2015). Planeamiento Estratégico [Video]. Retrieved from https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva StraTgia. 18 agosto. (2014). Análisis de la Situación - Planeamiento Estratégico [Video]. Available at: https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-byuniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva. Red Summa. (2014). Ocános Azules y Océanos Rojos [Video]. Retrieved from https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva
