Caso Real Madrid Version Final

Mercadeo Global MCI-005 Grupo 1

Caso 1 REAL MADRID. EL MEJOR CLUB DEL SIGLO XX ¿Y TAMBIEN LA MEJOR ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION ¿

Ab! M!"o#$ 11-%&%-'(()

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Introducción Dur$!3 4$r$, "6$"$, 7 67ub " +u3bo7 R$7 M$"r" , 8$ /$!3!"o !o ,o7o 6o/o u!o " 7o, 9upo, /, :3o,o, "7 p7$!3$ "," 7 pu!3o " 4,3$ +u3bo7;,36o ,!o 9u 3$/b! , !6u!3r$ !3r 7o, 67ub, " +<3bo7 6o! /, !=r,o, "7 /u!"o " 7o, <73/o, $>o, 7o 6u$7 , "b $ u! 6r6/!3o 6o!3!uo !o ,o7o " 7$, !3r$"$, ? 7o, !=r,o, por o3r$, 6o/p36o!, ,!o $7 +or3$76/!3o " 7$ /$r6$ $>o 3r$, $>o "b"o $ ,u, ,3r$3=$, " !3r!$6o!$7#$6@!. E! 7 pr,!3 $!7,, , !3!3$ ",6rbr 7$, $66o!, /, r74$!3, $,;  6o/o 7o, $,p63o, po,34o, ? !=$34o, " 7$ :3o,$ ,3r$3=$ 9u 8$ /$!3!"o 7 67ub "ur$!3 /, " u!$ "6$"$ ! 7 3op $7 /!o, !3r 7o, % pr/ro, " 7o, 67ub, " +u3bo7 6o! /, !=r,o, "7 /u!"o. L$ /pr,$ ,p6$7#$"$ D7o33 9u $!$7#$ 7$ !+or/$6@! !$!6r$ " 7o, pr!6p$7, 67ub, " +u3bo7 "7 /u!"o pr,!3$ "," 8$6 )0 $>o, u! !+or/ $!u$7 "!o/!$"o u3bo7 Mo!? L$=u ! 7 6u$7 , pr,!3$ u! r$!!= " 7o, 67ub, " $6ur"o $ 7o, !=r,o, =!r$"o,. E! "68$ pub76$6@! 3$/b! , ",6rb! 7$, +u!3, " !=r,o, " 6$"$ 67ub "3$77$!"o pr!6p$7/!3 % +u!3, " !=r,o, pr!6p$7, !3r$"$,  !=r,o, por 4!3o, "por34o, ? 6o/p36o!, !=r,o, por "r68o, " 374,@! ? por u73/o !=r,o, por pub76"$" p$3ro6!o, ? /r68$!",!=.

1 A!7,, " 7$ S3u$6@! A63u$7

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Planet Football

Football Money League Sports Business Group  January 2017

“En esta vigésima edición del estudio “Football Money League”, 3 clubs rompen por primera vez la barrera de los 6 millones de Euros  y, como se predi!o, se establece récord de "acturación de los #  primeros clubs en su con!unto, entre los $ue se encuentran 3 clubes espa%oles& 'eal Madrid, (arcelona y )tlético de Madrid, por * de la +remier League, la estrella del raningF-.- (arcelona, 'eal Madrid y )tlético de Madrid se encuentran, un a%o m/s, entre los clubes de "0tbol con m/s ingresos del mundo, seg0n el estudio 1Football Money League2 elaborado por eloitte, $ue analiza la in"ormación 4nanciera de los clubes de "0tbol correspondiente a la temporada #5756Los # clubes de "0tbol con mayor "acturación del mundo acumularon cerca de 8-9 millones de euros en ingresos durante la pasada temporada, e:perimentando un incremento interanual del 5#; y  alcanzando un récord
+or primera vez tras once a%os consecutivos, el 'eal Madrid millones de euros, un 3#,6#; m/s $ue en la edición anterior ?5>, millones@- En concepto de entradas el =nited ingresó 538, millonesA en derec6,5 millonesEl 'eal Madrid, $ue desciende desde la primera a la tercera posición, alcanzó durante la pasada temporada una "acturación de 6#,5 millones de euros, un 8,; m/s $ue en la temporada #5975, distribuidos de la siguiente "orma& 5#> millones de euros en concepto de entradasA ##8,8 millones por derec,; m/s $ue en la pasada edición- +or concepto de venta de entradas, el club ingresó 36 millones de eurosA por derec,9 millones de eurosA y por publicidad, patrocinios y  merc
Fuente&  ordi Ferrer, socio de Gravel, Hospitality I Leisure de eloitte Espa%aFernando +ons, socio responsable de la industria de eportes de eloitte Espa%aeloitte Football Money League #58 in"ograp
1.1 68o, R74$!3,

Dur$!3 11 $>o, 6o!,6u34o, 7 R$7 M$"r" /$!3u4o 7 pr/r 7u=$r " 7o, 67ub, " +u3bo7 6o! /, !=r,o, "7 /u!"o "ur$!3 =r$! p$r3 " ,3 3/po ,3u4o b$Fo 7$ 3u37$ " 7or!3!o *r# 7 6u$7 !6o 7$ Er$ G$7636$H ? 7u=o " u!$ br4 p$u,$ r3o/o 7$, r!"$, "7 C7ub b$,$!"o ,u ,3r$3=$ ! •

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L$ 6o!3r$3$6@! " ,3r77$, 6o!,$=r$"$, " 3o"o 7 /u!"o 7o /For " 7o /For ,p6$7/!3 $9u77$, 6o! =r$! po3!6$7 /"36o ? /"$!3 u!$ =r$! !4r,@! ! ,u, r,p634o, 68$F, ? E7 /pu7,o $ 7o, 3$7!3o, pro4!!3, " 7$, 6$!3r$, o 6$3=or;$, !+ror, "7 67ub E,3$b76/!3o " $73o, ,3!"$r, ? ,9u/$, /o"r!o, " $"/!,3r$6@! ? =r!6$ L$ ,3r$3=$ " 6o/r6$7#$6@! " 7$ /$r6$ "r="$ por u! 3$/H ,p6$7#$"o " /r6$"o u! 9upo " $"/!,3r$6@! ? ,,3/$, $"/!,3r$34o, /o"r!o, 9u 8$! pr/3"o u! +rro 6o!3ro7 " 7o, !=r,o, 6o,3o, ? =$,3o, "7 67ub.

E! r,u/! , pu" "6r 9u 7$ 7o,o+;$ "7 R$7 M$"r" " 7or!3!o *r# !o , 8$ b$,$"o ! 3!r u! 9upo 9u pu"$ =$!$r 7$, 6o/p36o!, ,!o ! 3!r u! 9upo 9u "bH =$!$r 7$, 6o/p36o!, ? 6u?o 4$7or /"36o o pub763$ro pu"$ =!r$r !=r,o, $7 67ub "!3ro ? +ur$ " 7$, 6$!68$, $po?$"o ! u! 3r! =r!6$7 6o! u!$ =r$! ",6p7!$ !$!6r$ ? u!$ $=r,4$ ,3r$3=$ " /r6$"o !3r!$6o!$7.

) A!7,, ODA

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6r6/!3o " 7$ r4$7"$" 6o!3r$ o3ro, 9upo, " 7=$ u o3r$, 6o/p36o!,    ,        "    $    "  .   !    u   3  r   o    p     O Nu4$, /pr,$, ! bu,6$ " $6ur"o, pub763$ro, Mr6$"o, $u! ,! :p7or$r  !u4o, pro"u63o, $u! ,! ",$rro77$r  Sur=/!3o " !u4$, ,3r$77$, $ ,r 68$"$, o " 7$ prop$ 6$!3r$.

 A73o 6o,3o " $"9u,6o! " Ju=$"or, K*r,upu,3o " 68$F,D A73$ "p!"!6$ " r,u73$"o, K33u7o,D p$r$ 4$7u$r =,3o! 36!6$ N6,"$" " 8$6r !u4o, 68$F, "  Fu=$"or, 6o!,$=r$"o, 6$"$ $>o  *r,!3$r !u4o, 3$7!3o, pro6"!3, " 7$ 6$!3r$ 6$"$ $>o  *o,b7, 6o!63o, 6o! 7o, ,o6o, ? Fu!3$ "r634$ , !o , "$! r,u73$"o, K6o!o/6o,D    ,        "    $    "  . 7 .   b         D

Co/p3!6$ o +or3$76/!3o " o3ro, 67ub, po"ro,o, "," 7 pu!3o " 4,3$ A/!$#$, "por34o "7 :3ror *r+r!6$ " 67!3, por o3r$, /$r6$, o 67ub, "6u73$" p$r$ ",6ubrr ? 68$r !u4$, ,3r77$,  /$?or 6o/p3!6$ por 68$r Fu=$"or, por p$r3 " o3ro, 9upo, 6r36$, " 7$ pr!,$ "por34$ ? " 7o, propo, +$!$36o, 9u pu"! "pr,$r, , !o ,3$! 6o!+or/,.

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5 A73r!$34$, " ,o7u6@! D$"o 9u :,3 u!$ "ur$ 7u68$ !3r 7$, /$r6$, "!3ro "7 /u!"o " 7o, 9upo, " +u3bo7 "o!" ",3$6$! $"/, "7 R$7 M$"r" M$!68,3r U!3" B$r67o!$ *$r, S3 Gr/$! B$?r Mo r4,$r ,u, ,3r$3=$, •

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R,3ru63ur$r $7=u!$, r$, o $p76$r b!68/$r!= ! $7=u!o, "p$r3$/!3o, D,$rro77$r ,,3/$, " !+or/$6@! ? 6o!+or/$r ? /$!3!r b$,, " "$3o, " ,u, ,=u"or, E,3u"$r ,u, =u,3o, ? pr+r!6$, $ !47 =7ob$7 K " 7o, ,=u"or, Apro468$r 7$, !u4$, 36!o7o=;$, 7 !3r!3 7$, $p76$6o!, 37+@!6$, 7$, r", ,o6$7, p$r$ /$!3!r u!$ !3r$66@! 6o! ,u, +$!36o,  !+or/$r ? 6r$r :p63$34$ ,obr !u4o, 7$!#$/!3o,. G!r$r !u4o, 6o!3!"o, !u4o, pro"u63o, ? ,r46o, p$r$ ,u, ,o6o, ? ,=u"or, 9u 8$=$! 7$ :pr!6$ " ,r ,o6o o +$! "7 67ub $7=o
( *r=u!3$,

¿Cuál es el posicionamiento del real Madrid en comparación con otros clubes deportivos? E, 7 67ub /, :3o,o "7 ,=7o XX ? "ur$!3 11 " 7o, <73/o, 1) $>o, 8$ ,3$"o ! 7 pr/r 7u=$r ! 7 r$!!= D7o33, " 7o, 67ub, 6o! /$?or, !=r,o, ! 7 /u!"o.

¿Cuál ha sido la estrategia de internacionalización del real Madrid bajo las riendas de Florentino !rez? R$7 M$"r" " 7or!3!o *r# !o , 8$ b$,$"o ! 3!r u! 9upo 9u pu"$ =$!$r 7$, 6o/p36o!, ,!o ! 3!r u! 9upo 9u "bH =$!$r 7$, 6o/p36o!, ? 6u?o 4$7or /"36o o pub763$ro pu"$ =!r$r !=r,o, $7 67ub "!3ro ? +ur$ " 7$, 6$!68$, $po?$"o ! u!$ =r$! ",6p7!$ !$!6r$ ? u!$ $=r,4$ ,3r$3=$ " /r6$"o !3r!$6o!$7. Co!3$r 6o! Fu=$"or, " +$/$ /u!"$7 7 8$ pr/3"o $7 9upo $3r$r ,=u"or, ? +$!36o, " 3o"$, p$r3, "7 /u!"o $,; 6o/o =r$!", 6$/p$>$, pub763$r$, " /pr,$, $!u!6$!3, 9u rpr,!3$! 6o!3r$3o, /77o!$ro, $"6o!$7/!3 7 67ub 8$ r$7#$"o u! 3r$b$Fo " po,6o!$/!3o /u!"$7 " ,u /$r6$ ? 7$ !,33u6@! /,/$ ",$rro77$!"o o3r$, r$, " !=o6o o $634"$", 9u 7 pr/3! 77=$r $ ,u, ,=u"or, "r63$/!3 6o/o 7 6$!$7 " T " ,>$7 $br3$ 7$ 6u"$" "por34$ "7 R$7 M$"r" 7$ u!"$6@! R$7 M$"r" E,6u7$, " u3bo7 /!or ! "+r!3, p$;,, 67ub, " +$!, o p>$, ! 3o"o 7 /u!"o p$3ro6!o, E36.

¿Cómo ha bene"ciado al club el "chaje de jugadores con renombre mundial? L$ 6o!3r$3$6@! " ,3r77$, 6o!,$=r$"$, " 3o"o 7 /u!"o 7o /For " 7o /For ,p6$7/!3 $9u77$, 6o! =r$! po3!6$7 /"36o ? /"$!3 u!$ =r$! !4r,@! ! ,u, r,p634o, 68$F, 8$ pr/3"o $7 9upo =!r$r =$!$!6$, !o ,o7o ! 7 6$/po " Fu=o ,!o ! 7$ 4!3$ " /$=! "r68o, pub76"$" /r6$!6;$, 36. L$ p$r36p$6@! " ,3o, Fu=$"or, 6o/o 8$ ,"o 7 6$,o " Z"$! =o B68$! $$ Ro!$7"o Cr,3$!o Ro!$7"o $3r$ /, ? /, ,=u"or, ? !3r o3r$, 6o,$, ,o763u", " Fu=o, $/,3o,o, ? " :8b6@! r/$ " $u3@=r$+o, 4!3$, " 6$/,3$, E36. u r+ur#$! 7$ +$/$ " 7$ !,33u6@! ? ,u po,6o!$/!3o 6o/o 7 /For 9upo " 7$ 8,3or$ $7 /!o, p$r$ $7=u!$, =!r$6o!,.

¿Cuáles son las principales amenazas para mantener al #eal Madrid como una marca mundial en crecimiento? •

Co/p3!6$ o +or3$76/!3o " o3ro, 67ub, po"ro,o, "," 7 pu!3o " 4,3$ "por34o.

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2 Apor3, $7 6$,o S b! , 6r3o 7 R$7 M$"r" 8$ ,"o u! 9upo =$!$"or ? :3o,o $ 7o 7$r=o " ,u 8,3or$ , $ p$r3r " 7o, $>o, 50, ? 7o, (0, "7 ,=7o XX 9u 6o/!#$ $ pr7$r, 6o/o u! 9upo " 7?!"$ 6o/!#$ 7$ 6o!3r$3$6@! " =ur$, " r!o/br ? 7$ 3r$?63or$ " 3;3u7o, !3r!$6o!$7, 6o!,=u"o,. S! /b$r=o p$r$ , /o/!3o 7 9upo !o , 4,7u/br$b$ 6o/o u!$ /$r6$ =7ob$7 7 +u3bo7 44;$ u!$ po6$ "or$"$ "o!" $o, 7$, "+r!3, 7=$, "7 /u!"o +uro! /$"ur$!"o pro+,o!$7#!"o, ? /o"r!#!"o, ,p6$7/!3 ! Europ$ ? 7o, 67ub, ? 7$, 6o/p36o!, !3r!$6o!$7, +uro! 3o/$!"o 6$"$ 4# /$?or pro3$=o!,/o.  Y$ p$r$ !$7, "7 ,=7o p$,$"o 6o! 7 ",$rro77o " 7$ 374,@! $ !47 !3r!$6o!$7 7$ 3r$!,/,@! " Fu=o, ! 44o $,; 6o/o 7 6r6/!3o "7 !=o6o "por34o pro"u63o "7 6r6/!3o 6o!@/6o " 7$, !$6o!, urop$, 4$ro, 9upo, 6o/!#$ro! $ $"9urr 7 pro3$=o!,/o !6,$ro p$r$ 6o!4r3r, ! /$r6$, r6o!o6"$, !3r!$6o!$7/!3. El fútbol o soccer  es uno de los deportes más populares gracias a los millones de aficionados  y telespectadores a lo largo y ancho del planeta entero; cerca del 4% de la población mundial, es decir, 270 millones de personas participan actiamente en este deporte, dentro de los !ue destacan 240 millones de "ugadores en los #$ millones de e!uipos afiliados a la &'&( )&*d*ration 'nternationale de &ootball (ssociation+$ Estas impresionantes cifras nos permiten imaginarnos el desarrollo !ue ha tenido a lo largo del tiempo el fútbol mundial, y  las múltiples enta"as sociales y económicas !ue han surgido a partir de su propagación$ http-..es$fifa$com./orldfootball.bigcount.inde$html1$

A6o/p$>$"o "7 ",$rro77o " , pro3$=o!,/o , =!r@ u! boo/ 6o/r6$7 7o, 68$F, 7o, ,u7"o, " 7o, Fu=$"or, 7$ p7$!77$ " 7o, 9upo, 7o, 6o,3o, opr$34o, 7$ pub76"$" ? 3o"o 7o r7$6o!$"o 6o! 7 !=o6o 6o/!#@ $ ,r 6$"$ 4# /, 6o/p7Fo ? 7 +u3bo7 $u!9u ,=u;$ ,!"o u! "por3 p$,o $ 6o!4r3r, ! u!$ !"u,3r$ u!$ /u? 6o/p7F$ 6o! $73o, 6o,3o, " !4r,@! 6o! u! !/!,o 4o7u/! " "!ro ? po,b7"$" " =$!$!6$, !4o7u6r$"o ? 6o! u! /r6$"o /pr,o!$!3.

En la actualidad, el potencial de negocios es cada e mayor y el fútbol no es la ecepción$ 3egún se desprende del estudio (nnual eie/ of &ootball &inance, elaborado por la firma de sericios profesionales 5eloitte, el fútbol se ha posicionado como la #76 economa del

mundo, por encima de naciones como 3uia, 8*lgica y 9ai/án y tendra un :'8 de 00,000 mdd; como es de esperarse un mercado de dichas dimensiones no puede pasar desapercibido por las empresas y *stas se han encargado de conertirlo en uno de los negocios más fructferos de la historia$ http-..///$epansion$com$m.niel2$asp  y<#=sl?@221

L$ "6,@! " !3r!$6o!$7#$6@! "7 C7ub r$7 M$"r" 8$ ,"o u! p$,o $6r3$"o , b! 7$, ,3r$3=$, p7$!3$"$, por ,u, pr"6,or, b$! ! 7 6$/!o 6orr63o 7 /pu7,o "!34o 7o 8$ 3!"o ! 7 pr,!3 ,=7o b$Fo 7$ "r66@! " 7or!3!o *r# pro"o ! 7 6u$7 8$ 6o!4r3"o $ 7$ !,33u6@! ! u!$ 4r"$"r$ /9u!$ " pro"u6r !=r,o, ,! /b$r=o !o ,o! 7o, o, , 6o!3!u$r :p$!"!"o 7$ /$r6$ $ !47 /u!"$7 /$!3!r u! r3/o 6r6!3 " !=r,o, 3o"o 77o /!3r$, /$!3! $ r$?$ $ ,u, r4$7, !o ,o7o ! 7 6$/po " Fu=o ,!o ! 7 6$/po " 7o, !=o6o,. A +u3uro 7$, !u4$, ,3r$3=$, "b! ,3$r or!3$"$, $ ,$3,+$6r 7$, !6,"$", " u! p
& Co!67u,@! /o, 4,3o ! 7 6$,o "7 R$7 M$"r" 6o/o u! 9upo " +u3bo7 6o! /u68$ 3r$"6@! +u3bo7;,36$ 3o/o 3o"o, 7o, 7/!3o, "7 !3or!o ? , 3r$!,+or/@ =r$6$, $ u! !u4o /o"7o " =r!6$ ? $"/!,3r$6@! 7 /r6$"o ? 7$ !3r!$6o!$7#$6@! " ,u /$r6$ ! u!$ " 7$, /pr,$, 6o! /$?or, !=r,o, !3r 7o, 67ub, " +u3bo7 $ !47 /u!"$7. O3ro, 67ub, ? /pr,$, 8$! ,=u"o u! 6$/!o ,/7$r $7=u!o, 6o! :3o ? o3ro, !o. S! /b$r=o 7 4r"$"ro r3o p$r$ 7 R$7 M$"r" , /$!3!r, ! 7 3/po ,=ur 8$6!"o 6r6r ,u /$r6$ ? ,=ur !6r/!3$!"o ,u, !=r,o, !+r!3$!"o u! /r6$"o 6$"$ 4# /, :=!3 ? 9u 4o7u6o!$

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