³Casos´ Caso 1. Southwest Airlines Preguntas 1. ¿Cuales estrategias de asignación de precios usa Southwest Airlines para competir con otras aerolíneas?
2. ¿Cuáles tipos de costos costo s deben controlar Southwest y otras aerolíneas para seguir siendo competitivas? ¿Se trata de costos fijos o variables?
3. ¿Está de acuerdo con la posibilidad de que Southwest altere alguna de sus estrategias fundamentales, como agregar servicios de entretenimiento en vuelo, compartir códigos con ATA y mudarse a aeropuertos más grandes y abarrotados?
Caso 2. Dell Preguntas 1. a) ¿Qué objetivo de precios persigue Dell Inc.? b) ¿Qué tipo de impacto a largo plazo tendrá la política de precios de Dell sobre la industria de la computación?
2. ¿En qué forma los precios de Dell De ll son influidos por otros elementos en su mezcla de marketing?
3. Al entrar en mercados nuevos, ¿Qué tipo de estrategia de asignación de precios emplea Dell?
Caso 3. Retos de la fijación fij ación de precios en la gerencia de marketing
Preguntas 1. De manera similar al análisis en la asignación de precios a un biberón, ¿Qué otros productos caerían en la misma situación? 2. ¿Cuál es el costo adicional o factor de costo adicional al costo total y gasto total administrativo y a la utilidad que se debe de considerar como valor de confiabilidad que el mercado estaría dispuesto a pagar al adquirir un producto? 3. ¿Qué factores como satisfactores evalúan un consumidor de co sméticos para tomar su decisión de ce compra? ¿Cómo se debería valorar cada factor?
4. En el mercado latinoamericano han surgido marcas de productos de cola que compiten frontalmente con Coca-Cola y Pepsi-Cola, y están enfrentándolas con precios bajos, ¿A que consideraciones co mpetitivas atribuiría usted esta tendencia?
5. ¿Cómo calcular el valor diferencial de la marca Nike en artículos deportivos con respecto a sus oponentes, que el mercado objetivo estaría dispuesto a pagar?
6. ¿Qué valores de intercambio analizaría el consumidor al desear comprar una marca de reloj Citizen u Omega, un medicamento de patente o genérico, un regalo a una persona especial o de compromiso?
7. ¿Qué método sugiere seguir para valorar una marca?, ¿Cómo cargar ese valor de maraca al producto o al servicio? 8. ¿Qué método sugiere para asignar un precia a servicios profesionales como por ejemplo cotizar la realización de un estudio de mercado por parte de un despacho de outsourcing en marketing?
9. ¿Qué consideraciones sobre la decisión de asignación de precios tendrán que tomarse en cuenta según la etapa del ciclo de vida del producto?
10. ¿Cómo se debe de considerar en la fijación de precios en los productos que están tasados a precios, internacionales como el petróleo, café, cemento, granos alimenticios, resinas, etcétera?
Caso 4. David versus Goliat: Cuando la marca no lo es todo Preguntas 1. Todo parece indicar que es posible que compañías nuevas incursionen en mercados y establecidos donde existen marcas muy bien posicionadas, pero ¿Cree que estas compañías nuevas tienen futuro a largo plazo?
2. Ante un producto o servicio similar que satisface una misma necesidad ±quitar la sed con un refresco de Cola o transportar a un pasajero de un punto a otro-, ¿Cuál cree que pueda ser el factor más importante que determine la decisión de compra?, ¿La marca (elemento intrínseco del producto) o el precio?
3. Si fuera asesor de la familia Añaños y una de las grandes compañías refresqueras le ofreciera quinientos millones de dólares por Ajegroup, ¿Qué le recomendaría: vender o no vender?
4. A partir de estos ejemplos, ¿Cómo relaciona sus éxitos con la mezcla de la mercadotecnia?, ¿Cuál es la principal ventaja competitiva de ambos ejemplos?
5. Las líneas aéreas tradicionales muchas veces t ienen estructuras de costos poco flexibles y poco controlables (como sus sindicato s agresivos) que las hace reaccionar lentamente a cambios necesarios (por ejemplo, el cierre de rutas que no son rentables). ¿Qué opina respecto de la afirmación: ³Las líneas aéreas que operan bien como Southwest, generalmente están bien manejadas´?
6. ¿Mexicana hizo bien o no al abrir Click, su subsidiaria ³Low cost´?
Dados los siguientes productos: a) Pintura para exteriores, que dure el doble que cualquier otra marca que la competencia b) Un sitio web, por suscripción, que le envía diariamente información acerca de hasta 5 temas de su elección. c) Una tableta que convierta un galo de agua en igual medida de combustible, para su automóvil.