COMERCIO CONTRACTUAL Y COMERCIO SPOT
La condición de venta se estipula según las alternativas: FOB (Free on Board-Libre a bordo), CyF (Cost and FreightCosto y Flete) y CIF (Cost, Insurance and Freight-Costo, Seguro y Flete). Las empresas nacionales de los exportadores o importadores tratan de imponer el uso de sus flotas petroleras para el transporte; existe en el mercado una oferta de buques tanque petroleros muy amplia y diversificada. El pago de los cargamentos es bastante poco flexible; se exigen cartas de crédito (L/C) pagaderas a la vista, con un plazo máximo de 30 días de la fecha del conocimiento de embarque, irrevocables, confirmadas por algunos de los bancos internacion ales de primera línea y aceptados, con cláusulas sobre arbitrajes y diferendos, selección de los tribunales judiciales, etc. Existen dos tipos claramente diferenciados de mercados internacionales: un mercado contractual y otro spot. 1. Mercado Contractual
El mercado contractual define una serie de compromisos entre comprador y vendedor que establecen:
la cantidad y la calidad del producto
la fórmula del precio y escaladores de referencia o marker
el tiempo de entrega, cantidad en cada embarque
tolerancias en la carga
modo de pago
puerto de entrega
condiciones operativas
tiempo de carga
régimen legal
otras condiciones de acuerdo a cada país, c omo por ejemplo, las razones de “fuerza mayor”.
1.1.¿Cómo funciona en el área petrolera?
Los crudos marcadores o de referencia que se toman dependen del destino del crudo importado y de cuál sea el crudo dominante: si el crudo ingresa a los Estados Unidos, se utiliza como crudo de referencia el West Texas Intermediate (WTI) o el ANS (Alaska North Slope). En Europa se utiliza como crudo escalador el Brent/Forties. En el Far East se utiliza el Dubai, el Omán y el Murmán de Indonesia. También se emplean el Saharan Blend y los crudos de Libia y el Ural en el Mediterráneo. Los precios o las fórmulas de los precios pueden ser revistas periódicamente y se estipulan spreads, límites o entorno que y protegen tanto al productor como al comprador de los cambios bruscos de precios o altas volatilidades. En el mercado contractual se ponen en juego importantes cantidades y los cargamentos están asegurados po r la periodicidad de los embarques y del aprovisionamiento que, según sean los contratos, resultarán de corto, medio o largo plazo. 1.2. Responsabilidad Contractual
Responsabilidad contractual o responsabilidad civil contractual es el conjunto de consecuencias jurídicas que la ley le asigna a las obligaciones derivadas de un contrato. Se la define como el deber de indemnizar los perjuicios causados por el incumplimiento de una obligación preexistente derivada de una relación contractual.
2. Mercado Spot 2.1.¿Qué es?
Deriva de la expresión inglesa “market on the spot” que significa mercado del momento, aquel dónde cualquier activo se compara o vende con entrega inmediata (o en corto período de tiempo) y al precio actual de mercado. También se le llama mercado cash o mercado físico, aunque en español se utiliza más el término mercado al contado o mercado corriente. Contrasta con el mercado de futuros en el que la entrega se realiza en una fecha futura. Por ejemplo, puedes ir a la bolsa de Madrid y comprar acciones de la Compañía X y serás dueño de esas acciones de forma inmediata. 2.2.Tipos de mercados spot
El mercado spot puede ser de tipos si atendemos a su organización:
Bolsa de valores
Los instrmentos financieros y materias primas cotizan en un mercado totalmente organizado en el que los contratos y las transacciones se tienen que realizar conforme a unas reglas y normas establecidas: por ejemplo, volumen y duración máximo de contrato.
Over The Counter (mercado OTC)
En el mercado OTC los contratos comerciales se realizan directamente entre dos partes sin tener que someterse a las reglas de un mercado organizado. Los acuerdos alcanzados entre las dos parte pueden no seguir los estándares existentes en otros mercados, por ejemplo, el precio de compra-venta acordado entre las partes puede no hacerse público. El mercado forex es uno de los mercados spot más grandes del mundo (vea que es forex) y en el participan personas y empresas en todo el planeta, hay intercambios de una divisa en otra de forma constante. 2.3. El precio en el mercado spot
Otra característica del mercado spot, además de la entrega inmediata, es que el precio de compra-venta en los contratos de comercio son los precios establecidos por el mercado en
el momento de formalización del contrato y no los precios que haya en el momento de la entrega del activo. El precio en el mercado spot se ve afectado principalmente por la oferta y la demanda, lo que hace a los precios generalmente más volátiles, mientras que el precio en el mercado de futuros se ve afectado por otros factores como costes de almacenamiento y movimientos futuros en el precio. En el precio de productos no perecederos, por ejemplo oro, además de la oferta y la demanda pueden influir otros factores especulativos que reflejan las expectativas sobre la oferta y la demanda futuras. Sin embargo, en los productos perecederos, por ejemplo el maíz, el precio en el mercado spot viene determinado casi exclusivamente por la oferta y la demanda. Por ejemplo, si en Julio hay un excedente de tomates, el precio del tomate en el mercado spot bajará pero un inversor no podrá comprar tomates en Junio a un precio bajo para una entrega en Septiembre como si se puede hacer en el mercado de futuros.
El mercado spot es un mercado libre que cubre aproximadamente el 20 -30% de las transacciones mundiales y constituye un indicador de la situación y las tendencias de la industria. No existe ninguna organización que controle este mercado y los precios y operaciones que se producen son abiertamente difundidos por revistas, publicaciones y agencias especializadas como el Platt´s Oil Gram Price Report.
