COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA LA DEMANDA: Se defne como el número de unidades de un servicio o de un bien, que los consumidores o usuario están dispuestos a adquirir para la satisacción de una necesidad determinada, durante un periodo de tiempo específco y bajo un conjunto dado de condiciones. El análisis de la demanda permite determinar los actores y variables que inciden en el mercado del producto, así como establecer cuáles con las posibilidades reales de participación que tendrá el producto proyectado en dicho mercado.
TIPOS DE DEMANDA DEMANDA INSATISFECHA: Es cuando las necesidades del mercado no están siendo adecuadamente atendidas mediante los bienes o servicios producidos y orecidos.
DEMANDA SATISFECHA: uando los consumidores encuentran en el mercado los bienes o servicios que requieren para satisacer una necesidad especifca. Esta demanda puede ser de dos tipos! saturada y no saturada.
DEMANDA SA SATISFECHA TISFECHA SA SATURADA: TURADA: uando el mercado no admite cantidades adicionales del bien o servicio, ya que este se está oreciendo en volúmenes mu y superiores a los requeridos.
DEMANDA SATISFECHA NO SA SATURADA: TURADA: uando el mercado se encuentra atendido de manera adecuada, aparentemente por el volumen de la demanda se puede hacer crecer mediante el uso de estrate"ias de mercadeo basadas en publicidad y oertas especiales.
PROCESO PARA PARA EL ESTUDIO DE LA DEMANDA: #ediante esta metodolo"ía se establecen $ pasos para el estudio de la demanda% estos a su ve& serán los mismos que se utili&aran para anali&ar la oerta. ' (nálisis el comportamiento histórico. ' (nálisis de la situación actual. ' )ronóstico de la situación esperada para el uturo.
Evolución históric !" l !"#n! : El análisis del comportamiento histórico se hace con el propósito de recopilar la inormación estadística que pueda servir como base para hacer proyecciones. •
El estudio y análisis de la evolución histórica e*i"e que se cuente con la inormación necesaria. +e la confabilidad y pertinencia de los datos recolectados dependerá el *ito del estudio del mercado.
In$or#ción r"col"ctr% Accion"s !"lntr con ls $u"nt"s !" in$or#ción% -as tcnicas que "eneralmente se utili&an para recolectar la inormación en uentes primarias son l in$or#ción& l "ntr"vist& ' l
"ncu"st L in$or#ción: )ermite captar in situ, durante un periodo de tiempo determinado, aquellos actores que aectan condicionan o inciden en comportamientos y decisiones del consumidor.
L "ntr"vist: acilita el establecimiento de una comunicación directa, verbal y personal con el inormante y se puede desarrollar en las modalidades abierta, semiestructurada o estructurada.
L "ncu"st! /eneralmente se aplica mediante un cuestionario elaborado previamente con pre"untas cerradas que limitan las posibilidades de respuesta unos ítems predeterminados.
Proc"s#i"nto ' n(lisis !" l in$or#ción ! (ntes de iniciar su procesamiento se debe evaluar la misma y seleccionar aquella que ore&ca mayor confabilidad y que realmente corresponda a los objetivos del estudio que se está reali&ando.
Al)uns ori"ntcion"s *r *ro'"cto con crct"r+stics "s*"c+,cs
0n aspecto que se debe tener en cuenta es que si el proyecto está destinado a la creación de una or"ani&ación empresarial o si se ha
dedicado a la ampliación, mejoramiento o lan&amiento de un
nuevo producto en una empresa ya e*istente. )ara los proyectos destinados a la creación de un a empresa son válidos todos los planteamientos que se han venido haciendo.
AN-LISIS DE LA DEMANDA ACTUAL! El análisis de la situación actual con respecto a la demanda contribuye a dar una mayor sustentación y solide& a las predicciones que se van a reali&ar posteriormente. )or consi"uiente, este análisis se orienta hacia la consecución de la inormación que acilite el lo"ro de dos propósitos principales. +eterminar el volumen de los bienes o servicios que los consumidores están
dispuestos a adquirir. Establecer si se justifca o no a la instalación de una nueva unidad de producción o la ampliación de la capacidad instalada, para el producto proyectado.
AN-LISIS MEDIANTE ELASTICIDADES: -a medida que "eneralmente se utili&a para el análisis del comportamiento de la demanda es la elasticidad, la cual se defne como el porcentaje de cambio en la cantidad demandada que puede atribuirse a un porcentaje de cambio en una variable independiente determinada. )ara el cálculo de la elasticidad se utili&a una órmula. )ara los bienes de consumo la cantidad demanda está especialmente relacionada con los precios de los mismos y con los in"resos de los consumidores o usuarios, por lo cual es usu al que se ha"a el análisis utili&ando los coefcientes de elasticidad precio e in"reso de la demanda. L "lstici!! *r"cio !" l !"#n! proporciona una medida de la respuesta de las cantidades demandadas a los cambio en precios del producto, suponiendo que las demás variables permanecen constantes.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA FUTURA:
El pronóstico de la situación utura del mercado del producto es uno de los aspectos de mayor importancia para todo proyecto. +ebido a los continuos cambios que se presentan en el medio ambiente y específcamente en variables de tipo económico, social, político, tecnoló"ico y ecoló"ico, los resultados proyectados deben ser anali&ados con cierta reserva
y tanto las cantidades demandadas y orecidas como los precios esperados por los a1os si"uientes, deben tomarse como como apro*imaciones o simples datos de reerencia para análisis y toma de decisiones y no como cálculos de absoluta certe&a.
M.TODOS DE PRO/ECCIÓN: El comportamiento uturo de la demanda, oerta y de los precios, pueden ser establecido con al"ún "rado aceptable de precisión cuando se usan mtodos estadísticos, los cuales se basan en el análisis de las series de tiempo que se han levantado en el estudio de la situación histórica y actual. El análisis de las series históricas puede permitir establecer la tendencia que ha tenido la tendencia que ha tenido la demanda a travs del tiempo y de esta orma se pueden detectar al"unos comportamientos típicos!
TENDENCIA SECULAR: Se observa cuando se presentan li"eras variaciones en el transcur so de los a1os, de manera que los datos permitan su "rafcación mediante una línea recta o una curva suave.
0ARIACIÓN ESTACIONAL: Se presenta cuando hay 2uctuaciones que se repiten periódicamente y se deben principalmente a los actores de clima.
FLUCTUACIONES C1CLICAS: Se presentan por tendencias a lar"o pla&o y tienen ori"en en actores de tipo económico, social, político o tecnoló"ico.
COMPORTAMIENTO IRRE2ULARES: (parecen por causas aleatorias, al no ser sistemáticos o no se"uir nin"ún patrón son muy diíciles de prever o de predecir.
