ENTREPRENEURIAT Cours n°6 : Business plan
S6 – FSR SR.2 .201 013 3
Place du business plan Idée
arrêt
opportunité
arrêt
définition du projet business odel business plan
arrêt arrêt arrêt
concrétisation
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&usiness plan '()I * •
+ocuent écrit, concis, clair –
)pportunité e/ploiter oriine et nature
–
)b ectifs de déelo
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Stratéie et o5ens
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Résultats attendus
eent sur 3 4 ans
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&usiness plan P)(R '(I * •
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Pour le créateur outil stratéiue de réfle/ion, planification, pilotae, érification Pour les artenaires e/ternes outil de counication répondant au/ 3 uestions –
$obien cela co7te et cobien cela rapporte, en cobien de teps *
–
Pouruoi prendre ce risue, le arc8é est"il l *
–
$oent l9opérateur copte"t"il s95 prendre * !P " #$# " FS%#S 2013
:
&usiness plan P)(R '()I * •
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+éontrer la pertinence d9un projet $onaincre des partenaires potentiels ou des inestisseurs $onaincre les créanciers si ous dee; recourir un financeent e/terne Inforer des partenaires
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&usiness plan $ontenu du &P 1. présentation du projet et dudes créateurs 2.
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,
:. !e business odel 4. !es perspecties de déeloppeent
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&usiness plan Structure t5pe d9un &P 1. Pae de arde loo, base line. Suiie des reercieents et du soaire 2. Présentation du projet s5nt8=se en 2 paes 3. Portrait de l9entreprise :. Produits, Serices, et stratéie d9offre . 6. #ntreprises et produits concurrents >. Plan ar?etin pri/, publicité, prootion, distribution @. Infrastructures production et estion, tec8noloie A. Stratéie de lanceent, estion et déeloppeent 10. Préisions financi=res 11. #aluation des risues 12. anne/es !P " #$# " FS%#S 2013
>
&usiness plan S5nt8=se e/ecutie suar5 1 ou 2 paes - faisabilité et rentabilité du projet +escription du étier de la future entreprise Présentation du des créateurss , du projet Bo5ens - inestisseents, o5ens 8uains, perforances financi=res, perspecties de sortie pour un inestisseur
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@
&usiness plan Portrait de l9entreprise •
son 8istoire en=se du projet
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sa fore juridiue
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, et t5pe de collaborateurs, localisation, etc. son anaeent - présentation des copétences des cadres son enironneent e/terne !P " #$# " FS%#S 2013
A
&usiness plan
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&usiness plan
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&usiness plan
&ilan d9ouerture
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$optes de résultats préisionnels 3 ans
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&udet de trésorerie 3 ans
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!istes des créanciers et débiteurs
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$opie de déclaration fiscale
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&usiness plan
!iste des éuipeents de production
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$opies de bail ,
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#tc.
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&usiness plan R=les de fore d9un &P $oncision $larté !isibilité •
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$o8érence onnêteté iérarc8isation Illustrations souplesse !P " #$# " FS%#S 2013
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#/eple Business plan
GBapetite entrepriseG Gjuin 2013G
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#/eple •
Résué
Nom de l’entreprise ____________________________________ HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Forme juridiue HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Adresse de !onta!t HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH T"l#_________________________ E$mail ___________________ T%pe d’entreprise Fabricant Prestataire de serices rossiste +étaillant Br&'e des!ription de l’id"e d’a((aire Produits ou serices HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
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#/eple •
Résué suite
Propri"taire)s Jo, adresse, ualification, fonction dans l9entreprise, e/périence pertinente HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Nom*re d’emplois + !r"er Capital de d"part Inestisseent HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Fonds de rouleent HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Kotal HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH ,our!es du !apital Fonds propres HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Partenaires HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH #prunts failiau/ HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH #prunts bancaires HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH !P " #$# " FS%#S 2013
1>
#/eple Idée d9affaire et arc8é -es!ription de l’id"e d’a((aire $9est""dire - uels sont les besoins identifiés, ui sont les clients, le t5pe de produits ou serices pour satisfaire les besoins, coent atteindre les clients, etc. """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" -es!ription du mar!." $9est""dire - la ;one éorap8iue, la ille, le t5pe de client=le, la taille du arc8é total, la description des concurrents, la part de arc8é pour la nouelle entreprise, etc. """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""
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1@
#/eple Plan Bar?etin – Produit -es!ription d"taill"e du produit ou de la /amme de produits ou du ser'i!e Produit 0 ser'i!e
)12
)32
Dénomination Spécification (par exemple : taille, couleur, qualité) Emballage Service après-vente
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1A
#/eple Plan Bar?etin – Pri/ Produit 0 ser'i!e Combien les clients sont-ils prts ! pa"er
)12
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Ba/ D o5en D ini
Ba/ D o5en D ini
)ui L E non
)ui L E non
%on prix &aisons $u c'oix $e mon prix
aux $e remise
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#/eple Plan Bar?etin – +istribution Empla!ement de l’entreprise +escription de l9eplaceent préu pour l9entreprise """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" a sons u c o / e ce ep aceen """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" $anal de distribution rossistes, détaillants, clients indiiduels """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" Raisons du c8oi/ du canal de distribution """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" !P " #$# " FS%#S 2013
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#/eple Plan Bar?etin – Prootion Promotion de d"part +escription des actiités préues pour inforer les clients de l9ouerture de la nouelle entreprise par e/. ipriés, , , , , céréonie d9ouerture, etc. Il faut éaleent c8iffrer les co7ts des différents t5pes de prootion. HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
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#/eple Fore juridiue !e statut juridiue de l9entreprise sera HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH Raisons du c8oi/ de ce statut juridiue HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH
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