CREA Y MULTIPLICA TU CÍRCULO SOCIAL EN 25 DÍAS Para introvertidos introve rtidos y tíidos !L ! L"ARO #ONILLA #ONI LLA $NA%OS& A'tor de $La Sed'((i)n Inte*i+ente& Pr)*o+o
Como sabrás soy una persona introvertida, en general prefero pasármela sólo aunque gracias a este sistema he amplifcado mi vida social y le he h e encontrado el gusto a socializar. socializar. Ser una persona social no es parte de mi naturaleza, no es parte de lo que naturalmente me uye, si me preguntas 9 de cada ! veces pre"erir#a quedarme en casa haciendo lo que me gusta, incluso traba$ando, pero solo. % quizás pre"erir#a pre"erir#a salir a tomar una cerveza con un amigo, má&imo dos. 'i estado natural es estar conmigo mismo, y vaya que he aprendido a dis"rutarlo. (ntes me culpaba mucho y era paradó$ico, porque me sent#a solo pero a la vez me costaba mucho socializar. socializar. )oy cuento con un c#rculo social amplio y lo me$or de todo es que he aprendido a gestionarlo, con mis reglas, y partiendo de que ellos sepan cómo soy, sin fngir que soy el más social o el más e&trovertido. *engo una vida personal e #ntima satis"actoria, me siento pleno conmigo mismo +s eso un delito- o, aprend# a aceptarme completamente y a amar ser as#. Cuando decid# emprender este proyecto proyecto de los /0 d#as y traba$arlo con mis clientes es porque me di cuenta que para ellos lo más di"#cil es socializar, que no tienen c#rculos sociales y por ello se ven abocados a cosas como hablar con desconocidos en la calle, importunarlos como vendedores vendedores de enciclopedias. Cuando ve#a ello y la ansiedad en sus o$os de hacer cosas seme$antes decid# crear crear este programa, programa, que ha tenido 1&ito con todas las personas que lo han hecho. 2ecid# entonces crear un sistema simple basado en lo que en alg3n momento me ayudó a mi y "ue compre co mprender nder el concepto de 45estión 45estión de los c#rculos sociales6, en el cual administro administro mis relaciones seg3n mis intereses, prioridades, prioridades, plazos y tiempos. so es lo que comparto con mis clientes. (l principio la idea me resultó demasiado controladora, controladora, pues me parec#a que se basaba en una apro&imación apro&imación no natural a las relaciones. stablecer stablecer un calendario para 4llamar a 7atricia6 o 4salir con 8abián6 me parec#a muy raro. uizá "orzado. (l principio me resist# a la idea, como un verdadero introvertido. Sin embargo embargo luego descubr# que tras ella hab#a una creencia c reencia limitante limitante y un temor al cambio. ca mbio. 2escubr# que de una "orma natural, como deb#a de ser supuestamente, no hab#a conseguido ning3n resultado. : tambi1n descubr# que hoy d#a tenemos un gran poder en la sistematización, estructuración y micro gerencia aplicada a todo lo que hacemos. +7or qu1 no usar la tecnolog#a o las listas o los procesos a "avor de lo que hacemos y queremos queremos y darle con ello mucho más control, estructura y capacidad de ver resultados- u1 importaba la
"orma si iba a tener un buen resultado. Cuando puse a prueba el sistema y descubr# que conectaba más, que ten#a dosis e&tra y signifcativas de diversión, intimidad, placer y complicidad, que crec#an mis contactos pro"esionales, que conoc#a a más mu$eres, que conoc#a a más socios potenciales, que era me$or vendedor de mis ideas, que pod#a tener más y me$ores me$ores ideas, que pod#a ver a otras personas que hab#an pasado por lo mismo que yo, descubr#a maestros y maestras, aprend#a me di cuenta que el sistema era tremendamente e"ectivo y potente. )oy d#a tengo eso y mucho más, cuando me abr# al cambio y a la posibilidad de aprender aprender de otros, la posibilidad "ue genial. : mane$o lo me$or de ambos mundos a mi estilo. Sigo conservando mis valiosos espacios sólo, hay d#as donde no quiero saber de los demás, pero a base de disciplinar mis hábitos, motivarme ;y en ocasiones obligarme< obligarme< logr1 ampliar mi mundo. =ogr1 cosas tan "ascinantes como via$ar por uropa sin pagar un euro en hoteles, quedándome en casas de amigos, o por e$emplo, "ormar un grupo de amigos para $ugar $uegos de mesa >cosa que me encantaba y terminaba terminaba siempre $ugando solo?, tener grupos 'aster 'ind para gestionar mis negocios y tener in"ormación estrat1gica que no te encuentras en los libros. =ogr1 =ogr1 conectar con mu$eres maravillosas, de todas las edades, pro"esiones y que me ense@aron mucho. Sólo recib# benefcios y mis clientes me han dado un impresionante "eedbacA de este m1todo, as# que te animo a dar el siguiente paso, tu mente quizá querrá convencerte de seguir como estás, pero la clave del 1&ito en todo lo que te propongas está en la adquisición de nuevos hábitos, y para cultivar una vida social estimulante deberás crear este nuevo hábito. Bs el momento de vivir una vida e&traordinaria e&traordinaria Dlvaro Eonilla
Introd'((i)n
(ntes de iniciar es preciso que pongas de lado tus nociones preconcebidas preconcebidas acerca de las relaciones sociales. s algo di"#cil, pero sin duda es necesario a la hora de empezar. ( medida que recorras estos pasos, recibirás retos basados en la acción. o será sobre pensar o sobre leer acerca de la introversión o la timidez, necesitarás ir más allá y comprometerte con la acción consistente para que el resultado fnal de este mini curso sea totalmente di"erente al primer d#a que llegaste. 2ebes tener un crecimiento para considerar que ha sido e&itoso, y para ello es necesario que act3es y te muevas. (lgunos retos podrán ser algo incómodos y lo serán por una razónF porque estás saliendo de tu zona "amiliar y porque no estás acostumbrado a desafarte a ti mismo en un nivel pro"undo y ambicioso. 7oco a poco los desa"#os completados te irán dando la motivación para seguir adelante.
A(t,a -ara otivarte. en *'+ar de otivarte -ara a(t'ar/
ecesitas traba$ar tan "uerte como puedas para suspender tus $uicios, conceptos y creencias c reencias limitantes previas. previas. ecesito que te comprometas comprometas a desarrollar una 1tica de traba$o honesta y estricta para llegar a dominar nuevas habilidades. o hay caminos cortos, no hay ata$os, no hay "órmulas mágicas. *endrás que actuar. s obligatorio. obligatorio. Gste reto sólo durará /0 d#as, el tiempo estimado en psicolog#a para que nuestro nu estro cerebro cerebro cree nuevas cone&iones, engramas, neuronales y para que nuestro comportamiento construya un hábito que pueda repetir repetir natural e incluso inc luso inconsciente. ecesitarás cerca de 0 minutos al d#a para construir una di"erencia signifcativa en tu vida durante las pró&imas pró&imas tres semanas. +Signifca esto que sólo tendrás que traba$ar 0 minutos por / d#as para observar un cambio7ues as# es +no es un mal negocio- +verdad- 7ara 7ara que te conectes con otras personas que están en el mismo proceso que t3 he creado un grupo en 8acebooA donde yo mismo y la comunidad te ayudaremos en tu camino, te dar1 t1cnicas continuamente y te ayudar1 con in"ormación y apoyo en tu camino. 7uedes apuntarte al grupo acá. Cada H d#as he h e ubicado un control con trol de avance que te permitirá darte cuenta de tus progresos y de las cosas que a3n no han h an "uncionado para ti. (ll# podrás hacer una rendición de cuentas para ti mismo y evaluarte, este será un material importante que podr#as compartir en el grupo de 8acebooA para retroalimentación.
Día 0/ 1a(iendo 'n dia+n)sti(o (r'do de *o 'e tienes y de t' o34etivo (on e* -ro+raa
o entrar1 en discusiones sobre si el cero es un n3mero, si deber#a contar o no. ste d#a para m# es muy importante porque en 1l realizaremos realizaremos un diagnóstico, un compromiso y crearemos crearemos una estructura o ancla a "uturo para que en /0 d#as tengamos resultados resultados claros. Con mis clientes de coaching es "undamental traba$ar en ob$etivos medibles, para que podamos tener resultados medibles, medibles, concretos y la capacidad de dar una retroalimentación sencilla. *u cerebro cerebro "unciona me$or cuando le suministramos la me$or in"ormación posible. (s# que hoy debemos pensar en lo que queremos y en conectarnos con nuestra ambición. mpezar1 comparti1ndote comparti1ndote mi teor#a sobre los c#rculos sociales. 7ara mi cada c#rculo social, en una persona con habilidades sociales tiene ciertos ob$etivos, y no todos tienen la misma pro"undidad ni pertenecen al mismo nivel. 2e tal manera que tenemos algo as# como estoF
n el Nive* Íntio, Íntio, se incluyen las relaciones cercanas >no "amiliares?, "amiliares?, relaciones de pare$a, amigos o amigas con los cuales tienes un enorme nivel de confanza, afnidad, disponibilidad disponibilidad y trato, es decir, te conocen pro"undamente pro"undamente y los conoces a un nivel pro"undo, comparten una importante parte de gustos e intereses, y tienes un trato trato "recuente con ellos, es decir, varias veces a la semana tienes noticia de ellos. 7ueden ser personas que incluso están separadas por Ailómetros de distancia pero mantienen un v#nculo y una comunicación desde diaria hasta semanal. n el Cír('*o de Cono(idos, Cono(idos, se incluyen aquellas personas con un nivel de confanza básico, un nivel de afnidad básico y un trato esporádico. s decir, personas que pueden ser tus compa@eros de estudio, traba$o, vecinos, con los cuales e&iste un trato cordial, pero no e&iste ese nivel de conocimiento y complicidad que e&iste e&iste con los amigos amigos #ntimos. o hay tanta disponibilidad, disponibilidad, para verse hay que planearlo y contar contar con cierta disposición y la "recuencia con la que se ven es bastante espaciada, una vez al mes por lo menos, pero tambi1n puede pasar un mayor tiempo. Sin embargo, embargo, al verse hay una cone&ión rápida y un tema sólido de conversación y ciertos puntos en com3n, pero no hay mayor inter1s en hacer más intensa la relación. n el Cír('*o Estrat+i(o6Po*íti(o, Estrat+i(o6Po*íti(o, se encuentran personas con las que tienes un grado de confanza y afnidad superfcial, pero con las
que de por medio hay un inter1s puro y crudo. Son personas que retenemos porque nos proveen in"ormación in"ormaci ón importante, porque tienen contactos que nos pueden ayudar laboral y pro"esionalmente, porque nos permiten permiten conocer a otras personas y porque son individuos 4bisagra6, es decir, nos permiten abrir puertas con otras personas o instituciones. =os tratamos simplemente porque nos conviene, nos caen bien, pero detrás de la amistad hay un pro"undo inter1s de benefcio. Son $e"es, son padrinos, son personas con buenas inuencias, contactos o e&periencia de los que nos rodeamos para tener venta$a de su conocimiento o redes. stas personas son muy importantes en cualquier c#rculo, y nos permiten ver que no solo debemos tener personas por la simple idea de la amistad >motivación social? sino porque estas personas nos pueden apalancar a otros niveles >motivación pol#tica?. (hora pasemos al balance, en el siguiente cuadro vas a anotar las personas que tienes en cada c#rculo, y luego vas a anotar la meta personal que te vas a poner para el fnal de este e$ercicio de /0 d#as. =a idea es que busques, al menos que logres tener un par de personas más en el nivel nivel #ntimo #ntimo >no todos pueden pueden ser ser tus me$ores me$ores amigos?, y multiplicar por tres el C#rculo de Conocidos y por dos el C#rculo strat1gico 7ol#tico.
Meta
B'uy bien spero que hayas sido bastante ambicioso y que te hayas puesto una meta alta, sólo s ólo as# lograrás motivarte y seguir adelante con este reto. (hora quiero que enuncies en má&imo 0 l#neas tu compromiso personal, irrenunciable irrenunciable y defnitivo contigo mismo y con la vida que deseas a partir de estos e$ercicios. e$ercicios. uiero que a continuación consignes a qu1 te comprometes comprometes en estos primeros primeros /0 d#as del resto de tu vida social. Co-roiso :o :o I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I , decido comprometerme aF
7or 3ltimo, vamos a desarrollar una estructura para que te recuerde tu compromiso. =as estructuras son s#mbolos que son importantes para nuestro inconsciente. Jna estructura es un m1todo que ayuda a las personas a recordar lo que consideran importante y a actuar respecto a ello. 7or e$emplo, poner una nota en tu agenda es una estructura sencilla que permite e$ercitar la memoria y que recuerdes que tienes un compromiso o una serie de tareas por llevar a cabo. *e dar1 algunos e$emplos de lo que puedes hacerF K =levar una cinta en la mu@eca, una manilla o pulsera de alg3n color K 7oner un Lallpaper especial en tu computadora o celular K =levar contigo un ob$eto en tu bolsillo K scribir alguna nota en tu espe$o que te recuerde tu compromiso K 7oner post it en lugares visibles de tu cada u ofcina K 7oner un letrero en el techo con tu meta y compromiso K *ener alg3n tipo de ringtone en tu celular K 7oner recordatorios en tu celular y alarmas Jtiliza tu creatividad, cualquier s#mbolo o recordatorio que esco$as que cumpla la "unción de recordarte tu meta y compromiso puede "uncionar. Siendo as#, Bvamos al d#a
Día 7/ Crea 'na *ista de t's ai+os y de t's (one8iones
l reto del d#a de hoy es hacer un inventario de todas tus actuales relaciones y cone&iones humanas. n un cuaderno, en una ho$a o en lo que desees, haz una lista de todas las personas que conoces. Mntenta pensar en al menos N! personas. Si necesitas ideas sobre qui1nes incluir en tu lista, ve a tus listas de contacto en tu correo electrónico y en tus perfles de redes sociales. Mncluye "amiliares tambi1n, amigos de la "amilia, compa@eros de estudio o de traba$o y personas de grupos y organizaciones de grupos u organizaciones a las que pertenezcas. =as personas que conocemos se encuentran en lo que yo llamo 4es"eras6 y lo grafco de la siguiente maneraF
Cada es"era representa los conte&tos en los cuales tengo gente conocida. =o que te invito a hacer es que en una ho$a de papel pongas cada uno de esos conte&tos y cuántas personas tienes all#, en total. : luego que tambi1n dibu$es otras tres es"eras >representadas en el gráfco por el signo de interrogación? y que representen es"eras a las cuales aspires a llegar. 7or e$emplo, quizá aspiras a conocer personas en el gimnasio, o quizá en alg3n ámbito acad1mico, o quizá en alg3n conte&to pro"esional. Oecuerdo a un cliente m#o que buscaba conocer personas, concretamente mu$eres, del mundo del modela$e, y se lo propuso y al cabo del e$ercicio logró conectarse con mu$eres de esta es"era. *ambi1n una mu$er que traba$ó conmigo, 7atricia, buscaba conocer personas de la es"era relacionada con la pol#tica de su región y logró conectarse con personas muy inuyentes a las cuales no hab#a podido acceder previamente. (s# que simplemente mira los n3meros, plant1ate el ob$etivo de incrementar personas en cada es"era y acceder a nuevas es"eras que no has accedido a3n, esto es especialmente potente para la parte
pro"esional y para ampliar tu radio de inuencia hacia otros conte&tos, donde te puedas acercar al tipo de personas de las que deseas rodearte en el ámbito personal y a"ectivo. otaF Si1ntete libre de no incluir a personas con las cuales no desees tener contacto nuevamente. sta lista será muy importante para el resto del curso.
Día 2/ Or+ani9a t' *ista de ai+os y (one8iones
7ara cada persona de tu lista de ayer agrega esta in"ormaciónF . +Cómo laPlo conociste/. +2ónde laPlo conocisteN. (lgo en lo que ellos te "ueron 3tiles, te ayudaron o te contribuyeron. n el punto N piensa en sus hobbies, su traba$o o alg3n proyecto en que ellos podr#an estar traba$ando >si no tienes idea no te preocupes ☺? (l1$ate de listar cosas que puedan ser percibidas como $uicios de valor y que puedan ser o"ensivas. Con el documento que has creado puedes conectar con personas que ya conoces empleando menos de 0 minutos al d#a. Cuando tengas un momento libre saca tu lista de contactos y busca a dos personas con las que tengan al menos dos "ortalezas similares, necesidades similares, gustos similares, o me$or aun, busca personas cuyas "ortalezas se complementen con una necesidad, o que tengan una necesidad en la cual otras personas sean "uertes. Cuando tengas en mente a las personas que deseas contactar escribe un correo electrónico o mensa$e de 8acebooA >lo que preferas?F 4)ola 7ablo y =aura 7abloF staba pensando en que necesitas un encontrar un contador para tu negocio, pero no sabes donde buscar. stuve pensando en que Sara es contadora y presta sus servicios en algunos peque@os negocios. SaraF 7ablo acaba de comenzar un negocio que hace páginas de internet y está buscando a un contador para ayudarle con sus cuentos. 7ens1 que los dos deber#an conocerse, Saludos, (riel6 *u reto del d#a es enviar al menos dos correos de este estilo.
Día :/ Pra(ti(a *os tres nive*es de *a es('(;a -ro<'nda uizás sientas que para tener una conversación uida el peso debe recaer en ti, que necesitas demostrar que eres inteligente o que eres divertido, al intentar
demostrar esto te pones ansioso y la conversación no uye. n la conversación necesitas sacar el ruido de tu cabeza, y para ello necesitas centrarte completamente en la otra persona y evitar dialogar sólo contigo mismo en tu mente, e**o *o (onsi+'es entren=ndote en e* -oder de *a es('(;a -ro<'nda. =a escucha pro"unda permite varias cosasF eliminar ese constante estado de escucharnos a nosotros mismos mientras hablamos con otra persona. 7ermite que puedas centrarte en tu interlocutor, y de$ar de lado la conversación interna que está en tu cabeza y que es la que te impide ser espontáneo y uir en la conversación porque estás en dos conversaciones, una con ella y otra en tu cabeza contigo mismo. 7or otro lado per mite realmente impactar emocionalmente a la otra persona, ya que te permite entrar a sitios pro"undos y escuchar más allá de lo que las palabras dicen, incluso donde no hay palabras. =a escucha pro"unda te permite captar la importante comple$idad emocional de la persona que tienes a tu lado, y con ello podrás conectar. =a herramienta de escucha pro"unda es la principal arma para que una conversación no tenga que ser planeada de antemano, sino que est1s presente en un diálogo en el que vas improvisando y conectándote con lo que ella trae y te das permiso para intuir, y para sentir las emociones detrás de cada palabra, cada movimiento, cada gesto, cada silencio. : es all# donde la emoción se mueve, es all# donde haces plug in y conectas con otra persona. sto trasciende totalmente el hecho de escuchar y pensar en tu mente qu1 cosa dirás para impresionar, que es el estado mental de muchas personas ansiosas en sus interacciones. (l contrario de esto, la escucha pro"unda te permite involucrar no solo tus palabras sino que te involucra totalmente, y esto es lo que te hace atractivo en una conversaciónF escucha pro"unda es tremendamente se&y. (lgunos de los benefcios de la escucha pro"unda son, por e$emploF K Conectar emocionalmente a un nivel pro"undo K *ocar un aspecto tan personal en la vida de ella que nadie lo hab#a visto K &perimentar movimientos emocionales "uertes en ella y en ti K Ser sensible a cuándo es el momento propicio y oportuno de dar un beso o hacer una apro&imación "#sica sin que sea e&tra@o, si estás corte$ando a alguien
K Ser sensible a capturar cuándo una persona no está interesada en ti y evitar perder el tiempo K %bservar congruencias o incongruencias entre lo que alguien dice y lo que quiere decir, incluso lo que piensa, con lo cual evitarás ser ingenuo, verte manipulado o en el me$or de los casos podrás hacer una observación precisa K Coger las cosas en el aire. n lugar de esperar a que todo te lo 4mastiquen6 para tomar acción, podrás agudizar tu intención y sentir cuándo es propicio pasar a otro nivel K vitar "orzar las cosas o las situaciones, tendrás clara evidencia de cuándo ella está lista para algo y cuando defnitivamente no. Los tres nive*es de es('(;a 7/ Nive* 7> Es('(;a internaF *e escuchas a ti mismo mientras intentas escuchar a la otra persona. s como tener dos emisoras sintonizadas, pero en este caso la voz que más se escucha en la tuya. : esa voz es muy parecida a tu :o limitanteF una voz de $uicio, de vergQenza y de alguien que se pregunta 4+y ahora qu1 digo-6 l "oco de lo que escuchas está en ti mismo, en tus pensamientos, $uicios, conclusiones, etc. 'ientras escuchas a la otra persona estás lleno de ruido adentro y pierdes la conversación, por ello encuentras que el tema se acaba o que e&iste un importante silencio. n este nivel a3n no eres empático. 2/ Nive* 2F scucha en"ocadaF n este nivel ya logras apagar tu emisora interna, eres capaz de en"ocarte frmemente en la otra persona. 7ersonalmente identifco cuando una pare$a está en este nivel, porque es cuando se da naturalmente la sincron#a de movimientos, no la fngida en la que te ense@an a imitar posturas, sino la genuina, donde generalmente ambos están inclinados hacia delante, o hacia el mismo lado, uno parece el espe$o del otro, sus miradas son más f$as y permanentes uno en el otro y puede uno ver que la coqueter#a mutua empieza a aorar. Cuando una persona se siente escuchada en un nivel pro"undo se siente conectada emocionalmente, pero tambi1n aora cierto nerviosismo, porque no es usual sentir una cone&ión pro"unda. Cuando estás escuchando a nivel / tu conciencia está totalmente en"ocada en la otra persona. scuchas sus palabras, e&presiones y todo lo que te comunica. %bservas lo que te dice, cómo lo dice y lo que no dice. (unque la veas sonre#r eres capaz de 4sentir6 que está muy triste y lo apuntas. =ogras escuchar detrás de sus historias sus valores, su visión, su "orma de ver el mundo, lo que ama y lo que detesta. Capturas toda su energ#a y se la devuelves en t1rminos de atención y palabras. n este nivel estás siendo empático y la conversación en tu mente contigo mismo
es casi ine&istente. =a conversación empieza a convertirse en una danza. :/ Nive* :F scucha globalF n este nivel lo que pasa alrededor simplemente es omitido por los dos, creando un espacio personal y 3nico, una burbu$a que los a#sla del resto del mundo. n este momento es cuando es posible observar una resonan(ia entre tu y tu interlocutor, donde se vibra a la misma "recuencia de onda. n el nivel de escucha N tienes acceso a la intuición, puedes incluso completar palabras que la otra persona está a punto de decir, casi puedes entrar a su mente y saber qu1 es lo pró&imo de lo que va a hablar. s all# cuando ellas se asombran y te dicen 4BRoL res incre#ble, no s1 cómo lo haces, pero es como si oyeras lo que pienso6 o 47ero +cómo sabes eso-6 o mi "avorito 42ios m#o, para ya, que me asustas6, seguido por una risita nerviosa. s el tipo de escucha que tendr#a un maestro samurái, conectado a cualquier peque@o, leve y min3sculo est#mulo +una ligera sonro$ación- +una leve e&presión de coqueter#a+un ligero movimiento con sus piernas- +un repentino ataque de calor- +leve sudoración- *odo ello es captado por la mente entrenada y nos permite movernos hacia el espacio de intimidad emocional y psicológica que deseamos. 7ara entrenar esta habilidad deberás hacerte consciente de las siguientes preguntasF . +stoy hablando más conmigo mismo que con la otra persona/. +Cómo es su lengua$e corporalN. +7uedo sostener la mirada sin sentirme intimidado. +u1 hay detrás de lo que me acaba de decir0. +so que me cuenta qu1 emoción tiene detrásT. +u1 4emoción6 puedo sentir en el>ella?H. +u1 hace con sus manos y piernas mientras habla conmigoU. +Cuáles son las cosas o personas que mira mientras le hablo9. +u1 impacto tienen mis palabras, mis gestos y mis emociones en mi interlocutor- +Cómo reacciona!. +stá nervioso>a? o tranquilo>a? aqu# o ahora conmigol camino de pasar de nivel a nivel N es un nivel de conciencia. : las preguntas que te doy son 4momentos de chequeo6, peque@os llamados de atención que te pondrán en $uego. : as# como cuando empezaste a mane$ar un carro ten#as que hacer peque@os chequeos ubicando pedales, la altura y distancia de la silla, la posición del timón, los espe$os laterales, el espe$o "rontal, al principio hac#as ello sumamente consciente, luego, con la práctica haces esos chequeos de "orma inconsciente >competencia inconsciente? y se convierten en tus puntos de mira en una interacción. =a conversación es un proceso de cone&ión humana, más que un proceso mecánico o t1cnico de mantenerse entretenidos. Cuando conectas hay entretención automática, pero si buscas primero ser entretenidoPdivertidoP
conversador no lograrás la cone&ión la gran mayor#a de las veces, porque ese estado te lleva automáticamente al nivel . l camino de salir de tu propia mente y en"ocarte en la persona con la que hablas es un camino de inteligencia emocional "undamental para la cone&ión y posterior intimidad. : esto es lo que "alla en las escuelas tradicionales, te ense@an a manipular y no te ense@an a conectar desde algo tan sencillo como la escucha y la conversación.
Día ?/ Ado-ta 'n ar(o de ('riosidad @Parte 7 A los mayores les gustan las cifras. Cuando se les habla de un nuevo amigo, jamás preguntan sobre lo esencial del mismo. Nunca se les ocurre preguntar: “¿u! tono tiene su vo"# ¿u! juegos pre$ere# ¿%e gusta coleccionar mariposas#& 'ero en cambio preguntan: “¿u! edad tiene# ¿Cuántos hermanos# ¿Cuánto pesa# ¿Cuánto gana su padre#& (olamente con esos detalles creen conocerle.
Antoine de Saint-Exupéry El Principito
Como introvertidos, una de las cosas que hace las conversaciones di"#ciles es nuestro deseo de estar un paso adelante y pensar insistentemente en saber e&actamente qu1 decir en cada dialogo. uestra mente no de$a de pensar, no de$a de construir diálogos internos interminables, no de$amos de prestarnos atención sólo a lo que suena en nuestra mente. )acemos cálculos sobre lo apropiado que es decir algo, nos evaluamos en nuestra mente y al hacerlo perdemos toda la espontaneidad. : es $ustamente esto lo que nos ale$a de escuchar. l reto consiste en que hoy dialogues con alguien. Cuando lo hagas quiero que pongas especial atención a tu nivel de escucha. o te preocupes por qu1 decir a continuación, en lugar de ello imag#nate como siendo un entrevistador, como si la persona que tuvieras a tu lado "uera tu invitado . *u ob$etivo será que esa persona te cuente algo muy interesante. *u misión es pro"undizar lo más posible en su historia y e&traer de tu interlocutor la mayor cantidad de detalles. sto es lo que yo llamo 4perseguir tu curiosidad6 a trav1s de una conversación. 7resta mucha atención a la conversación y d1$ate llevar por algo que llame tu atención y pro"undiza en ello a trav1s de tus preguntas. 21$ate impresionar.
21$ate cautivar. =leva el siguiente marco mental a esta conversaciónF +Cómo puedo conseguir que esta persona me cuente mássta t1cnica tremendamente sencilla logra un e"ecto adicionalF te hace más atractivo y más empático. : la e&plicación es tremendamente sencillaF las personas sentirán que estás all# para escucharlos y que en realidad te importa lo que ellos te están diciendo. s más algunos podrán decirte algo as# comoF 4nunca nadie me hab#a preguntado eso6, 4eso nunca lo hab#a contado6 o simplemente 4gracias por escucharme6. Oealiza este e$ercicio será traba$ar tu capacidad de escucha por los siguientes cinco d#as, una conversación diaria bastará para ello. Oecuerda continuar traba$ando con tu lista de contactos y encontrando cone&iones entre necesidades y "ortalezas.
Día 5/ Ado-ta 'n ar(o de ('riosidad @Parte 2
=a gran parte de las historias que cuenta una persona son desaprovechadas por nosotros. os cuentan algo y creemos que lo que debemos hacer es asentir como perro de ta&i, o decir cosas como 4a$aVa$aVa$a6 o 4siV ohhhVa$aVsiV ah oA6. : mientras tanto en tu mente el ruidito de 4+ahora qu1 digo-6, 4+y ahora qu1 pregunto-6. =a curiosidad emerge como "ruto de la escucha de nivel N. : consiste en preguntar por detalles, como si "ueras un ni@o que descubres el mundo y pregunta +esto para qu1 es- +esto para que sirve- +cómo se come eso- 7or eso es que necesitas partir de un marco di"erente al de 4me las s1 todas6, porque en ese marco no sentirás deseo por pro"undizar en cada peque@o detalle de la vida de la otra persona y ese es la receta para quedarte en zonas cómodas y evitar ir a los sitios secretosde la otra persona, y all# en esos sitios secretos es donde está la diversión. 7ara practicar esta habilidad empieza con algunas preguntasF K +: eso como esK +: qu1 se siente estar as#K +: de dónde viene esoK +: eso te pasa muy seguidoK +Cu1ntame más detallesK +7ara que sirve esoK +u1 es para tiV% simplemente puedes iniciar tu indagación con una introducción comoF K Siento curiosidad porV K 'e parece llamativo queV K o puedo de$ar de preguntar porV K 'e cautiva saberV
K oto qu1V K Siento queV Jna conversación no es un e$ercicio de buscar y acumular in"ormación, es el arte de descubrir, de curiosear, de sorprenderte a ti mismo y sorprenderla a ella. l me$or estado es imaginar que eres un ni@o de N a@os y que todo es nuevo para ti, y que deseas entender lo me$or posible el mundo que esta mu$er te trae. =as preguntas de curiosidad son geniales porque evitan respuestas del tipo SiPo e invitan a pro"undizar. =a curiosidad tambi1n permite preguntarnos por esa persona completa que tenemos delante. Oecuerda, no son sólo sus historias o las palabras lo que tienes $unto a ti, sino tienes a una persona completa. =a curiosidad hace que te f$es en su ropa, en sus accesorios, agudiza tu plano de observación al má&imo. Jna pregunta que desvela un alto grado de observación y curiosidad puede hacer que 4leas6 que lo que lleva puesto habla de cómo está en ese d#a en particular. 7uedes f$arte en un accesorio que use seguido, por e$emplo, quizá guste de los anillos, o de los relo$es, o de poner carcasas de celular di"erentes que combinen con su ropa, quizá descubras un leve cambio en su apariencia que merezca destacar. Rompiendo las historias automáticas
=a curiosidad genera la sensación en tu interlocutora de que aunque ya hab#a contado eso, nunca lo hab#a contado de la "orma en que te lo ha contado a ti. *odos tenemos historias 4enlatadas6 >si, eso no se lo inventaron en la comunidad?, y son lugares comunes que todos tenemos listos para cuando nos pregunten algo. stamos condicionados a contar las mismas historias, decir lo mismo de nosotros y ya tenemos el libreto listo. =a curiosidad rompe ese patrón, y te lleva a cambiarle el libreto y poner a las personas a improvisar, a buscar historias de su vida, momentos y temas que inevitablemente se conectarán a poderosas emociones, ello obligará a que las personas se vuelvan vulnerables, y de$en ver su interior, no solo lo que nos quieren mostrar. 7repárate para que despu1s de una pregunta curiosa te responda inicialmente 4o seV6. spera en silencio que terminará por responder. Su 4no se6 indica que la has llevado a un sitio que no visitaba en su mente y en sus emociones y por ello necesita procesar.
unca te vayas con un 4no se6, pues con tu nivel de escucha N, ese 4no se6 muestra que hay una historia interesante por escuchar. 7ara entrenar tu curiosidad puedes dedicarte a observar a las personas en un sitio, ca"eter#a, biblioteca, donde te sientas cómodo. Sin hablar con nadie, da rienda suelta a tu curiosidad y hazte las siguientes preguntasF +en qu1 les "alta equilibrio en sus vidas- +u1 valoran- +u1 echan de menos en sus vidas- +u1 las hace re#r- +2e qu1 lugar vienen- +Cuáles son sus sue@os- +u1 les apodera- +u1 les gusta de la gente-
Día B/ Ana*i9a t's tres -rin(i-a*es (one8iones
*oma nota de lo siguienteF . scoge tres personas de tu lista de contactos actuales, deben ser personas con las que sientas que tienes una relación verdaderamente importante. /. 7or cada una de estas personas responde las siguientes preguntasF K +u1 es eso que hace "uerte la relación- 7ueden ser gustos comunes, atracción, estudiaron en el mismo sitio, lo que sea. K +u1 "ue lo que sucedió al inicio de la relación que permitió que hoy d#a sea una persona importante para tiK +Cuáles son los valores espec#fcos que compartes con esa personaOevisa tus respuestas y trata de buscar un patrón o una tendencia. uizá con ellos compartes un gusto, quizá son del mismo lugar, quizá tienen alguien en com3n que los une, quizá han pasado por una situación di"#cil o emocionante. uizá son tremendamente di"erentes de ti. =o que sea que los une tenlo presente a la hora de realizar nuevas cone&iones. Si quieres construir una relación de calidad con ellos trata de orientarla a esa tendencia, a ese patrón que has encontrado y que ha sido responsable de que hayas tenido 1&ito en las relaciones que tienes actualmente. Si se te han dado las relaciones por gustos comunes, trata de e&plorar los gustos de las personas nuevas que conozcas. Si has construido v#nculos "uertes con personas de tu traba$o, busca indagar en ello con las personas nuevas que conozcas, indaga por su traba$o, por su pro"esión, por aquello que dis"rutan hacer en su vida. +: si no encuentras alg3n patrón o tendencia- o hay problema. l ob$etivo de este e$ercicio es que busques mirar tus relaciones actuales ba$o otra perspectiva, de tal manera que veas qu1 es lo que te ha llevado a conectar con otros, cómo "ormas relaciones, qu1 es lo que más dis"rutas con otros. ste e$ercicio tambi1n te dirá muchas cosas sobre cómo puedes construir relaciones a "uturo. Contro* de Avan(e N,ero 7
e(;a ste control de avance tiene la fnalidad de que eval3es tu desempe@o con total transparencia y honestidad, a fn de celebrar tus avances y observar tus puntos d1biles. s "undamental que consignes tambi1n los compromisos que adquieres para los pró&imos d#as en t1rminos de tu motivación, de las cosas a las que te arriesgarás a partir de este d#a.
Día / Esta3*e(iendo (onta(to vis'a* d'rante 'na (onversa(i)n l contacto visual es absolutamente cr#tico a la hora de establecer cone&iones.
Cuando logras establecer contacto visual con las personas sucede eres percibido comoF K 'ás cálido y cercano K 'ás atractivo y agradable K 'ás competente, con más cualidades K 'ás confable y honesto K mocionalmente estable l propósito de este reto es mantener la mirada en la otra persona un poco más de lo que habitualmente lo haces. Con algo de práctica, mantener contacto visual de "orma más prolongada se hará más cómodo y natural para ti. =a idea no es $ugar con tu interlocutor para ver qui1n mantiene más la mirada, mi sugerencia es que turnes espacios de 0 a H segundos de mirada directa a los o$os y luego diri$as tu mirada a otro lado del espacio durante N segundos. 7uedes ensayar mirando a un punto f$o y contando mentalmente hasta y luego cambiando tu punto de mirada y contando hasta N. 7ract#calo hasta que te sientas seguro de intentarlo en tu pró&ima interacción. Oecuerda que sostener la mirada durante el tipo apropiado incrementa las emociones positivas asociadas a ti. Sin embargo el contacto visual muy prolongado, más de H segundos resulta intimidante para la otra persona y genera sentimientos negativos hacia ti.
Día F/ Tra3a4a (on *as -re+'ntas inte*i+entes
Jna de las cosas que más intimida a un introvertido es el tener que hablar de s# mismo, y aunque ya veremos un par de t1cnica sencillas para lograrlo. )oy nos centraremos en el arte de preguntar. :a hemos empezado a traba$ar en la curiosidad, y uno de sus e"ectos es la capacidad de hacer preguntas que lleven a que nuestro interlocutor conecte a un nivel emocional. =a realidad en la vida social es que casi todos preguntan lo mismoF +n qu1 traba$as- +u1 estudias- +2e dónde eres- +7or qu1 estudias lo que estudias o traba$as en lo que traba$as- sas preguntas llevan a que las personas ya tengan un guión elaborado de s# mismas que hace que sea predecible lo que dirán y que ellas mismas se aburran de decirlo, por lo cual tendrás conversaciones muy poco aut1nticas. l psicólogo (rthur (ron, propuso una serie de preguntas que ayudan a que las personas conecten a un plano más pro"undo y "ue dise@ado para ayudar a que las personas se abran gradualmente. ( continuación te las comparto las más llamativas y potentes, $unto con el análisis de qu1 es aquello por lo que indagan y por qu1 son
3tiles. l reto es que a partir de hoy incorpores estas preguntas en las nuevas conversaciones que tengas. . Si -'dieras e*e+ir a ('a*'ier -ersona en e* 'ndo. Ga 'in invitarías a (enarH ; s una pregunta que e&plora los gustos sociales de la persona, además de indagar por lo que admira que en el "ondo no es más que una proyección de su yo ideal, lo que ella aspira a ser. :o le a@adir#a la pregunta porF +u1 le preguntar#as+u1 es lo que hace que le esco$as- stas preguntas se llaman $Pre+'ntas de -ro<'ndi9a(i)n& y buscan acercarnos más a lo que valora esa persona. /. GTe +'staría ser
tienen que$as respecto al sistema educativo. *ambi1n tocas sus "rustraciones y este es un punto emocional que casi no compartimos, acá lo tocas por los lados y es un interesante tema de cone&ión. 9. Si aana te -'dieras *evantar dis
Día K/ E8-erienta (on e* 4'e+o -ara reve*ar va*ores
)oy tengo un prete&to para ayudarte a socializar, pero tambi1n para ayudarte a seguir haciendo preguntas inteligentes, preguntas que revelan algo más de las personas. (lgo que hace un conversador inteligente es llevar ob$etivos en su mente a la hora de conversar,
por e$emplo, +deseas saber qu1 gustos musicales tiene- +2eseas saber si tiene contactos laborales que te puedan servir pro"esionalmente- +2eseas indagar en su historia a"ectiva- +2eseas tener pistas de su inter1s en ti)ay un ob$etivo que hoy quiero que tengas en tus conversaciones y es el siguienteF +Cuáles son los valores o principios por lo que esta persona se rige en su vida- ste ob$etivo es muy importante porque te ayuda a defnir afnidad, qu1 tanto se inspiran por valores seme$antes o qu1 tanto están distanciados, y qu1 tan importante es ello a la hora de tomar la decisión de seguir cultivando la relación. 7uedes ver los valores de la otra persona preguntando dos cosas despu1s de cada historia que te cuentenF K +u1 "ue para ti lo más importante de lo que pasóK +u1 aprendiste de lo que pasó)oy vamos a $ugar con otra u otras personas, y vamos a hacer con ellas un peque@o $uego de mesa, el cual encuentras en la página siguiente y que puedes imprimir, llevar fguritas para cada persona y nada más. ecesitas al menos otra persona para $ugarlo, y como má&imo todas las que puedas. l inicio siempre se dará en el 47antano de los lamentos6 y luego se moverán de acuerdo a lo que la siguiente persona desee y siempre por turnos. =a idea es hacer cada una de las preguntas de la gu#a y que todos las respondan, es decir, no será posible saltarse ninguna pregunta, cada uno deberá responder por turnos cada una de las preguntas. Cada turno es equivalente a una sola pregunta, tras lo cual la otra persona pasará a responder la pregunta. n cada turno se debe ir a una zona di"erente, de tal manera que no se harán dos preguntas de un mismo terreno de "orma seguida. s importante que en cada pregunta realices la pregunta de pro"undización, 1sta es "undamental pues nos ense@a otra habilidadF el no quedarnos con la primera respuesta y seguir indagando, como quien e&cava en la tierra buscando un tesoro escondido. =as preguntas de pro"undización harán que la otra persona busque en su historia los valores que han regido su vida. (unque este es un e$ercicio y en una conversación normal no habrá oportunidad de sacar el $uego, si es importante que vayas encontrando preguntas poderosas y la "orma de pro"undizar en emociones GJ' sentiste ('ando -as) esoH y principios G' a-rendiste de e**oH y GJ' <'e *o =s i-ortante de todo esoH
Pre+'ntas -ara reve*ar va*ores de *os (*ientes Experiencias cumbre:
. 2escribe el que ha sido el me$or d#a de tu vidaV /. Cu1ntame de un momento en que te sentiste más vivoV. N. Oecuerda cuándo te has sentido en 4lo me$or de ti6 . Oecuerda momentos en tu vida en que te has sentido 4imparable6. +u1 ha sido sentirse as#0. +u1 "ue especial del me$or momento de tu vidaT. Oecuerda un momento en tu vida en que te sentiste como en la 4cima del mundo6 y descr#belo. H. 2escribe un momento en que sentiste que no pod#a caber más dicha en ti. U. 2escribe un momento de total plenitud y realización. 9. voca un momento espectacular en tu vida y descr#belo. !.+Cuál es la situación de tu vida que más te enorgullece contarn cada pregunta debes pro"undizarF GJ' sentiste ('ando -as) esoH, GJ' a-rendiste de e**oH y GJ' <'e *o =s i-ortante de todo esoH El pantano de lamentos
. Cu1ntame de una situación que realmente te en"ureció. /. +u1 es lo que más te "rustra o agita en la vidaN. 2escribe la cosa que te es más intolerable en la vida. . +Cuándo te has sentido más derrotado, atontado o como 4muerto60. 7ermite cualquier cosa que venga a tu mente para completar esta "raseF 4o puedo soportar cuandoV6
T. voca una situación en la que te sentiste totalmente atropellado y descr#bela. H. +u1 no estar#as dispuesto a aceptarU. voca un momento de la vida en que te hayas sentido 4empantanado6. +u1 ha sido para ti sentirse as#9. Oecuerda alg3n momento de tu vida en que te sentiste en sin salida y descr#belo. !.+Cuál ha sido el d#a más oscuro de tu vida- 2escr#belo. n cada pregunta debes pro"undizarF +J' sentiste ('ando -as) esoH, GJ' a-rendiste de e**oH y GJ' <'e *o =s i-ortante de todo esoH El camino de la vida:
. +u1 ha tenido mayor importancia para ti a lo largo de tu vida/. +u1 dice tu mapa acerca de qui1n eres o aspiras serN. +u1 notas en com3n en los me$ores momentos de tu vida. ota los momentos en que te sentiste en lo me$or de ti. +u1 estaba sucediendo0. ota los momentos di"#ciles en tu vida. +u1 estaba sucediendoT. ota momentos en tu vida en que te sentiste 4vendido6. +u1 estaba sucediendoH. ota momentos en que te sentiste perdido. +u1 estaba sucediendoU. ota momentos en tu vida en que sentiste que ibas por la ruta correcta. +u1 estaba sucediendo9. ota momentos en tu vida en que te sorprendiste contigo mismo. +u1 estaba sucediendo!.+u1 cosas se repiten en tu vida y qu1 ves ah#n cada pregunta debes pro"undizarF GJ' sentiste ('ando -as) esoH, GJ' a-rendiste de e**oH y GJ' <'e *o =s i-ortante de todo esoH n el (p1ndice / encuentras más preguntas inteligentes.
Día 70/ 1as 'na *ista de *as -ersonas 'e adiras y es(rí3e*es 'n ai*
)oy vas a hacer otra lista. sta vez, en lugar de recurrir a las cone&iones que ya tienes, quiero que hagas una lista de personas con las que quieres conectar pero a3n no lo has hecho. Construye una lista de al menos 0 personas. nv#a un email corto >no más de cinco "rases? a una de esas personas dici1ndoles lo siguienteF . +7or qu1 lo buscaste/. +Cómo te gustar#a conectarlo- uizá por sAype, a tomar un ca"1, y la razón por la que te reunir#as con 1l, quizás hacerle una pregunta, quizá saber cómo hizo para lograr algo.
'uchos de los lectores me han contactado por mail y hemos tenido cone&iones muy importantes. :o mismo lo he hecho con personas como Ooss WeXries y ben 7agan. +: si no responden- o presupongas nada, env#a en una semana un mail de seguimiento y si a3n no hay respuesta busca a alguien más para practicar.
Día 77/ Entrena en e* -oder de t' int'i(i)n/
uestra intuición opera como un conocimiento pre
=os momentos de mayor tensión se&ual que he logrado con las mu$eres han sido guiados por una aut1ntica y genuina intuición, que me lleva a decirles cuando as# lo siente >no es una "ormulita? 4oye, tengo la sensación que acá está pasando algo +no lo sientes-6 e inmediatamente el aire se carga de un deseo impresionante porque mi intuición destapa algo latente que necesitaba salir en los dos pero no hab#a encontrado la "orma. n mis talleres hago un e$ercicio lo más de e&tra@o y poderoso, que no solo lo aplico para habilidades sociales, sino por e$emplo para ventas y es as#F tengo una serie de cartas del tarot y les digo que empiecen a leerse las cartas en grupos de dos o tres personas. l requisito es que hay que hablar sin pensar, sin que e&ista censura y sin $uzgar lo que dirás, si es correcto o equivocado. =o más impresionante es que las personas al terminar la actividad empiezan a decir cosas como 4Bno puedo creer lo que di$iste6, 4+Cómo supiste eso-6. 7ues bien, entre el asombro y la risa que provoca el e$ercicio es una demostración para ver que todos somos intuitivos y que cuando conectamos con alguien podemos pre< sentir y preeso es lo que usan los lectores de tarot pro"esionales?. *u intuición puede enviarte in"ormación a trav1s de una sensación de pesadez, un malestar, un estado de ánimo. 2ebes ser sensible a los movimientos internos en ti mismo, eso indica una intuición que está llegando o va a llegar. =a inteligencia emocional es una capacidad para conectarte con otros, pero tambi1n para conectarte pro"undamente contigo mismo y poder sentir el impacto que recibes de otra persona. =as estructuras que puedes iniciar para soltar una intuición sonF K *engo la sensación de queV K *engo la impresión de queV K *engo el presentimiento de queV K 'e permites comprobar una idea que se me ha venido a la menteV K 'e pregunto s# K ( ver qu1 te parece estoV Cuando le $uegas a la intuición puedes equivocarte, si eso ocurre no te alteres, simplemente di algo como 4tuve una intuición solamente6. o te e&cuses ni nada. 2e repente cuando te niegan la veracidad de una intuición otro d#a van y se acercan y te dicen algo como 4óyeme, me qued1 pensando en lo que me di$iste tal d#a yV6. (ll# comienza otra historia. =a intuición requiere una inmensa valent#a, porque necesita riesgo. =a intuición hace que sientas que una mu$er desea ser besada, que tenga ganas de tener se&o, que quiera 4desordenarse6 un poco. : necesitas
correr el riesgo de moverte hacia eso para hacerlo natural. =a intuición no necesariamente es algo que le tengas que decir, puede ser simplemente una in"ormación e&tra para ti, para tu propio benefcio y para saber a dónde moverte o evitar moverte. Cuando integras el nivel de escucha / y N, más la curiosidad, más la intuición, logras una cone&ión brutalmente pro"unda. (demás puedes empezar a detectar se@ales muy 3tiles, que te in"ormarán si vale la pena seguir adelante con esa mu$er, o si estás perdiendo tu tiempo, lo cual hace que tu la conversación sea un proceso inteligente y no un simple proceso automático, de est#mulo y respuesta. *u tarea para hoy es encontrar una persona para prácticas el e$ercicio de lectura en "r#o, por e$emplo, con el prete&to del tarot. =a idea es que esta persona te diga cuánto acertaste y cuánto no acertaste. stoy seguro que el resultado de este e$ercicio te sorprenderá. *ambi1n puedes practicarlo arriesgándote a crear historias de las personas que ves a tu alrededor, de las personas que pasan la calle. Si1ntate sólo a observarlas y detallarlas, mirar cómo van vestidas, su ritmo para caminar, intenta desci"rar qu1 dice su rostro +están preocupadas, ansiosas, tristes, "elices- llo hará que tu mirada se vaya entrenando y que conectes con lo que la persona en su con$unto te transmite, all# está la intuición.
Día 72/ Crea t' e8traordinario $E*evator Pit(;&
)oy d#a es cada vez más importante saber 4vendernos6 y por 4vendernos6 quiero decir, mostrar lo que nos valor. =as personas no lo dan por algo sentado, as# que tenemos que ser los promotores n3mero de nuestro talento y de nosotros mismos, si no lo haces t3 probablemente nadie más lo hará. (s# que vamos a tomar una t1cnica basada en el netLorAing y que se llama 4levator 7itch6 y está inspirada en los ascensores, mientras sube y ba$a el ascensor tenemos muy poco tiempo para dialogar, por ello es importante ser muy preciso en nuestras palabras. n el mundo de los negocios e&iste la costumbre de intercambiar tar$etas en los eventos empresariales, y para ello cuentas con no más de un minuto y medio para contar qui1n eres, qu1 haces, qu1 te di"erencia y para mover las emociones de la otra persona. Con esta herramienta la pró&ima vez que alguien te pregunte 4+u1 haces-6 vas a saber e&actamente qu1 responder. )oy vas a crear una 4levator 7itch6, y esto no es otra cosa que una corta descripción de ti mismo y de lo que haces que puedes sacar cada vez que alguien indague sobre ti. (cá hay unos pasos que pueden guiarte en esta creación. ntre más creativo seas
más memorable resultarás para las personas con las que interact3es, más impactante será era primera impresión y más rápido superarás la incómoda "ase de la conversación inicialF . Si-*i(a *o 'e ;a(esF 7reg3ntate 4+u1 haces-6 como si "ueras un e&tra@o. S1 conciso y no uses un vocabulario muy intrincado y comple$o. *u puedes hacer un montón de cosas cada d#a pero quizá muchas no le importan a un desconocido. Sólo describe aquello que sea interesante, vendedor y atractivo para otra persona. 7or e$emplo, no digas que revisas tu 8acebooA a diario, sino que te encanta la guitarra y estás practicando unos solos de Wimmy 7age. /. Piensa en *as -ersonas 'e -odrían interesarse en *o 'e ;a(esF )az tu mensa$e espec#fco y ree$a que piensas en un p3blico especial cuando haces lo que haces. 7or e$emplo, eres pro"esor de Y asignatura y tu p3blico son estudiantes de +>pregrado, posgrado, empresas?, que estudiaste Y cosa aplicada a : situación y traba$as en Z empresa que se especializa en R cosa. N. En('entra 'n es'ea o et=
por todo el pa#s y me encanta estudiar la m3sica clásica. Soy una apasionada de 'ozart. Mmagina que aprendes un nuevo idioma, uno tan apasionante que simplemente puedes tomar los sentimientos a un nivel muy pro"undo. +o es genial tener el poder de evocar las más pro"undas emociones en las personasK Soy abogado "orense para frmas de seguros. Soy algo as# como un investigador privado que se encarga de revisar los casos y determinar cuándo se debe indemnizar. s un poco con en CSM o esas series donde tengo que ser muy cuidadoso en recoger evidencias y dar un veredicto. Siempre me encuentro con unas cosas muy di"erentes. +u1 opinas de hacer algo di"erente todos los d#as en el traba$o(hora es tu turno. +Cuál es tu Elevator PitchContro* de Avan(e N,ero 2 e(;a ste control de avance tiene la fnalidad de que eval3es tu desempe@o con total transparencia y honestidad, a fn de celebrar tus avances y observar tus puntos d1biles. s "undamental que consignes tambi1n los compromisos que adquieres para los pró&imos d#as en t1rminos de tu motivación, de las cosas a las que te arriesgarás a partir de este d#a.
Día 7:/ Crea t' (a*endario so(ia*ente ai+a3*e
)oy es un d#a para entender lo que signifca ser introvertido. l primer paso para crear tu calendario socialmente amigable es entender tu introversión y cómo respondes a di"erentes ambientes. Jna vez lo logras puedes establecer una lista de reglas a seguir para evitar sentirte ansioso. 7ara un introvertido la agenda social impuesta por otros puede ser bastante desgastante y sobre todo, generarle un gasto enorme de energ#a. res libre de escoger a que reuniones, eventos o encuentros vas. l introvertido por naturaleza tiene cierta prevención, más o menos intensa, a las reuniones. Sin embargo no puedes decidir de$ar de asistir a estos eventos,
porque si lo hicieras tu vida social simplemente morir#a. 2ebes poder encontrarle el gusto a conocer personas nuevas y a construir relaciones. Ser introvertido no signifca ser un ermita@o, de hecho como introvertido encontrar divertido el conocer personas nuevas y crear lazos. =o que tienes que traba$ar es la prevención que sientes y el cansancio que te genera la e&posición a conte&tos sociales. =a necesidad de un introvertido que quiera ser e&itoso socialmente es encontrar su propio balance y conocer su propio nivel de introversión. 2urante mucho tiempo pens1 que hab#a algo malo en m#, me sent#a un mal amigo, un mal empleado >o lo que "uera?. Cuando las personas me invitaban a tomar unas cervezas, ir con amigos, o "ormar un grupo para ir a alg3n sitio "uera del traba$o lo 3nico que yo quer#a era irme a la paz de mi casa y no ver a nadie por el resto del d#a. =o que yo no entend#a de mi mismo y que muchos a3n no entienden de la e&troversión es que salir y ser social no nos energiza. *odo lo contrario. Casi todo lo que vemos en el mundo social, sus rituales, ruidos y convenciones ha sido creado por e&trovertidos. =o que nos dice la psicolog#a es que la introversión y la e&traversión son más que sólo pre"erencias sociales. Son rasgos de personalidad determinados por actividad cerebral. =os e&trovertidos pasan sus d#as sinti1ndose con ba$a estimulación, su neo corteza cerebral necesita estimulación e&tra para alcanzar lo que se denomina una e&citación óptima, donde se sienten bien y dispuestos. =os v#nculos sociales les proveen ese est#mulo cr#tico, as# que ellos lo buscan. =os introvertidos, por otro lado, vamos d#a a d#a sobre estimulados. ecesitamos sentirnos tranquilos y rela$ados y el ruido del mundo e&terno no ayuda, por eso buscamos est#mulos suaves que nos disminuyan nuestra e&citación óptima. Como la vida social es tanto estimulante como siempre presente, pre"erimos la silenciosa calma o la tranquila soledad para mantenernos operando $usto al nivel donde no vamos a gastar más energ#a de la necesaria. Jna de las cosas más interesantes sobre la personalidad es que los rasgos de introversión y e&traversión no son mutuamente e&cluyentes y no necesariamente determinan la "orma en que te comportarás. . Eres =s 'e 'n introvertidoF =a ciencia busca encasillar y clasifcarF 4si eres esto no eres lo otro6. 7ero cuando hablamos de rasgos de la personalidad no es tan simple el asunto. osotros no
estamos en los e&tremos, hacemos parte de una gama de grises, de un espectro. )ay un t1rmino novedoso que describe el "enómeno que se da cuando un introvertido a pesar de buscar la tranquilidad, el silencio, la soledad, la contemplación, tambi1n dis"ruta del hecho de socializar. Se llama ambivertido. so e&plica como yo paulatinamente "ui abri1ndome a ese espectro, y como pas1 de aislarme voluntariamente a socializar voluntariamente de acuerdo a cierta programación que establec#. /. Contro*as t' -ro-io (o-ortaientoF o por el hecho de tener una "uerte pre"erencia por algo signifca que ignoras lograr otras. Jn introvertido tiene una pre"erencia signifcativa por sentarse todo el d#a solo, pero le gustan tambi1n otras cosas. l introvertido anhela una vida social satis"actoria. s por eso que alguien introvertido puede dise@ar un plan para satis"acer esta necesidad de cone&ión, sin sentirse abrumado. s tener lo me$or de ambos mundosF la soledad pero tambi1n la compa@#a signifcativa. Si tu eres como muchos de los introvertidos que ignoran sus propias tendencias para lograr grandes cosas entonces estarás en riesgo que quemarte. Si no eres cuidadoso puedes llegar a saturarte y llegar a sentir ganas de irte a una isla desierta, o esconderte deba$o de las cobi$as para huir de todo. 7or eso es importante mane$ar ciertas reglas espec#fcas para administrar tu vida social, y estas reglas no son universales, pues cada uno debe establecerlas de acuerdo al propio conocimiento de si mismo. =as reglas personales que he construido son las siguientesF . 7rograma mis encuentros sociales o de traba$o para la tardeF =o hago porque al tener estas reuniones al fnal del d#a en el traba$o puedo sentirme libre para descansar al llegar en la noche a casa. =os encuentros sociales desgastan mi energ#a por lo que necesito programarlos de tal manera que pueda descansar despu1s. /. 2estino d#as socialesF 7ara gestionar me$or mi tiempo busco agrupar en un d#a varios encuentros con personas, por e$emplo, uno en la tarde y otro en la noche. : con ello s1 que ese d#a es mi d#a social. *ambi1n puedes confgurar no solo un d#a sino dos d#as sociales, incluso más, depende de lo que para ti sea cómodo.
N. =e pongo un t1rmino a mis encuentros socialesF Cuando me encuentro con personas programo cuánto tiempo voy a invertir en ello y trato de buscar terminar cuando la cosa a3n tiene tela que cortar. )e descubierto que cuando el tema se acaba es tremendamente desgastante empezar a buscar tema nuevo y seguir masticando el chicle cuando ya no tiene sabor no es algo que me genere placer. 2e$o de preocuparme por eventos sin fn, o encuentros sin fn, y en lugar de ello planeo un tiempo má&imo de estad#a. Si el tema es genial y la cosa se pone a me$or pues estiro ese tiempo que he pensado de antemano. . 7aso un tiempo de al menos 0 minutos estando solo antes de encontrarme con personasF ecesito prepararme, animarme y motivarme. uizá suene e&tra@o pero como no me gusta tanto socializar necesito entrar en un estado mental que me permita sentirme rela$ado con personas. : para ello desarroll1 una serie de rituales, afrmaciones, m3sica y todo un ambiente que me permita rela$arme y llegar bien al grupo. =os introvertidos podemos tener cierta ansiedad previa a los encuentros, en los cuales pensamos en e&ceso o tenemos ideas de no ir, en lugar de seguir manteniendo eso que es bastante agotador, me en"oco y me visualizo en estar all# pasándolo bien. 0. sco$o d#as para almorzar sólo o má&imo con una persona >lunes, d#a que tengo ba$a energ#a, martes y $ueves?, y d#as para almorzar con varias personas de mi traba$o >mi1rcoles y viernes, que es mi d#a de más alta energ#a?. Ser un introvertido no necesariamente es tener sobre s# una condena a estar solo. s posible tener una vida social selectiva y a la vez divertida e interesante, de apoyo y contribución mutua. Construir tus propias reglas es "undamental, para ello responde estas preguntasF . +Cuáles son aquellos rituales que te pueden ayudar antes de verte con otras personas/. +n qu1 momentos del d#a y qu1 d#as de la semana sientes que son más propicios para salir y reunirte con otras personasN. +Cuánto crees que pueda ser la duración predeterminada para tus encuentros con otras personas. +Cuán "recuentemente puedes salir con otros sin sentirte abrumadoSi eres a3n más arriesgado este d#a puedes hacer planes para verte con un nuevo grupo de personas esta misma semana.
Día 7?/ E-ie9a 'na (onversa(i)n (on 'n e8trao/
*u tarea hoy es arriesgarte a iniciar una conversación con un e&tra@o. 7ara tener control de la situación y disminuir el rechazo "ruto de interrumpir lo que otros hacen >como abordar personas que van caminando en la calle?, te sugiero hacer esta actividad en un 4ambiente cerrado6. s decir, en un lugar donde hay un punto natural para empezar y fnalizar una conversación. Jn e$emplo puede ser en la fla de un banco, en la fla del supermercado, mientras esperas el bus, con la persona sentada al lado tuyo en el autob3s, con la mesera del restaurante o la ca"eter#a, o con la dependiente de alg3n almac1n. o te f$es en si lo haces bien o lo haces mal, lo importante es hacerlo. : para lograrlo sólo necesitas seguir esta sencilla reglaF (promate en menos de tres segundos desde el momento en que viste la oportunidad de hacerlo. (l instante. ecesitas ser rápido antes de empezar a pensar demasiado. =os introvertidos sentimos una tensión especial, una especie de dilema que nos detieneF a la vez que deseamos hacer amigos y conectar con otros la verdad es que no podemos predecir cómo reaccionarán las personas con nosotros. 7or ello somos t#midos al hablar con e&tra@os. 7or ello necesitas conocer ciertas tácticas para conocer de "orma apro&imada cómo alguien reaccionará a ti y trucos para llevar una conversación o terminarla cuando quieras. o deber#as hablar simplemente con cualquiera, deber#as ser selectivo. 7or ello evito quitarle tiempo a las personas que van caminando por la calle, porque lo más probable es que no est1n caminando sin rumbo y esperando a que un milagro les alegre el d#a, al contrario, están con plan determinado de ir de un punto ( hacia un punto E. Como ob$etivo de este programa está el tener más conversaciones geniales. sto no consiste en tener más conversaciones incómodas. (s# que hazte las siguientes preguntasF . GM'estran sea*es de a-ert'raH l lengua$e corporal dice mucho de una persona y puedes sacar bastante in"ormación al atender a los indicadores no verbales. 7or e$emplo su mirada puede decirnos cosasF si miran hacia los lados, como mirando el paisa$e, o si van caminando mirando al "rente y mirando hacia arriba son se@ales que nos indican que están abiertos a un aborda$e. Si, por el contrario, caminan mirando al "rente sin desviar su mirada, o mirando hacia aba$o, estas se@ales indican que están cerrados a ser abordados. Si están sentados con los brazos cruzados es se@al de estar cerrados, si miran
constantemente el relo$ es se@al de estar esperando a alguien, con lo cual puedes ser asertivo e iniciar tu dialogo con 4s1 que estás esperando a alguien, pero me preguntaba +sabes qu1 bus me sirve a Y sitio-P+conoces un buen restaurante italiano por acá cerca-6 /. 1ay 'na observación de lo que tienen en com3n? 7regunta ^ Comentario sobre ello ^ Eueno, mi nombre [nombre\, +cuál es el tuyo-6. (plicado ser#a algo as#F 4)ola, veo que tienes un 'acEooA(ir, +Cómo te ha ido con 1l- 'e encantan esos computadores y quiero comprarme uno. Eueno, mi nombre es Dlvaro, +cómo te llamas-6
Jn rompe hielos as# tiene mucho $uego para una conversación de casi todo, detalles del computador, para qu1 lo usa, entonces qu1 es lo que hace, y de all# lo que quieras. /. G1ay 'n e*e
. )azle alguna pregunta, as# ya sepas la respuesta. /. 7#dele una indicación, alguna dirección o cómo hacer algo. N. *rae a colación alguna noticia o acontecimiento nacional o mundial y preg3ntale qu1 piensa. . (unque sea un tópico que parece aburridor, hablar del clima o del tráfco de la ciudad es algo que puede ser tremendamente bueno y que genera conversación.
Día 75/ Un tr'(o -ara sie-re sa3er ' de(ir
Seguramente te identifcarás con alguno de los siguientes situacionesF K =a pasas terrible intentando mantener una conversación. K 7areciera que a veces no tienes nada más que decir, como si tu mente se quedara en blanco. K =a conversación se llena de incómodos y tensos silencios. ue pasar#a si te di$era que la pró&ima vez que hables con alguien podrás hablar de "orma más "ácil y uida, de una "orma en la que nunca antes lo hab#as hecho, y lo 3nico que tienes que hacer es tener en cuenta un peque@o truco conversacional. =a t1cnica que te voy a compartir hoy se llama 4hilos de conversación6. 7or a@os he usado esta t1cnica y ha ayudado a much#simos t#midos y ansiosos sociales a seguir una conversación de una "orma natural. +Cómo "unciona- )ay tres trucos básicosF Paso 7> La otra -ersona di(e a*+o Paso 2> Notas *os $;i*os& en *o 'e *a -ersona est= di(iendo. ste paso es realmente "ácil, d1$ame mostrarte. =os hilos son básicamente temas en la conversación que notas en una "rase. Cada "rase que alguien dice contiene una serie de hilos en ella. *omemos una "rase de e$emploF 4]i a =uc#a en el centro comercial ayer6. =os hilos o temas sobre los que puedes pro"undizar ser#anF %uca, Centro comercial y ayer . Paso :> Es(o+e 'n tea y res-onde. n el 3ltimo e$emplo simplemente puedes escoger uno de los temas mencionados y decir algo sobre ellos. +Cómo lo podr#amos hacer en el e$emploK =uc#aF 4Conoc# a =uc#a hace un tiempo, en aquel entonces ten#a un problema con su abuelo +sabes qu1 pasó con ella-6 K Centro ComercialF 4ecesito ir al centro comercial, mi perro destruyó mis aud#"onos y necesito volver all#. =os perros pueden ser a veces un desastre >y con ello puedes pasar a hablar de los perros?. +*e gustan las mascotas-6 K (yerF 4+2ónde estaba ayer yo- (hh si, ayer estuve en cita al odontólogo6. *ambi1n puedes preguntar sobre la "rase como un todoF 4+: pudiste hablar con ella- +*e contó algo nuevo- +u1 te di$o-6
*u reto de hoy será practicar con las personas que te encuentres y con los que construyas conversaciones.
Día 7B/ Terina 'na (onversa(i)n en t's -ro-ios trinos/
)oy tu traba$o es mucho más "ácil, la idea es que empieces una conversación y que tengas en cuenta lo siguienteF . 2ebe ser con alguien con quien no hables muy seguido en el d#a >no compa@ero de estudio o traba$o o "amiliar? /. 2ebe ser una conversación abierta y uida 8inalizar una conversación que está en un buen punto es bien "ácil. Simplemente paras, agradeces la conversación con cosas como 4gracias por tu tiempo6, 4genial charla6, 4gracias por la in"ormación6, 4me encantó conversar contigo6, y luego le pides sus datos y le das los tuyos si deseas conservar esa relación. Cuando la conversación no ha sido muy uida detenerla es algo más comple$o, especialmente si la otra persona ha dis"rutado la charla más que tu, y sigue pegada hablando y hablando. Sin embargo, hay algunas "ormas de salir de esa conversación que quizá te aburrió o no te dio lo que esperabasF . S1 rápido y veloz, termina la conversación, di adiós y punto. o te pongas a pensártelo mucho, porque es all# cuando empezamos con los silencios incómodos. /. Eusca una ligera pausa en la otra persona y desp#dete con algo como 4Eueno, ha sido genial conocerte, tengo que seguir mi camino. spero que pases un buen d#a6. =uego te vas sin mirar atrás. *ienes que ser sensible a esa peque@a pausa antes de que se vuelva silencio incómodo. sas pausas son de má&imo N segundos. *en en cuenta que entre más permanezcas en una conversación más te sentirás obligado a continuarla, y es all# donde estamos mucho tiempo en charlas aburridoras simplemente porque las personas no tienen el valor de irse hasta que la conversación, como un chicle que masticas por horas, simplemente ya no tiene sabor. (s# que no esperes mucho. ste punto "unciona para casi cualquier conversación, incluso cuando estás en una buena, ret#rate en el me$or momento, no en el momento más aburrido, porque el cerebro asociará la conversación a su momento fnal, y aunque hayas tenido / horas de buena charla, si la 3ltima media hora "ue aburrida la conversación se recordará como 4aburrida6. Como ya te he contado suelo poner l#mites de tiempo a mis encuentros y conversaciones y rara vez las e&tiendo, prefero de$ar a las personas con ganas de seguir conversando conmigo en otro momento.
N. Jsar una táctica de cierre que no sea muy abrupta o descort1sF 2isculparte es un arte, y es necesario ser diplomático, por e$emplo decir algo como 4)a sido genial hablar contigo, pero debo irme ahora6. sa es una manera bastante directa de terminar una conversación. Si no te sientes cómodo puedes acudir a alguna estrategia un poco más indirecta en donde le eches la culpa de tu partida a algo e&terno, por e$emploF _ ]oy al ba@o _ *engo una reuniónPcita en un rato y debo irme _ 'e están esperando en casa _ *engo una clase virtual $usto ahora
Día 7/ Invita a 'n (o-aeroa a sa*ir *'e+o de* tra3a4oest'dio
)oy tu traba$o es propiciar un encuentro con las personas que tienes cercanas, con aquellas que están a tu alrededor y con los que compartes conte&tos naturalesF compa@eros de estudio, compa@eros de traba$o, de un curso que estás tomando, vecinos, etc. )oy tienes que programar un encuentro con uno o más de ellos. Si no tienes personas con las que compartes conte&tos naturales >espero que no seas del tipo que está todo el d#a en ropa interior "rente al computador? ve a tu lista del d#a y agenda un encuentro con alguien con quien te gustar#a pro"undizar relaciones. Cualquiera que sea el conte&to de la relación >traba$o, estudio, diversión? trata de programar algo en un conte&to di"erente. o programes una reunión de traba$o con tus compa@eros, o una tarde de estudio. Mnv#talos a un lugar di"erenteF bolos, Aarts, una happy hour en alg3n bar, pub o ca"1 un asado. *u tendrás que tomar la iniciativa para convocar y no te angusties pensando si cumplirán o no, simplemente hazlo. =a inquietud repetitiva por si tendrá 1&ito o no te quitará la energ#a que necesitas en"ocar en conectar en el evento que has programado. l resultado de hoy es simplemente que muevas una relación e&istente a otro conte&to donde puedas pro"undizarla y cultivarla.
Día 7F/ Deterina t' esti*o de vín('*o
( la hora de hacer amigos y crear cone&iones a veces la cosa puede ser di"#cil para algunos. =os introvertidos "recuentemente mantienen a los demás a Ailómetros de distancia. 2e hecho, durante mucho tiempo yo estuve en una especie de parado$aF era muy leal con los que ten#a cerca de m# pero ten#a tremendas difcultades para acercarme a otros o para de$ar que otros se acercaran a m#. *en#a barreras protectoras y no me era "ácil confar
del todo. *en#a que llegar a conocer muy bien a las personas y que tuviera muy buena qu#mica con ellos como para que los de$ara en mi c#rculo personal. 'e dec#a cosas comoF 4no es mi culpa6, 4as# soy yo y eso es lo que hay6. *en#a un montón de e&cusas y una gran cantidad de discursos personales para $ustifcarme y ello hac#a que siguiente desconectado de las personas y honestamente me sent#a bastante solo. Con el tiempo me cans1 de esa actitud y sobre todo me cans1 del resultado, ten#a el balance social de mi vida en n3meros ro$os. staba socialmente en bancarrota. (s# que lo que hice "ue aprender más sobre la introversión, lo que signifca, cómo "unciona y por que me comportaba de la manera en que lo hac#a. (prend# que mi estilo de apro&imación y de Jna de las herramientas más 3tiles para comprender las relaciones humanas es el 4estilo de v#nculo6. 2escribe el m1todo que tienes por de"ecto para construir y mantener relaciones. )ay cuatro di"erentes tipos, y tu puedes tener uno de ellos dependiendo de varios "actoresF SeguroF o luchas por "ormar lazos con otros y no te preocupas por estar solo o por si eres aceptado por otras personas. Ansioso – PreocupadoF Sientes que "recuentemente das más de lo que recibes en una relación. EvitativoF Si le das mucha importancia a tu independencia y tiendes a pensar menos en los demás y mucho más en ti mismo. *emerosoF n lugar de estar demasiado centrado en ti mismo, luchas por confar en los demás y apartas a los demás para evitar que te hieran o te hagan da@o. l reto de hoy es que reconozcas tu estilo de vinculo. )oy no haremos nada con esa in"ormación, sin embargo ser consciente de tu estilo vincular te permitirá ver cómo te relacionas con otras personas de una "orma más ob$etiva, de tal manera que empezarás a reconocer qu1 cosas haces para difcultar la construcción de nuevas o saludables relaciones. Contro* de Avan(e N,ero : e(;a ste control de avance tiene la fnalidad de que eval3es tu desempe@o con total transparencia y honestidad, a fn de celebrar tus avances y observar tus puntos d1biles. s "undamental que consignes tambi1n los compromisos que adquieres para los pró&imos d#as en t1rminos de tu motivación, de las cosas a las que te arriesgarás a partir de este d#a.
Día 7K/ Deterina t' teoría re*a(iona*
l d#a de hoy vamos a determinar otro rasgo de personalidadF tu teor#a relacional. : esta no es otra cosa más que la manera en la que tu piensas sobre las relaciones. =a psicolog#a ha simplifcado la teor#a relacional en dos grande categor#as, muy sencillas de entender. % eres de la 4teor#a del crecimiento6 o de la 4teor#a del destino6. Oevis1moslas. . eor!a del crecimientoF *u crees que las relaciones toman traba$o y que las me$ores relaciones llevan tiempo en "ormarse y edifcarse. Crees que los retos, difcultades y problemas a menudo
"ortalecen las relaciones y el compromiso de sus miembros por me$orarlas. /. eor!a del destinoF Crees que las personas, de alguna u otra "orma, están destinadas a conocerse, encontrarse y unirse, as# como tambi1n hay personas que están destinadas a no congeniar. Crees que crear las me$ores relaciones depende de encontrar a las personas correctas y que las difcultades o problemas son se@ales que muestras que una relación no está destinada a durar. 2e acuerdo a las investigaciones, las personas que son más "elices son aquellas que apuestan por la teor#a del crecimiento. l reto de hoy es que determines cuál es tu teor#a relacional, revisa todas tus amistades y tambi1n todas tus relaciones sentimentales, tus noviazgos pasados y actuales. 7reg3ntate lo siguienteF K +Cómo esas relaciones enca$an en alguna de esas dos teor#asK +Cuáles eran mis e&pectativas respecto a esas relacionesK +Cómo se "ortalecieron o deterioraron esas relacionesK +u1 hice yo para "ortalecer o perder esas relaciones=a idea de este e$ercicio es comprobar cuánto le de$as a los demás, al destino o alguna otra "uerza "uera de tu control, la responsabilidad de la relación. 8recuentemente esperamos que las personas aparezcan mágicamente, y no nos movemos en la dirección de luchar por una relación, de perseverar en mantenerla, de tratar de conservarla incluso si hay problemas. Simplemente somos demasiado pasivos y as#, con el tiempo, vamos perdiendo personas realmente importantes en nuestra vida. n la teor#a del crecimiento te haces más responsable, tomas iniciativa y eres proactivo en consolidar nuevas relaciones y en conservar las ya e&istentes.
Día 20/ E* (i(*o vita* de 'na re*a(i)n
n el d#a de hoy voy a darte in"ormación y un plan de acción muy importante para tener una mayor conciencia del punto en el que están tus relaciones. =as relaciones, como casi todo en la vida, tienen ciclos o "ases, algunas más intensas, y otras un poco más calmadas. Cada una de estas "ases tiene sus oportunidades y sus desa"#os, y por ello es importante que tomes en cuenta estos momentos por los que pasas en una relación con el ob$etivo de que seas mucho más proactivo y que tengas la iniciativa de cultivar tus relaciones y no de$arlas morir. Jna relación es 3nica y perderla signifca perder un gran capital. =as
relaciones pro"undas y signifcativas no crecen en los árboles y no se dan por generación espontánea, as# que hay que ponerse manos a la obra para cultivarla. 7ara un introvertido esto puede ser desgastante y procrastinarse por siempre, sin embargo, necesitarás establecer un protocolo para revisar el estado de tus relaciones y las acciones que debes llevar a cabo para continuar con aquellas relaciones que sean de tu inter1s. 8ases en una relaciónF . "ase de exploraci#nF ste momento va desde cuando conoces a una persona, y deciden pro"undizar en el conocimiento de cada una. Se dan conversaciones y salidas iniciales en las cuales se genera un mayor conocimiento mutuo y se f$an las bases para una mayor pro"undización de la relación. n esta parte se e&ploran los gustos y cosas en com3n as# como las cosas que no son comunes y a partir de all# se hace un balance y se genera la afnidad. Si no hay afnidad en esta "ase la relación pasa a ser ocasional y se evita la pro"undización. /. "ase de pro$undi%aci#nF =a relación evoluciona hacia un mayor conocimiento mutuo. =a relación escala hacia compartir más tiempo e importancia en la vida del individuo. n este periodo la relación pasa por un gran entusiasmo que hace que sean muchas más las cosas comunes que se encuentran. N. Etapa de latenciaF (unque ya ha pasado un tiempo y la relación ya no goza de la misma intensidad si e&isten momentos de pro"undización seguidos por momentos de ale$amiento. . Etapa de ale&amientoF =a relación paulatinamente se va en"riando, ya sea porque alguno de los miembros entró en una etapa personal di"erente >como casarse, cambiar de traba$o o de ciudad? o porque se encuentran menos cosas en com3n, o por simple descuido en destinar tiempo para la relación. 0. Etapa de muerteF =a relación de$a de cultivarse, no se comparten espacios en com3n ni se pro"undiza. =as personas toman caminos separados. (hora preg3ntate lo siguienteF K +u1 persona>s? he perdido por algo que quizá no hice en su momento y que resultó en descuidar una relaciónK +)ay algo ahora que pueda hacer para recuperarla- 7uedes ser sincero y reconocer que quizá es muy tarde, si esta es tu respuesta, preg3ntate ahoraF
K )az un balance del estado actual de tus relaciones, enumera a cada persona y ub#cala en alguna de las "ases descritas. K +)ay alguna relación que se encuentre en la zona peligrosa o que est1 pasando por alguna difcultad y que requiera que haga algo ahoraK Si tu respuesta a la anterior pregunta "ue positiva entonces dise@a un plan para volver a retomar contacto con esta persona.
Día 27/ Asiste a 'n +r'-o. evento. sa*ida o (on
7ara un introvertido es importante escoger correctamente eventos para asistir, porque no es el tipo de persona que sale todas las noches. ( continuación te dar1 algunas reglas que puedes utilizar para escoger el me$or tipo de eventos para tiF . 2efne de qu1 clase de personas te gustar#a rodearte, qu1 le gusta a esas personas, qu1 te pueden aportar. /. +2ónde están esas personas- +( qu1 clase de eventos van- )az una lista de al menos 0 lugares o eventos donde puedes encontrar esas personas. _ _ _ _ _ N. (hora piensa en cuáles de esos lugares te sentir#as cómo y te llamar#a la atención ir. . 7rograma tu agenda con al menos dos eventos en los pró&imos H d#as. 0. %tra "orma de hacerlo es revisando la agenda cultural, deportiva, educativa, de voluntariado de tu ciudad o región, all# puedes encontrar eventos gratuitos y eventos de pago, de acuerdo a tu presupuesto escoge aquellos que se alinean con tus gustos y pre"erencias, por e$emplo, alguien puede sentirse atra#do por un evento de $azz, otra persona por una e&hibición en un museo, otra persona por un conversatorio relacionado con su pro"esión. n cada lugar te encontrarás personas di"erentes, en el concierto de $azz te encontrarás personas que por lo menos aman la m3sica $azz, en el museo te encontrarás amantes del arte y en la con"erencia personas afnes a tu pro"esión. =a clave de este paso es que logres establecer charlas a partir de conte&tos similares con personas que ya partes de la base que tienes algo en com3n. sta actividad está inspirada en el etLorAing, o estrategia de asistencia a eventos para hacer cone&iones laborales o empresariales. sta estrategia es muy
importante para conocer nuevas personas, pues "recuentemente no es "ácil encontrar personas afnes y con las cuales podamos tener algunas cosas en com3n. 7or esta razón debemos *%'(O MMCM(*M]( de asistir a los ecosistemas donde estas personas se encuentran, y a partir de all# utilizar las estrategias ya empleadas en d#as anteriores de este programa para iniciar conversaciones y conectar con ellas. *ambi1n puedes usar esta actividad para 4matar dos pá$aros de un tiro6, esto es, mientras asistes a un evento puedes invitar a un amigo que te acompa@e, con lo cual cultivarás esta nueva amistad y tambi1n te abrirás a conocer a otras personas.
Día 22/ Invita a ai+os a (oer/
n esta gu#a hemos recorrido un hábito limitante de los introvertidos, y es el no tomar la iniciativa. stán acostumbrados a que otros tomen la iniciativa y ponerse a andar les cuesta much#sima traba$o. res los hábitos que tienes, y una de las cosas importantes a la hora de ampliar tu c#rculo social es hacerte consciente de que las cosas no cambiarán por arte de magia y que sentado >o acostado? las cosas no se moverán. ecesitas moverte y necesitas abrir espacios de tiempo y presupuesto para invitar a más personas a tu vida. Como he mencionado antes, todo lo que necesitas es un plan, con un plan en mente podrás "acilitarlo más. 7rogramación y planes de acción serán la solución a la natural pasividad de los introvertidos. =o que harás es lo siguienteF . scoge alg3n grupo de amigosF Jsa tus habilidades aprendidas en el d#a para conectar con algunas personas e invitarlas a salir. /. scoge el plan que harás. (cá hay tres tips que te pueden "uncionarF (. scoge una salida a"uera. &isten ciertos lugares como los pubs que "uncionan per"ecto, hay pantallas con canales deportivos, cerveza y algo de comida puede bastar. E. scoge un evento importante. 7uede ser el cumplea@os de alguien más, puede ser un buen prete&to el ascenso de alg3n amigo, o incluso un interesante evento deportivo que los convoque >partidos de la Champions, copas locales, etc? y que se transmita a trav1s de televisión. C. scoge invitarlos a tu casa. 7lanes como $uegos de mesa, ver alguna pel#cula, evento deportivo o simplemente $ugar a alguna consola puede "uncionar per"ectamente. Si ya eres alguien más adulto puedes
pensar en o"recer alguna comida, o alguna picada, quizá algo de vino y buena m3sica y lograrás generar inter1s por tu plan. 5eneralmente no se acostumbra que alguien invite, en salidas "uera cada uno suele pagar lo suyo, incluso en invitaciones a una casa se suele pedir a los invitados que lleven algo, por e$emplo, alguien llevará las "rituras, otro llevará las gaseosas, otro llevará el vino, etc. (s# que es un plan que no te saldrá costoso. Si los invitas a tu casa es importante que tenga una buena apariencia, que sea limpia, que huela bien, y que tenga un buen ambiente, este 3ltimo lo logras con la m3sica que pongas a su llegada. s importante en este punto que sepas que tomar la iniciativa crea una cadena de acontecimientos, donde t3 hoy propones, pero luego otro será el que proponga y el que te invite. =o importante de las invitaciones es que permites que la relación se pro"undice, que las personas hablen, y que se diviertan. 7rotocolos para hacer invitacionesF Proto(o*o 7F 7uedes invitar a tu grupo creando un evento en 8acebooA en el cual propongas d#a, lugar, hora y motivo de la invitación y que agregues a las personas que deseas invitar, ellas empezarán a comentar y a dar su aceptación o su rechazo >no asumas que el rechazo es personal, cuadrar las agendas de las personas es una labor log#stica que di"#cilmente puede lograr la coincidencia absoluta. Proto(o*o 2F 'ensa$er#a Mnstantánea o RhatsappF Simplemente agrega amigos y proponles un plan, un lugar, una hora y un motivo. Oecuerda estos elementos "undamentales. 7uedes iniciar con un mensa$e as#F 4B)ola a todos =os quiero invitar a IIIIIIIIIIIII, el d#a IIIIIIIII, a las IIIIIIIIIIII, en IIIIIIIIIIIIIIII, ^ argumento persuasivo de invitación6. =os argumentos persuasivos de invitación son las claves emociones que entusiasmarán a las personas a asistir. *e comparto acá mis "avoritos. K 4BSerá genial6 K 4l>=a? que no vaya se e&pone a que hablemos de 1l >ella?, $a$a$a$a6 K 4]a a ser divertido6 K 4*engo el presentimiento que será incre#ble6 K 4=a vamos a pasar del >inserta palabra de tu pa#s para describir algo incre#ble?6 K 4o nos lo podemos perder >si es una reunión para alg3n evento deportivo o personal?
Nota i-ortanteF *omar la iniciativa requiere dos actitudes muy importantes que con la práctica irás aprendiendoF . ncargarte de la log#stica >hacer reserva de mesa y lugar, limpiar tu casa? /. Ser puntual, evita llegar demasiado antes, pero si al menos llega unos cinco minutos antes si el evento es "uera de tu casa. N. o tomarte los rechazos de "orma personal sino como la simple y natural incompatibilidad de agendas. Con ellos vu1lvelos a invitar nuevamente cuando hagas otro plan, si no van es su problema y su propia responsabilidad en la gestión de la amistad. . )ay personas que prometen ir y no van en el 3ltimo minuto, no te tensiones por ellas sino por las que e"ectivamente van a llegar. 0. Se e&ible y llega a un acuerdo con las personas, quizá no les convenga un sitio, ni una "echa, ni una hora, busca lo me$or para todos, y adáptate, recuerda que lo importante no es que se siga tu plan al pie de la letra sino encontrar un prete&to para verse, y con ello en mente, lo importante es que las personas puedan ir.
Día 2:/ Pro+raar 'n (a< (on 'n n'evo (onta(to
l reto de hoy es enviar un correo o un mensa$e por 8acebooA o Rhatsapp para programar un ca"1 con un nuevo contacto que hayas conocido. 7uede ser la persona que quieras. 7ara hacer esta invitación lo más cómoda para ti y sobre todo para la otra persona, lo más importante es remover la ambigQedad, de tal manera que lo que debe incluir tu correo esF . Saludo /. 8rase emocional para engancharla N. =a invitación espec#fca a un ca"1. . l lugar >en lo posible que la distancia para los dos sea "avorable? 0. (lgunas opciones de "echa, d#a y hora para que e&istan opciones para escoger. T. =a duración estimada de la salida. H. spec#fcamente qu1 deseas tratar Con estos elementos en mente simplemente serás claro, espec#fco y darás in"ormación transparente a la otra persona, lo cual, naturalmente, ayudará a su proceso de toma de decisión. ( continuación te doy un e$emplo, que tu mismo puedes modifcar a tu anto$oF 4)ola =aura, +cómo va todo- > Saludo? 8ue genial conocerte la vez pasada y saber
que estás en algo involucrada en algo tan apasionante > mi $rase para engancharla?. 2eber#amos vernos para tomar un ca"1 la pró&ima semana, me encantar#a hablar de la "orma en que puedo contribuir en lo que estás haciendo y cómo podemos construir una sinergia, pues nuestros proyectos son parecidos >b's(ueda de seme&an%a y de contexto com'n ?. )ay un par de sitios que nos quedan cerca, son Y y :. stoy disponible lunes, mi1rcoles y $ueves a partir de las H pm. +Cuál "unciona para tistoy seguro que no hay que conocernos de toda la vida para empezar a hacer cosas grandes > esta $rase y ciertas adaptaciones de la misma siempre me han $uncionado ?6 )ay dos cosas importantesF . (sumo que me va a decir que si, lo que hago es proporcionar in"ormación amplia para que ella se adapte a lo que deseo. /. Siempre o"rezco valor primero, el mensa$e busca que sea por ella, que me interesa lo que hab#amos hablado y que podemos hacer algo, apelo a su propio inter1s, uno de los motores más grandes de persuasión. n la reunión quizá lleve alg3n tipo de agenda paralela, pero por ahora la in"ormación está bien. Si no tienes algo valioso que o"recer simplemente hacer sentir bien a esa persona poni1ndote en la posición de alguien interesado que quiere aprender más porque se ha visto seducido por la ideaPtraba$o o lo que sea. 8unciona as#F 4'e encanta lo que estás haciendo en tu investigación y me parecer#a estupendo que me pudieras contar más al respecto. sa l#nea me parece muy interesante y quizá, quien quita, termines ganando un adepto a tu causa `? 4 Si1ntete lo más creativo posible. 7ersonalmente dis"ruto mucho esta parte de planeación, y me gusta $ugar con las palabras y con la persuasión. videntemente, no controlo ni el tiempo ni el inter1s de las personas, as# que es posible que te digan que no, eso no signifca que debes abandonar, debes seguir buscando la oportunidad de socializar con otras personas, y para ello es muy importante que aprendas a tomar la iniciativa, sin importar la consecuencia que pueda venir.
Día 2?/ 1a9 e* se+'iiento de 'na n'eva (one8i)n
Jna de las cosas que suceden de "orma más "recuente con los introvertidos y t#midos es que no capitalizamos las relaciones que vamos generando, las de$amos en el olvido y por "alta de cultivo las relaciones mueren. 7ues bien, en el d#a de
hoy vamos a traba$ar en hacerle seguimiento a una nueva persona que has conocido en cualquier situación de las que has traba$ado hasta el d#a de hoy. *e voy a compartir lo que yo personalmente hago para hacer seguimiento a una persona que reci1n acabo de conocer y que considero como un 4contacto valioso6, es decir, una persona que vale la pena conservar, pues no todos caben en esta categor#a, la idea no es que reba$es tus estándares para estar con cualquiera, sino que busques la calidad humana. . *an pronto como estoy solo, a@ado un recordatorio en mi calendario o en mi aplicación "avorita de recordatorios de mi Smartphone >uso *hingsy Runderlist? que en dos d#as despu1s de haber conocido a esa persona requiero tomar una acción de seguimiento. *odo lo que necesito es ingresar el recordatorio con su nombre, su dirección de correo o su tel1"ono y una nota breve de algo que halla llamado mi atención en la conversación o encuentro que tuvimos y que me servirá para que me recuerde. /. Cuando veo el recordatorio en el calendario me tomo un momento para escribir un mensa$e de te&to, un mail o un mensa$e en 8acebooA >sólo una de las tres opciones? como esteF 4)ola Wuliana, "ue genial conocerte en la festa de cumplea@os de 7ablo. 'e pareció genial en lo que traba$as ahora, me alegro de haber coincido contigo y que 7ablo nos conectara. 7ues nada, sólo te escribo para saludarte y o$alá podamos coincidir pronto nuevamente6. l ob$etivo es recordarle a esa persona qui1n soy yo, decirle que encontr1 algo interesante en ella y o"recer la disponibilidad para verla o el deseo de coincidir pronto. =uego ya podr1 saludar nuevamente y quizá invitarla a salir siguiendo los pasos del d#a H.
Día 25/ Crea 'n sistea -ara (onvertir *a (one8i)n en 'n ;=3ito
2urante estos / d#as de "orma paulatina has implementado tareas que te están ayudando a construir relaciones más pro"undas y más "uertes. Son las siguientesF . Oeconectar con relaciones que ya ten#as /. 7resentar amigos y conectar a las personas entre s# N. Conectarte con personas que admiras . 7rogramar reuniones cara a cara *u traba$o hoy es crear un sistema que te asegure seguir haciendo estas cosas que has practicado de hoy en adelante. o te dir1 cómo hacerlo, acá tendrás que emplear tu creatividad y ponerle tu propio estilo y frma a la "orma en la que vigilarás que cada uno
de los puntos se siga desarrollando. s el momento en el que t3 decidirás cuál es el m1todo que "uncionará para ti. Sin embargo, me permitir1 hacerte una sugerencia y es retomar lo que ya hemos hecho en el curso de estos / d#as. 7uedes tomar un calendario y ponerte una serie de recordatorios a ti mismo para presionarte a moverte en la dirección de cultivar a las personas y tener la vida social que deseas. Como en todo es importante que tomes acción y que te obligues incluso en aquellos momentos cuando los temas sociales no parecen motivarte demasiado.
E8tra Pre+'ntas -oderosas
=as preguntas poderosas son interrogaciones provocadoras que impiden toda evasión y con"usión. (l hacer una pregunta poderosa invitamos a di"erentes emociones a $ugar en nuestro interlocutor y le llevamos a una dimensión totalmente nueva. Como verás se trata de preguntas abiertas que crean mayores posibilidades de acceder a un aprendiza$e más pro"undo y una perspectiva nueva. Oecuerda que en cada pregunta debe e&istir un conte&to previo que es la historia o situación que se ha venido conversando, ante la cual buscas pro"undizar. Preguntas (ue generan nuevos escenarios
K +u1 es posibleK +u1 ocurrirá si "uncionara e&actamente como t3 quieresK +Cuál es tu sue@oK +u1 es lo que te motiva de estoK +u1 urgencia tienesPreguntas de valoraci#n
K +u1 te pareceK +u1 opinas que es me$orK +Cómo lo vesK +Cómo te hace sentirK +u1 te dice tu intuiciónPreguntas de clari)caci#n
K +u1 quieres decirK +u1 te sugiere esoK +7uedes decirme másK +u1 es lo que en realidad quieresPte gustar#aPbuscasPreguntas de elaboraci#n
K +7uedes decirme másK +u1 másK +u1 otras ideasPpensamientosPemociones te inspiraPreguntas de evaluaci#n
K +u1 oportunidad se presenta aqu#K +Cuál es el retoPdesa"#o en esa situaciónK +Cómo enca$a eso en tus planesPestilo de vidaPcreenciasPopiniónK +u1 crees que signifcaK +Cómo te parecePreguntas para pedir e&emplos
K +7uedes ponerme un e$emploK +7or e$emploVK +Cómo qu1K +s decirVK +Cómo ser#aPreguntas de exploraci#n
K +u1 otras perspectivas se te ocurrenK +u1 otras posibilidades encuentrasK +Cuáles son las demás opcionesK +u1 hay en esto que sientes que a3n no has visto con claridadPreguntas con condiciones
K Si pudieras volver a hacerlo +u1 har#as de "orma di"erenteK Si hubieras sido t3 +u1 habr#as hechoK +2e qu1 otra manera podr#a mane$ar esto otra personaK Si pudieras hacer todo lo que se anto$ará +u1 har#asPreguntas de historial
K +u1 lo provocóK +u1 condu$o a elloK +u1 has intentado hacer hasta ahoraK +u1 te parece todo elloPreguntas de aplicaci#n
K +Cuál es tu plan de acciónK +u1 harás ahoraK +u1 apoyo necesitas para llevarlo a caboK +u1 harásK +Cuándo lo harásPreguntas de *ntegraci#n
K +u1 sacarás de elloK +Cómo te lo e&plicas a ti mismoK +u1 aprendisteK +Cómo harás para asegurarte de que recordarás eso que aprendisteK +Cómo vas a recomponerlo todoPreguntas de aprendi%a&e
K Si tu vida dependiera de lo que vas a hacer, +u1 har#asK Si "ueras libre de elegir al respecto, +7or qu1 optar#asK Si lo mismo volviera a pasar, +u1 har#asK Si pudi1ramos borrar y volver a empezar, +u1 har#asK Si tuvieras que volver a empezar, +u1 har#asPreguntas de +pciones
K +u1 posibilidades hayK Si tuvieras otras opciones +u1 har#asK +u1 posibles soluciones hayK +u1 ocurrirá si lo haces, y qu1 ocurrirá si no lo hacesK +u1 nuevas opciones puedes crearPreguntas sobre resultados
K +u1 es lo que quieresK +u1 resultado te gustar#a obtenerK Si lo alcanzaras, +u1 tendr#asK +Cómo sabrás que lo has alcanzadoK +Cómo ser#a eso que quieres- Mmag#nalo con todos los detalles posibles Preguntas de perspectivas
K n !P/!PN!P0! a@os +u1 querrás poder decir de tu vidaK +u1 pensarás de todo esto de aqu# a 0PHP!P/!PN! a@osK +u1 relación guarda esto con tu propósito de vidaK 2esde una perspectiva más general de las cosas, +u1 importancia tiene estoK Cuando logres eso +u1 pasaráPreguntas de plani)caci#n
K +u1 tienes pensado hacer acerca de elloK +u1 plan de actuación tienesK +u1 tipo de plan necesitas dise@arK +Cómo te imaginas que podr#as me$orar la situaciónPreguntas de predicciones
K +Cómo supones que va a resultar todo-