Cuestionario Propuesta de valor.
Integrantes:
Matias Perez Diego parra Michel Soto Leonardo Álvarez
Desarrollo: Que es una propuesta de valor: Es una estrategia empresarial que maximi maximiza za la deman demanda da confi configu guran rando do la ofert oferta a Defin Define e requi requisi sitos tos,, o eleme elemento ntos s generadores de valor que son imprescindibles pero poco atractivos. Cumplir con ellos no representa ningún mérito a ojos de la demanda pero su ausencia es seriamente seriamente penalizada por la demanda Identifica diferenciadores diferenciadores o elementos que facilitan la seleccin entre opciones al momento de compra. !a propuesta de valor inclu"e la diferenciacin " #ace sostenible el posicionamiento.
¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor? $. Crear valor% !a gente cree equivocadamente que la propuesta de valor es solo una frase tipo &"o a"udo a alguien a #acer algo' pero nada m(s lejos de la realidad, trabajar trabajar una propuesta de valor consiste en que toda tu organizacin tenga un único objetivo% crear valor para tu cliente ideal ). Dise*ar tu cliente ideal% +ara +ara defin definir ir una una propu propues esta ta de valor valor lo prime primero ro que que neces necesita itas s es traba trabajar jar en descubrir el cliente ideal para tus productos o servicios. . Conocer a tu cliente mejor que a ti mismo% !a propuesta de valor te obliga a conocer perfectamente perfectamente a tu cliente de forma que sepas cu(les son sus problemas, motivaciones, dolores. /ocalizar tus esfuerzos% 0na vez que entiendes cu(les son los beneficios para el cliente de tu producto o servicio, puedes #acer que estos se adapten perfectamente a ellos invirtiendo solo en aquellas tareas que los cubren. 1. Dise*ar productos o servicios que se vendan seguro% 2l conocer perfectame perfectamente nte las necesidades necesidades de tu cliente cliente puedes limpiar limpiar tu producto producto o servicio de todo lo que no le aporta valor o de lo que tu cliente no le da importancia. 3. Conseguir precios +remium%
Cuando descubres el motivador último de tu cliente " sabes darle lo que quiere puedes vender a precios m(s altos que tu competencia, "a que estar(s en otro mercado% uno sin competencia. 4. 5ue los clientes vengan a ti% 2l tener claro quién es tu cliente ideal " sus problemas es m(s f(cil saber que resortes tocar para atraerlo #acia tus productos o servicios. 6. 7aber dnde buscar m(s clientes% 8ambién maximiza tu inversin " captacin "a que sabes perfectamente a quién te diriges 9. Desarrollo de clientes% Cuando toda tu empresa trabaja para aportar valor a un determinado cliente es realmente sencillo saber que otros productos le pueden ir encajando con el tiempo para maximizar el valor de vida de tus clientes. $:. 8ener un tagline o ;rand mantra buen
¿Cóm ¿Cómo o un una a pr prop opue uest sta a de valor valor pu pued ede e ha hace cerr qu que e un consumidor prefera un determinado producto/servicio antes que el de la competencia?
8ratarlos 8ratarlos como si los conociera de siempre " con respeto ofrecerles algún servicio gratis aparte del servicio a pagar informarse de sus vidas superficialmente tratarlos segu seguri rida dad d " siemp iempre re info inform rmar ar de buen buenas as ofer oferta tas. s. Inv Investi estiga ga quie quien n es tu competencia, que ofrecen " qué no.Detecta un #ueco en ese mercado que tú podr
¿Cuáles son las características de una propuesta de valor? 5ue sea una empresa contundente una empresa atractiva crear el valor para los clientes lo m(s importante que sea simple " atractiva que sea diferente a los dem(s que sea rentable " que se pueda cumplir que genere una conexin con el cliente " otra importante que venda.
¿Qu elementos de!e incluir una !uena propuesta de valor? Conocer donde uno se encuentra " donde querer llegar con el cliente conocer las situacin actual del cliente tener en cuentas cuales son los resultados que quiero esperar del cliente " que cambios generar para llegar a todo esto.
¿"n qu conste el #ito de una propuesta de valor?
Estudiar al cliente planificar bien para el cliente dar buenas ofertas ser entendible " simple.
¿Cuáles son algunas recomendaciones para la redacción $ presentación de una propuesta de valor? !a +> materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinacin única de producto, precio, servicio e imagen. !a +> debe comunicar aquello que la empresa espera #acer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes. ?frece una solucin a los problemas de los consumidores " satisface sus necesidades @explicitas " latentesA.0na empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target.
"squem "squemati atice ce las propue propuesta stas s de valor valor%% de ma maner nera a de destacar aquello que los di&erencia $ que han permitido ser empresas e#itosas' 8ener ética profesional en el cual somos transparentes somos f(ciles " simples para explicar tenemos una conexin especial con el cliente los llamamos para sus cumplea*os nos preocupamos de darles ofertas " ofrecerles buenos descuentos.
Introducción: En este informe podremos redactar paso a paso las diferentes caracter
Conclusión: Bracias a este trabajo realizado podemos mejorar nuestro productos fortalecernos como profesionales profesionales " dar buenas satisfaccion satisfacciones es al cliente nosotros nosotros desde a#ora a#ora m(s all( all( de entreg entregar ar un produ producto cto es darl darle e una esenci esencia a a nuest nuestras ras venta ventas s pertenecer " ser parte de la vida del cliente .