8 . A A n g fi a r t d r i e o n c m a i i y e D n e t o s p a e l d a i d a
7 . C i e r r e I n d i v i d u a l
6 . C h a r l a G r u p a l
5 . O C i p e o r r r e t u y n P i r d a e d s e e n s t a c i ó n d e l a s 3
5 m i n u t o s
3 0 m i n u t o s
1 0 m i n u t o s
5 m i n u t o s
4 4 4 4 b a d c . . . t P .D d I I m E P n e n s e r e e r i s t o t n e e u r t n s d m l R o i r e u o o d m c t c i n a o a c o s s u t t l a n m s o t ) e r c r t c s o c i b s a o i i c i y ó ( s o i ó 2 ó n d n ( 0 n 5 d e d e m d a J l m u e C i i A s n e n u t c u 5 u i ( d t t 1 e o 8 i a o 0 t s e d s ) s o )
4 . p P r r o e d s u e n c t t a o c s ó i J u n s t d e l o s
3 . a B i l e a n A v n e fi n i t d r a i o y n a a g r a d e c i m i e n t o
2 . l a P r s e I n p v a r i a t a c i d ó a n s y B i e n v e n i d a a
1 . P l a n e a m i e n t o d e l a A n fi t r i o n a
P A S O
4 0 m i n u t o s
5 m i n u t o s
3 0 m i n u t o s a n t e s d e c o m e n z a r
E a T n n c u p e r n o t n r t o o d s e e B f i e e n c h e e s t a e r l
T I E M P O
f ¡ f L e A o o c h m r m s a e a p d d n a o i s o r d e e l s s a m a y q s a u h e r e g a v c o u s i t a r a y b p á a p a s o s i a r c d a d o e r á q p l s u a t r e c r r i m i a e t a e a n o r d d “ t C u o o u s c s l d i p o o n r fi s a o d p a E n o i n c o z u d s a e e t e ,l n l R m o t r o a c o s s o s t r u m d o e t ” b i l i i e z n B i x a a e n r n p l d á e i c s o s a t c d e o a s n r . o t s o o a s t q r p o u a s í s o t e s ! m a s
P a s o s p a r a u n E n c u e n t r o d e B i e n e s t a r e x i t o s o
3
e s c u d E x e r a e n t r s l a l a l e m u s e A p r o f n ó a s d c e fi x i c a a i h t m r m c ó i a e o - o n t n n o a a t u e r m ” n - j e e p t x o á i b s u a t t e e o j e a s s r d t o i d e t á v y o e n s e l d e , e r o i v n n s e c s e n p r u o t e a i m d c l s E o o ú a n s ! n s a c : o u a s ¡ u p e e n o n g r u E r t i o r n t e d p c l e a u é e f B a r n o i e n t e r o n l o “ d .T e P e u s l t a a B m r n i e e e e n t n a e a e m s i e l e t a s n r t o
4
d p e r s L e o a e a s c l s s i A i u a e z s n n E c a fi n a s t e u n t n c r u c n i o e e c s e l u g n n a t i u a r n d s o o a r p d c d a u e a o s d e B m s e d i b o q e e n i “ n a u t P e n a e l e s n n s t u e a d e e r r E a . f a n n e m c c i u s h e i e a n e n d , t p o t r a d o d o r e d s q l e i u a n e A B o i s c e o n n a n fi e b t f e s í r n a i t a n o n r c e a s ó n ” e m r o t i v á h y e u r n a e á c n s e q é r x e u i o l e t l é m o o . x i u S n t o y i o
d d L i m u e e a s a p n s d p i r o d u c r o p a e t r p a r á a n a l ó s r x t a a e “ i c m G i l ó p a u o a n A í r a a E d n n fi e a d e c t s l e P u r e i a g l n o u a t n A r a n r n o fi a e r a q t r u e m d i l i e e o B n é e a i a x n e i t n c a t o o e b a b a a s d d t s e r e d c l l a r . e a e a ¡ l v f o U e e A s n n n fi a c 1 h 5 t o t b a r ! o i u ,r a p 2 n e n a 0 a a r ” , p a m e r p i n s e a l u p l o a n t o r e m a a s r q á c i o l u s ó n s e l , d e e t a l l e s
1 •
P l a n e a m i e n t o d e l a A n fi t r i o n a C O E M N C O T A N B U E F E P I E N C N T H R E R E O S O S N T A D E T R E L O
3
• Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona
5 MINUTOS
Bienvenida Personal: “Hola, mi nombre es __________, soy Consultora/Líder de SwissJust . Estoy feliz de estar aquí hoy
“Mientras probamos los productos Just , espero que observen ¡cuán fácil y divertido es mi trabajo! He trabajado con SwissJust los últimos _________años. Comencé porque __________. Realmente disfruto __________. Si Uds. o alguien que conozcan buscan ganar $______ - ______ por mes, trabajando algunas horas por semana - o quieren ganar un ingreso de tiempo completo trabajando con horarios flexibles - tengo aquí el folleto acerca de este negocio que podremos conversar más tarde.” (Propuesta de Incorporación).
Agradecimiento a las Invitadas: “Antes de comenzar, me
Entrega la Lista de Productos: “Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con los productos que probaremos hoy resaltados. A
(A manera de cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora. Las demás pueden ir sumándose a la reunión conforme van llegando).
para compartir productos desarrollados en Suiza para el cuerpo y la mente. Levanten la mano: ¿Cuántas de Uds. nunca estuvieron en un Encuentro de Bienestar de Just ? ¡Están a punto de conocer un tratamiento excelente para el rostro!” gustaría que cada una se presente y comente cómo conoce a la Anfitriona.” (haz una pausa para las presentaciones)“Sé que todas estamos muy ocupadas, y por eso les quiero agradecer a cada una por su tiempo y el estar aquí hoy. Quiero agradecer especialmente a _________ (nombra a la Anfitriona) por recibirnos en a su casa.”
Presenta el tema de este Encuentro de Bienestar: “¡Estoy
muy contenta de estar aquí con todas ustedes! Gracias por compartir sus inquietudes con respecto al cuidado de la piel. Muchas de nosotras nos sentimos confundidas y pensamos que nunca estamos haciendo lo suficiente cuando se trata de cuidar nuestra piel. Todas queremos encontrar una forma de luchar contra los signos de envejecimiento sin inyecciones ni cirugías ¿verdad? De eso se trata el Encuentro de Bienestar de hoy. Les voy a presentar nuestra fantástica línea para el Cuidado del Rostro y un nuevo producto que se acaba de lanzar para su cuidado que las ayudará a prolongar su juventud de una manera natural utilizando innovación científica de última generación en ingredientes botánicos!”
medida que los vayan probando, me gustaría que marquen con una estrella los que les interesen, para no olvidarse.“
Explica las Cartas de Detección de Necesidades: “Muchas tienen en sus manos las Cartas de Detección de Necesidades que se
relacionan con ustedes. Durante la demostración, las iremos abordando, a medida que presentemos los productos que respondan a esas necesidades”. Cuando empieces a demostrar un producto, por ejemplo el Oleo 31, pregunta: “¿Alguna tomó la Carta de Dolor de Cabeza?”. Esa invitada tendrá prioridad de prueba en el momento de demostrar el Oleo 31. “Y si al final de la demostración, alguna Carta quedara sin responder, no se preocupen ya que la abordaremos al final, durante el asesoramiento individual.”
TRANSICIÓN: “¡Ya estamos listas para comenzar con nuestro Encuentro de Bienestar de Cuidado del Rostro ! Cierren sus ojos, respiren profundo y exhalen lentamente.”
7
4
• Presentación de los Productos Just
4.a
• Presentación de Aceites Esenciales y de Just Utiliza el ACEITE ESENCIAL DE JAZMÍN u otro aceite esencial de tu elección en el hornillo.
Explica qué es: “Alguna reconoce el aroma que hay en el ambiente? (haz una pausa para que los invitados contesten) ¡Si, claro! Es nuestro riquísimo Aceite Esencial de Jazmín. Es el aroma ideal para utilizar en el hornillo de aromaterapia para crear una atmósfera relajante y romántica!”
Involucra a los Invitados: Dado que el aroma a jazmín es muy penetrante, coloca una gota del aceite sobre varios pañuelos de papel apilados. Verás cómo rinde esa simple gotita. Invita a las asistentes a recostarse para atrás, cerrar sus ojos y colocar el pañuelo de papel sobre el rostro, relajándose al inhalar y exhalar. (No es conveniente oler los aceites 8
40 MINUTOS EN TOTAL PARA LOS PASOS 4A AL 4D
10 MINUTOS
esenciales directamente del frasco porque su alta concentración hace que el aroma sea muy fuerte.)
Explica qué hace: “El Aceite Esencial de Jazmín se obtiene de las flores blancas de jazmín con forma de estrella. Su dulce y exótica fragancia floral ayuda a relajar hasta a la persona más estresada. El jazmín es uno de los aceites más sensuales de nuestra línea de aromaterapia. También se lo conoce por sus beneficios emocionales y se lo utiliza por sus efectos relajantes. Los aceites esenciales son compuestos naturales que se encuentran en las semillas, flores, tallos y otras partes de las plantas –el corazón y el alma- de una planta. Just utiliza estos maravillosos compuestos que nos brinda la naturaleza para crear productos que son efectivos y que realmente hacen lo que dicen que hacen.”
4.a
• Presentación de Aceites Esenciales y de Just
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “¿Cómo se sienten? (Obtén algunas respuestas de tus invitadas). Es típico que, cuando escuchamos hablar de aceites esenciales, pensamos en aromaterapia –productos que huelen bien. Pero es mucho más que eso. Los aceites esenciales están presentes en todos los productos Just . Son absorbidos a través de la piel mediante su aplicación directa y a través del sistema respiratorio cuando son inhalados. Una vez que los aceites esenciales entran en el cuerpo, la esencia de la planta afecta el organismo, como lo están sintiendo en este momento. Por ejemplo, el jazmín es reconocido como uno de los mejores aceites para relajar la mente, estimular sentimientos de amor y levantar el espíritu”.
10 MINUTOS
de nuestros productos ( Esencia y Body Butter de Sándalo ). Al colocar aceites esenciales en lo que llamamos productos ‘vehiculares’ como son las cremas, geles y lociones, Just hace que sea fácil utilizar productos naturales todos los días para cuidar la salud de sus familias.”
Transición: “Hablando de la familia, déjenme contarles brevemente sobre la familia Just y la compañía.”
“El Aceite Esencial de Jazmín es un ejemplo de cómo Just logra hacer productos naturales y fáciles de aplicar. No hay que pensar mucho en cómo obtener los efectos relajantes del jazmín porque lo incluimos como ingrediente activo de varios 9
4.a
• Presentación de la Compañía Just.
10 MINUTOS
Presentación de la Compañía Just.
• “Hace más de ochenta años, en 1930, un visionario llamado Ulrich Jüstrich, decidió explotar el poder natural de los aceites esenciales para proporcionar equilibrio al cuerpo humano.” • “En la pequeña aldea de Walzenhausen en los Alpes suizos, fundó la Compañía Just , hoy en día dirigida por la tercera generación de la familia en la misma aldea.” • “Actualmente, la compañía ha traspasado fronteras y factura $ 500 millones en el mundo entero. Los
10
productos Just están disponibles en más de 35 países y se han vendido en América por más de veinte años”. • “ Just es una compañía suiza de principio a fin. Nuestros productos no sólo se formulan en Suiza, sino que se diseñan, prueban y elaboran allí. ¿Por qué es importante esto? Porque los suizos son reconocidos por la calidad de sus productos, desde los relojes hasta los chocolates, el queso, los bancos y ¡SwissJust! ”
4.b
• Intercambio de Testimonios
“Ahora que conocen un poquito más sobre aceites esenciales y la Compañía, me gustaría conocer un poquito más sobre ustedes así puedo estar segura de cubrir sus necesidades hoy. ¿Primero, alguna aquí probó nuestros productos ya sea en sus hijos o en ustedes mismas? Si ya los probaron, me encantaría escuchar cómo les resultó.” (Haz una pausa mientras algunas de las invitadas comparten sus experiencias.)
5 MINUTOS
contarles cuál Encuentro de Bienestar sería ideal para ustedes al finalizar nuestra demostración.” (Propuesta de Fechado)
TRANSICIÓN: “Muy bien, ya podemos comenzar con el tratamiento para el cuidado del rostro!”
Relata brevemente como tú te interesaste en los productos Just y qué efecto causaron ellos en el negocio, en tu familia y en tu vida (Propuesta de Incorporación).
“Aunque hoy estemos hablando del Cuidado del Rostro , déjenme contarles que Just tiene una extensa línea llena de soluciones naturales para muchos temas cercanos a la salud, desde temas respiratorios hasta temas relacionados con el cuidado de pies y piernas o aromaterapia, incluso temas que tienen que ver con el romanticismo y la intimidad. Estaré encantada de 11
4.c
• Introducción al Cuidado del Rostro
5 MINUTOS
“Comparemos la piel con una prenda de spandex-lycra. El spandex se adhiere al cuerpo y se mueve con uno. Adoran esa prenda y por eso la usan una y otra vez. Después de muchos usos, lavados, dobleces, detergentes, secado, exposición al sol, etc., la prenda comienza a deteriorarse, estirándose y perdiendo su forma original y su resplandor. Desafortunadamente, lo mismo sucede con nuestra piel. Por este motivo, es tan importante protegerla, humectarla y aliviarla con un tratamiento diario adecuado. Estoy muy contenta de presentarles hoy la Línea Vital Just, una avanzada línea para el Cuidado del Rostro libre de parabenos, recientemente desarrollada en los laboratorios Just de Suiza. Déjenme contarles brevemente sobre dos grupos de ingredientes especialmente seleccionados para cuidar la piel de las arrugas y sumarle hidratación.”
12
4.c
• Introducción al Cuidado del Rostro
5 MINUTOS
COMPLEJO ANTI-EDAD A BASE DE EXTRACTO DE EDELWEISS Y MELISA ORGÁNICOS DE CULTIVOS SUIZOS: • El Edelweiss es la planta nacional suiza. Delicada pero sorprendentemente resistente, soporta todo tipo de adversidades en las alturas de los Alpes Suizos y sobrevive gracias s a un increíble sistema metabólico de protección que se ha venido desarrollando y perfeccionando durante miles de años y que permite a la flor la capacidad de filtrar los rayos dañinos, retener la humedad y luchar contra los oxidantes externos. En sus laboratorios suizos, Just ha logrado extraer con suma precisión los ingredientes activos de l la flor de edelweiss y mantenerlos puros y frescos en cada producto Vital Just l , de manera que actúen sobre la piel como si todavía estuviesen dentro de la flor. • La Melisa complementa la acción del extracto de edelweiss, calmando y suavizando la piel y evitando la reducción de colágeno y elastina que componen la matriz cutánea. • Se ha utilizado una tecnología de liposomas micro-encapsuladas que actúan como sistemas transportadores que penetran hasta capas profundas de la piel, llevando estos extractos botánicos concentrados de manera directa. • Los liposomas permiten que las sustancias activas no se liberen todas al mismo tiempo, sino de manera gradual y continua, justamente donde son necesarias- para lograr una eficiencia óptima.” 13
4.c
• Introducción al Cuidado del Rostro
5 MINUTOS
“Por otro lado, tenemos una combinación de EXTRACTO DE CEBADA Y ÁCIDO HIALURÓNICO que: • Ayudan a mantener y aumentar la humedad en las capas más profundas de la piel en forma duradera, utilizando una sofisticada tecnología ‘Moisture Trap ™’, que significa ‘atrapa humedad’. Como resultado, se produce una mejora instantánea y a largo plazo en la reducción de las arrugas creando un aspecto más liso y uniforme. Ambos complejos previenen los signos de envejecimiento prematuro de la piel reduciendo la profundidad de las arrugas y haciendo que la piel se vea más “rellena”, suave y radiante. “En estudios clínicos independientes realizados por la firma Dermatest® , los productos Vital Just recibieron el sello de garantía Dermatest® de 5 estrellas, ¡la más alta calificación por su eficacia! Las pruebas muestran en promedio, un 29% en la reducción de las arrugas y un 27% de aumento en los niveles de hidratación de la piel ¡utilizándola tan sólo 4 semanas! Probemos algunos productos para que puedan experimentar por ustedes mismas la línea Vital Just .” TRANSICIÓN: “El primer paso en cualquier tratamiento de la piel comienza por la limpieza del cutis. Esta simple acción prepara la piel para poder recibir todos los productos que aplicaremos a continuación. Hoy vamos a trabajar sólo con una mitad del rostro y del cuello para que al finalizar el tratamiento, puedan medir y comparar los resultados de ambos lados. Salvo en el caso del Gel Limpiador Facial Vital Just , ya que sería injusto comparar medio rostro maquillado contra medio rostro sin maquillar.” NOTA: En este momento, coloca agua tibia en cada recipiente. 14
4.d
• Demostración de 5-8 Productos GEL LIMPIADOR FACIAL Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Explica qué es: “El Gel Limpiador Facial Vital Just es un gel delicado para quienes prefieren productos que contienen no sólo agentes limpiadores suaves sino también ingredientes que suavizan y relajan la piel. Se debe aplicar sobre la piel húmeda dos veces por día, en la mañana y en la noche, y masajear hasta formar una suave espuma. ¡También remueve el maquillaje de los ojos! Luego se enjuaga con agua tibia, cuidando que no se meta dentro de los ojos. Se pueden utilizar los discos de algodón prehumedecidos o la esponjita.”
Haz participar a las invitadas: si preparaste las paletas, indícales a las invitadas dónde comenzar el tratamiento con el Gel Limpiador Facial Vital Just. De lo contrario, pasa entre las invitadas el Gel Limpiador Facial. Diles que formen espuma pareja
20 MINUTOS 2
en todo el rostro. Enjuagar luego con la esponja y agua o con un disco de algodón pre-humedecido – no hay necesidad de secarse antes de aplicar el próximo producto.
Explica su efecto: “Este delicado Gel Limpiador
Facial limpia la piel del rostro sin resecarla,
removiendo impurezas y restos de maquillaje para mejorar su textura. También protege contra los radicales libres que están en el medio ambiente y atacan diariamente la piel”.
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Con este simple primer paso, comenzarán a notar que su rostro luce fresco, limpio, radiante y relajado – ¡y eso que recién comenzamos! La limpieza es la clave para lograr una mejor absorción de los ingredientes activos del resto de la línea Vital Just.” TRANSICIÓN: “Nuestro próximo paso es exfoliar la
piel con la Crema Exfoliante Facial ”
15
4.d
• Demostración de 5-8 Productos CREMA EXFOLIANTE FACIAL Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Haz participar a las invitadas: Muéstrales la Crema Exfoliante que tienen en sus paletas o, si no tienen paletas individuales, utilizando las espátulas revolvedoras de café, toma una pequeña cantidad de Crema Exfoliante Facial y aplícala sobre la yema del dedo de cada invitada para que se la aplique en la mitad de su cara y cuello. Indícales cómo realizar un suave masaje circular (evitando el área de los ojos), luego enjuagar con la esponjita o un disco de algodón humedecido, y secar con una toallita de papel presionando suavemente.
Explica qué es:“La Crema Exfoliante Facial Vital Just contiene suaves micro gránulos exfoliantes de bambú integrados en delicadas sustancias de limpieza que eliminan las células muertas de la superficie y purifican la piel.”
Explica su efecto: “¿Sabían ustedes que las células de la piel se renuevan constantemente? Es un ciclo de 28 días donde las células migran desde las capas más profundas de la piel hacia la superficie. A medida que vamos envejeciendo, 16
20 MINUTOS
el proceso se hace más lento y las células muertas comienzan a acumularse sobre la superficie, haciendo que la piel se sienta y se vea áspera, opaca y deslucida. Estas células muertas, a su vez, bloquean la absorción de los ingredientes naturales de la línea Vital Just . Por eso es tan importante remover las células muertas, al menos una vez a la semana, con nuestra Crema Exfoliante Facial.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Si utilizan la Crema Exfoliante en forma constante, notarán que el rostro tiene mejor textura y apariencia. Verán los poros cerrados, sentirán la piel más suave, los productos se absorberán más fácilmente, el maquillaje será más fácil de aplicar y les durará más tiempo”.
TRANSICIÓN: “Si estuvieran en sus casas, seguramente continuarían con la aplicación del Tratamiento de Acción Intensiva seguido por la Crema de Día o Noche. Sin embargo, debido a que estamos hoy aquí reunidas y tenemos la oportunidad de probar todos los productos, les pediré que continúen con la aplicación de la Mascarilla de Renovación Profunda. Les recomiendo que utilicen la mascarilla y el exfoliante una vez por semana, en dos días diferentes. Hoy estaremos haciendo una excepción”.
4.d
• Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
MASCARILLA DE RENOVACIÓN PROFUNDA Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Haz participar a las invitadas: Muéstrales la Mascarilla de Renovación Profunda que tienen en sus paletas o utilizando las espátulas revolvedoras de café toma una pequeña cantidad de Mascarilla y aplícala sobre la yema del dedo de cada invitada para que se apliquen una pequeña capa sobre la mitad del rostro, cuello y escote. Continúa con la demostración de producto por 5 minutos mientras actúa la mascarilla.
Explica qué es: “¿Saben lo que diferencia una mascarilla de una crema de día o noche? Lo que la diferencia es la presencia de una mayor concentración de ingredientes nutritivos. Sumado
al complejo micro-encapsulado a base de extracto de edelweiss y melisa orgánicos de cultivo suizos, se le agregó aceite de borraja que penetra hasta los niveles más profundos de la piel nutriéndola de vitaminas A, E y C aumentando su elasticidad, hidratación y resiliencia”
Explica su efecto: “La Mascarilla de Renovación Profunda posee la propiedad de aumentar el calor de la piel debajo de la mascarilla, estimulando la micro-circulación y abriendo los poros para permitir una mejor absorción de sus ingredientes nutritivos naturales.”
17
4.d
• Demostración de 5-8 Productos
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Esta Mascarilla de Renovación Profunda está clínicamente probada y libre de parabenos. Hay que dejarla actuar durante 10-15 minutos y luego, hay que quitar el exceso de mascarilla con un pañuelo de papel o un disco de algodón humedecido. Notarán que se reduce la apariencia de arrugas y signos de stress, dejando la piel fresca, radiante y descansada en sólo unos pocos minutos! Les recomendamos usar la Mascarilla de Renovación Profunda una vez por semana- o un poco más a menudo luego de las vacaciones de verano o durante las épocas frías y secas del invierno cuando la piel tiende a deshidratarse y necesita hidratación extra.“ “Aunque hemos dejado actuar la mascarilla durante pocos minutos, cuéntenme cómo sienten la piel. ¿Ven diferencias?” (Obtén algunas respuestas de las invitadas.) “¡Ese es el poder de la Mascarilla de Renovación Profunda actuando!”. 18
TRANSICIÓN: “Ahora tienen el cutis limpio, fresco, renovado y ya está preparado para experimentar las maravillas de los tres siguientes productos Vital Just .”
20 MINUTOS
4.d
• Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
TRATAMIENTO DE ACCIÓN INTENSIVA Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Explica qué es:“El Tratamiento de Acción Intensiva se debe aplicar -diariamente- luego de la limpieza y antes de la Crema de Día y Noche para suplementar y potenciar los efectos de estas cremas.”
Haz participar a las invitadas: Muéstrales el Tratamiento de Acción Intensiva que tienen en sus paletas o vierte unas gotitas sobre la yema del dedo de cada invitada. Pídeles que se lo apliquen en la parte del rostro y cuello ya tratadas, evitando el área de los ojos.
Explica su efecto: “El ingrediente principal del serum, además del extracto orgánico de edelweiss y melisa, es el agregado de extracto de cebada y ácido hialurónico que regenera y reduce el micro-
estrés causado por factores externos, cansancio y cambios hormonales que le quitan luminosidad y juventud a la piel.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Unas pocas gotas de Tratamiento de Acción Intensiva sobre el rostro y cuello darán como resultado una piel más firme y “rellena”, con arrugas menos profundas. ¡El rostro lucirá joven, radiante y luminoso!
TRANSICIÓN: “Habiendo aplicado el Tratamiento de Acción Intensiva , es hora de pasar a la Crema Hidratante de Día.”
19
4.d
• Demostración de 5-8 Productos CREMA HIDRATANTE DE DIA Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Explica qué es: “La Crema Hidratante de Día de uso diario, posee una textura suave que brinda extrema protección contra los radicales libres y máxima hidratación.”
Haz participar a las invitadas: Muéstrales la Crema Hidratante de Día que tienen en sus paletas, o utilizando las espátulas revolvedoras de café, toma una pequeña cantidad y aplícala sobre la yema del dedo de cada invitada para que se la aplique delicadamente en todo su rostro y cuello mediante suaves movimientos circulares.
Explica su efecto: “Esta crema ofrece 12 horas de protección contínua contra los radicales libres y los efectos dañinos del medio ambiente que causan la pérdida de la hidratación de la piel y producen su envejecimiento prematuro. La Crema Hidratante de Día Vital Just posee ingredientes humectantes especiales (ácido hialurónico y extracto de cebada) y una protección 20
20 MINUTOS
adicional de manteca de karité y aceite de jojoba que protegen y acondicionan la piel. Resultados clínicos arrojan en promedio de un 25% de aumento en los niveles de hidratación ¡en tan solo 4 semanas!”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Con el uso diario de la Crema Hidratante de Día notarán la piel hidratada y una reducción de las arrugas. ¡En pocos minutos sentirán sus rostros mucho más suaves! ¿Notaron lo rápido que se absorbe la crema sin dejar sensación oleosa? Esta crema es un paso básico para la rutina del Cuidado del Rostro y verán que no podrán vivir sin ella!”
Relaciónalos con productos de Uso Combinado: “La pareja perfecta de la Crema Hidratante de Día es, obviamente, la Crema Anti-arrugas de Noche. Durante la noche, mientras el cuerpo descansa, esta crema estabiliza las funciones naturales de la piel, promueve la renovación celular y suaviza las líneas de expresión. Al levantarse, sentirán la piel fresca y descansada, y con una reducción de las arrugas de un 27% en sólo 4 semanas!”
TRANSICIÓN: “Casi llegamos a nuestro paso final del programa de cuidado de rostro Vital Just – la Crema
para el Contorno de Ojos.”
4.d
• Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
CREMA PARA EL CONTORNO DE OJOS Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Explica qué es:“Les presentamos la Crema para el Contorno de Ojos que viene en un novedoso
Explica su efecto: “La Crema para el Contorno de Ojos humecta y regenera la delicada piel
envase que no permite el ingreso de aire para prevenir la oxidación del producto. Esta crema ligera fue especialmente desarrollada para la delicada piel alrededor de los ojos y enriquecida con manteca de karité y aceite de jojoba para brindar suavidad y una hidratación profunda, restaurando los lípidos de la piel. No contiene parabenos ni perfume.”
alrededor de los ojos. Reduce la inflamación y las ojeras que nos hacen lucir cansadas. Reconforta inmediatamente y disminuye las líneas de expresión, otorgándoles una apariencia luminosa y descansada.”
Haz participar a las invitadas: demuéstrales a las invitadas cómo aplicar la crema debajo de los ojos y sobre los párpados con suaves golpecitos utilizando el dedo anular, desde el centro hacia la sien.
Explica cómo las ayudará a ELLAS:“Nuestros ojos son lo primero que notamos al mirarnos al espejo cada día. Existe un proverbio que seguramente todas han oído que dice que los ojos son el espejo del alma. Por eso, ¡hagamos que se vean jóvenes, frescos y despiertos con la Crema para el Contorno de Ojos!”
21
4.d
• Demostración de 5-8 Productos
TRANSICIÓN:“Acabamos de completar el tratamiento básico para el Cuidado de Rostro de Vital Just . Cuéntenme – ¿cómo sienten la
22
20 MINUTOS
mitad del rostro que recibió tratamiento en relación a la otra?”
fresca, limpia y renovada. Además, notarán una diferencia en el color y brillo entre ambas mitades - la parte del rostro que recibió los productos se verá más rozagante, con una nueva luminosidad.)
(Obtén una respuesta de cada miembro del grupo. Casi todas sentirán que su piel se ve
“Ahora quiero hablarles de la última innovación de Just para el cuidado del rostro.”
4.d
• Demostración de Productos CREMA BLANQUEADORA HERBAL DE JACKFRUIT Bienestar Dermo Cosmético, Cuidado del Rostro
Introducción: “La mayoría de nosotros tendemos a pensar en las arrugas y la deshidratación como el signo más obvio del envejecimiento de la piel. Sin embargo, muchas veces admiramos la piel de porcelana de las niñas pequeñas donde su belleza no está dada sólo por la tersura de su piel, sino por su color, brillo y textura y la ausencia de manchas y tonos desparejos. El paso de los años va dejando además de las arrugas, nuevos rastros sobre la piel . Empiezan a aparecer manchas, algunas pecas empiezan a unirse, y el cutis pierde su luminosidad y color uniforme.”
Haz participar a las invitadas: Pídele a las invitadas que identifiquen en su rostro/cuello/escote/manos aquellas manchas que sean producto del tiempo/sol/embarazo/etc. “¿Se sorprendieron al ver cuántas de ellas no son manchas que llevan desde su nacimiento? Para quitarle algunos años de daño a nuestra piel, Just incorpora al cuidado del rostro la Nueva Crema de Jackfruit. ” Si tienes la Crema de Jackfruit, una vez que terminaron de mirarse, puedes poner un poquito de crema en el dedo índice de cada invitada para que sienta su textura y aroma.
20 MINUTOS
Explica qué es: “Es una crema aclaradora a base de extracto de semillas de jackfruit, un fruto originario de la India que posee en sus enormes semillas un nivel particularmente alto de proteínas que inhiben la síntesis de melanina. Desarrollada con una combinación de extractos y aceites esenciales botánicos, es una alternativa natural para aclarar las manchas de la piel y aumentar su luminosidad y uniformidad sin necesidad de tratamientos agresivos. Además está enriquecida con filtros solares y vitamina E -de función antioxidante- y otros ingredientes aclaradores que no irritan la piel como los aceites de limón y de pomelo/toronja y el aceite regenerador de jojoba y aloe vera.”
Explica su efecto: “El efecto aclarador de la Crema de Jackfruit de Just actúa sobre tres problemas fundamentales que le quitan frescura y juventud a la piel: 1. Foto-envejecimiento: el daño causado por exposición solar. 2. Marcas oscuras producidas luego de una lesión , ya sea por una quemadura o derivadas del acné cuando aparecen parches oscuros en el lugar donde la piel se regeneró. 3. Híper-pigmentación provocada por la ingesta de anti-conceptivos, algunas drogas, cambios hormonales o durante el embarazo.”
23
4.d
• Demostración de Productos
“La Crema de Jackfruit actúa inhibiendo la transferencia de melanina (el pigmento que le da color a la piel) a los queratinocitos que son las células más superficiales que se acumulan en la superficie de la piel. La combinación de sus ingredientes activos además ayudan a regenerar las células, retrasan el proceso de envejecimiento natural por su efecto antioxidante y protegen la piel del sol dándole una apariencia suave y uniforme.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Con la Nueva Crema de Jackfruit de Just , podrán disfrutar de un aspecto rejuvenecido, radiante y uniforme en su piel en tan sólo 28 días. Verán como poco a poco, con consistencia y paciencia, las manchas que tardaron años en aparecer comienzan a desaparecer. Utilizando la Crema de Jackfruit dos veces por día en la zona a tratar (rostro, escote y manos) podrán obtener resultados maravillosos con activos naturales y sin necesidad de utilizar productos de prescripción médica. Pruebas de eficacia han demostrado que el 80% de las voluntarias evaluadas
tuvieron mejoras significativas en la reducción de sus manchas y el 100% en la luminosidad de la piel luego de 28 días de aplicación. Además, no contiene parabenos, aceites minerales, ni hidroquinonas.” 24
20 MINUTOS
Compañeros Ideales: “Para asegurar el mejor resultado de la Crema de Jackfruit , un paso fundamental que no debe descuidarse es la exfoliación con el Exfoliante Vital Just 2-3 veces por semana para reducir la híper-pigmentación, retirando las células más oscuras que se acumulan en la superficie de la piel. Adicionalmente, la línea Vital Just complementa excelentemente el tratamiento aclarador con la Crema de Jackfruit. Les sugiero aplicar el tratamiento habitual diario y finalizar con la Crema de Jackfruit sobre la zona deseada dos veces por día.”
TRANSICIÓN: “¿Cómo se sienten luego de este tratamiento intensivo ‘express’ que hicimos hoy? Y hablando de sentirse bien, no quisiera que se vayan sin probar dos de los productos Just más vendidos y favoritos de todos los tiempos.”
4.d
• Demostración de 5-8 Productos OLEO Y CREMA HERBAL 31 Bienestar Físico, Cuidados Frecuentes
Explica qué es: “El Óleo 31 es nuestro producto multipropósito por excelencia. A base de una exclusiva combinación de 31 aceites esenciales, 100% puros, desde el anís al eucalipto, pasando por el eneldo y la menta salvaje. Los beneficios que podrán experimentar dependerán de la forma en la que se lo apliquen. Unas pocas gotas de Óleo 31 potenciarán los efectos de todos los productos Just. También viene en un formato cremoso, muy práctico para llevar a todas partes, la Crema Herbal 31.”
Haz participar a las invitadas: Pasa el Óleo 31 entre las invitadas. Invita a que todas lo huelan y se apliquen una gota sobre las sienes, evitando siempre el contacto con los ojos. (La gente mayor y las mujeres embarazadas deberían evitar el uso sin previa aprobación médica, dada su alta concentración de aceites esenciales).
Explica su efecto: “El Óleo 31 se utiliza para potenciar el bienestar físico ya que afloja las tensiones del cuerpo y
20 MINUTOS
reduce las pequeñas molestias e incomodidades de todos los días que no nos permiten disfrutar a pleno de nuestras actividades. ¿Ya sienten el cosquilleo en las sienes? Ese es el Óleo 31 que está actuando. ¡Imaginen cómo se sentiría un masaje en los hombros con Óleo 31 mezclado dentro de nuestra Crema de Enebro!”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Tan sólo una gota de este increíble aceite o un poco de Crema Herbal 31 sobre las sienes les dará una sensación reconfortante inmediata si están con dolor de cabeza. Si se sienten cansadas y quieren refrescarse, combinen unas gotitas de Oleo 31 con un poco de Bálsamo Corporal y frótenlo en la nuca y hombros. Se sentirán instantáneamente revitalizadas. Para aliviar el malestar general que acompaña una gripe o un resfrío y recobrar energía, apliquen unas gotas de Óleo 31 o Crema Herbal 31 sobre las sienes en lugar de recurrir a una aspirina u otros calmantes que puedan afectar el estómago. Estos son sólo algunos de los usos de este increíble producto pero podrán encontrar muchos más en la Guía de Referencia. Recuerden que viene en dos formatos. Aceite y Crema.”
TRANSICIÓN: “El último producto que vamos a demostrar es el Eucasol , un producto que no puede dejar de estar presente en ningún hogar.”
25
4.d
• Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
EUCASOL Bienestar Físico, Cuidados de Invierno
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “La razón por la cual Explica qué es: “El Eucasol, es un spray de eucalipto que incluye una mezcla de aceites refrescantes que restauran el placer de respirar libremente. ¡Pruébenlo ustedes mismas!”
Involucra a los Invitados: Vaporiza el Eucasol sobre pañuelos de papel - uno por invitada- y entrégale uno a cada una. Pídeles que inhalen profundamente y respiren libremente. Luego pregúntales: “¿Cómo se sienten?” – deja que contesten 2-3 invitadas.
Explica su efecto: “Como acaban de ver, esta pequeña botella tiene un GRAN impacto sobre la respiración y la capacidad de despejar los sentidos. Pueden aplicarlo sobre un pañuelo, la almohada o el pijama o directamente sobre el pecho. También pueden vaporizarlo en el ambiente o dentro de la ducha caliente y verán cómo recuperan el placer de respirar libremente en forma casi inmediata.” 26
éste debería ser un producto para tener a mano todo el año, en todos los hogares, es que nos devuelve el placer de respirar cuando tenemos congestión como resultado de un resfrío o gripe o bien por una alergia. Además, ayuda a purificar el aire y hace que el hogar se sienta más fresco y limpio.”
Relaciónalo con productos de uso combinado: “Nuestra línea incluye además la Esencia para Baño de Eucalipto que ayuda a que uno se sienta mucho mejor después de un baño de inmersión reconfortante y calentito, en especial si tienen tos o resfrío.”
TRANSICIÓN: “Estos productos con eucalipto figuran en el Encuentro de Bienestar El Placer de Respirar Libremente. (Propuesta de Fechado). Si les interesa este tema, me gustaría contarles un poco más sobre ellos cuando pasemos al asesoramiento individual, en pocos minutos. Pero antes, cerremos nuestra demostración…”
5
• Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades
“Ustedes acaban de presenciar el ‘ Arte Suizo de Sentirse Bien’ a través de los productos Just y nuestro Encuentro de Bienestar de Cuidado del Rostro. Espero que hayan encontrado nuevos favoritos entre los productos que probaron aquí hoy.” “Pudieron ver cómo nuestros productos formulados utilizando innovación científica botánica de última generación ayudan a contrarrestar los signos de envejecimiento, otorgando una piel más saludable y un aspecto más joven. Me encantará ayudarlas personalmente a elegir los productos SwissJust que respondan a sus necesidades específicas.”
5 MINUTOS
Repasa las promociones y ofertas disponibles (No adelantes promociones futuras ya que te perderás la oportunidad de fechar un nuevo EdB). Indícales a las personas que aún tengan en su poder una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas abordado) o una Carta de Oportunidad, que en el momento del asesoramiento individual podrán abordar el tema en detalle
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos , ¡para que puedan empezar a comprar! Por favor, completen la sección superior con sus nombres y direcciones”. (Haz una pausa hasta que las invitadas completen la información).
Reparte los Catálogos de Productos.
27
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades “Detrás de la Lista de Productos verán una encuesta con las siguientes preguntas a marcar:
podremos fechar su Encuentro de Bienestar hoy durante el asesoramiento individual.”
• Me gustaría obtener más información sobre una oportunidad de carrera en Swissjust.
• Me gustaría ser incluida en su listado de clientes preferenciales. “Si ustedes quisieran que yo me
“Si alguien aquí tiene sueños (o deudas) más grandes que sus cuentas bancarias, éste es el casillero que deben marcar. Les proporcionaré información de negocios para llevarse a sus casas y podremos hablar sobre esto durante la semana. Ser una Consultora SwissJust puede ser una oportunidad de negocios excelente, ¡y es muy divertido!”
contacte periódicamente con ustedes para informarles de todas las promociones, productos nuevos y ofertas para Anfitrionas, por favor marquen este casillero y asegúrense de que de que su teléfono sea claro y visible”
• Estoy interesada en ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar y recibir productos gratis y ofertas especiales. “Estoy segura que pueden pensar en muchas amigas y familiares que hubieran disfrutado de este Encuentro de Bienestar sobre el Cuidado del Rostro también. Entonces, ¡invítenlas a su Encuentro de Bienestar ! Elegiremos un tema que resulte atractivo para sus amigas y como mencioné al principio, las Anfitrionas podrán recibir productos gratis y con descuento. Si están interesadas marquen el casillero correspondiente y 28
5 MINUTOS
Repasa brevemente el resto de la Lista de Productos, incluidas las opciones de pago y la entrega de los productos
¡Este es el momento de seleccionar sus productos y de hojear el catálogo entero, ya que ofrecemos una completa gama de productos de las familias de Bienestar Emocional, Físico y Dermo-Cosmético.” “Me encantará responder a cualquier consulta individualmente, y las veré en (lugar) cuando estén preparadas para realizar un pedido.”
6
• Charla Grupal Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas. Escucha las necesidades de las invitadas e identifica quién se quedó con una Carta de Detección de Necesidades que no haya sido abordada para poder desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual. Explícale que podrás asesorarla sobre sus necesidades durante el Cierre Individual. Permanece atenta a potenciales oportunidades de Fechado y de Incorporación de nuevas Consultoras SwissJust.
10 MINUTOS
Explícales: “Estamos a punto de comenzar con el asesoramiento individual con cada una de ustedes donde podré aconsejarlas personalmente de acuerdo a sus necesidades específicas.“ Pregunta: “Alguna está lista para su asesoramiento individual o para poner su orden?” Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual. Recuérdale a la Anfitriona que mientras reali zas el Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio. Es importante que no sea servido antes para no distraer la atención de las invitadas.
29
7
• Cierre Individual
1. Realiza preguntas alentadoras, como “¿Te has divertido 2. 3.
4. 5.
hoy?” y “Qué diferencias has notado entre las partes de tu rostro que recibieron tratamiento y las que no lo hicieron?” Toma su orden y felicítala por su elección de productos (Fíjate si hay casilleros marcados). Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad o de Oportunidad que no hayas abordado durante la demostración para responder las dudas que tenga o para brindar más información sobre algún producto, una línea o la oportunidad SwissJust. Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro producto que complemente los elegidos por la clienta. Ofrécele la oportunidad de incorporarse como Consultora
SwissJust.
• Coméntale por qué crees que sería una excelente Consultora. “Silvia, me diste muy buenas ideas hoy. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?” • Ofrécele contarle los detalles, sin ningún compromiso, algún otro día. • Si no acepta, dile: “¡Qué lástima! Creo que serías una excelente Consultora. Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se beneficiaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.” 6. Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona. • Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas. 30
30 MINUTOS
• Ofrécele dos fechas que tengas disponibles y pregúntale: “¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor? ” • IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para la “Planeación de la Anfitriona” si es que no lo pueden realizar en ese mismo momento. Recuerda que éste es el paso más importante para un Encuentro de Bienestar exitoso. • Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle: “ ¿Podrías decirme por qué? Me ayudaría en mi negocio saber porqué no te gustaría ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar .” Si ella te da una excusa que puedas abordar, tal vez obtengas un “sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo “no”. Recuerda: cada “no” que recibas te muestra que simplemente debes seguir con la próxima persona. Preguntándole a muchas personas ¡los “sí” llegarán solos! 7. Establece el pago: • “Tu pedido suma $ _____.” • “¿Cómo quieres pagar tu orden hoy?” • “La Anfitriona te avisará cuando llegue el pedido.” 8. Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
8
• Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida
5 MINUT0S
Agradece a la Anfitriona y anuncia el monto de Premio de Anfitriona alcanzado y los fechados futuros. Anota esta información en su “Guía de Planeamiento de la Anfitriona“ . Ayuda a tu Anfitriona a elegir sus Premios (o, si aún no alcanzó su objetivo mínimo para obtener un regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar para obtener pedidos externos y/o fechados). Explícale que tiene tiempo hasta el …(un día antes de que tú tengas que colocar tu pedido a SwissJust) para agregar productos de pedidos externos de sus amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto de su Encuentro de Bienestar. Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de Bienestar y la fecha aproximada de envío de los productos. Completa el Pedido Gratuito o con Descuento de Anfitriona . Alienta a la Anfitriona a incorporarse como Consultora SwissJust: estos fechados reflejan que sus amigas están interesadas en organizar Encuentros de Bienestar, y ello sería un gran comienzo para su negocio. Guarda tu Kit y despídete. 31
T e e • • n T e A • P p • e l s r a l n “ e l “ “ o a “ t m t r e ¡ a A fi H g n S r j m p N e i t o i á a q e n r t l r o i t r t e a e i y o a o u o a i o b fi m s c e s s m c a a p n d h a l F l l e e T a i d i e s n r r e s e e ) e a f s i , s r A g o . n p m s c d q h m d u t o e u o a a e t n a i u a s g fi c a f t d q s q n e i a r t r t o n o e u s u e r u e r , r e p m o o c i s e e s a n a t e u r s p r o n d q q e é n ) u n n a q u T r o s a . e e i d e p d s e . m fi o s i e ” u d i f i r e e s o a e f á e r r n r s r E _ r a m t m u e a _ n n i r a c t n _ a e s c i a a n a u ( g p n d u s l n e g c a , d e s r o g n o l ó u o y t a e t m n m r d x r a d l n s o p o e e o b e i m s a j r .” a s a a s d e d r t r r y e r s e e d ( d C A a B d e s i t e e u s n i i l l r n a l s e l t a c a o fi m e E n r u t a d s d o n i e l , e m o a r o B i n m s y o i t ) a g l n t á . r c h a q a a e P r s e s a o s c u . s i s e T i s e .” R e b n u a p q n u t l e a r a m l s ( e a n r c j C r p e e a s i u e a n e t t n r e d c a p e r e l r e e u d s o s n r m n e i F e d l e T a s á e d s e n e n t a c o s l : e m a q d h r t r a p c s u e a a e m o l u s d e o e l m e o g o q é s d i o r u s q e a r t e u a n s e !
”
3 2
e M • n ¡ “ V e e e l e p n o r c c ó a x n o m i m t a o o r í t o E a n q d a c u u s e e d n p s i t f r u d u r o i t d e e s e a n B n l i o p e r s n e o b e f s a e t a r c r _ t o ! ” _ s _ d _ e _ ( n _ o _ _ m n b ( r o e m d b e r l e s e d t e l d p e r p o r d o d u u c t o c t . o ) s )
t E E e n f c u a o d l n n u e s c s g m e c e h u e c m E n u x v a e a i n a e p a s r s p n a c s n c u s t a i , o r r n C u a e p o e a o s e l ” l t n a i n l d ó s v d E n t r a n t o b e ,n u o o c e l s r B t t n u r d a E i e o n d e e e s e r c e n c n c a B q e o v t s u i u s o r r d n e e e o e S t n n v n a w t d d r a e t a r e r e e q n s s i o l o d t B u a v a r s d s l e i e r e á J u e o y z n i a s B s n , t t ¡ e l . i p s a o e c o e r t d P e n o e b s o n r e m t s d a e a r r e a p o r l s u q á r n t r o c v a a t u s a ú a r o e d r a l t a t s c s r e i ó e l e s n y s d y e t m s a i a e n o o r l o .I S v , n o i z u n w t i p d b t c a n i a e e r c i a l s a e r i n s d u a e s c a n t e y a e J u s q c e s s t r o t u s a a g u 2 t r a m d e p . e f ó n e t o n b d e 3 A c r a h u i i g d c v n é n a a e o e o n e s c n r g o a r c i t s i e t o u t i i u o e s d n s , ! t u p c n d “ a a a r o i t o o s c o f r n fi u e f i p c c e r n o ó d a n o i r i n a e n s s t a a e , i s n a e ú t n e u s
E j e m p l o s P r á c t i c o s p a r a F e c h a r e I n c o r p o r a r
