Espíritu Emprendedor
Espíritu Emprendedor • Hay personas con grandes ideas • Hay personas con espíritu emprendedor • ¿Qué hace que algunas personas tengan éxito y otras no?
Espíritu Emprendedor
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Para emprender debemos: Prepararnos Deseos de ser, trascender Visión compartida Decidirse a hacer
Espíritu Emprendedor • ¿Cuánto tiempo pasas en tu zona de confort? • ¿Tu motivación tiene efecto sal de uvas? • ¿Tienes decifobia? • Constancia, tenacidad, disciplina y compromiso
¿Eres
emprendedor?
Espíritu Emprendedor • La persona que asume el riesgo es un emprendedor • Proviene de la palabra imprendere que significa “tomar la decisión de realizar una tarea difícil y laboriosa”, “poner en ejecución”
Espíritu Emprendedor • Entrepreneur • Entrepreneurship • Comportamiento del emprendedor y se traduce por la expresión espíritu emprendedor.
Espíritu Emprendedor • El emprendedor transforma la tecnología, el modo de hacer negocios, a la propia sociedad. • Los emprendedores generan y distribuyen riqueza y aumentan el nivel de vida y la calidad de vida.
Espíritu Emprendedor • Nivel de vida • Cantidad de bienes y servicios que las personas pueden comprar con el dinero del que disponen.
Espíritu Emprendedor • Calidad de vida • Bienestar general de la sociedad, medido en términos de libertad política, educación, salud, seguridad o ausencia de violencia, limpieza y protección del ambiente, tiempo de ocio y otros factores que contribuyen con el confort y satisfacción de las personas.
Espíritu Emprendedor • Cuanto mayor riqueza creen las empresas mayores serán el nivel y calidad de vida.
Espíritu Emprendedor • Los emprendedores según los economistas • Richard Cantillon • El emprender es alguien que asume riesgos al comprar servicios o componentes a un precio determinado con la intención de revenderlos más tarde a un precio indeterminado.
Espíritu Emprendedor • Joseph A. Schumpeter • El emprendedor innova no solo con la identificación de nuevas formas de inventos, sino también mediante la introducción de nuevos medios de producción, nuevos productos y nuevas formas de organización
Espíritu Emprendedor • El emprendedor promueve la “destrucción creativa” al volver obsoletos los recursos existentes y necesaria su renovación, causa del progreso.
Espíritu Emprendedor • Empresario y emprendedor • Empresario es el lado formal del negocio • Emprendedor es el lado creativo y al mismo tiempo práctico, esencial para el nacimiento, crecimiento y supervivencia de un negocio. • Todo empresario debe ser continuamente emprendedor
Perfil del emprendedor Creatividad
Disposición para asumir riesgos
Capacidad de implantación
Sentido de independencia
Optimismo
Emprendedor
Perseverancia
Si el autoempleo parece fácil, el autodespido puede serlo más La empresarial es una de las carreras más difíciles que alguien puede elegir
Perfil del emprendedor Ventajas
• Autonomía • Desafío • Control financiero
Desventajas
• Sacrificio personal • Sobrecargar de responsabilidades • Margen de error pequeño
Perfil del emprendedor • • • •
Capacidad empresarial en México Estructura de las empresas Dificultades de las pymes Apoyo a los emprendedores
Espíritu Emprendedor • ¿Qué es una empresa? • Es una iniciativa que tiene como objeto ofrecer productos y servicios para atender las necesidades de personas o mercados, y con ello obtener una utilidad.
Espíritu Emprendedor • Para lograr ganancias, y atender compromisos con su prosperidad, el emprendedor necesita adquirir recursos, estructurar un sistema de operaciones y asumir un compromiso con la satisfacción del cliente
Información y conocimiento
Personas
Recursos materiales
Utilidad del emprendedor
Recursos
Sistema de operaciones
Compromiso con la Resultados satisfacción del cliente
Otros partes interesadas
Espíritu Emprendedor • Una de las principales tareas del emprendedor consiste en estructurar el sistema de operaciones que transforme los recursos en productos y servicios y los pongan a disposición de los clientes.
Espíritu Emprendedor • Economía informal • http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/ 2005/mcro-informal.htm
Espíritu Emprendedor • • • • •
Clasificación de las empresas Microempresas Pequeñas empresas Medianas empresas Grandes empresas
• http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/20 12/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011. pdf
Espíritu Emprendedor • http://www.fondopyme.gob.mx/ • http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr ende.htm • http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr ende2.htm • http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr ende3.htm
Espíritu Emprendedor • http://www.emprendedores.es/ • http://www.soyentrepreneur.com/ • http://www.emprendedores.es/crear_una_ empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t urismo_activo • http://www.emprendedoresunam.com.mx/ • http://www.economia.gob.mx/images/archi vero/pdf/mexico_emprende/
Espíritu Emprendedor • http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres a
Empresa exitosa • El éxito de una empresa se mide mediante los indicadores dentro de una cadena de causas y efectos. • El indicador más importante es el desempeño financiero, el cual depende de la satisfacción del cliente y de la eficiencia de los procesos, ccalidad de los productos y desempeño de las personas
Empresa exitosa Eficiencia de los procesos
Competencia gerencial del emprendedor
Calidad de productos y servicios
Desempeño de personas
Satisfacción de los clientes
Desempeño financiero
Empresa exitosa Toma de decisiones
Trabajar con personas
Procesar información
Funciones del emprendedor
Empresa exitosa Procesamiento de información Búsqueda y obtención
Divulgación
Procesar información
Empresa exitosa Administración de recursos Futuro y objetivos
Resolución de problemas
Toma de decisiones
Empresa exitosa Motivación, liderazgo, negociación Entendimiento de las diferencias individuales
Gestión de equipos
Trabajar con personas
Empresa exitosa • Actividades de alto apalancamiento – Desempeñe el papel de entrenador – Comparta su conocimiento – Delegue, dé seguimiento y evalúe el desempeño de su equipo – Dedique tiempo a la planeación – Involúcrese con los problemas más graves – Piense y actúe con respecto al futuro
Empresa exitosa • Información y apoyo • Trámites legales • Incubadoras
Poder creador
Elección del producto
Producto • Desarrollar un producto: es la acción de crear un nuevo producto o perfeccionar un producto existente con el fin de: • Comercializarlo y así satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores • Generar ingresos para que las empresas puedan operar, actualizar y crecer
¿De dónde surgen las oportunidades?
• Negocio nuevo basado en un concepto novedoso • Negocios nuevos basado en un concepto existente • Necesidades de los consumidores • Perfeccionamiento del negocio • Exploración de pasatiempos • Derivación de la ocupación • Observación de tendencias
¿De dónde surgen las oportunidades? • Nuevo negocio con base a un nuevo concepto, producto o idea
¿De dónde surgen las oportunidades? • Nuevo negocio con base en un concepto existente
¿De dónde surgen las oportunidades? • Necesidades de los consumidores
¿De dónde surgen las oportunidades? • Perfeccionamiento de un negocio
¿De dónde surgen las oportunidades? • Exploración de pasatiempos
¿De dónde surgen las oportunidades? • Derivación de actividad
¿De dónde surgen las oportunidades? • Observación de tendencias
¿De dónde surgen las oportunidades? • Franquicias • Contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.
¿De dónde surgen las oportunidades? • Licencias no es otra cosa que el permiso -bajo un contrato- para acompañar una promoción o reproducir en productos de muy diversos tipos la imagen de un personaje, marca o logo.
Factores cruciales para el éxito de nuevos productos • • • •
Investigación de mercados Atención a una necesidad Ventaja competitiva del producto Calidad , tiempo y precio adecuado al lanzamiento • Elección de canales adecuados para la distribución
Criterios para evaluar ideas de productos y negocios • • • • •
Viabilidad de mercado Competencia Viabilidad de producción Control gubernamental Inversión inicial y rendimiento
Factores cruciales para el éxito de nuevos productos • • • • • • • •
Adquisición de un negocio existente Ventaja Producto y mercado definido Empresa en funcionamiento Clientela existente Proveedor en operación Experiencia del propietario anterior Mano de obra calificada
Factores cruciales para el éxito de nuevos productos • • • • • • • • •
Adquisición de un negocio existente Desventaja Herencia de problemas Problemas futuro ocultos Imagen comprometida Mano de obra con vicios Modernización necesaria Ubicación poco ventajosa Precio alto
Factores cruciales para el éxito de nuevos productos • • • • •
Adquisición de un negocio existente Evaluación del negocio Historial de la empresa y perspectiva Patrimonio y operaciones en progreso Precio de compra
Poder creador Poder creador • Plan de negocios o estratégicos • Un equipo de trabajo con empuje y que cubra las debilidades de las otras personas aportando sus conocimientos, habilidades y compromiso
Plan de negocios • Un plan de negocios sirve para obtener capital • Demuestra que ya tienes un trabajo realizado, que la parte pensante ya se echó andar antes de tener dinero para financiar el proyecto • Demuestra hacia dónde vas y logras las coherencia en el equipo de trabajo
Plan de negocios En un Plan de Negocios, los elementos recomendados a incluir son los siguientes:
Naturaleza del proyecto: orígenes de la empresa, misión, visión y filosofía de la empresa, objetivos, ventaja competitiva, producto o servicios: Productos actuales y sus características, impacto en la comunidad.
Plan de negocios Mercado: Antecedentes de la industria, Determinación del mercado meta, estudio de la oferta y la demanda. Distribución y Logística. Riesgos y oportunidades del mercado Plan de mercadeo para la comercialización del producto
Plan de negocios Producción: descripción del producto, diagramas de procesos, equipos y maquinaria, distribución de la planta insumos, costos de producción, ubicación y localización de la empresa, precios de venta
Plan de negocios Organización: requisitos legales y fiscales, estructura organizacional actual y futura, personal, análisis y descripción de puestos, sueldos, salarios y prestaciones, programa de capacitación. Riesgos y plan de contingencia: Todos los aspectos contingentes que prevé enfrentar la empresa en su funcionamiento así como los planes para solucionarlos
Plan de negocios Plan Financiero: Financiamiento, tiempos de inversión, perfil del inversionista, estados pro forma, ROI, escenarios de salida ante cierre de la empresa, salida de inversionistas o venta de la empresa, supuestos financieros, objetivos de Venta, costos y Gastos, Utilidades esperadas
Plan de negocios Resumen ejecutivo: Financiamiento, estrategia de la compañía, estrategia de mercadotecnia, producción, personal, financiamiento
El producto Para idear un negocio, no es necesario quebrarse la cabeza, sino prestar atención a las oportunidades que se presentan y determinar su viabilidad Javier de Lope
Poder creador Producto • Producto: todo aquello capaz de satisfacer las necesidades o deseos del consumidor • Producto esencial: funciones o características, el ser del producto • Producto psicológico: beneficios que sin formar parte visible del bien o servicio es percibido y apreciado por el consumidor
Poder creador Producto • NAFINSA al hablar sobre un producto nuevo, lo espera • Con un elemento diferenciador o valor agregado para el cliente • Escalabilidad, posibilidad de crecer al doble o triple en poco tiempo • Adherencia, que se vuelva indispensable para el cliente y el mercado
El producto • NAFINSA al hablar sobre un producto nuevo, lo espera • Con un elemento diferenciador o valor agregado para el cliente • Escalabilidad, posibilidad de crecer al doble o triple en poco tiempo • Adherencia, que se vuelva indispensable para el cliente y el mercado Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios El producto • Lluvia de ideas • Esta es una de las técnicas que nos permiten determinar el producto o servicio al cual se dedicará la empresa. • Se sugiere por lo menos 3 propuestas para de ellas quedarse finalmente con 1.
Mtro. Javier Carrera
El producto Producto o servicio
Características
1.2.-
3.Mtro. Javier Carrera
Necesidad o problema que satisface
El producto • Propuestas • Cada una de las ideas debe ser evaluado con diferentes características para elegir a uno finalmente: • Aspectos como elemento diferenciador o valor agregado, escalabilidad, adherencia, mercado potencial, conocimiento técnico, requerimiento de capital. Mtro. Javier Carrera
de negocios Producto ElPlan producto • Propuestas • Una vez elegido uno, deberá desarrollar la descripción del producto elegido por parte del equipo • Justifique la importancia que tiene su producto describiendo detalladamente la necesidad que satisface o problema que resuelve Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • Idea seleccionada: fundas de volantes • Las fundas para volantes de automóviles es un producto elaborado con tela elástica. Estará contenida dentro de una bolsa de plástico que permitirá mantenerlo limpio de polvo en su exhibición. Cumplirá con su respectiva etiqueta. Se elaboraran volantes para vehículos Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • Justificación: fundas de volantes • Las fundas para vehículos cubren la necesidad que tienen los dueños de vehículos que no se dañe con el sol, el material de su volante. La ventaja de ser de tela es su costo y la facilidad para adaptarse
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • Ventajas competitivas • Deberá indicarse en forma descriptiva las ventajas competitivas como por ejemplo nuevo saborizante, sistema innovador de calentamiento, nuevo servicio de flete
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • Distingos competitivos • Deberá indicarse en forma descriptiva los distingos competitivos como permitirán la preferencia del público hacia la empresa como son el servicio posventa, garantía, etc
Mtro. Javier Carrera
Análisis de mercado
• Las nuevas ideas detectadas en el estudio deben ofrecer ventajas al consumidor
Conceptos relevantes
• Las ideas se deben soportar en un concepto que exprese el beneficio que ofrece
Desarrollo de la idea
Viabilidad
Lanzamiento
• Debe mostrar los beneficios y la forma en que resuelve los problemas aún no solucionados • Verifique la utilidad que se obtendrá con el producto • Utilizar todas las herramientas de la comunicación Mtro. Javier Carrera
¿QUE SI Y QUE NO? PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADO
PRODUCTOS “NORMALES” Fertilizante Cinturones Blocks para la construcción Hot cakes Mermelada
Chamarras
Foliar, 100 % orgánico y de alto rendimiento: 2 lts = 1 hectárea de terreno productivo. Hechos con los “abridores” de las latas de refrescos De aserrín en lugar de hormigón y con propiedades térmicas. Lo obtienen de aserraderos De colores, precocidos para calentar en el micro, con figuras de animalitos para los niños y entrega a domicilio De chile Jalapeño, de pitaya, etc.
Pasta de dientes
Que se hacen mochila
Mesas de centro
De bolsillo; en sobresito de aluminio individual para una aplicación.
Sillones
Hechas con los carretes de cables de las compañías telefónicas.
Plumas
Hechos con los cilindros de cartón de las compañías textileras
Hechas de aluminio y latón reciclado de latas de refrescos
Plan de negocios Producto El producto • • • • • •
Mochila con silla integrada Papel higiénico serigrafiado Bolsas para dama a base de semillas Totopos de trigo pastél para diabéticos Bolsas para dama tejidas con TetraPack.
Mtro. Javier Carrera
de negocios Producto ElPlan producto • • • • • •
Bolso-sombrilla Velas de gel con publicidad Macetas de llantas recicladas Mangas protectoras para conductores Papas Fritas en Tiras de Colores Enjuague Bucal de Corteza
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • Lo novedoso de un Producto se da si: • Realiza cambios imperceptibles para reducir costo • Reposiciona • Mejoras en el producto existente • Adiciona un nuevo producto a su linea • Adiciona una nueva línea Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • • • • • • •
Lo novedoso de un Producto se da si: Aunque lo más novedoso es si tiene: Mejor tecnología Mejor diseño Mejor calidad Moda Cualidad ergonómica Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto • Lo novedoso de un Producto se da si: • Es un producto diferente en formulación o presentación • Cualidad Ecológica • Cambio de diseño de envase
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto • Un Producto tiene mayor probabilidad al éxito si • Cubre necesidades o deseos • Demanda insatisfecha • Débil competencia • Cambios en el consumidor • Cambios en el entorno Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto • Un Producto tiene mayor probabilidad al éxito si • Tiempo oportuno • Lugar oportuno • Apoyo en canales de distribución
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto • Propuestas • Cada producto debe ser calificado en una escala del 1 al 5, de acuerdo al criterio, siendo 5 como máximo si cumple plenamente y 1 si apenas lo cumple en forma mínima
Mtro. Javier Carrera
Plan de negocios Producto El producto Criterios
Ideas
elemento diferencia dor o valor agregado
Escalab ilidad
adheren cia
mercado potencial
1.2.3.Mtro. Javier Carrera
conoci miento técnico
requerimiento de capital.
Plan de negocios Producto El producto Criterios
Barreras de entrada
Disponibilidad Costo de la de materia producción prima
Ideas
1.2.3.Mtro. Javier Carrera
Total Tabla 1
Total Tabla 2
Selección de la idea creativa para desarrollar el producto o servicio Llevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa Producto o servicio
Características o descripción
1.
2.
3.
4.
5.
Mtro. Javier Carrera
Necesidad o problema que satisface
Evalúe las ideas anteriores y seleccione como máximo 3 Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente con el criterio evaluado
Criterios Ideas
Nivel de innovación
Mercado potencial
Conocimiento técnico
1. 2. 3. 4. 5.
Mtro. Javier Carrera
Requerimien to de capital
Total
Evalúe las 3 ideas con mayor puntuación con la siguiente matriz Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente con el criterio evaluado
Criterios Ideas
Barrera de entrada
Disponibilidad de materia prima
Costo de producción
1. 2. 3.
Mtro. Javier Carrera
Total
Una vez seleccionada la idea, es necesario definir más extensamente en qué consiste la misma
Mtro. Javier Carrera
Nombre del producto Criterios Ideas Descriptivo
Original
Atractivo
Claro
1.
2. 3. 4. 5.
Mtro. Javier Carrera
Significativo Agradable
Total
Idea del proyecto Análisis del entorno Perfil o gran visión
Detección de necesidades Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades
Definición conceptual del proyecto Estudio del proyecto
Factibilidad o anteproyecto
Evaluación del proyecto
Decisión sobre el proyecto Realización del proyecto
Proyecto definitivo Mtro. Javier Carrera