pdfbook-hipnotis

I JASAKOM

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari Hak Cipta © 2015 Pada Penulis

Hak Cipta dilindungi Undang-Undang. Dilarang memperbanyak atau memindahkan sebagian atau seluruh isi buku ini dalam bentuk apapun, baik secara elektronis maupun mekanis, termasuk memfotocopy, merekam atau dengan sistem penyimpanan lainnya, tanpa izin tertulis dari Penulis dan Penerbit. 201505

ISBN

: 978-602-0823-03 978-602-0823-03-4 -4

Publisher

Jasakom

Android

Toko Mahal

Web Site

Penulis

http://www.jasakom.com

Efvy Zam [email protected]

Toko Online

http://www.TokoMahal.com

Penerbit dan Penerimaan Naskah

[email protected]

Ketentuan pidana pasal 72 UU No. 19 tahun 2002 1. Barang siapa dengan sengaja dan tanpa hak melakukan kegiatan sebagaimana dimaksud dalam pasal 2 ayat (1) atau pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) dipidana dengan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000 (satu juta rupiah) rupiah) atau pidana penjara paling paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000.00 (lima miliar rupiah). 2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu Ciptaan atau barang hasil pelanggaran Hak Cipta atau Hak Terkait sebagaimana dimaksud pada ayat (1), dipidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah)

II JASAKOM

HIPNOTIS Untuk Kehidupan Sehari-Hari

Efvy Zam III JASAKOM

Halaman ini sengaja dikosongkan

Belanja Online ?

www.TokoMahal.com

Testimoni “Luar biasa buku ini, baru kali ini ada buku yang membahas dengan gamblang dan taktis dan bahasa yang mudah dicerna. Dalam dunia usaha sendiri mempengaruhi pikiran seseorang sudah lama diterapkan seperti dalam negoisasi ataupun marketing. Secara individu saya dalam memberikan materi entrepreneur hal pertama yang saya rubah agar seseorang bisa dan mampu untuk sukses adalah dengan merubah pola pikir/ mindset . Karena mindset adalah kunci utama yang bisa merubah seseorang dan menggerakan semua potensi yang ada dalam diri kita. Saya sudah memperaktekan apa yang diajarkan dalam buku ini (kebetulan penulisnya sendiri adalah teman dan guru saya) hasilnya? Luar Biasa, beberapa bisnis yang saya punya bisa tanpa dibuka tanpa modal (mengandalkan intangible asset ) dan dalam memasarkan beberapa produk saya bisa menjualnya dengan harga yang lebih mahal dari kompetitor tanpa mengurangi kepuasan konsumen... Anda wajib beli buku ini jika ingin cepat sukses....Semangat Sukses!” (Bambang Trihono, SE – Owner dan Direktur Semarang Entrepreneur University; Pengusaha dan Dosen Kewirausahaan di beberapa Sekolah Tinggi Kesehatan)

“Siapa pun Anda, apa pun profesi Anda, kegiatan mempengaruhi orang lain sangat penting pada masa sekarang ini. Dalam arti kata mempengaruhi di sini tentunya adalah untuk tujuan yang positif. Bacalah Mind Hacking yang memberi Anda lebih dari sekedar informasi, Anda akan hanyut di dalamnya. Rasakan kemampuan persuasi Anda akan meningkat lebih daripada sebelumnya. Anda tidak akan pernah percaya, bahwa untuk mempengaruhi orang lain sesuai dengan tujuan yang Anda inginkan ternyata adalah sesuatu yang mudah.” (Dr. Y. Sonafst, M.Ag - Ketua Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Kerinci)

“Ketika saya mengenal ilmu-ilmu yang berhubungan dengan “qalbu” atau pendidikan hati, semakin kuat keyakinan saya bahwa segala tindakan, sikap dan perilaku manusia dikendalikan dari hati atau pada sisi lain pikirannya. Hati

V JASAKOM

yang tidak berfungsi adalah hati yang tidak hidup. Hati yang mati adalah hati yang tidak bersinar; tidak diberi tuntunan oleh Tuhan. Mungkin inilah makna yang terkandung dalam Al-Qur’an surat Al-A’raf:179, yang artinya ...Mereka punya hati tapi tidak memakainya, mereka punya mata tapi tidak melihat dan mereka punya telinga tapi tidak mendengar. Mereka laksana hewan ternak, bahkan lebih sesat... Seiring dengan itu, belum lengkap rasanya pengetahuan saya jika belum membaca buku yang berjudul Mind Hacking yang ditulis oleh saudara Efvy Zamidra Zam. Terutama ketika saya membaca salah satu kalimat dalam buku ini: Tidak ada orang yang bisa membuat diri Anda bahagia karena bahagia adalah keputusan Anda sendiri dan bukan tergantung pada orang lain. Hal ini menunjukkan bahwa kebahagiaan berawal dari pikiran dan dari hati diri kita sendiri. Betapa mudahnya mempengaruhi pikiran baik untuk hal-hal positif maupun negatif.

Buku ini penting dibaca...” (Drs. Martunus Rahim, M.Ag – Wakil Ketua II Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Kerinci)

“Pikiran saya terbajak oleh buku ini.” (Prie GS – Budayawan, tinggal di Semarang)

“Sebuah buku yang luar biasa menginspirasi banyak orang untuk belajar lebih mendalam tentang hipnosis khususnya mind hacking agar bermanfaat positif bagi siapa pun. Pokoknya luar biasa...” (Noviar YP – Wartawan Sebuah Harian Umum di Kota Semarang - Jawa Tengah)

“Buku yang ditulis oleh saudara Efvy Zamidra Zam ini sangat baik bagi semua kalangan. Saya meninjau dari sisi komunikasi efektif. Isi buku ini diantaranya mengembangkan kalimat-kalimat inspiratif sehingga memberikan inspirasi bagi para pembacanya tentang bagaimana seseorang berkomunikasi secara efektif dengan orang lain. Suatu trik komunikasi yang ampuh dan efektif dalam mempengaruhi pikiran lawan bicara. Selamat membaca…… “ (Dr. Ir. H. Ali Hanafah Muhi – Pendidik pada Institut Pemerintahan Dalam Negeri, Jatinangor)

VI JASAKOM

Kata Kata Pengantar

Cikal bakal naskah buku ini sudah ada sejak lama; keinginan saya untuk menulis buku ini telah tumbuh dan berkembang. Saya pun mulai menulis sedikit demi sedikit materi atau bahan yang diperlukan. Entah apa yang terjadi, perlahan-lahan proyek penulisan buku ini mulai terlupakan hingga akhirnya terdiam dan senyap. Apalagi saya harus berpindah tempat tinggal, lebih tepatnya pindah ke kota lain; Saya tidak ingat lagi pernah menulis buku ini. Waktu pun berlalu dan terus berjalan. Beberapa tahun yang lalu, saya menemukan sebuah buku yang masih berbungkus plastik karena setelah membelinya saya tidak pernah menyentuh apalagi untuk membacanya. Buku tersebut tergeletak di antara tumpukan buku lainnya. Saya tidak ingat, kapan saya membeli buku tersebut. Ada pikiran yang membisikkan pada saya “baca buku itu”. Perlahan saya mulai membuka bungkus plastiknya dan membaca halaman demi halaman. Ketika sampai pada bab tentang pikiran, seketika itu pula ingatan saya muncul, seakan-akan berteriak bahwa saya pernah berniat dan berkeinginan menulis buku tentang pikiran manusia. “Ya, saya bahkan sudah telah mengetik isinya,” hati saya berkata. Ide buku ini yang sempat mati suri, kini hidup lagi. Saya pun bergegas menyalakan laptop dan melakukan pencarian (searching) fle-fle yang ada laptop. Satu per satu semua fle dokumen saya buka. Malangnya... File dokumen materi buku ini telah hilang entah kemana. Sebelum meneruskan bagaimana akhirnya buku ini bisa selesai, saya ingin menyampaikan apa saja yang akan Anda dapatkan dari buku ini. Saya menulis buku ini karena saya ingin berbagi pengetahuan. Itu saja agenda saya, tidak ada maksud dan tujuan yang lain. Apabila saya mengajarkan materi ini dalam seminar, pelatihan, perkuliahan, tentu sangat sedikit orang bisa saya gapai. Hanya dengan lewat buku, saya

VII JASAKOM

bisa mengkomunikasikan sedikit pengetahuan yang saya miliki ini supaya bisa juga dipelajari oleh lebih banyak orang. Tahukah Anda, betapa luar biasanya pikiran kita. Dalam buku ini saya berfokus pada mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain, yang saya sebut dengan nama Mind Hacking. Istilah mind yang berarti pikiran, sedangkan istilah hacking saya ambil dari dunia komputer yang berarti mengotak-atik komputer, obrak-abrik jaringan, mencuri data di internet, dan sejenisnya. Oleh karena buku ini membahas tentang Mind Hacking, tentu saja kita akan mengotak atik pikiran manusia. Jika Anda sering menonton pertunjukan di TV mengenai acara hipnosis di mana audiens diminta tidur terlebih dahulu barulah sang hipnotis memerintahkannya. Dalam buku ini Anda akan mempelajari sesuatu yang lebih dahsyat lagi, bagaimana menghipnosis orang lain tanpa harus menyuruh mereka tidur. Tanpa mereka sadari. Tentu saja tujuannya adalah supaya apa yang Anda sampaikan, apa yang Anda jual, apa yang Anda negosiasikan bisa diterima oleh orang lain. Walaupun saya sadari beberapa materi dalam buku ini bisa saja disalahgunakan. Bahkan, banyak contoh-contoh kasus yang sering terjadi di lingkungan kita sehari-hari. Setelah sekian lama saya mendalami dunia hipnosis, NLP dan sejenisnya. Bisa kita tarik benang merah, ketika kita bisa menata pikiran kita dengan baik, tentunya kita bisa menggunakannya untuk menghindari manipulasi pikiran dari pihak lain. Sebab pikiran kita selalu dipengaruhi oleh pihak lain, mulai dari teman, koran, televisi, politikus, pemasar dan masih banyak lagi. Setiap hari kita dibombardir berjuta-juta informasi yang berusaha mengubah pendapat kita, pemikiran kita, bahkan hasrat kita untuk mengikuti apa kata orang lain. Buku ini saya bagi menjadi tiga bagian utama. Bagian pertama berisikan hal-hal prinsip yang perlu Anda ketahui untuk mendukung aktivitas Mind Hacking: Mempengaruhi dan Memanipulasi Pikiran Orang Lain. Walaupun bagian ini bersifat teori, apabila Anda memahaminya dengan baik maka aktivitas atau aplikasi praktis dalam bagian berikutnya bisa berjalan lancar. Bagian kedua merupakan inti dari buku ini yang mengajarkan dan menjelaskan apa saja bentuk atau cara mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain. Terakhir

dalam bagian ketiga, berisikan hal-hal penting yang patut diketahui dan perlu dilakukan untuk memperkuat proses Mind Hacking. Misalnya, bagaimana pentingnya faktor motivasi, dan emosi. Dalam bagian terakhir ini juga terdapat sedikit tambahan materi tentang membaca pikiran seseorang berdasarkan bahasa tubuh dan matanya. Serta bagaimana bentuk penerapan materi dalam buku ini dalam dunia penjualan dan iklan. Terkait isi dan materi dalam buku ini; mengingat efektivitas metode dan teknik yang disampaikan dalam buku ini sangat dahsyat. Sehingga semua penerapan dan pengaplikasian teknik, trik, dan metode dalam buku ini sepenuhnya merupakan tanggung jawab Anda selaku pembaca. Saya selaku penulis menghimbau agar teknik ini tidak disalahgunakan untuk perbuatan amoral, perbuatan yang melanggar hukum, susila, dan kesopanan; Dan menyatakan bahwa segala akibat perbuatan menyimpang menjadi tanggung jawab pelaku sendiri! Baik penulis, penerbit, percetakan, maupun distributor sama sekali tidak bertanggung jawab pada bagaimana Anda menerapkan isi buku ini dalam kehidupan Anda. Saya yakin Anda sedang memegang buku ini, entah sambil berdiri maupun duduk. Keinginan Anda untuk membaca sampai pada bagian ini saja sudah menunjukkan bahwa Anda adalah salah seorang pembelajar. Jika Anda ingin memperbaiki kualitas hidup Anda sekarang juga maka milikilah buku ini karena masa depan Anda tergantung dari tindakan yang Anda ambil hari ini. Jika Anda sedang membaca bagian ini di toko buku; Sekarang, lihatlah ke kasir dan berjalan ke sana. Ketika Anda sudah memiliki buku ini, jangan lupa untuk meminjamkannya kepada teman atau saudara Anda yang Anda peduli supaya mereka juga bisa belajar dan ikut merasakan manfaatnya. Selamilah dunia pikiran orang lain dan tentu saja termasuk pikiran Anda sendiri, dengan membuka halaman-halaman berikutnya. Dan selamat menikmati sajian yang saya suguhkan.

Wassalam

IX JASAKOM

CATATAN

DAFTAR ISI

Bermain Dengan Pikiran Anda!

1

Semuanya Berawal Dari Pikiran Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia? Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks

7 10 13

Anda Sebenarnya Sering Terkena Hipnosis? Akuilah Anda terhipnosis.

15 17

Saya Akan Mengubah Trans Anda

19

Pemainan Pikiran Tidakkah Anda Merasa Sedang Dipermainkan Oleh Pikiran Anda Sendiri

23

Saling Pengaruh Saat Ini Anda Sedang Mempengaruhi Sekaligus Dipengaruhi

25

Cara Mengatakan Tidak Hanya Apa Yang Anda Katakan, Tetapi Cara Anda Mengatakannya

27

Mengawali Dengan Kesesuaian Kemiripan Sikap Tubuh dan Fisiologi Pernapasan Kecepatan Berbicara Kosa Kata Membangun Keharmonisan

31 32 35 36 37 37 38

Kesan Pertama Kesan Pertama Begitu Menggoda, Selanjutnya... Daya Tarik Fisik Asosiasi

41 42 44

XI JASAKOM

Persona Keluarkan Aura Anda!

46 47

Buka Dulu Pintunya Waktu yang Tepat Untuk Memulai Semuanya.. Perhatikan Lawan Bicara

49 50

Sudut Pandang Jenis Orang Yang Berbeda-Beda dan Sudut Pandangnya

53

Motivasi Alasan (Motivasi) Seseorang Melakukan Sesuatu

57

Lidah dan Pedang Lidah Lebih Tajam Daripada Pedang Mintalah Mulut mu Harimau mu Arahkan

63 64 64 65

Memerintah Memerintah Orang Lain Tanpa Merasa Diperintah

67

Otak Suka Meramal Otak Adalah Mesin Otomatisasi yang Hebat

71

Gunung Kerinci Pelajaran Ketika Saya Mendaki Gunung Kerinci

75

Setuju ! Cara Halus Membuat Orang Menyetujui Anda Conversational Postulate

79 81

Double Binds Pertanyaan dan Jawaban

83

Anda Pasti Tahu...

85

Perintah Berlapis Semua Orang Menuruti Anda, Mau? Seperti Apa Rasanya Jika Anda Mendengar Kata “Tapi”?

87 89

XII JASAKOM

"Karena" Dahsyatnya Kata “Karena”

91

Belum 5 Menit Apakah Anda Sudah Mengunci Pintu Rumah?

93

Apa yang Anda Lihat? Pikiran Mudah Ditipu Liarnya Dunia Imajinasi Kekuatan Dari Visualisasi Awas, Stimulus Bisa Mempengaruhi Anda Pelajaran Luar Biasa Dari Pavlov

97 99 101 102 103

Memperkosa Kata Kata-Kata Yang Menghipnotis Repetisi Kalimat Sekarang (Present) Permainan Kata

105 105 106 107

Mengubah Yang Tidak Mungkin Menjadi Mungkin Percayalah Maka Akan Terjadi Mungkin

109 110

Induksi dan Deduksi

111

Hubungan Antar Kalimat Jangan Menganggap Sepele Hubungan Antar Kalimat

115

Jangan Baca Bab Ini !

117

Utang Tak Diundang

119

Disonansi kognitif

123

Rahasia Psikologi Yang Tersimpan Rapat

129

Tragedi Dari Yunani

131

Memanfaatkan Kambing Hitam

135

XIII JASAKOM

Perbandingan Massa

137

Bahaya Euforia Mengalahkan Logika

139

Menyulap Tidak Setuju Menjadi Sepakat Membenarkan “Pembenaran”

143 144

Salah Tapi Benar

145

Awas, Prinsip Kontras! Good Cop & Bad Cop

149 151

Saya Salut Pada Anda Karena Telah Membaca Sejauh Ini...

155

Benda Yang Bergerak Cenderung Tetap Bergerak Memperkuat Persuasi Agar Siapapun Menepati Janjinya

159 161 162

Bangunkan Asumsi dan Fantasi Bayangkan Apa Yang Akan Terjadi Jika Anda Bisa Membangkitkan Fantasi

165 166

Jeda

169

Biarkan Orang Lain Yang Berbicara Social Proof Bukan Maksud Saya Mengatakan Buku Ini Bagus

171 172 173

Bab Terpenting Dalam Buku Ini Saya Akan Beritahu Anda Sebuah Rahasia

175 176

Efek Mempermainkan Perasaan Berikan Lebih Dari Yang Anda Janjikan

179 180

Tawarkan Keuntungan/Manfaat Bukan Fitur Berikan Apa Yang Mereka Mau

181 183

Dibalik Cerita Yang Menghanyutkan Matahari dan Angin Humor Segar

185 186 187

XIV JASAKOM

Garbage in Garbage Out Bahasa Emosi dalam Pikiran Reframing

189 190 190 191

Melempar Pujian & Menyambut Kritik Menyambut Kritik

195 197

Intermezzo: Bagaimana Propaganda Berubah Menjadi Kata-kata Yang Buruk?

199

Tips-tips Memukau Untuk Mempengaruhi Suara Terindah Di Dunia Tolong, Silahkan, dan Terima Kasih

203 203 204

Membuat Orang Bersedia Melakukan Apa Saja Menggali Kebutuhan Atribusi Setujui Pendapat Apapun

207 209 210 211

Tambahkan Emosi Secukupnya Sentuhlah Dia Tepat Di Hatinya Memori Akan Diri

213 213 214

Teknik Membaca Pikiran Body Language Membaca Bahasa Salaman Jabat Tangan untuk Menguji Jabat Tangan Dominan Mata Tak Bisa Berdusta

217 218 219 220 220 220

Trik Cerdik Tebarkan Pesona Penguasaan Tempat Mengubah Gerakan

225 226 227

Asyiknya Bersikap Pribadi di Depan Umum Akui Kekurangan anda

229 230

Bagaimana Membuat Orang Selalu Ingat dengan yang Anda Sampaikan?

233

XV JASAKOM

Tingkatkan &Sempurnakan Kemampuan Anda

235

Bagaimana Iklan Mempengaruhi Anda Persepsi & Asosiasi Repetisi New Resources

239 239 242 243

Bagaimana Para Penjual Mempengaruhi & Memanipulasi Pikiran Anda Menciptakan Nilai Menjual dan Memprogram Menghaluskan Kata-kata Mengatasi Keberatan Closing

245 245 246 247 248 249

Kapan Anda Mulai Mempraktekkan Materi Buku Ini?

251

Selamat Datang Daftar Pustaka

253 256

Foto Pelatihan & Seminar Tentang Penulis

259 262

XVI JASAKOM

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari Bermain Dengan Pikiran Anda!

Bermain Dengan Pikiran Anda!

Sebelum meneruskan membaca buku ini, marilah kita bermain sejenak. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan cepat:

1. Berapa banyak jari yang dimiliki seseorang pada kedua tangannya? 2. Berapa banyak jari pada 10 tangan?

Penjelasan ada di halaman selanjutnya...

1 JASAKOM


Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda akan menjawab “10” untuk jawaban pertama dan “100” untuk jawaban soal kedua. Jawaban pertama benar. .... Jawaban kedua salah.

Kembali dan baca ulang.

Lihat, betapa mudahnya pikiran kita dimanipulasi dan dipengaruhi! Dengan memanfaatkan sedikit kecenderungan mendasar manusia yang dikombinasikan dengan cara otak mengolah informasi. Contoh sederhana ini menunjukkan bagaimana manipulasi pikiran bekerja dalam skala kecil. Pertanyaan pertama mengarahkan Anda kepada pola tertentu dan menaruh Anda dalam suatu cara pikir tertentu. Ketika Anda mendapatkan pertanyaan kedua, Anda menjawab berdasarkan pertanyaan pertama: 10 x 10 = 100.

Ngomong-ngomong, jawaban pertanyaan kedua permainan di atas adalah 50.

Buka halaman berikutnya untuk melihat permainan lainnya. Kembali kita akan bermain-main dengan pikiran Anda. Sekarang coba ikuti apa yang saya sampaikan, bayangkan seolah-olah Anda benarbenar mengalami kejadian tersebut secara nyata. Baiklah, mari kita mulai:

2 JASAKOM


“Bayangkanlah Anda dalam kondisi yang sangat panas dan gerah sekali. Anda bisa membayangkan berada di tengah sebuah lapangan yang luas dan matahari menyinari sekujur tubuh Anda. ..... Anda juga bisa membayangkan pengalaman sewaktu Anda sepulang sekolah dulu, ketika siang hari sambil berjalan kaki. Rasakan panasnya terik matahari tersebut dan Anda benar-benar gerah. Bahkan peluh pun menetes di badan Anda.

3 JASAKOM


Kini, Anda berjalan pulang ke rumah. Sesampainya di rumah, Anda langsung menuju ke dapur. Anda melihat sebuah jeruk lemon, di sampingnya terdapat sebilah pisau. Anda ambil pisau tersebut lalu menggunakannya untuk membelah jeruk tersebut. Dilanjutkan dengan memeras jeruk tersebut sehingga terlihatlah tetesan air jeruk lemon yang keluar dan begitu segarnya. Anda pun meminum tetesan jeruk lemon tersebut yang luar biasa asam rasanya. Sensasi asamnya, begitu terasa dalam mulut Anda.”..... ...

Setelah Anda melakukan hal di atas, apakah air liur Anda keluar dari mulut Anda, dan berkali-kali Anda menelan ludah Anda. Luar biasa, bukan? Anda saya minta hanya untuk membayangkan saja. Padahal jeruknya tidak ada. Tapi air liur Anda keluar seolah-olah rasa jeruk lemon itu nyata! Untuk kedua kalinya, Anda telah berhasil mempermainkan (memanipulasi) pikiran Anda sendiri. Saya rasa cukup dua permainan saja untuk mengawali buku ini. Dalam bab-bab berikutnya, Anda akan menemukan berbagai permainan pikiran lainnya yang bisa Anda gunakan untuk mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain.

4 JASAKOM


BAGIAN I

S

etelah Anda selesai bermain-main dengan pikiran Anda sendiri sekarang kita akan melihat mekanisme yang terjadi dalam setiap pikiran manusia. Sebelum Anda dapat memanfaatkannya untuk mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain. Dalam bagian pertama ini, Anda akan mempelajari bagaimana seseorang mengolah informasi di dalam kepalanya, bagaimana sebuah peta terbentuk dalam kepalanya, sehingga menghasilkan kondisi, keputusan, dan pemikiran tertentu. Bagi Anda yang sudah mempelajari ilmu komunikasi, NLP, dan juga hipnosis. Boleh saja Anda meninggalkan bagian pertama ini dan langsung menuju ke bagian kedua untuk mulai melakukan aksi Mind Hacking. Namun jika Anda ingin memperkuat pemahaman Anda supaya bisa menerapkan apa yang akan Anda pelajari dalam bagian dua nantinya, ada baiknya Anda tidak melompati bagian pertama ini. Bagian ini akan memberikan gambaran dan insights mengenai bagaimana proses mempengaruhi dan memanipulasi pikiran orang lain. Jika Anda ingin mengetahui bagaimana hipnosis dan pikiran bekerja sehingga seseorang bisa Anda manfaatkan untuk mempengaruhinya, teruslah membaca buku ini.

5 JASAKOM

CATATAN

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari Semuanya Berawal Dari Pikiran

Semuanya Berawal Dari Pikiran

I

barat gunung es, pikiran manusia terbagi atas pikiran sadar dan pikiran bawah sadar. Apakah yang disebut dengan pikiran bawah sadar (subconscious mind )?

Pikiran sadar kita merupakan pikiran yang menggunakan akal sehat atau logika rasional. Karenanya, lewat fungsi pikiran ini kita secara sadar berpikir secara logis dan analitis untuk mempertimbangkan sesuatu, seperti menghitung laporan keuangan, melakukan analisa data, merencanakan program kerja, dan hal-hal lainnya. Sementara itu, pikiran bawah sadar merupakan pikiran yang berfungsi sebagai tempat penyimpanan memori jangka panjang, emosi, kebiasaan, intuisi, kreativitas, dan kepribadian. Sehubungan dengan hal tersebut, pikiran bawah sadar tidak bekerja secara analitis dan penuh pertimbangan, tetapi cenderung lebih mempunyai mekanisme kerja otomatis dalam menerima secara serta-merta segala macam informasi dan mengerjakan segala macam instruksi yang diberikan kepadanya. Kenyataannya, pikiran bawah sadar lebih banyak memegang peranan dalam

7 JASAKOM


berbagai aspek perilaku manusia dibandingkan dengan pikiran sadarnya. Sigmund Freud (1856-1939), seorang ahli psikoanalisis mengibaratkan fungsi kerja pikiran sadar dan bawah sadar manusia ibarat fenomena gunung es (iceberg) di dalam lautan; yang tampak di permukaan hanya sebagian kecil saja dibandingkan dengan bagian gunung es yang berada di bawah permukaan gunung es itu sendiri.

Beberapa ahli secara lebih lanjut mengemukakan bahwa pikiran sadar (conscious mind ) yang tampaknya memegang kendali fungsi pikiran kita dalam menentukan tindakan, hanya memberikan pengaruh

8 JASAKOM


sebesar lebih kurang 12%; sedangkan sebenarnya tindakan kita banyak ditentukan oleh hal-hal lain secara spontan di luar pertimbangan analitis oleh pikiran bawah sadar dan memberikan pengaruh jauh lebih besar, yaitu lebih kurang 88% dari keseluruhan perilaku manusia. Oleh karena itu, kegiatan penggunaan komunikasi untuk mempengaruhi, maupun memanipulasi pikiran orang lain dengan input-input persuasif akan menjadi jauh lebih efektif jika komunikasi yang kita lakukan lebih dititikberatkan pada pikiran bawah sadar sebagai fungsi pikiran yang memegang jauh lebih besar kendali terhadap perilaku lawan bicara. Pikiran tidak sadar juga cenderung menggolong-golongkan orang, yaitu apakah orang yang Anda temui sama seperti otang yang Anda kenal pada masa lalu, dan kalau ternyata benar, Anda langsung menganggap sifat mereka sama dengan sifat orang yang pernah Anda kenal itu. Selain itu, pikiran bawah sadar juga memiliki kemampuan belajar yang sangat luar biasa, pikiran bawah sadar bisa menganalisis pola-pola yang ada dalam dunia, termasuk pola komunikasi, pola kebohongan, dan kejujuran. Inilah yang menyebabkan adanya semacam “intuisi” atau “perasaan yang tidak enak” sekiranya ada yang “janggal” dalam pembicaraan orang lain. Dengan cara yang tepat pula ketika Anda berbohong dan menyembunyikan niat khusus, pastikan Anda memiliki emosi dan kondisi (state) yang sesuai sehingga Anda bisa berbohong dengan sinergi dan tidak menimbulkan kesan-kesan aneh di pikiran bawah sadar lawan bicara Anda.

Merubah cara pikir atau mempengaruhi pikiran orang akan berjalan dengan baik saat orang tersebut tidak menyadari bahwa dia sedang dimanipulasi.

9 JASAKOM

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari Semuanya Berawal Dari Pikiran | Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia?

Apa Yang Ada Dibalik Pikiran Manusia? Ada baiknya Anda mengenal empat keadaan pikiran, yaitu: beta, alfa, theta, dan delta. Bila Anda pernah belajar mengenai hipnosis, meditasi, atau psikologi, kemungkinan besar Anda sudah pernah mendengarnya. Berikut defnisi masing-masing: ∑ ∑ ∑ ∑

Beta: Keadaan sadar normal, sibuk, banyak pikiran Alfa: Berangan-angan, atau berpikir rileks, meditatif Theta: Trans mendalam, inspirasional Delta: Tertidur, tidak sadar

Frekuensi gelombang beta adalah 12-25 Hz dan ini adalah gelombang otak pada saat kita tersadar penuh. Saat menganalisis sesuatu, frekuensi otak kita berada pada gelombang ini. Gelombang alfa memiliki frekuensi 8-12 Hz. Gelombang ini terjadi saat santai membaca buku, memerhatikan lukisan indah, melihat ikanikan di dalam akuarium, atau bermain dengan binatang peliharaan. Kondisi ini dikenal sebagai kondisi hipnosis ringan. Banyak percakapan atau komunikasi yang efektif terjadi ketika lawan bicara berada dalam kondisi ini. Teta memiliki frekuensi 4-8 Hz. Ini adalah fase hipnosis dalam, seperti kondisi hampir tertidur atau kondisi tidur dengan bermimpi. Kondisi ini dapat ditunjukkan dengan gerakan mata REM atau Rapid Eye Movement (gerakan mata cepat). Dipercaya saat tertidur dan terjadi kondisi REM, seseorang sedang mengalami mimpi.

10 JASAKOM


Delta adalah fase gelombang otak ketika seseorang tertidur sangat pulas dan tidak mengalami mimpi. Frekuensi gelombang otak ini berada pada 0,1 – 4 Hz. Ketika seseorang berada dalam gelombang otak beta, saran-saran yang masuk ke dalam pikirannya masih harus melalui flter-flter pikiran dan dianalisis untuk melaluinya. Sehingga proses komunikasi akan penuh dengan saling menganalisis.

Sangat penting sekali bagaimana kita dapat mengarahkan pikiran seseorang menuju keadaan alfa supaya apa yang Anda sampaikan bisa diterima dengan mudah oleh lawan bicara tanpa banyak analisis dan pertentangan. Orang-orang yang Anda ajak bicara pada umumnya sedang berada dalam kesadaran beta. Pikiran mereka sibuk—penuh dengan pekerjaan, masalah, kecemasan, dan hal lain. Bayangkanlah sebuah ruangan Taman Kanak-Kanak yang penuh dengan anak yang sedang bermain, berbicara, dan bertengkar maka Anda akan mendapatkan gambaran mengenai kondisi beta kebanyakan orang. Ketika Anda

11 JASAKOM


mengajak mereka berbicara, Anda sedang berusaha mendapatkan ruangan dengan anak-anak yang bersikap tenang. Ketika Anda berbicara dengan orang yang sedang rileks, misalnya di beranda rumah, di dekat kolam renang dengan secangkir minuman di tangan, kemungkinan besar dia sedang dalam kondisi alfa. Tergantung apa yang Anda katakan, Anda mungkin dapat meraih dan mempertahankan perhatiannya dengan mudah. Pikirannya tidak terlalu sibuk. Melihat dari empat keadaan pikiran di atas, tampak jelas bahwa Anda ingin membawa orang pada kondisi alfa. Salah satu cara menggiring seseorang untuk membuatnya rileks adalah dengan mengajukan pertanyaan: “Apa yang Anda lakukan untuk bersenang-senang atau santai?” Pertanyaan yang menanyakan apa yang mereka kerjakan untuk bersantai membuat mereka harus pergi menuju ke tempat mereka menemukan suasana rileks.

Salah satu cara menggiring seseorang untuk membuatnya rileks adalah dengan mengajukan pertanyaan: “Apa yang Anda lakukan untuk bersenang-senang atau santai?"

12 JASAKOM

HIPNOTIS : Untuk Kehidupan Sehari-Hari Semuanya Berawal Dari Pikiran | Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks

Bagaimana Membuat Seseorang Memasuki Keadaan Rileks Selain dengan cara mengajukan pertanyaan seperti di atas, Anda juga bisa membuat seseorang untuk masuk dalam kondisi rileks menggunakan gerak tangan. Gerak tangan Anda pun dapat dimanfaatkan dalam pembicaraan atau dalam memasukkan pemikiran Anda pada orang lain. Dalam ilmu hipnosis, hal ini sangat sering dilakukan dan digunakan. Seorang ahli hipnosis mengetahui kapan dan bagaimana menggerakkan tangannya di hadapan orang guna mempengaruhi keadaan tubuh orang itu. Ketika tangan digerakkan mengayun di hadapan orang yang bersangkutan dari arah atas ke bawah (dari arah matanya lalu turun ke bawah) maka secara bawah sadar gerakan ini akan membuat orang tersebut merasa rileks dan nyaman. Ia akan dapat menerima kata-kata atau masukan-masukan secara lebih jelas. Sementara itu, ayunan tangan dari bawah ke atas di hadapan seseorang akan membuatnya bergairah atau kembali ke kesegaran bawah sadar baru. Hal ini berguna jika kita hendak menceritakan sesuatu yang akan menghabiskan cukup banyak waktu. Cobalah sebentar-sebentar Anda mengayunkan tangan di depan orang itu dari bawah ke atas dan rasakan perbedaannya. Tapi ingat, jangan sampai ketahuan dan terlalu berlebihan. Dengan memanfaatkan pikiran bawah sadar pada kondisi alfa atau theta itulah seseorang bisa terkena hipnosis, bahkan Anda pun sebenarnya juga terhipnosis. Bacalah dalam bagian berikutnya...

13 JASAKOM

pdfbook-hipnotis

Recommend Documents