Engenharia Da Persuasao - Richard Bandler

12/12/2017

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VENDAS E NEGÓCIOS IDIOMA E COMPORTAMENTO

ENGINEERI PERSUASÃ

de Richard Bandler e John La Valle

Oi DEDICAÇÕES Para Paula, a mulher mais bonita do mundo. - Richard

Dedicado a Kathleen, que me dá todos os coisa que eu possa desejar, e para John Sebastian, quem Ensina-me sobre o que é aprender. Juntos, https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F0…

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Eles são quem são para que eu possa ser quem eu sou. - John

95010 0517

lications. Impresso nos Estados Unidos da América. ste liv ro, ou qualquer parte d ele, não pode ser reproduzido em nenhum são por escrito do editor.

esso Número de catálogo: 95-076816

2000

V

ÍNDICE Introdução Cap í tu l ou m:co meçarco m Cap í tu l o d o i s : o p ro ces s o d e v en d a

vii 1 19

O que você vende? 25 Capítulo Três: O Material Básico Sistemas de representação Além dos Padrões dos Olhos Ancorando? 59 Capítulo quatro: Elicitação de precisão Distinções do Modelo Meta / Milton Os Motivadores A linha do tempo Os Meta Programas Posicionamento da fisiologia Os sons universais As Crenças Cap í tu l o Ci n co : M ap eamen to M en tal 95 147 Capítulo seis: dinâmica holográfica Cap í t u l os ete:o b jeçõ es 159 Capítulo Oito: Engenharia de Persuasão de Precisão " 197 203 Glossário de Termos PNL Addenda

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4 INTRODUÇÃO R TAKE NOTE! sa parecer que alguns dos e frases neste livro lidas ticalmen te incorreto, eles são um propósito, como PNL e não compartilha necessariamente a tura.

Uma segunda-feira, alguns anos atrás, acordei e decidi que eu iria sair naquele dia e compraria um carro novo. Então eu fui. Eu entrei em uma concessionária de automóveis e fiquei lá 10 por cerca de minutos esperando para comprar um carro. Não me pareceu que as vendasO homem estava muito ocupado. Ele estava no telefone. Ele estava inclinado para trás os pés erguidos, o cigarro na mão, com uma xícara de café, com rindo e brincando. Não parecia comigo ele como estava falando com um cliente. Eu finalmente peguei sua atenção. Olhei para ele e deu-lhe o "Você vai vir e me ajudar?" Veja. E ele me deu o sinal de "esperar por mim". Eu saí do concessionária. Eu dirigi para uma segunda concessionária de automóveis, vendendo o mesmo bile.automóvel Eu andei até o vendedor no chão e eu disse: "Como você gostaria de vender um carro hoje? "Ele disse:" Claro. "Eu descrevi O carro para ele e eu disse: "Aqui está o que eu quero. Aqui está o exato carro que eu quero. Você tem um no estacionamento. Eu vi isso antes de eu Entrou. Aqui está o que eu preciso saber de você. eu quero saber o melhor preço - não vou discutir sobre o preço. Eu preciso do melhor preço e eu quero as chaves do carro porque eu quero testar a unidade o carro. "E ele disse:" Bem, esse não é o carro que você deseja. Não é você. "Eu, claro, olhei para o carro e concordei comigo mesmo Não era eu porque estava lá e eu estava aqui. Depois de um breve pausa, eu disse: "Sim, esse é o carro que eu quero". E ele disse: "Não, isso

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INTRODUÇÃO

Não vamos mexer conversando com o chefe, conversando com o Gerente. Você recebe uma viagem ao gerente e volta com a melhor preço! Eu já sei qual é o preço da lis ta. Eu sei o que você ele, "Você está certo!" e eu deixei a concessionária. comprou para. Eu sei tudo isso. Apenas me dê o melhor preço possí vel. ncessionária de automóveis, a terceira na mesma . Eu estava realmente motivado para comprar um carro naqu ele Se dia.ele coincide com o que eu quero, e se o carro lid ar da maneira que eu quero para, eu vou comprar o carro - AGORA AGORA ". idar de mim em um curto período de tempo (sobre Este cara é ótimo! Ele se vira e diz: "Aqu i estão os r veio até mim e eu dis se a ele: "Qu er chaves. "El e diz:" Pegue o carro. Pegue por você e sin ta-se à vontade para je? "E ele disse:" Claro. "Eu disse:" É assim que você vá na estrada com ele. Se precisar de gás, coloque o gás e traga o carro; melhor preço; sem brincadeiras. eu já Quan do você voltar, eu vou ter o melhor devolver o recibo. De ue eu quero e você tem um em carro,the eu preço no estado para você. "No meu caminho para testar o drive ue eu quero e tudo! ' Ele disse: "Eu tenho disse: "E os papéis. Você pode desenh e-os agora mesmo. " E s primeiro. "Eu disse:" Eu não estou interessado em ro, é! "E ele disse:" Não, não é ". le disse: "Você não está me ouvin do".

nte o que eu quero. Eu tenho comprado as. Agora eu quero comprar. "El e dis se:" Eu até que eu mostre as opções. "Eu dis se a ele que eu s opções porque eu estava colocando meu din heiro empresa insiste que não posso vender

isso é onde eu comprei o

carro.


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u examine as opções com você. Eu dis se: "Você é ender o carro! "E eu deixei. rta concessionária. Eu acho que você pode imaginar como e vai. O vendedor olhou para cima, seus olhos obtiveram de 4 da tarde. Eu andei para mim (com o que "eu quase tinha e:" Você quer vender um carro hoje? "Ele "Eu posso ver que você teve um dia difícil". E eu cê é o últi mo cara que Fm vai de me vender o carro que eu quero, e eu vou fazer vou comprar este carro. eu vou comprar tro lugar. "El e olhou para mim e ele dis se: er?" Eu dis se: "Me pegue o melhor preço e as chaves mexer. E não iremos bre isso. Você me dá o melhor preço que você pode.

0 CAPÍTULO UM:

Começar com Uma das melhores maneiras de saber o melhor jeito de engendrar a persuasão é primeiroobservar comovocê responde como cliente. Você sabe, outros Diga-lhe para colocar-se no sapatos do cliente. Bem, o problema Lem, nem todo mundo quer usar sapatos de outra pessoa. De modo a A estratégia não é ótima, como diz o ditado. Mas quando você é o cliente, observe os processos que ocorrem e começam a construir o coisas em seu modelo de venda que você conhece trabalhar e começar a Construa nesse modelo as opções e os pontos de escolha que você pode necessidade de redirecionar o processo à medida que ele ocorre. Chamamos essa parte do processo de mudança generativa. Existem algumas boas estratégias lá fora, exceto por uma coisa: eles não têm o laço onde a pessoa continua a aprender ao longo de suas vidas. Só porque eles têm uma estratégia que funciona hoje, n ão significa n ecessariamente que vai funcionar amanhã, ou mesmo no próximo ano, à medida que as variáveis mudam no ambiente. eu sei empresas que se aproximaram ou até faleceram devido a sua incapacidade deresponder ao meio ambiente. O feedback é o "café-da-manhã dos Campões." Só hoje, recebemos um telefonema de um potencial cliente que nos quer para entrar para ensinar nossas habilidades de venda aos seus vendedores. E nós disse-lhes: "O que é que os seus clientes querem ou precisam? é isso que seus clientes compram? "E eles disseram:" O que é diferente?


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os no que o cliente deseja. continue a encontrá-los mais úteis. oferecer aos nossos vendedores vendas de habi lid ades para que elesComo influ enciamos a influ ência nos ajuda a usar muitos exames ples. Você sabe, podemos fazer mais de uma coisa de cada vez e por já temos. "E nós dissemos:" OK, nós humanos, às vezes isso é difí cil, mas acho que é melhor para você é que os clientes realmente desejam? mpram de você? É o seu produto? Seu se você fizer isso dessa maneira. O outro elemento que vamos abordar aqui é que ara seus clientes? "Su a resposta: Este curso de vendas real se resume apenas a um processo de dois passos . Nós sados nisso. Estamos interessados em ensinar nosso vão esticar um pouco para cobrir o processo do ossam comprar de nós. "El es não se importavam se ou realmente quer fim para o início. Mas isso se resume a quando você iro. Eles só queriam que ensinássemos r dinheiro com elas. Eles ainda são poten um para vender algo. Eu tenho um bom parceiro de negócios que tem um grupo de vendas ino essas habilid ades se elas tiverem esse tipo pessoas trabalhando para ele, cerca de 15, e todos nos reunimos um dia ilidades que ensinamos são poderosas e elas funcionam. para uma noite após um programa. Notei que uma boa porcentagem m buck é um dólar, mas com todas as oportunidades guimos escolher e escolher nossos clientes Queremos satisfação do cliente, não ma das habilidades mais importantes é conhecer o e, como você pode saber o que fazer em seguid a, se como dirigir para Boston. E se o Francisco para Boston, como você tar, a menos que você preste atenção ao que é acontecendo ao seu redor. dendo, nós fazemos a suposição básica de que o que ou serviço de qual idade e que você faz o backup esmo. Assim como qualqu er outra coisa, quando você ndê-lo. Não nos importa se é uma ideia, produto, e seja. As crenças fortes são o segund o lugar para se olhar. s dos conceitos bási cos deste livro, bem como avançadas que o melhor dos vendedores nós ia s. Algu mas da s ha bil ida des bá sic as ai nda são as a a fund ação de qual quer coisa que você quei ra acompanhar binamos essas habilid ades fundamentais com alguns e queremos que você use aqui , é porque nós

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desses homens e mulheres entraram no estacionamento em algum final Modelo de carros com preços bastante elevados. Eu diss e a ele: "Gee Bob, você realmente pague bem o seu povo. Ou isso, ou eles estão realmente vendendo suas pontas fora. "Ele disse:" Eu não os pago tão bem, tanto quanto os seus os salários estão preocupados. Algun s realmente trabalham duro. Eles não pode pagar esses carros. Mas cada vez que um deles compra um, eu sorria porque sei que eles serão os mais motivados pode ser apenas acompanhar os pagamentos. Gosto dos meus vendedores estar com um pouco de fome. Não há nada melhor para mantê-los movendo-se ". E, portanto, ele conside ra que eles são aut o-motivado s. Sempre que um deles começar a relaxar um pouco, ele pergunta como O carro novo é. O que você faz é ind uzir um estado de compra e mostrar eles o produto. Agora, entendi essa ideia quan do tratava clientes, porque fiz muitas modelagens no campo da psi coterapia, an tes de eu parar e diz er "O que estou fazen do ?" Então, eu fiz um modelo de terapeutas e os terapeutas são muito boas vendas pessoas, especialmente as que eram boas. Indivíd uos como Milton Erickson , que era um excelente hip notizador. Na verdade, há um vendedor

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son. O nome dele era Ben Feldman e eles (também ilegal na maioria dos estados nos EUA). o, tiveram o mesmo padrão de entonação e realmente . Se vocês E a lista continua assim. Coloque tudo de lado quando conheci Milton pensei que ele era o Não sei o que você realmentevende, você está desperdiçando seu tempo. rra. E, no en tant o, ele foi tão bo m po rque ele Tome iss o como um exemplo . Reali zamos trei na men to de venda s ssoas façam praticamente qualquer coisa. Quero dizer, ele os teve Seminários para um dos maiores construtores de casas novas. E no de Bojum no deserto. Nós perguntamos: "Po r que recessão "nos últ imos ano s, em um des ses ano s que vende ram oas, Milt on? "" Apenas para des cobri r se você pode " uma montanha de casas . Porque eles entend em que não escobrir se você pode. Certo!" Eu dis se. Eles vendem sentimentos. vender casas. Eles vendem conforto. Eles vendem valor. deu foi, primeiro Mil ton era um velho velho irritadiço Eles vendem segurança. Eles vendem segurança. Eles vendem conveniência. Eles tou lá e entrounte ema um transe profund tinh a exatame mesma tonali dade.o. E quan do conheci vro que ele trouxe com ele e quan do a página, a primeira página foi preenchida com dinheiro, sob plástico, então quando ele abriu, seria bom seu primeiro pass o, obter a págin a e havia uma imagem certa e ele olhava para eles e ele iria, morto!" Mui to direto, hein? E você sabe,

vender parte da mente. Eles vendem, em algun s casos, estilo de vida. Em outro casos, eles vendem sis temas escolares. Eles vendem educação e vendem tudo mais, exceto as casas. E venderam mais casas que ano, porque eles entendem que tudo o que você vende são sentimentos. Agora, Como você consegue esses sentimentos, como você ajuda o cliente a se sentir O que é que eles querem é uma das outras habi lid ades que vamos chegar ao. A outra coisa agora é se você acredita no que vende. Você acredita em seu produto ou serviço?


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baixo, e ele diz: "E quando Ernest ele viraria a página", ele deixou sua família na rua, você sabe, sem vida tem uma família e você pode estar morto! E entao le iria alcançar e ancorar isso o que você pense é, o que você vende? de? A lg umas resp o s t as qu e recebi de carreira para mulheres". "Nós vendemos um pedaço de o. Mobiliário de escritório. "" Suporte para gerentes "" Prod ut os de sa úde al ternat iv os. "" Negóci os ." Advocacia "." Empregos. Eu vendo pessoas. "(I . "Soluções gráficas". "Financeiro sp osta sempre po pul ar," Eu mesmo "


sso é algo que eu gostaria de introduzir eletrôn icos. Lug ares on de eles vende m se o vendedor soub esse como eles eram. É recomendável que, em vez de ro de 800 para des cobri r como as coisas funciona m guém falar com você em um país estrangeiro m cara na loja pud esse realmente utos funcionam. ili dad es desses caras cuj a relação ínt ima era ra eu não tinha certeza se eu queria fazer isso próiss o e eu ti nha que me certi fi car de que eu era sses caras eram ótimos é que você struir e inocul ar pessoas contra o comprador ser al gu ém qu e nun ca precis a su perartos cursos de vendas. Há aqueles, de agem psi cológica, que, se você usar, eu sou rtar suas vendas pela metade, assim. É engraçado, eles tar suas receitas. E então eles gastam iss o po tentando provar o que eles estão fazendo o felizes com isso. Estas são pessoas que são déia é, na maioria das vendas, a maioria das negociações e em que as pessoas fazem, o que eu chamo, o", "eles ensinam às pessoas um ritual enlatado gem, o truque é usá-lo com tantas pessoas o que você faça muito bem, você encontra um bom róxima é bastante alta, isso ainda significa o único din heiro pela prospecção de mais e tão, se você está vendo uma centena de pessoas, e a deles, então você precisa ver trezentos O que significa que você precisa prospectar 300

A coisa é que, alguém me perguntou uma vez, eles dis seram "não é PNP manipulador? "E eu disse:" Sim, é claro que sim ". Eu disse:" Mas, Se for forçar alguém a fazer algo, use o modelo de treinamento de pis tola, funcion a muito melhor. "A idéia é que você não use a convicção como uma forma de manipu lar alguém. o que você faz, abre os canais e faz com que seja possível faça com que os processos naturais das pessoas funcion em para você. Qualq uer um algque o emvenda qu e eles nã o acredi tam, só v ai machu cá-lo s mesmo no final . Eles não vão fazer isso bem. Eles podem Faça bem por um tempo e fiqu e inteli gente. Mas então eles vão encontrá-los egoíst a, ad oran do vul cões ou al go est ranh o pa ra compensa r isto. Você sabe, acontece. O truque é encontrar algo que você acredite. Porque, para mim, eu acredito que você precisa ter um founcon heciment o do prod ut o, o que si gn if ica que você deve saber

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pessoas, 300% mais, então geralmente, quan do você atingi u 45 ou 50, você so pre um fusív el em algum lug ar no an dar de ci ma ou nas artéri as. Ent ão, o que aconteceu? canetas é, você tem que trabalhar tão duro que você vai para o estágio de burn out e Você pára de fazer o que não funcion a. A alternativa é fazer o que eu chamo de profissio nal, o que sign ifica que você aprend e a ide ntif ique coisa s externas e ajust e seu comportamento e vá dep ois os outros 70%, e pelo caminho para aqueles que foram Faz iss o por muito tempo, torna-se divertido novamente. Porque o que acon tece que al guém que você con hece, porque todo o vende dor Diga-me o mesmo: "Se alguém entrar na porta, eu sei se eu po sso vende r pa ra eles ou nã o. "E eu dig o:" Bem, se você so ube r que o que você vai fazer não vai funcion ar, por que você não faça outra coisa? "El es dizem:" Bem, não há mais nada Is so func io na rá, na da na face da Terra nu nca func io na rá com essas pessoas. "Bem, nós fizemos um pequeno experimento com isso. Eu Desceu a uma loja de móveis, que está ao lado do freeCaminho, na Louisiana, e eu tinha esses caras que trabalhavam em Este lugar para sempre, e algun s desses caras eram muito bons no que eles fizeram. As pessoas iriam entrar e dis seram que poderiam vendê-las na maioria das vezes e eles fechariam a venda. No entanto, 70% das "caminhadas na porta", eles iriam, "Oh, não! Eles não vão comprar nada. "E com certeza eles não podi a vender nada. Então eu comecei a levar essas pessoas, a se fora. E descobri que poderia vender coisas para eles. Nem mesmo o que importa! Eu poderia vender o carro do cara no estacionamento muito. Se você ajustar seu comportamento, e também descobri que, se nós Na verdade, simpl esmente divi di-los corretamente, de modo que esse cara obteve esse tipo e esses caras conseguiram esse tipo de pessoas, poderíamos aumentar de pessoas sua relação estreita, apenas através do treinamento do homem certo, causa nem todos fizeram o mesmo. Eles não conversaram da mesma forma, nem todos falaram no mesma taxa e eles não usaram o mesmo tipo de não-verbal


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ruque aqui é perceber que o que nunca iona, você quer cortar tudo isso e terminar aqui , você poderá fazer isso. o que r esses clientes. E queremos começar a a mente e eu quero usar um ponto de referência. . . e pense em alguém que você tem m que vender, ou um tipo de pessoa, que pela porta, uma voz dentro de sua cabeça vai: "Oh, você vai (Gu ru) e po r um moment o uma dessas pessoas, porque elas são ferência. Você saberá aqui quan do você tiver ocê pode fechar os olhos e imaginar comida. Essa voz profunda sempre ajuda, você olha para eles e você vai, "Pobre mpo que eu desenvolvi essas vendas o, eu realmente desenvolvi para uma empresa e fui e coisas diferentes. E eu descobri s do que é preciso para ser um desses din amite. Sempre tentei esses modelos, sou um dos tam e, na verdade, quando deixei o "marfim or ficar sujo as mãos, porque eu gostava as que eu pensei e usei para fazer m. E meus colegas na época pensavam que raram isso como deixand o suas mãos sujas. s que, com orgulho, me dão um botão laro, eles não ganham tanto dinheiro marfim. Eles estão vivendo em thin k tanks a deles. Você pensaria, os thin k tanks estariam cheios ara pensar, no entanto, eles não são, eles são am me fazer entrar neles. Eles trouxeram nas um grande prédio vazio com pessoas


ho de Nova York para se encontrar com eles e ue ele deveria obter um advogado e ele parou e um de seus alunos lhe contou um pouco sobre á cerca de 25 horas e eu olhei para viajei para Nova York com ele. E eu mesa, uma meia mesa redonda agradável com todos os lá. No dia seguinte, quando alguém perguntou to que o comentário feito por um deles Ele disse: "Eu fui agitar a mão do cara, sabia que estava olhando minha mão. E então, lá u também vou ensin ar-lhe essa técnica. soas que caíram em um determinado Dick Heads". Quando se alinham para manipular não entra no assun to, você vai te, onde eles não podem interferir na saúde ia do que vamos lid ar tem que tomem decisões. Se você sabe como as pessoas be quai s informações obter, e você m a informação, seja qual for o seu

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Fazendo isso. E eu sei que eles não poderiam estar pensando muito, porque se estivessem, eles estariam fazendo isso. Eu sei o que aconteceu Dizem que eles entraram, encontraram as fotos do slid e, pis aram dentro e congelados no tempo. E eu realmente tenho que ir para algun s dessas conferências que tinham ali e discutimos questões e na maioria das vezes eram coisas como a forma da mesa. Deles a capacidade de encontrar coisas relevantes foram tão dis tantes, que Quand o almoçamos, eu poderia roubar toda a comida deles e eles não saberia isso. Eu iria. Eu irei para casa com todos os seus comida, você sabe, e depois do almoço todos eles iriam "eu sou tão cheio. "Mas eu gostaria de fazer perguntas, como," como você começou aqui? "E quando eles entrariam, eu iria (Fsht), agora, eu posso ver, Por que eu incomodava. E o que vamos fazer aqui , tem a ver com o aumento duas coisas. Um, descobri que toda boa pessoa que criou A infl uência tinh a primeiro um roteiro, eles tinham uma maneira de saber onde para ini ciar; e uma maneira de saber quan do eles terminaram. Qual é particularmente importante, e teve algun s passos gentis ao longo do caminho, então que mudaram de fazer um tipo de comportamento para outro. Alguns deles, você vê a maioria deles, gasta um valor muito curto de tempo, chamando a atenção das pessoas, porque a maioria dessas pessoas eram bastante estranhos. Sabe, foi de Ben Feldman com seu livro com todo o din heiro para um desses outros caras com sua relação de fechamento de97% . Vender ideias é uma coisa. Alguns de nós vendemos produtos, alguns dos nós, alguns de nós, conseguimos negociar. Esta é uma ótima coisa. Eutenho que negociar, só eu, contra 16 advogados do editor. Foi assim que conheci Mosier. O pubLisher decidiu que queriam mudar o conteúdo de seu livro e Mosi er era um ancião teimoso, e ele dis se que não há como Eu vou deixar você fazer isso. E eles dis seram que ele estava sob contrato e coisas e então eles organizaram uma grande reunião para ele.

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pratique habilid ades que eu não tinha. E eu disse: "Deixe-me perguntar-lhe uma pergunta: "Eu dis se:" O que você vai fazer com um grande qui ntal? " E a mulher virou-se e disse: "Bem, eu tenho nove chilcrianças? "E eu dis se:" Oh, você tem nove filh os e você realmente gosta para pagar impostos. "E ela disse:" Bem, eu tenho nove filhos ". (No EUA, o que significa que você não paga muitos impostos, por sinal.) E eu disse: "Bem, não quis dizer esse tipo de impostos, quero dizer, propriedade impostos. "E ela disse:" Eu não entendo ", eu disse:" Bem, mais você tem mais impostos de propriedade que você paga. "E então, no área que eles estavam faland o sobre eles cobram até a centímetro. Então eu dis se para ela dis se: "Deixe-me ver". E eu virei para ele e eu diss e: "Você tem alguma propriedade que volte para uma escola? "e ele dis se:" Oh, sim. " E eu disse:" Por que você não recebe uma casa e deixa a escola Corte o gramado e seus filh os podem brin car nis so. Não seria assim Mais fácil ou você gosta de cortar gramados? Que idad e tem os teus filh os? Velho o sufici ente para fazer todo o trabalho e pagar os impostos? "E ela dis se: "Bem, nunca pensei nisso". Agora, a diferença é, quando As pessoas lhe dizem o resultado que desejam, muitas vezes eles lhe dizem Como obtê-lo, e não qual é o resultado.


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balar o bastante, que será ra que eles possam entender o máximo. isto eito. que é um agente imobil iário muito bom e eu em seu escritório e ele tinh a algun s outros caras que uém entrou e dis se: "Você tem eterminada área] onde as casas dessa propriedade ? "E o cara olhou para baixo e ele vai, É, aliás, uma resposta muito ruim, "não astou e começou a sair licença". Por sinal, não era uma propriedade imobiliária i lá. Estávamos nos reunind o para almoçar, nid ade rara e sem precedentes para

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descer aqui", disse ele, "mas não vendemos ês meses ", e ele dis se:" Eu acho que vocêé experiente :" Ah, é isso que faz a diversão ". ontrei um engenheiro de influ ência realmente profissional. iveram como uma crença sólid a é esse desafio e você começa a aprender novas habi lid ades. Não é tão haaard", ou "Mas, eu não quero" les começam a soar como brocas dentárias. a esses outros quatro vendedores, e s. Estavam sentados em suas mesas. Eu lembro entrei porque um cara que tinh a o rosto pra baixo mastigando, ele tinh a um pequen o pedaço de erva ou i, garoto, eles estão lá fora, bus cando seus jumentos i e olhei em volta e com certeza, eles "Gee, posso ter um Mercedes?" Você eçar, as pessoas estão ind o ", o preço do gás é A. "Então eu perguntei a ele, eu disse:" Bem, pessoal, fazendo nada ", eu dis se:" Talvez você possa untas ", eu disse:" Quantos carros temos aqui? les me mostraram os carros novos e isso é um eles não tiveram muito, e eu dis se: É iss o? "Eu quero dizer te e cinco carros e eu tinha grandes planos. Então, é isso e ele diz: "Eu odeio vocês jovens caras", ele diz, zer qualquer coisa", ele diz, "eu tenho vendido de carros o anos e no estado desta economia e com a cada comercial, podemos até mostrar o que diz que você não deveria comprar um guzercedes com um V8! O que diab os te faz der um desses? "E eu dis se:" Você é um adepto? algo sobre isso, algo humilhante. "Bem motivá-los um pouco. Então eu disse: "Eu vou te contar s calças, contra as calças que posso vender mais

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Agora, quando desci a minha amiga que tinha o Mercedes Muito, eu disse que preciso de um novo hobby, eu disse: "Tenho vários outros hobbies, mas eu preciso de um novo hobb y, então o que eu gostaria de fazer é descer um cou-por semana e vender carros. "E ele olhou para mim e para ele dias foi, "do que você está falando?" E eu disse: "Bem, eu construí isso modelo e eu gostaria de experimentar. "Agora, isso foi, por sin al, no meio do embargo do petróleo, é quan do o úni co tipo de carro que Você poderia vender uma que você poderia colocar no seu bols o. Certo, as pessoas estavam comprando esses pequen os Toyota Corollas, pequ enas coisas pequenas e foi quan do você foi (nnn nn). Não é como se estivessem agora, onde os carros grandes e duros daqu eles dias , eles eram como você conhece O úni co que eles conseguiram foi um monte de milhagem de gás, mas isso é porque metade do tempo você teve seu pé fora da porta. E ele

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do que um carro até o final do dia, desde que alguém possa preencher O trabalho de papel, nin guém me mostrou como fazer isso, aind a assim, e eu tenho uma fobia disso. "Eu me dei um e de fora deste pequeno janela, uma voz feminina foi: "Eu vou preenchê-lo para você, especialmente se eu pode vê-lo com suas calças. Então eu disse: "Ótimo!" Eu pulou em um 450 SLC Mercedes, topo de A linha naquele momento, indo por US $ 35.000 agora vai para eu não Conheça um pouco de zilhão, eu não sei o que eles querem. Um boni to cinza prateado, novo, tinha aquele cheiro de um carro novo. E eu dirigi fora do lote e afastou-se. Agora, voltei cerca de uma hora e uma metade depoi s com quatro pessoas no carro e cada um comprou uma carro. Dois deles tiveram que ordená-lo porque não tính amos os carros. Tudo bem, então eu fiz o cara me entregar as calças e ele estava sentado lá em seu calção boxer, realmente deprimido. Essas outras pessoas são lá preenchendo os formulários e a senhora está lá, rindo dela assalto de vez em quan do e ela vem e olha para fora janela e risos. Ela sabia que se esses caras saíssem lá e fez algo que não poderia ser tão ruim quan to era. Um dos caras olha para mim e ele vai, "para onde você foi?" e eu fui, "eu fui para o clube. "E ele foi," O quê? "E eu disse:" Eu fui Para o bar do clube, não havia ninguém aqui. E eu Acabei de abrir, abri todas as quatro portas, entrei dentro e virei ao redor e eu dis se: "Posso chamar sua atenção a todos? Existe Quem quer se sentir maravilhoso pelo resto de sua vida? '"E u significa quem vai, "Não eu, eu me senti maravilhosa antes. O que Eu preciso é um bom caso de depressão ". Em breve, eu os tinha saindo cheirando o couro, imaginando o que seria "dirigir a estrada e Saben do que quan do você compra um carro como este você não pode ser estúpi do o suficiente para acreditar que a crise do petróleo continuará para sempre, mas Aisso coisa tem um grande tanque grande, tem coragem, tem um enorme tanqu e nele. Você pode absorver mais gás, mas você não precisa ir com tanta frequência. E

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ólares, podemos colocarum tanque de reserva no porta-malas, tenha uma família, não é? "e ele disse:" Bem, sim, eu faço. "E eu disse: e quan do você teve esse carro por certo "Bem, então você não gosta muito deles". E ele dis se: "Bem e você pod e trocar e obter até um carro melhor, Eu amo minha família. "E eu dis se:" Você sabe o que é preciso para um pouco, mas ele volta, esmagar um desses carros? Imagine, você vai economizar um pouco de gás e los. A menos que você goste de gastar US $ 12.000 em um seu filho está de costas com a cabeça esmagada e os braços entre eles depois, valeu um dólar. Do ken? "Eu dis se:" Você vai se sentir como um calcanhar, cara ". E ele vai outro, qual é, você sabe, quando bem, "O que posso fazer?" e eu dis se: "Bem, você sabe o que eu faria? es vêem que você é bem-sucedido e em um O que eu faria é perceber que, por um quarto do preço desse carro, você que seu negócio está ind o melhor do que o deles pode comprar um Lin coln usad o, tem mais US $ 9000 para comprar gás e peças ais contratos. Claro que você não é intere terá assentos de couro e janelas de poder e se você receber o é, quão bom você atingi do por um desses, você pode arranhá-lo com uma almofada de brilh o ". ns outros truques que eu conheço que nos ajudaram as enquanto faziam isso, eu ui, "Com licença, eu esqueci de te perguntar. s têm carros. Você toma trocas? "O cara amos trocas comerciais. Ele dis se:" Nós temos tantos abe o que as pessoas trocam em um Mercedes? antigo Lincoln Continental! "Ele disse:" Atrás é mais de uma centena Lin colns e Cadill acs, inte anos. "E eu disse:" podemos vender Não, você não pode vendê-los. Ninguém vai :" Mas podemos nos vender? "E dis se: "Qu anto custam?" e o cara lhei para ele e eu fui, "Uau!" e ele olhou Este é o meio da crise do petróleo, você não pode eu dis se:" Desculpe-me "e fui direto ro lado da rua até o lote da Toyota e ficou de lado ndar no pavimento, mas eu posso ficar de lado, da e ele tem esse cara com ele lhe esse carro, e então eu dis se ao cara que arro, eu dis se: "Com licença, senhor. Você não

ING EN IE RIA DE PE RS UAS ÃO '

É velho120 carros em menos de um mês. Eu quebrei um recorde, mas isso eram carros usados. Isso não equivalia a isso. Exceto que eu poderia dobra o preço e aind a os vende. Isso é bom, você sabe, o A comissão deixada no Mercedes nesse ponto do tempo não era nada em comparação com o que posso fazer com um velho Cadill ac. Eu vendi todos os Eu conhecia um corpo. Comprei um. Comprei um e dirigi -o para anos. Foi ótimo, paguei US $ 2000 por um Lincoln Continental e eu levou dez anos. E fui atingi do quatro vezes. E cada vez, Tudo o que demorou foi um bloco de grade, porque o grande avanço de Lin coln lá, você sabe, e que a Toyota. . . na verdade, uma vez que eu não era mesmo no carro.Eu estava estacionado e esse cara apareceu na esquina e BAP !!! bate no porta-malas. Seu carro virou sobre o meu. Bem, Quando eu saí, eles estavam apenas levando ele na ambulância e eu alcancei e fui (Flip) assim e o carro girou e caiu no chão e o policial disse: "O que diabos você faz? acho que você está fazendo? "e eu dis se:" Bem, eu estava apenas pegand o o pó fora do meu carro para que eu pud esse ir para casa. "Ess e é um bom ponto de vendaquan para carro doum você pode limpar outros carros fora dele. Agora, para mim, a prin cipal coisa era que meu ponto de vista era o seguin te: O que eu estava olhando, outras pessoas não estavam olhando para isso momento no tempo. Agora, eles estavam tentando poup ar algun s dólares para que

PA RA. CO ME ÇAR CO M

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"Então, não há conflito". Todos se olharam um para o outro, aqui estes tempo? Porque quan do você muda o comprimento sa sobre as coisas, você começa a adicion ar outras dimensões. As pessoas estão lutand o há cinco anos, concordaram com uma s nego cia m. . . Na verda de, eu era us ado co mo o ut ro . Parece que o casamento não é. Eu sempre amei isso, quan do eu . E na maioria das vezes descobri que a Ouça iss o, sua esposa se volta e diz ao marido: "Você é e nenhum dos lados não pudesse desistir ou não pudesse dar só tentando fazer iss o para me fazer sentir bem. "Você já ouviu iss o s lados pediu o suficiente. Porque quando também, você não? É só isso que, quan do você entra em um cerois lados pedem, ele lhe dá um alcance mais amplo Tain State, você não tem a flexibi lid ade de fazer as coisas que você ue entendam o resultado final. quer. Então, o número um está tendo um mapa rodoviário, o número dois , então nal de Terapêuticos Respiratórios me contratou torna-se um conjunto de crenças que podem ou não ser verdadeiras. Mas, tempo havia um grande cisma em sua comunidade o dizer que eles estavam ind o tudo para fora. Estes foram os Se você acredita, você pode vender para qual quer um. Se você acredita nesse édesafio divertido, e se você acredita que tudo que você precisa fazer é variar o seu inas de drogas respiratórias. Começ médicos comportamento para obter as respostas que você deseja de outras pessoas que você tem s máquin as demoraram muito paraou, corre r tão o fund amento, você tem a mesma base que as pessoas que são essoas a executá-las e, em breve, tornou-se um fechando com uma relação de fechamento de 97%. Tudo o que você precisa fazer é eram cursos de faculdade juni or que prosseguiram aprender a ser um um pouco estranho. uma licença. Mas, então, havia outro Agora, a próxima coisa é, é que todas essas pessoas tinham intrín seco ano que obteve uma licença e depois houve e aprenderam com os médicos que não tinh am ma organização nacional e eles eram ripidi r o que eles deveriam fazer. Devemos

conjuntos de habilid ades e sabiaquando usá-las. O que temos aqui é para você usar essas coisas para engenheiro sua influência e construir seu negócio de maneiras que


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s anos, se for um programa de quatro anos, deveria pessoas que aprenderam a fazer de habi lid ades práticas, ? Oh meu Deus, vamos nos odiar, outro. Agora, eu fui na noite anterior revendo uma proposta para o que era que eles i uma palavra. Uma palavra em ambas as propostas o porque eles praticamente dis seram ra é desejável. E lid o em voz alta e i, que não concorda com isso?" E ão. Então, antes mesmo de começar, veja normalmente ar algo, demorou trinta e dois minutos zer "Ol á" e fazer a pergunta e eu dis se:

aumentar seus ganhos, suas vendas e seu sucesso pessoal e bem-estar. Queremos que você triole sua renda em menos de metade O tempo e o dobro de novo. Quan do você parar e consid erar isso houve um momento em que uma vez não havia din heiro e olhava ao redor agora e veja o quan to há, esse deve ser um dos motivos para entender que você não precisa trabalhar tão duro quan to você foi trabalhando para obter melhores resultados. Mais do que qualquer outra coisa, esta é uma atitude. É um modo de vida. As pessoas mais bem-sucedidas são as pessoas que realmente "acreditam" no que eles fazem. Não que eles simplesmente digam que sim. Eles TEM um paixão pelo que eles fazem. Eles não trocarão suas carreiras ou profissões para qual quer outra coisa. Eles recusam se enriqu ecer rapidamente

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centram em seus próprios objetivos e eles têm a comonfian ça para alcançar o que eles querem. s saudáveis, com fome e movendo-se no nçar seus próprios desejos sem esforço. estão fazendo. Eles são congruentes em que se comportam em apoio do que eles dizem. ngruente.

CAPÍTULO DOIS:

O PROCESSO DE VENDA Quando você olha para o processo de venda, nós gostamos de começar a partir do muitos programas de treinamento de vendas começam com o início de final, o processo. Afinal, quando você sabe para onde você está indo, é muito mais fácil chegar lá. Então você executa o processo para trás para você mesmo para saber quais os passos que você leva para chegar lá. E a as etapas são gerais o suficiente para lhe dar a flexibilidade para fazer a mudanças que você precisará fazer para cada situação. Tome isso por exemplo. Não importa o que você pensou que vendeu, tranceados você vende sentimentos. Período. Esses sentimentos são por sua Clientes. E cada um deles irá fazê-lo de forma diferente. Esse você em levar para o banco. Então, primeiro você quer descobrir o que a sensação Eles querem e como eles interpretam isso com sua linguagem, tanto verbal como não verbal. Então, você os leva lá. Há um caso em que tropeçamos acidentalmente. - Havia esse casal que estava comprando uma nova casa. Ele era sendo transferido por sua empresa e ela teve que mudar de lugar com ele. Esta é uma situação muito comum. Nós também estamos vendo o oposto. Agora a vendedora estava prestes a mostrar ao casal a casa. Eles já se conheceram e examinaram os detalhes. Mas ela também sabia da relutância da esposa em se mudar para qualquer lugar. Agora isso é o que eu chamo de "sortudo". Quando se aproximaram da casa, eles caminharam

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O PROCESSO DE VENDA

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https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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la abriu a primeira porta e a esposa diz: ar onde o vendedor normalmente diz a si mesmos, ?" Mas a esposa diz: "Abra a porta novamente". mais inteli gente que poderia ter feito em hou a porta e abriu-a! Imagine isso! rquê; ela não perguntou por quê. Ela fechou a porta sposa olha para o marido e diz: "É orta em casa. "A vendedora começou maknte dis se: "Eu já me sin to em casa aqui . sta é a maior e quas e curta venda conheço. Este é um ótimo exemplo de como zes. A vendedora provavelmente ção do cliente, mas a informação nte havia algum lugar durante a entrevista. os. Mas o fato é que o som da frente com que ela se sentisse em casa. Qualquer profissional salesper-

algo sobre a capacidade da pessoa para perceber o que está ind o em torno deles. Quero dizer, o que é preciso para olhar para o cliente e combinam sua postura? Exige um simples, ainda assim, um pouco habilid ade aparentemente indescritível. É básico. É simples. É: abra seu olhos e ouvid os e todos os seus sentid os e perceba o que está acontecendo ao seu redor. Seu cliente ou seu cliente tem toda a informação Você precisa ajudá-los. Eles vão te dar. Você não tem para entrar na sua cabeça para descobrir o que está acontecendo. Se você fizer, Você cometeu o segund o erro fatal de qual quer profissional municador. Não só eles vão te contar e mostrar o que está ind o dentro de sua cabeça, eles vão mesmo lhe dar a oportuni dade de solu ção os laços que eles precisam. Se você sabe para onde você está ind o, e você sabe O que há, você saberá o que está faltando. Se você entrar na sua própria cabeça, você sentirá falta de algo fora. E acredite, há muito para perder se você não está lá na festa. Então, o processo de relacionamento é importante, mas não vamos

"muita sorte! "Do ue ir "Uau!" Eu chamo isso de passar nis so. Qualq uer corre spondiri dência quecarr você ser testada O mais muito rápidotempo poss ível e regularmente. Como gir seu o. precisa Você derruba o rte é a combinação de habilid ades finas e r a oportunidade quando está batendo e faz alguma coisa - rodovia. Você se certifica de que está entre as lin has. Então, você, você? Vá dormir? Acho que não. Certifique-se de mantê-lo entre as lin has. E você se ajusta. Constantemente. A coisa mais importante e venda inclui alguns de seus próprios conteúdos. lembrar é que, se o relacionamento for queb rado, você restabeleça nado ao contexto específico do seu negócio. Se vocês rapidamente - o que for preciso. A melhor maneira de manter o relacionamento necer informações congruentes sobre o carro. demonstrarcompreensão. Deixe-me repetir- isso é que você deve potência, etc. meça com o relacionamento. Esteassun to aind a está acabadoDEMONSTRAR ENTENDENDO.Isso significa comportamental. Dizendo: "Eu entendo" não é suficiente e às vezes pode ser relacionamento é que é um estado de espírito que trabalhe contra você porque pode ser ins ultan te para o cliente. . Claro, você pode combinar o corpo, combinar Demonstrar compreensão comportamental. Você não precisa passar três dias corpo Gosto de contar às pessoas porque os vendedores já têm muito ter relacionamento. Você passa então a lid erar. Ritmo, ritmo acelerado para sup erar, e muito dis so é imerecido em muitos lugares. Está as não vai fazê-lo. Lembre o como consul tores. Mui tas pessoas pensam e dizem que os consul tores são enciar a situação. Mantenha isso em as pessoas que entram na sua empresa e dizem o que você as ensin am o ritmo por três, até quatro dias, diz

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OP R OC E SSOD EV E N D A

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or isso. Bem, isso não é necessariamente Outra das coisas importantes que você pode aprender sobre a vendao s v i s t o i s s o e m mu i t o s c a s o s . p ro ces s o não é apenas para fazer a escolha certa no ponto de escolha, e ligan do um dia para pedir-me para lançá-lo para um sem- mas quan do, para fazê-lo, especialmente porque o tempo eo espaço são relativos. uzindo no dia seguinte. Ele não pergunto u diretamente e perguntou: "Este é o lugar que está conduzindo u, cla ro, dis se:" Sim ". Ele en tão dis se: ia ir ao seu seminário?" Eu tinh a uma série de e decidiu conduzir outro dos meus "Você não deveria". Eu que ria testar de nov o ria das pessoas não faz seus deveres, mas eles fazem ndeu: "Então, porque não?" Então eu disse a ele ticipar do seminário, aprender muitas coisas excelentes, direção certa e seja mais nca. Ele diz: "Tudo bem! Então eu vou te ver

Quando você faz os exercícios, que fornecemos, para construir mais flexibilidade comportamental em seu processo de comunicação, você começa pa ra reforçar a sua compreen sã o do processa ment o do idio ma e do uso mais compl etamente. Achamos que a maioria das pes soas que precisa m de mais opções em suas vidas também precisam de mais flexibi lid ade em seu idi oma e voz qual idade s também. Você pode chamar o que quise r, se você não pode diz er Bem, você não pode fazê-lo bem. Const rua em cima disso o audit ivo ue ganha ndo qual idade s de umcampeão e Zing ! você tem obtseev combinação!

s não têm o direito de vender algo apenas porque ireito de influ enciar alguém. Você pode e precisa. Assim como o negócio de terapia, seu ara ajudá-los a obter o que eles querem para que eles possam agam por você se sentir bem. Você consegue fazer isso


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direito de influ enciar. Então você se move no . bem sucedid os que conhecemos armazenam sua venda das e de outra forma, de tal forma que rar arquivos de recursos em sua mente porque todos lgum contexto dado. O que funciona hoje nhã e o que não funcionou hoje pode funcionar e o que pode funcion ar. Lembre-se, seu cará o que está acontecendo eo que o são. Você pode se surpreender com o que funcion a

0 CAPÍTULO TRÊS:

O BASIC STUFF Nós vamos tocar no que alguns dos fundamentos são para aqueles de vocês que são novatos da PNL. Para aqueles que consideram vocês mesmos para serem veteranos no campo, você pode, é claro, ignorar isso seção, mas você nunca saberá o que você perdeu porque o As maneiras pelas quais eu aprendi o que eu aprendi é continuar a ser unreabem curioso sobre o que os outros estão fazendo nos negócios, nas vendas, no marketing, especialmente as pessoas mais bem sucedidas lá fora. Então, existem habilidades, por exemplo, na PNL, eles ensinam sobre você passeando. E coisas como, você sabe, você pode respirar ao mesmo tempo taxa como alguém, você pode falar na mesma taxa que eles falam. E se Você tem alguém que pensa principalmente em imagens visuais, você pode descrever as coisas em imagens visuais. Mas você vê lá é um momento e um lugar para usar isso. E há momentos e lugares não para; e saber quais são os que se baseiam na sua capacidade de Veja e ouça coisas do lado de fora. O que faz a diferença no processo de relacionamento é subDe acordo com as orientações, as pessoas se mudam. Uma vez que uma decisão é uma nominalização, é relativamente estacionário. Transformando este evento em um processo, precisamos considerar se ele se moverá ou não para ser executado, ou será "posto de lado". Essa é a maioria dos O problema com a tomada de decisões. Muitas decisões são tomadas e são desinteressantes de serem executados. Ouvindo a estrutura da sentença

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o processo irá ajudá-lo

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esse cara o que eles queriam e ele lhes dis se que não era. que


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rá ou não executada. isas mais importantes no ponto de escolha

ele tinha coisas ainda melhores do que isso. Então eu me encontro com esses três caras. Quando nos encontramos pela primeira vez; eu olhei no primeiro, um jovem com roupas muito caras, italiano

pessoas se movem nas direções e em que diretrizes o útil . Agora vamos voltar um pouco. Um de apontamos essa direção são por causa da as responderão a diferentes estímulos. O sentid o e ão de distância é um para aprender e é assim como idimensional. Agora, execute isso gosta do que é o mesmo, e aprende por noticue eu gosto de chamar de "push -pull" ele-

terno de seda e gravata e botas muito caras. Eu andei até ele, me apresentou e disse: "Uau, Bill. Grande terno. Seda italiana, Não é? "Ele sorriu, olhou seu terno e disse:" Sim, obrigado! " Ele era fácil, mas queria obter um banco no cedo. Conheci o outros e fomos para a sala de reuniões. Noteium quedos

Eles, o principal decisor, por sinal, me pareciam ser saindo do seu caminho para desajustar a minha postura corporal. Ele era real também criativo. Então eu fiz uma pergunta sobre o treinamento que ele queria e ele falou por cerca de um minuto, ou assim. Eu então olhei para os outros e falou com eles. Usei seu tom de voz, ritmo, ritmo, inflexões, etc., enquan to falam com eles. Eu nem mesmo tenha medo de olhar para ele. Depois de alguns minutos eu fiz o rapbochecha, e eu vi ele tocar sua verificação do porto, toquei minha

emplo, que falar com um ritmo tenderá a ra o ouvin te. Como pontos de escolha para a comcê interrompe o ritmo momentaneamente você e incorporar outra estrutura, depois deslize para trás sta demonstração particular de relacionamento ueremos que você entenda aqui . ia corporal é uma demonstração visual limpa, mas não é útil. Porque há tantas pessoas isso, ele se transforma no velho o com aquele jogo". Não recomendamos isso para sucesso. vez que eu conheci esses três gerentes de estávamos indo para vender os nossos serviços. pesquisas sobre PNL (ou o que eles achavam s respostas" sobre o que o consultor Um deles até derrubou o chapéu quando ele entrevistado outro consul tor que "fez" le nem sequer incomodou com o demonio deu o que eles queriam. Eles disseram

INGENIERIA DE P ERSUASÃO '

, ou pior no sábado de manhã. Os únicos inhos, eles me assustam, pessoas como am e eles vão: "Você aceitou Jesus? oal? "E eu vou," Não, não hoje. "Eles vão, ou, "Porque eu sou judeu. E ainda estamos esperando ue existe um Messias, nós simplesmente não pensamos em se você qui ser pensar que é ele, desde que le na minha porta às seis da manhã ". a das maneiras de convencê-los a sair é para

minha visão periférica. Eu fiz uma pausa, virou a cabeça e sorri. Ele riu e disse: "Uau, como você fez isso?" Eu disse a ele que nós ensin e-o no programa de vendas. Ele riu e perguntou novamente. Curiosamente, ele apreciou a idéia de que eu poderia ser tão tenaz quan to pud esse, ele nos deu o contrato. Festa interessante, Eu diria. Você vê, os processos de comunicação que ocorrem podem sejaredirecionado co m facilidade. Nós tendemos a aprender através da diferença, mesmotengamos a gostar do que é o mesmo. embora Primeiro, chame sua atenção. Sem ele, eles estão desperdiçando seu tempo. muda, Quan do você fala com alguém, onde você está, como você se O tom que você usa, cada nuan ce de comunicação torna-se vital, porque infl uencia um processo particular. E é o processo por que as pessoas tomam a decisão de comprar ou não algo. Ou se deve ou não mudar uma crença sobre alguma coisa. Porque algumas pessoas vendem idéias , como aquel as pessoas que vêm em sua casa

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parecia que não conseguia vendas suficientes. Ele foi muito legal . eles não estavam pagand o para ele ser um bom cara, eles cara. . . mas . estavam pagand o para obter resultados. Bem, entrei na área de venda e ele realmente conhecia o seu

aparelhos de som e estéreo. Ele poderia mostrar especificações e todos os tipos de coisas para os clientes e eles não estavam ouvin do ele. Eles entrariam e diziam: "Eu quero olhar para alguns estereOs. "Esse cara responderia dizendo algo como" Bem, isso um aqui tem um som realmente bom, blá blá blá escuta-o blá blá blá, etc. "Simplesmente simples. Os clientes diriam mesmo coisas como " Pareceque isso parece muito bom". Eu não sei sobre , algumas pessoas se confundem porque Você, mas isso parece uma oportunidade de abertura para mim. Mui to de vicções ou crenças, eles os criam para que, se como sobre s estão à sua volta, não podem detectá-la. Eles simpl esmente Essas pessoas estavam baseand o seus critérios de decisão primária parece!Eles querem luzes piscando, cromo escovado em panso é o que acontece quan do as pessoas entram, Els e muitos mostradores de aparência limpa. Imagine que as empresas de estéreo ue entram e me dis seram: "Bem, você até mesmo construíram "equ alizadores gráficos" para que as pessoas pudver essem m vagão ". Naquele momento Mercedes ogostar! que parece Tome estas sugestões como elas são apresentadas. Eu até tenho alguns tação. E eu olho para ele, e eu vou, "Não você viu meu novo aparelho de som? amigos que me dis seram: "Ei , você já , sim eu tenho que ter um vagão ". Deixe-memostrar isso para você. "Esse cara viu os benefícios agora serem vendidos ão." Agora, isso não é ritmo, é? Veja estes estereos como não há amanhã. m realmente presas. É o ritmo, o lead lead lead. Acompanhe a sequên cia dos sis temas de repetição desde o iní cio. Nós ritmo ritmo ritmo ritmo ritmo ficar frustrado,

vemos, ouvimos, sentimos, cheiramos e Receba informações em todossentidos: os https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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gosto. Processamos a informação, nós a armazenamos, nós a recuperamos, nós esentação são a primeira escolha de sucesso reprocesse : vemos, ouvi-lo, sinto-o, cheira-o, experimente ou alguns ade, prestar atenção a qual quer coisa no omeço Uma das maneiras mais fáceis de começar a influ enciar combinação destes; depois reexpresar e depoi s comunicar isto. Você vê o que estou dizend o? Como lid ar com isso? Agarrando stemas de representação do cliente. isto? Você consegue sentir o que estou Porque dizend o?essa é a maneira que o contexto assim, uma vez que você tenha sua atenção, as pessoas se comunicarão. E, claro, não existem especificações les estão fazendo enqu anto estão dizend o o quê. palavras como gerenciar, decidi r, conhecer, etc. os que possu em um negócio estéreo e enqu anto eu Então, o que acontece é que muitas pessoas ficam presas na sua própria e perguntaram se eu poderia dar-lhes alguma venda padrões aprendidos. Eles podem ir, "Veja isso, veja isso", visual, visual vam trabalhando no meu carro e então eu dis se: "Claro". al, visu al. A outra pessoa está dizend o: "Fale comigo. Fale com ue realmente conhecia suas coisas tecnicamente, mas iss o

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então queremos mostrá-los m ser mostrados coisas. Eles querem uma incompatibili dade na comunicação. escolhas em sua comunicação mesma idéia em todos os sistemas rep. Está o. Isso parece interessante? Faz ê gostaria de continu ar? mais de lid ar com iss o? Você pode ver esta podem fazer com que você aproveite o doce cheiro vez, estas são habilid ades muito básicas. omo a outra pessoa se comunica s se comunicam. As pessoas vão nos perguntar ema de representação da outra pessoa? : "Abra seus olhos e ouvidos e todos os seus ao que está acontecendo ". nção, você terá muita informação. realmente sabe o que eles querem quan do querem ber como obtê-lo da melhor maneira. o apenas uma das duas coisas: quer antes, erem, ou não. Quando eles . Quando não, você ensina e as pistas de acesso aos olhos. Esta foi uma berta desde que passou despercebida por anos. informação sobre onde alguém ndo estão acessando informações e cia de sua comunicação, mas não é notar onde eles se movem os olhos mação. em algo que você acredita edite que é importante


que posso fazer com que ele faça isso". E eu disse: "Eu ém poderia. . sem minha ajuda, é claro. Mas

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respiração? Agora, onde seus olhos se moveram para recuperar o em formação? E agora, onde está a informação? Na sua frente e para baixo ou sup erior, por exemplo? Faça essa pergunta sobre othe observe o que você recebe como resposta. Observe se eles primeiro lembre-se das informações (acesso dos olhos para cima e para a esquerda, por exemplo) então,onde eles colocam a imagem? Esta é uma informação muito valiosa. mation. Claro, exige que você veja primeiro. Quan do você veja, você pode usá-lo. O recurso é uma escolha valios a para a vida. Então, para começar, Há algumas coisas que você precisa fazer primeiro com você. Quero dizer, se você acorda de manhã e vai: "Oh , não, não mais outro dia em trabalho(grrr) ", isso não vai funcionar muito bem. Comece bem. Porque o outro fund amento que vamos ter que construir nesta área é que nada do que vamos ensin ar você irá Trabalhe se você não faz de você uma forma interna de algo que é mais poderoso. E quero dizer mais poderoso do que você era o dia antes. Você precisa começar todos os dias fazendo-se mais powerrado, mais motivado. Acordei pela manhã e abro o Cortina e olha para todos os edifícios cheios de dinheiro lá fora. E Eu digo a mim mesmo: "Ahhh, eu quero isso". Eu olho para o telefone. . . você Conheça algumas pessoas que fizeram telemarketing com fobias sobre chamada fria. Não é uma boa combinação. E eu pergunto a eles: "Quantos chamadas você faz um dia? "E todos eles vão," Bem, eu não sei, seis. "E eu vou," seis? Você sabe, eu faço seis antes de eu sair de cama. "E eu nem tenho nada de frio para ligar. Eu apenas faço que pratica. Eu invoco e vou, "Você gosta de diamantes?" E Eles vão, "Qu em é esse?" E eu vou, "Não é importante. Apenas queropara saberse você gosta de grandes diamantes. "E eles vão," você é um dos meus parentes? "E eu vou," Não, eu só queria saber se você gosta grandes diamantes ". E eles vão," Sim "e eu vou," seu marido ao redor? "E eles vão," Sim. "E eu vou," Flow gostaria de ser capaz de levá-lo a querer comprar um grande diamante? "E eles

B OA SI SCT U F F

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iss o, então eu quero que você pare. . . e eu quero que você pense sobre algo em que você entrou e sabi a que você queria, e


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Você sabia que era a coisa perfeita e você não comprou. fosse lá para o resto de Ok, agora quan do você faz isso, eu quero que você olhe para um em seu ter algo que você poderia mente. . . agora olhe para o outro. Eu vou te perguntar a questão fez su a alma reverberar com prazer? ção: as imagens estão no mesmo lugar em sua mente? Fisicamente de mudar sua tonalidade e seu sistema de crenças localizado? Eu vou perguntar-lhe que eles são do mesmo tamanho? São eles de profissão. tanto em cores como em preto e branco ou há uma diferença: é um dir-lhe que faça o seguin te porque o filme e um slide ou são ambos slides ou ambos os filmes? É mos aprender é, de todos os lugares, dentro da sua cabeça. o som é o mesmo? O tamanho das imagens é o mesmo? Ou como você as de vendas, somos os consumidores mais poderosos de ir e voltar em sua mente, há muitas diferenças s ajudar. Pedimos os catálogos, desde teleentre essas duas coisas? das porque adoramos comprar. Apropriar-se diss o. Nós s. Assim que ganharmos um dinheiro no bolso, DEMONSTRAÇÃO ue quer que você encontre. Nós estamos Ok, Peter, vejo sua incli nação de cabeça. Existe alguma diferença? Eles a, nós vamos olhar para ele. E então vamos consid erar, estão ambos no mesmo lugar? Comece logo no iní cio, Peter, er isso, também". É por isso que alguns de nós flutuam Nós iremos ao nosso caminho. Ok, agora, se vocês pud essem assis tir, ra outra, simpl esmente gostamos da ativid ade. venha aqui , Peter, você tem que vir aqui , eles têm que ver é tão bom quanmuitas to o sexo? Bem,vendend quas e. o Mercedes Isso é bom demais. Agora, o material que lhe falamos sobre acesso aãosolteiro, conheci pessoas Sugestões, algun s de vocês sabem e algun s de vocês não têm. Deixei ezes agora, eu apenas ando na loja e vendo Eu apenas corro-o com isso. Quan do as pessoas fazem fotos em suas o trabalhe lá. Apenas para o inferno. Eu me pergunto, mente, quan do as pessoas fazem imagens, eles tendem, primeiro a nder essas coisas?" E eu olho para esse exercício tem que obter a imagem, eles têm que mover os olhos para obter o "Deus, isso me espanta, as pessoas realmente compram imagem e depois eles olham para onde está. Então, você sabe, quando, por ue entrar e ver como você vende essas coisas? "E exemplo Peter, qual foi o primeiro, o que você comprou? "Uma fita sei que tenho equip amento para exercícios durante todo o meu gravador. "Um gravador. Ok, eu entendi. E o que você incente. não comprou, o que foi iss o? "Um carro". Era um carro. Agora, você pode ir que você faça o seguin te, eu quero que você pense Caras vêem essas imagens não estão no mesmo lugar? A imagem do uma dessas coisas. Primeiro e depois o o gravador está à direita e a imagem do carro está à esquerda. quero que você pense em algo onde você andou Agora, deixe-me dizer-lhe uma coisa. Isso é uma coisa grande que as vendas você absolu tamente teve que ter, você comprou as pessoas fazem, o que consegue diminuir profundamente sua renda m isso? OK. Então, depois de pensar sobre (para aquel es que querem ficar pobres.) Eles tendem a

E NG E NH AR IA PE RS UA SIO N "'

ens. Eles entram nos rostos das pessoas e conversam em ver nada. Porque lembre-se, nós sabemos sabemos que o número um, nós não sticul ando para a esquerda), nós? Nós queremos

O BA SIC ST UF F

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Agora. A outra peça neste. Uma peça tem que ver com know-

como as pessoas tomam decisões na mente e são capazes de faça funcion ar nessas coisas. A últi ma peça para a qual vamos trabalhe aqui , é que todos vocês precisam aprender a aumentar sua próprio entusi asmo. Uma das coisas sobre vender e negociar, ara a direita) não nós? Porque isso é de fato, uma das coisas sobre a vida é essa, se você não faz coisas s também sabemos, como ele disse, que existe uma cermais emocionantes, ficam mais aborrecidos. Isso é verdade sobre as pessoas, é al é o caminho mais próximo? Grande verdade Você precisa ser capaz de a para aquele que ele comprou). Agora ele apenas mostrava sobre as coisas, é verdade sobre tudo. criar um estado interno que torne a ativid ade em si maravilhosa. Obrigad o Peter. Agora, quan do você pensa Você precisa, por exemplo, ser capaz de se deslocar pelo mundo com ão comprou, é porque não era o

. Está certo. essa imagem do carro, apenas por causa das coisas. cê faça é trazê-lo por aqui (para onde fita é) e mova-o para cima e mude a intens idad e de

sem medo. Apenas excitação !! Você precisa olhar para a ativid ade o maneira de fazer uma excelente refeição. Veja eu conheço pessoas que olham para o pessoas que entram e vão e vão, "Oh , merda". E Eles sub iram e eles vão, "Posso? Eu te ajudo?" (abafado) As pessoas vão, "Sai a de perto de mim!" Você precisa ser capaz de caminhar até aquele per-

ostra a resposta) Isso foi sutil. Eu gosto filho e diga: "Com licença, senhor, mas você está no corredor errado". E to ele o ancorou no ombro, veja isso eles dizem: "Como você sabe dis so?" "Porque estes não são dign os mendamos que você perceba estes de você. Este material é lixo. Você parece alguém que quer mos que você seja um pouco mais sutil do que isso. têm qualidade em suas vidas. "Quem vai dizer:" Não eu, eu quero endo? r forma, eu tenho esse velho Cadill ac, Peter. E eu só quero vocêlixo na minha vida "? Vou falar sobre esta questão retórica porque uma das coisas que você quer fazer é sempre isso. É apenas um Cadillac de 1974, mas, veja o que quero dizer Lembre-se de toda a comunicação, você quer manter as pessoas em e está pronto para comprá-lo. Olhe para o rosto dele: o estado de resposta, sim. Constantemente. Você quer que eles sin tam o único aspecto é que ele possui um motor a jato.


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ir muito, muito, muito rápido. Dessa forma, quando eu polícia que eu posso expulsá-los. Então as asas saltam ão, eles vêem você navegar e eles , e então você tem alto-falante so é o que eu vou vender no próximo ano é uma volta a um OVNI? Peter, você não é? Uau. Uau, isso seria precisa fazer é investi r um pouco agora. Sim Sim. de sentar-se. (Fim da demonstração).

E NG E NH AR IA PE RS UA SIO N "'

sim, em cada fibra de sua alma. A outra coisa que você quer fazer é garantir que a atividade seja agradável, porque você tem para criar um ótimo estado interno em si mesmo para que você possa criar um deles. Porque você precisa criar um estado din âmico, Isso é melhor do que qualquer outra coisa. Porque não é que as pessoas não podi a comprar produtos através do correio, que você poderia simpl esmente enviar todos os catálogos e eles poderiam apenas procurar isso. Você sabe, eles estão tentando isso por telefone, agora todos têm seus modem, e vai fazer compras. Você sabe o que? Eles têm

O B AS IC STU FF

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essoas de vendas na outra extremidade. Mesmo que sejam simu-plan eta agora. As pessoas acordam e vão, "eu não quero me levantar, Se você não se levantar, você estará atrasado (Bmtrunf). "Imagens de pintura de cê não pode induzir a resposta que estar atrasado, sentir-se deprimido e coisas. Eles passam por este nãoroduto para torná-lo poderoso o sufici ente para você sentid o e de repente eles têm que fazer xixi para que eles se levantem. Isso não essoas respondam. Porque o importante que você me parece a melhor estratégia interna. E provavelmente o motivo to ou cada serviço é que toda vez que eles As coisas não são tão din âmicas quan to elas podem ser, porque a sua própria nis so, eles devem se sentir bem. Não importa o quê. Os estados internos não são tão din âmicos. Então, vamos começar com a ganhar a vida. Você se certifica de que as decisões são um pequ eno exercício. Exercício número um lhe dará não só algun s sões os fazem sentir bem e o outro mais dos estados internos que penso serem realmente congruentes com ue eles trazem vinte clientes dentro do tendo mais flexibilidade, mas também vai lhe dar algo se sinta mal. Na verdade, eu faço para que eles desejem outro. Eu quero que você aprenda a assistir as mudanças nos rostos das pessoas, les estão sempre arrastando as pessoas. como você os ind uze. tenham um sentimento intens o dentro deles, que Agora, aqueles de vocês que tiveram treinamento de PNL antes. . parafazer isso. Porque eu acho que faz parte do que você pegue. omissão, é que você gasta muito menos tempo Nós não fazemos assim. Desta forma, eu não quero nin guém entes tipos de engenharia. Alguns de vocês são caso em que você não precisa levá-los para es já estão lá. Mas há partes licará a todos vocês. E eu quero que é o mais importante ça a transformar seu próprio estado interno em do você se levante de manhã e quan do você dirige, e quan do você entra lá (eu não que deseja estar no caminho), quan do você deve acender como uma lâmpada. Agora, se você é l passa através das pálpebras. . . Esse é o rque eu gosto de lançar no meu dia. A ideia quero me levantar". simpl esmente não . e tempo ter que esperar até você ter que Parece ser o principal motivador no

I N GE N I E R I AP E R SU A SI ON"`

só toca alguém senão quando eles eles estão ind o embora. Mas quan do você entra s de ferragens, há sempre um cara que tem

entrecerrando os olhos para ver as respostas. Veja, eles fazem essa PNL, eu ouvi, e as pessoas fazem isso: "Lembre-se de um momento em que você foi excitante ed. "Eles olham e procuram mudanças mínimas nos lábios e coisa. Bullsh it, ok? Estamos procurando por onde o todo A pessoa apenas acende-se como uma luz de néon! Se você não vê isso, do que Você devemudar o seu comportamento. O truque é que você precisa aprender para ser congruente. É quan do as palavras e o comportamento combinam no mesmo momento no tempo. Quand o você pergunta a alguém para pensar em um Tempo, você precisa exsudá-lo. Você não pode ir, "Bem, pense em um momento em que vocêrealmente emocionados "E faça isso com um tom de voz chorão. E eu sei estavam Quand o você faz esse exercício, vou ouvir isso. E quan do você se sente A mão bate no lado da cabeça, você saberá o porquê. Eu tenho descobriu se eu atingi -los apenas o sufici ente para que as idéias entrem. Agora vamos começar com a ancoragem cinestésica. Mas nós vão mudar para outros tipos, porque você pode ancorar em maneiras diferentes, às vezes você toca as pessoas às vezes você não. Você vê, o engraçado é que percebi que terapeutas e pessoas em

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"0000000000" e diga-o mais alto e então então "Ahhhhhh hhh". Caso contrário, alguém estará lá primeiro. E você sabe o que, se você sempre é a segund a pessoa a ter a chance de vender algun s -


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or trás mostrando-lhe algo. assim coisa para alguém, e eles sempre o compram no primeiro. ão toca as pessoas. Porque eu sei que você faz. Está você não venderá nada. Na verdade, você não terá nada exceto so sem saber sobre iss o. O truque é fazê-lo arrepender. E então você terá que ir à terapia para o resto do seu queremos concentrar aqui é vida. Realmente não vale a pena, então, quan do é hora de se levantar e andar ns estados poderosos, então eu quero mostrar-lhe uma difi culdad e alguém. Isso o impulsionará para frente. Agora, quando você obtém para o bem, o que vamos fazer é O que eu quero que você faça é construir um estado interno poderoso. s, mas a âncora que vamos fazer Agora, há uma pequen a tabela na parte de trás deste livro sobre do de escorregador, o que estamos ind o ancorando que o faz intelectualmente, mas eu quero que você veja o que é ind o mais e mais estados em ancorar algun sparece com algu ém. outras palavras, vamos fazer um pouco Sente-se com alguém e peça-lhes para fechar os olhos meçar no iní cio e ir um por um minuto. Agora diga a eles: "Qu ero que você se lembre de uma hora co mais. Você pode fazer isso com onde você estava anim ado "... ou" um momento em que você estava ode fazer isso na pele das pessoas. Mas você deprimido ".. ." ou "um momento em que você se sentiu bravo" ... ou "um tempo o momento em que você faz ou você pode obter tudo onde você se sentiu invencível ". .. ou seja o que for. E deixe-os não saberia que você obteve. Eu tive pessoas lembre se. E eu quero que você veja se você pode notar quai squ er alterações erteza de que não quero comprar um Mercedes". no rosto deles. Agora, quan do essas coisas exalam ao ponto em que rteza do sufici para estar ins.eguro?" E eles dizem, m, então vamosente falar sobre isso" Venha comigo.

eles são expressados ao máximo, naqu ele momento, eu vou para faça uma pequen a âncora. Toque-os, ou faça um som, um gesto ou

palavra. zer o que eu quero que você faça, eu quero que você encontre Agora você os faz pensar sobre outra coisa. " Eu quero você não sabe, será mais fácil para você, para pensar o que você teve no jantar na noite passad a. "Obs erve a diferença ue você já con hece, você já tem mui to ferência . Você vê, como é que a ps icol ogia perdeu is so , bém quero ter certeza de que todos vocês têm o Isso é o que eu quero saber, um músico de rock and roll acha isso r até estranhos. Se algum de vocês encontrar dificu ldad e em coisa. Era o que eu estava fazendo na época, eu estava tocando blu es, dent ro de su a cab eça diz end o estúpi do você sa be. E eu pedir ia ao púb lic o que eu ir ia , "v ocês estão sent in do ? e yah mrbr, bem, eu jajajjaja) Apen as cal e a bo ca! Bo m? "E eles ir ia m," Sim ! " ingu ém fale sozinh o atrás do outro Agora, volte e dis pare a âncora para a pessoa. Observe o estejam dizend o coisas como "000000000" e se resposta volte. Agora, este é o meu programa básico de vendas: Ind uce outras coisas, vá "Cale a boca!" e diz sentimento bom; anexá-lo ao produto. Ou muito importante, você pode

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á-lo a si mesmo, po rque você é pa rte de m serviço, porque você, como eu, quer o melh o r como eu,que r o melho r pa ra você. Agora iss o é e v amo s ent rar ness as. El es est ão

é, eu que ro que você os faça pensa r so bre iss o, veja o que eles vi ram em O tempo , o uça o qu e eles o uv ir am, e eu qu ero qu e vseja o cê convincente. Pense no momen to em que você vi u al go e você o con heceu tin ha qu e ter, e nã o ha via um po uco de hesi tação . Co ns trui r e, ao construir isso, diga-lhes para fechar os olhos, veja o que est ado qu e tenh a motiv ação, você tem eles vi ram na qu ele moment o, ouv iram o qu e ou vi ram e, como você vê o ento em que você se mud ou sem hesit ação. E daí As mudanças aparecem na cara, eu que ro que você a marque. Tudo bem, agora, é pedir a essa pessoa para encontrar um tempo como esse, então eu quero que você induza o segundo estado da mesma maneira, comece em pa ra ba ix o, ha vi a uma no ta de cem dó la res o iní cio , e col oq ue-o no topo do pr imeiro. o qu e Você vai fazer para eles é uma âncora onde eles podem alcançar "Urn não toque isso, você não isto. Para o inferno com este joelho, eles costumavam usar. Coloque em algum provável! (Vttttt) Abaixo você vai e você lugar onde eles podem alcançar, colocá-lo no braço ou no ombro, então periência s em que você se mud a sem is so , se eles al can çarem e dis pa rarem da âncora, você vai mbém que r encontrar um onde você senti u algum Todas as coisa s vêm derramando ao mesmo tempo. Faça o âncora, teste a âncora, vá para o próximo estado, coloque-o sobre o você sempre precisa poder quan do você negociando para poder perseguir pessoas de suas topo do anterior, quand o você conseguir, e você receberá os dois . Em flertar com eles e beij á-lo s e O terceiro, faça is so , de modo qu e, int erna ment e, você começa a con st ruir alg um nde você pode apenas provocarapenas o sufici ente coisa e diga-l hes literalmente quan do você o destrói. Faça essa foto cê po ssa mano brar as pesso as ao redor. Ir Man tenha a cab eça mai s gran de, torne mai s br ilha nt e, traga-o mai s perto, tenha você era ado lescente, você encontrará mui to disso algum entus iasmo real em sua voz que você conhe ceREAL, onde foi ento em que você conseguiu ind uzir aquele estado que LY INTENSE! e sintam um pouco vertigin osas. Agora, você quer encontrare para Lembre-se de congruência é tudo em nosso negócio. ue isso vai ser o mais difícil, um tempo Lembre-se do grau em que você pode se tornar mais congruente um bom senso de humor. Ok, não estamos faland o da forma como você faz as coisas é o grau em que sua riqueza https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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aqui. Estamos falando sobre quando aumenta diretamente. Pense nis so, se você pud er aumentar seu fechamento engraçado apenas aparece Rácio de 300%, o que você acha que aconteceria com sua vida? rte que permite que você veja o mundo "Oh , eu teria muito din heiro e eu estragaria tudo e eu dicion a flexibi lid ade. Então você quer encontrar o tempo em acabaria se tornando um alcoólatra, um viciado em drogas e acabaria maior, o mais intens o e o ferocomprando um carro esportivo elegante e me matando. Eu apenas assu miria ficar em que você fez algo que nem mesmo Pobre, muito obrigado. "Não é por isso que você está aprendendo foi divertido. esta. Você está aprendendo isso porque quer mais, porque isso desses, o que eu quero que você faça com um parceiro não se trata apenas de vender produtos, trata-se de influ ências de engenharia

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nunca mais me diga isso. Eu vou, "Que tal esse próximo cara chegando? pela porta? Este pode ser um dia realmente ruim para você. "Ei , e se demorar três horas para terminar meu terno? Hmmmm Hmmmmm. um negócio. Na verdade, há uma coisa boa em São Francisco, esse dup lo mim enquanto eu estava dirigindo pela costa de Kona, coisa comercial. No lugar onde eu tenho meus ternos, eles colocaram um ry e Donut. E eu pensei, lá balcão de almoço no meio dis so. Eles servem pratos italian os elegantes de de comportamento, mesmo no mesmo edifício. e está apenas no meio desta loja de roupas para não ter ssas coisas, acho que você pode colocar qualqu er coisa filh o, sem explicação, sem nada e você sabe, é bom porque cê deve ter todos os tipos de coisas. quan do você está esperando por coisas que você pode entrar. a e compra software e cueca. Trabalho Mas às vezes, você encontra-se indo para um almoço de US $ 10 e oas precisam de ambos. Eu vou no centro da cidad e para comprar software sain do com um traje de $ 2000. E você se pergunta: "Bem, eu e, você sabe, eu gostaria que houvesse um lugar perto não sabi a que eu estava com fome. "M as você está sentado lá e ar roupas ínti mas. "Eu teria entrado em um Você pega aquele menu e você vai, "Si m, é o que eu quero". as não há software lá. E você o ordena e há o terno. Ummm. Não é uma má idéia se : "Bem, você sabe, não lid amos com esse produto". Você pode obtê-lo no lugar certo. Na verdade, poderíamos tirar uma foto dizer "Eu não quero esse dinheiro". E deles com um computador, gerar uma imagem e entregá-la a ele ente, eu vou nas lojas, eu digo: "Vocês têm um vídeo? e ele ficaria em nossas mãos. diz:" Não, não vendemos esses ", enquanto ele s, trata-se de obter um aumento, isso é amento. Isto é sobre começar seu próprio negócio lural porque eu penso agora um dia todo-

le. Eles sempre fazem isso o interessado nesse din heiro. Para mim, eu gostaria lhava nas páginas amarelase perguntava se eu vendi . Sabe, só seria necessário um ão tem permissão para fazer isso, desculp e-me, nós ão é da nossa natureza, somos geneticamente eiro. "Uh mm. a cultivar tudo. Eu estarei sentado em uma loja inh am até mim, eu não sei, talvez seja só lgo assim e é porque os vejo. dizer: "Com licença, estou realmente interessado " Espere aqui um minuto. "E eu vou ao homem rno de $ 2000, antes de escolher o meu, eu posso ter digo ao cliente:" Saia! "Eles vão não, eu

PERSUASION ENGENEERINGTM

si mesmo: "A vida é os poços, a vida poços. "E será. ocê volte e nós temosum mais entar aqui para que possamos come çar a abrir

Então, para desenvolver sua atitude. Vá procurar alguém e faça iss o. Recebemos algumas perguntas interessantes enquan to fazemos seminários. ao redor do mundo. Perguntamos a eles: "Você fez as fotos em sua cabeça e os torna maiores e os torna mais fortes e Acesse as memórias? "E eles dizem," Não ". É como qual quer outra coisa. Se você não faz as coisas na sua cabeça para tornar seu mundo mais din âmico, não será. É como se eu sempre dis sesse às pessoas, se você está olhan do, Para o que funcion a, você vai encontrá-lo e se você está procurando o que vai dar errado você vai achar isso também. Se a forma como você organiza O mundo diz que quan do as pessoas te pedem para fazer coisas que você não faz faça-os, o nome disso é "apenas teimoso". E se você quiser seja teimoso sobre fazer sua vida melhor, está bem comigo. Dentro De fato, se você precisar de ajuda para piorar, eu também sei como fazer isso. Você sabe, entra no acesso aos sentimentos ruin s, amplifica-os, faz um loop

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pronún cia ticamente densa e eu me virei e eu dis se: "Eu vou para sair daqui. "E ele disse:" O que há de errado? "E eu disse: "Você!" Eu dis se: "Eu só queria comprá-lo. Eu não queria mentir para". Nós fizemos um experimento nesta loja de móveis na Califórnia. Está


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uma grande corrente. Eles possuem lojas de móveis em todo o lugar e eu tinha ontrário da maioria das pessoas que gostam de pedaços reais Algum sucesso nos vendedores de ensin o de negócios de móveis. Nós fizemos um experimento, um dia de treinamento. E eles têm duas lojas, ntam pessoas, eu gosto de pedaços em grandes peças. Eu eles tinh am um de um lado da rodovia e um do outro lado ndes pedaços e, então, acho que você sempre pode limpar da auto-estrada. Nós entramos e treinamos os caras de um lado de podem obter uma fita e aprender linguagem A auto-estrada por um dia. E para o próximo mês eles aumentaram o de tempo fazendo isso. Vamos mesmo cobrir algun s dos sua relação entre 10 e 50%. Apenas um dia de treinamento, por para você. ter as grandes coisas sobre como o cérebro obre como as decisões continuam, entãovocê está ontrato multimilionário ou uma lata m si é muito o mesmo. Quero dizer, lá , certas informações a serem obtidas para que ove em torno das imagens que você deseja em um certo que quando estou comprando algo, é muito e lin ha a partir de um dos maiores estéreo

ensin ando-os a fazer coisas como aproveitar seu trabalho. Um dos coisas que um desses caras naqu ela loja que fizemos o treinamento levantou a mão e ele dis se: "Olh a, claro que você poderia, talvez você pode variar o seu comportamento para algumas pessoas, mas você conhece algun s dos pessoas entram aqui , trazem alguém que seja algum tipo essas de um especialista, certo? E se essa pessoa não gosta do que você tem, não há nada que você possa fazer para vender a essa pessoa um pedaço de mobiliário "E eu disse:" Gee, é engraçado quando ouço isso, estou pensando de vender duas peças de mobili ário. Porque se você conseguir o caminho certo

trei desejando comprar exatamente o que eu queria e em uma loja o cara prá-lo. Eu andei e eu olhei para ele e eu

por essa pessoa, se você prestar entedepara Poderão influ enciá-los. "Agora,atenção dentro sufici da parte trásvocê, dis sovocê é livro, há uma página e tem uma lista de submodalidades e depois Diz a experiência um e experimente dois . Agora, eu quero que você tente uina de fita auditiva digital e eu disse: "Quero algo como eu mostrei com Peter (anterior). sobre vocês, mas é aí que eu figuAgora, tenha em mente as seguin tes coisas, também. Pessoas sub r a atenção deles. Você já conseguiu isso, mantenha palavras na mesma proporção que eles falam. Agora vou contar hum rapport. E você não precisa de prévocê esta é uma lição que foi aprendida muito para mim. Eu tenho que ir menos que você realmente deseje arruinar as coisas. fazer é ir, "Si m, senhor" . Parece que você está pronto. Mas através de uma experiência muito dolorosa, mas há um grupo de pessoas envolvido em uma atividade chamada caça na cabeça. É aí que você vai mim e eles dis seram: "Bem, hoje, deixe-me ser hone roubar os funcion ários por diversão e lucro. E eu estava treinando um ntro de mim foi," IJh oh! Que significa grupo de pessoas e a forma como fizemos o treinamento é que realmente tivemos ara mim o tempo todo. "Essa uma coisa, uma seman-


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Você pode falar muito rápid o e irá incons cientemente. Mas om telefones ao redor da parede. E pessoas incons cientemente, não vai conseguir alguém se encontrar com você para alguém e então eles iriam converse com você sobre mudar seu emprego. Não vai bus cá-los uiram passar e conseguiram o que eles queriam para se sentir seguro, porque quan do está ind o apenas incons cientemente o em alto e nós pass aríamos A mente consciente não está envolvida nas coisas. O que acontece é que as pessoas que voltou e ele tocou o sentir-se enervado. O inconsciente está indo "sim, sim" e seus etou um certo tipo de dis quete, a mente consciente está indo "sim, mas ... Eu podia me ver, eu sinto di tecnicamente o que ele fez, mas eu fora de oderia falar mais devagar do que qual quer humano que eu alguma vezequilíbrio, eu me sinto incerto ". Uma das principais habilid ades de relacionamento é que eu quero que você erra. Agora, o cara me dis se, ele tinh a sid o apenas seus ouvid osabra e você fala, ouça seu padrão de entonação. Ouço perspectiva por mais de dois anos, porque havia para os contra-predicados que eles usam em lin guagem. Eles usam muito que poderiam fazer o que podia fazer. E ele de palavras de imagem ou muitas palavras de sentimento ou muitas palavras le estava lhe oferecendo mais dinheiro, ele era ouvidas? ança no emprego. Ele dis se: "Eu tentei oferecer a ele qual querPorque você sabe que é essa frase completa que conta: "Bem, isso parece uma boa oportunidade, mas sinto que não estou pronto para isso ". er se encontrou com ele. Agora, o que é, Agora, isso sign ifica dizer-lhe algo sobre a seqüência de sta empresa. Agora, esse cara estava bem, ele , ele era brilhante, mas quando ele chamou isso a falou muito, muito devagar, ii ss ss ii ii ss ss Gee0 0 0 0 0 rrrrggggge ssss, HHHHowwww mmmmaaaaayyyyy pp yyouuuuuu? " a como um cavalo de corrida? FFFFFTTTTTT . "Bem, George", ele disse, fale, a o meu povo e acho que podemos oferecer-lhe er uma oportunidad e (Blablablablabl a), " lpe, eu não me sinto bem sobre isso".

como a informação é processada neste ind ivíd uo. Não há direito ou errado nisso. Não há nada de bom nem ruim. Não há diagnóstico, amanhã eles podem ser diferentes, mas dá-lh e a oportuni dade se você ouvir a entonação e se você ouvir a Seqüên cia de como os predicados caem. Quero dizer, eles têm um dezPara usar nada além de palavras visu ais, você receberá essas. Eles vão Entre e vá bem, "Si m, eu estiveprocurando por um novo aparelho de som". Eu sign ifica que eu poderia realmente ver como seria algo em que nós teria excelentes noites. Podemos ouvir música. "Você pode Diga que este é o tipo de pessoa que não vai nem importar isso


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s pessoas falam comvocê o motivo muito sobre o que parece. Você vai ter que mostrar eles, e você terá que ter cuidad o onde você coloca isso , a maior parte do tempo tem a ver com a porque você não quer colocar a imagem no lugar errado. Você r informações normalmente. Agora, não quer colocá-lo no lugar certo, não no lugar certo. Principal de acelerar esse processo. Eu sei. Eu faço isso em semiar e acel ere-o l ent amen t e e p rati camen te co i s a . as pessoas processem informações mais rapidamente. Você tambémOlh e para algo, onde você sente que é certo e tudo parece perfeitamente, contra onde você tem dúvi das. Ond e é que se sente o é apenas sobre a consciência. Porque

ENGENHARIA PERSUASION "'

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entrou e há algo e você? is que você olha para ele com uma pesso a, algo deu os desejos? Fez você ir, "ll h, nã o é só a perfeito, mas quan do chegou a hora de assi nar o vocês tiveram pessoas que eram apenas v o cê se s ent o u de repent e lá ? Como ele, saiu do nada. s que encontramos, é que, para muitas pessoas, da s as co is as qu e du v id am e to do s o s dos e medo são, como dizemos aco nt ece é qu e, se v ocê se sent ar co m alg uém a e desli ze seu contrato diretamente nesse mesmo lugar ar em um segund o frio. Certifiq ue-se de que você que você possa ter variedade em que você a coloca e gora, nem sempre está no mesmo lugar para em ter maneiras de engenharia esmo. que tirei com as pessoas, especialmente com , eles dizem: "Bem, estou aqui para procurar um carro".

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seus olhos se movem. Agora, as pessoas me dis seram que você não pode fazer isso com pessoas. E eu estou aqui para lhe diz er que eu fiz isso em todas as sit ua ção de venda de jatos para pesso as que nã o fala m o mesmo idi oma calmar, vender selos. Isso não é selos como a estação de correios tem. Mas selos que valem um pouco mais de dinheiro do que isso. Po rqu e eles são in comun s e ant ig o s . Fale so bre um a farsa eh? B em esses selos já não são bons, e não há muitos mais por aí, valem mais din heiro, certo. Por que são eles v ale mais di nh eiro ? P o rqu e, nã o há mui to s deles po r aí e há pessoas que as comprarão.Como você, por exemplo, v o cê nã o po comprar de agora descobrir quecomprar e comprar algo vai atravessar a sua mente. Eu amo essa frase "atravessar a sua mente". Quan do você tem pessoas também defini das em seus caminhos, você vai, "Vamos tirará tempestade cerebral sobre iss o. "Iss o sempre os da parede. Eles dizem: "O que você está fazendo?" e você diz: "Oh , nada. É isso mesmo, basta colocá-lo fora de sua mente. "É uma ótima frase. Eu quero Você para parar e pensar sobre outras coisas. Você já teve pessoas Que, de repente, começam a balb uciar a cabeça, não? Se eles agitarem sua cabeça não, então a úni ca coisa a fazer é apenas espelh ar e

, não vou te mostrar um carro, agora mesmo. Lá mexa com ele e comece a acenar sim. Às vezes eles vão para a direita que precisamos lidar primeiro. Porque contigo. Vale a pena, penso. Eu gosto de respirar no ocê o carro errado, eu não quero vender você um mesma taxa que as pessoas quan do também estou lid ando com elas, especialmente e pagar. Eu só quero ter certeza de que você está abaixo, em um em um. E eu respiro com eles e então eu os espelh o que você esteja fazendo a decisão certa e comecei a acenar com a cabeça sim, antes de lhes fazer perguntas. assado há momentos em que você fez o certo Porque dessa forma sua cabeça já está assentin do sim. E vou, "Faça lgo e foi perfeito para você Você sente que é hora de assi nar este contrato? "e eles vão," Sim, eu satisfeito. E houve momentos em que acho que sim. " ado algo e depois não foi E eu vou, "Bem, não eu, ainda não estou preparado". E eles vão, ho garantir que você use seu melhor julgamento. "Você não é?" E eu irei, "Não. Não atéfazer eu outra coisa". lgumas perguntas primeiro. Quero te perguntar Porque o outro que gostaria de fazer é fazer uma pequen a lis ta mento em que você estava totalmente satisfeito com alguma coisa. para você mesmo. Seja como for, você encontra uma lista de erto e você estava certo. "E vou ver onde o que se chama "objeções". Vamos abordar isso mais tarde. O que eu quero você


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r a fazer uma lis ta dos que você recebe na sua coisa que quero que você faça é que eu quero que você volte fazer esta próxima experiência com. Faz comportamento para induzir os estados, mas eu quero https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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m momento em que viu algo e biam dis so. Foi perfeito. Eles fizeram o que nos interessa aqui não é apenas algo e adorou, mas onde eles são sobre isso.Onde eles decidiram entre sev a melhor decisão, uma decisão que são satisfatórios. algum tempo vs. onde compraram satisfeitos com isso. Na verdade eles dizem , eu sabia melhor, mas por algum motivo eu apenas alqu er maneira. "Agora, eu quero que você os faça pensar sobre ro e depoi s faça passar e diferença? tempo. (Veja a Figura 1) Pergunte: "Exi ste uma a. Existe uma diferença entre ns? Existe uma diferença entre qual é são a mesma dis tância, dis tância igual ? Você você vê o que viu na a para eles? Eu quero que você passe por estes es clássicas. O que você vai fazer é tá acontecendo dentro de sua mente que dis tingu e um á decisão. Porque o truque é que você pode obter ocê vende alguém, quando vocênegocia um faz alguma dessas coisas, e passa pela e se sentir inteli gente, mas você pagará por isso á o remorso do comprador. Você será enganado, você s, você pode até piorar do que isso, você pode de obter todos os tipos de coisas que você não deseja. Parte de r se você for uma persuasão realmente profissional


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Quando chegou ao fim, mais motivados conseguiram. E havia uir em sua própria mente entre o fato de que algumas pessoas que realmente escreveram os papéis , eles ficariam todos ocupados m em todos. Noite e depois foram os que mais chegavam ao fim, boas decisões e decisões ruins e de mais eles se criticaram. E tentou encontrar algum outro ão importa o que é feito quan do eles fazem caminho. Como era Stanford, eles encontraram uma maneira de pagar alguém r. Mas quando eles tomam decisões conosco, outro. Havia algumas pessoas em Stanford que nem sequer passaram suas ons. E você pode engenheiro o que for odo que todas as suas necessidades sejam preenchidas. Se eles classes, tiverem eles um contrataram alguém para serem eles. Eles nem sequer foram Primeiro dia, eles simpl esmente apareceriam na casa da Fraternid ade. Eles iriam ê-los, o que eles podem pagar, eles vão contratar um cara, seu trabalho era ser eles para o ano, ir para todos os seus atisfeito. Porque se você vender coisas de pessoas que eles aulas , tire todos os testes e a úni ca coisa que eles fizeram foi carão bravos com você na estrada. Elas vão foi para bichos de cerveja. Pense nisso: algumas dessas pessoas são ntão, se você os fizer, faça uma boa decisão. hoje em dia. Eu sei que, eu estava lá, escrevi seus papéis. Eles hor. Agora, eu vou muito longe, você obteve seus Ph.D. e você conheceu se tornaram psi cólogos muito famosos, que eu vendi, às vezes eram muito alguns dos quais são publi cados e conhecidos. E eles não foram caros, a pessoa não pode realmente pagar para as aulas , e nem sequer escreveram suas tese. Tudo o que fizemos r e mudar seu sis tema de crenças sobre foi montado as estatísticas. Eu escrevi um algoritmo para que ele quan to din heiro eles podem fazer. Como variaria toda a entrada, de modo que você fosse obrigado a obter o direito aram algo mais caro, como um variância. A propósito, algumas das pesquisas famosas citadas ue aumentar sua renda? E funcionou. Bem, se amente, você pode fazê-lo em sequência. Veja, eu gosto de criar na televisão, saí do programa que escrevi. Você poderia colocar em qual quer projeto de pesqu isa e isso fará com que ele saia certo. assim ó, você sabe, isso funciona melhor para mim. Mas, que qual quer ponto de vista que você tente provar será comprovado, porque e escreveu meus papéi s do termo no iní cio de ele altera os dados para se ajustarem à variante. Todo o tempo que você ouviria i de férias e voltou e depoi s estas citações famosas sobre as notícias e coisas, eles dizem: "No final dos os outros. Eu escrevi isso em pouco 60 foi provado, "não acredite. Porque você sabe o que? avia computadores por aí. Há gente empurrando botões como este em todo o mundo. Quand o m laboratório onde havia um computador. isto as pessoas tentam provar coisas para você com pesqu isas, sejam muito cautelosas ador e eu deveria fazer outras coisas, mas eu principalmente se é sobre sua saúde. Mas 00000h pesquisa, sim, sim. https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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sas. Então escrevi um algoritmo pelo qual eu poderia Isso irá mudar a imagem. Bem, você pode vender isso para ria e apenas pressionou os botões e vomitará alguém além de não engoli-lo. Além disso, entenda que um sabe que eu conseguiria o computador para bater nesses ueno trabalho editorial, eu teria quinze, vinte papéis, apenas muitas outras pessoas também não. Agora, o que eu quero que você faça é passar.Eu. não . sou linha inteira de pessoas esperando por eles. pedindo-lhe para mudar qualquer coisa. Não há nada a mudar aqui. as cuja estratégia de motivação era o fechamento -

T" B INGENIERIA DE P ERSUASÃO OA SI SCT U F F

ue você faça é entender a diferença e especialmente eu mover para que você possa se sentar ao lado ue você se mova um po uco e comece

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E eu pergunto às pessoas, eu digo: "Você quer os pés bem?" E eles vá, "Sim". E eu vou, "Bom. Vamos dar uma olhada nisso." Curtiu isso est á rela cio na do . Ma s, enqu an to você for con gruent e, você sempre po de Faça tudo juntos. Lembre-se, as pessoas usam isso. Essas coisas

stá lá fora dentro de sua mente. Que você atualize ent e de alg uém mo v end o -se ali ás, é cha mado de "l ó gica jun ko ". El e v em de um ho mem cha mado George Paulu que escreveu um livro chamado "Patterns of Plaus ibl e fotos. se você não gosta do que está em uma imagem, você pode Inferência ", onde ele estudou o que é credível na mente humana te. As pesso as vão, "Bem ...". Eu digo : "Aguarde um mas não faz sentid o. Mas quand o o ouv imos como hum ano uh? "Você consegue fazer coisas como se a imagem seres vamos, "Uau, sim!". E o fato de que as coisas estão contidas nte, você pode ficar atrás dele e empurrá-lo e esse tipo Juntos juntos são apenas que eles ocorrem em sequência um logo após mpo todo. Eu faço isso constantemente. Agora, vou mostrar o outro. Assumimos que estão relacionados e que não isa que eu quero que você tente. Eu quero você, quando O que era. Você diz: "Bem, você quer ser feliz?" E eles ssunto é que eles estão encantados, o diga: "Si m, eu quero ser feliz". "Bem, então, deixe-nos pegar essa foto que se fosse para eles em um só luga r eu que ro Tire-o e afaste-o e coloque este aqui e descubra se você redor deles e eu quero que você tome sua mão são. "" Ya, vamos fazer isso. Isso faz sentid o. "" Bom, então vamos . e vá curvado para o chão com você mão tente." ua nt o você toca sua foto. Para que você o trate Eu sei . . . você está diz en do dent ro de sua cabeça: "Eu nã o sei se eu T . . Ótimo som para fazer enquant o você faz isso, por ist emas ajudam. Ent ão, o que é realmente um bom tá aqui . Então o que queremos saber é se o

posso fazer isso. O que será isso ou aquilo? "Você vai adorar fazendo isso porque você vai des cobri r que está acontecend o tudo A Hora. Quero dizer, vejo esposas e maridos e eles olham para

até agora é realment e boa . Porque edes e col ocamos no mesmo lu gar qu e o mos saber se vai ficar. Sente-se como um ê que r ser capaz de fazer coisas como, se tiverem te qu e eles têm qu e ter um v agão o u ande quintal. . . nós poderíamos ter um lado

uma casa e eles diz em que é um ótimo negócio e eles vão pa ra fren te e pa ra trás e ela vai ol ha r pa ra ele e ir, "eu nã o sei. Parece um muito din heiro. Você consegue sentir isso? ", Enq uanto ela o toca e ele vai vá, "Sim , isso é mui to dinhe iro". Embora seja um ótimo negócio. Você Terá qu e cui da r di ss o po rqu e ele v em de v ocê do o ut ro direção. A melhor maneira de tomar consciência dis so é se tornar um mase v o cê po de pr aticar o di a to do em qu alq uer lu gar qu e vo cê fo r. is to (com apontar os dedos) E é mui to di vertido . Você vê meu po nt o?

o gue-o fo ra. Me u em alg o no v o . ê po de se torna r mai s feli z. Você que r ser ravilhosas essas questões retóricas? Eu amo aqueles indo "Não, não, eu não quero ser mais feliz. no pa ssa do e veja o que acon teceu. Não mai s Você nun ca percebe isso. Nem uma vez eu entendo isso.


um po uco. Aum ent a ou di minu i a rnar as pessoas mais seguras de uma decisão ruim. Eles e estava errado, eu acho que estava errado". A fotor e você pode tirar a foto e torná-lo grande perto e eles vão, "Talvez fosse o u brincando. Quero que você tente isso. Quando você

algo dentro de você vai, "Si m!", e mesmo que você o conheça está acontecendo, você aind a vê o meu ponto, não é? Lembre-se que o ob jeti vo dest e é sur preende r-se. Ten te po uco coisas, como tirar as fotos das coisas e movê-las de volta -

O BASIC STUFF

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Pens avam qu e nã o po dia m ir. Eu pens ei qu e eles est aria m preenchid os no lugar. "Oh, desculpe, não nos encostamos. Somos casados". "EU peça seu perdão. "Você sabe o que isso faz, que se baseia nisso uma vez que você se casou, então-você-para-desfrutar-vida-menos, menos, menos e Menos. Veja que isso foi um trabalho de vendas ruim. Você quer fazê-lo para que Toda vez que você olha o que você decidi u fazer, você está mais feliz e


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s dela, mude as fotos um pouco mais perto, diga: "Pegue disso. " u também adoro essa frase. "Examine mais de perto

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mais apaixonada por

isto.Isso inclui o que você faz para ganhar a vida.

que esta será uma boa idéia? "É maravilhoso, o que uma idéia e você está concordando comigo. s abertos. Vai sair tão rápido que você começará a lisvai entrar e estar lá para o então, quando você termina em terapia e você sei por que estou em terapia, eu senti a necessidade de ue tenho esse problema com a minh a mão. "Essa é a nsinei uma aula de flerte, apenas pela diversão anha que já aconteceu. Eu literalmente grupo mais silencioso. eu pensei a se divertir, mas eu consegui todos esses assus tados Juntei-os seguidos e coloquei todas as mulheres s os caras em outro. E falei às mulheres es não fornecessem uma luz verde ou um vermelho rente a eles e então o que eu queria o cara azer se fosse uma luz verde segurar um dedo elha para segurar dois . E eu fiz que eles fizessem isso e eu ras, quantos dos caras do seu lado conseguiram entas pessoas na linha, três delas conseguiram a boa estatística. E você sabe quem esses caras tem a maior oportuni dade de namorar é casado preendeu foi quando eu coloquei isso, casado cou-

PARA O CAPÍTULO QUATRO:

ELICITAÇÃO DE PRECISÃO Vamos enfrentá-lo, quando você estiver na maioria dessas situações de negócios, Quanto tempo você tem que gastar com um cliente? Quero dizer, Às vezes, você pode fazer todas as perguntas que deseja e às vezes você não tem muito tempo. Além disso, há muitas pessoas que irão Dê-lhe todas as informações que você precisa sem você mesmo ter que Peça diretamente. Se você estiver nas atividades diárias de qualquer Ness, você sabe que às vezes há muitas vezes, ou mesmo muito tempo em que ocorre uma pequena conversa. Quando ocorre, eu gosto de use-o pelo seu valor para o processo. Qual a oportunidade de subsuporte o que realmente está acontecendo. Como o "Linguístico" é o nosso segundo nome, e o idioma é um dos as coisas que usamos para comunicar o que está acontecendo dentro do nosso cabeça, vamos usar isso como uma oportunidade para aprender a construir novas combinações do que você já entende em um nível intuitivo de qualquer forma. Porque a compreensão consciente permitirá que você inconscientemente, começar a construir novos entendimentos sobre o que fazer e quando, especialmente, adicionando flexibilidade para sua própria comunidade. https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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processos. Gostaria de salientar que as palavras são apenas palavras que podem ter mais de um impacto do que você pode ter pensado possível. No O Meta Model é uma categoria chamada Operadores Modais. Agora pense em Estes são os sucos que aceleram a ação.


ELICITAÇÃO DE PRECISÃO

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que você jogue essa frase na sua cabeça, use seu ara isso. Acho que, se você fizer iss o em voz alta, você

conduzido por certos operadores modais, dos quais a hierarquia de A importância é baseada princi palmente nos operadores modais que dirigem

á por perto e pode ouvi-lo e ligar para os homens os. Claro, se você fizer iss o dentro de sua cabeça, então uvir você, então falar com você é OK, certo? Usa isto izer: poder tirar a segunda-feira. stésicos, os sentimentos dessa afirmação e forte o sufi ciente para fazê-lo. Agora diga o seguin te que eu quero que você faça é parar depois de cada mentos que você obtém e a diferença de um para

esses critérios. Quandativo o uma combinação específica é feita, o verbo entrar em um modo e quan do o tempo presente do verbo é será usad o, a intenção para a ação mudará. Como o tempo não faz existe, só agora existe, usan do a forma atual do verbo no A sentença mudará a motivação para a ação se for plan ejada para ocorrer em uma descrição de tempo diferente de agora. Outro ingrediente é isso, as pessoas provavelmente tomarão medidas quan do podem ver O filme corre para o final, passan do por suas opções para mais Ação e plan ejamento de outras ativid ades em torno do evento. Estes também incluirá informações nas três maiores representações sistemas: cinestésico, audi tivo e visu al. Então, agora vamos fazer isso tudo d eu mav ezed i zer: • E s to u tirando a segunda-feira. Observe o que acontece. Se você tivesse um slid e, ou imagem estática, transforma-se em um filme, corre até o fim e plan eja o que você vai estar fazendo segund a-feira, não é? Você vê, é muito mais fácil pagar atenção e use o que lhe é apresentado do que tentar dentro de sua cabeça e descub ra se alguém se encaixa em anothcomo meta descrição, como outros programas de vendas. Eu acho que nós

decolar segunda-feira. egu n d a-fei ra. ça. E s tas s ão ap en as p al av ras . Ago ra d i ga: segunda-feira. gunda-feira. gunda-feira. egunda-feira. ar segunda-feira. nças de um para o outro mudando Agora, aqui é a coisa aind a mais interessante. Dizer: unda-feira. a. Observe o sentimento e se o fil me o u ain da um tiro , co r o u pret o de você, você se vê ou não, etc. r, e eu quero que você vá fazer iss o com algumrno do verbo decolar. Agora, o interesse res estratégias de decisão que as pessoas fazem são os seguin tes in gredi ent es: reun iã o cervoz muit o específi ca pa ra o indi ví duo er esses crit éri os. Ess es crit éri os também são

ING EN IE RIA PE RS UAS IO N "

s que eles não podem fazer fotos. Agora sabemos os seus sentidos, especialmente os três principais ão de como conscientemente conscientes estão sobre o ó p ri o s p ro ces s o s . E n tão, es s a v ez nos diz que ele não pode fazer fotos e foi trado com isso. A versão mais interessante de zem que eles não podem fazer fotos, bem como

não tem tempo o noss o negócio diáriodentro para tentar descobrir coisas sobre o quedurante pensamos estar acontecendo de outras pessoas cabeça. Seu cli ent e sempre co mun icará o qu e está aco nt ecend o e quais são as soluções de oportunidad e. Agora, se você dis sesse: • Devo decolar segund a-feira. Você notará nov amente o que acontece com sua própri a motivação. Oh Bem, é as si m qu e func io na . O mai s in trig an te é qu e todo s po dem respo nde r de forma dif eren te a qua lque r um a dessa s pa la vras. Eu não sei o po rquê , mas muit as vezes as pesso as vão até nó s em nos so

EL ICIT AÇÃ O DE PRE CIS ÃO

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comunicado, você não recebe a resposta que deseja, mude o que voce esta fazendo! Esta não é uma idéia nova, por sin al, mas acho que as pessoas tendem a tornar as coisas mais difíceis do que precisam ser a mai o r p art e d o temp o. Como comunicador profissional, vendedor, pessoa comercial, ou o que for, quan do você sabe para onde está ind o é mais fácil de obter e quan do você obtém qual quer resistência, é fácil reconhecer como


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quem estão trabalhando. Minh a pergunta é, como é enquan to você estiver prestando atenção. Pergunte a um dos seus clientes sobre "o que vocêcomprando? está m a outra pessoa está fazendo, a menos que eles hoje? ", não o que eles estão procurando, ou outras questões como esta. ue a outra pessoa está fazendo e depois fazer o Há certas coisas no processo que você deseja pré-fazer. a própria? suponha sobre a ação, não os filtros necessariamente, então use unspecssa uma pessoa, fale-me sobre como ele apenas rio de PNL o nd e fo i in fo rmado pelo o ut ro semse (sensivelmente) para descobrir onde eles são primeiro. Seja qual for a resposta deles, estará cheio de informações valiosas apenas uma daquelas pessoas que não estavam indo sobre onde você está ind o e como você pode chegar lá. Sempre que otos, eu dis se para mim mesmo. "Qu e sacola de você comprou algo, pass ou por seu próprio processo a esse cara estava começando a construir o u decidi tomar a saída fácil e eu ol hei es. Como, di gamos qu e você vende casas , po r exemplo . Seu clie nt e entra e começa a conversa. Eles dizem: "Bem, eu sou ão você pensou que não poderia fazer fotos?" procurando uma nova casa "ou" eu quero falar sobre uma nova casa " us ombros caíram, ele soltou um ou "Eu quero andar por uma nova casa", ou o que quer que seja, este proeça a acenar com a cabeça. Eu olhei para ele e diss e: O sistema de representação de abertura, bem como a estrada que você faça uma foto de n ada". mapa com vias diferentes para você usar. orque se alguém me pedir para fazer uma Então você começa a conversa e coleciona as informações. Eu ouco. "E eu disse:" Eu quero que vocêfaça Tenha algun s formandos nas vendas que agora, em vez de se sentarem em seus to mais agradável que você já teve quan do jovem. escritório esperando que a próxima pessoa apareça e "é a vez deles" bro uma vez quan do eu era criança brin cando na minha fique de pé pelas janelas e assista fora do prédio de modo que, uedo novo. "Perguntei-lhe:" De que cor é o quarto? "El e como potenciais clientes dirigem e saem de seus carros, eles e que me descrevesse o quarto e ele Pare com frequência, olhe ao redor e pode até caminhar até algun s carros em screvendo o que ele vê, ele me mostra com o lote, ou mesmo para a casa modelo ao lado, depend endo da sculp e a sala em frente a ele. Uma vez que ele o negócio. Talvez eles olhem itens diferentes na loja. Então nto-lhe se tudo está claro para ele e ele o vendedor pode caminhar até eles e ela pode dizer-lhes, m yahoo e continu a no seminário. "Olá, sou Sue. Notei que você estava olhando para o modelo xyz everiam ser claras é que, quan do, como um milho,


E L I C I TA Ç Ã OD EP R E C I SÃ O

ntão eles pararam e esperam pela

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respostas, então ok, mas queremos criar "YE $". Por que mesmo ir

das vezes, o cliente irá descrever o que eles querem, o mais informações do que se você ovocá-lo. Faça isso. Mesmo que não seja o negócio ha que não tem a oportuni dade de fazê-lo. Sempre que encontro alguém fazendo algum quero experimentar com isso. Eu vou mesmo entrar pessoas para descobrir. Você sabe, mesmo lojas de varejo,

perto da resistência? Nenhum sentid o faz isso! Pense em parafrasear de uma nova maneira. Eu chamo de "pap agaio phrasing. "A maioria das pessoas irá ensin ar-lhe como não combinar tão bem para que você não está imitando alguém ou se divertindo com eles e eu concordo, se você tiver além de boas intenções. Seu cliente está pagand o você para obter resultados, não para ferrar com eles. Não é algo que você faz o tempo todo, todos os dias. Você faz isso quando quiser testar isso Você entendeu bem e demonstrou que está entendendo. Somente o processo e abre os olhos e as orelhas e tudo Como qual quer outra coisa, muito de qual quer coisa pode ser demais. r a map ear as inf ormações que ap resent am Ent ão, qua ndo você sa be o que est á fazendo e você é cong ruent e qua nt as pesso as conv ersam com sua s e você tem um a man eir a de sa ber como você est á fazen do , ent ão precisã o Porque eles fazem e quan do eles fazem isso , eles é melhor. As pessoas vão, "Mas isso não faz mui ta prática?" E a. Eles vão apontar seus lugares favoritos para colocar Eu vou te dizer o que, depois de ensina r isso há anos, posso te dizer que acam a relatividade do tempo e do espaço, e não é algo novo que você está aprendendo a fazer, a menos que você nun ca tenha o eles ig no ram as inf ormações empur rando Aprende u a ab ri r seus ol hos e ou vi do s e todo s os seus sent ido s. s qu e eles fazem qu and o eles O "f raseio de pa pa gaio s" é so bre ent regar de v o lt a exatament e, eu di ss e qu e que rique za de inf ormações! Você sabe certo? EX ACTAM ENTE E PREC ISA MEN TE o que você ou ve e vê, que ro diz er Hrmph , sn ort, na h, tsk tsk , A hhh hh , as demon st rações man ua is e tud o. Is so é tud o, de útil para o processo. aaeo u t ro s . Cl aro ,i s s oé Por que alguém gostaria de cê tenha aprendido a parafrasear de volta às pesso as combinar espiração, confusão ou aversão no processo de venda como uma forma de deixá-los saber que você entende quando vender seus produtos ou serviços é. . . ero diz er, se você pens a em al go que é A lém di ss o, você nã o precis a repeti r tudo o que eles diz em, ap ena s o "Diversão". e para você querer e digamos que você o chama de As respostas que você conhece são de valor para elas. . . Como você mpo" o mesmo? Provavelmente não, e eles são Saiba isso? erentes locais no seu mapa, certo? Alguns de vocês Agora, uma das razões pel as quais a precisão é tão importante aqui é s são da mesma forma", o que significa que eles não são que tudo tem para se encaixar. A frase estruturou çar a ouvir precisão. Então, parafraseando é O seu mapeamento das mãos irá demonstrar que a cada um ada de tentar deixar a outra pessoa saber que e sempre. https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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e o suficiente do que eles estão dizendo e que judá-los. Esta não é a melhor forma de construir "sim" r cri ar um ti po de respo st as ou po de ser


Eu ouço tantas vezes quando pessoas de vendas bem intencionadas perguntam uma pergunta simpl es como: "O que você quer no (produto ou servi ce)? "E a respos ta vem como ..." Eu preciso dis so , que ro est es

PRECISÃO / ELICITAÇÃO

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outras coisas. . "E o salesperlta como as necessidades. Ou podem até pedir sua ue pode ou não ser o melhor lugar para começ Pensar ar.

"Eu preciso ter muito espaço de armazenamento para minhas panelas e eu e panelas diferentes, você sabe. preciso tem frigideiras, muitas panelas E eude balcão o melhor espaço para trabalhar.quero Eu armários de madeira, talvez carvalho e eu Quer que as portas dos aparelhos correspondam aos armários. essoas dizem:com "Oh, vocêAfinal, está apenas usando eu também há de errado isso?" estamos falandao semântica". E quero iluminação gostaria de ter alguns itens incorporados, indireta e eu também qui , não estamos? Ou eles vão, "Você está tentand o Você sabe, como um misturador, a coisa de água quente ins tantânea. Sim, aqueles na minha boca "e eu digo:" Não, estou tentando pegá-las seria realmente bom. "E o tempo todo ela está explicando isso, ela está mostrando Linda exatamente onde todas essas coisas estão bem lá nsamos em operadores modais, por exemplo, quer, precisa, na frente dela. E então Lin da diz a ela: "Ok , deixe-me ver se eu consegui um seu próprio tempo e lugar. (Lembrar está certo. Você precisa de muito espaço de armazenamento, você precisa de espaço no balcão o 3?) Pense neles como: na ordem de Para trabalhar, você quer armários de madeira, talvez o carvalho, e a apli cação aioria das pessoas. Quero dizer, mesmo que você tenhadesejos, cinco portas para combin ar os armários. Você quer iluminação indireta e os em ordem de importância, mas quan tos de vocês Você também gostaria de ter alguns itens construídos em sua nova cozinha. " ara classi ficar isso? Às vezes, há inteiramente Todo o tempo, Lin da também está redesenhando o mapa ali mesmo em frente ece assim, pelo menos, que nós, como vendedores, essa mulher! E essa mulher olha para Linda e diz: "Você tem am resolver. "Vamos manter isso simpl es e powconsegui!(Esta é a música do sucesso, que resposta poderosa igo. Quero dizer, menos é mais. Por que construir estradas quejá que este cliente não s abia onde comprar.) Você sabe, eu tenho ue não usar os que já estão lá e estava procurando há algum tempo e você é a primeira pessoa que or diversão e lucro? entende exatamente o que estou procurando. Você nem tentou onde a senhora entra neste showroom para me falar em algo que eu realmente não quero. Você acha que prar uma cozinha nova. A vendedora diz a ela, nova cozinha? "Agora, Linda diz para ela, pode me ajudar a construir minha saudando a mulher. A mulher diz: "Eu sou obtenha isso, "Sim, acho que podemos construir sua nova cozinha porque nós

abe, apenas fazendo compras, para um saiba exatamente o que você está procurando. E queremos que você seja certeza de onde eu vou comprá-lo, aindnovo a assim, eu apenas olho-emocionado com sua nova cozinha. Agora, vamos mais alguns :" Bem, você, como eu, não se parece com alguém detalhes para que possamos preencher as outras peças desta imagem para mim, seu alqu er coisa antiga. Quero dizer, parece-me que o seu cozinha quan do eu começar a desenhar aqui para dar ao seu design er, quem ortante para você. E eu não venderia você apenas qual quer então descobrirá todas as dimensões precisas de tudo ". qual será a sua nova cozinha? Agora eu pensei que isso era ótimo, mas Linda não parou por aí. Ela pergunta ê a cozinha que irá emocioná-lo cada e Esta mulher, se ela qui ser ir com gabin etes de estoque, ou personalizado a para ele! " projetado. Claro que a mulher pergunta qual é a diferença. Eu meça a caminhar pelo showroom e pensou que Linda estava prestes a criar sua primeira objeção para ver sua cozinha: este acordo quando ela disse: "Bem, claro, de design personalizado é um pouco

INGENIERIAPERSUASIO N "

erença de preço é tão insignificante quando você e você procura, afinal. "Esta mulher parece r uma olhada nos armários personalizados reço, já que a maioria dessas oportunidades pode ser. tempo e o preço, os dois maiores onforme o caso, são apenas desculpas. Quantos go com um preço específico em s para o item do que você mesmo tinha orçamento -


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e fale mais. "O cara diz:" Nós não fazemos assim. Nós temos para marcar uma consulta e sentar-se cara a cara. "Eu disse , "Estou realmente muito ocupado por isso agora. Seria melhor para mim se você poderia me enviar a informação primeiro para que eu pudesse examiná-la. Então eu vou Ligue de qualquer maneira, quer goste da comparação ou não, e deixe você saiba se podemos nos juntar. "Esse cara diz:" Eu apenas te disse que nós não faça isso dessa maneira. "Eu abaixei as profundezas do meu subde pé e disse-lhe: "Estou muito ocupado agora mesmo". Ele pergunta se ele


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tros dez a quinze mil em casa ou anotarpode me ligar em algumas semanas e eu disse com certeza. Ei, imaginei, talvez m carro? E só porque você "sentiu ele conseguirá e me enviará as informações primeiro, depois ligue. Bem u o vendedor! " Pense nisso. Então, hoje ele chama e o primeiro da boca desses caras é: "Olá, é um valioso objetivo de venda. Este é Sam, você me disse para te ligar hoje. "Eu disse" porque você al, sabemos que as pessoas gostam de diretrizes perguntou se você poderia. . . então, o que posso fazer por você? "Ele me perguntou s, as diretrizes não são úteis e algumas novamente, se eu tivesse vinte minutos, eu poderia dar-lhe. Eu repeti o meu es costumam fazer você começar, você vê, solicita a informação e esse cara me diz, pegue isso, "faça próprio conjunto dehabilidades para que você dirija seu próprio ônibus Você tem uma licença de seguro? "Eu disse:" Eu sou o cliente, eu não ar o que está acontecendo ao seu redor como seu preciso de um. "Esse cara perde e começa a gritar algo sobre to de reunir cerca de talvez quatro, cinco ou seis soprando essas coisas além de outras pessoas, mas não para fazê-lo nele, então eu e papagaios" de volta. Se eles te derem uma, não fiz quando cliquei no receptor. Aposto que o negócio é difícil para he dão outro, e você dá isso ele. Quero dizer, eu estava realmente procurando uma comparação, o que com o o ou cinco vezes, eles vão te olhar de verdade engraçado. os preços em todo o lugar hoje, mas, agora nem ele nem a comunidade ocal me chamou para perguntar se nós gostaríamos A empresa que ele trabalha sempre ganhará meus negócios, outra pessoa irá. comparação de preços em alguns seguros. Somos um Talvez seja Linda. egócios, então falei com certeza. Então esse cara me chama Às vezes eu faço seminários suficientes seguidos que às vezes eu desta companhia de seguros e diz: "Eu até mesmo esquecer. Eu vou me levantar depois de todo o dia seguinte e eu irei curando um seguro. "Este não é o melhor para baixo e sente-se sozinho. Na verdade, uma vez eu fiz algo como 75 laro, percebi que alguém, em algum lugar seminários que foram ou eu ou 2 dias em todo o país nessa sse: "Bem, não exatamente. Alguém me perguntou o que eu me refiro como uma turnê de psychocircus. Eles tinham Gregory Bateson em uma comparação e eu disse, com certeza. "E isso e Buckminster Fuller e Ashley Montegue e todas essas pessoas não é o que me disseram. Quando posso conhecer e todos íamos entrar em uma cidade e correram 3 dias para o povo, não pode. Estou muito ocupado. Envie-me o inforque estavam lá e nós iremos na sexta-feira para uma cidade, ra ele. Então, se eu gosto do que vejo, podemos nos sentar Sábado para o próximo, domingo para o próximo e faça uma hora. eu mantive



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país e quando finalmente acabou m amigo meu em Houston eeu realmente me levantei em

ela disse: "Olhe para aquele carro. Eu quero um desses". E a Dentro dos meus dentes, começaram a doer. Todos os nervos em cada dente eu

rno e desceu as escadas como uma . É fácil para os seres humanos. Uma Coisa ente é uma rotina. Nós somos mestres disso. Virgínia

já teve onde cintilava. Caminhei e conheci o meu próprio princípios e querendo experimentá-los, eu mevirei e olhei para ela e (com a sua tonalidade) eu disse: "Você realmente quer comprar um carro? "E ela se virou e disse:" De onde você é? " E eu disse: "Long Island". E ela disse: "Oh, eu sabia que era meu

se: "A vontade de sobreviver não é a eres humanos. O instinto mais forte em ue é familiar. "E isso faz parte do que ue aprendemos algo que funciona para alguns endência a continuar a fazê-lo e até mesmo ça isso com pessoas. Oque tentamos fazer é que ele funcione. Eu notei isso quando eu vou e há outros americanos lá. Eles pode me dizer onde o banho? irá," Não Inglês. "E eles vão "PODE-ME CONHECER-ME ONDE O (alto)" NÃO FALA ENGmais alto " PODE-ME DIZER-ME É? "Como se o volume quebrasse o laneu quero fazer com a elicitação é, na verdade, duas zar e uma que eu me refiro como "Atitude de vocês, nem todos vocês, alguns de vocês são gora ser legal é bom, mas há uma diferença -lo assim. Algumas pessoas simplesmente fazem emecer. Para mim, os que me fazem estremecer tonalidade ruim. Não é mesmo que eu não posso vender de saber o quão rápido você pode fazer ebrar. Eu tinha uma senhora de quem era

dia de sorte. "E eu disse dentro da minha cabeça:" Bem, com certeza, no inferno não é meu. "Às vezes você tem que colocar essa linha dentro de sua cabeça para que simplesmente não voa da sua boca. Mas ela tinha um marido Isso parecia ter sido castigado por uma tonalidade ruim vida. Ele estava andando atrás dela e ele era como shoulders caiu e ele estava indo, "Ok, Mildred qualquer coisa que você diz, Mildred. "E ela estava indo," Vamos pegar esse ". E ele foi sobre o adesivo da janela no carro e eu podia ver seu coração ir "ah, ah, ah, ah". Ele quase ficou preso no local. E eu falei Ele: "Pare com isso. Respire fundo e fique bem." E eu coloco minha mão sobre seus ouvidos e ela disse: "O que você está fazendo?" Eu disse, "Ah, é um truque de mágica". Eu vou fazer aquela dor de cabeça que tenha esteve lá por 70 anos, vá embora. Eu disse: "Agora, diga dentro do seu cabeça, estou pronta para conseguir isso. "Abri as mãos e ele foi:" Oh, Estou pronto para conseguir isso. " Agora eu quero ensinar-lhe algumas outras coisas porque eu Não sei se você notou que os seres humanos não ouvem bem. Você percebeu isso? Não se envergonhe porque a maioria dos humanos Os seres realmente não sabem muito sobre a audição. Sua capacidade de Ouça, no que fazemos, especialmente aqueles de vocês que trabalham na teletelefone, por sinal. Há muitas pessoas que pensam que ouvem bem e eu tenho


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notícias paraa você. Estou apenas meesentindo como se estivesse Todo dia Eu começo aprender a ouvir mais mais coisas. Por exemplo, umcomeçando. dos as coisas que eu notei para aqueles de vocês que tinham algum trem de PNL -

elmente teve a pior tonalidade de qualquer humano u como uma broca dental. Quando ela veio


ELICIT AÇÃ O DE PRE CIS ÃO

iss o com as eq ua ções que esses caras fazem vários níveis do meu desenvolv imento? Conheço estes uit o di vertido ou em aerop ortos e lu gares

pa ra mim sua capa cida de de usa r o idio ma pa ra começar a ind uz ir um est ad o. . . uma das maneiras de praticar é poder induzir "involuntá rio" resp os tas. "O gans o é bo m. Se você pu dess e fal ar so bre

re pa ssa ndo po r ler um do s meus liv ros

sit ua ções em que certas coisa s ocorrem, você po de real men te ser capaz de

o papel e penso: "Pobre alma. bo e eu vou," Ei, o que é isso? "E ra mim e dizer: "É muito complexo que você não faria não foi até recentemente eu colocar uma foto de itor realmente atrapalhou isso por trás do meu a da op ortun ida de de ir e testar cois as , alguns ano s atrás, eu estava a camin ho de ens inar to de vendas em Dallas, Texas. Voando de São Francisco

obtenha as respostas que acompanham. É apenas um vôo de quatro horas de São Francisco a Dallas nesse dia. Ele teve tantas coisas involuntárias

sentei no avião, eu me sentaria ndo coloquei minha cadeira de volta e olhei para lá, h e S tru ctu re M agi c me o l h o u e olhei para esse cara e esse cara tinha esse olhar e pud esse comer couro de sapato em um segund o frio. Dele o pé na boca seri a inig ual ável. Ent ão eu ei para ele e eu disse: "Você é um mágico? para mim e dis se:" Claro que não ". stá lendo um liv ro cha mad o Th e St ructure of Ma gi c a The Structure of Magic, a propósito ... e toda vez que eu vou para uma livraria smo, na seção oculta, onde e a esse cara, eu disse: "Se não se trata de magia o que É so bre lin gu agem. "E ele dis se:" É "E eu disse:" Bem, eu sou um cara muito inteligente. plica? "E ele me disse:" São necessários anos der ent ende r iss o. "E en tão ele me dis se, ro, ele disse: "Eu sou um psicólogo clínico certificado Não merda. "É assim que você começa o consenso . Veja que eu pratico essas coisas porque, você vê,

INGENIERO DE PERSUASÃO

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Tary respost as que ele ficou inconsciente depois de um tempo. Simplesmente não Saiba o que aconteceu. Mas você vê, eu me levantei e fui ao casa de banho depois de um tempo, depois desse cara explicou com condescendência pa ra mim como A Es trut ur a da Ma gi a, como "p ergu nt as qu e você po de ouço . . "Na verdade, ele não disse " ouv ir ", ele disse que vover cê poderia a estrutura super ficial das frases e diz-lhe o que desafiar dentro das pessoas e eu fui, "Gee, eu escrevi o livro e isso Não faz sentid o para mim. "E eu olhei para ele e eu d i s s e: " B em, co mo v ovê cê a estrutura superficial de uma frase?" E eu olhei no livro e, desde que escrevi, sei o que é às vezes. E os lin guis tas fizeram algo interessante. Eles fazem É as sim. Eles diz em que há est rutura profunda e estrut ur a de sup erfí cie. Agora, se você olhar para The Structure of Magic, não sei como Mui tos de vocês já leram, mas existem três apêndi ces ali. Poraque estrutura da magia era na verdade minha dissertação. E os três apêndices do. . . Primeiro é chamado de "Sistema simples", e é um grande assun to cheio de matemática e o segund o é chamado "Sys tem Deep", e o terceiro é chamado de "Trance do sis tema". Eu fui Para obter meus professores, acredite em mim. Se você ler as equações, ai nda vai ai nda mai s fun do e profund o. En tão, como você pa ss a pela equ ação no que se refere à coisa, à medida que passa pela págin a, ele ensin a como você pass ar da comunicação incons ciente para a comunidade consciente pa ra que , en qua nt o ol ha pa ra ba ix o, você pod e ver o quã o profundo você pode entrar dentro de si mesmo. É o tipo de coisa que diz, bem, se você pode induzir um estado de confusão em pessoas que você pode induzir neles quase nada.

pessoas são muito boas em obterAgora muitas vezes as


, mas nós vamos passar por um par de outros ver com a sua capacidade de mudar o caminho a que você possa espelhar outra pessoa. Não . para que você possa realmente correr ao redor e as de representação para poder descrever algun s isu al, completamente cinestéticamente para que você o em que você faz isso. propósitos aqui , eu quero que você comece a perceber que ocê faz tem um impacto. Então eu quero

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para ver hoje à noite? "e você vai," hummm ". Então você vai e pense em um. "Se você olhar para alguém e você diz:" Bem, o que é em sua mente e eles vão, hummmmm. "É muito diferente do que se eles vão, "Bem, uh, hum, ah, ah", você sabe que o que está acontecendo? A mente não vai ser boa. É realmente importante para você perceber que você deseja mantê-los ativos no processo e a razão pela qual eu use tantas questões retóricas, quero que sin tam sim Iniciando. Sim, chegando. Para mim, mais perguntas você pode perguntar onde você obteve respostas, não urn hum responde, não ah hein,


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respostas-você vai, "Você quer um bom aparelho de som?" e se eles forem, s técnicas de confusão simples que eu uso. Eu "Uh huh ", então você não apresentou a eles de uma maneira que ferem a este tipo de coisas como interrupções de padrões. is flagrante sobre coisas do que outras, se você pode imaginar-atingiram sua alma. Porque para mim, quando eu digo tudo bem, você veio aqui para comprar um aparelho de som, a questão é, você quer apenas um aparelho de aneira mais sutil . Em vez de ter pessoas som? Causa você pode obter uma caixa de expansão. Na verdade, você poderia comprar um que eu faço isso por eles e, enquanto eles estão indo, eu é vazio sem equip amento que pareça agradável como mobili ário. Ou char os olhos e relaxar. Porque eu quero "Você quer ter música que o rodeia, algo que obre o que é que suas crenças estão em um parece bonito em sua casa e algo que vai em seu orelhas e sobre sua pele. Porque esses oradores agora são dizer, no decorrer da sua conversão banh ando-te no som e quer que esse som seja perfeito, claro eu sempre quero que você E limpo. Algo que você vai, toda vez que você olha para isso, sabe uh huh, " Você sabe o que isso? você pode se sentir bem a qual quer momento, porque não é apenas música, é a que eles não ouviram nada que você disse. E algo que muda seu humor. Você quer que seu humor seja m, sim, uh huh. Um hum". Sempre tome isso banh ado em estática ou quer ser capaz de entrar em sensu ais ê faz backup porque significa que eles a mente e eles simpl esmente não vão deixar , "uh huh" até que eles obtenham um sobre isso. Então, você também pode parar então e está recebendo informações para eles. o as pis tas mágicas de que o que você está dizend o é ando você lhes diz algo e eles vão, ste é um dos melhores. Ummmmm, porque todos ns que começam a acessar na mente. dis ser: "Bem, que filme você quer?


estados ou estados excitados, sempre que qui ser. Isso é chamado de declaração de lib ra, por sin al. Não pense em estereofones, pense sobre a declaração composta agora. Porque quando eu apresentá-los, estou passando por cada um e cada um dos seus sistemas sensoriais, construindo algo que é Sumptu oso, algo que é desejável. E isso é verdade em você é consul toria de vendas. Isso é verdade para tudo, você sabe. Você Quer que as coisas do seu negócio continu em correndo ao mesmo tempo groove antigo até que ele apenas escava na sujeira e todos vocês queimam,


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ataque cardíaco e todos vocês estão com arrependimento? Mui toaté os seus lábios e diga: "Esta é a minha boca". Colocá-los na garganta e diga: "Esta é a minha garganta". Coloque-os em seu e, "Uh hein?" Sim, sim, sim, é o que somos peito e diga: "Es te é o meu peito". Coloque-os logo abaixo do seu stere não. Você vai, "Iss o é como sim?" Mui to . Agora, sem a variação de tom e de usar sua voz ressonantemente. . . porque o vez que você fala com alguém, o som não é apenas Na verdade, a parte mais importante da

Num e diga: "E se eu falo daqui, quadruplicar minha renda. E tenha muito sexo sempre que qui ser ". Sim, eu sei. As pessoas dizem: "Você parece ter sua mente dinheiro e sexo ", e eu vou" Sim, Ohhhhh hh. . . Dinheiro. Ohhhhhhh, sexo e diversão. Ummmmm hmmmmmmm. "Não pode Deixe isso fora porque para mim é a força motriz propul sora do er não e quer dizer, sim? Sim e sign ifica não? Mui to fácil qualquer coisa uni verso. É a capacidade de descobrir que você pode transformar em Você quer descer e comprar um Mercedes?" diversão. Eu tinh a um cara em um seminário, levantou a mão e ele foi, "Dr. ando quando o inferno se congela. Sand ler, eu, trabalho para uma empresa "com esse tom de perfuração - que e reforçar a sua atitude e reforçar a sua capacidade É exatamente a maneira como ele soou, também por ai. Eu amo essas pessoas ue esses sons que acessam muito. . . eu encontrei Eu os memorizo, fotografe, aprenda-os para que eu possa ser um faço para eles. Eu posso ir, "Você está interidiota também. Eu estou salvando isso para minha aposentadoria. Quando eu da sua vida seja melhor? "E como tiver todos din heiro queosquero, então vou usar esses comportamentos para garantir que eu mover, eu vou, "Hmmmmmmm". Eles vão e mudam não faça mais nada. E ele diz: "Eu trabalho para uma empresa e gora, sua capacidade de ressonar em sua Tudo o que vendemos é esgrima, e uh, há muitas pessoas que vendem fencero te ensin ar um pequ eno truque aqui e eu faço isso Como pode as pessoas se excitarem em cercar? "E eu olhei púb lico, mas também quero fazê-lo aqui . eu quero para ele e eu dis se: "Bem, eu posso ficar reativado excitado sobre esgrima", ter sua voz ressoada. que e eu dis se: "Você não acredita que ascercas são boas?" E ele vai, hecer iss o em outros. "Si m, mas, uma cerca não é melhor do que outra". E eu dis se garoto, pés no chão, nós vamos fazer um pequen o vocal limpe sua garganta e vá, "Ahhhhh hhhh" . sso é bom, é bom para sua garganta. Eu : "Qu ero que você pareça realmente bom, há muito fácil. Agora, o primeiro truque é, antes uero que você respire porque muita gente, o, "Gaaakeeehhhh ", porque eles ficaram sem que vai assim. Então você inspira e leva o uero que você faça iss o: eu quero que você tome dois finariz, e você não precisa pressionar

Há uma fé real no produto, hein. Eu disse: "Bem, para mim, você tenho que entender que o mais importante para mim é que alguém abre a porta, olha essa cerca e sente-se vencido Derful, caso contrário, eles não vão enviar novos clientes. Eles vão levá-los para qual quer empresa de esgrima antiga. Eles estão não vai olhar para fora e perceber que a cerca é uma sensação de segurança ty. É uma sensação de privacidade, significa que você pode ficar ao lado dela nua e ninguém saberá. Isso significa que seus animais e seus filhos as crianças não se separarão até envelhecerem. "E o que é isso?


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qual quer coisa e ir, "este é o meu nariz". Mover


Você sabe, o cão aprende a entrar na cerca e as crianças aprendem


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o. Agora, eu também descobri um pequeno truque, eu disse, e eu digo: "Você está procurando fazer algo inteli gente?" Eu Nunca as pessoas olhem para mim e vão, "Nah, só estou fora de fazer o stu, eu quero entrar no trabalho e olhar para o meu prodPeça hoje. Estou tentando me sentir como uma adolescente, você sabe ". . A maioria das pessoas apenas vende cercas. E se você É como, pense nas coisas que os seres humanos estão dis postos a fazer, erca e um bom sentimento com iss o, que as pessoas poderiam tomar e eu quero que você pense isso apenas por um momento. eu sei to de sua vida? "E ele olhou para eu disse: "Agora, você está interessado em comprar? alguns de vocês fazem essas coisas, não quero que você faça isso pesso al . Os seres humanos colocam duas varas, esqui am e saltam de uma ele foi," Sim. "E eu disse:" Bom. montanha para se divertir. cê mesmo. "El e esqueceu naqu ele momento o que ele e ele est ava tão ba nha do pela tona lida de que veio , se você está dobr ado e se você estiver torto e o som é criado a partir de todo o seu movimento os resultados .. faz com o seu corpo. Você precisa abrir seu lha r para al gu ém e perceber que você que r

Pense nis so , al gu ém dis se: "Ei, você po de descer e compre essas coisa s e sal te de uma montanha. "As pessoas foram," Uau, Dê-me um par desses, também pular emos da montanha. "Pense sobre isso. Pessoas com barcos. Você tem que comprar um barco, então, O corpo pode arrastá-lo para trás em um par de varas. Eu acho que iss o é real inc rív el. Ele s costum avam cha má-lo de qui lha fazen do ano s atrás, usa va para ser pun ido. Mas agora, as pessoas aprendem a fazer truques nas costas. ue não vem apenas da sua boca por Na verdade, se você é bom nis so, você pode fazê-lo com apenas um esqui e se eu baú. Ele se filtra por toda uma pessoa, então para eles e você diz coisas , eu gosto disso : "Bem, você é ótimo nisso , nem sequer lhe der os esquis que eles apenas arrastam você está atrás do barco na corda. As pessoas saem e gastam o sufici ente ero com você. "Certo? Agora, o úni co caminho ue é estúpi do se você estiv er fazendo uma foto dinhe iro para comprar um barco e as coisas . Certo. Você costumava sai r e ter dinh eiro suf icient e para pa gar seu ins ult ar al gu ém e eles o arras taria m pa ra trás do ba rco, agora você tem que sair e gastar o din heiro - e você tem que obter um s, porque você precisa plan ejar esse tipo so contrário, isso não acontecerá. Eu vejo as pessoas andarem Barco muito rápido para que você possa se arrastar muito bem. Há pessoas que saltam dos aviões para se divertirem. Deliberadamente. Eles vão, essoas de vendas expulsá-los. É unbe"Bem, o que você quer fazer hoje?" E você vai, "In ferno, vamos vejo as pessoas entrarem. . . por que você acha que eles car ro?e Cer to! Paravão, comprar um car ro. As pessoas entram e elesas coisassalte de um avião. "Há- euma idéia.humanos Agora, sequan todos poderiam ser feitas os seres do este eless fazem isso, eles -lo?" as pessoas "apenas olhando". E estão se divertindo - isso sign ifica que precisamos parar e consid erar frase - e vou, "... no seu futuro autoo que podemos fazer agradável. Eles começaram a frase, eu termino. Então eu vou pedir-lhe para tentar um pouco de vendas. Eu quero parar aqui ento. Eu vou decidi r de onde vem o resto. com você vendendo uma idéia para outra pessoa, um amigo ou parceiro. E isso como uma oportunidade. Todo mundo que conheço Eu quero que essa idéia seja que você constrói nas crenças que falamos ão são um puma. Eles não estão lá com sobre. Que quanto mais difícil é vender algo a alguém, . Eu não ando e vou "Posso ajudá-lo?" Eu ando


ue se você en trou e eles vão, "eu que ro iss o" po uco abo rrecid o , é precis o jo gar


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qua ndo eles est ão rindo . Não qua ndo eles diz em: "O que você fez?" e v o cê v ai, "A hh hh , apena s co la nd o no v as id eia s, é apena s alg o

imosos po dem ser, mai s teim osos você po de Est ou tent an do aqu i. "P od e pa recer bo bo , mas você sa be, você gost a e do exercício que você fez anteriormente com o subpara se divertir? Não, não eu, odeio me divertir. Eu não gosto você provocou a coisa. O que eu quero que você faça é aquele. É - eu não me sinto autêntico se estou me divertindo. É só na novamente, só dessa vez, eu quero que você obtenha todos os através da dor, que você pode mudar. Você acredita nisso? Alguém acompanham a poderosa crença. Coisas como fazer vendeu essa idéia! Somente através da dor você pode mudar. Inferno, venha spi ração é boa? Algo bá sic o, você acredit a? por aq ui, vou te derruba r al gu mas vezes no la do da cabeça. Vai u quero que você descubra a localização de onde seja bom para você. Talvez você tenha algum sentid o nessa. ça, e en tão o que eu que ro que você faça é, em Agora, qua ndo você começa a const ruir no vos caminho s em seu pr óp rio cérebro, https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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uave, na sua melhor apresentação que você pode temas de representação, quero que você tenha 3 novas idéias: 1) Esse desafio é divertido; 2) que lguém ou convencer alguém de qualquer coisa. Agora

de modo que sua flexibi lid ade aumenta proporcionalmente ao seu desejo de aprender, realmente aprender, queremos que você escreva as ambigui dades, em menos o escopo, sin tático e fonológico. Você vê, o Mil ton Modelo , contrariamente ao que a maioria das pessoas pensa, é usado por mais do que seja verda de, mas se você ti ver essa cren ça ap enas o seu traba lho hipn ótico "o fi ci al ". Há um pa ra você: "o fi cia l" fazer isso com cada fibra de seus músculos e sua alma. trabalho hipnótic o, como se houvesse algum outro tipo de trance do que aqueles quero que você faça é queeu quero que você fique divertido. Eu que você está de alguma maneira. Quero dizer, pense sobre isso. A coisa sobre e sente e faça essas coisas dif íceis. eu que ro você O transe é que é apenas sobre estados de alteração, o que sign ifica um estado : "Ei, você acredita que o sol está chegando? dif erente daque le que você está ant es do presente. Ent ão, é apenas um tapete, seus ol ho s se movem. Se nã o, dig a:" Bem, faça de on de você est á, on de e qua ndo . Mas qua ndo você po de ua cabeça? Você tem uma voz que diz que sim gerar padr ões de idiom as de forma mais elegante, você pode gerar mais do que você pensou ser possível. Seus sentidos são mais agudos, mais nítidos e ouco como a esqui zofrenia. Mas todo mundo faz er o que você acredit a e o que você nã o faz Você verá e ou virá coisa s que você nem sabia ter estado lá ocê souber onde é essa imagem, pergunte-lhes o quão grande durante todo esse tempo. Então eu quero que você comece com as ambigui dades: fonológicas, ? Quand o você localizá-lo, eu quero você atrás, veja, po rque tenho uma idé ia pa ra escop o, si nt axe e po nt ua ção. Pegue o pr im eiro e an ote s s a fo to , (wi s s s s s ) qu e d i z d es afi o cem o u mai s . I s s o é 1 0 0 o u mais . P o rqeu uequero e ver isso?" Assim que eles dizem "Si m", vá, (fffffff) Você deve dizê-los e anotá-los. Nos próximos dias , eu orte crença é. Agora, po de pa recer que r que você faça is so po rque est a é um a forma de ap rend er rap id ament e. almente não fazem isso, inferno que fiz em um Mercedes Venha o máximo que puder o mais rápido possível. Se você se encontrar a rir deles, iss o é ótimo porque o humor issão. Eu não sei sobre você, eu sou uco tolo. Ele s não vão pens ar que é ofensivo , não é a criação da criativid ade. Se arrisque e encont re o

PERSUASION ENGINEERING

TM

outros também. Especialmente quan do você sabe o. Então comece com ambigüi dades lógicas engraçadas e um zilhão deles por aí. es do mesmo, pode haver dois ou três


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sua próxima consulta. "Ela segura a mão enquanto ela olha, através do livro de compromisso. Agora, os clientes perguntam "Como Mui to eu devo a você hoje? "El a diz a eles, eles escrevem o Verifique e eles fazem outro compromisso ao mesmo tempo.

tenha escrito o mesmo e tenha um sign ificado diferente Ela está fazendo isso agora por cerca de quatro anos e ela é absol uta Ficou encantado com isso e também é o chefe dela. Ei, as contas a receber estão da sign ificado que você encontrar. Então eu quero você baixas,a conta do telefone, a propósito, e os negócios estão acima porque as pessoas Então, imos seus amigos e se divertir com eles. Eles podem também estão fazendo seu próximo compromisso. O estado é que a maioria dos otá-las. pensar nis so, tudo o que podemos fazer com a estruturação Eles já se sentem muito bons naquela época porque eles são aliviado de qualquer dor que estivessem, etc. O ponto é que ela nar his tórias é uma questão do fato de que está sendo mais bem sucedido além do que ela achou possível e a partir de apenas vinte e seis letras do alfabeto. ela acha que é ótimo. O humor dele sozinh o a mantém em andamento e e e seis letras e há cinco deles que ela vem encontrando mais maneiras de usar o humor usan do ambigui dades s vinte e seis letras podem resultar em cada vez mais todos os dias . Tanto para a tecnologia de negócios séria ara criar significados específicos. As possibilidades niques. ente quan do suas regras de ruptura se endi reitam Em seguida, gerar algumas ambiguidades sintáticas. Gere tantos como você pode em qual quer momento, talvez cinq uenta ou mais e escreva-os parte de trás do livro sobre estes baixa. Eu gosto de organizar os principais. Alguns deles estarão usando cê a começar. O importante é qu e você faz ambiguidades fonológicas. Então, venha com o máximo possível r? Alguns exemplos para a ambição fonológica no menor tempo que pud er. Você não pode obter o sufici ente diss o. Está ito, escrever; verificado; chuva, reinado; etc. do que é humor, não piad as. Você sabe, faça as powodem pensar, bem, gee, são bons , mas, dis tinções eróticas entre piad as e humor, há uma diferença, os negócios? Bem, vou dizer-lhe que, antes de tudo, você sabe. bre todas as palavras que você diz o dia todo, de qual quer maneira você está realmente obtendo o maior

Anote quantas ambiguidades de escopo você possa surgir com apenas como os outros. Estes são realmente úteis neste negócio ulher em um dos nossos seminários de negócios, seu chefe Por causa da maneira como você pode usar estes para mudar o signi ficado elegante. Há muitos bem conhecidos que são realmente bons io porque queria poder aumentar exemplos, como um dos forros, "eu peguei um elefante na minha pajacontra seus recebíveis e este foi um promas. "Ess e cara que conheço vendeu este grande item de bil hete para uma mulher como um dentista ou quiroprático, ou algo assim. Bem, que ela começou a fazer é: quan do o cliente estava pronto paravestindo sapatos vermelhos e óculos. As coisas nunca foram as mesmas com qual quer um deles. Anote o máximo que pud er dentro como um curto ra a palma da mão e começa a um período de tempo poss ível. Até agora você provavelmente percebeu que sul tas como ela diz: "Precisamos de um cheque .. .. https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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ELICIT AÇÃO DE PRECISÃO

tomar uma decisão específica sobre algo ou você quer ser capaz mbinações de ambigüi dades. Diverta-se! para aprender como você pensa em palavras ou imagens e coisas assim ". e você pense em vender transe como E ele diz: "Você pode me ajudar com uma decisão? Eu vou para ossívei s opções de comunicação de pontuação são as próximas e aqui é o que eu quero você tome uma decisão. "Agora, esse foi um convite interessante. Então eu sentou-se lá e percebeu que ele já havia feito isso porque não fazia estas, use todas as ambigüidades e mantenha diz que ele estava decidindo sobre algo. Ele disse: "Então você pode me ajudar ão na direção certa é fácil com uma decisão. "O que sign ifica que ele já pode reconhecer iss o como um carros de corrida e idéias , já que o tempo pass a nominal ização como um evento que já ocorrerá e aind a não. cê perceba que seu investi mento no seu futuro agora Isto é o que eu tenho que fazer no negócio. As pessoas dizem: "Você está jogando ais. ovamente, então desta vez você está achando mais fácil efácil com palavras. "Eu vou," Sim. Não é ótimo? " E enquan to eu estou lendo isso, ele diz: "Você pode me ajudar com ais flexibi lid ade em como você diz o que você diz uma decisão? "E eu disse:" Claro, qual? "E ele disse:" Bem sar para alguns dos outros padrões aqui. Eu já tomei essa decisão por um tempo. "E dentro da minha e divertida, uma gama completa de infl exão de voz, cabeça, eu vou, "Certo, você já tomou a decisão. Você apenas não se trata de ser liso, é fácil. ainda não o implementou ou executou. "Mas eu não disse isso para dar as pessoas a tomar a decisão certa. ele. Eu disse: "Bem, quando você pensa sobre essa decisão, onde é cê quer ser capaz de fazer dis tinções em seu iss o? "Agora, por sin al, na verdade suas palavras foram:" Eu vou fazer essoas em direções e locais de coisas, po e do espaço são importantes e são de natureza relativa. uma decisão "conclui sua sentença" acontece ". Agora, pense em algo que vocêvai fazer, aponte para iss e a você ou você me dis se que você indo está está fazendo. Aponta para onde está. Agora, pense em algo que você vai fazer. em algo que você onde é esse. Está em um local diferente, não é? Mais perto, existe, exceto por agora, então representamos Ger, mais brilh ante? . Bem, esse cara teve um interessante porque aqui está o que eu figuo em um avião uma vez com este associado e revelou sobre como ele estava fazendo isso. Eu dis se a ele: "Quan tas vezes e um negócio na Flórida. E eu era você tomou essa decisão, desde que você ado Using Your Brain For a Change. Eu fui decidiu fazê-lo? "E ele disse:" Ah, há alguns anos. "E ili onésima vez. Bem, esse cara me perguntou, Eu vou, "O que acontece?" Ele diz: "Bem, provavelmente vou ser o?" E eu disse : "Um livro". (É claro que estou tornando-o em cerca de duas semanas. "Duas semanas não existem. E eu .) E eu estou olhando para este livro aqui e perguntou: "Onde está?" E ele disse: "Bem, é ... ". e ele mostrou é o nome disso?" Eu olhei para ele e eu disse: Eu na sua lin ha de tempo a localização e ele vai, "Bem, é certo sobre , For a Change". Não pude resistir. E ele perguntou: Aqui: "El e move a mão para fora em cerca de um ângul o de 45 graus e sobre Eu dis se: "Bem, é tudo sobre aprender a usar Com o comprimento dos braços, a imagem da decisão foi apenas além nge, como por exemplo, suponha que você queira

ENGENH ARIA PERSUASION "' E L I C I TA Ç Ã OD EP R E C I SÃ O

, você sabe, apenas fora do alcance, por assim dizer. m, vamos amanhã, apenas por um momento, está a decisão? "

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Aproveitando e tornando-se um recurso. E está na lan. Quan tos de vocês conseguem pessoas que vão, "Deixe-me pensar sobre isso

isão continuou se movendo ao longo de cada dia. Ele gostariaduran te a noite. "E uma vez que você já pensou nisso duran te a noite, e você olha para isso e vai Mmmmmmmm, você já pode dizer para cisão se mova um dia. Vendedores Você mesmo, "Esta é a melhor coisa a fazer agora". É apenas um matdo nisso. E eu disse: "E o que dizer da le disse: " Bem, parece que vai ao dia seguinte ". ter de saber como o tempo de seqüenciamento e as estruturas espaciais com etiquet a perguntas usan do a questão e o tom de comando no a forma como ele seqüen ciou tempo certo. Como qual quer outra coisa que você fez, quan do primeiro pensou ras que ele usou , e eu realmente estou recebendo sobre iss o e, aind a assim, não tinh a certeza, uma vez que você fez isso, foi fácil ue ele estava descrevendo, para que eu pudesse entender depois Isso e você aind a está ansios o para fazê-lo novamente. foi um momento bastante rápido. Esses caras É tudo em questão de como você seqüencia as palavras. Cada https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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se a cada dia torná-lo e ele manteve, de acordo com sua -o movendo fora". Agora, para ainda mais interessante, ou isso, ele continuou colocando-o fora de sua linha de tempo para bom local de execução de decisão. Você já sejam elas em negóci os ou nã o, façam ecutá-las? Acho que esta é uma ótima estratégia o e talvez por coisas que você nunca realmente fazer as coisa s acont ecerem? Acho que não . na tonal ida de e na fi sio lo gi a. A coisa é es s o es tá aco n t ecen do n a co n v ers a crev end o e se v o cê qu er o u nã o o ra o u já o s co ns id ero u em gora você poss a usá-lo como um recurs o agora de xperiências que incluem utilidade vêm sado, pode ser aplicado em linguag em, especialmente seu cérebro trabalha mais rápido do que você pensa. decisão que eles pensam que eles não fizeram, ainda assim, e eles simplesmente não sabem disso, então havqu and o pens am qu e estão in do as f azê-lo ago ra e já ter feit o is so é r uma experiên cia futura para a experiên cia de agora


A palavra é apenas uma representação para que o processo ocorra. o Então pense nisso e comece a notar onde é mais tarde, antes, agora, desde quando, amanhã, indo, vai, tem e todos os outros predicad os tempo rais. Ma peie a lo caliz ação e comece a map ear o locais que outras pessoas usam, exceto mapeá-los em seu mente. Quero dizer, se você carrega um mapa ao redor para recorrer ao seu cli entes, acho que terão algumas perguntas. Faça isso em sua mente e você po de até fazer um gesto com seus ol ho s pa ra veri fi car se você tem A i n fo rmação es tá co rreta. Ago ra, qu and o v o cê o lh a pa ra o seu mapa , v o cê v erá exat ament e o qu e eles estão f ala nd o so bre co mo eles descrev em seus desejo s, necess id ades e co mo para os demais e tud o o que eles descrevem. Em alguns luga res eles Ligue aos clientes fáceis "lay downs". Isso significa que o cliente Sabe exatamente o que eles querem e são fáceis de vender. eu acho que A maioria das pesso as que estão comprando é assim, é apenas uma quest ão de recoognizing isso. Pergunte a alguém que sabe o que quer, pergunte a eles do que eles precisam? Em seguida, assist a que eles têm que mudar as engrenagens Po r caus a da pergun ta, qu and o eles realment e nã o precis am. P o r qu ê tro car as faix as qu and o nã o fo r necess ário ? Exi ste uma linha fin a entre a obtenção e a inst alação, então faça


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ocê, bem como quan do. tá obtendo informações, preste atençãotudo em e você não está observando o que está acontecendo, m outro lu gar. lguns exercícios para flexibili zar sua linguís tica -

cliente no começo. Eu quero que você pata o chão e vê-los realmente levantar-se dis so. Eu quero que você lambe suas costeletas e rugir por um minuto e sentir-se ronronar, esse ronrão que diz, "Seu traseiro é meu". Mas aind a não estou com fome. Eu quero que você olhe para o mounvocê reconheça qual informação sign ifica o que mais de cada lado de você e veja a eletricidade ica coisa que você pode fazer agora mesmo, já que você ravina, golpeando de qualqu er lado do seu cliente e percebendo idad es do seu próprio negócio, é projetar bem formado que o relâmpago vem do seu alcance. Agora, quando você ntam especificamente a informação que você deseja ou Olhe para o cliente em sua mente, agora mesmo, minha pergunta é, quando você quer saber o quanto eles podem gastar "Você sente o mesmo?" A resposta mais provável é "não", porque sal, por exemplo, pergunte-lhes o quanto eles A maioria de nós não passou o tempo sufi ciente fazendo o que poderia ser ridícu lo ipoteca mensal, e não como são suas finan ças. lous condicionamento mental. No entanto, cada neurônio dentro de você, gmentada. A fórmula é muito fácil. Cada fibra em seu corpo, cada célula é afetada por sua atitude que deseja e, em seguida, peça de volta em uma pergunta tude. Sua atitude é previsivelmente, a propósito, um resultado do caminho as empresas que fazem isso o tempo todo. Eles em que você vê o mundo. E isso não é o que você vê que são tão bem direcionadas que realmente são porque seus olhos realmente não vêem o mundo, eles calculam o que é tes porque aceleram o processo e lá fora. Você responde do plan ejamento. Se você pretende ser um covarde, a todos. Facilite, torne-o poderoso. você irá. E muitos de vocês plan ejaram muito bem. Você tém esta informação, também ouça e assis ta Se você parar e pensar dentro de sua mente e sentir os músculos eus predicados temporais e sua relatividade para de um gato grande, e percebe isso. . . o que eu quero que você faça é perseguir presente, no futuro, até o futuro? sucesso. Eu quero que você aprenda a mover um pass o de cada vez e olhar ra? da esqui na de cada olho e perceber que há oportuni dade espreita o aprendidas de forma incon sciente. em todos os cantos. Se você abrir seus sentid os da maneira que os gatos fazem, aria que você fizesse, é que eu gostaria que você tentasse algo porque como umé uma lit- coisa linda vê-los passar pela lhar para o seu cliente, o que eu quero que você faça noite. ero que você acabe de colocar na sua frente, flutuar Eu trabalhava em um laboratório de visão noturna e tivemos visão noturna para baixo e veja um puma de quarenta pés. Lus troso rancos, pele preta, brilh ando e o que eu quero que você , eu quero que você flua para dentro daqu ele Puma. s. Vejo. E o que eu quero que você faça é colocar uma ambos os lados e estar no início de uma escer esse barranco, e olha para o seu

escopos e costumava amar e sentar, assis tir com o escopo e assis tir Um gato grande espreita durante a noite, caminhando e procurando mesmo o som mais simples. Respirando e podendo parecer apenas gatos poss o. Onde eles param, eles são completamente sil enciosos e seu pêlo começa a flutuar e quan do eles olham para algo,. . eles sabem que podem atacar, que quando o momento for certo, eles


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nca pul am até saber o sufici ente para fazer porque os europeus me deram um doutorado extra, eles me deram cometem erros. Você vê, você não quer ser capaz um doutorado em letras. Então, se qual quer um de vocês tiver cartas doentes, posso consertar o errada, você quer obter apenas o suficiente eles. Lembro-me de ter ido à apresentação. Isso foi sup osto der m000000vvvve. Agora, coloque dentro de seu ser como obter um prêmio ou uma honra ou algo assim. . . e eu 40 metros de altura, e enqu anto você dorme e sonh a fui para este lugar, e eles me entregaram um par de calças. E eu dis se ove ao longo do dia em que você simpl esmente passou "Por que diabos é isso?" e ele diz: "Bem, nos vestimos como a ele com novos olhos para ver, "O que eu sinto falta? nós fizemos no século 12 para graduação. "Is to é de uma grande uni aprender? Quan to melhor eu poss o fazer isso? Você começa versidade, e essas pessoas estão recebendo seus doutatos, e eu disse: as coisas de novas maneiras. (Roar) Porque, afinal, ele "En tão, quan do você atravessa a escola, eles final mente se vestem dizado que é importante. você está como um idi ota. É o que você está dizend o? "E eles dis seram: coisas que vamos fazer é que eu quero que você mantenha "Bem, não. Esta é realmente uma grande honra". E eu dis se: "En tão você quer ocê abriu os olhos porque há algo eu coloco calças e saia na frente de um grupo de pessoas ", e nder, mas eu quero que você aprenda em um novo estado. eu quero Eu di sse: "De onde eu venho, isso tem um significado completamente diferente. começam a abrir e eu quero que você comece realmente Veja quan do é de São Francisco, torna-se um estilo de vida. eu sei Eles, muitos dos meus amigos têm esse estilo de vida, se eles os tivessem oferecido er o que eu quero que você faça, eu quero que você vá essas calças, eles tinham ido, "Oh, o azul não é a minha cor". Você sabe. ficar em algumas novas crenças: "desafi o é Eu vou te contar uma das coisas que sempre me queb rou, você sabe? vender a qual quer um". E também vender a crença de que o que? Para mostrar-lhe como funcion a a mente, sempre serei um pouco para onde eles estavam, eles vão fazer 4 onde no mundo e há um cara que tem dois dentes no e dinheiro na metade do tempo. Não importa o que Frente da boca e o resto é todo espaço, certo? Ele parecerá ele simplesmente saiu do filme Deliverance, que vai dizer: "Bem, isso Não me incomode se eles querem ser homossexuais enquanto eles ocês entraram e você parou e você perguntou não vá atrás de mim. "Como qual quer homossexual decente e auto-respeitável difícil posso fazer isso?" E você foi bem sucedido Em um terno Armani, que nem vai deixar um cabelo estar com ele, vai é hora de ver se podemos fazer isso um pouco olhe esse cara e diga: "Oh , eu quero ele, sim!" Agora o fato simpl esmente não precisam ser tão difí ceis. Precisamos encontrar que esse cara poderia ter essa pergunta me mostra que ele tem alar com a parte de você que percebe que é só não foi a San Francisco e ele não esteve nas lojas, porque eu Deus, gracioso", você vai, "Bem, isso ele não entraria na loja Armani, ele olharia para lá e dizia icado porque eu já não sei, e "Oh, não há nada lá além de um monte de fagots, eu não faria e algo, mais difíci l deve ser. Depois de tudo, ousar entrar lá. Em seguid a eu tiraria a roupa e tentaria sumpi n, o ou algo assim ". Por que eles estariam por cima de mim. "Eu não penso assim. Agora, o fato de que o Dr. Doctor. E a razão pela qual eu sou Dr. Doctor é ele pode acreditar em coisas assim sign ifica que você pode fazer as pessoas acreditarem


o é bom se você escolher. seu incons ciente esteve perto porque nós ipos de coisas aqui, algumas que você conhece e prender sobre esta noite. Porque, quan do você vai uer que esteja você vai dormir e sonh ar, eu quero você ível incons ciente, todas as coisas que você tem did o sem realmente compreendê-los. e seu incons ciente acabou de tirar as coisas u fazendo coisas e você pensou em m um humor onde as coisas começaram a clicar e que se chama "bons dias". Bem, é hora de você e sentimento e fazer você mesmo acreditar


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Experiência terrível que você teve com a pessoa com quem você mora, se você tenha um, ou se não, talvez você vá bus car um. Lá fora, há alguém para todos e você pode tirar essa imagem em seu Mente e dobre e dobre novamente. Nunca se conforme com menos, e com a pessoa com quem vives, lembre-se, quan do você chegar em casa, não seja apanh ado em seu dia. Pare e respire fund o e Quand o você abre a porta, eu quero que você se lembre do mais vencido Experiência terrível que você já teve com eles, puxe a imagem fechada. er, torná-lo maior, torná-lo mais brilh ante, encaixe-o bem. Para que você sempre pode estar mais apaixon ado e deixar sua imaginação fugir contigo. Agora, esta noite, enquan to você dorme e você sonh a, quero seu incons ciente para classi ficar e pesqu isar, começar a fazer mudanças para 100 vezes mais, seus olhos se abrem e que seus ouvidos se abrem


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começ umnoite, bom dia e melhorar Que, sonhaaresta quero que seu. inconsciente seja sando sua neurosinapsis. Puxando o tomar o resto, e colocá-lo no mesmo s de telefone velhos e velhas namoradas e namorados .. . cê se sin ta, 000000000, "eu não quero fazer isso. que você faz, que funcionam, são a base de as que você adicion a, são o que faz o seu edida em que você aprenda a fazer novos tons de controle de sua sin taxe, seu corpo, coisas novas, ouvir novas coisas do povo, ha, é o alcance do qual você irá exceder e e maior riqueza, maior satisfação, mais dos os dias para o resto de sua vida. Agora não sei soa que espera o futuro ravilhoso e sinto que vai babar , você não pode esperar para chegar a ele. Causa á capa z de do br ar a pai xão com todo s os ê vai poder olhar para o mais vencido -

Comece a ver mais. Então, quan do você acorda com olhos brilh antes e mordaz, pronto para aprender coisas novas. Pronto para fazer novo coisas. Eu quero que você deixe qualquer resistência, qualquer caso de, como eu me refiro aamaturidade por trás. Porque a maturidade pode ser uma coisa terrível se como, leva você a reduzir seus comportamentos e não se divertir com o que você Faz. Estamos envolvidos em uma das profissões mais poderosas da face da terra, nós pegamos as mentes das pessoas e as fazemos trabalhe melhor. Isso é o que as pessoas de vendas fazem, você consegue levar as pessoas tomar melhores decisões. Pessoas que são negociadores levam as pessoas a Encontre melhores solu ções, mais boas para todos. Porque o truque é para fazer de tudo uma situ ação de vitória / vitória. Em vez de cortar uma torta, você faz mais tortas. Ao mesmo tempohavia não dinheiro, lá não havia nenhum edifício, não havia carros, não havia ideias. E Olh e quan tos existem agora. Então, basicamente, deve ser possí vel faça mais. Comece a fazer mais paixão e entusi asmo em sua vida, abra seu coração, e o resto seguirá. Você encontrará que sua flexibilidade, sua capacidade de fazer tudo, se você fizer isso Di versã o, você ganha rá muit o mai s, muit o mai s ráp ido e terá tempo para fazer muito mais coisas na sua vida pessoal que você fez


mundo inteiro para brincar, r você. Seja legal com isso. use a boa tonalidade e tudo o resto será

CAPÍTULO CINCO:

MAPEAMENTO MENTAL Há um lugar onde eu vou, eles fizeram isso como um prazer Um lugar para a maioria das pessoas para trabalhar que as pessoas querem entrar lá porque é divertido. Agora, há uma noção, como fazemos as coisas assim que o que fazemos é tão agradável, que exaltamos prazer. Porque é quando você faz isso no telefone, o que faz alguém Quero falar com você? Para quem você quer falar no telefone? Pessoas irritantes? Quem gosta muito de falar com outras pessoas irritadiço do que eu? Porque eu quero ver quanto tempo eles podem ficar irritados. Eu também gosta de ser frio e você vai, "Uh, eu tenho alguns muito ruins notícias. "E eles vão," Com licença, quem esse? é " E eu vou," É isso? Sra. So and So? "E eles vão," Sim ", e eu vou," Bem, eu tenho medo O preço dos suéteres em nossa loja foi reduzido, assim removendo essa margem de lucro e eu só queria saber se você era interessados em entrar. "E eles vão," Eles foram baixados? " E eu vou, "Sim, isso realmente me deprime. Na verdade, eles foram cortados Todo o caminho ao meio. "E eles vão," Bem, o que te deprime? " e eu vou, "Bem, demorou minha comissão. Mas nós vamos levante-os de volta na semana que vem. Se você quiser esperar. E eles sempre vá, "Quem é este?" Eu sempre ouvi isso, "quem é esse?" E Eu vou, "Apenas ninguém, não importa". Minha frase favorita: "Nunca mente. "Que grande coisa. As pessoas vão," Bem, uh, você sabe, uh, Eu tenho algumas perguntas sobre esse produto, processo. Você sabe, então


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MAP EA ME NT O ME NAM EN TE

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caso? "e quando eu vou," eu não tenho ideia de que eu não trabalho aqui ", eles ha empresa e ah, fazer o gerenciamento vão, "Mesmo?" e eles riem. Os vendedores ficarão atrás de mim, e exatamente você vai fazer? "E eu vou," Nunca ui est á ou tro que você tem que man ter. tempo s e qua ndo eles vêem que eu realmen te est ou vende ndo coisa s, eles conse gu em Bravo. Só estou tentando ser útil. Eles vão, "O que você é? poderosas em inglês: "Mantenha isso uele. As pesso as vão," Então, isso realmente vai ajudar fazendo? "E eu vou," Bem, eu estava apenas falando sobre como maravilha , segure esse pen samento. Para o resto da sua vida . Est a mala é ", e eles lit eralmente me dir ão coisas como, os termos des te, não devemos? Tag pergunt as. "Be m, pare". Sim , é certo que você não que r que o unive rso m que você leve a qualq uer um que tenha a tendê ncia, esteja do seu lado . É quan do você se virar e você vai, "O que você dis se soas que podem ver o quão maravilhoso é, ão estão prontos para iss o. Então, você precisa ser capaz de, seu nome era? " predicados temporais. Esta é outra coisa que eu Quer que você comece a ouvir. Porque vou começar a usá-los bos os lados dos seres humanos, porque essa é a porque as pessoas irão, "Oh, cara, isso é tão caro". E eu vou, ões. Mui tos seres humanos tomam decisões "Si m, realmente era, não era?" Mud a para o passad o em seus nos. Certo. Eu sei que vocês não fazem mente. o que eu gostaria que você fizesse, é que eu gostaria de tentar um E eu vou, "M as se você olhar para isso agora, você pode começar a ver que em relação a todas as qualidades que tem, é algo que você tal porque gosto de experimentar todos os dias para ajustar meu agora pode se sentir bem. "Agora, usan do o idi oma dessa maneira, é oss a realiz ar três coisa s: 1) a reduç ão de nem sempre bastante gramatical, mas poden do mudar quan do as ideias hesite relacionado com a medida em que você pode reduzir uerer, é na medida em que você vai são, se estão no passado, se estão no futuro, veja Eu disse: "Bem, você sabe, eu não sei se ou não", isso é um . perguntas embutidas para que eles realmente não conseguam responder. Eles só , a maioria de vocês não vai caminhar pelo shopping, pense na resposta. "Eu não sei se você pode ou não as. Alguém pega um terno muito caro veja-se vestido com suas melhores roupas, você sabe, entrando em ito Hartman, ou algo assim, quando você um hotel de luxo com esta bela mala, ou com um velho velho cê vai, "Ho!", e você deixa isso. O que eu com abas e adesivos por toda parte. E pequ enas marcas e lágrimas, har até essa pessoa e ir, "não é tão boni to e para que as pessoas saib am que você é realmente apenas um turista úni co sabe, uma mala como essa, pode significar que você terá mesmoconseguir um arranhão nele, eles o substituem. Está oposição a um viajante elegante. Qual imagem vem à sua mente o sa , v o cê sabe, vo cê po deria est ar co mprand o mais f ácil ? " s po r an o, três po r an o - em vez de ter al gu m Eu nã o sei so bre vocês, eu vi ajo e pa rece que fui ulhar disso dur aria toda a sua vida , você gosta na minha garagem, luga r ass ust ado r, sua garagem, não é? É uma prova de que você pode vender qual quer coisa a qual quer um. Não é? Quan tos de vocês não têm um grande gesto para usar com os homens, por sin al. im, eu faço", e você vai, "Bem, segure para A crença de que você pode vende r qual quer coisa a alguém? Vá em sua garagem les sempre vão," Bem, qua nt o é esse tern o? e pa ssa r um dia lá . Pi or ai nda , al gu ns de vocês têm o que é


MAPEA MENTO MENTAL

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e de armazenamento.

porque acho que eles têm muita medula óssea e coisas lá. m que alugar uma garagem extra para coisas extras? Então eu comecei a comprá-los e colocá-los em sacos de plás tico e colocar uns - eu tenho um, eu não tenho idéia do que é mesmo isso Eles na geladeira, e quando, uma argila, minha filha estava tempo. Algum dia, eu irei lá, eu sou lá e ela estava fritando uma, na verdade ela estava fritando três, ndo faço, cada vez que entro em um desses um para ela e dois para seus amigos, Sasquatch, você sabe, e

embora tenha descoberto que comprei eles tinham os pães fora e eles estavam colocando coisas lá, e eu sde então. É por iss o que eu preciso de uma uni dade de armaze namento entrou e eu disse: "Você está fazendo hambúrgueres?" e eu olhei tive que abrir espaço para aqueles que já tive. na panela e eu dis se: "Oh , se você estivesse fazendo hambúrgueres, eu era ntemente. Foi um truque. Meus adolescentes envelheceram, Vou ter um. "E eles olharam para mim e eu disse:" Isso é cachorro ram embora por algun s dias e então me mudei. comida. "E eles olharam para mim, verificaram e dis seram: a ótima idéia. Eu simpl esmente me mudei, não há como eu sou "Você é tão mentiroso, você sempre diz isso, saia daqu i". r. Já se foi, cara, é uma batid a. Tendo adolescentes, E eu dis se: "Tudo bem, não importa. Então, isso é o que você quer comer?" olescente e eles viajam em pacotes. Eles uatro anos desde que eu vi o

e ela disse: "Apenas saia, saia". Claro que me mudei. Eu estava cansado de comer hamburgueres doggy.


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ra com comida nele. Você sabe, eles entram pousam na casa e eles comem tudo em aja com uma pequen a band a de renena casa. Ela tem amigos, meu squ atch porque ela entraria - você poderia u na cozinha, você poderia sentir o chão OM" - ela apenas pegou a geladeira, incline-a b, assim. Você sabe, eu irei à loja, omida, eu sair e pegar o correio e vir nada além de ossos no balcão. ra mim, apontou, e o kibbl e era

Na verdade, eles nem deixariam os hamburgueres para cães. Eu Obtenha esse tipo de coisa porque o meu cão é pequeno, apenas como um ritual, às vezes eu gosto de aquecer a comida do cachorro, você sabe, porque você pode con eles em comer coisas mais fácil dessa maneira. Você Sabe, você pode apenas pegar a comida para cães, jogá-la em uma panela, Na água, você pode colocar um pouco de pó de alho, você sabe, Tire sal e pimenta, e o cão vai, "Ei, é comida humana. Dê me que. Eu não quero a comida para cães. Vou levar essas coisas, as coisas com o pó de alho, sim, sim, o material como você faz

para você. "E eu vou," Oh, não, você não pode ter isso, vá embora ". Você sabe, você tem que jogar esses jogos, porque os cães são bonitos inteligente, você sabe. Humanos, você pode ir, comê-lo, yum, mas você ei essas coisas de hambúrguer de cachorro pequen o porque meuDiga ao cachorro para comer, olha para você e vai, "(sniff, sniff, prei essas pequ enas coisas de burger de cachorro e elas farejar) . . . Eu quero o que você tem. "Porque especialmente se você servir e a caixa ficou molhada, então eu as tirei e eu coloquei comida quan do você está comendo, você sabe, o cachorro vai (cheira, cheira) ele qu e fazer. Certo? "Isso é muito melhor". Mas se você colocar pó de alho nela, você s crianças realmente gostam dessas coisas. E eles são arece preenchê-los muito


eira parecem mais com um projeto de biol ogia não sei o que é o outro. Há co com adolescentes, onde uma meia polegada de ado no cartão. Você já notou isso? Só isso ranja, também. Há sempre tanto, então espons abil idad e de levar o cartão e o meu, o item do lixo está certo orque, geralmente , quando chego lá, há os e eu gosto de tê-lo próximo. . Lá você está, seus adolescentes, eles o fofos quan do eram pequ enos e depois eles din heiro e seu carro. Certo? Eu mesmo tinh a centes. Eu me levanto e não haveria um. prestarão um de seus carros para seus amigos. manhã, não tem nada para dirigi r, nada para comer isso por alguns anos, as coisas ficam tensas, a genética em que eles podem fazer não verbais car louco dentro de sua cabeça. Eles vão, "bl ecorpo vai (wkejejrjerjzzzzz)e você que seus pais lhe disseram. É realmente isse que funciona de ancoragem. E então há sin ou levitação de braço. Ond e eu poderia alcançar teir a, deix e-a flu t ua r in v o lu nt aria ment e. visse o din heiro desaparecer e eu diria: "O que estar em transe ", você sabe, a extração m que induzi outras pessoas e eu venho sso de mim. Eu sou apenas um intermediário cachorro e o mundo. Pense nis so. elmente algun s de vocês estão rindo porque isso é tão trabalho voltar e ajudar os outros. gatos e crianças.

pode enganá-los, você sabe. Isso porque eu coloco muito alho tudo. Você tem que quan do você tiver adolescentes, porque a

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Agora, lembre-se de que quero que você comece a fazer mudanças para que seus ouvid os se abrem 100 vezes mais, seus olhos se abrem e começam para ver mais. Comece a fazer mais paixão e entusi asmo em sua vida, abra seu coração, e o resto seguirá. Faça iss o divertido você terá muito mais feito, muito mais rápido, e lembre-se de usar boa tonalidade, e tudo o mais será fácil. Há uma lis ta de algo que me parece ser uma sin opse da maioria das forças de vendas. E falei sobre a necessidade de um mapa rodoviário, queque a maioria das pessoas não presta atenção, há certas coisas quando estão na atividade de influência de engenharia. Um deles é que você não pode fazê-lo se não tiver a sua atenção. Você ignora essa fase. E quan do eu digo atenção, quero dizer, eles atenção total. Eu já vi muitas vezes, e muitas situações, as pessoas começam a balb uciar para alguém que está olhan do para algum coisa, que não está ouvindo. E, quando você faz isso , você não é capaz de influenciá-los, especialmente no nível inconsciente. eu acho que de vendas, penso em negociação como um produto de habilid ades do hipnativos. E se você não pensa assim, você descobrirá que você ganha muito menos din heiro, então para aqueles que estão interessados ao ganhar menos dinheiro, continue assim. Para aqueles que não são, então o A coisa a fazer é perceber que quan do você recebe a atenção de alguém, que é bom deixá-los apenas olhar para algo e esperar, até v o cê o s po s su i. Porque qual quer forma em que você poss a chamar sua atenção está bem. eu tentei alguma coisa. Esses caras que trabalhavam nesse lote de carros lá, que tinh am Trabalhou lá durante anos em seus assentos, e eles tinham um trabalho muito parecido as pessoas com da Xerox. As pessoas da Xerox, o que eles tinh am que fazer em comprar algo era levantar o telefone, durante anos. Todos eles tinh a que fazer era pegar o telefone e ir, "Ok , você quer cinco". Eles pegaram o telefone novamente e vão, "Oh, sim, ok, você gostaria 10. "Porque, havia a única máquina Xerox, sua copiadora era o produto mais vendido na história dos EUA.


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IN GE NI ER IA PE RS UA SIO N "

ando o cavalheiro o desenvolveu, levou seguir alguém para finan ciar o marketing de massa comentário, "Bem, se as pessoas qui serem copiar, ão papel carbono. "Realmente, você sabe quan tos nte saíram e se dispararam quando essas coisas pessoas os consumiram como fogo selvagem. O que agora momento, a Xerox perdeu sua exclusividade nte acabou e todas as empresas japonesas a copiadora. E os caras da Xerox estavam sentados, s, olhan do para o telefone, e não estava tocando. uma das coisas que aconteceu iu e gastou uma fortuna, e quero dizer, s dos mais "brilhantes", aqui estava o problema, erra. Estas são pessoas que suas vidas. Eles, então, projetaram grandes vendas i dess e cur so , e muit os ou tros . eu fui

MA PE AM EN T O ME NTAL

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Eu tinh a essa empresa de consul toria uma vez e lá estava esse recepção lá. E este cliente surgiu e, você sabe, quan do você Tenha clientes como se tivéssemos, você tinh a que ser muito cuidad oso e o cara surgiu e não tinha consulta, e tinha uma grande bolsa de literatura sob o braço dele. Isso é sempre como você diz uma porca, por sin al. Eles têm muita escrita com eles porque nin guém quer ouvir para eles. Ele aproximou-se da porta e dis se: "Estou aqui para ver Bandler e eu não vou embora até eu. "E ele se sentou, no área de recepção e todos que passaram, ele estava olhan do para Eles com olhos selvagens e escrevendo loucamente e final mente espalh am coisas no chão e ela perguntou a algumas outras pessoas que eu trabalhava lá para ajudar porque todos entraram e eles iriam olhar para Essas coisas, e ela perguntaria a eles: "Diga, você pode lid ar com isso?" E eles iriam, "estou ocupado agora", e entrei quarto. "Meu escritório, por sinal, não estava no mesmo prédio. Eu Se fosse, eles me incomodariam o tempo todo. Então eu tive um rua com câmeras de ví deo no pr édio , e cos tumava me sent ar lá e assisto a todos. Foi ótimo. Então eu estava assistindo isso Durante toda a manhã, eu fiquei fascinado com isso. Pensei que isso

ueria descobrir o que as pessoas conheciam. de todo o curso, que, aliás, então eles tiveram três dias , então eles tiveram foi bom. Bem, essa senhora decidi u que alguém deveria lid ar com isso s tiveram mês. Treinamento especial, se você fosse cara, então ela disse a ele, ela disse: "Reúna suas coisas e siga o. Em todos os cursos não houve uma coisa eu. "E ela levou ele nas costas, e todo o caminho de volta e uma coisa que lhe dissesse nada no escritório da pessoa que naqu ele momento estava executando aquel e pareria fazer. Não havia nada para lhe dar, divi são da empresa, fez com que ele abaixasse todas as coisas, al é o terceiro nível do que eu quero saber, quan do você porque eles tinham um escritório grande o suficiente para espalh á-lo no r coisa. avaliar a personalidade de uma pessoa, como se, por meio de andares, e deixou-o lá sozinho. Agora estou assistindo no vídeo câmeras, e assi m que a porta se fechar, quero dizer que era como luz tra em uma sala e olha para copiadoras Esse cara estava nos arquivadores. Ele retirou os casos á infl uenciá-los, ou entrar em um de todos os clientes que tivemos há anos. E então ele notou um copiadores contra outros, ou um negócio. as empresa s estavam fi can do inu nda da s com estas grand e faca e pegou. Bem, o cara se virou e houve um grande espelho no .

INGENIERIA DE PERSUASÃO

e estava tentando decidi r se mataria nós, mas pareceu-me que quan do você tem um selv agem, o que você nã o faz, esp enão tenha uma consul ta, não é realmente o seu faz é armar os mesmos. Não é como o passo 1, s. Passo # 2, carregue seu pei to. Eu use i o pri miguei para um amigo meu na polícia de Santa Cruz desceram e eu dei-lh e as chaves para o uele escritó rio e ele subiu pel a porta e bateu dis se-lhe, eu dis se: "Tudo o que você tem a fazer é tocar no e e depoi s toque na porta e vá, o cara ab riu a po rta, na verda de era a primeiro. Ele abriu a porta, fiqu ei atento, ue eu com certeza não estava ind o lá embaixo. es, você sabe. Está bem quan do eles estão

MAP EAMENTO MENTAL

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continuando em sua mente. Por exemplo, havia uma pessoa que estava convencido de que, na verdade, não era desse planeta, e isso Tod a ess a programação neurol in gu ís tica - foi uma forma de programa Todo o mundo para escravizá-lo. E a primeira vez que ele mostrou Ele apareceu com uma grande arma de tiro. E isso é, por sin al, porque Eu tinh a meu escritório na rua. Ele chu tou na porta da frente, ele é pegou a espin garda e foi: "Devemos matá-lo. Temos que derrubá-lo ", e começou a descarregar rodadas no prédio. Naque la época, ela ligo u para a polí cia imedi atamente, mas agora ela o chamou costas. A idéia é se livrar de pessoas assim, principalmente porque eles não têm din heiro. Você sabe, se você vai vê-los, Qu ero vê-lo s em um ambie nt e segu ro. Eu que ro ent rar em um bo m hospital psiqui átrico onde posso assustá-los. Não o por outro lado. Agora, a outra coisa que ela fez é que ela fez algo que pensei que era interessante. Eu disse a ela: "Eu quero


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o ou algo assim. Mas quando eles estão que esteja armado. Eles puxaram isso u-o e enqu anto o arrastavam, ãos com força, apesar de ter sid o algemado. que pun ho-lo mão e dedo do pé, e arrastá-lo para longe. eservaram e, então, no interesse de unai s o acusaram e OR dele em menos m uma hora e 15 minutos, ele estava de volta. m, obv iamente, a políc ia não vai ajudar, então, começou a chamar as outras pessoas que ela nup cial e ter eles também para baixo. Nós . Não sei onde essa ideia e ela poderia estar pensan do, porque eu ado nuts. ssoas com as quais eu apenas não queria lidar m lá para obter ajuda, eles estavam lá, porque nís semos em que fenômeno conspi ratório era

tenha um representante de uma dessas empresas de copiadoras aqui. "Ela abriu a lista telefônica e ligou para todos um deles. E deu-lh es o mesmo compromisso. Ela zumbiu -me e ela dis se: "Você pode vê-los às 11?" E eu dis se, "Certo." E eu disse: "De que companhia são eles?" E ela disse, "Em presa de cópia" . Eu disse : "Tudo bem De ". repente, há isso entourage, porque eu tinh a um grande portão de ferro na frente do meu escritório, e Eu ouvi (thirp, thirp) e liguei as câmeras e aqui em A frente são esses seres hum ano s. E todos tiveram casos breves, e um olhar selvagem em seus olhos. E pensei: "Oh, isso vai ser bom. Nuts, novamente. "En tão eu buzz e eu dis se:" O que você quer? "E eles Todos começaram a acenar brochuras no ar. Então deixo-os entrar Lobb y, fiz todos eles sentarem e eu dis se: "Qu em diab os é você? pessoas? "Um cara era da Xerox, ele era aquele que mal respirou. Ele sentou-se lá como se estivesse deprimido. Porque, afinal, ele Aprendeu a vender a abordagem psi cológica. E então houve todos esses outros caras.

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Volvo, e até mesmo a caixa de luvas não funcion ou sobre isso. isso foi ão sabiam nada sobre máquin as de cópia, mas Isso, os Jaguares, também. Você sempre pode caminhar até alguém, vender e eles sabiam, em uma multidão, aquele que Em qual quer lugar da cidad e como eles estavam entrando em uma Jaguar e apenas leo. E havia um cara, que é apenas olhe para eles e vá, "Quão deprimente", e eles iriam, "o quê?" E um cara de todos eles faz alguma coisa Eu irei: "Você deve gastar muito tempo na loja". E eles iriam, s estavam tentando falar ao mesmo tempo, e asse a boca e perguntei-lhes: "Por que vocês estão todos aqui ?""Si m", e eu irei, "Não faz iss o em você?" Ele estaria lá embaixo em momentos, e eu simpl esmente iria lá - há um estacionamento sobre porque você precisa de uma máquin a de cópia" . E 1 Três quarteirões para cima - e eu iria sub ir e parecia que é aí emos, fugir de cópias do vendedor, o que é os carros eram. Eu iria ver quem olhava para o carro deles e quan do ste úni co cara, apenas sentou-se lá, casualmente desabafado, Eles olharam como se qui sessem ter com isso. Então eu rou-a, desabotoou as calças e caminhou tive outra ideia. Eu pensei: "Gee, quem é que as pessoas realmente confiam?" u tentando chamar sua atenção". E eu disse: "Você porque para mim sempre na segund a etapa e todos esses tipos gui-lo de qualquer jeito. "Bem, imaginei alguém que era das coisas de venda. Diz estabelecer relacionamento. Eu pensei: "Uuu uum" ora, eurealmente tenho uma máquina de cópia desse cara Porque, uma vez que você tenha a atenção de alguém, você poderia, stilo. De 17 caras lá, todos lá com seus sem ser um cientista de foguetes, para saber se você tem o seu pleno s, baralhar os seus folhetos atenção. O truque é notar se você está mais preocupado oria deles estava mais interessada nas brochuras suas brochuras ou isto ou aquilo. m. Esse cara não tinha nada com ele. Ele Recentemente decidi que queria comprar um veículo com tração nas quatro . Ele dis se: "Vamos almoçar, está muito lotado rodas. Então, o que eu fiz foi, na minha maneira ignorante de fazer as coisas, saí , pensei que era bom. De repente, uma idéia e. Eu decidi isso, pelo meu pequeno passatempo que eu fiz e alugou cada um por uma semana, até eu decidi r qual eu gostava. Eu fui até a concessionária, e esta é uma abertura incomum a, eu tentaria algumas coisas que estavam fora do linha, entrei pela porta, olhei para o que eu queria, o poderia chamar alguma atenção. Porque afinal , vendedor me aproximou e dis se: "Com licença, o que você é? mento para vender carros. fazendo aqui? "E eu olhei para ele e disse:" Estou atrás do seu trabalho ". de ter reunido algumas pessoas do E ele disse: "O quê?" E eu disse: "Onde está seu chefe?" E ele a lot, que estava do outro lado da rua. Eles disse: "Bem, ele está de volta atrás da janela". Eu disse espere mim. Eu tentei coisas como se eu saíss e e eu consegui aqui . "E eu entrei e então seu chefe saiu e demitiu-o. asacos amarelos, como os caras que trabalhavam na desses pequenos sinais de parada. "Lento." E eu saí com o sin al e os acenderia. um Volvo. Porque na época, é quan do a Volvo processos de lei sobre ser limões. E lá isso. Eu tinha um amigo, que tinha na época um

Cara inteli gente, porque a idéia desse cara de a atenção era irritá-lo. Agora, não recomendo queestabelecer isso seja a obtenção de sua do jeito que você vai sobre isso, porque quan do você irrita as pessoas e anexá-lo, não funcion a bem. No entanto, se você mijar Desligar e apontar para a direção certa, pode ser útil .


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tinha vindo em um ângulo. O chão estava um pouco molhado, os pneus isas, que eu quero te ensinar é um pequeno truque, o dos ano s enquant o pass ava por qualq uer tip o de afundo u-s e e o carro rolou len tamente e pous ou no dri ualqu er um, e eu comecei a tirar algum flak del es, Vento, e foi total. Apl aina do como uma panq ueca. Eu sei, foi a dizer que as coisas não estavam ind o bem. Não importava, meu carro. Alguém me entregou, quan do eles foram para a Europa, para u sempre sa ía da minha cadeir a e eu iria dir ig ir. Qua ndo eles volt aram, eles nã o estavam feliz es. Agora, qua ndo eu ora é o qu e você no rmal ment e ou ve vi u uma que da de carro as si m, de repent e, o que me deu con ta, ei ," esse ti po de ativ ida de ". E eu volt aria a mai oria das pesso as teri a dit o: "Oh , eu ap liq uei o carro do meu amigo ", eu É esse tip o de merda que realmente irrita você, pense i que "eu poderia usar isso como uma técnica de venda". Ent ão eu teve o carro entregue e nós colocamos lá fora em frente ao nosso im. É". E eu me daria uma volta e eu iria, "Agora, Lugar, colocar. Um Toyota Corolla aplaina do aplaina do e eu fui até o aqui , que vende m carros, você provavelmente casa de abastecimento teatral e consegui- me um maneq uim , um pouco de san gue pense neles. Esse é o tipo de coisa rque a qual quer momento você recebe um negativo er ter certeza de que você recomeça e ciá-lo de você e associe-o com algun so lote da Toyota porque havia uma grande janela ho pesso as tão ir rit ad as agora e en tão, que m, pa raria m lá e grit avam com gent e as coisas. Eles atravessariam a rua e eles iriam zes e jogu e-os o pá ssa ro. E eles teri am caras do lote de Toyota olha riam para cada um pela janela por aí. E eles iriam, em às pes soas?" Eu até tive um homem anda r "O que dia bo s você está con tando pr ao:" Este cara acabou de vir e conversou rdade. Você estava tentando matar seus filh os," eu não tentei matar os fil hos de ningu ém ". vende r esses carros do br áveis, nã o é?" ment o eu qu ero te diz er, po rque con heço alg uém orol la , e est ava est acio na do ao la do do

Pinte e coloque dentro com um braço sain do. E então eu entendi duas bonecas pequenas de uma loja de brinquedos e mandaram e um pequ eno si na l que diz ia : "P ens e nis so . Val e a pena ?" o As pessoas da Toyota odiavam iss o. Porque alguém que estava entrando o lote da Toyota, quan do eles se viraram, eles olhariam e nos veriam lá e al i estava, com os br aços pendur ad os e todo s os la do s, coi sa e no la do qu e di ss e, "pe gu e su as mãos em um Toyota" , que era o seu slogan na época. Agora, eu quero dizer-lhe que o cara que pos suí a o lo te da Toyota ap en as ent rou nis so com o cara que po ssu ía O luga r para o qual eu estava oferecend o meu tempo. Ele s realmente tinh am uma grande briga sobre isso, que eles me fizeram removê-lo. Mas eu apenas pen sei que era apenas uma espécie de outdoo r de flexis. A arte flexis é livNa arte, é on de a vi da se torn a arte. E para mim, eu sempre im agine i a melhor forma de propaganda é qual quer arte de flexis que você pode criar, que Ele const rói sua própri a mensa gem. Que eu sei, por exemplo, aqui estão coisas que me atingem como um bom negócio. Por exemplo, o cara que po ssu ía o lo te da Toyota, dir ig iu um Mercedes. Ess e é um present e do de Deus . Você fil me is so e mostra is so no seu sh ow room. Qu ero di zer, pa ra mim,

strada havia uma pequena talha que , e ent ão ha vi a um caminh o que

Esta é uma boa propaganda. É aqui que a vida se imita. se ele for com medo de dir ig ir um, como é qu e ele est á di sp osto a vende r um pa ra você,


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É por iss o que eles vão lá e fi cam lo ucos . osto a matar seus fil hos, enqu anto ele se alimenta omovocê. "Eu tenho pessoas tão irritadas ig or às vezes. Eles moveram o lo te de Toyota stou brincando. Ele disse que estava planejando obter uma que eles estavam indo tão bem. Ou pelo menos tinha beleci a ideia da concorrência. . . para mim, porque eu lim ite para a quant idade de coisa s a seguir. colocaram um monte de lotes de carros em um só lugar, os do que qua ndo col ocaram um fora no meio cidade de perceber que você sabe lá o de coisas, mas quando se trata de

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À noi te e po r um peque no preço e al gun s cockt ai ls, - consegu i ob ter o cara a seguir e me avise todos os relatórios de reparos Volv os e Jaguares e alguns out ros carros; grandes recib os gigantes e apenas em um carro, on de era ap en as um ap ós o ou tro ap ós o de outros. E eu xeroxed esses arquivos para que eu pudesse andar até as pessoas e eu irei, "esse é seu Volvo?" E eles iriam, "Sim". E eu gostaria vá, "quantos anos tem?" E eles iriam, "Bem, você sabe, são duas, três anos de idade. "E eu vou," Oh, está prestes a começar. "E eles vão, "O que ?" E eu vou, "Be m, você já teve algum reparo recentemente?" E eu disse: "Eu gostaria de mostrar o que vai acontecer. Eu gostaria Você sa be o que seu fu turo será. "E eu mostrava

ele o arquivo. Alguns desses carros, era inacreditável. . . houve um que passou mais de 200 dias na oficina de reparos. Pense nisso . . . 200 dias. . . É assim, você consegue visitar seu carro nos fins de semana. como divertido. Outras pessoas vêem isso como estresse. A partir de Eu tinha um Jaguar e eu realmente cheguei ao ponto em que era Eu sei. resse, você não pode fazer negócios. Para mim, vejo Eu ou o carro, um ou outro. Eu nem vendi. E eu


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, porque é o que são. Quando eles entram

Tenho a satisfação pessoal de queimá-lo. Eu fiz. Conduziu-o para um penhasco ndo é que st ão de que m vai consegu ir iss o e que imou -o. Eu decidi que nenhum carro jamai s me fari a sent ir desse jeit o "é po ssí vel? " Porque , para mim, eu est ava no vamen te, nã o era mai s dinh ei ro, era pesso al . eu sei essoas que não plan ejavam comprar um. O máximo de que o carro fez isso comigo porque queria porque não seria ia para baix o e eu iri a, "A gora, onde seria um bom demolir. Quan do eu iri a, sempre que braria metade s? "E eu iria ," lu gares de repa ração ". bem lá . Não só is so , mas seria o mais ue estão desabafadas e diga-lh es de maneiras. Isso faria iss o em um lugar onde você não conseguiu sup erar. is dinhe iro neste ped aço de lixo , ou eles poderiam Isso faria isso em um luga r onde eu sabi a que era uma coisa pessoal. ocê que r se sent ir maravilho so ou que r Agora, as out ras pesso as de venda s que estavam ab ai xo nest e lug ar cont aram sso . Agora a mai oria deles nã o me dis se, Eu o ti po de coi sa s que eu estava fazen do nã o eram profiss io na is. ero me sentir mal". Na verdade, eu teria tido um dezE eu disse: "Muito pelo contrário", eu disse: "Qualquer um que não seu s maus sentimentos. Nada pessoal. Mas eu variar o comportamento del es para des cobri r como gerar mais negócios e ertar o sufici ente, bastava. . . porque eu gosto Se o que eles fazem não vai fazer bem, eles serão como você. " , "Eu me pergunto se você pode imaginar o que vai quebr ar Agora, enquant o estou lá, porque, é claro, o cara que A propriedade do lugar não vai se livrar de mim neste momento porque e se especializava em carros estrangeiros um Eu sou o único a vender qualquer coisa, certo? E é por isso que vou

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uer limite apenas para descobrir o que funcionará. stava na loja de fantasias, trazendo de volta a

porque a banda tomou uma pausa e acabei de caminhar até o microtelefone e eu dis se: "Eu sei que você está aqui para a reunião, izeram remover o Toyota, lá estava na radiação e eu que ro sab er de quan to você está doente e cansa do do as sentado lá no supo rte. Chegou a mim todos em coisa de preços de gás? "E todos vão," Sim . "Eu disse :" Como um relacionamento". Havia uma roupa de padre católico e eu muitos de vocês realmente querem muito um carro? "Pessoas construído". O que poderia ser melhor? "Te abençoe, iria, "Sim", e eu disse: "Bem, aqueles de vocês que são intercê precisa de um carro. "Agora, eu nun ca dis se a nin guém que era que você me veja nas costas. " Eu eu quero bei de colocá-lo. E então eu caminhav a para as pessoas Peguei quinz e pes soas em uma noit e. Acabei de ir para ocê pa rece ter um peque no prob lema tomar bebi da s. O cara me pedi u pa ra ent rar e tocar al gu mas mús icas ndo foi selvagem. Eu disse :" Apenas me diga seu naque la noit e com ele, um velho amigo . Ele disse : "Eu sei que você não não posso pagar grandes pagamentos. "" Bem, vamos trabalhar Muito, por que não desce e toca algumas músicas. "Eu za que vamos encontrar de alguma forma. Você sabe, eu tenho um jogou algumas músicas e vendeu quinze carros. Eles tiveram que descer uem cuidará de você. "E você sabe, eu tenho No dia seguin te e pegaram seus Cadill acs. Eu só trouxe fotos rgunt ou depoi s de terem caído e eu mostrei comig o. Eu também ti nha no mes pa ra os carros. Descob ri que era o ei um bom preço, dei -lhes um bom negócio, a maneira mais fácil de vende r um carro usad o, é ter um nome para ele. Você peru os enviaria para o outro quarto e sonali ze as coisas, né? Você sabe, eu os mostraria e eu diria: "Veja pa pel. El es sempre saír am e ess e Li ncoln ? Es ta é Ba rba ra. "E eu irei, " eu go sto de Ba rba ra ". Vo cê faria E eu irei, "E stá tud o bem, eu, eu nã o? seja su rpreend ido , você sa be, dez ho ras, onz e ho ras da no it e em um ocê tiver algum problema, traga-o para a direita Loun ge de coquetéis, você poderia vender praticamente qual quer coisa. e? Eu pense i que os caras que trab al hav am nis so Uma vez, o pa trulh ei ro de caminho al to, que era um amig o meu, e sabi am qu e eu era jud eu. est av a fazend o uma co is a dent ro da s escola s e eu, na épo ca, est av a fazend o dis se que era um sacrilé gi o e eu dis se: "É um projeto. Pegu ei toda s as cria nças com defi ci ên cia educ acio na l, Deus. "Eu disse:" Todo mundo os aluga ", eu porque eu tenho um animal de estimação pessoal sobre essas coisas. E eu tomei s caras alugam esses figurinos no Hallow een". Então eu todos eles em uma escola por uma semana e mudou-os para o topo antasias e começou a ir, "O que mais? da sua classe. Isso irritou os professores porque eles iriam dar esse polí cia lá? "Talvez possamos tentar .. . Eles testaram como os outros, e eles ficaram bril hantes e brilh antes ou tent ar um desses. "P orque o que eu cri an ças e eu fomos ao redor e ferraram tudo para ci ma. Eu fi z iss o em im, eu só estava tentando aprender a descobrir recesso, foi fácil. Na verdade, não é tão difíci l, você sabe. Você apenas Quero não variar cê não dizer, tenta cpara oisas,mim, você se nãovocê descobre o que irá . Por exemplo, tentei me levantar em um club e noturno

caminhe até eles, levante o braço e diga para fechar os olhos e diga: "Na próxima vez que você receber uma prova de ortografia, você não poderá para fazer imagens. Você vai soar tudo. "Eles fizeram isso para algun s de vocês, não foram?


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aprenderam a soletrar fonicamente, e você sabe, eu ê levanta e pergunta como soletrar uma palavra, e eles em um dicionário. Se eu soubesse como soletrar isso, eu o dicionário. E eles fizeram parecer tudo s de vocês agora têm um botão no seu ode pressionar? Pegue o mouse e vá "ortografia" que se você soletrar isso como outra palavra, está bem" e depois em um desses senTudo bem, estava bem. Bem, isso é não podem fazer a distinção. Seu erro deve ntão aqueles de vocês que soletram muito bem atuara usar o programade ortografia porquevocê rá escrito como uma outra palavra. Aqueles de nós fonéticamente pode usar esses computadores isso, na maioria das vezes, o computador funciona, "eu vou uber o que é isso. Você pode tentar outra versão para eceu com a patrulha de alto caminho, que ui estou trabalhando com estes e eles me perguntaram, eles disseram, porque eu iria m a polícia e eles também sabiam que eu nisso. Eu sou uma das poucas pessoas que ou uma garrafa de vodka na prisão. Fui visitar alguns hando em um caso legal e perguntei ao cara: "Pode sa? "E ele disse:" Sim ", ele disse:" Traga-me um eu fiz. E eles nunca descobriram onde eu odka, porque antes de entrar, estava trabalhando os procuraram, eles procuraram tudo, e arrafa vazia de vodka lá e ele discreto. Eu pensei que ele estava indo para o de tempo. Eu não sabia que ele iria beber les me perguntaram, eles disseram: "V ocê sabe, vocêtem

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deu um tapadinho. Você não estava carregando nada com você. Onde fez você esconde a garrafa de vodka? "E eu disse:" Em minhas mãos ". E eles disseram: "Isso é absolutamente impossível". E eu disse: "Não, é não. "Na próxima vez que fui lá, quando deixei ele tinha outro botTampão de vodka. Agora, foi tão fácil. Tudo o que fiz foi pegar cartão e fez com que pareça um termo. Até teve um topo que você poderia tomar fora. Que tirei outra garrafa e tomou café quente nele. Eles abriram e havia café quente e foi só isso grande. E coloquei gesso de Paris e uma garrafa de vodka embaixo isto. O contrabando me pareceu um desafio. Eu modelado aqueles Caras com a CIA também. Mas, foi realmente interessante trabalhar com essas pessoas porque eu tenho que fazer-lhes todos os tipos de perguntas e coisa. Eles têm, a propósito, um programa de vendas bastante interessante: "Faça o que queremos ou vamos matá-lo". Urna, que funciona para mim. Eu tornar-se muito flexível. Quero dizer, me diga o que deseja. E eles vão, "Nós não podemos. É um segredo, agora nos dê isso". Quero começar a treinar seus olhos. Para começar a notar as coisas. De um jeito é, eu vou te perguntar, seja o que for que você vender, e se você não vender nada, faça algo. . Eu vou perguntar você vai para a fase em que você começa a notar as postagens que lhe diga quando você tem a atenção de alguém e a perguntaé quando você está? . . . porque eu gostaria de fazer-lhes perguntas. Sempre disse às pessoas que eu era um engenheiro de decisão porque, se Você disse que você era uma pessoa de vendas, é uma âncora negativa. E você diga: "Ah, sim, há muitas pessoas de vendas por aqui", eu disse, "Você pode vê-los sentados lá em seus ternos. Você sabe o que Eles tentarão fazer com você. "E eles vão," Sim, eu sei o que você significa. "Eu vou," Bem, eu sou o engenheiro de decisão aqui. Veja, eu só sou Aqui para descobrir como você toma boas decisões. "Agora comece a perguntar perguntas sobre a diferença entre a boa decisão e uma má decisão. Mas enquanto você está fazendo isso, eu quero que você

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idad e que eles estão respirando. Eu quero que você fale em já está respirando na mesma taxa. Mas o que faz é que eu apenas comece sorrindo e sorriendo, como você. . . Na verdade, você esma taxa que eles fazem, e se eles estão usan do muitos sei, ainda tenho um Lincoln e sei que você pensou muitas palavras visuais. Sobre isso, desde que comecei a falar sobre isso. Quero dizer, tem aqueles mais importante. Ao começar a fazer isso, eu grandes assentos de couro, e eu adoro esses botões para rolar a janela comece a falar à taxa que eles são e você sabe, eu coloquei um grande chifre de gado na minha frente. Um seis sentir que você gosta de um tambor você não pode? Até chifre de gado que diz sair do meu caminho ou seu ferrado. Nunca , e algo dentro de você vai, mente. Você não gostaria de manter esse estado poderoso, você faria? rque, ao contrário da crença popu lar, as pessoas "Venha para mim, Barbara, venha até mim". Quero apresentá-lo do,estão se você isso Quando Barbara. Ela mudará sua vida. les infl fizer uencian dobem. você.Pense E se nisso. o fizerem É apenas algo sobre os grandes Lincoln's, você sabe. gora, se o fizer mal, parece que plo, ontem à noite, fora da janela do meu quarto de hotel, As pessoas vão, "Por que as pessoas compram esses grandes consumidores de gás?"Porque eles não estavam dirigindo, por isso. Eu não dirigi muito longe. eu dirigi po de rapazes na esqui na e toda vez treze milhas para trabalhar e treze milhas de volta e todas as vezes em uma mulher nele, eles iriam, "querida". Um pouco eu parei em um bar. Parar não usa nenhu m gás. Eu pensam que isso vai funcionar? Eu não penso descobriu que quanto mais eu estava parado, menos gás eu usei. É sempre ivo. Não consigo ver as mulheres indo, "Oh, coloque os travões "En tão, havia gente dirigi ndo nos carros fazendo o mesmo espanta-me, quan do as pessoas estão presas no trânsito, amortecedor para o páramo, https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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Eles deixaram seus motores funcion arem. Não eu, eu miro as minhas e sai de s mulheres que estavam caminhando pela rua. o carro e toca nas janelas das pessoas. Comece a pass ar para fora, lher vai pegar um gancho erature. É como essa coisa sobre a companhia aérea onde eles cortam que e reduzi-los. Eles, acho que é ótimo. Eu ando para cima e para baixo e eu olho tar que você vai conseguir um posi tivo que você não pode obter um se você não estiver em um. Eu e eu vou, "Eles estão todos amarrados. Isso é ótimo! Bom! Pausa o produto. . . Nós os pegamos. "Vocês simpl esmente se mexem dirigem a auto-estrada, e as enfatiza interrompa com cada um deles. Eles estão sentados lá no a todos os edifícios cheios de dinheiro, indo, "Será avião. precisa poder entrar e se certificar de que Agora, o que eu quero que você faça é começar a jogar com isso, porque dável e você acessa estados maravilhosos e o que você está procurando, está olhan do. O objetivo deste exercício, que você pelh a alguém e você começa a falar no estão prestes a fazer, é olhar. Ah sim, há um exercício aqui . Eu estou espiran do, então eles vão começar a sentir vai te ensin ar, pelo caminho mais tarde, a interrupção do contrato iram antes. Eles estão ind o, "eu estou começando técnica. É como uma técnica hipnótica que foi usada por Mil ton. Ele fez algo chamado de interrupção da vibração da mão para obter omento, vou pedi-l o para fazer pessoas em transe. Eu faço a interrupção do contrato. Eu geralmente gosto de o que você comece a espelh á-los, você é

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os de vendas fazendo-os assin ar o contrato e Agora, sobre o exercício. O exercício é simpl esmente começar a de vendas. Eu acho que funciona muito mais fácil dessa maneir a. lançar alguém sobre algo, mas concentrar -se em makem seu rosto. Eles já assin aram, mas Certifiq ue-se de seguir as seguin tes regras: Não sabe o que você uê. Mas eu tenho na minha mão e então o que eu vão dizer antes de dizer isso; para que você ouça sua voz o a rasgá-lo enquan to os convenço, que eles querem sain do da sua boca. Lembre-se que você sempre pode mudar isso. E e interessante. Na verdade eu não o rasgo, só isso Quero que faça perguntas. E o tipo de perguntas que eu quero você orda. Mas é uma maneira de ser capaz de ind uzir para perguntar, primeiro são os que fazem as pessoas se divertirem. eu quero que você ocê pode fazer com que as pessoas atuem como se o contrato fosse veja para se você pode jogar pelo menos três questões retóricas através das quais assim você pode dizer se você ou não você receberia um sim. Você sabe, você quer ser feliz, não orso de qual quer comprador. É um teste. você? E eles vão, "Si m". E você vai, "Bem, você quer aproveitar eu simpl esmente entendo a atenção das pessoas. Então sua vida e você sabe, que se você comprar o que é certo e uma maneira de saber se eu tenho relacionamento. Isto é o faça apenas a decisão certa, então você vai se divertir, não irá e ter um mapa rodoviário que lhe diga onde você você? "Tag perguntas são sempre a maneira de obter um bom retadoro eu tenho a atenção deles pelo olhar em seu rosto. Resposta técnica. E eu percebo que estou pedin do que você faça uma série de e s ab er. co i s as ao mes mo temp o , mas é p o rq u e, s e v o cê n ão p o d e, vo cê d ev eri a nica de zíper. Você se pergunta: "O que é para sair e conseguir um emprego real, como ser um assis tente social. Alguma coisa eixe sua imaginação correr selvagem e você vai onde você não precisa de habilid ades. Algo onde, seu mandato de que eu quero depois , sua capacidade de começar a sendo uma professora. . . Eles fazem isso nos EUA: se você pode trabalhar o fazer?" Porque, se você estiver em uma situação e Em algum lugar por três anos você tem um trabalho para a vida. Mas você sabe, o a atenção de alguém, o termo é "escalar". a qual idad e da educação nos EUA é diretamente desproporcional ataque cardíaco. Aquele realmente funcion a ao fato de que os professores da escola não precisam melhorar em que ntém uma pequen a coisa com píl ulas em sua camisa eles fazem, certo? Eles não precisam produzir resultados. No outro de doces, você não precisa de pílul as reais e isso, não é? E então usei isso em ue as pessoas andam muito rápid o em móveis, como um sofá específico. Certo? Como, você não pode fazer . Ou você não pode mudar o tecido e eles a trás. Mas você vai ter o exato sentado andam, de repente você vai, "Uh uyh uh e eles salvar sua vida eles têm que comprar algum sei por que, mas eles fazem. É algum não escrito

mão, aqueles de nós que estão envolvidos em negócios, que são engenheiros nossa infl uência, somos diretamente recompensad os em relação ao competência com qual . . . Não seria bom se os médicos fossem pagos dessa maneira? É como se você tivesse que pagá-los enqu anto você estivesse saudável. Agora, o que eu quero que você faça, é lançar algun s desses coisas. Mas, principalmente, enquanto tudo isso está acontecendo, eu quero que você Concentre-se em sua respiração, como eu estive fazendo aqui . Então o Quand o eu sorrir, você tem que sorrir e depois , quan do aceno com a cabeça, você tem para assentir, não é? Então, mesmo que eles saibam que você está em


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fisiol ogia, é tão bom, eles gostam. para tecer esses níveis juntos. Você está indo para. Querer colocar lanortante dis so é que, enqu anto você está fazendo isso, você Guie os padrões. Adoro quan do eles lutam, também. Lembre o esmo, vá para estados agradáveis. Estou pensan do em todos os regra geral: quan do em dúvi da, escalar. Saboreie o inesp erado. uando tinha 20 anos de idade. Eles foram ótimos, não foram Por que não ser flagrante sobre iss o? Eu acredito que seu incons ciente pode e você pode obter uma resposta não verbal, vai faça qual quer coisa. Eu dis se: "Você sabe, se você fizer parte de sua vida enquanto estou passando e estou começando a mais sumptuoso, por que o resto não ficaria assi m? " o que os predicados são usados, seja ele quero dizer, pense sobre isso. Se você pud esse esperar na fila no banco, palavras, é essa parte não verbal que eu quero porque estes são os piores vendedores do mundo, você sabe ue assim que você pode controlar o . . Os bancos agora têm que vender. É tão engraçado. Eu amo isto. Os bancos têm que ele combine sua respiração. . . nun ca teve que ser legal com você e agora, há muitos deles, ontem. Eles vieram até mim, e eles eles realmente estão ordenando, acabamos recebend o três mil e meiaa respiração das pessoas. E perguntei: "On de você está? dólares de leão para entrar e treinar, em apenas um município da Califórnia, eram:" Bem, eu estou olhan do para a boca deles ". E pessoas que trabalharam neste banco, como chegar tão longe para ser bom não pode vê-lo lá. Não é como se ele saíss e colem que olhar para o baú. E vejao e eles não, porque algumas pessoas ire muito, então o que você precisa fazer é levá-los a . Até que você os sup e, eles não vão. Então você o, o seu idioma. Respire fundo e eles que tudo isso tem a ver com o livre arbítrio?" ada que seja livre, está lá? Porque uma segund a taxa, não é? " unta? Você odeia quan do as coisas quebram, não entir bem, não é? eu quero, eu quero isso, então, quan do você parar, eles e você começa a sentir que você pode obter não veresse tipo de coisa aqui. Você sabe, sorri e ogar outras coisas, você sabe. Começar de Richard arranha o nariz). Mas eles podem e. Veja que existem níveis inteiros em que o truque é que você sempre vai querer


os clientes. Apenas habilidades de relacionamento suficientes, sem prediCates, nada disso. Apenas usando boa tonalidade e tentando falar na mesma proporção que as pessoas. Certo. E percebendo se eles estavam sorrindo. Porque isso aumentou os recursos desta banco, em um bilhão de dólares em menos de um ano e isso é tudo nós ensinamos a eles. Bem, pense nisso. É uma ideia tão nova. Alguém está sendo vai? É assim bom para você no banco. Eles fazem isso onde você Você entrará para começar e eles tomarão seu dinheiro, mas eles são merdas reais sobre devolvê-lo. Nós temos esses cartões ATM, certo? Tenho $ 20,000 na minha conta, mas eles só me darão $ 300. O que diabos é isso, é o meu dinheiro. Eles vão, "Bem, Nós estamos apenas tentando protegê-lo. "E eles vão," Por que você Quer mais dinheiro do que isso depois do anoitecer? Apenas o que você planeja não? "" Planejo comprar um carro e um bilhete de avião e uma casa e eu quero para pagar em dinheiro, deve ser o meu direito. Nós devemos viver em sociedades livres, mas obrigado por nos dizer como bancar. "" Eu sou desculpe, você terá que se alinhar aqui. "Eu não penso assim. Você sei, vejo essas linhas, e algo dentro de mim vai "fiott

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até a ópera, não importa o que está acontecendo. Eu m minuto, este é o meu dinheiro, não tenho que descobriu que, com qualqu er produto, o melhor lugar é ir onde eles ue colocaram uma corda de veludo não use-o. Se você vender máquin as de café, estaria de fora do que ir M000, M00000. "Porque sempre é bom Kinko o dia inteiro. A idéia de que existem algumas pessoas que ram esses lugares como igrejas por um motivo, então acho que eles estão colados em seu lugar. E não é o caso. a, eles fazem você se sentir pequen o e desamparado e Agora, alguém me perguntou: "E esse canal limitado? ortamento um dia por semana. Material? "Ok, como você ouve, como você sabe? ero que você faça é que eu quero que você faça isso com algun s porque veja, se você estiver no telefone, como você sabe o que? bserva para descobrir se a pessoa a respiração de alguém é? Na verdade, é o mais fácil, você pode ouvir e depois faz algumas sugestões, tipo de pouco. Aproveite o tempo para ver se você pode gostar Pegue apenas cerca de cinco, dez minutos,

eles. Se ou você não os consegue ouvir pelo do telefone, telefone ouvid melhores. Umasoupessoas outro. respirar Porque quan você é melhore conversando com pessoas no telefone, você pode ouvi-las respirar. E frente. também, quan do eles estão falando com você, você pode descobrir quan to tempo você está vendendo coisas. A regressão da idad e é é, entre cada respiração. em técnicas. Você sempre quer ind uzir ue é um consumidor que quer, conhecido como um adolescente, Agora, enquanto escuto as pessoas, enquanto passo pela sala de treino, Percebo que algun s de vocês usaram a técnica do café, para controlar sua ontando recentemente sobre os métodos que tempo. Não é uma boa idéia. Se você se livrar do café prar a Nintendo, e os jogos da Sega e e use isso como base do queo ritmo de como você acha que é e poupa dinheiro, porque eles não https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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u acho que essa é uma das coisas interessantes, que, omprarão por si mesmas, comprarão por outras pessoas s dentro de suas estratégias, que se é você diz, bem, eu realmente ouvi algun s to deste. Esta é uma ótima linha, diz: "Mas não te? "É, " Você não gostaria de ter um diamante? ocê tivesse que esperar até você ser tão ia apreciá-lo. "Sim, escreva isso para baixo. Eu gasto erias e aquel es de vocês que viram meu . Minha esposa possui uma empresa de jóias. percebi, Eu mbém podemos". Nós tinh amos estoque sufici ente. E ras e jóias antigas e, então, ela achei que é tão fácil prospectar naquilo ocê precisa fazer é ir para a ópera. É ótimo. Você vai

IN GEN IER IAD EPER S U A S Ã O'

i

m

m e eu Tr%

Figura 2

Sendo assim, não funciona tão bem assim, porque seu ritmo de staccato, 'uh uh uh uh uh', tem uma tendência para irritar as pessoas, especialmente por telefone. Mas, de qual quer forma, em genVocê quer ser capaz de tomar sua entonação e perceber lin guagem de processo pela frase, então os motivos que eles colocam vírgulas, cólon e períodos de lin guagem é para que você pare, e colocar um espaço no meio. Agora, se você adicion ar a esse fato, que em ingl ês, se você mudar seu entonação e flexão para sub ir, para baixo ou para baixo muda a palavra e inglês, quand o você você diz. (Veja a Figura 2) Então, se você diz m entoá-la, "Ma?" é uma pergunta; então você vai entonação plan a Em todo, "Ma" é uma afirmação; e entonação para baixo, "Mar é um comando. Em vietnamita, são três palavras diferentes, então nós fez isso. Em vietnamita, para fazer algo,

M A PEA M EN TOM EN TA L

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O vendedor vietnamita terá muitos problemas comparado a nós. Percorra uma lista de todas as coisas ruins e você quer fazer Certifique-se de que você inocula as pessoas contra ela, não a induzi-la. Aqui está um ótimo forro "Bem, eu sei que você pode sentir que isso é muito caro Sive. "" O quê? "" É apenas dinheiro. Pense nisso, só é feito fora do papel, é só o seu trabalho árduo aplainado diretamente em um litTudo bem para que você possa abri-lo de volta para um mundo de oportunidades. nid ade. Agora, se você ignorar todas essas oportunidades e aguarde até você velho, você pode morrer e perder todos eles. Acontece. Eu conheço pessoas que viveram até que eles se aposentassem e quando se aposentassem Eles acabaram deixando seu dinheiro para crianças ingratos. Tem adolescentes? "Essa é a primeira pergunta que eu pergunto às pessoas," Você obteve adolescentes? "Porque eu sei onde eles moram agora. Eu vou," Gastá-lo antes de eles. "Eu vou," Apenas compre tudo o que pud er, antes que seja demais tarde, "porque de outra forma ... você sabe o que acontece. Minha filha está na faculdade e eu fui para a faculdade e então não era tão caro, agora, é inacreditável o que eles consomem você para, menino. Não só isso, mas uma vez que você paga a taxa de matrícula, a cada mês, eles passaram com uma nova coisa de besteira e querem dinheiro de você. Eles agora não estão com quem eles estão lidando aqui. Ei, você sabe, eu recebo esse representante para você entrar no telefone, Certo, é frio chamando coisas. Esta senhora diz: "Vocêé Elizabeth? pai? "E eu disse:" Sim. "" Quanto isso vai me custar? " Vá para o fim. Por sinal, uma das coisas que descobri estudo que o relacionamento é, a maioria das grandes pessoas de vendas conStante teste para perto. Por muitas vezes, quando você terminar, se

longe, pode desatar coisas. É muito importante. Você vai muito Eu amo esse cara porque ele era o rei disso. Sua habilidade deve passar e testar por fechar constantemente, porque você sabe você pode fazer isso com uma pergunta embutida, você vai, "eu não sei Se você está pronto ou não para colocar esse anel em seu dedo e


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e su a v id a. "E ent ão v o cê po de ass is tir O maio r erro qu e as pess oas fazem é qu e eles co nh eçam um s vão te responder de forma não verbal. Quando voce diz A objeção está chegando e eles não conseguem antecipadamente. Eu entendi isso á pergun tand o . À s v ezes eles esp ecia lment e com pess o as qu e v end em it ens de bi lh ete alt o s. Eu traba lh ei pa ra erbalmente, eles irão, "Bem, eu simplesmente não sei". Cesna Jet por algum tempo, treinando -os. Por sinal, a comissão você sente que não merece isso , mas não é o em um Cesna Jet é ótimo. Você só precisa vende r um e você não trabalhou tão forte em sua vida ". tem que trabalhar por três anos. Agora é legal. Está vendendo aquele estava ouv indo não apenas o seu ritmo, mas seu Isso é dif íci l. Você sabe, e eu gosto disso , dos vende dores á é melhor que a maioria dos lugares, basta pensar que você pode eles tinham lá. Eles tinham um cara vender 75% dos jatos. E a Ou você pode estar no Texas, por vezes, em O resto deles vendeu um quan do as pessoas os forçaram a fazê-lo. Isso é nsegu ir que você en tenda você, você tem como foi. Eles eram tão ho rrív ei s, era ina credit ável. Você lid ad e. E ens ino -o no Texas e eu fal o Sa be, as pess oas nã o ent ram e vão, "P osso ter o jato de US $ 5 mil hõ es? tender que nem todos estão lá e eu vou levar dois desses. "A menos que eles fossem um árabe quando você tem pessoas que não são de no momento. Alguns desses caras, eles vão comprar coisas, mesmo que não possam ão," estran geiros? "E eu vou," Sim , pa ra ... use -o. Eles nã o sa bia m o que fazer. Ess e é o prob lema qua ndo você do Alabama. Você sabe, pessoas de Pegue todo o din heiro em um país e dê para doze pessoas. o tas variações variadas, como eu mesmo A economia não é rock and roll. ist e uma grande variação nos padr ões de entonação. É como se eu não soub esse de você, eu ainda estou sentado por aí, rimeira vez que eu fui para o Canadá, para trabalhar, eu estava "O que aconteceu com aquele cara de So-Damn-In sane?" Ainda estou um pouco ncouver para fazer uma oficina de hipnose em um hospita l. chateado por tudo isso. O cara rouba um país. Gostar os médicos britânicos se sentassem na frente e o outro não vamos notar? E ele diz: "Ah, não, não era um país, e se sentar atrás deles. E os enfermeiros tiveram que se sentar no tente, foi na verdade uma província do meu país. "Então eles passaram e : "Por que, os britânicos têm problemas?" Coloque um Eles deixam as bombas por cima deles, somos bons nisso, porque a ? Eu dis se: "Oh , é al gu m ti po de emoção as bo mba s são int elig ent es agora. Agora, pod emos so lt ar um a bo mba como em uma vitória,dow. Eu acho que isso é muito legal, isso muda tudo, não s estão aprendendo incapacitados, quero dizer, qual é a história as mais estúp idos do que o resto das pessoas? "Você ist o? Eu ado ro aquele cara Quad afi, "Est a é a linha da morte, não aneira com a sua tonalidade para enquadrar qualquer evento ou atravesse-o. "E então você vê um cara no jogo de videogames." Isso é a bomba que vai pelo caminho de entrada ", e eles caem diretamente ue escreva uma lis ta de obj eções po rque nó s a janela da fren te. E você po de ou vi r os pil otos lá em cim a no ue se encamin ha ram pa ra v o cê a dezess eis mil ha s de di st ância , di zend o -lh e qu al janela é. E ele í que o dinh ei ro é. Se al gu ma dessa s coi sa s "N ão, nã o, nã o, a janela mai s à esque rda , mai s à esque rda , ê precis a saber como tran sf ormá-lo s an tes Si m, certo, ok , est á certo. Um po uqu in ho . . . acima . . . Aí você vai. "Bpppp logo na janela. Agora, há uma venda

I N GE N I E R I AD EP E R SU A SÃ O'

portamento ou lançaremos uma bomba em seu fugi r com esse ti po de bob agem e você ar que existe uma maior variedade de disponibilidade ipo s de coisa s que você tem feit o até agora. guns de vocês, por dentro, com esse sentimento de que o se eu nã o so ube ss e o que é, mas qu an do você a tão programado , que al go acon teceu é? E is so é po rqu e você nã o tem e d i v erti r ai n d a. ar out ra técni ca, porque lembre-se, para mim, umentar sua habi lid ade e fazer backup e aumentar ra, eu que ro expl od ir um po uco dis so aminho, para que você possa recalibrar para encontrar deveria poder fazer. Porque alguns de vocês rossexuais, vamos encarar. A que stão é: você que r o manter essa calafate no seu intestin o? Porque vavalaf lav ada", você recebe essas vozes em seu lho r você nã o. Você nã o vai fu gi r com

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terward que entrou e disse : "Bem, não tenho permissão para falar, quand o Eu movi essa foto. "E eu disse:" Eu nunca disse isso. "E ele dis se: "Oh , bem, você sabe", ele dis se: "N ós con versa mos so bre iss o", e eu disse: "Uh oh. Vocês conseguem isso demais". É muito mais fácil se Você man tém seus ol ho s e ou vi do s ab ertos. E as pesso as vão apo nt ar coi sa s para você de maneiras que você não acreditaria. Qu an do você termin ar aq ui , você vai rir. As pesso as fazem coi sa s e ap on tam as coisa s, lit eral ment e. Ele s real men te Faça e eles mos tram, esp ecia lment e se você nã o ap areceu e pergu nt a se Po s s o te aju d ar. Ven h a co m u ma l i n h a mel h o r d o q u e aq u el a. E u geral men t e Pergunte es coum moMastercard?" eles vão pagar.EVeles ocê sabe eu andoE par Eu vou, "Voc-lh ê tem vão, que "O quê?" eu a cima e vá, "de ix e-me ver, você tem um Mas tercard, Visa , Ameri can Express ou você vai pagar em dinheir o? "E eles vão olhar para mim e eles vai, "para que?" E eu irei: "Para a oportunidad e de uma vida tempo. "Você que r perder a opo rtunida de de uma vida ? Bem e você?" Qua ndo eu comecei a fazer isso , eu costumava vendê -los de merda eles nã o preci sava. Eu simple sment e en traria no meu armário e iria , "mmmmmmmmm-


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a boca. Precisamos ser capaz de colocar algo com que , qu an do você vá e veja on de cê poss ui um dispo sit ivo, um dispo sit ivo aut omático omece a apla iná-lo. Porque, dei xe-me diz er-lhe nciona exatamente da mesma forma que uma fobia é is so ? Você fi ca fób ico e você nã o faz m, po rtant o você se torn a po bre. Não é , "I ss o é po rque eu so u madur o". Não é eja, há algumas coisas legais que você pode fazer, se você s seus ou vi do s po rque en qua nt o você fala nã o está ouv ind o. Eu sei dis so , pelo caminho zam os exercício s qua ndo os dou . Algu ns avia um cara em um seminário sim sim-


uero que você faça é que eu quero que você se sente e eu us olhos em apenas um minut o e eu quero que você faça sabe que deveria ter feito e você ue você localize esse nó em seu intestin o que entra m momento e um luga r onde você pen sou lá ria ter dito, algo que você deveria ter u em fazer alg o lo uco . Po rqu e se v o cê rotina.. . muit o dis so é ap en as po rque a escola e você foi programado por v o cê ficará env ergo nh ado ". em a voz em sua cabeça . Deixe-o man t er ara cima. Faça esse nó apertado . Porque você pela últ ima vez. Já é su ficient e. E

mm. "Sim, eu vendi uma pessoa, meu filho. Ele o trouxe de volta; ele ap rendi o mesmo que fiz. Es se garoto é caro. Não ap ena s is so , Ele come ruidos o. Eu pense i que era rui doso . E você não pode acordá-lo uma vez que ele vai dormir. Algo sob re crianças, eles crescem acima um estúdio de gravação, não alarma nada. Nada desperta essas crianças, é in acredi tável. El es tent aram tudo , como qua nd o est avam em no en sin o médio , eles empilh aram como qua tro e ci nco despertad ores. E Na man hã eu ou vi ria "Traga, bo ng , traga, bo ng o" , todo ess e ba rul ho . E eu seria como três vôos para cima. E eu caí e eu iria vá lá e essa s coi sa s est ão ind o e eles estão do rmindo lo nge. Não po de acordá -los . E em qua lque r lug ar, meu fi lho vai, o qua rto se tran sf orma em um a ba gu nça. Ele nã o preci sa fazer na da, ele ap en as sent a o sofá e as coisas na sala se movem.

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Isso diz a sua mente, "Não é isso, isso". Primeiro você rebobinar o que você não quer, deixe desaparecer. Então você define sua mente no direção direta, e à medida que avança nun ca faça o som "uh uh, "sempre faça o som" Yummm, ahhh h ", e deixe sua mente avançar e começar a executar cenários . Experimente de um jeito no seu mente, experimente outro. Continu e ajustando-o. Cada v ez qu e eu qu ero qu e v o cê v o lt e ao in ício e execut e através dele. Eu que ro que você se sin ta mai s inc lina do e mai s formig amen to até você Comece a ver e ouvir o que é que você pode fazer, isso funcion aria pa ra vo ce. Co rra ess as co is as em su a ment e, uma e o ut ra v ez e t ent and o varia ções di ferent es, ajus tan do su a ton alid ad e, ajus tan do seu tempo . Desacelere a taxa do seu disc urso. Tente acelerar. Ajust a a cená rio em su a ment e, mud e mai s e mai s perto do al vo qu e você está

ue você faça é, em vez de visual izar o que aconteceu depois de. e você está onde você obtém o nó grande e apertado , Seu tom de voz, seu tempo de voz, seus movimentos fís icos r a memória para trás. Eu quero que você seja capaz de Todos afetam seu comportamento e atitude. Você precisa de um realmente bom eça rebob ina r como um gravad or. eu que ro extravagan te. Me smo que seja al go que você real men te nã o fari a s, con versa r pa ra trás e ter tudo po rque nã o func io na ria pa ra você. Ma s execut e um cená rio que seja ap ena s me movendo-se para trás em uma câmera. Mov er selvagem. Divirta-se. De vez em quand o, eles acabam por não seja tão selvagem. Pense nas coisas que eu fiz que funcion aram. eu nun ca meçassem. Entãoeu quero que você adicione anothmen te. Eu que ro que você tenha um que vá, penso u que as pesso as respo nde ria m bem, mas fu i ad ia nt e e fi z eu que ro que você sin ta al go inc han do De qua lque r forma, descob ri r. Agora, eles vão, "Ob ri gado , Bo b, por vende r E não me importo se você é um homem ou eu um carro. " m ajuste de atitude. eu Equ ero que você di ga Certament e, você po de exp andi r o al can ce do que é que você é nquanto você olha essa pesso a, "Seu traseiro é meu". disposto a considerar. É sempre uma grande surpresa, quão flexível você cê sin ta algo, uma atração, po rque se você po de ser. Se você ajust ar e colo car um so rri so no ros to da s pesso as que você consegue fazer de uma maneira nova. eu quero que você venha e se você os faz sentir bem, faça-os sentir entro de sua cabeça. Você sente formigamento confo rto e faça com que eles riem, eles sempre que rem vir de volta e eles sempre quererão levar as pessoas de volta com eles. corpo.Eu quero que você sinta a compulsão de fazer deix e o fil me av ançar. Si nt a-se El es sempre qu ererão lev ar as pess o as a tent ar co is as no v as e a fazer ndo por isso, ouça-se. Deixe sua É de novas maneiras. Agora eu quero que você execute esse cenário e depois outro e porque o que você acabou de fazer é uma tecnologia -


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rela xar, to mar u m pro fu nd o nscien te talvez mostrar algumas variações entar. Faça isso até que você possa fazer-se rir. bem, então melhor se sin ta e você tenta em sua mente. . . você está ind o sciente de que é hora de tentar mais coisas novas, maneiras e você terá uma atitude ultrajante, ndes huevos". Porque é durante todo o ajuste de mais ousada e mais ousada, que você s e mais dinheiro. E usando isso omeçar a chegar a cem, a mil, ue você pode tentar. Mas mesmo nos cenários dentro ouvir seu tempo de voz. Ouvir z soa, mude-a, então parece mais e

Chego u n a d i reção cert a, e v o cê perceb e q u e, qu an d o Estas coisas em sua mente, você não obtém um nó, porque você não precisa disso. . . Nunca. E antes de tentar e parar o seu de impedi r o fato de que não é realmente necessário fazer Tão bobagem, você pode se lembrar de um momento em que você fez algum coisa e você só teve que rir porque a úni ca razão pela qual você obteve nós assim é porque você está louco na cabeça. Porque você Aprendi a fazê-lo e se você pode aprender a fazer qual quer coisa que você estude pode aprender a fazer algo novo. Afinal, é a diferença entre móveis e seres humanos . Agora, se você não acha que pode aprender a fazer algo novo, então, se tornar um sofá. E lembre-se de ter um faixa preta em gestalt terapia. Tenha em mente. Agora eu quero adicion ar os seguin tes elementos ao que você fez antes. Quero que você mude sua tonalidade. Eu quero que você diminua

alho por telefone, quero que você pegue um telefone, sin ta-se e quan do você fala mude sua voz para que , coloca espaços entre cada um você os ouvir respirar você tem a oportuni dade e que eles estão respirando. Lembre-se, você pode flexões. E isso abre o comando ue a inflexão para baixo é a mente saiba que qualquer enunciado falado, o que ão é uma pergunta. Você não quer usar muito ja usar comandos incorporados. E eu não ão exatamente o que uma compilação embutida parar e dizer a si mesmo: "Eu não percebi apenas

baixa. Ouça seu ritmo. Quand o você fala com alguém, se você realmente quero impactá-los. . se eu falar muito rápido e eu começar a falar Sobre o meu produto e fazer fotos na minha cabeça e falar Para mim, você perde o contato total. Lembre-se, na maioria das vezes, Você diz às pessoas nove vezes mais do que você precisa. O truque é para Lembre-se desta regra de ouro. O meu programa de treinamento de vendas vai como Isto: ind uzir o estado de compra descompactado, então apontar para o produto.Então, se você não obteve o estado, você não está pronto. E não há pressa para chegar lá, mas quan do você pergunta às pessoas perguntas, pergunto-lhes questões embutidas e recebo as minhas respostas não verbalmente a maior parte do tempo, o que é bom o sufici ente para mim. Quand o eles entram, eles caminham e você pergunta como eles estão prontos. s possi velmente você está aprendendo. Você está aprendendo eles. Não pergunto a eles: "Posso ajudá-lo?" Me dê uma pausa, espeao nível consciente, também, porque cialmente se você estiver ligan do para o telefone. junt os, de um a man ei ra que faz coisa s no vas. Alg uém falo u so bre como eles vende m um servi ço, uma publ icida de ue você fizesse agora é, eu gostaria que você executasse alguns serviço scee então eles têm que ir e renová-lo. Às vezes, uand o você sente que está começando seu cérebro não funcion ou tão bem. Então eles têm que assumir o controle para outra pessoa

IN GENIERI A DE PERSU AS ÃO '

oa os vendeu e não tem a pergunta para mim seja: "O que você faz?" E meu

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sistemas regionais. Sobreposição de um para o outro. Você diz, "Uau" , você olha para aquel e anel de diamante, "Você não sabe, ai nda assim , o que vai sent ir qua ndo se desli za no dedo ". A ou tra coi sa é, qu an do você us a pa la vras, esp rema o su co

hes que é por iss o que você est á lá em vez do empresa se preocup a com eles e que r que realmente lhes tire o impacto total de deles. Cada palavra tem impacto. Deixe-o ter. Quand o você ionando para tantas outras pessoas ". Tenha uma palavra como elegante, soa como ele. Não vá "É realmente elegante, alavras mais poderosas que você pode aprender pelo homem. "Você sabe, você não diz a alguém," este carro tem uma nem precisa de contexto para isso. Quando você parar passeio muito suave. "Vá,". . . passeio sm00000th. " ualmente individ ual e isso marca as coisas. Ele também define Agora, você pode não pensar que está fazendo isso. Mas quan do você ê começar a conectar-se com coisas que entre e você vai, "Você pode ter muita confiabilid ade em noss o ser ser um dos melhores serviços. . "Bem, talvez seja cê começa, que r ter certeza de que você é Não é tão exagerad o, mas tenho no vi da des pa ra você. Em al gu ns cas os, ui to in tens o . Qu and o v o cê t em alg um era ass im . Lembre-se, se v o cê co meçar a ser ando sobre algo, você está induzind o nervoso, você não está em bom estado. apaixonadamente. Eu até uso todos esses predicado s Percebemos que, quando ensina mos isso, muitos de vocês fazem esses exercícios. qu e eles fun cio na m mui to bem. cis es du rant e o exercício e, du rant e as pa us as, pa rece qu e alavras como sun tuosas. Quand o você mostra algumnão é importante ou algo assi m. Essas coisas estão na vida. Faz estes carro ou uma máqu ina de cópia , use pa la vras coisa s o tempo todo . É como diz er "Bem, eu uso minh a PNL na minh a ante, brilhant e. Eu sempre digo às pesso as que eu vou, terapia com meus clientes, mas não sabia que deveria usar o". Deixe uma paus a para eles responderem. iss o em mim mesmo. "Es se é um dos problemas que não precisamos resolver. https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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cê está recebend o uma boa resposta, pare por um segund o, nele. Especialmente quando você está mostrando-lhes bem uma brochura e você as entregue. Não diga arde. Leia pa ra eles. A ida de regreda-os. ade que você usar ia com um fil ho apenas um lit gostam disso. Isso os faz sentir bem. Você quer

como quan do as pessoas dizem, e eu sei que você conhece algun s, "Bem, gee, Eu acho que eu esqueci de usar minhas habilidade s de PNL, hein? "Bem, talvez eles deve ligar para esquecer de ignorar o fato de que eles precisam use seu pr óp ri o cérebro o tempo todo de maneir as que são pr ósperas, sau dáv eis, satisf eitas, motivadas e todas as outras coisa s que querem

fazendo. É como se eu dis sesse às pessoas. Eles vêm e dizem que querem para ganhar mais dinheiro, ou eles querem ter mais felicidades, ou e fazer sua tonali dade dessa maneira. Quand o você é amor ou o que quer que seja. Não é disso tudo sobre isso. Quando você bre as coisas que você está indo "Bem, um, um, urna, emocione-se e viva sua vida emocionantemente se movendo em uma frente uero que você escute por fora e que você quise r dir eção você encontrará que outras pesso as vão que rer estar ao redor, dar você oportunidades, prazer e todas as outras "coisas" que deseja. e você se assegure de usar todos os três princi pais representantes. A vida é a experiência do processamento e a PNL é o meio para

I N GE N I E R I AP E R SU A SI ON"

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, se tivéssemos aprendido de forma mais explíc ita Lembre-se, você que r saber onde são essas imagens. Você os esse livro, ou qualquer outro, para esse assunt o. quer saber, porque cada momento você quer ter certeza de você isa " que você usa. É um meio para você aprender a coloque seu produt o no luga r certo. Eu vi alguém colocando isso rebro. Período. Todo o tempo, porque se você executar o seu O lugar onde a pessoa estava ficando agitada. Eu não sei, ele po todo para que você obtenh a o que deseja da vida Ou era isso ou eles tin ham mau hálit o ou algo ass im. Mas em qual que r um ê nã o preci sari a reso lv er tant os prob lemas. cas o, eles est avam muit o próximos . Pegu e um po uco dis is opo rtu nid ad es do que você po deri a lida r, tent e, fi que de la do , até que você saiba on de as coi sa s estão e agarre esi stir de al go po rqu e ha veria tant o um deles. Desenhe a im agem on de você que r que ela seja. Lembre-se, se você desenh ar a imagem e colocar na representação teria que encontrar pessoas que gostariam de tomar sis tema visu al visual mente, se sobrepõem ao audi tório e entram nos e uma vida e então você estaria vendendo. . . e todos os dias, então você terá um trabalho diferente. cinestésico porque é aí que as decisões reais de compra são sses estado s, retire essas âncoras, emocione você feito. Se as pes soas não se sentem pod correm etas,fazê-lo, mas não seja feliz e, na maioria das vezes, eles o tragam de volta e você vai ta pela manhã, então você terá que Passar muito tempo a virar com eles. Certifique-se de que duran te o dia, em vez de torná-lo o a tod os os dia s. A corde de man hã qua nd o você fecha uma vend a de tal forma que qu an do eles retorna m, Eles se sentem obrigados a trazer alguém com eles. vida é maravilhosa. E hoje ... é o melhor d a a o má x i mo . . " . A v en d a n ão acab o u até q u e o cl i en te v o l t e e traga ntos, para que você poss a estar em bom estado e alguém com eles. Sabe, eu tive muitas pessoas que voltaram e dis seram, Ou isso ou você aprenderá um estado. E "Ei, você tem algum daquela Cadillac à esquerda?" Isso está no meio ntão, desta vez respire fundo, da crise do petróleo, quando as pessoas não podiam dispensá-las. Eu olharia ê sair, use cada palavra como se estivesse e-os perfeitamente. Certifique-se de tomar todas as palavras o papel, haveria cinquenta deles e eles ainda seriam d e s ai r da en t o n ação . Q ua n d o s eman as depo is . E a razão é p o rq u e eles n ão s abi am como ind uzir o estado em que alguém colocou suas prioridades no rtunidademaravilhosa ". É realmente diferente ni da de marav il ho s a". o rdem certa. A o rdem certa é qu e a segur ança é mais impo rtant e do qu e hance de um tempo de vida". Não toca como Porky economizando alguns dólares. Quero dizer, quanto s de vocês dirigir iam eu nada. Entre lá. Realmente abra seus ouvido s. em torno de um carro em que você poderia ser morto para economizar dez dólares por reci sa tocar seu na ri z e sua gargant a e seano man a? É iss o? Qua nt os de vocês gostam de gast ar dinh ei ro, po rque a-se fazer iss o. Ent re no est ad o e al inhe -o. Você sabe o que é um a bo mba de água para um a dessa s peque na s coi sa s peque nas que você está tomando banho na tonalidade. Esta indo custo no meio da crise do petróleo? Uma bomba de água era $ 300 dólares! eles produzam o desejo. Depois de fazer isso, comece a Oh, você quer dizer que peças são difíceis de encontrar? E, a propósito , tenha Você já tentou trabalhar em um carro onde o motor é maior do que


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mês, eles me enviaram um cheque e eu tinh a mais eletricidade do que qual quer fazer uma vela de igni ção, você tinh a que ser um contoroutro eu - tinh a energia eólica, energia solar, eu aind a tinha uma fábrica de corpo, fazer suas mãos, seus pulsos e com bustível fóssilEu queimaria qualquer coisa que eu pudesse encontrar. Qualq uer do meu próprio. am em todas as direções. Além dis so, você tinh a que sair e comprar coisa eu eu fiz iss o para que ele fizesse o moinho de vento ao redor. Está queimado, que era métrica. Eu salvei essas pessoas muito eles provavelmenteaind a tem o carro. Mas eles trouxeram Como todas essas coisas, eu tinha no topo da montanha e eu tinha um quad ra de tênis coberta. Porque não gosto do sol. u até recebi chamadas depois de me mudar. Você sabe que há um buraco no céu. Você sabi a dis so? Não é an Francisco, onde eu sempre vivi. E me mudei que algo? Há um buraco no céu. E eu tive pessoas, rque descobri que não era um país peras pessoas são pessoas do país, mas eu entrei começou a organizá-lo na cidade. Eu tenho sas. Houve uma grande tempestade de neve na mountempestade de neve, a neve caiu mais do que m milhão de árvores caiu e nocauteou rês semanas. E eu ainda tinha televisão, um avia apenas um grande edifício em que brilhava, eu fazia com que as pessoas marchassem no

"Oh, não, vamos nos deitar na praia". É por isso que os alienígenas não terra porque eles estão convencidos de que não somos a vida inteli gente forma neste plan eta. Trabalhamos para nossos animais de estimação, não só isso, mas eles coma-nos. Eles fazem, você sai na praia no Havaí e lá eles estão na cozinha da praia. Eles colocam óleo sobre eles e tudo. O que você pensaria se você estivesse descendo do céu? A maneira mais fácil de entrar na atmosfera terrestre é sobre a Austrália Por causa do modo como gira a terra. Então, se você derrubar

s poderiam entrar e aquecer, e eles teriam Austrália, e então você desce e você atravessa o Hawaii em de som estava aparecendo. Eu tinha um grande fogão a gás.seu Eu caminho para a Califórnia, você atravessa as ilhas havaianas, eles estão cozinhando pessoas em todas as praias lá. Então, quando você chegar a do na minha sala de estar. E as pessoas perguntaram, Califórnia eles estão fervendo em seu qui ntal. Tem que olhar endo eletricidade?" E eu disse: "Do assim, é por isso que os estrangeiros, eles não estão falando conosco, a menos que todo mundo obteve iss o? "E eles dis seram:" Não, eles estão famintos. Deve ser assim. Seu ponto de vista sso da Pacific Gas and Electric company. "E eu disse: sempre seja seu ponto de vista. ". E isso me agrava tanto. eu gosto disso Agora, eu gostaria que você parasse por um minuto e eu quero que você vá heque deles todos os meses. Não sei se Volte e pense nesse cliente de referência. eu quero que você vá s partes do mundo, mas nos EUA, se você pud er dentro e descubra se eles estão começando a se parecer mais com uma refeição. e do que você usa, o medidor corre para trás Eu gosto de cobrir o meu com chocolate. Eu vejo o chocolate escorrendo de ocê. Você coloca um moinho de vento em cima de seu eles. Não importa em que ângul o se encontra. Como sequer as pessoas se sentassem icidad e do que você usa. PG & E tem em um seminário onde eles sempre têm que sentar no mesmo assento. eque todos os meses. E eles tiveram que me dizer isso sempre amei isso, porque algumas pessoas só podemobter conhecimento foi tudo que demorou, hey, essas são as melhores vendas de Eu todos. se eles estão sentados apenas em uma cadeira. Caso contrário, o conhecimento lo se eles querem ou não. Isso é como o não vai entrar. Você acha que estou brincan do, não é? Eu não estou atu. O mesmo negócio, certo? E o que é todo

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sob re subm odalida des e onde esses peque nos win ssoas não podem sentar-se em uma cadeira particular, ás e um pa ra lá . É o ân gu lo de op ortunida de rar e você pen sa sobre esse cli ente agora, eu que ro lg o ult rajan te. Nós qu eremos você to da s as co is as qu e est amos jun tand o ar a execut ar cená ri os em sua men te. Ent en de isso, de modo que, quando o cliente olhar para você, i ca . em que ter a aparência dentro de seus olhos. Mantenha , você já esteve perto de uma águia . Faz uel as águias , tem em seus olho s? É um olha r que nã o pis cam. Eles ol ha m profunda ment e is a t er um po uco do o lh ar do o lh o cê. Você precis a ter certeza de qu e que não vai perder nada porque está den tro de eça a formular um sentimento com base nisso. Saber da e fazer isso para que, quand o você olha para alma da pessoa que você está procurando

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corpo Eu que ro que você se estiqu e e sint a suas garras e dep ois, permita que algo desli ze no topo da sua cabeça. Todo o caminho até seus pés. Algo só lido , al go determina do, e algo que uma vez está dentro de você, nunca desiste. Descobri que as pes soas dão muito facilmente. Mas se você acha que Desl ig ar ba sta deix á-lo desl iz ar pa ra ba ix o e ir Sh hhh hpt , e sent ir-lo blo qu ead o In . A lg o qu e nã o desi ste, alg o qu e po de do br ar um um pou co, mas sempre volt a. E al go cercad o com seu senso de humor. Porque eu quero que você tenha em mente i s s o , cad a cl i en t e co m q u em v o cê tem p ro b l emas é a s u a u n i v ers i d ad e. Quando falei anteriormente sobre o quão estúpido eu acho que é que eles não da r di plo mas em salesmans hip , eles nã o dã o grau s em Engenhar ia de Persuasã o "... mas eles dão graus em poesia, eles Dê grau s em cada coisa biz arra que você pod e imagina r. É unb eP ara mim, as co is as qu e eles acha m impo rtant es, as co is as eles acha m que sã o de mérit o acadêmico. A gora, acho que é po r is so que eles chamam de edu cação acadêmica. Porque a sua irrelevância não é sempre destinado a realizar as coisas na vida que eu penso serem vital. Mas se você começar a senti r algo girar ao redor e ao redor aquela roda de aço e começam a se acumu lar den tro de você, eu que ro você para senti-lo de modo que ele se espalha até as pontas dos dedos. Ele bloqueia


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dentro de uma águia e você começa a olhar para baixo em atrás de sua mandí bul a, e a voz na parte de trás da sua cabeça pode gnif ica que você deva des ist ir do senti mento de reverberam e diz em: "O seu traseiro é meu". Porque esse é o pont o o que eu que ro formar para você é um pouco de no qual eles se tornarão a unive rsidade da vida . vontade de aço". Se você tomar para si mesmo, isso apenas em Quando vejo outras pessoas onde eu conheço suas técnicas e a sen tir algo muito sóli do desliz ando para baix o eles se tornariam minha unive rsidade . Eles se tornaram a pes soa que ue ir á cons trui r compl eto e compl eto au ment aria o al can ce da min ha flexi bi li da de. É aí qu e você ob tém uma da s coisa s que você preci sa ter é pa ra ir, "A hhhh h. Est a é um a op ortu nid ade rara e sem precedent es pa ra sitivo de localização, porque se você deixar seus olhos. . . sentir faça algo novo. "Porque se você sabe que as coisas que você ep o i s al go . . . es s e p i erci n g até ago ra n ão f u n ci o n a, v o cê p reci s a p o d er v ari ar s u a o s seus o lh o s e a f rent e do seu olh o co meça co mpo rtament o . Agora, gostaria de voltar ao exemplo de quan do estava faland o ra baixo para esse cliente. Do interior do seu

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Você entendeu que essa era uma questão embutida. Assim como isto é. As perguntas embutidas são muito poderosas, porque o que elas é que eles provocam respostas sem respostas verbais. Porque um dos O que você quer sempre fazer é criar um potencial de resposta. É quas e como construir uma barragem no Cyber River dentro de um abre vocoê portão, ombinar a tonalid ade e o ritmo desse homem. Você não pode ser humano, de modo que ele se acumule, de modo que quando Ele flui com força. Agora, eu não sei se você ou não você ue ele. "O cara olhou para mim com medo na sua perceba o quão importante isso pode ser. Mas eu sei que você é não acho que posso falar tão devagar". E eu disse, começando a entender. Realmente entendi. Porque quan do nei o botão de remarcação no telefone e comecei a você entende, você perceberá que não é só isso que você pode a pegou e dis se: "Ol á" e o cara construa-o com questões incorporadas, não é? É que você pode usar o treinamento com fui, "HeIll000, Bob" e Tag perguntas, você não pode? para fazer o mesmo, Na verdade, eu tive que passar toalhas para todos no Agora, Gregory Bateson, que na verdade me pediu para escrever Patterns ndo tão forte, lágrimas estavam sain do e foi com Milton, quando eu leio isso, na verdade, eu questão de minutos, de repente, esse cara deu-lh e o manuscrito e ele leu o livro, ele me dis se, sse cara só poderia processar informações em falar. Agora, você começou a fazer coisas "Richard, esta é epistemologia de baixa qualidade". E eu disse: "O que você faz? Gregory? "E ele dis se:" Você não pode usar um padrão para ensin ar um ambigui dades, você aprendeu que "1 tiro um elepadrão. "E eu disse:" Você não pode, não pode? "E ele disse:" Se você , tem mais de um signi ficado. faça, isso viola os níveis lógicos. "E eu disse:" Está tudo bem, eu não e você pode enviar mensagens simul tâneas, que dê uma merda. "O que eu me importo é que a orelha humana começa a er às pessoas as coisas de várias maneiras e a desenvolver o reconhecimento, porque o desempenho e a produção de ealmente ter significados duplos. . . E um litOs seres humanos não são as mesmas coisas. Os seres humanos primeiro aprendem a ado Adventures of Anybody, é um conto de fadas em eça. Jogamos a fita desse cara, quem que era humanamente possí vel. Agora, o cara que era e esse cara mude sua posi ção, me dis se que não poderia consul ta com esse cara. Então, o que ele fez foi ele e entreguei uma toalha. E

teiro que corre onde poderia ser dois do de aprender a dominar a lin guagem. Ele andava em uma sala e caiu no que ele ambigüidade bastante ampla. Ele então caiu tudo estava à frente de si mesmo. E de repente lá mo, com susto. Você conhece sua capacidade de ara usar o que é chamado de Modelo Milton. . ística, começa a adicion ar a você um todo s sobre perguntas embutidas e não o quão importante eles podem ser. Não sei se

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e você us a pa ra ser cap az de cria r tan to a

ouvir. Então eles aprendem a dizer. Os seres humanos podem ouvir quan do eles são crianças e compreendem muito mais do que podem produzir em lín gua. Agora, esse mecanismo está vivo e bem dentro de cada um dos você não é? Quan do você começa a mudar o que é que você está capaMui ta audi ção, e deixa que a roda do aço comece a crescer e ouvir Ele vem todo o caminho e se bloq ueia fora de si mesmo. Você começa a encontrar que você pode se tornar cada vez mais consciente do que há para ouvir. Você vê a maioria das pessoas pensar que as palavras simpl esmente odisparam quarto e encostado na orelha de alguém. Não é só iss o, você também tem a capacidade de banh ar alguém em tonali dade simul taneamente. Você

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. E sempre dig o sempre, a pa la vra "Vol vo".


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o atraídos e o fenômeno Tenho certeza de que as pessoas do Volvo vão me amar, quan do isso vier s para longe disso. Onde as pessoas dizem: "Bem, eu fora, você não acha? Mas não é o novo Volvo, é apenas o antigo ara cada tip o de carro. "Você sempre que r uns. Antes de a Volv o ser vendida para outra empresa, eles se tornaram o orque esse som que constrói aversão, tente Reis de limão dos carros. eeewww."Eu também acho que iss o (yachk) é Agora, qua ndo fi z iss o pa ra const ruir aversã o, eu fi z iss o po rque eu sa bia u sempre vou, "Você sabe que não é tão importante que quan do eu mostrei essas coisas , que eu seria capaz de ê olhe para todos os carros, não é? Não é só iss o importante ins tale nelas uma resposta que os direcione para a diretiva direta. eça a usa r o idio ma pa ra criar respo st as com fora da mi nha concorrência e pa ra mim. É impo rtan te em, eu ir ia ol ha r pa ra o Vol vo, o qu e você con st rói uma máq ui na de prop uls ão. A s máq ui na s de prop uls ão sã o "E eu vou ," Oh , o Jagu ar. Is so nã o é as coi sas que empu rram e pux am ao mesmo tempo . A gora eu que ro ê sabe o que quero dizer? "Você começará a construir construir uma máquina de propulsão dentro de você e a propulsão qu e co ns tit ui a su a co nco rrência . máqu in a qu e eu qu ero fazer. . . alg o qu e v o cê sabe co mo e quando eu possuía um restaurante, as pesso as iriam instale em todos os momentos. . . e esse é aquele que se move para o sucesso. Vejo o ou tro la do da rua . E eu irei, se agora, dent ro de su a ment e, você começa a sent ir que começa a cho ver m uma barra de salada naquele lugar". Pessoas vao, dinheir o, porque você ouve um barulho engraçado, você começa a olhar ao redor eeewww, você sabe o que está em barras de salada? em sua mente e você percebe que as contas de US $ 100 estão chovendo do céu. am germes nele, tocam-n o com as mãos, as coi sa s em su a bo ca? Oh , nã o é exato. ficaria surpreso que você possa construir uma fobia em ap en as seus germes, mas há cooti es como uidad o com os cooties em todos os momento s. etirei as pes soas e mostrei-lhe s um carro usad o e é Ralp h, es te é Peter", Ralp h nou. Ralph era um Volv o. E eu manti ve o Volv o izia às pesso as, eu diria: "Eu gostaria de lhe mostrar, m Vo lv o o nd e v ocê v ai est ar ". s e eu realment e in v ent o u io , cheir ava tão mal que nã o po di a mente ruim. Não é como um carro novo pel o contrário. Assim, quand o eles abriram o ispar ava através de seu corpo e construíra uma média

E você olh a e você percebe que você po de pegar tant os da qu eles que qu is er qua ndo termina r com ess e cli ent e lá . Então, em sua mente, olhe para eles e comece a se mover em direção a eles e veja o medo em sua face. Veja o dinh ei ro, caindo mai s rápido , mai s dif ícil, const ruindo em torno de você, na verdade, ter que percorrer isso . Escolher até uma das contas e cheire que o dinhe iro nov o cheira. É tão disNão há na da co mo o cheiro de di nh eiro recém-im pres so . E começa a ficar no bols o. Porque quant o mais perto você obtiver para esse cliente. Quanto mais você vai conseguir. Porque se Você and a e and a atrás dess e cli ent e, co lo qu e su a mão em seus o mbre e di ga a s i mesmo : "H a ha ha ha , seu traseiro é meu" . Vo cê começará a ajus tar su a atit ude em uma dir eção que se mova em dir eção a sucesso. Agora, se você olha r para trás como você estava antes, olhe para trás Através do barranco e ver-se realmente ter medo disso


o quão fácil é mudar e dizer para olte e seja a pessoa que eu fui ontem e, pode deixar isso aqui e esquecer tudo, , para cada passo, você começa a tomar de volta você sinta um puxão quente na bunda. Porque aquilo seria começar a dar um passo atrás, você tinh a em relação a esse cliente. ituem uma oportuni dade, porque uma vez que você conqui sta m mundo in teiro de novos clientes. Você aumenta ocê acaba tendo nova flexibilidade. Porque usuVocê vê, depois que você chamou sua atenção e estabeleceu um relacionamento que é como eles. Há um monte inteiro e coletar informações, você deve colocar sua apresentação o eles. Esses são os que você tem problemas Juntos em sua mente. Agora eu gosto de fazer isso, pois nós vamos porque não ser os que outra pessoa faz, É tão fácil e eu gosto de tomar a maneira mais fácil de fazer as coisas, como é bem sucedi do, eles são um pedaço de desde que funcione bem. ê não conseguiu se conectar, Veja, quando você constrói sua apresentação de propulsão, o aprendeu a variar sua tonalidade, sua as coisas que eles querem, precisam, gostam de ter, a tonalidade que nto, mesmo apenas os respondedores de polaridade, os vai com estes, a direção para comprar e o roteiro para e diga, diga "Sim", eles dizem "não", diga "não" você coleciona as informações primeiro, fazendo perguntas que recebam alguns deles são difíceis para as pessoas. Não para a informação, então com certeza de que você tem uma maneira de codificar e comprar este carro". E eles vão, "Si m, mas eu quero para lembrar você mesmo. Faço isso construindo um mapa, vendo nsformar tudo. o que eles estão vendo e dizendo o que eles estão dizendo, e fazendo

CAPÍTULO SEIS:

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o que eles estão fazendo, e testando isso o suficiente para saber que eu tenho isto. E quanto melhor você obtiver, mais você obtém e mais fácil é assim Comece agora. Lembre-se, muitas vezes não leva muito para movê-lo mas você tem que fazer isso. É como levar o negócio imobiliário, por exemplo. eu só Um amigo meu hoje me ligou e perguntei o quão bem ele é e ele disse: "Eu sou ótimo?", mesmo que o mercado esteja lento. Ainda há pessoas comprando, estão apenas sendo mais pensativo antes de tomar suas decisões. Então ele me diz o quão fácil é para ele e eu perguntei-lhe, claro, como ele está fazendo isso. Ele diz: "Eu dou

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C: "Bem, estou pensan do, exatamente o que vai fazer por você ma maneira que os ilu mine vivamente ". os em uma situação de venda onde queremos demonstrar- hoje." Usa uma pergunta embutida e estabelece um período de tempo. ples sobre como infl uenciar o engenheiro Ele: "Nós realmente temos que encontrar uma nova casa em breve. Nosso damente. e nósarrendamento não queremosfoi ficar presos estendendo-o. Estamos prontos para iss o lie (todos os nomes foram alterados para proe quer fazer o melhor de nosso investi mento ". iros), tem a sua mesa bem em frente Observe o operador "ter que" e "não quer" o que Charlie anela, onde ele pode ver o front quan do peopode usar para construir a propulsão mais tarde. Observe também a "necessidade" e . Toda esta informação de graça, você não O que se segue, ou seja, o investimento. Há também um sinal para o tempo: isso, apenas para começar. "pronto." sai do carro e olha ao redor. C: "En tão, como poss o fazer o melhor do seu investi mento para uma das casas do outro lado da rua e ele você? O que sua nova casa aqui tem que ter? " um ao outro (é aí que o lábi o lêCharlie anda e depois usa o operador "ter que" para provocar les atravessam a rua e olham para o mais tes, ela está balan çando a cabeça para cima e para baixo e ele é informações relacionadas a isso. Ele: "Bem, enquan to olhamos para a estrada, queremos ter certeza de que nós e lado a lado em seus ombros ligeiramente. Eles Tem algo com valor de revenda. Também podemos plan ejar apenas ficar ar a rua e eles param e olhem para o es vão lá. Charlie, por sinal, onde ele pode observá-los mais facilmente. sa e quando eles voltam para onde r, quase rindo, Charlie ndo eles entram. menta: "Você realmente gosta da próxima porta,

ção deles e quer mantê-los no que ele estado já existente. estivemos olhan do ao redor, você sabe, e a aqui , então achamos que nós pararíamos e veríamos ombinar com o ritmo da respiração do cliente serva que sua pergunta não é respondida diretamente ndo novamente como quando estavam ao lado.

aqui quando criamos a nossa própria família. precisamos .. pelo menos Três quartos, talvez quatro, precisamos dedois banheiros,queremosum grande sala de estar, uma cozinha de comer e um porão. Nós gostaríamos Tambémgostariade ter uma lareira e um pátio tambémbom. seria" Observe a referência aqui para a linha do tempo e direção e operador modal de possibilidade "pode". Em seguida, ele inicia sua operação modal.

atores ligados ao conteúdo de critérios específicos: precisa, então quer, então como ter. Charlie descreve cuidadosamente isso de acordo com a forma como o O cliente os mapeia com seus movimentos analógicos ligados a cada um destes. (Veja a Figu ra 3) Ela: "E também precisamos deuma lavanderia precisamos e de ummonte de close espaço. Nós não queremosficar mais apertado ". Observe aqui a adição ao operador modal "necessário" ligado a Conteúdo de critérios mais específicos. Charlie também observa o cliente desse cliente informações analógicas vinculadas. Ele também observa que o rapaz acena com a cabeça Sua cabeça aqui de acordo com ela. Também o "não quer" será

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tornar-se importante para a construção da propulsão mais tarde. CRONOMETRAGEM C: "Deixe-me ver se eu entendi isso. precisa Você detrês quartos,


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xa de juros Precisa entrar antes a salvar para ki s início da escola s Quer ter o suficiente hora de vender ado existir casa

Gostar lote

precisa dedois banhos completos. Você também precisa deuma talvez quatro e você lavanderia quer uma grande sala de estar, um sala e muito espaço no armário. Você Coma-na cozinha e um porão. E você gostaria de ter uma lareira e um pátio ". Agora, Charlie retorna os operadores modais ligados à especificação. critérios incluídos, incluindo os análogos exatamente como foram apresentados para ele (espelhado para o mesmo lugar exato para eles) e até acena com a cabeça sua cabeça de volta para o cara ao apresentar suas informações de volta ao dela. Ambos: "Sim" (Sim Resposta!) C: "E enquanto você olha para a estrada, isso terá um bom valor de revenda e foi um bom investimento, mesmo se você planeja ficar aqui e crie sua família? " Charlie começa a relacioná-los com a linha de tempo conforme descrito por eles.

bos: " Sim". Precisa de espaço para Am (Outra resposta sim!) coisas para crianças Ela: "Ohhhh, e nós realmente adoramos esses tetos de catedral, se Quer no final de você os possui. " Charlie observa a respiração curta e a tonalidade que vai um corte de saco com o sorriso e a profundidade da cor da pele evidente ao acrescentar isso Ela também aponta ambos os braços para o teto em conGostaria de ser muito plano critério. com isso.

o de escritório ha grande lareira 2 banhos

LOTE SITE Figura 3

C: "Ohhhh, ótimo, você vai adorar aqueles que temos aqui". E ele coincide exatamente com isso, exceto por levantar os braços em direção ao teto (e eu estou pensando por que não) Ambos: "Podemos dar uma olhada na casa agora?" Charlie observa a mudança de fala para uma taxa mais rápida com aumentou o volume em sua voz.

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ro, você vai adorar esse, vamos por

coisa certa, certo? Então, por que ele precisa do meu endereço. Eu dou a ele meu ". en d ereço d e co rres p o n d ên ci a p ad rão, u ma cai xa d e co rrei o s e es s e cara v ai , ma partida que a anterior e desta vez Bem, qual é o seu endereço? Isto é como o segund o ou terceiro assar (grande ambigüidade fonológica, compre o caminho) pergunta o cara me pergunta. E eu digo: "Bem, eu te dei o melhor ina seus análogos com a catedral endereço para me enviar informações e ele vai, "O quê, você mora? em uma caixa de po? "e eu digo:" Sim, e é muito espaçoso aqui também. s duas pessoas se acendem, por sinal, isso é ótimo. Estamos pensan do em adicion ar uma pis cina coberta. "Claro, eu sou o antes, mas isso fica melhor. Aquele com a atitude, certo? feito com iss o sozinh o, porque ele teve muitos cusEntão, Charlie começa a perguntar sobre as "necessidades" primeiro, certo? de idéia uma vez que eles voltaram para seus Como ele sabe muito provavelmente, as "necessidades" devemser preenchidas. o que quer que seja, então ele continu a a provocar mais Estes geralmente não são negociáveis, embora tenhamos visto isso cê vê, queremos começar a se conectar como mudar de tempos em tempos, depend endo da orientação e do ara qualqu er sentimento que seja que irá substituir qualquer ponto do tempo. Então ele diz: "En tão você precisa depelo menos três quartos". ém pode ser muito útil mais tarde, se precisarmos diss o, Ela diz: "Bem, quatro serão melhores porque, se ficarmos, nós iremos s para que Charlie não tenha inoculado provavelmente fiqu e por um tempo. E Greg eprecisamos eu deum quarto extra, pra de grande bil hete), caminho para o nosso escritório. "Charli e diz:"(uma Escritório? ótima maneira " de provocar eça a fazer perguntas sobre o já presente mais informações, por sin al. Pegue a últi ma palavra ou frase de ele possa reunir aind a mais. Agora, essa informação sua frase como uma pergunta.) e que cada vez que ele pede Ela diz: "Bem, sim, nós estamos operando nossos próprios pequenos negócios, liosas, ele vai ter que acompanhar Ness do lado, você sabe, para ganhar algum dinheiro extra para nos dar , em termos de informação. O recíproco um pouco de flexibilidade em nosso investimento para o nosso futuro. "Charlie vai, oca de informações é importante. eu aprendi "Gee, iss o deve funcion ar bem para você". Eles respondem: "Si m. É indo algumas interações, onde a muito bom. Nós não queremos continuar fazendo o mesmo antigo como https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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aram pedin do informações e não ofereceram nada interrogatório ou algo assim. É como, "En tão quer? Quantos quartos? Quantos ê quer um lote de esquina? Você tem rabalha? "E outras coisas assim. Quero dizer, azendo mais trabalho, então eles precisam. ecebem informações muito privadas antes de terem o. Como aquele cara seguro antes. Ele me pergunta e lembre-se, ele não vai me enviar nenhum-

todos e nós gostamos de nossa lib erdade, então pensamos que nós teríamos uma chance sobre isso e, até agora, está funcion ando bem para nós. isto poderia até se transformar em coisa de tempo integral para nós dois . Isso iria Dê-nos muita flexibi lid ade com o nosso tempo e tudo. Poderíamos faça mais do que queremos quan do queremos ". Agora, dentro dessa conversa, há muitas informações para Charlie para mapear e usar.(Existe um diagrama que tenta ilustrar isso e reconhecemos que é uma dimensão úni ca, modalid ade úni ca A ilu stração e a áspera na melhor das hip óteses, mas queremos ilu strar uma maneira


emplo em papel. A melhor maneira, é claro, é o cérebro, conforme você acompanha). (Veja a Figura 4) faz perguntas em algumas áreas gerais que são e casa orientada. Ele pode escolher entre as nove e geralmente é guiad a primeiro pelo cusassar por essas áreas. Algumas dessas áreas podem ser o doméstico, layout interior, comunidade, do construtor, etc. cio particular, seria muito útil para você áreas como estas para o seu negócio. o que rais que seus clientes solicitam? Se vocês omece a acompanhar as perguntas que você re-se, toda vez que seu cliente faz uma pergunta, você construir sua apresentação na frente s clientes, e começar a inocul ar contra a questão seja uma objeção, não somos a dizer ue cada vez que seu cliente tem

RECURSOS TEMPORADA

do seu e eles podem não ter uma resposta ter a resposta de outra pessoa e aração. Mas vamos simplificar isso. As perguntas são portuni dade. Se você obtiver os mesmos tipos tra vez, é uma oportuni dade. essas diferentes áreas gerais que ele pode classi ficar as fazemos algun s tipos de perguntas a informação específica. Nós queremos saber rmação leva, especialmente quan do de bil hete. Temos muita sorte às vezes e é , há momentos em que o cliente, gosta de s do que pensamos que elas precisam, mas sentem que de estar em posi ção de direcioná-lo para onde é

nós. Sabe, algumas pessoas gostam de realmente usá-la. Se você vai ter


Figura 4

DINÂMI CA HOLOGRÁFICA

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através dos anos. Já ouvi alguém dizer: "Es tou recebend o içando seu tempo e seu. através de você? "A pergunta que eu faria é:" Através de os diferentes contextos se unem, mais tarde, possamos usar isso para iluminar todos os seus o que? "Bem, talvez seja só que precisamos saber onde a vitória, https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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Obras de oportunidade estão abertas ou como abrir as janelas do oportunidade. Então, Charlie faz perguntas sobre diferentes contextos em seu parnegócios específicos, como a comunidade, o cronograma, as finan ças e cada vez que ele entra nessa área (de seu cérebro e mapa) ele pergunta, ou usa postulados conversacionais, ou questões embutidas como ele começa a classifi car para a abertura onde o céu espera. Ele pode perguntar

assim. Quantas portas você quer? obrir onde o prêmio é? E quan tos ar ao caminho certo para alcançar o melhor ode facilmente reduzir a vitória, ra que haja menos "sl op" e mais precisão genharia? Existem muitas maneiras diferentes de coisas como, "En tão você precisa de três quartos?" E eles responderão, a oportunidade. O importante é que "Bem, sim, temos dois filh os e eles precisam de sua própria cama um idi oma para restringir essa janela. É também interquarto. Claro, quatro quartos seriam melhores, você sabe. ais estreitas forem as janelas, o cliente "Ah, claro." Então ele vai perguntar: "E você quer uma boa comunicação cê terá que trabalhar para encontrar o winÉ claro, o que nos interessa é se uito simples, porém, quando você assiste e ou não há coisas para as crianças fazerem. Você sabe, onde estão os playgrounds, que tipos de esportes estão lá, e essas coisas? " mos usar o exemplo de onde alguém Charlie leva cada uma das áreas que ele figura será presentar sua própria representação de interesse ou objeção, e começa a provocar a informação que ele precisa esperam obter da venda. Com base no que am sua fisiol ogia, como eles estão, sentam-se, cabeça para construir sua apresentação. nte quando eles estão usando generalizações, odais . Há, é claro, outros meta e estes são realmente fáceis de rastrear. Quero dizer, como eralizações, e quai s os Programas Meta ruturas das frases podem dar mais informações essoas precisa, ou sabe o que fazer, para esse assun to. ais, fornecem uma forma de priorizar ou encomendar e se você qui ser notar como elas colocam empo da pessoa, você começa a notar quan tos ação tem para passar para alcançá-las. Está que as pessoas apresentem o que está acontecendo na sua língua e quantas pessoas perderam

CAPÍTULO SETE:

OBJECÇÕES Queremos passar algum tempo trabalhando em turnos. Estes As viradas são onde você vê limitações. É a própria porta caminho para o sucesso. Então eu quero que você tire essa lista de objeções. E nós vamos fazer um traseiro sério chutando aqui. É sempre me surpreendeu. Aqui estava um lote de Mercedes e esses caras nunca deixaram. Sempre que estavam lá, eles não tinham coragem. Eles nunca entrou no carro. A única vez que eles iriam é se alguém fosse Bom o suficiente para entrar e ir para uma unidade de teste. E então eles faça uma prova e tudo o que faria é dirigir ao redor do bloco. Não eu, eu gostaria de colocar o topo para baixo, e levantar a praia, pegar uma longa e longa viagem de lazer. Eu deixaria eles dirigir e eu me sentaria no banco de trás e vá, "Você quer isso, você quer isso". E eles iriam, "Eu sei." E eu irei, "Você quer isso tanto". Eu sei disso, pense nisso, dentro de você, cada um de vocês pensei no que você viu absolutamente e você absolutamente https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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tinha que ter isso. Não havia apenas uma foto, também havia uma voz, não estava lá? Você lembra? Agora, onde estava a voz? Não foi a maior parte do tempo atrás de você? Parece ser muito, muito universal. Então eu gosto de ficar atrás deles e falar. Passo um momento ou dois, especialmente se eu posso aprender seu padrão de entonação. E algunsvezes não importa, porque muitas vezes nem é mesmo voz. É alguém quem diz se eles podem ter algum coisa. Muitas vezes é uma voz dos pais ou a voz de um avô. isto


OBJECÇÕES

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o futuro, será minha voz. Eu coloque-o e faça perguntas, perguntas embutidas que dizem coisas ora, eu pergu nt o a eles, dig a: "Bem, qua ndo como "Bem, eu não sei se você está pronto para levar essa casa abia que era perfeito e você era com você. "As pessoas assin alam sim, você se cala a boca. Deixe-os comprá-lo se mou sua melhor decisão, aonde vem a voz? eles querem. Não fale com isso. Não seja má, porque s de você, na sua frente? para a direita? para a esquerda?" Mui tas vezes, as pessoas estavam prontas para comprar algo e eu guaranca pensei nisso". E eles vão O que você falou deles. Porque você não conseguiu parar. de volta aqui ", o que geralmente é. "Ah, mas estou tão longe no processo de vendas". Não, quan do você entro de nossas culturas. Passamos tanto tempo pode fechar, você termi nou. s vão literalmente às posturas do telefone. Somente Você pode querer ins talar algumas sugestões hip nóticas posteriores. Eu faço. Olá, você mesmo, você está lá? Eu quero comprar isso Eu gosto de ins talar a sugestão de que eles virão e eles vão , você não pode comprar o carro. Você deve traga-me vinte pessoas novas. Na verdade, uma vez que assi nam o consenso fazer isso. Bem sim, mas eu realmente gosto do carro. " Trato, eu pego e começo a rasgar, e eu vou, "Você não merece z que você se ligar, diga a si mesmo que calasse a boca. E isto ", e eles vão tirá-lo da minha mão e eles vão dizer:" Bem inho. espere um minuto. O que há de errado? "E eu vou," eu não sei, Barbara icar atrás deles, porque você vê que há muito ilu minado não é para você. "Eu disse:" Olha, é assim, eu consegui vender ento do passageiro, em comparação com o que você Você é algo que você realmente quer, o que você vai fazer? mente se sentar no banco de trás logo atrás deles. Agora, eu? "E eles vão," Bem, você trabalha aqui. "E eu vou," Às vezes. . Eu ando por trás das pessoas, porque Essa não é a questão. Você não conhece pessoas que merecem ter tada em uma cadeira, não me importo se é seguro, eu vendi Às vezes, eu vendi coisas em lugares ê sabe, eu tentei. Eu tinha um cara deixando o seu oite, então eu subi e descentei na rua o endo seguro, descobri que você pode ser preso por m, eu não peguei nenhum dinheiro". E eles disseram: "Sim, . "Eu disse:" Não, bati o não sou um vendedor de seguros, mas eu quero ", e tirei o livro. Na verdade eu escrevi e deram-no ao segurador e ele três das vendas. Eles já erior. E ele voltou e ele aind a falou e mostra algo: pare quan do estiver à frente. ocê quer ser capaz de fazer sua apresentação e

E NG E NH AR IA PE RS UA SIO N

porque quan do você decide tratar alguém e uma maneira, versus outra, em essência, o que você o que reduz sua renda ao que é

tão bom de uma oportunidade como você faz? Você não se importa com a raça humana? "Li nha implacável, não é? Mas você tem que dominar ruthmenos. Às vezes, você só precisa ser cruel para ser gentil. E a mais você tenta pensar que isso é verdade, quan to mais você qui ser. Porque é De acordo com isso, você vê, se você acredita na maneira que você faz coisas. E acredito que as pessoas que tomam a decisão certa e, Tendo essa decisão ficar dentro deles, é o mais importante coisas que um ser humano pode aprender: sua capacidade de engenheiro uma decisão para que eles façam um bom vai levar a uma vidaTempo de suas boas decisões de engenharia sobre muitas coisas. Porque quan do eles entendem que são boas decisões e estas são decisões ruins , então eles vão começar a procurar encontrar se as decisões que estão fazendo na vida são boas ou são ruins . O que eu quero que você aprenda é começar a fazer

OB JE CÇ ÕE S

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não é o garoto bozo que atravessa fogo quen te lá em cima. Tony pelo menos muda seus medos para você em algo. Mude seus medos para coragem, mas você conhece o outro cara, há outro cara agora, que apenas o fogo anda, ele não se preocupa em mudar sua


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medo em coragem. A questão é, quan tos caminhadas de fogo você tem? duas vezes, quatro vezes o que é agora. Mas estive? E não me lembro do nome do cara, mas ele apareceu fazem você se comportar de determinadas maneiras. que ma determinadas maneiras. Você anda até você também para mim em uma coisa que eu fiz em Denver. Ele caminhou até mim e olhou Eu no olho e disse: "Eu fiz quarenta e cinco caminhadas de fogo". E eu coisas que a maioria das pessoas faz é passo também disse: "Qual é o problema, você ainda não conseg?" uiu es se sin tam bem e então banh e seu produto nele. Seu problema era que ele transformou seu medo em estupidez. O ponto Eles precisam saber que toda vez que você é superá- lo, não apenas continuar fazendo isso sem motivo. Agora nós o é que eles vão sentir que eles têm tenha um hip notizador, que tenha alguém atravessando o vidro quebrado, calças. . mas eles sentem que são um pass ohá uma ótima decisão. Vamos tirar todos os frascos e tocar e é onde eles querem estar. Você quer ntemente, descobrindo se poderiam gastar mais dance nele. o s de v o cês di ria m: "N ão , descul pe, Es to u à pro cura de pess o as qu e, qu and o fazem alg uma cois a, têm um sentimento que permanece com eles para o resto de sua vida. Quand o eu tomo outro. "Iss o é o que você está fazendo se quan do alguém fora, o melhor ponto na venda de tudo para mim é quan do em que foram estuprados. eles assinaram na linha pontilhada. Porque eu os tirei e eu orçar as pessoas para as coisas, mas você não pode fazer mostre para eles. E eu vou, "É seu para sempre, nin guém pode tomar isso gora, o padrão de dependência é algo longe de você. "E toda vez que você olha isso, você é a mercadoria. Você querfazer is div erti do fala r com você no telefone, que - outro. Agora, você quer conversar uer começar a falar fragma)? Você qu er começar a di zer oi em ir, "Sim !!" Esse mesmo sentimento den tro de uer fazê-lo para que digam sim sim nã o é, nã o é ?! En tão , dent ro di ss o vão, "S im , si m, eu faço" . Você qu er sent ir ais sim, você pode entrar dentro deles, apostaomento. Agora, se você tem muitos lo de comando aberto. Ent ão você começa a ualquer hipnotizador elegante faria. E isso é

E NGE NH AR IA PE RS UA SIO N

vai V mocê e sevai nt irpensar bem. Vnis ocêso, vaiporque saber que vogosta cê fez de o dir eit o quer decisão. você mim, o melhor para você. Você, como eu, quer o melhor para você e outras. Então, quando você pensa em alguém que precisa, o que é Vai me lembrar? Richard é, exceto que eu que ro ser você. Eu não quer que você vá lá, leve-os quas e ao fim de v end a e depo is peça qu e me li gue no telefo ne. Tenh o um a coi sa qu e eu cha mo de sh ow de riq ueza, po rqu e eu realmente penso que as pessoas precisam ser treinadas para apreciar a riqueza. E a maioria das pessoas, quando a entendem, as torna paranóicas, ou tornam-se estúpi dos. Quero diz er, eles simple smente não sabem como lida r com isso, que eles não sabem como se banh arem em sucesso,

OB JE CÇ ÕE S

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eçam a se tornar bem sucedi dos, eles cessam de funcion ar. ElesSe você sabe quai s serão as objeções, você inocul ará ra de desp ejá-lo . Você po de real ment e ob ter pa ra qu e eles nun ca ocorram. Eu faço essa parte da apresentação e as pessoas dizem: "Bem, eles s também. sempre me diga que é muito caro ", e então estou preso no meu préo concerto de riqueza, que eu gosto de fazer é, eu oas à idé ia de que o que eles estão prestes a fazer é para falar sobre como "os idio tas pen sam que o preço dist o, pre. É a melh or decis ão qu e você as pess oas qu e são totalm ent e idi otas pens am que is so é muit o caro ão para ser bem suc edi da. Vamos ver, quan do você siv e. . . mas o que eles não percebem "e então você pode falar ndo você olha a sua decisão, coisas. Por exemplo, você sabe, quantos carros você quer esma maneira que uma sugestão pós-hi pnóti ca funcion a. m o qu e ent rar na lo ja, ano te, co mpr ar no s pr ó ximo s dez ano s? Q ua nt o s as pi rado res fazem ha tu d o ? E u s o u as s i m, s emp re fui fo rv o cê qu er p o s s ui rQuantas ? vezes você quer comprar um estéreo? Ou você quer comprar algo e ser parcialmente dis nada sobre isso. Algumas pessoas só precisam rá-la s. Ol he ao redo r, veja as pess oas sa tis feit o com is so po rque cad a vez que você o us a, qu ebr a as, ela s nã o vão ler essa s no tas. Est á você? Ou você que r fazer iss o uma vez e fazê-lo certo? Depo is de tudo, m em sua cabeça. Algun s de vocês simpl esmente anotaram iss oVocê sabe, você obtém o que você pagou no sentid o, não isso você paga menos dinheiro porque, no longo prazo, você pode pagar mais ora, porque não consigo encontrar uma caneta na maioria dos dinheiro. leva. El a tem um a col eção int eir a so b o Uma da s coi sa s qu e eu sempre pens ei é qu e eu od eio compr ar lixo. Porque acabo comprando novamente. Quan tos de vocês têm r da cama, é muito pequen o. Então ela tem todos os meus ai e segu ra-os apena s fora do al cance. Ela comprei muit os do mesmo prod ut o po rque você nunc a comprou um você trabalha para mim". Eu também comprei um um bom? Pense nisso. Se você vende bons produtos, você receberá bons resultados. Se você é uma daquelas pessoas que vendem lixo, você odas e é feita de muito prei um colchão que é tão pesado que mal posso virar tem que virar outra linha. Você terá que invent ar antar a cama, posso levantá-la, mas não consigo me arrastar por Olá, baixo vocêdis sabe, so. é como fazer pagamentos, mas obter um novo a próxima vez que eu pegar uma ama, c eu quero hidráulica, então eu todo ano. Pense nisso, você pode ter um carro novo a cada três https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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o e v ai, nn nn nn nt . Qu ant o s de v o ce ano s o u um carro po r dez ano s. Tud o bem, no fin al do s dez ano s, m bo tão e col ocar sua cama em dir eção ao O bo m carro valerá al gu ma coisa . Os out ros , você terá ossa in comod á-lo ? Por ou tro la do , o qu e Ti nh a a sa tis fação de sa ber que nã o exi st em coi sa s na su a é uma cama que é alta assim e depois se incli na para dentro carro. u despertador desli gar. Cootie s são uma parte poderosa das vendas. Você tem cooties em re me pergun ta: "C omo você sup era o obj eti vo? seu paí s? Você sabe o que são? Ah hhhh , mmmmVocê nã o. "N ão, se você é bo m nis so . mmm, veja is so tudo começou na escol a pr imária . Você nã o


as do sexo oposto tinham cooties? Bem agora que há coisas boas, tudo bem. E o que você compra um carro usado, tem alguém sso. Então, o truque é não ter vibração sobre isso, é para o você vende um carro usado, que tenha bom irigisse o carro, o bom cheiro não duraria sificar e escolher qual dos carros seu e faço. O que você faz é que você os mostre o querer, as escolhas absolutamente pior s e frustrados e depois dizem bem lá que você gostará. E depois coloque e deixá-los forçá-lo a atê-los a cada centímetro do caminho. Eles vão sso, isso é perfeito". "Você não precisa dizer isso melhor. "Pessoas, diga:" Bem, eu nunca faria saberiam. E vá, "Ei, eu não sou . Eu poderia levá-lo para outro carro. uentar os seus caminhos mentirosos. "Na verdade, eu realmente ntes, às vezes, a outros lotes de carros, porque se eu pensasse que era certo para eles, eu os outros vendedores. eu poderia conseguir o preço para baixo. de fato elhos se eu quisesse. Eles vão, está certo, mas tudo é justo nas vendas. Não é nte que você construa uma máquina de propulsão. aquelas coisas que empurram e puxam para o ra 5) cê construa uma máquina de propulsão dentro de você lgo que você conhece como instalar esse é aquele que se move para o sucesso. Agora mesmo,

ENGENHARIA PERSUASION

ece a sentir que começa a chovendo o din heiro. . . Porque ngraçado, você começa a olhar em sua mente ntas de US $ 100 estão chovendo do céu. E você parece pode pegar tantos desses como você om esse cliente lá. Então, em sua mente

Figura 5

OBJECÇÕES

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sis show, e todos que saem eles vão, "foi melhor do que o sexo "?" Como foi para você? "" Foi melhor do que o sexo. "Você veja que eu quero que você os hip notize e vá, "Iss o o tornará bem sucedi do Ful, vou fazer quatro vezes o din heiro na metade do tempo e seu os orgasmos durarão quatro vezes mais, e serão quatro vezes mais intens os ".


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se mover em di reção a eles e veja o medo em o, caindo mais rápido, mais difícil, acumulando dade, ter que percorrer isso. Pegue um dos o dinheiro novo cheira. É tão distintivo, eiro de din heiro recém-impresso. E comece Porque quan to mais perto você chegar a isso cê vai conseguir. Porque se você anda cliente, coloque sua mão no ombro ha ha ha, seu traseiro é meu". Você irá itud e em uma direção que se mova em direção a você faça outro exercício. Eu quero que você entre ero que você faça o mesmo tom, apenas isso cê faça sua voz tão sumptuosa como você você fiqu e em muitas ambigui dades e eu quero você para outra pessoa no grupo. Basta mudá-lo

00000000,você

está obtendo. Eu tinha alguém uma vez que na sua A cabeça vai "Como? Mas eu não posso fazer isso" . Já contei a his tória da Gazelle? Há duas leoas, sentado lá e eles estão olhan do para fora e há este pacote de A gazela está passan do e a leoa passa, "Es tou com fome", fffffft, corre e agarra uma gazela e come. Ótimo! Senta-se ao lado de a outra leoa e as gazelas pass am novamente e a outra leoa vai: "Você vai me pegar uma gazela?" E ela vai: "Ob ter o seu próprio fodendo gazelle. "E ela diz:" Mas eles são tão rápidos. E eu machuco minha pata. "E ela vai," Pegue sua própria gacela. E ela "Bem, mas eu tenho um resfriado". Dois meses depois, dois caçadores vão para a tund ra e eles olham e há uma leoa morta que morreu de fome. Não deixe que seja você, faça o exercício. Faça Bom, faça iss o rápido e torne limpo. Agora, de volta a essa lis ta de objeções, pedi-l he que juntasse.

Então, você está falando com outra pessoa. Mas Agora, uma visão dentro da maioria pro- é sup erar gramas,tem a maioria dos tradicional programas de persuasão, que odos truque erão a habilid ade, e eu quero os outros dois objeções. E sempre achei que fosse meio bobo porque e você enquan to você faz, e lança sugestões Se fizer alguma coisa por algum tempo, parece que você deveria isas como, "Desacelera". Alguém saib a o que eles estarão à frente do tempo. E se você soub er "Pace sua respiração". Alguém mais pode jogar fora O que eles estarão antes do tempo você deve ser capaz de encontrar ável para que você possa ouvir novas vozes na parte de trás de maneiras de inocul ar para que você não as obtenha em primeiro lugar. as novas que você pode tentar e fazer. Quan do Se você tiver que sup erar as mesmas objeções uma e outra vez, u quero que as pessoas entrem, "como foi o Isso não parece plan ejar para mim. É o mesmo que 1 encontrar persuasão? "Você pode ir," foi melhor do que quando as pessoas lidam com o estresse. As pessoas sempre me dizem que eles quer reduzir o estresse, então eu sempre lhes digo por que grama de TV onde eles têm o hip no-


OLUECIÕES

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me que se você planeja ter estresse, se , então você é um plan ejador ruim.

em torno de qual quer coisa. Veja as coisas que as pessoas podem vender. Ouça isso: casas móveis. Quan do você vai de férias,

das coisas que notei muito rapidamente eções a nada. Agora, er é que eu gostaria de dar algun s momentos e pass ar como alguns exemplos. soas não têm tempo suficiente, (são apenas que eles sign ificam com isso?) Não tem o sufici ente saúd e? Eles não têm tempo suficiente para ir a um chiNão seria fácil dar uma volta? Eu não tenho a ir ao escritório do qui roprático (como eu não tenho a estar saudável). E você vai, "eu entendo. Então, eficiente em tudo o que faz, ao sentir

semanas por ano, por que não trazer tudo o que você poss ui com você. É a maneira mais cara do mundo de viajar na terceira classe. Agora eu

quantidade de dinheiro que gastaram com de saúde. "Isso é bom. Porque depois de tudo quem l seja melhor? Isso não valeria a pena

Conheça iss o porque sempre olhei para as pessoas nessas coisas e pensou , esta é uma coisa realmente noz.Mas eu entendi essa ideia, foi a última ano. Eu estava fazendo uma turnê, e eu estava fazendo uma em San Diego e um em Los Angeles e pensei : "Você sempre deixa o cachorro em em casa, por que não alugar uma casa móvel? "Eu não sei sobre você. Você provavelmente dirige para trás e para a frente para trabalhar demais, mas eu coloquei, Nos últimos quatro anos, doze mil milhas no meu carro, que sign ifica que não condu zo muito. Dirijo cerca de três mil Milh as por ano e isso é sobre isso. E quando eu dirijo, eu dirijo em um Lugar muito pequeno onde você vai muito muito rápido para cima e para eu na TV, acabou de me impressionar, estava no meio do vibaixo.Mas um anún cio Na noite, eu estava trabalhando em algo, esse cara apareceu e dis se: "Nós vamos alugar qual quer casa móvel". e por quarenta dólares por dia. Eu pensou:"Gee, isso parece tão barato. Talvez, eu apenas dirija lentamente

ue essas coisas aconteçam, as pessoas vão trazer Para baixo e depois vou sair do caminho. Então fui para este lugar e as idé ia s o fazem pa ra que as coi sa s sejam, e eu al ugu ei essa coisa gi gant esca. " Foi chamado de "Bounder". Bom nome para isso. Eu voltei para erto pelo seu seguro. . Você vê, a maioria dos seguros é para quan do as coisas vãominha casa e carregou tudo o que eu possuí e procedeu a siga para San Diego. Agora, se você nunca dirigiu nada, isso é o or e fica muito doente. Você conhece lá o dispo stas a gastar dinhe iro para ter a vida del es tamanho de uma sala, você não deve ser autorizado. E está tudo lá é para ele. esperar até ficarem doentes. Que idiotas! Não é Devo ter dado mais ataques cardíacos às pessoas do que você pode cê já ouviu falar? Agora, o que você era? https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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nocular as pessoas contra essas coisas, eles vão a-os para você. Mas pior do que isso, r neles. O truque é que , se você sa be o que você pode pré-inocular, se você quad ro ao redor e você pode colocar um quad ro

OBJEC Ç ÕES ENGENHARIA PERSUASION

ssas companhias de seguros iriam obtê-lo -

Imagine. Porque a parte em que eu estava estava muito pequena. E eu apenas Manada assim era tudo o que havia. Liguei o sinal de mudança de direção. Mas eu usou o método chinês. Porque eu aprendi a dirigir em San Francisco, que é "t ur n on tu rn sig nal , count to th ree" . Agora, se é qui ropraxia e medicina qui roprática, você pensaria que, neste dia e idade, que haveria o suficiente

17 3

são essas pessoas e eles estavam fazendo todas essas coisas estranhas com

lobb y precisa fazer algum trabalho sério, máquinas e coisas, e sons me atrapalham, por sinal. E sudenquan to eu caminhava, eu percebi que, aquele quarto parecia . porque eu quero dizer que você anda e lá como macacos de aço fodend o. Isso era o que soava para mim. Eu dobradas com dores nas costas e coisas que eu quero dizer você Dê nomes de sons que é como eu lembro deles. E eu virei oas até que você seja azul no rosto, mas não é ao redor e eu olhei para esse cara o jogador de futebol, que é um pouco eu possui uma clínica médica esportiva, preocupado, porque ele não sabi a o que ele estava procurando, ele apenas fazer qui ropraxia por cinco vezes o preço. sabia que sua carreira dependia disso. . . porque quando seu trabalho é o ou seis quiropráticos trabalhando lá. o que para correr muito rápido e pegar o futebol. . . então, uma vez que médico. . . todo mundo que entra, vê em um tempo você aparece com o seu pun ho curvado. E seu pul so foi ões e eles conseguem o material qui roprático, , podem entrar e exercitar e, atrair pessoas, ntraram, ele preenche esse lugar com o ue você já viu. Quero dizer em todos os lugares a mulher perguntando se você quer que gostaria de um copo de suco, você uand o qui ser, quando estiver sob tratamento ma linha neste edifício. Quando eu fui e atingi u imediatamente. Mas de repente, i comigo mesmo: "Como eles ficam assim descobri que ele tinha seu próprio cabelo -

com muita dor, e fizeram uma cirurgia ortopedica, que é uma cirurgia sneaky, e eles fizeram todo esse trabalho sobre isso. E quan do eles terminaram, sua mão ficou desarrumada e apenas não funcion aria. Era uma maneira muito cara de fazer dano em uma nova direção e minha maneira de fazê-lo é que eu coloco as coisas onde eles estão agora. Porque nem todos obtiveram o melhor mesmo corpo. O diretor dos roladores é que eles colocaram tudo de volta onde pertence, mas quan do você não tem tudo, eles não Saib a o que fazer. Recebo uma tremenda quan tidade de pessoas que têm dor de membro fantasma. Eles tiveram um membro ou um braço, especialmente dur-

e, literalmente, eles entram no cair todo mundo no lugar. Os caras todos e de repente você se sente fora de forma. Eu m você é. Um cara com quem participei é um futebol e de futebol local e esse cara está em forma e des. E eu ia demonstrar para eles. lho corporal com pessoas. . . e eu estava indo para oas lá como trabalhar com pul sos, porque mplicados, há mais ossos nos pulsos guid a, em qual quer lugar. Na verdade, você tem mais o o resto do seu corpo juntos. E quando eu estava indo por aí, notei isso, aqui

na guerra do Vietnã, que, por qual quer motivo, removido em um acidente. E não está lá e dói. E isto é um problema real para médicos normais. E as pessoas entram e eles dizem: "Isso dói aqui". Bem, está tudo na sua cabeça, mas sim Não sin to que está na sua cabeça. Os nervos em seu corpo estão dizend o

ENGENH ARIA PERSUASION OBJ E C Ç ÕES

dos, onde estão suas fotos, onde seus tão começar a empacotar o que você conhece ra que ele vá ao seu processo de decisão ra que você possa inocular contra qualquer tipo a que você precisa para poder fazer para

que existe algo onde não é. Agora, se você tiver isso em mente, uma coisa é que eu acho que qual quer A objeção que você obtém em uma venda é como dor de membro fantasma. Você cortou algo e dói onde não está. Parte do seu trabalho é poder pass ar e saber onde essas coisas viriam e para se certificar de que enquan to você está empacotando, porque para mim, ele vai como este: chamar a atenção deles, estabelecer uma relação sufici ente para conhecer

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Lembre-se de acelerar todos eles, porque quando as pessoas vão, "Oh, não, Estou apenas olhan do ", vou dizer-lhes," Mas você sente que você realmente quer. "E eles vão," Sim, mas parece tão caro. "Eu tenho Já a invertei. O truque é obter os cinestésicos em seu lado, porque eles sempre ganham. Você já notou que isso é Por que as pes soas têm tanta difi cul dade para fazer die ta, você sabe. Ele s vão, "el e


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ade sensorial tão elevada que você pode em sin ais porque você precisa descobrir

parece terrivelmente rico em calorias, mas sin to que quero encher isso na minha corpo. "Ótimo anúncio, a propósito, para o chocolate, isso é um

r.

an ú n ci o q u e v i , é u m o u t d o o r, em fo rma d e gel ad ei ra, e O exterior da geladeira está decorado com doces. Não faz sas que encontrei ao longo dos anos é que é er a ser um observador de bola de cristal. Então, o que somosaté mesmo diga qualquer coisa, mas há uma seta apontan do para baixo começar fazendo com que você seja membro Ao lado e embaix o está uma loja de doces. "Refrigerao crist aliz ado ca. Ma s nã o o que você inv oca, mas o Por favor, compre. "E ss e é o meu tip o de prop agan da . ra, o qu e é, se você se lembr ar ap ena s A gora, o que eu que ro que você faça, eu que ro qu e você man tenh a um sse que você poderia pegar sua mão e movê-la Ent regue e leve o outro, então eu que ro que você imagine t". Faça um pequ eno so m ass im. E ent re eles um obj et o cur v o . E eu qu ero qu e v o cê to me su a mão obtém uma coisa legal que lhe permite trancar. e colocá-lo lá para que você poss a realmente tornar o objeto real. ssoas dizendo: "Agora, eunão que ro que você pen se Agora, quand o você tira sua bola de crist al, o truque é dim inuí- la em um lote de carros e quando você anda até de modo que está logo abaixo do nível dos olho s, porque lembre-se que não exist e. aqui olhando aqui". Bem, eles não estavam falando, Bem, algumas pesso as esquecem isso e eles olham para isso, como existe as icamen te eles est ão tent an do me escapa r, que vai ser al go nele. O truque é nã o se hipn otiz ar ar carros, não para comprar um. Agora, eu sei melhor. Aqui. O truque é que você está aprendendo a fazer algo com ara os carros, eles estão por toda a estrada. Eles são comunicação incons ciente. Agora, enquant o você passa, o que nós es estão por todo o lugar maldito. Whizzing by, você vamos fazer é, vamos começar a coisa sobre ir para ina e ver qua se tod o ti po de carro lá "P sí qu icos pa ra vend as ". O qu e eu qu ero qu e você faça é sent ar-se com um m em um lote de carros, eu sei que há apenas o suficiente Parceiro e eu quero que você olhe sua bola de cristal e eu quero você omprar um carro que eu possa ter meu caminho com eles. para passar, e lembre-se, tenha sua lista abaixo, onde você pode e a maioria das estratégias de decisão das pesso as tem vejam e comecem a empacotar uma apresentação que diz: "Eu vejo chiroara frente e para frente, para tentar descobrir se eles práticas em seu futuro. "E você vai," Oh, eu vejo você ter alguns preocupações sobre quiropraxia. "E então eu quero que você comece a ir ma bo a op ortu nida de, mas nã o sin to através de um programa de lis tagem: "Oh , está se tornan do mai s claro e cla ro quando você passa as pessoas, você realmente precisa agora. Oh, vejo que tem medo de que seja doloroso.

ENGENHARIA PERSUASION

nsam disso. As pessoas pensam, eles pensam que está indo do qu e a forma como eles vi vem ". e admirar. A qui ropraxia funcion a muito bem para as de segu ros . Seria muit o int elig ent e hia de seguros que vem para mim e diz que eles querem te. Ele s que riam descobri r se meu, e só meu, cergu íst icos ti fi cad os , po rque tent aram oth-los pa ra traba lha r com pesso as que res os trata e então, quan do os dei xam sair, eles e. Isso não parece um tratamento muito bom recisam gastar mais dinheir o. Então, corremos um dei os no mes do meu médico certi fi cad o então compararam os resulta dos do meu pov o de tratamento. Agora, o resultado estava tão curvado. : que não parecia uma estatística legíti ma sseram. Portanto, não temos permissão para dar segurança to bem. Eu disse: "Bem, você quer que nós vamos

OBJECÇÕES

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não será capaz de fazer o tempo, não, não, é sobre o din heiro? ou aqui lo, nã o est á cla ro ", e qua nd o você começa a pa ss ar ... lis tar as obj eções, Você começará a notar que você recebe respostas não verbais, que lá são coisa s que as pesso as respo nde m, mai s int ensa ment e do que ou tras. Como Logo que você localizar um, e quando você começar a obtê-lo, estes são os coisas para procurar. Lembre-se agora da parte periférica de seus relógio s de visã o para moviment o. A pa rte fóbic a de sua vi sã o é o que você vê. Ent ão, qua ndo você ti ra um a bo la de crist al , você sempre que r ob tê-lo pa ra que você colocou na frente de seus olhos. Mova-o para o lado um pouco, para que você e eles estejam olha ndo o mesmo, mas obs erve movimento com sua visão periférica. Agora, como você começa a jogar Com isso, um pouco faça algumas piadas e outras coisas. Eu mesmo faz esse tipo de um a coi sa , às vezes, eu dig o "A gora, eu sei que você que r comprar uma casa e não tenho certeza exatamente o que as coisas que você é procurar em uma casa, eu teria que ser um observador de bola de cristal ", e Eu literalmente vou, "eu teria que ter uma bola de crist al. Você está procurando dois ou três quartos? "Você pode passar e em questão de Os momentos obtêm toda a informação que você precisa. Porque, você vai

ooles de no vo? "E ele di ss e is so ob ter tod as as resp os tas in con scient es so bre qua is as caracterís ticas s s emo s fei to i s s o an t es s ão d o q u e el es q u erem e, s i mu l tan eament e, at rav es s am e , uma vez que você tenha sua bola de cristal, o que eu quero encontre-os, que você façae então você vai, "E eu sei que você é um bom trabalho. lentamente pelo seu campo de vendas e eu quero você sobre o preço. "Agora, se você não tem a cabeça acenada com isso i-lo um pouco, mas principalmente eu quero que você conserte Um, eu vou, "Ou então, realmente não importa tanto. Por que eu tenho , porque você pode realmente fazer isso com genteEste lugar aqui em tal e tal espaço, é uma casa grande, é uma casa maravilhosa, é uma casa a maioria das outras pessoas, além de você ê possa dizer, por exemplo, "Eu vejo no meu cristal tem a ver com o sexo. "Você começa nã o po deria pa gar, mas agora, dent ro de su a ment e, exi st e https://translate.google.com.br/translate?sl=en&tl=pt&js=y&prev=_t&hl=pt-BR&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.pdf.investintech.com%2Fpreview%2F…

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GoogleTradutor

im, o qu e é is so ?" marav il ho so também. xo. Agora, e você já sabe dis so. ocê começa a executar um programa de listagem dessas objeções, você pode dizer: "Oh , você é ntão, sua principal preocupação é que você

EN GENHA R I A PERS U A SI ON

nte como um ser humano e se sentia melhor, você é iro. E também algumas pesso as pensam que você tem

o ut ro lu gar . . ". Agora, ao passar por isso, todos e cada um desses Quero que você comece a construir um quadr o para isso, isso o torna tão que é uma coisa idi ota a fazer, ou então. . . e eu quero que você aponte As características sobre o que o torna tolo. Por exemplo,

OBJ EC Ç ÕES

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a sua capacidade de tomar o simpl es e torná-lo complexo? Apenas humano os seres podem ferrar fodidamente. Eu constantemente recebo essas chamadas e

ra a vida porque as pessoas estão sempre faland o tes e é qu and o as pess o as co meçam

A pessoa que trabalha para mim vem até mim e vai: "Bem, ele qu er um a co ns ul ta. Ma s ele nã o di ria o qu e é. "U mmm, começam a querer fazê-lo mais. É preciso apenas um cer- Nós sabemos o que é. Se você deixar seus processos naturais como um ser humano. . seu e acostumar. . . para que você seja tão real A capacidade de falar é rígida. Você não precisa olhar para as fotos você sabe, às vezes as pessoas acham isso e sabe o que dizer. Não é bom assim. E uito melhor que eles querem ainda mais. Mas eu com vont ad e de ser muit o sa udá vel ai nda . qua ndo você fala , ou ça a si mesmo. Se você diz a coisa errada mude. Lembre-se de que a coisa boa sobre as palavras é que elas desaparecem o no iní cio. A tarefa é: construir seu crysassim como você diz. Você sabe o truque de tentar segurar imagens sempre que quiser criar uma curva de superfície, você possa vê-lo. Para que você tenha essa textura. na sua mente, não é a maneira de se tornar claro como um ser humano . Embora muitos indivíd uos acreditam nisso. Se você tem esse tipo de to mais fácil. E colocá-lo no lugar certo oso. Ma is do que você já esp erava" . uma teoria , você ficaria tão cla ro que você tin ha uma foto, e r desapo nt ad o? Ex ig e pla no s adequa do s você fi caria preso nele. E acredit e, já ti ve muit os clie nt es em al go q ue fará v o cê s e s en t i r s ão as s i m. O tru qu e é en ten d er q u e n ão h á bo m do você se sentir mal. Eu sempre contai a todos os meus clientes e coisas ruins. Há uma noção da psicologia que as pessoas são m pla nejament o ad eq ua do , ent ão nã o. So men te que br ado e tu do iss o. Reti re-se da sua ment e. Perceba que não há nada de errado em ser compulsi vo. que você encontrará. Ok, agora, certifiq ue-se róp ri a men te são concisa s. . . deveria ser Você só que r se certi fi car de que você colo que as coi sa s certas crever em poucas pala vras, não em um parágrafo a máquina de compulsã o. Quero diz er, pen se agora mesmo, todos os hum ano s ão muito distintos no que for. Eles vão as nã o têm medo de vi ver neste ba ir ro?" as pessoas

ser que existe tem compulsões e tem fetiches. Agora, isso é Não é bo m ou ruim, o prob lema é que eles estão cheir an do sa pa tos. o


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Engenharia Da Persuasao - Richard Bandler

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