ENTREVISTA MOTIVACIONAL
ENTREVISTA: Forma de encuentro, comunicación e interacción humana de
carácter interpersonal e intergrupal que se establece con la fnalidad muchas veces implícitas de intercambiar experiencias e inormación mediante el diálogo. MOTIVACION: La motivación se refere a los actores que dirigen activan el
comportamiento de los seres humanos. !xisten " tipos de motivación: #$%&'()&*+ !%-+/!)(: son aquellas actividades en las cuales los motivos que impulsan la acción son ajenos a la misma, es decir, están determinados por las contingencias externas. !sto se refere a incentivos o reor0adores negativos o positivos externos al propio su1eto actividad. 2or e1emplo: es mu recuente que se d3 una motivación en el traba1o que sea extrínseca basada en conseguir determinados ob1etivos. /i se logra satisacer las expectativas en el traba1o entonces se logra un premio premio de recompensa. recompensa. 4eneralmente es el propio propio salario del traba1o la principal motivación laboral que existe cuando hacemos algo a cambio de un bien material. )uando el premio es extrínseco en lugar de intrínseco el rendimiento disminue. !n las 5ltimas d3cadas, se está empe0ando a valorar otro tipo de incentivos que no sean económicos tales como descansos, reconocimiento que busca alentar al traba1ador con rases motivadoras resaltando sus puntos uertes, aunque se mantiene el actor material con mucha dierencia como gran incentivo.
#$%&'()&*+ &+%-+/!)(: de manera sencilla se ha defnido como la conducta que se lleva a cabo de manera recuente sin ning5n tipo de contingencia externa. !l propio incentivo es intrínseco a la actividad misma, es decir, es la realización e la con!cta en s" misma lo #!e nos m!eve$ los motivos que conducen a la activación de este patrón conductual son in%erentes a nuestra persona sin necesidad de estímulos externos. 6e ahí que este tipo de comportamiento se considere intrínseco a las motivaciones personales de cada uno. 2or e1emplo: cuando ponemos en práctica un hobb, cuando reali0amos una actividad por el hecho de superarnos a nosotras mismas. 2or lo general suele verse de orma más ácil en la motivación deportiva tambi3n cuando tenemos una motivación personal sobre un proecto nuestro que tiene mucho valor para nosotros, aunque de cara a los demás pueda carecer de un sentido práctico. /eguramente te has encontrado con alguna película en la que había un momento emotivo en el cual la motivación e&ortiva la motivación &ersonal estaban a 7ote en mitad de un discurso que inspiraba al equipo a ganar en el 5ltimo segundo apelando a este tipo de deseos personales de cada 1ugador 1u gador.. ENTREVISTA MOTIVACIONAL: !l concepto de entrevista motivacional
apareció descrito por primera ve0 por #iller 89;<=. La entrevista motivacional es un estilo de asistencia directa directa centrada en el cliente, que se lleva a cabo para provocar un cambio en el comportamiento del
mismo8cliente=, audándolo a explorar resolver las ambivalencias que le generan el problema. O'(ETIVO )RINCI)AL: !xaminar audar al cliente a resolver las
ambivalencias que le generan el problema, con el fn de producir un cambio en el comportamiento que se ha venido presentando.
CARACTERISTICAS:
La motivación hacia el cambio parte del cliente no se impone sin 3l
!s tarea del cliente, no del asesor, articular su propia ambivalencia.
La persuasión directa no es un m3todo eectivo para resolver la ambivalencia !l estilo del asesor suele ser tranquilo evocador La relación con el terapeuta se parece más a la de una asociación o un compa>erismo que a la de un experto? receptor. !l asesor es la directri0 que auda al cliente a examinar resolver la ambivalencia.
*ASES +E LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL: •
)onstrucción de motivación para el cambio.
Fortalecimiento del compromiso para el cambio.
2-&+)&2&$/ 4!+!-(L!/: !xpresar empatía. •
!videnciar las discrepancias.
•
!vitar argumentar discutir con el paciente.
•
%raba1ar las resistencias del paciente.
•
(poar omentar el sentido de autoefcacia.
•
2romover las declaraciones auto@motivadoras
TEORIAS MOTIVACIONALES:
1. Teorías conductuales de la motivación.
Los conductistas utili0an conceptos como ArecompensaB e AincentivoB para explicar la motivación. Cna recompensa o reor0amiento, es un ob1eto o acontecimiento atractivo que aparece como consecuencia de una
determinada conducta. Cn incentivo es un ob1eto o acontecimiento que alienta o desalienta la conducta. /i se nos reuer0a de manera sistemática por reali0ar determinadas conductas, adquiriremos hábitos o tendencias a comportarnos de ciertas maneras. $recer puntos, estrellas cosas similares por aprender @o sanciones por la mala conducta@ es una tentativa por motivar a los alumnos con los medios extrínsecos de los incentivos, las recompensas los castigos. (sí la comprensión de la motivación del estudiante empie0a con el estudio minucioso de los reor0adores castigos con las que se modifca la conducta en el hogar la escuela del su1eto, así como, su historia de aprendi0a1e.
2.
Teorías cognitivas de la motivación.
Los teóricos cognoscitivos creen que el comportamiento está determinado por el pensamiento no 5nicamente por el reor0amiento o el castigo recibidos. ( la conducta la inician regulan planes. Cna de las suposiciones centrales de esta corriente es que la gente no responde a acontecimientos externos o condiciones ísicas como el hambre, sino la interpretación que se hace de los mismos. Las teorías cognoscitivas consideran que las personas son entes activos e inquisitivos, en b5squeda continua de los conocimientos que les permitan resolver problemas de inter3s personal. (sí mismo consideran que nuestra motivación es aectada por nuestras creencias atribuciones. Cna variante de las teorías cognitivas es la teoría de la atribución, ella enarbola que las motivaciones son aectadas por las creencias que se tienen acerca de nuestro propio 3xito efcacia, es decir, si se cree que se es capa0 exitoso, se es más ambicioso auda0 en las metas acciones que se proponganD por el contrario, si se consideran poco capaces se tenderá a arriesgar e intentar lo menos posible. 3.
Teorías de la motivación inconsciente.
/igmund Freud estableció que dos tercios de las motivaciones humanas se sit5an por deba1o de la conciencia. !sto signifca que la maoría de las conductas humanas están motivadas por ra0ones que son totalmente desconocidas para la conciencia. Freud afrmaba que la motivación humana consciente era la punta del iceberg, del que sólo aparece en la superfcie una peque>a racción. 2ara la psicología dinámica todo aquel que pretenda conocer las ra0ones de la motivación debe tomar en cuenta las ra0ones inconscientes. !stas causas inconscientes están relacionadas con los con7ictos emocionales no resueltos su dinámica con el aparato psíquico, esto es, con los con7ictos entre el o, el ello el superó. 4.
Teorías socioculturales de la motivación.
!sta teoría resalta la importancia del punto de vista, la identidad las relaciones interpersonales de las comunidades en donde se encuentra el individuo. 6icho de otro modo, las ideas acerca de lo que importa en la comunidad donde se encuentra impulsan o inhiben el esuer0o de las personas en la consecución de sus metas. /i en una comunidad se valoran
cierto tipo de logros, entonces los integrantes de esa comunidad tenderán a buscar con más empe>o conseguirlos. 5. Teoría de la Motivación Humana.
A!noque de la motivación que hace hincapi3 en la libertad individual, la elección, la autodeterminación la b5squeda del crecimiento personalB. Las interpretaciones humanistas de la motivación acent5an las uentes intrínsecas como las necesidades de autorreali0ación. !n este sentido, sugieren que existe un orden claramente defnidos en el que los individuos tratan de satisacer sus necesidades. )uando un su1eto se encuentra en una situación en la que aparecen varias necesidades simultáneamente, trata de satisacer primero las de nivel más básico, hasta que las necesidades más básicas no han sido satisechas, el individuo no está consciente de la existencia de las otras necesidades en los niveles superiores. !stas teorías tienen en com5n la idea de que existe en los seres humanos una necesidad innata de desarrollar su potencial, de auto@reali0arse. 6e ahí, que motivar de acuerdo a esta tendencia signifque cultivar en los estudiantes sus recursos internos @su sentido de competencia, autoestima, autonomía autorreali0ación. #asloE propone la A%eoría de la #otivación umanaB, la cual trata de una 1erarquía de necesidades actores que motivan a las personasD esta 1erarquía identifca cinco categorías de necesidades considera un orden 1erárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia la capacidad de motivación. 8GuinteroD HD "IIJ:9=. !s así como a medida que el hombre va satisaciendo sus necesidades surgen otras que cambian o modifcan el comportamiento del mismoD considerando que solo cuando una necesidad está Ara0onablementeB satisecha, se disparará una nueva necesidad 8GuinteroD HD "IIJ:9=.
