TRABAJO COLABORATIVO FASE 3
Comercio y negocios internacionales
Universidad acional A!ierta y a "istancia #UA" Esc$ela de Ciencias Administrativas% Conta!les Co nta!les & egocios# ECACE 'ar(o de )*+,
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TRABAJO COLABORATIVO FASE 3
GRUPO NO. 102023_54
Comercio y negocios Internacionales
CLU!I "#$!. "%tora
Universidad acional A!ierta y a "istancia #UA" Esc$ela "e Ciencias Administrativas% Conta!les & egocios# ECACE &ril 'e 2015
TABLA "E COTEI"O
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IN"RO!UCCI(N.................................................................................................... 4 O)$#"I*O+........................................................................................................... 5 DESARROLLO DEL TRABAJO..................................................... .............. ........ 6 CONCLUSIONES ................................................................................................ 7 WEB GRAFIA............................................................................................ ......... 8
ITRO"UCCI-
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Elementos de la Negociación, Incortems, Tipos de Negociación, Estrategias y técnicas de Negociación, Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional, Comercio Justo como alternativa de desarrollo, Decrecimiento y Desarrollo, Impacto Ambiental, Impacto Socio económico, sobre estos temas debe presentar su rele!ión personal"
IN"RO!UCCION
Existe una corriente que ubica al comercio justo dentro del contexto más amplio de una economía que sirva a los seres humanos, lo cual puede significar la inscripción del comercio justo dentro de la economía social y solidaria. Se habla de prácticas comerciales equitativas que sólo tienen sentido si van más allá del ámbito de las relaciones comerciales entre los países desarrollados y los emergentes, y se sitan en un ámbito de acción !local o regional! en el cual exista un conjunto de prácticas basadas en la transparencia y el acceso a la información que contribuyan a fortalecer la solidaridad entre los consumidores y los productores. "os criterios básicos del comercio justo son el establecimiento de una relación directa entre productores y consumidores# la cancelación en lo posible de intermediarios y especuladores# la aplicación de un precio justo y estable que permita al productor y su familia vivir dignamente# la autori$ación de un financiamiento parcial antes de la cosecha# el establecimiento de contratos a largo pla$o basados en el respeto mutuo y de valores %ticos, cómo la bsqueda del bien comn, de la equidad, y del cuidado del medio ambiente. Este conjunto de características conduce no sólo a establecer un precio que alcance para satisfacer las necesidades de los productores, sino tambi%n a crear las condiciones para un desarrollo sustentable. &or otro lado, se puede sostener que el comercio justo es factor de transparencia comercial. Esto es, cuando los importadores compran directamente el producto bajo los criterios establecidos, el pago que reciben los productores es más alto# a la ve$, con la reducción del nmero de intermediarios los precios al consumidor sólo se elevan de manera moderada. ' cambio, el consumidor sabe de dónde viene el producto que está consumiendo, y se asegura de que %ste no está agravando la degradación del medio ambiente y ni las condiciones desfavorables de trabajo. (e este modo, el comercio justo se puede definir desde dos perspectivas) a* como una herramienta de cambio del modelo económico que tiene como meta corregir las fallas del sistema capitalista actual, y b* como un mecanismo de inserción de los productos del Sur en los mercados del +orte en una situación de equidad. En ese contexto, el comercio justo podría ser considerado como una herramienta para el desarrollo local. En este artículo se explora dicho postulado a trav%s de una breve recapitulación de la historia del comercio justo, del análisis de su relación con el desarrollo local y de ejemplos concretos tanto en los países productores como en los consumidores.
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OBJETIVOS
#recer a los consumidores una gama de productos de buena calidad y saludables Consolidar la estrategia de productos cultivados con buenas pr$cticas agr%colas"
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Incentivar el consumo de &ortali'as para (ue &aya me)or consumo per c$pita"
"ESARROLLO "EL TRABAJO
ELE'ETOS "E E.OCIACIO /
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1. Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse, de (ue dispone cada parte si no se llega a un acuerdo" Estas son las cosas (ue una parte y otra pueden practicar por cuenta propia sin necesidad de (ue la otra parte esté de acuerdo" En general ninguna d e las partes deber$ convenir en algo (ue sea peor para esa parte (ue su *+AAN* +e)or Alternativa a un Acuerdo Negociado-"
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2. Intereses. Este es el término (ue utili'amos para a(uello (ue (uiere alguien" Detr$s de las posiciones de las partes, se encuentran sus necesidades, in(uietudes, deseos, esperan'as y temores" Cuando los otros actores son iguales, un convenio es me)or en la medida (ue satisaga los intereses de las partes"
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3. Opciones. Empleamos este término para identiicar toda la gama de posibilidades en (ue las partes pudieran llegar a un acuerdo" Nos reerimos a las opciones (ue est$n *sobre la mesa de discusión* o (ue pudieran ponerse sobre esta mesa" .or e)emplo, en el caso de la naran)a, estas son algunos opciones/ *.odr%amos decidir (ue usted se (uedara con la naran)a, (ue yo me (uedara con ella, (ue la cort$ramos a la mitad, o podr%amos decidir (ue yo me (uedara con la c$scara para &ornear un pastel y (ue usted se comiese la pulpa*" En general, un acuerdo es me)or si incorpora lo me)or de muc&as opciones" Sabemos (ue tenemos el me)or acuerdo cuando no lo podemos me)orar sin per)udicar a alguna de las partes"
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4. Legitimidad. Cuando los otros actores son iguales, un acuerdo es me)or en la medida en (ue a cada parte le parece )usto" Ser$ )usto para ellas en comparación con alguna reerencia e!terna, alg0n criterio o principio (ue vaya m$s all$ de la simple voluntad de cual(uiera de las partes" Algunas normas e!ternas de imparcialidad incluyen el derec&o internacional, el precedente, la pr$ctica o alg0n principio como la reciprocidad o el tratamiento de la nación m$s avorecida"
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5. Compromisos. 1os compromisos son planteamientos verbales o escritos (ue especiican lo (ue una parte &ar$ o no &ar$" .ueden &acerse en el curso de una negociación" En general, un acuerdo ser$ me)or en la medida en (ue las promesas &ayan tenido/ planeamiento, estructuración y dise2adas para (ue sean pr$cticas, duraderas, de $cil comprensión, y veriicables"
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6. Comunicación. Cuando los otros actores son iguales, un resultado ser$ me)or si se logra con eiciencia, sin perder tiempo y esuer'o" 1a negociación eiciente re(uiere de una eectiva comunicación bilateral"
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7. elación. 3na negociación &abr$ producido un me)or resultado en la medida en (ue las partes &ayan me)orado su capacidad para traba)ar colaborativamnte" 1as negociaciones m$s importantes se &acen con las personas o instituciones con las cuales &emos negociado antes y negociaremos de nuevo" Dentro de los otros elementos (ue incluye una relación, uno crucial es la capacidad para resolver bien las dierencias" 3n dimensión de la calidad de un resultado negociado es la calidad de la relación de traba)o resultante/ 4son las partes m$s o menos capaces de abordar las dierencias uturas5 Cada elemento representa algo deseable en un buen resultado/ probablemente &aya true(ues entre ellos" 1o me)or en un sentido puede ser lo peor e n otro-"
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Incoterms International Commerce Terms
"os ncoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la -ámara de -omercio nternacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. "os ncoterms tambi%n se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. "a selección del ncoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los ncoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los t%rminos mas usados en el -omercio internacional. Los Incoterms determinan: •
El alcance del precio.
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En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadería.
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ui%n contrata y paga el transporte
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ui%n contrata y paga el seguro
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u% documentos tramita cada parte y su costo. Incoterms International Commerce Terms
"os ncoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la -ámara de -omercio nternacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. "os ncoterms tambi%n se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. "a selección del ncoterm influye sobre el costo del contrato. El propósito de los ncoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los t%rminos mas usados en el -omercio internacional. Los Incoterms determinan: •
El alcance del precio.
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En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadería.
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ui%n contrata y paga el transporte
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ui%n contrata y paga el seguro
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u% documentos tramita cada parte y su costo.
0tt124445!$sinesscol5comcome6incoterms50tm7incoterms 89$: ti1os de negociaci;n e6isten< Los ti,os 'e negociaci-n eistentes son/ •
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Negociaci-n con conrontaci-n/ es %n enrentamiento 'on'e se %iere im,oner %na ,osici-n en este ti,o 'e negociaci-n siem,re a&r %n gana'or y %n ,er'e'or to'o lo %e gana %no lo ,ier'e otro. Negociaci-n s%&or'ina'a/ consiste en s%,e'itar n%estros intereses a los 'e la contra,arte. Negociaci-n me'iante inacci-n/ se trata 'e no negociar. Llega'os a %n ,%nto insal6a&le se 'eci'e a,artar 'e la negociaci-n o a,la7arlo. Negociaci-n cola&orati6a/ en este ti,o 'e negociaci-n las ,artes siem,re &%scan llegar a %n ac%er'o %e genere &eneicio ,ara am&as el res%lta'o 'e esta negociaci-n siem,re ser 8gana'or9gana'or:. Negociaci-n ra7ona'a/ se &%sca la sol%ci-n 'e c%estiones 'e on'o ms %e la o&tenci-n 'e concesiones ,or la contra,arte.
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TECICAS & ESTRATE.ICAS "E E.OCIACIO !e,en'e 'e 6arios actores/ la ,osici-n 'e ,arti'a ;%erte o '<&il= res,ecto a la otra ,arte la %rgencia 'e tener %e llegar a %n ac%er'o el tiem,o %e se 'is,one ,ara negociar etc. #n ,rinci,io cito c%atro ti,os ,rinci,ales 'e estrategias/ #+"R"#GI IN"#GR"I* ;Ganar> Ganar=/ #l o&?eti6o es encontrar -rm%las %e tengan en c%enta los intereses 'e am&as ,artes y llegar a %na sol%ci-n %e sea ace,ta&le ,ara to'os. #+"R"#GI CO@P#"I"I* ;Ganar>Per'er=/ #l o&?eti6o es o&tener las mimas 6enta?as a e,ensas 'e la otra ,arte. #l ,roce'imiento %tili7a'o consiste en acer las mimas 'eman'as manteniGanar=/ Consiste en re'%cir tanto los intereses como las 'eman'as llegan'o a gran'es concesiones. +e %tili7a generalmente en sit%aciones 'e amista' entre las ,artes. #l ,er'er>ganar es %na estrategia a largo ,la7o. #n ella se ,ier'e o se ren%ncia en ,rinci,io a ganar ,ara o&tener con ello me?ores ganancias o &eneicios. #+"R"#GI !# P+I*I!! ;Per'er>Per'er=/ #n ocasiones s%rge esta estrategia ,ara cerrar con ella la negociaci-n. Consiste en ,lantearse %e ,
8C$=les son las caracter>sticas del negociador colom!iano<
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Los colom&ianos al negociar ,oseen %na serie 'e caracterAsticas ,ro,ias %e los ace ' ierentes a los negocia'ores 'e otras ,artes 'el m%n'o 'entro 'e estas caracterAsticas ,o'emos encontrar %e los colom&ianos tienen ten'encia al regateo s%elen ser algo inormales en el ,roceso y no se ,re,aran m%co antes 'e la negociaci-n ;im,ro6isan=.
COCLUSIOES
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?EB .RAFIA