Fuerzas de Porter - Camu Camu

FUERZAS DE PORTER

El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico !ue permite analizar cual!uier industria en trmino de renta"ilidad a largo plazo de un mercado# $o principal es !ue la empresa de"e evaluar sus o"%etivos & recursos dados por las cinco fuerzas o el 'iamante de Porter !ue rigen la competencia industria# Figura ( Análisis Porter  PODER DE NEGOCIACION DE LOS

NUEVOS ENTRANTES

PODER DE PODER DE

NEGOCIACION DE LOS

NEGOCIACION DE LOS

COMPETIDORES ACTUALES PROVEEDORES

 - Agricultores

- Conservas de frutas - Pulpa de frutas Jugo de Pulpas de Frutas

SUSTITUTOS

- Jugos - Yogurt - Agua

AMENAZA DE PRODUCTOS

Fuente) P*illips +ot*er, Marketing

CLIENTES

- Cadenas de SuperMercados - Mini Markets - Consumidor Final

1 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

El mercado- o su segmentaci.n en el mismo no será nada /til cuando los posi"les clientes estn organizados- el producto tiende los sustitutos necesarios- el producto sea de "a%o costo o mu& diferente a los demás- lo !ue permite !ue se sustitu&a al nectar con otro producto de igual o menor costo# A ma&or organizaci.n de compradores serán ma&ores las e0igencias en cuanto a materia de precios# 1uestros clientes son)- Mini sol- Mini Market & 2odegas- es decir !ue el poder  de negociaci.n será significativo *asta lograr la acogida necesaria de nuestro producto en el mercado#

2 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEDORES

Se analiz. una adecuada negociaci.n con los proveedores- los cuales nos permitirán dise3ar distintas estrategias de comercializaci.n con el fin de lograr  me%ores acuerdos con los proveedores- a menor cantidad de proveedores e0istan- ma&or será la capacidad de negociaci.n- &a !ue al no *a"er tanta oferta de insumos- estos pueden fácilmente aumentar sus precios# En nuestro caso el poder de negociaci.n es "a%o#

3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

 Analizar la posi"le amenaza !ue provocar4an en el mercado la e0istencia de nuevos competidores- nos permitirá de una u otra forma crear salvaguardas !ue nos evitarán perdidas de nuestra producci.n# $as "arreras de entrada son fáciles de fran!uear por nuevos participantes !ue cuenten con recursos & capacidades# $os principales competidores en el mercado del nctar son empresas como 5loria- Frugos- $aive- 6atts- además de otras empresas en el mercado interno pero no tienen reconocimiento entre el pu"lico consumidor#

4 AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTO SUSTITUTO

7n mercado de%a de ser atractivo si e0isten de una u otra forma productos sustitutos- & se complica a/n más si stos están tecnol.gicamente por delante de los nuestros o si se presentan con precios "a%os & accesi"les !ue el nuestro# $os productos !ue se pueden tomar en cuenta como sustitutos ser4an %ugos de frutas- &ogurt- agua- t- entre otros#

 Si nuestro producto por motivos no %ustificados llegara a aumentar su valor  seria fácilmente reemplazado por los productos antes mencionados# Por ser el camu camu un producto /nico en el mercado & además cuenta con propiedades nutritivas- ste puede ser consumido por el cliente de la manera !ue más le agrade, su preparaci.n puede ser en %ugos- vinos- mermeladas*elados entre otros#

 5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDOREDS

Para nuestra empresa resultara mu& dif4cil competir en un mercado altamente posicionado donde los niveles de producci.n sean fi%os & con elevados costos# 8eniendo !ue afrontar una agresiva pu"licidad- promociones o estrategias de venta & además la aparici.n de nuevos producto "asados en pulpa de frutas# Puesto !ue en el mercado &a e0isten productos derivados de nctar de fruta- o a su vez pulpas o frutas procesadas- stos se convertirán en un fuerte competidor para el nctar de camu camu de"ido a la variaci.n de precios !ue pueden e0istir en el mercado#