GUÍA GRATUITA “CREA TU NEGOCIO DE COACHING”
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PREGUNTAS CLAVE QUE DEBES HACERTE PARA CONVERTIRTE REALMENTE EN UN PROFESIONAL DE ÉXITO
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Material elaborado por Vicente Calatayud socio fundador de ©INTEcoach y ©Mentor4Coach y Jose Manuel García Fundador Elements Performance Todos los derechos reservados por World Training Digital SL Reservados todos los derechos de publicación, reducción, préstamo o alquiler y cualquier otra forma de cesión de este ejemplar en cualquier idioma por World Training Digital Queda rigurosamente prohibidas, sin la autorización escrita de los titulares del curso, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático, y la distribución de ejemplares de ella mediante alquiler o préstamos públicos, así como la exportación e importación de estos ejemplares para su distribución en venta.
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INICIA TU NEGOCIO DE COACHING Para iniciar convenientemente un negocio de coaching se hace necesario poder hacerte ciertas preguntas claves. No es suficiente con saber de coaching, sí necesario, pero no suficiente. Son cada vez más los coaches que deciden iniciar una andadura profesional pero que se ven sobrepasados por las circunstancias del día a día. Y es que ser coach es también ser empresario, emprendedor, autónomo y valiente en los tiempos que corren. En esta línea hemos elaborado una breve guía básica con un selección de preguntas previas que te pueden ayudar a explorar el estado presente de tu proyecto y comenzar a planificar el estado deseado del mismo. En esta guía encontrarás preguntas clave extraídas de años de experiencia gestionando negocios. Son, en su mayoría, preguntas sencillas aunque las respuestas quizás no lo sean tanto. Tienes la garantía de que estas preguntas te ayudaran a reflexionar sobre tu negocio de coaching y a sentar las bases de un proyecto que te permita, de verdad, alcanzar éxito como coach. Te recomendamos que respondas por escrito a estas preguntas, dedicándole a ello el tiempo suficiente, sin prisas. Te pedimos que las reflexiones durante varios días y que las trabajes en profundidad. Como bien sabes como coach, el resultado depende de ti. Hemos dividido esta guía de preguntas en dos partes, una primera más focalizada en una visión del negocio desde la gestión y una segunda parte más centrada en preguntas de carácter tecnológico.
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PARTE 1. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE TU NEGOCIO ¿QUIÉN? ¿A quién te diriges? Debes elegir ese target con el que conectes, con el que disfrutes y al que mejor puedas ayudar por los motivos que consideres adecuados. Teniendo esto claro es cuando podrás preparar en un segundo paso tu plan de acción para llegar a ellos Piensa en tus fortalezas, y en cómo estas pueden aportar valor a tus clientes.
¿CON QUIÉN? En tu proyecto... ¿Vas a ir solo o acompañado? Si decides ir acompañado ¿quién te acompaña? ¿Cómo podrías justificar cualquiera de las opciones?
¿CUÁNDO? ¿En qué fecha estarás trabajando como coach? ¿Qué estarás haciendo? ¿Cuántos clientes tendrás? ¿En qué modalidades vas a trabajar: por ejemplo presencial/on line (skype o cualquier otra herramienta)?
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¿DÓNDE? ¿Dónde va a estar tu sede? ¿En
qué
ámbito
quieres
trabajar
(local,
provincial,
nacional,
internacional), ¿Cómo justificas esta decisión?
¿CÓMO? ¿Qué necesitas saber para empezar además de coaching? (quizás te ayude aquí evaluar el mercado actual, el tipo de cliente al que te diriges, el/los productos que ofreces/ aspectos legales y financieros básicos, aspectos operativos respecto a tareas necesarias) ¿Qué requisitos legales debes cumplir? Insistimos por el riesgo que corre tu negocio si no cumples con ellos Si no lo sabes o tienes dudas, ¿quién te puede ayudar a descubrirlo?
¿CUÁNTO? Gastos ¿Qué costes va a tener el inicio de tu negocio? ¿Qué costes fijos y variables deberás soportar posteriormente? Piensa por ejemplo en áreas como: •
Estructura y logística
•
Legal
•
Impuestos
•
MK y ventas
•
Salario
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¿Cómo puedes estar seguro de que cuentas con todo?
Ingresos: Nivel de ingresos deseados al mes: Porcentaje ingresos via coaching y/o formación (online y presencial): Número de clientes ideales para obtener esos ingresos: Número de productos de formación ideales para obtener esos ingresos: Número actual de clientes y nivel de ingresos mensuales: Anota el perfil de cliente y tus honorarios actuales en la primera columna y el perfil de cliente y honorarios ideales en la segunda columna. Este análisis te ayudará a identificar a qué clientes debes dirigirte realmente y reflexionar sobre cómo atraerlos. 1. ____________________________________ 1. ____________________________________ 2. ____________________________________ 2. ____________________________________ 3. ____________________________________ 3. ____________________________________ 4. ____________________________________ 4. ____________________________________ 5. ____________________________________ 5. ____________________________________
Otras acciones que te generen ingresos: Ingreso Mensual Total: ___________________
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Elabora ahora un plan de acción específico para conseguir cada uno de los objetivos de facturación planteados. •
Selecciona 3 objetivos mensuales durante los próximos 3 meses
•
Ahora, selecciona un mínimo de 3 pequeñas acciones para cada objetivo.
¿PARA QUÉ? Y por último pero no menos importante. ¿Para qué te vas a dedicar al coaching? El camino puede estar lleno de obstáculos por lo que deberás tener buenas
e
importantes
razones
para
dedicarte
al
coaching
profesionalmente y poder vivir de ello. Dedica 10 minutos a reflexionar y escribe cuáles son tus motivaciones al respecto.
PASEMOS AHORA A OTRAS PREGUNTAS COMPLEMENTARIAS SOBRE TU NEGOCIO DE COACHING
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SITUACIÓN DESEADA ¿Cuando tu negocio esté funcionando y a pleno rendimiento, ¿cómo será? ¿Cuántos clientes tendrás de forma habitual? ¿Qué programas ofrecerás? ¿Qué actividades paralelas al coaching realizarás?
¿De qué forma te vas a recompensar a medida que alcanzas tus metas? ¿Cuándo consigas tu primer cliente de pago? ¿Cuándo ingreses tus primeros 10.000€? ¿Cuándo consigas ser entrevistado en tu periódico o radio local?
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PARTE 2. ÁREA TECNOLÓGICA
Tu página web y blog profesional ¿Tienes la imagen corporativa que deseas? ¿Tienes un dominio web propio? ¿Cómo sabes que es atractivo? ¿Sabes qué debe incluir tu página web profesional para que te ayude a conseguir clientes?
Estrategia de email marketing ¿Tienes una lista de correo? ¿Cómo mantienes la comunicación con tus clientes para informarles de novedades, promociones etc? ¿Cumples fielmente la LOPD?
Convierte visitas en clientes ¿Cuáles son las 3 actividades clave de marketing que pueden aportarte visitas a la web, llamadas y clientes a tu negocio? ¿Con quién necesitas crear relaciones profesionales para aportarte clientes? ¿Cómo es tu carta de ventas?
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Estrategia de conversión ¿Cuál es tu principal estrategia de conversión? ¿Cómo puedes mejorar tu ratio de conversión?
Productos y programas de coaching o formación ¿Qué productos puedes crear y ofrecer gratuitamente? ¿Qué primer infoproducto, para darte a conocer, podrías crear? ¿Cómo podrías generar ingresos recurrentes? ¿Sabes cómo automatizar esto?
Tu plan de formación interno •
Email - ¿Tienes un software de gestión listas de correo y un plan de acción de email marketing?
•
Clientes - ¿Sabes cómo crear un embudo de ventas adecuado para ti?
•
Webinar - ¿Sabes cómo crear y promocionar un webinar con éxito? ¿Y cómo hacerlo sin coste?
•
Talleres -¿Sabes cómo crear y promocionar un taller con éxito?
•
Networking - ¿Sabes utilizar el networking de forma efectiva?
•
Redes Sociales -¿Tienes un Plan de Acción Personal en Social Media?¿Sabes encontrar a tus clientes?
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Estas son sólo algunas de las preguntas que podrás encontrar en el
Cuaderno de Trabajo “Tu Negocio de Coaching” que ya tienes a tu disposición en http://mentor4coach.usefedora.com Este cuaderno de trabajo te guiará en cómo hacerte las preguntas necesarias para delimitar el estado presente de tu negocio de coaching, el Estado deseado y cómo conseguir pasar de un estado al otro con pleno conocimiento de tu propio negocio como coach. Además cada apartado estará debidamente explicado para ayudarte en la respuesta de las preguntas planteadas. Los apartados que encontrarás en el Cuaderno serán: •
1.- INTRODUCCIÓN
•
2.- PARTE 1.- TU COMO COACH o
1.1.- TUS CUALIDADES COMO COACH
o
1.2.- TU MISIÓN, VISIÓN, VALORES Y CREENCIAS COMO COACH
•
3.- PARTE 2.- TU NEGOCIO DE COACHING o
3.1. INTRODUCCIÓN A TU MODELO DE NEGOCIO
o
3.2.- TU PRODUCTO
o
3.3.- TU MERCADO
o
3.4.- TU SECTOR ESPECÍFICO
o
3.5.- TU VENTAJA COMPETITIVA
o
3.6.- TU FORMA DE COMUNICA EL NEGOCIO
o
3.7.- TU CLIENTE
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o
3.8.- TU PRECIO
o
3.9.- TUS FINANZAS BÁSICAS Y TU LEGALIDAD
o
3.10.- OTROS ASPECTOS IMPORTANTES DE TU NEGOCIO DE COACHING
•
4.- TU DAFO
•
5.- PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE TU TIEMPO
Y todo ello guiado a través de preguntas clave que te ayudarán a descubrir tus fortalezas y áreas de mejora para que puedas tomar de verdad el control de tu negocio y conseguir despegar definitivamente. Si fuera de tu interés entra ahora en: http://mentor4coach.usefedora.com
Tu futuro empieza hoy ¡Muchas gracias!
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*** Vicente Calatayud: Licenciado en Derecho. Coach Profesional Senior acreditado por ASESCO. Por la International Association of Coaching y Coach Auditado y Certificado de empresa por APPLUS
Jose Manuel García: Licenciado en ADE. Coach Profesional Asociado Association for Coaching UK. Coach Certificado por The Coaching Academy UK.
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