AprenderPNL.Com & MF Editores Presentan:
-Primera ParteEstá prohibida la reproducción modi!icación total o parcial de este libro electrónico. "odos Los #erechos $eser%ados.Copri'tht-AprenderPNL.Com $eser%ados.Copri'tht-AprenderPNL.Com
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Acerca de de los Autores Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Práctico Práctico PNL de Autoayuda y Superación... Superación...
(*u+a PNL #esde Cero...Para Me,orar "u ida ...//0)1Primera Parte2 Mi nombre nombre es Mario Mario Farino Farinola la soy el director director de Aprend AprenderP erPNL. NL.!om !om y con "racie "raciela la !eccoli somos parte parte de #MF $ditores% $ditores% editores &eb sobre temas de PNL !recimiento Personal Personal Salud y Bienestar Bienestar 'unto al apoyo de otros pro(esionales pro(esionales . Soy Practitione Practitionerr e investi)ador de PNL y del *esarrollo Personal desde el a+o 1,,emprendedor $ditor y Mareter &eb. La Lic. "raciela !eccoli es Psicólo)a y con más de /0 a+os de eperiencia práctica en la psicoterapia y el desarrollo 2umano. Soy practicante de PNL y un investi)ador apasionado de los aspectos del Me'oramiento Psico(3sico y el Bienestar Personal....4e participado en talleres de comunicación con PNL !ursos de !omunicación !reativa Prácticas con elementos de PNL aplicada a traba'o en e5uipo !ursos de Metas !urso de !reatividad !urso de PNL y 6entasseminarios de Motivaciónetc... Me a)rada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la 7erapia 7erapia 8un)uiana 8un)uiana Bioener)9tica Bioener)9tica cómo re-educar re-educar la (isiolo)3a (isiolo)3a con Feldenrais Feldenrais y lo 5ue ten)a 5ue ver con 2ábitos saludables de vida ...4e dictado cursos y c2arlas de motivación y desarrollo personal en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente. 7enemos 7enemos una idea y un un compromiso. compromiso... .. ayudar ayudar a #desperta #despertar% r% conciencia conciencia y (omentar (omentar el desarrollo el valioso potencial del ser 2umano para establecer nuevos 2ábitos saludables y de ecelencia...de me'ora y crecimiento personal. :uisimos 2acer nuestro aporte a trav9s de este Manual de esta "u3a Práctica de PNL y desde MF $ditorestratamos de volcar en 9l nuestra eperiencia de varios a+os en la actividad y lo 5ue consideramos relevante para una persona 5ue 5uiere introducirse en el má)ico mundo de la PNL y sacarle entero entero provec2o para su crecimiento y bienestar... bienestar... Por ello nuestro más sincero a)radecimiento a toda la )ente 5ue nos 2a ayudado a 2acer realidad esta idea y a)radecer a mis maestros y colaboradores por sus su)erencias y aportes valiosos. Muc2as )racias además a Marcela $scobedo ;icardo A)uirre $u)enio y !amila < )racias a todos = $s un )usto enorme para nosotros 5ue eistan personas 5ue como t> tienen in5uietudes y sue+an con me'orar y lo)rar eso 5ue 5uieren...$s posible me'orar etraordinariamente tu vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la PNL unida al compromiso personal de me'orar tu vidapueden ser entoncesun ve23culo poderoso para 5ue lo lo)res=$l mundo cambiará para me'or en la medida en 5ue cambiemos y ayudemos a cambiar... Nuevamente ?Bienvenidas y Bienvenidos = 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 3N#3CE
Acerca de los Autores....... Autores................... ........................ ....................... ....................... ........................ ....................... ....................... ....................Pa' ........Pa' 4
3N#3CE 5........ 5.................... ........................ ........................ ....................... ....................... ........................ ....................... ....................... ........................ ....................... ........... 6
Cómo 7tili8ar el Manual.... Manual................ ........................ ........................ ....................... ....................... ........................ ....................... ....................... ..............4 ..4
3ntroducción 3ntroducci ón ................. ................................. ................................. .................................. .................................. .................................. ............................ ................ .........6
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*u+a PNL #esde Cero -P$3ME$A PA$"E-
Cap+tulo ............................................."ema 5........................................................Pá'ina
Cap+tulo 9 5.................... u; es la PNL........................................................................<
1.1.....La Pro)ramación Neurolin)3stica................................................................1 1./.....La PNL Funciona por de(inición=...................................................................1
[email protected] $sencia de la PNL....................................................................................1, 1.C......La PNL se centra en el #!ómo%..................................................................../1 1.D......La !reencia Fundamental de la PNL...........................................................// 1.......E:u9 si)ni(ica PNL....................................................................................// 1.G......E!ómo Aprender PNL................................................................................/@ 1.......Los $stados Hnternos..................................................................................../C 1.,......In ;esumen de los Supuestos de la PNL................................................../D 1.10....PNL y !omunicación Motivación Metas!reencias y Autoestima............./
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Cap+tulo 4 9 5............................ Comunicación..............................................................4<
/.1........:u9 es la !omunicación............................................................................/ /./......La !omunicacion HnteriorJ!ómo te comunicas conti)o mismo..................../, /.@......!uál es tu (orma pre(erida de pensar.........................................................../, /.C......Sistemas ;epresentativos............................................................................@0 /.D......Pistas de AccesoKcular...............................................................................@1 /........!uál es tu Forma Pre(erida de Pensar sabiendo
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/.1.......$'ercicio PNL de !alibraciónJSaber Leer la Mente.................................CD /.1,.......$'ercicio PNL para saber como piensa otra persona................................CD /./0.......Al)unos 7rucos Hnteresantes.....................................................................C /./1...!ómo !omunicarte de manera e(ica empleando un len)ua'e de Poder.....D0 /.//.......$l Metamodelo del Len)ua'e.....................................................................D/ /./@.......In $'emplo Hnteresante y más pro(undo...................................................DD /./C.......$l Metamodelo en Acción..........................................................................D /./D.......!uadro-;esumen de las pre)untas del Metamodelo................................0 /./.......$'ercicio de Aplicación del Metamodelo....................................................@ /./G......E!ómo te !omunicas !on las Personas.................................................C /./.......79cnicas Para !omunicarte $(icamente.................................................C /./,.......79cnica PNL del ;e(le'o o Mirrorin)..........................................................C /.@0...... !ómo aplicar la 79cnica Mirrorin)............................................................. /.@1.......!omo Liderar una conversación................................................................ /.@/...... !ómo Modi(icar la Forma en 5ue PiensasJ Submodalidades...................G0 /.@@.......Lista de Submodalidades..........................................................................G0
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Cap+tulo =- 5..........................Metas Moti%ación...........................................................>=
@.1.........$l proceso de Aprendia'e 7radicional y PNL...........................................G@ @./.........*escubriendo La Misión............................................................................G@ @.@.........!ómo Aprender a Lo)rar 7us Metas u Kb'etivos......................................GD @.C.........Metas u Kb'etivos bien Formulados..........................................................G @.D......La Fórmula Má)ica Para 5ue 7us Metas u Kb'etivos Funcionen=...............G @........EPor5ue solo el @ de las personas triun(an...$l Secreto mas trivial...y más $(ectivo==..........................................................................................................G, @.G..........*ise+a 7us Metas Japlica La Fórmula Má)ica.........................................0 @...........79cnica PNL con un Hn)rediente Secreto y $(ectivo para $stablecer tu $stado *eseado......................................................................................................1 @.,.........$strate)ia PNL de Bárbara Streisand para lo)rar Kb'etivos.....................@ @.10.......$'emplo de Aplicación de esta $strate)ia.................................................C @.11......!omunicarte Positivamente es !lave para lo)rar tus Kb'etivos=...............C
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Cap+tulo 6 -.................................. Las Creencias ...............................................................<>
C.1......:ue son las !reencias.................................................................................G C./......La !on)ruencia y Las !reencias................................................................. C.@......*e dónde provienen las creencias............................................................... C.C......7ipos de !reencias......................................................................................., C.D.......Las #Falsas Alarmas% en la identi(icación de una creencia.........................,1 C...!ómo Hdenti(icar 7u Sistema de !reencias para tomar el control de tu vida...,1 C.G.......!ómo !rear un !ambio 100 $(ica..........................................................,@ C........!ómo Aprender a 7riun(ar...$l !iclo *el 9ito.............................................,C C.,.......Las !reencias Poderosas..........................................................................., C.10.....79cnica PNL Para Hnstalar una !reencia *e Poder....................................,
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Cap+tulo ?-........................................Autoestima............................................................./
D.1......La Autoestima.............................................................................................101 D./......!ondicionamientos...E!ómo es la cuerda 5ue nos su'eta ......................101 D.@.......!ómo Aumentar La Autoestima................................................................10/ D.C.......La importancia de la Plena Salud y la Autoestima....................................10/ D.D.......;ecursos para Aumentar La Autoestima...................................................10@ D.......79cnica PNL de ;ela'ación........................................................................10@ D.G......!ómo Aumentan la Autoestima las Personas $itosas.............................10 D........$'ercicio PNL Para !ambiar !reencias y Me'orar la Autoestima.............10 D.,........79cnica PNL para Me'orar 7u Autoestima...............................................10G D.10....79cnica PNL #Fisiolo)3a de Poder%.............................................................10, D.11......Ktras Maneras de Aumentar la Autoestima.............................................11/
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Cap+tulo @-....................... Cómo Modelar La Ecelencia Bumana................................=
.1......PNLJ Las 7res Formas de Acción Mental y F3sica.....................................11@ ./......E:u9 necesitas 2acer para Modelar a al)uien.........................................11D .@......!ómo Modelar Paso a Paso.......................................................................11 .C......!ómo Modelar las !reencias.....................................................................11 .D.......!ómo Modelar Las $strate)ias.................................................................11G ........!ómo se crea una $strate)ia....................................................................11G .G.......$'ercicio PNL para *etectar una $strate)ia..............................................11 ........!ómo Modelar La Fisiolo)3a......................................................................11, .,.......$'ercicio PNL para Modelar una Fisiolo)3a...............................................11, .10.....!omo Modelar a una persona de $celencia...........................................1/0
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Cap+tulo >- 5.......................................Los Metapro'ramas..........................................4=
G.1.....E:u9 son los Metapro)ramas...................................................................1/@ G./.....E!uál es tu Metapro)rama........................................................................1/@
Cap+tulo <-..................................... Las Metá!oras..........................................................4@
.1....E:u9 son Las Metá(oras..........................................................................1/ ./.....$l Poder Secreto de las Metá(oras............................................................1/ .@.....$'ercicio de Metá(oras...............................................................................1/
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cómo 7tili8ar el Manual: $ste manual está orientado a todos a5u9llos 5ue deseen introducirse en el (ascinante mundo de la PNL y sobre todo ir aprendiendo sus conceptos de manera inte)rada con la práctica. Se trata de aprender PNL para lo)rar una me'ora continua en tu vida...y para 5ue comiences a transitar por el camino del 9ito...el camino 5ue te permita lo)rar lo 5ue t> deseas en realidad... A5u3 nos basamos en al)unos pilares (undamentales para lo)rar cambios sustanciales en la vida cotidiana...$sos pilares sonJ La !omunicación las Metas u Kb'etivos la Motivaciónlas !reencias y la Autoestima...Lo)rando trans(ormar al)unos de estos aspectos ya estarás trans(ormando y me'orando tu vida para lo)rar lo 5ue desees. As3 5ue para 5ue lo)res un me'or aprovec2amiento de este material te su)iero ir en orden aprendiendo cada cap3tulo y aplicando las t9cnicas una ve 2ayas visto los temas correspondientesya 5ue el libro está dise+ado partiendo de la primera parte PNL más Básica y la se)unda partecon conceptos de PNL más Avanada.OLos verás en la /da parte-Módulo / del !urso 4ay aspectos 5ue para una mente no entrenada pueden parecer etra+os o abstractos pero 5ue lue)o de un tiempo se aprenden a interpretarlos me'or. 7ienes al)unos temas vistos #por arriba% ya 5ue son de avanada y se utilian en terapias y no es el en(o5ue de este libro. *e todas maneras verás al)unas cosas como Metá(oras y L3neas del 7iempo5ue son muy interesantes. 7odos los cap3tulos tienen e'emplos y al)unas t9cnicasQten paciencia lee el libro a trav9s del tiempo...el libro no cambia...pero s3 cada uno de nosotros con lo cuál descubrirás nuevas relaciones y #conceptos ocultos% a medida 5ue vayas ampliando tu perspectiva y me'orando tu a)udea sensorial. Puedes establecer un plan de acción or)aniadoJ lees y estudias cada cap3tulo y vas aprendiendo las t9cnicas de manera #en(ocada%Qpor e'emplo una semana te dedicas al tema de la !omunicación.A la semana si)uiente te en(ocas en% Metas y Motivación% #!reencias% etc. Al cabo de varias semanas lo)rarás ir inte)rando todos los temas...#ate tiempo para ello aprender PNL re5uiere dedicación tiempo y práctica...y podrás lo)rar un conocimiento 5ue te será muy >til y poderoso para tu me'ora personal y para el resto de tu vida.
3nclu+mos además los audios de las t;cnicas como un bono #etra%5ue (ueron seleccionadas de acuerdo al en(o5ue del libro y a los pilares en 5ue se basa puedes descar)arlas a mp@ por e'emplo e ir escuc2ándolas y aprendi9ndolas paso a paso . 7odos Los *erec2os ;eservados
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Hr escuc2ándolas a>n en momentos en 5ue no puedas practicarlas te ayudará a ir incorporando la estructura de la t9cnica y lue)o te resultará más (ácil cuando est9s en un lu)ar tran5uilo y puedas e(ectivamente llevarlas a la práctica. ;ecuerda aprender es un proceso 5ue re5uiere de tiempo y continuidadJ te aliento a 5ue aprendas todo este material 5ue (u9 pensado y plasmado para lo)rar ayudar a me'orar la vida de personas 5ue como t> o como yo 5ueremos me'orar nuestra vida y nuestra situación superar nuestros aspectos limitadores y trans(ormar la relación con nuestro mundo... Bueno ami)aami)oesto es todo te deseo un ecelente aprendia'e y cual5uier consulta puedes escribir a J
consultascursoaprenderpnl.com
Muc2as "racias y el me'or de los 9itos=. Mario Farinola & MF Editores
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 3ntroducción 3ntroducción-Parte : 3ma'ina... Hma)ina con lu'o de detalles< 5ue estás en posesión de lo 5ue 5uieres
...D u; uieres t G 7ienes 5ue de(inir esto como primera medida comenando por lo 5ue consideres más importante de lo)rar para t3 y para tu vida... $s tu $stado *eseado
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!on la PNL es posible el cambio rápido y e(ica y es además con la actitud adecuada de tu parte... :uerer cambiar 5uerer me'orar tener claro lo 5ue deseas tener una mentalidad de curiosidad de ser (leible para corre)ir lo necesario y un compromiso personal en todo momento< y sobre todoJ creer en ti en ue puedes lo'rarlo.. %!arpe *iem% es una epresión en lat3n<%AP;K6$!4A $L MKM$N7K% 2a 5ue el d3a val)a la pena
3ntroducción-Parte 4: La PNL es la Pro)ramación Neurolin)3stica..:uiás 2ayas le3do al)o 5uiá como consecuencia de al)>n material o al)o 5ue 2ayas visto o escuc2ado y de al)>n modo te 2ayas 2ec2o una idea de 5u9 es. Si estás leyendo este libro es por5ue te dió curiosidad y 5uieres pro(undiar el conocimiento.A5u3 veremos #la estructura% de la pnl y sobre todo los e(ectos por medio de la prácticaJ es decir u; puede o!recerte en la práctica la pro)ramación Neurolin)3stica para 5ue puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana 5ue 5uieres me'orar y as3 lo)rar los resultados 5ue tu deseas de manera rápida y e(ectiva. $n esta )u3a aprenderás las estrate)ias de la PNL y el modela'e como (orma acelerada de aprender la ecelencia 2umana. 6erás lo 5ue 8o2n "rinder y ;ic2ard Bandler los dos (undadores de la pro)ramación Neuro-lin)3stica 2an estudiado y puesto en práctica en más de @0 a+os. Los más )randes comunicadores terapeutas l3deres epertos vendedores deportistas y a5uellos 5ue se destacan en su sector 2an sido observados y #modelados% con el (in de etraer de ellos las t9cnicas y las estrate)ias 5ue usan Oo 2an aplicado en sus vidas y actividades y 5ue los convirtieron en personas notables con resultados de 9ito
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” di(erencia 5ue marca la di(erencia es a veces 3n(ima pero es la di!erencia ue determina el 2ec2o de lo)rar al)o alcanar el resultado deseado< o no lo)rarlo.
Saber cómo se lo)ra estopor medio de la pnl te permitirá tomar venta'as incre3bles para tu propia vida actividades personales y pro(esionales entre otros aspectos relevantes. Bandler y "rinder partieron de una pre)untaJ "¿Cuál es la diferencia que hace la diferencia?" . Son las pe5ue+as estrate)ias los pe5ue+os procesos mentales 5ue nos permiten tener una vida de calidad de tener relaciones plenas e(icaces y de me'orar nuestros estados de ánimo. 7e convertirás tu mismo en un ecelente modelador identi(icando las estrate)ias utiliadas por las personas de 9ito y pudiendo ser capa de aplicarlas en tu propia realidad cotidiana.
$n este material pondremos un particular acento en los aspectos más relevantes de la PNL es decir las estrate)ias 5ue pueden ayudarte a crecer y me'orar cada d3a desde un en(o5ue tanto personal como pro(esional aplicados a estas áreas (undamentales del ser 2umanoJ !omunicación MotivaciónKb'etivos o Metas!reencias y Autoestima<
La Comunicación es decir cómo 2acer e(ica tu manera de comunicarte como aprender a entrar en sinton3a con otras personasas3 sean personas etra+as cual5uiera 5ue sean para 5ue puedas comprender y 5ue te comprendan es decir 5ue obten)as una comunicación (lu3da O;apport con los otros. Además podrás ad5uirir 2abilidades y t9cnicas para comunicarte me'or conti)o mismo incrementar tu a)udea sensorial para detectar tus propios con(lictos internos y saber solucionarlos. La Motivación te sirve para aprender a motivarte a #automotivarte% a saber plani(icar y tener Metas y ob'etivos e(icaces 5ue te 2a)an despertar a la ma+ana realmente con )ran ener)3a de manera de avanar con una actitud de ecelencia 2acia lo 5ue 5uieres lo)rar.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” La Autoestima es >til para aumentar la consideración 5ue tienes de t3 tu propia autoima)en la manera en 5ue # te ves% y te 5uieres a t3 mismo... . Saber cómo y e(ectivamente cambiar las Creencias limitadoras 2ará maravillas con tu autoestima. $stos aspectos (undamentales combinados Osaber Comunicarte sentirte con Moti%ación y recursos para lo)rar tus propias metas y aprender a identi(icar y modi(icar tus creencias por otras más capacitadoras y poderosas 5ue eleven tu Autoestima)eneran una siner)ia entre s3 potenciando los e(ectos bene(iciosos... 7e pueden ayudar a cambiar para siempre a romper esas creencias limitadoras 5ue están arrai)adas son per'udiciales te de'an sin ener)3a para superarte< y trans(ormar tu vida 5ue te impulsen 2acia delante 5ue te den recursos de mayor (uera más cora'e para a(rontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte e(icamente con 5uien sea.
Este libro es mu rico no sólo en las teor+as sino tambi;n en aplicaciones prácticas de tiles e,ercicios ha inclu+das t;cnicas mu poderosas para el cambio personal por eso te aconse,o ue lo leas lo (si'as) con la máima atención.
A5u3 aprenderás además cómo recuperar tus estados de poderesos 5ue 5uedaron como #dormidos%...a resolver con(lictos interioresy muc2o más...y sobre todo al)unos secretos de la PNL 5ue se aplican en la prácticapara 5ue las t9cnicas (uncionen... *eseo sinceramente entonces5ue este material te )enere in5uietudes te impulse te promueva 2acia un nuevo personal y estimulante nivel de vida... ?:ue ten)as un ecelente aprendia'e y recuerdaJ $l !onocimiento es #Poder%
me'oras me'orará tu mundo= Ay>date primero as3 podrás ser capa de ayudar a la )ente 5ue 5uieras<
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo 9 La PNL
.- La Pro'ramación Neurolin'H+stica Ina posible de(inición de la PNL Jes la disciplina de la ecelencia 2umana es decir un instrumento 5ue pretende llevarte 2acia la ecelencia. As3 el ob'etivo es muy ei)ente y las promesas son ambiciosas. A di(erencia de lo 5ue opinan los esc9pticos de la PNL este recorrido !unciona a base de lo)rar resultados prácticos e(ectivos y comprobables.Muc2as personas en todo el mundo están aplicando la pnl en sus actividades inclusive 2ay terapias en las 5ue se aplican elementos de pnl y son muy e(ectivas. La PNL no es una ciencia eacta pero (unciona por5ue ese es su (undamento aplica estrate)ias estudiadas y etra3das de personas de ecelencia 5ue ya 2an lo)rado resultados de 9ito .$stas estrate)ias y t9cnicas vuelven a (uncionar en muc2as personas más aplicadas en todo tipo de ámbitos.
.4- La PNL es el estudio de la ecelencia humana !unciona por de!inición: Sus (undadores ;ic2ard Bandler y 8o2n "rinder ven descubren y aprenden cosas nuevasJ ellos mismos se 2an convertido en buenos pro(esionales simplemente observando tomando contacto con personas ecelentes en el ámbito de la terapia aprendiendo del mismo modo en 5ue los ni+os aprenden a 2ablar y a caminar
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” *e esta manera la pnl se (ue desarrollando en dos aspectosJun proceso util y e(ica para descubrir patrones de eito para poder sobresalir en al)un campo de la vidaQy por otro ladouna manera e(ectiva de pensar y comunicarsetomada de personas sobresalientes.
.=- La (Esencia) de la PNL E!uál es la #esencia% #el alma% de la PNL....La esencia de la PNL es el Modela'e... $s la capacidad de observar a los demás y utiliarlos como #modelos a se)uir% pero sólo tomando de ellos las estrate)ias 5ue s3 (uncionanlas 5ue son de ecelencia y 5ue nos interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.$s en de(initiva la #autopista del aprendia'e%...aprender rápidamente...2aciendo en base a modelos de 9ito... La pnl es una poderosa 2erramienta para descubrir y emplear la ecelencia redescubrir nuestros propios recursos dormidosy para saber como incorporar los recursos de la 'ente eitosa e!ecti%a para 5ue podamos me'orar de manera etraordinaria nuestros resultados personales y pro(esionales. Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de raonares decir de acuerdo al #est3mulo% recibido respondemos de determinada manera
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Además el t9rmino #pro)ramación% puede interpretarse como 5ue la persona puede #repro)ramarse% lo cual en parte es cierto. $n la práctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro re(orar el nuevo comportamiento una ve cada tanto aplicando las t9cnicasOesto (orma parte del compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento como una especie de #mantenimiento preventivo% para 5ue el cambio poderoso 5ue se lo)re si)a (uncionando y perdure para siempre< Para 5ue tomes conciencia de este asunto obs9rvate a ti mismoOaJ2ay aspectos actividades en tu vida en la 5ue eres buenoOatal ve en tu traba'o en el estudio en al)una 2abilidad en particular 5ue t> sepas realiar lo)ras esos resultados e(ectivos paso a paso en dic2a actividadlo podr3as 2acer Ode manera 5ue la otra persona 2a)a #eso% 5ue t> le dices y lo)re los mismos resultados 5ue t> No siempre es posibleJ a veces 2acemos las cosas de manera #inconsciente% es decir las 2acemos pero no sabemos conscientemente con lu'o de detalles cómo lo 2acemos en 5ue pensamos al 2acerlo 5ue posturas corporales adoptamos etc. Por eso la PNL te va desarrollando esa a)udea sensorial para saber tomar conciencia primero de tus propios puntos (uertesde cómo t> lo)ras resultados de ecelencia y lue)o de los recursos 5ue necesitas incorporar Otal ve por medio del modela'e para lo)rar lo 5ue 5uieras. Aplicar las t9cnicas de la pnl por citar un caso a las %entas utiliar el len)ua'e apropiado 5ue impacte en tu interlocutor poder #sintoniar% con 9l lo)rar un rapport o comunicación (lu3da persuadirlo sutilmente y venderle el producto son muy e(ectivas por cierto 5ue s3 esto se utilia muc2o en los ne)ocios 2oy d3a...
Pero a un nivel interior debes tener la con(ianaO en t3 mismo y en el producto las creencias y la autoestima adecuada para 2acerlo con con)ruencia y
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” convicción 5ue #se note% e(ectivamente este convencimiento desde tu actitud de len)ua'e inte)ralOlo 5ue dices y cómo lo dices esto incluye tu epresión corporal... La buena noticia es 5ue se pueden #repro)ramar% tus creencias limitantes por otras 5ue te capaciten y te impulsen adelante me'orar tu autoestima me'orar tu comunicación tu len)ua'e corporal etc y una de estas maneras es modelando a la )ente 5ue obtiene esos resultados 5ue t> 5uieres obtener. Ina aclaraciónJ es muy bueno #ser positivos% pero es aconse'able ver las cosas cómo son en realidadJ saber dónde estás paradoOa saber cuál es tu situación 2oy tu punto de partida sin ne)ar los problemasJ aceptarlos y 5uerer solucionarlos con (leibilidad para ir a'ustando el rumbo las estrate)ias5ue te permitan lle)ar adonde 5uieras lle)ar=...es el primer paso saludable para un cambio personal positivo.
.6- La PNL se centra en el (Cómo) más ue en el (Poru;) priori8a la actitud por sobre la t;cnica La pnl se centra en el #cómo% ya 5ue esta pre)unta Ecómo es disparadora de soluciones y no de problemas
$sta actitud mental de curiosidad y (leibilidaddebes ponerla de tu parte ya 5ue por más 5ue dispon)as de las t9cnicas e(ectivas un coac2 personalo 2a)as un cursoetc. la actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad. $ntoncesel primer paso es pre)untarte #Ecómo% y sintoniarte en esta adecuada actitud mental de curiosidad de 5uerer eperimentar y cambiar de actuar con cierta apertura. As3
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” propiciarás el marco adecuado para 5ue la pnl aplicada a los aspectos de tu viday a t3 mismo (uncione e(icamente y lo)res espectaculares resultados<
.?- La Creencia Fundamental de la PNL La Actitud Ocreencias y valores con 5ue hago algo es más importante 5ue la t9cnica 5ue empleo al utiliar la PNLy como observábamos antes para solucionar un problema el #cómo) 2a)o lo 5ue 2a)o es más importante 5ue el # u;) 2a)o para resolverlo. Personalmente soy Practitioner PNLy un apasionado de las 2erramientas de cambio para el crecimiento personal< 4e participado en talleres de comunicación con PNL !urso de !omunicación !reativa !urso con elementos de PNL aplicada a M9todos de $studio y Memoriación !ursos de Metas !urso de !reatividad !urso de PNL y 6entas... Ktras disciplinas muy interesantes como la "estalt 7erapia 8un)uiana cómo re-educar la (isiolo)3a con Feldenrais y Bioener)9tica... $n todos los casos not9 5ue realmente la esencia de las aplicaciones prácticas re5uer3an de una voluntad dinámica participativa la cuál tambi9n es necesaria cuando aprendemos PNL. Las t9cnicas PNL (uncionan ?claro 5ue s3= si yo sintoniaba con una actitud de iniciativa de 5uerer #salir de mi ona de #comodidad y se)uridad% de arries)arme
.@- Du; si'ni!ica PNLG P.N.L. si)ni(ica Pro)ramación Neurolin)3stica un nombre 5ue abarca los componentes más importantes e in(luyentes a la 2ora de producir eperiencia en el ser 2umanoJ neurolo)3a y pro)ramación. $l sistema neuroló)ico re)ula cómo (unciona nuestro cuerpoJ lin)3stica se re(iere a cómo nos relacionamos y comunicamos con la )ente .Pro)ramación indica las clases de modelos del mundo 5ue creamos. La PNL describe esa relación (undamental entre la mente Oneuro y el len)ua'e Olin)3stico y cómo esa interacción entre ellos a(ecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento. La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y or)aniar nuestra eperiencia de tal (orma 5ue a trav9s de los procesos neuroló)icos lo)remos
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” producir los comportamientos adecuados a las metas 5ue 5ueramos alcanar. Aprender PNL es ad5uirir los conocimientos las t9cnicas y lue)o aprender en la práctica aplicándola para lo)rar los resultados deseados rápidamente. Se trata en buena medida de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos espec3(icos. Para poder modelar de (orma e(ica se necesitan una serie de recursos. $stos incluyenJ a)udea sensorial 2abilidades verbales y no verbales para obtener in(ormación de alta calidad y actitud de curiosidad y (leibilidad para el cambio. La prueba de cual5uier modelo reside en poder conse)uir los mismos Oo me'ores resultados 5ue las personas o modelos ele)idos para modelar. La P.N.L. ya 2a modelado la ecelenciaen muc2os campos del comportamiento 2umano y continua pro)resando en otros entre ellosJ educación saludempresa servicios sociales deportes y terapiasetc.
Entonces ue es la PNLG: La PNL es el estudio de la $!$L$N!HA 4IMANA. La PNL es ad5uirir la 2abilidad de 2acer lo me'or con mayor (recuencia. La PNL es un en(o5ue P;T!7H!K R PK*$;KSK para lo)rar cambios personales. La PNL es una poderosa 2erramientade COMUNICCI!N IN#$U%NCI & '%()U)I!N * en general de CM+IO '%()ON$, La PNL $S FIN*AM$N7ALM$N7$ MK*$LA8$. Los especialistas 5ue desarrollaron la PNL estudiaron a 5uienes 2ac3an las cosas de manera ecelentea5uellos 5ue en un campo particular obtuvieron resultados de ecelencia encontraron cuál era su (órmula y nos proporcionaron los medios para 5ue nosotros 2a)amos lo mismo. La PNL es un modelo no una teor3a.
.>-DCómo aprender PNLG: ? aspectos cla%es Si 5uieres aprender PNL es interesante adoptar esa actitud adecuada $S7A; *HSPI$S7AUK A 7KMA; A!!HKN para aplicar las t9cnicas de la pnl y a tener presente y (ormularte las pre)untas 5ue te impulsen 2acia el cambioJ
.7ener PerseveranciaJ incorpora este conceptoJ no eiste el !racaso sólo resultados ue pueden me,orarse siempreI... 4.*esarrolla la !uriosidadJ $plora siempre. Pre)>ntate E:u9 posibilidad 2ay a5u3 E!ómo puedo utiliar esto para m3 =.Mentalidad #!ient3(ica%de inda)ar de 5ue 2ay al)o másJ Piensa siempre 5ue 2ay al)o 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” más. E:u9 2ay all3 5ue yo puedo descubrir E:u9 2ay en esta eperiencia 5ue yo puedo utiliar
6.Ina actitud de *esearJ *esarrolla una actitud apasionada 2acia la vida. Pre)>ntateJ E!ómo puedo yo lo)rar 5ue esto sea m3o E!ómo puedo yo alcanar ese resultado ?.Ponte !reativoUa para me'orarJ E!ómo puedo 2acer esto me,or %n definiti-a esta actitud es consecuencia de un .acuerdo/ pre-io que te otorgas interiormente para permitirte a ti mismo cambiar * crecer en tu -ida personal profesional etc, Asimismo ense+ar la PNL es una tarea cuidadosa ya 5ue se a(ectan aspectos pro(undos de la persona y de la vida muy importantes comoJ !omunicaciónMotivacióny Autoestima.
.<- Los Estados 3nternos 1E.32 Uno de los postulados de la 'N$ afirma que las personas constru0mos nuestra propia realidad de acuerdo a nuestros estados internos< Los $stados Hnternos O$.H son disparadores del estado de ánimo
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” .J- 7n $esumen de los Principios o Kupuestos de la PNL La PNL es un modelo no es una ciencia eacta y se basa en al)unos supuestos 5ue es >til tener en cuenta... 6imos anteriormente los más sobresalientes. A5u3 tienes un resumen rápido de los principios o suposiciones 5ue deben tomarse en cuenta al aprender y aplicar PNLJ ➢ ➢
La naturalea del universo es el cambio. Las personas pueden cambiar.
➢
Las personas tienen todos los recursos 5ue necesitan para cambiar.
➢
Nuestras conductas o comportamientos siempre tienen una intención positiva.
Por e'emplo comportarse con timide contiene la intención positiva de #res)uardarnos% de al)>n momento desa)radableO5ue tal ve su(rimos en el pasado...el tema se complica ya 5ue esto nos provoca un con(licto interior.*e todas maneras al aplicar ciertas t9cnicas PNL es >til considerar este supuesto para lo)rar cambiar esa conducta 5ue no nos )usta. ➢
$l mapa no es el territorio 5ue describe. 7u realidad no es la realidad...es tu realidad es lo 5ue t> interpretas de un 2ec2o de la realidadde acuerdo a tu propia visión creencias y #(iltros% mentales.
➢
$l mayor lo)ro de la persona es su autonom3a su libertad y poder de decisión personal.
➢
$l pensamiento individual es lo 5ue modi(ica la realidad.
$s decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros si cambiamos nuestros propios pensamientos . ➢
7odo es !omunicación.
!omunicación interiorOcon nosotros mismos y !omunicación eteriorO con los demás...ya sea en palabras o con el len)ua'e corporal. ➢
4ay dos niveles de comunicaciónJ consciente e inconsciente.
➢
Podemos con(iar en el inconsciente.
➢
Si 5uieres al)o nuevo debes ponerte creativoOa y 2acer otras cosas.
➢
No eiste el (racaso sólo resultados no deseados 5ue pueden me'orarse.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” ./- La PNL te o!rece recursos e instrumentos !ormas concretas reales para me,orar tu Comunicación Moti%ación para lo'rar tus Metas cambiar tus Creencias limitantes me,orar tu Autoestima. $l conocimiento de las estrate)ias 5ue se re(ieren a la !omunicación te permite comunicarte me'or y más e(icamente con los 5ue te rodean 5uieres 5ue comprendan. As3 con las t9cnicas adecuadas puedes sintoniar con la otra persona usando un len)ua'e #adaptado% a ella no sólo se trata de lo 5ue dices sinó cómo lo dicesOdesde el len)ua'e tonos de vo posturas corporalesetc. para 5ue se tienda un puente de entendimiento y comunicación (luida entre ambos. Ktro aspecto (undamental es desarrollar y me'orar la Motivación mediante la pnl. *e esta manera tendrás mayores recursos y opciones para lo)rar tus Metasy una mayor (leibilidad en tu (orma de #ver% las cosas. $n situaciones cotidianas si lle)as a ser tratadaOo con poca amabilidad no necesariamenente #debes% sentirte malQ si no vendes un producto no debes necesariamente pensar 5ue el cliente es un tonto o #tiene la culpa%= La condición de sentirte con motivación es muy importante es #la base% para 5ue puedas encarar al)o 5ue 5uieras llevar a cabocon ener)3a con conviccióndesde al)o simple a al)o más comple'o de esta manera tendrás muc2as más probabilidades de lo)rar tu ob'etivo con 9ito $l incorporar las estrate)ias de motivación es además importante para lo)rar tus metas tus ob'etivos y para ir (or'ándote una personalidad con dominio emocional es as3
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” se)undosun tiempo #%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo 4 9 Comunicación 4.-u; es La Comunicación Nos comunicamos mediante las palabras calidad de la voy a trav9s del cuerpo y su propio len)ua'eJ )estos posturas epresiones. La comunicación siempre se mani(iesta sea 5ue di)as al)o o no di)as nada en palabrasel silencio o al)>n )esto corporal lo dice todo= Se estima 5ue lo 5ue impacta más en la comunicación ante un )rupo de personas lo )enera en un DD el len)ua'e del cuerpoOposturacontacto visual)estosQel @ es debido al tono de la vo y solo el G impactara por el contenidoOlas palabras. Por eso un buen orador en una con(erenciautilia los )estosva variando su tono de vose mueve por el escenario mientras 2abla de esa (orma captura la atención y el inter9s de su audiencia. Para convertirte en un e(ica comunicadorOa act>a de acuerdo a este principioJ
El sentido si'ni!icado de la comunicación es ni más ni menos ue la respuesta ue obtienes. La comunicación entonces se produce de dos (ormasJ verbal es decir mediante las palabras o el len)ua'eo sonidos y no verbal 5ue se da a trav9s de )estos posturas corporalesmovimiento de los o'os epresiones (aciales etc es el llamado len)ua'e corporal es la Fisiolo)3a. Asimismo podemos clasi(icar la comunicación en dos )ruposJ La !omunicación !onti)o mismoOa O!omunicación#Hnterior% La !omunicación con las Personas O!omunicación #$terior%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4.4- La Comunicación 3nterior:DCómo 3nterior:DCómo te Comunicas Conti'o mismo1a2G $s interesante y superador comenar por t3 mismo con la autoobservaciónJE cómo piensas t>E5u9 palabras empleas al 2ablarOeso tambi9n te va a dar una #pista% de lo 5ue estás pensando= E:u9 )estos empleas com>nmente cuando 2ablas con otra personaE5ue posición corporal epresión de tu rostro color de tu piel etc adoptas al pensar sobre un tema 5ue te preocupaEy si piensas en al)o lindo 4ay cosas muy sutiles y #misteriosas% 5ue nos dan datos de nosotros mismos de cómo somos realmente.$l autoconocimiento te permitirá crecer y solucionar tus con(lictos internos.
4.=-D Cuál es "u Forma pre!erida de PensarG ESabes cuál es tu manera predilecta de predilecta de pensar 7odos tenemos al)una (orma predominante de pensamiento... La comunicación nace con nuestros pensamientoslue)o lo epresamos en el 2ablaren el len)ua'eusando las palabras tonos de voy len)ua'e corporal. La manera en 5ue pensamos incluye Opor e'emplo al recordar al)una eperiencia sonidos ima)enes olores sabores sentimientos . Mediante t9cnicas de pnl podemos tener mayor a)udea sensorial 5ue nos permita eperimentar me1or toda esta valiosa in(ormación. Si lo pensamos con la su(iciente nitidela sensación interna tiene un real correlato en el cuerpo. cuerpo. Por e'emplo si piensas en una comida pre(erida la ima)inas si a eso le a)re)as al)>n sonido u olor Otodo construido de manera ima)inariase produce salivación de las papilas )ustativas...y eso es real=. Itiliamos los sentidos eternos para percibir la realidad e internamente para representarnos al)una eperiencia o vivenciaa nosotros mismos.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $n la PNL a las (ormas de representarnos las cosas como ver o3r sentir )ustar y olerse las llamaJ sistemas representati%os.
4.6- Kistemas $epresentati%os
Kistema isual: puede ser lo 5ue vemos en el eteriorO6e o lo 5ue vemos en nuestro O6i. pensamiento o interior O6i. Kistema Auditi%o:escuc2ar sonidos eternosOAe o internosO6i Kistema Cinest;sico:es el tactola sensación táctilcinestecia eternaO!e o internaO!i.Hncluye sensaciones recordadasemocionessentido de conciencia del cuerpo.$n este sistema además pueden incluirse los sentidos del )usto y el ol(ato. As3 cuando las personas miran 2acia arriba arriba están visualiando al)o. Si miran de un lado a otro la persona es auditiva por 5ue está captando palabras m>sica o sonidos diversos dentro de s3. Si la mirada es 2acia aba'o a la i5uierda está conversando o discutiendo consi)o misma. Si la mirada es aba'o a la derec2a podr3a estar en contacto con sus sentimientos. Los o'os 2acia arriba indican imá)enes. Los o'os 2acia aba'o a la i5uierda indican auditivo como escuc2ándose a s3 mismo en un diálo)o interno. Aba'o a la derec2a representa sentimientos sentimientos sensaciones Ocinestesia. La actitud de curiosidad y autoobservación son muy >tiles. !on este conocimiento podemos saber cómo piensa la otra personay cómo lo 2acemos nosotros mismos es decir cuáles son nuestros sistemas representativos pre(eridos.
;esumiendo las pistas de acceso ocular ocular de la pnl representan los movimientos de los o'os 5ue dan #pistas% para saber de 5ue manera está pensando una persona.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4.?- Pistas de Acceso cular
Arriba a la derec2a visual construido ver la puesta del sol ver un via'e via'e (uturo. Arriba a la i5uierda visual recordado cosas del pasado un 'u)uete de tu ni+elo 5ue pasó ayer. Si se mira mira a la derec2a es auditivo constru3do constru3do cantar inventar inventar diálo)os. H5uierda auditivo recordado o3r nuevamente una canción la vo de un ser 5uerido etc. Aba'o a la derec2a cinest9sico miedo miedo temperatura ira sensaciones corporales. corporales. Aba'o a la i5uierda diálo)o interno auditivo lo 2abr9 2abr9 2ec2o bien estar9 bien vestido. vestido. Atención 2ay personas 5ue tienen cambiado cambiado o invertidos sus pistas de accesoQ por citar un caso si la persona es urda todo esto se invierte.Los urdos miran a la derec2a para recordar imá)enes y sonidos y a la i5uierda para construir imá)enes y sonidos. Siempre 2ay ecepciones por eso deberá observarse con cuidado a una persona antes de aplicar con ella las re)las )enerales. !on pnl podemos pnl podemos saber 5u9 5u9 sistema representativo (avorito usamos Opuedes pensar más en imá)eneso mayormente en sonidos o en sensaciones depende de cada persona cuáles usan las demás personasQ ya veremos 5ue este es un recurso poderoso para comunicarse me,or entre otras cosas. $n la si)uiente ima)en puedes ver de manera más epl3cita las pistas de acceso ocular es decir la manera de #leer% las miradas J
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J
4.@- Cuál es tu Forma Pre!erida de Pensar sabiendo5cómo hablas Isas tus palabras para describir tus pensamientos por lo 5ue se)>n las palabras 5ue emplees eso indicará u; sistema representati%o pre!ieres es decir cuál es tu (orma (avorita de pensar
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4.>- Predicados :Palabras Epresiones con base sensorial 7res personas ven una misma pel3cula en el cineQ la primer persona opina 5ue la pel3cula tiene un estilo #brillante%tal ve comente 5ue 2a #visto% cosas interesantes etc. La otra persona podr3a decir 5ue es una pel3cula 5ue #no le dice nada%5ue no opina lo opina lo mismo 5ue el director. $n cambio la tercer persona tal ve di)a 5ue la pel3cula es un poco #densa%pero le 2a )ustado la manera en 5ue #toca% cierto tema< La PNL denomina a estas palabras de base sensorial O li)adas a los sentidosa lo visual auditivo o cinest9sico 2 Predicados, %l uso habitual de un tipo de predicado indicará el sistema representati-o fa-orito de una persona, Si prestas atención atención al estar conversando con al)uien podrás identi(icar los predicados 5ue utilia una persona Oy los 5ue t> utilias con frecuencia frecuencia y te acercará a un mayor qué conocimiento de ella O y de ti pudiendo saber e(ectivamente cómo piensa Ono Ono . qué piensa/ cuál cuál es su sistema representativo (avoritoy as3 poder #sintoniar% la misma #onda%i)ualando ese len)ua'e < $s decir si prestas atención y la persona utilia predicados mayormente #visuales%t> debes i)ualar ese len)ua'e utiliando para comunicarte con tu interlocutor palabras mayormente#visuales% 2aciendo una construcción #visual%de las (rases de manera sutil...as3 podrás lo)rar una me'or y más (lu3da (lu3da comunicación con esa persona 2abrás encontrado una manera me'or de comunicarte comprender y 5ue te comprendan en esa conversación.
4.<- E,emplos de Predicados 6isualesJ mirarilustrarobservarrevelar mirarilustrarobservarrevelarveroscuridadtiniebla)randebrilloetc veroscuridadtiniebla)randebrilloetc AuditivasJ ritmo acento decirarmoniososilencioclarosordotonoe decirarmoniososilencioclarosordotonoetc tc !inest9sicasJ contactoto5ue tocarempu'ónsu(rirpesadel tocarempu'ónsu(rirpesadelivianoásperocalienteetc ivianoásperocalienteetc 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Kl(ativas y "ustativasJ oler per(umado(rescoQ ácidoamar)o'u)oso)ustoetc. ácidoamar)o'u)oso)ustoetc. NeutralesJdecidir aprender cambiaraceptarmotivar etc.
Al'unas Construcciones AC* 1 isuales-Audi isuales-Auditi%as-Cinest;sicas-l!ati%as-*us ti%as-Cinest;sicas-l!ati%as-*ustati%as2 tati%as2 A5u3 puedes darte una idea con al)unas construcciones 6A! a a trav9s del uso de predicados. $as palabras en negrita son los 'redicados,,,$a frase completa es la Construcci2n 3 4isual CO56,
Al'unas Construcciones isuales: Al)unos e'emplos de (rases utiliadas por personas mayormente mayormente #visuales%5ue piensan más en imá)enesJ %A2
Al'unas Construcciones Auditi%as: Al)unos e'emplos de (rases utiliadas por personas mayormente mayormente #auditivas%5ue piensan más en sonidosJ #$stamos en la misma onda% #Nunca me dices 5ue me 5uieres%
Al'unas Construcciones Cinest;sicas: Al)unos e'emplos de (rases utiliadas por personas mayormente mayormente #cinest9sicas%5ue piensan más en (unción de #sensaciones%J #$stamos en contacto% #Poner el el dedo en la lla)a%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Al'unas Construcciones l!ati%as *ustati%as: #Fresco como una lec2u)a% #:ue dulce eres% #Fue un comentario ácido...% #:u9 tra)o amar'o el de ayer=%
4.J- Cómo Aprender Ensear de Manera E!ecti%a: "est Para A%eri'uar Cuál es "u Kistema $epresentati%o $ epresentati%o #ominante ;obert *ilts creó una manera de averi)uar 5u9 sistema representativo es el dominante en cada persona a partir partir de contestar al)unas pre)untas. 4aciendo este test puedes averi)uar si eres mayormente auditivo o visual o cinest9sico...te dará una idea para saber de 5u9 (orma te representas las cosas mayormente de ue manera puedes aprender o ensear de manera e!ecti%a... *ebemos leer las pre)untas e indicar cuál se a'usta más a nuestras pre(erencias.
3nstrucciones para reali8ar el "est: )i una 7nica respuesta no basta podemos indicar dos o más.Por más .Por e'emplo en una misma pre)unta puede ser 5ue respondamos 6 y además A... $n una 2o'a aparte anotaremos cuántas respuestas son 6 A o !. Bien a5u3 te de'o con tu 7estJ
Pre'untas #el "est: - ;ecuerda al)una ocasión en la 5ue 2ayas aprendido a 2acer al)o nuevo para ti como por e'emplo un 'ue)o de de sobremesa . Ecómo aprendiste me'or -6 Por medio de indicaciones visualesJ imá)enes imá)enes dia)ramas o instrucciones escritasQ escritasQ -A $scuc2ando las eplicaciones de al)uienQ -! $perimentando probándolo t> mismo. 7odos Los *erec2os ;eservados
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4- 7ienes di(icultades para encontrar una calle una dirección del domicilio de un ami)o en un lu)ar 5ue no conoces muc2o...E5u9 2aces -! Si)ues conduciendoO o caminando en busca de al)una re(erencia conocida. -A Pre)untas. -6 Miras al)>n mapa.
=-7ienes 5ue aprender un nuevo pro)rama in(ormático E5u9 2acesJ -! le pides a un ami)o 5ue te ayude. -6 !onsultas el manual 5ue viene con el pro)rama -A Llamas a un conocido y le pre)untas.
6-No estás muy se)uro de si se escribe 2aber o a ver E5u9 2acesJ -6 7e ima)inas ambas versiones mentalmente y eli'es la 5ue te parece correcta. -A las escuc2as mentalmente. -! las escribes y eli'es la 5ue te parece me'or.
?- Pre(ieres a los maestros o pro(esores cuando dictan un curso 5ue utilianJ -6 *ia)ramas de (lu'o apuntes transparenciasQ -! Aplicaciones prácticas mostrarlo en un eperimento de laboratorio. -A *iscusionesdebates con otros oradores invitados.
@-4as comprado un art3culo 5ue tienes 5ue armar y montar t> mismo. E5u9 te ayudará más -A $scuc2ar al)>n audio 5ue describa los pasos a se)uirQ -! !omenar a montarlo y aprender sobre la marc2a... -6 6er un v3deo o consultar las instrucciones escritas en el manual.
>- In ami)o te pide 5ue te encar)ues de cuidarle su casa ya 5ue 9l sale de vacaciones... 7ienes 5ue aprender rápidamente a cuidar de su 'ardin y de sus mascotas. Lo me'or seráJ -6 6er cómo lo 2ace otra personaQ -A ;ecibir instrucciones y aclararlas a (ondopre)untandole las dudas. -! :ue al)uien te acompa+e mientras lo vas 2aciendo. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” <- Al)uien te con(3a un n>mero importante 5ue debes recordar como por e'emplo el de un tel9(ono al)>n códi)o o un n>mero de serie. Para estar se)uro de no olvidarlo lo me'or seráJ -A ;epet3rtelo a ti mismo o a otra personaQ -6 4acerte una ima)en mental de ese n>meroQ ! $scribirlo o teclearlo varias veces.
J- 7ienes 5ue realiar una presentación por e'emplo dar una clase o eponer un tema determinado ante un )rupo pe5ue+o de personas. Para sentirte cómodo pre(ieresJ -A 7ener claro el tono de vo y las palabras 5ue vas a comunicar. -6 7ener a mano dia)ramas al)>n libro y notas 5ue puedas consultar durante la presentación. -! 4aber ensayado antes la presentación varias veces.
/-E!on cuál de las si)uientes actividades dis(rutas más -! BailarUcuidar del 'ardinUpasear. -6 *ibu'arUpintarUver paisa'esUsacar (oto)ra(3asU(ilmar. -A M>sicaUcontar 2istoriasUcantar.
- Para aprender y ad5uirir una nueva 2abilidad al)o nuevo pre(ieresJ -A $scuc2ar una descripción y 2acer pre)untas. -6 6er dia)ramas es5uemas y presentaciones. -! Hr a la práctica2acer e'ercicios.
4- !uando 5uieres ense+ar al)o a al)uienJ -6 "eneras una ima)en para 5ue esa persona te comprenda. -A Se lo eplicas racionalmentede manera ló)ica. -! Lo acompa+as y lo ayudas mientras lo 2ace. Para determinar la pre(erencia de nuestro aprendia'e o el de otros deberemos sumar el n>mero de 6A y ! 5ue 2abremos anotado y podremos conocer nuestros canales o sistemas representativos más altamente desarrollados. Si obtienes por e'emplo mayor cantidad de respuestas en 5ue respondiste #6% es por5ue tu sistema representativo dominante o (avorito es el visual... 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Puede darte un resultado #pare'o% e5uilibradode #empate% Ocantidades parecidas en cada caso por e'emplo 6J AJ !JD lo cuál está muy bien... E:u9 si)ni(ica...el tener valores similares si)ni(ica 5ue la persona tiene sus canales desarrollados de manera e5uilibrada disponiendo de recursos y alternativas tanto en el aprendia'e como en la comunicación.
Si resulta 5ue se obtienen muc2os puntos en un sistema y pocos en los otros dos2abrá 5ue traba'ar en desarrollar los canales 5ue 5uedaron #le'os%utiliándolos más y me'orQ de esta manera se me'orará enormemente en la comunicación y en el aprendia'e... Ina observación interesanteJ una persona puede tener un #o3do% más re(inadosaber apreciar la m>sica o3r cosas 5ue otros no oyen...sin embar)o para comunicarse o aprender tal ve su sistema representativo sea mayormente visual yUo cinest9sico...por5ue para comunicarse o aprender lo 2ace me'or si le muestran las cosas o si lo aprende en la práctica #poniendo manos a la obra% directamente...
4./- DCuál es tu Forma Pre!erida de Len'ua,e CorporalG ...Du; dices cómo lo dices con tu cuerpo 1sin palabras2G 7odos tenemos una postura corporal una manera de comunicar lo 5ue 5ueremos decir y todo el tiempo lo 2acemos no sólo desde la palabra sinó tambien desde los )estos epresiones del rostro (orma de pararnos o caminar etc ...7odo lo dice nuestro cuerpo. Los epertos en este campo dicen 5ue #leyendo% nuestro cuerpoOpor e'emplo marcas en la piel (orma particular de pararnos o caminar o mirar o epresarnos corporalmentese puede obtener valiosa in(ormación de cómo (ue y es la vida de la persona cómo (ue su in(ancia por e'emplo y cómo al)o pudo 2aberlo a(ectado positiva o ne)ativamente a toda su vida en )eneral< $ntonces la idea es invitarte a 5ue te observes de 5u9 manera #2abla% tu propio cuerpo en determinados momentos por e'emplo en tus actividades cotidianasen el traba'o con tus 2i'os (amilia amistades situaciones de ale)r3a de tristea de eno'o de amor etc. Al 2acerte más consciente de tu cuerpo tendrás una valiosa in(ormación 5ue con la pnl puedes aprender a modi(icar me'orar y potenciar para tu bene(icio.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $s una buena práctica comenar por observar al)unas cosas básicasJ
!ómo caminas si vas er)uidoOa o un poco encorvadaOo o con la cabea 2acia un ladocómo es tu postura corporal cuando 2ablas con la )ente Ete pones cerca a distanciaEmiras a los o'os o pre(ieres a veces en una conversación desviar la mirada 2acia arriba los costados 2acia aba'o tal veEcómo respiras al 2ablar con al)uienE es una respiración super(icial un tanto rápida o es más pro(unda y lenta $tc.
4.- E,ercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo A veces vivimos muy #ensimismados% en los pensamientos y nos olvidamos de nuestro cuerpo= In e'ercicio 5ue puedes realiar diariamente en unos pocos minutos es el si)uienteJ !oloca una manta en el suelo en un sitio tran5uilo sin interrupcionesn apuro recorriendo desde tu atención todo tu cuerpo del lado ele)ido desde los pies a la cabea. *etente en cada parte dis(ruta de la eperiencia< Ina ve 2ayas #recorrido mentalmente%Oes decir con los o'os cerrados pero la atención mental sobre cada parte de tu cuerpo del lado derec2o por e'emplo todo el cuerpo de un lado 2a lo mismo con #la otra mitad lon)itudinal%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $ste e'ercicio te 2ará percibir me'or tu cuerpo e inte)rarlo tomar conciencia de 5ue #no sólo eres una mente%5ue tu cuerpo tiene un len)ua'e tiene sus particularidades
4.4- E,ercicio PNL de Comunicación Epresi%a $ste e'ercicio tambi9n se da en al)unos cursos de la PNL. Se (orman )rupos de a dos personas. Lue)o eli'es una oración Osencilla por e'emplo 4oy me siento bien. $sta (rase se epresa de @ maneras distintasQ una con ale)r3a otra con un tono irónico y otra de manera melancólica Opor e'emploQ es conveniente epresarse con todo el cuerpoJ cambiar tonos de vo posturas )estos y manteniendo el mismo contenidoJ la misma (rase . $presas la oración de las tres maneras di(erentes a la otra persona sin decirle lo que significaba Oel mensa'e emocional cada (rase Oale)re irónica o melancólica. Lue)o tu interlocutor te dice los mensa'es que capt2... 7al ve la (rase 5ue tu epresaste de manera melancólica el la interpretó o identi(icó con al)una otra emoci2n...
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A partir de estos datos de tu interlocutor 5ue no coincidan con lo 5ue tu 5uer3as epresar podrás cambiar por e'emplo el tono de vo para lo)rar 5ue el mensa'e 5ue 5uer3as transmitir "llegue" como tu 5uer3as= $s realmente interesante como puede uno me1orar su comunicación de manera más epresiva desple)ando un más completo len)ua'e corporal. $stos recursos son bien eplotados por los buenos oradores 5ue ante el p>blico saben como atrapar su atención cambiando y mane'ando los tonos de vo len)ua'e corporal y contenido.
4.=- E,ercicio de PNL para Kaber Cómo $ecuerdas:El Kistema #irector Si9ntate cómodamente y en un lu)ar silencioso
Du; ha %enido primeroG Eun sonido o tal ve Euna ima)en Eo una sensación $ste es para la pnl el # Kistema #irector) es el sentido interno que utilizas para recordar al)o. $s la (orma en 5ue la in(ormación lle)a a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedes tener un sistema director #visual% y a la ve tu sistema representativo (avorito es auditivo< $l sistema director es como una #llave de encendido%8 es de esa manera en que comienzas el recuerdo de esa informaci2n9 A veces 2ay personas 5ue recuerdan eperiencias desa)radables por e'emplo con sonidos y las eperiencias a)radables con imá)enes.
4.6- Aprender PNL para $ecuperar "us aliosos $ecursos
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” A2ora piensaJ E2ay al)una eperiencia 5ue no puedas recordar totalmente.7odos tuvimos al)una eperiencia desa)radable en la vida y )eneralmente #la ne)amos%J es una in(ormación muy valiosa pero 5ue nos cuesta recordar<
7al ve si la recordáramos obtendr3amos datos muy >tiles para modi(icar al)>n comportamiento actual 5ue no nos )usta o 5ue 5uerr3amos cambiar< Si 5uieres aprender a 2acer conscientes por e'emploesas imá)enes #5ue no puedes ver % o cosas 5ue no puedes recordar 2ay maneras de recuperar la in(ormación 2ay t9cnicas traba'ando con las submodalidades aprendiendo a traer recursos poderosos 5ue 2ab3an 5uedado en el pasado...pero 5ue siempre estuvieron all3= %l resultado Jtendrás esa ener)3a 5ue estaba como #estancada%5ue te estaba #trabando% nuevamente disponible para t3 para 5ue puedas tomar acción y sentirte muc2o me'or== $sto lo aprenderás un poco más adelantecuando veamos al)unos conceptos y t9cnicas más avanadas.
4.?- Aprender a 3nducir con la PNL Hnducir es para la pnl el proceso de )u3ar a al)uien 2acia un estado particular.$s la 2abilidad para #poner% a la )ente en di(erentes estados de ánimo< $sto es al)o 5ue 2acemos 2abitualmente mediante las palabras 5ue empleamos los )estoslos tonos de vo.Ina (orma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la otra persona 5ue recuerde un momento de su pasado en el 5ue e:periment2 esa emoci2n. !uanto más epresivo seas cuantos más recursos utilices una mayor epresividad inducirás . Los recursos propuestos por la pnl para inducir pasan en este caso por utiliar un tono de vo palabras postura corporal y epresión (acial de manera 5ue se corresponda con la respuesta 5ue estás buscando.
E,emploJ Si buscas calmar a al)uien no tiene caso 2ablarle rápidamente o con un tono de vo alto o respirando con rapide y 2aciendo movimientos de al)uien impaciente
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” persona se pon)a más nerviosao se distancie a>n más debido al #des(asa'e% en la comunicación.
Si 5uieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl por e'emplo para inducir a la persona a 5ue se vuelva #con(iada% en s3 misma Oen un momento dado t> mismo debes actuar con #con(iana% transmitirla desde la palabra la vo tu postura corporal miradaetc de manera 5ue sea con)ruente con lo 5ue 5uieres lo)rar de respuesta en la otra persona debes estar en una #situación% de autocon(iana mismo tuviste ese recurso de poder.. Además recuerda 5ue la t9cnica implica 5ue la persona se sit>e en el pasado 5ue la reviva en !orma asociada Oun recuerdo en el 5ue ten3a esa con(ianaes decir como protagonizando en #carne propia% nuevamente ese momentoy no #vi9ndose% desde a(ueraO como un espectador 5ue se ve a s3 mismo.
$ntonces Oaplicado en ti mismo puedes inducirte o autoinducirte 2acer v3vido y lo más completo posible Oimá)enes sonidos sensaciones etc ese recuerdo asociado con esa sensación o recurso 5ue 5uieras recuperar para el presente sólo necesitas 5uerer 2acerlo tener curiosidad tomarte tu tiempo< 7eniendo la 2abilidad de inducir a las personas de manera sutil puedes persuadirlas situarlas en un estado 5ue sea bene(icioso para ambas partesy lo)rar una comunicación interesante y en la 5ue puedas liderar y presentar e(icamente tus puntos de vista.
4.@- Aprender a Calibrar con la PNL !alibrar es para la pnl la 2abilidad de reconocer o saber notar cuándo una persona está en un estado di(erente. $sta 2abilidad la tenemos todos en menor o mayor medida y la empleamos en la vida cotidianaQnos damos cuenta cuando 2acemos al)>n comentario sea a)radable o no y 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” percibimos un cambio en el ánimo de la otra persona o un cambio en su postura corporal o respiración o mirada etc. $se #darse cuenta% es saber calibrar. A veces sucede 5ue estamos tan #metidos en nuestro propio rollo% 5ue nuestra calibración es muy de(iciente y nos damos cuenta de 5ue otra persona tiene al)>n problema cuando por e'emplo está a punto de llorar. "eneralmente al recordar Oo situarse en un estado una eperiencia a)radablela persona tiene aspecto más rela'ado respira más pro(undamenteparece tener los labios más llenos<7odo lo contrario si revive al)o desa)radablesculos del rostroQpor citar un e'emplo el entrece'o (runcido indica una rabia contenidaQ los labios tal ve #se a(inen% un pocola respiración puede volverse super(icial o entrecortada<
4.>- Maneras de Calibrar o 3denti!icar un Cambio de Estado Kbserva las variaciones enJ $a respiraci2n su (orma sus pausas su ritmo su volumen $os mo-imientos oculares %l -olumen del labio inferior $a postura %l tono muscular $a dilataci2n de la pupila %l color * la reflecti-idad de la piel $a -oz sus predicados su ritmo su timbre su tono su volumen 7odos Los *erec2os ;eservados
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4.<- E,ercicio PNL de Calibración: Kaber (leer la mente) A2ora puedes aplicar este conocimiento comenando a aplicarlo con al)uien conocido una ami)aOo.P3dele 5ue piense en al)uien 5ue el aprecia muc2o.Lue)o cal3braloJ(3'ate en la posición de los o'osEestá con la cabea li)eramente a un lado como si estuviera escuc2ando al)oKbserva su respiraciónsi es pro(unda si es super(icial lenta o rápida.F3'ate los labios el tono de vo la posturaQal)unos indicadores más sutiles como su color de piel.7al ve inicialmente anota los resultados del eperimento. Lue)o dile 5ue piense en una persona 5ue no le a)rada o peor a>n al)uien 5ue le dis)usta. Kbserva e2austivamente todos los indicadores eternosJ son sus pensamientos en una dimensión (3sica. ;e)istra los resultados de esta nueva calibración. *eber3as notar las di(erenciasQ pero para ase)urarte de saber notar las di(erencias vuelve a pedir a tu ami)o 5ue piense en la primer personaQ alterna ambos estados 2asta 5ue #veas% bien los dos resultados. Ina ve 5ue ten)as en claro las se+ales en uno y otro caso p3dele a tu ami)aOo 5ue piense en una de las dos personas Oa)radable o desa)radable pero que no te diga de qui;n se trata. 7> lue)o le dirás en qui;n estaba pensando ya 5ue sabes identi(icar de 5uien se trata )racias a tu saber calibrar... OOEs como si le estu%ieras (leendo la mente)
!on esta t9cnica de la pnl si la practicas en el tiempo lo)rarás una a)udea sensorial notable y podrás 2ábilmente detectar los cambios intu3r de 5u9 (ormas están pensando las personas a partir de sus epresiones corporales.
4.J- E,ercicio PNL Para saber Cómo piensa otra persona Para tener in(ormación y saber c2mo de qu; manera está pensando otra persona debes aprender a observar identi(icar saber #leer% lo 5ue te van mostrando al)unas de sus #pistas%<
Kus Pistas de Acceso cular J
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” *ebes 2acer al)unas pre)untas y presta muc2a atención para saber cómo piensa . Puedes practicar esto inicialmente con al'n ami'o1a2 hasta tener un poco de práctica:
4ale a tu ami)oOa al)unas de estas pre)untas y observa 2acia donde va su mirada. Anótalas si 5uieresQ dile 5ue d9 respuestas brevesO no importa muc2o lo 5ue di)a el contenido sinó cómo lo di)a 5ue es lo 5ue 2ace en este caso con sus o'os.
Lue'o intercambien de lu'ar si;ntate donde la otra persona estaba ue ella ahora te ha'a las mismas pre'untas anote.Esto te permitirá saber cómo es la !orma pre!erida en ue piensas t . $s decir con este e'ercicio sabrán como piensa cada uno. Lue)o esta t9cnicala puedes emplear sutilmenteprestando atención de acuerdo a cómo se vaya dando la c2arla en una conversación con cual5uier persona. Pre)untas 5ue activan memorias 6isuales J#6isual ;ecordado% Opuedes crear las tuyas propiasJ $n este caso si la persona no es urda tiene sus pistas de acceso ocular más #2abituales%estas pre)untas 2arán 5ue mire li)eramente 2acia arriba a la i5uierda. E*e 5u9 color es tu mascota E!ómo es el (rente de tu casa E:u9 ves cuando entras a tu o(icina E:u9 color de o'os tiene tu noviaOo Pre)untas 5ue activan una !onstrucción 6isual para dar una respuestaJ%6isual !onstru3do%J $n este caso la persona antes de contestar tal ve mire 2acia arriba a la derec2a ya 5ue estará construyendo o #inventando% una ima)en< E!ómo ser3as con otro color de cabello 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Hma)ina un c3rculo verde dentro de un cuadrado amarillo E!ómo te ver3as andando a caballo Para acceder a la memoria Auditiva J%Auditiva ;ecordada%podr3as pre)untarJ
E:u9 sonido tiene tu tel9(ono E!uál es tu canción (avorita E!ómo es el sonido de tu lavarropas A5u3 la persona mirará 2acia la i5uierda a 2acia el lado i5uierdo es decir 2acia su o3do i5uierdo tal ve oriente su cabea tambi9n un poco 2acia su i5uierda como si estuviera escuc2ando al)oya 5ue estará recordando un sonido< Pre)untas para !onstrucción AuditivaJ E!ómo ser3a el sonido de dos perros ladrando E:u9 ruido 2ar3a una sierra cortando un pedao de 2ierro E!ómo sonar3a tu vo en una caverna $n este caso mirará 2acia su o3do derec2o está construyendo un sonido< Pre)untas para iniciar un *iálo)o HnternoJ E:u9 tono de vo utilias para 2ablar conti)o mismo E*e donde viene el sonido de tu diálo)o interno E:u9 te dices a ti mismo cuando al)o no está bien Lo más probable es 5ue cuando #2ablamos con nosotros mismos%Ou otra persona lo 2ace con s3 mismamiremos aba'o a la i5uierda. Pre)untas para el Sentido !inest9sico Oincluye el ol(ato y el )ustoJ 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” E:u9 sientes al ponerte unas apatillas mo'adas E:u9 sientes al via'ar apretado en el tren en un d3a de calor E:u9 sientes al darte un lindo ba+o Piensa en un aroma a limón E:u9 se siente al comer una comida bastante picante $n este caso mirar aba'o a la derec2a es lo 2abitual para ponerse #en contacto% con una sensación o sentimiento. Lo 5ue importa es este proceso del pensamiento el c2mo y no el contenido o las respuestas<
4.4/- Al'unos "rucos 3nteresantes -$n )eneral cuando nos comunicamos con nosotros mismos podemos orientar nuestra #antena% conscientemente para obtener una me'or #se+al%.$s decir 5ue si Opor e'emplo 5ueremos realmente recordar al)una ima)en del pasado con mayor nitide conviene mirar 2acia arriba a la i5uierda as3 podremos captarla me'or< 4-E!ómo saber si una persona está mintiendoJ observar e2austivamente estas pistas de acceso ocular lue)o de 2acer la pre)unta
Pero atención 2ay muc2as otras pistas de eploración y cada persona es #un mundo% di(erente con lo cuál no es conveniente #eti5uetarlas%. 7odo esto irá en base a tu propia eperimentación de las cosas y en base a ello puedes obtener importantes conclusiones de acuerdo a tu propia eperiencia .
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” tras Pistas de Eploración: 4ay otras maneras de saber cómo piensa otra persona observando Ono sólo lo 5ue te dicen sus o'os nuevas #pistas%J
Ina persona 5ue piense mayormente en imá)enesOtipo visual 2ablará un poco más rápido y con un tono más alto )eneralmente. 7al ve camine un poco más rápidoQsu respiración será más a nivel del pec2o super(icial.Frecuentemente estará er)uida su cabeay su len)ua'e de base sensorial Olos predicados 5ue vimos anteriormenteserá del tipo visual. Las personas #auditivas% tienen como (orma pre(erida de pensar los sonidosrespiran de (orma 2omo)9nea por todo el pec2o.Su tono de vo )eneralmente es claro es epresivoQla cabea está tal ve un poco ladeada es decir como volcada li)eramente 2acia un lado como si estuviera #escuc2ando al)o%. Ro 2e descubierto 5ue soy auditivo además de encantarme la m>sica puedo 2acer #sonar% en mi cabea melod3asconversacionesy mis recuerdos pasan primero por un sonido #inicial%< Las personas 5ue son más #cinest9sicas%tienen una respiración más pro(unda su tono de vo es más pro(undola cabea )ac2a cuando piensan as3 se ponen en contacto con los sentimientosOmirando aba'o a la derec2a.Buscan estar más #cerca%
A la persona 5ue es muy visual le )usta #mantener la distancia% con la otra persona as3 puede #verla me'or%Qpero a la #cinest9sica todo lo contrarioya 5ue pre(iere la cercan3a y el contacto==...esto )enera #pe5ue+os con(lictos% 5ue son divertidos realmente= $n otro caso similar el cinest9sico es como más #lento% y el visual #más apurado% y esto tambi9n provoca un des(asa'e en la comunicación.La persona #visual% se impacienta esperando la respuesta de la persona #cinest9sica%< 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Si puedes implementar estos recursos en tu comunicación con la )ente tendrás muc2as más opciones y me'ores resultados ya 5ue serás capa de interpretar y sinceramente comprender a la otra persona 5ue tiene tal ve otra visión del mundo y de la realidad y as3 podrás tender #un puente% entre ambos podrás liderar una conversación5ue comprendan tu mensa'e y lo)rar una verdadera comunicación e(ica.
4.4-Cómo Comunicarte de Manera E!ica8empleando un Len'ua,e de Poder: 4ay maneras de comunicación 5ue nos limitan nos #roban% ener)3aQ provocan des)ano desmotivación y )eneran el e(ecto contrario a lo 5ue #cre3amos% en un comieno ya sea a nosotros mismos ya sea a los demás< In e'emplo es cuando a veces le decimos a los ni+osJ%no 2a)as eso=% #no te subas all3%< $s la mani(estación de un len)ua'e 5ue no es capacitador sinó todo lo contrario es un len)ua'e limitante.7odos (uimos ni+osltima parte de la #instrucción%< In e'emploJ Si a un c2ico se le dice #no desordenes más tu cuarto%
Ktro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras del len)ua'e ya sea con los demás o con nosotros mismos es usar palabras con una intención positiva y darles otro en(o5ue 5ue sean palabras moti%adoras 5ue te impulsen a la acción positiva y constructiva
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $n cambio es en ese momento 5ue debes identi(icar y respetar el poder del lengua1e y cambiar conscientemente la (rase por al)o superadorJ%voy a superar este mal tra)o% #puedo superar esto%. No si)ni(ica ne)arlo todo desees es el resultado directo de cómo te comunicas conti)o mismo cómo es tu comunicación interior...
Lo ue percibes no es el resultado de lo ue te ocurre en la %ida sino de la interpretación ue le das a lo ue te ocurre1(el mapa no es el territorio)2 . La 2istoria personal de 5uienes triun(an nos demuestra una y otra ve 5ue la calidad de la vida no está determinada por lo 5ue nos ocurre sino por lo ue hacemos ante lo que nos ocurre, 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 7> eres la >nica persona 5ue puede decidir cómo 5uieres sentir y actuar en (unción de cómo 2ayas ele)ido o podido percibir tu eistencia. Nada tiene sentido ecepto el sentido 5ue cada uno de nosotros mismos le d9. $n muc2os de nosotros este proceso de interpretación se 2a convertido en un automatismo...muc2as veces actuamos como #autómatas%reaccionando de la misma manera una y mil veces< Por más 5ue no obten)amos los resultados 5ue ser3an los deseados siempre es posible redirigir nuestro poder * cambiar inmediatamente nuestra e:periencia del mundo,
4.44- 7n Modelo para Comunicarse con Precisión er La ida #i!erente: El Metamodelo del Len'ua,e Nuestro len)ua'e consta en )ran parte de )eneraliaciones y de suposiciones. $se descuido en la epresión puede lle)ar a vaciar de contenido real casi todas nuestras comunicaciones. Si la )ente te dice con precisión lo 5ue le preocupa o lo 5ue les pasa concretamente y t> entiendes lo 5ue piden podrás 2acer al)o.Lo mismo si t> necesitas comunicar o pedir al)o a al)uien. Pero si se usan palabras va)asde manera di(usa y de manera muy )eneral no 2ay precisión y el mensa'e se pierde. La clave para la e(icacia en la comunicación consiste en despe'arla de #inter(erencias% o inde(iniciones. La pnl provee una serie de pautas muy >tiles para utiliar el len)ua'e de manera e(icaQlos buenos comunicadores saben aprovec2ar muy bien los puntos (uertes y d9biles del len)ua'eQ es una 2abilidad importante para cual5uier comunicador pro(esional. $l metamodelo es Oentre otras cosas una 2erramienta para tener un me'or conocimiento de lo 5ue la )ente dice.4ablamos 2aciendo #una simpli(icación% de lo 5ue pensamos de manera más super(icialsinó las conversaciones ser3an lar)u3simas aburridas e intrincadas=
E,emplo: Ina persona te pre)unta #dónde 5ueda un restaurante donde se come bien y económico%<7> le respondes
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Seleccionamos sólo una parte de la in(ormación 5ue tenemos internamenteO5ue es más pro(unda y amplia.$s el mecanismo de $liminación. Le damos una versión simpli(icada una s3ntesis 5ue es distorsionada ya 5ue no es todo lo #completa%O ser3a poco práctica la respuesta muy etensa5ue podr3a ser<$s el mecanismo de *istorsión. Además 2acemos una "eneraliación )eneraliamos<%en esos lu)ares comen bien y barato muc2a )ente%. 6iendo el metamodelo de manera un tanto más pro(unda si se 5uiere no son sólo una serie de pre)untas< 7odos tenemos un modelo del mundo y lo interpretamos y actuamos en consecuencia de acuerdo a estos mecanismos de interpretación< Podemos utiliar estos mecanismos para en(rentar el mundo o para vivir limitadamente sin opciones< 6amos a pro(undiar un poco estos mecanismos 5ue se activan en distintas circunstancias aspectos de la vida y del ser 2umano.
La *enerali8ación: Supon)amos 5ue un ni+o (ue casti)ado debido a epresar sus sentimientos<(ue condicionado en su ni+e de tal manera 5ue deb3a reprimir lo 5ue sent3a inclusive no mostrarlo a su (amilia o a las personas con las 5ue viv3a< $s probable 5ue de adulto (uera creciendo mirando el mundo ba'o esa #lupa%J #no e:preses tus sentimientos/9 $s posible 5ue esta manera de ver y actuar est9 bien en un conteto determinadoJ podr3a ser >til en determinadas situacionestil en una relación de pare'a o en un matrimonio No lo creo la persona se sentir3a aislada sola y su(rir3a por )eneraliar esa misma norma a su matrimonio y por no epresar lo 5ue siente<
$ntonces este proceso de generalizar puede ser >til en al)unas situaciones Otal ve pudo 2aber sido >til en el pasado como mecanismo de supervivencia como el caso del e'emplopero a la ve puede empobrecer nuestro modelo del mundo ya 5ue )eneraliar de'a a(uera otras opciones muy >tiles<
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” No es 5ue el mundo sea demasiado limitado o no 2aya alternativas posibles sino 5ue a veces nosotros blo5ueamos esa capacidad de ver esas alternativas y las posibilidades 5ue se nos pueden abrir debido a 5ue no están presentes en nuestro modelo del mundo en nuestra representación del mundo. Por eso la PNL promueve el tener siempre varias opciones de una cosa en particular
La Eliminación: $s un proceso mediante el cuál prestamos atención de manera selectiva a al)unas cosas de nuestra eperiencia y a otras #las de'amos a(uera%< In e'emplo de esto es la capacidad 5ue tienen las personas de seleccionar el sonido de al)uien en particular 5ue está diciendo al)o en una sala llena de )ente 2ablando< $l eliminar puede impedir 5ue vivamos o sintamos cosas a)radablestil en determinados contetos pero tambi9n puede ser ori)en de su(rimiento.
La #istorsión: $s el proceso 5ue nos permite 2acer cambios en nuestra eperiencia en los datos 5ue recibimos de nuestros sentidos. In e'emplo de esto es cuando ensayamos un discurso o al)o 5ue vamos a decir más adelanteJ estamos distorsionando la realidad. $ste mecanismo es muy >til en la vivencia de un artista por e'emplo un escritor 5ue está distorsionando la percepción del tiempo y del espacio al escribir una novelaen ese momento en el 5ue está creando su obra< !omo en los casos anteriores tambi9n el individuo puede limitar la ri5uea de su eperiencia si aplica la distorsión...
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4.4=- 7n E,emplo 3nteresante más pro!undo...aplicando el Metamodelo Ina persona 5ue en al)>n momento de su vida (ue no 5uerida lo su(iciente rec2aada por otros lle)a a la conclusión de 5ue no vale lo su(icientea distorsionando la realidada tal ve para toda su vida< $sta es la (orma en 5ue las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.
DCómo actan estos tres mecanismos en tu %idaG: Aplica este valioso conocimiento
A5u3 veremos el metamodelo aplicado al len)ua'e de la manera más básica pero ten en cuenta como pudiste apreciar 5ue el Metamodelo es más pro(undo en su estructura y (inalidad y bastante más especialiado ya 5ue se utilia como un poderoso recurso en psicoterapias ne)ocios educación. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” La ma)ia se esconde detrás del len)ua'e 5ue utiliamos. Una persona puede planear * deshacer lo que quiera si tan s2lo comienza a prestar atenci2n a lo que *a tiene8 su lengua1e * a recursos que le permitirán crecer * que estamos -iendo * aprendiendo aqu0, %l Metamodelo reconecta el lengua1e con las e:periencias, 'uede utilizarse para recoger informaci2n aclarar significados poder identificar limitaciones * abrir nue-as opciones * posibilidades, $l Metamodelo entonces es un con'unto de t9cnicas de interro)ación 5ue nos permiteJ - *isponer de una )u3a para una conversación cual5uiera capa de acceder a la estructura pro(unda del len)ua'e del otro. - Acceder a claves verbales 5ue inducan al cambio del otro cambio de punto de vista del problema motivación coneión de la persona con su lado más (uerte etc...
El metamodelo entonces lo %eremos au+ como una serie de preguntas, ue intentan aclarar las 'enerali8aciones eliminaciones distorsiones del len'ua,e para darle una maor precisión poder lograr que la comunicaci2n contigo mismo3a6 * con los demás sea más precisa * eficaz, Secreto Práctico 1:
!on el Metamodelose puede conocer el estado deseado de la persona cuando está insatis(ec2a...PI$*$S APLH!A;LK $N 7H MHSMK...E:u9 pre(erir3as tenerE*ónde pre(erir3as estarE!ómo pre(erir3as sentirte.....$n de(initivadebes pre)untarte al aplicar el MetamodeloJCuál es la pregunta más !til que puedo "acerme a"ora# Secreto Práctico $:
Al aplicar las pre)untas del Metamodelo con otra persona debes primero K3N"N3QA$ con ella...i)ualarla aplicar la t9cnica del ;e(le'o o Mirrorin)...por5ue si no 2ay una sinton3a previa la persona puede molestarse si t> le 2aces demasiadas pre)untas para averi)uar la in(ormación con precisión tal como propone el Metamodelo...7en en cuenta este truco práctico=...Aprende la t9cnica para sintoniar en este mismo cap3tulo Oseccion /./,
4.46- El Metamodelo en Acción... Kustanti%os ue no se especi!ican: se pre'unta Du; o uienG $'emplosJ !uando oi)as la (raseJ%2an roto el timbre%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Acciones o %erbos ue no se especi!ican5se aclaran pre'untando (DCómo espec+!icamenteG $'emplosJ #Se lastimó% #me ayudó% #$stoy tratando de acordarme% <¿/C2mo espec0ficamente/?/¿c2mo espec0ficamente se lastim2?/
Comparaciones: la pre)unta 5ue te d9 mayor precisión e in(ormación es en este caso esJ %E!omparado con 5u9 % $'emploJ #$se momento (ue el me'or%< J%E!omparado con 5u9%%E!omparado con 5ue otro momento% 7oda (rase 5ue conten)a #me'or%%peor% propone una comparación.
Ruicios: Los 'uicios se aclaran pre)untando #E:ui9n 2ace este 'uicio y con 5u9 base lo está 2aciendo
E,emplo: Al)uien dice J#Soy el más capa en esta o(icina%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4ay palabras utiliadas en el len)ua'e 5ue esconden di(erencias )randes epresan al)o de manera demasiado amplia son muy #abiertas% y pueden tener m>ltiples interpretacionesJ la comunicación pierde precisiónQ son las llamadas nominali8aciones. Por e'emplo lee la si)uiente (raseJ #La ense+ana 'untamente con una mayor disciplina son (undamentales en la educación% Se podr3an 2acer varias pre)untas para obtener in(ormación más precisaJ #educación%<%E5ui9n educa a 5ui9n #ense+ana%sicos son bo2emios%<%nunca pasa nada%
E,emplos: #Nunca me sale bien%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Presuposiciones: Kraciones 5ue contienen las palabras #dado 5ue%%cuando%%si% epresan una presuposición<
E,emplo: #EPor5u9 no te r3es másO presupone 5ue la persona ya no se r3e #Ra lo entenderás% Osupuestamente #a2ora% no es muy capa de entenderlo
Causa e!ecto: $ste es otro tipo de distorsión en la comunicación.
E,emplos: #$ste traba'o me cansa%Oel traba'o 2ace 5ue me sienta cansado #7e ayudar3a pero estoy ocupado%e qu; manera e:actamente esto causa lo otro?/ o .¿qu; deber0a ocurrir para que esto no estu-iera causado por lo otro?/ $n este punto vale la pena aclarar 5ue somos due+os de nuestros estados emocionales si permitimos 5ue por e'emplo #otra persona nos haga deprimir o eno'ar%Oel e(ecto por al)o 5ue nos di'o Ola causa te lo permitas * lo permitas=... somos los due+os de nuestros estados emocionales en todo caso la pre)unta ser3aJ%E*e 5ue manera eactamente me hice #eno'ar% o #deprimir% por lo 5ue di'o la otra persona
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” tras pre'untas interesantes para darle más precisión a la comunicación: #¿C2mo sabes e:actamente que9,/? Ayuda a de(inir me'or la in(ormación cuando una persona presume 5ue sabe lo 5ue le pasa a la otra es cuando 9sta para obtener precisiones le debe 2acer la pre)unta anterior.
E,emplo: #$stás irritable%< #¿C2mo sabes e:actamente que esto* irritable?/ $sta pre)unta tambi9n es muy >til para obtener in(ormación acerca de nosotros mismos para darnos cuenta de nuestros comportamientos. $n el e'emplo anterior tal ve la persona estaba irritable y no se da cuenta por eso la pre)unta es muy >tilQsi no está irritable tambi9n es >til Jla otra persona se dará cuenta 5ue no es% real% lo 5ue plantea.
4.4?- Cuadro- $esumen de las pre'untas del Metamodelo del Len'ua,e
$n el cuadro si)uiente veremos las (ormas en 5ue se utilia de manera distorsionada el len)ua'e y las pre)untas 5ue 2ay 5ue 2acer para obtener la in(ormación precisa bien determinada de manera de poder despe'ar las inter(erencias en la comunicación y de(inir de manera más eacta la misma...
Las Pre'untas del Metamodelo #el Len'ua,e:
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” %ormas de distorsionada (engua)e
utili&ar de manera Preguntas que "a' que "acer para ' poco precisa el obtener una ma'or precisión en la *nformación que se quiere obtener
SH$MP;$ NIN!A 8AMTS 7K*K NA*A DKiempreG DNuncaG DRamásG NA*H$ SH$MP;$ ten)o problemas con mis !ompa+eros de traba'o NIN!A 2a)o NA*A bien
ESH$MP;$ 2as tenido problemas con tus !ompa+eros de traba'o ENIN!A 2as tenido la eperiencia de 2acer al)o bien
NA*H$ me 5uiere ENA*H$ te 2a 5uerido en tu vida SI8$7K *HFISK
Dui;n espec+!icamenteG
No me escuc2an
E:IHVN espec3(icamente no te escuc2a
:uisieron con(undirme
E:IHVN$S 5uisieron con(undirte
A2ora me van a escuc2ar=
E:IHVN 5uieres 5ue te escuc2e
M$8K; MTS
DComparado con u;G
P$K; $sto es lo M$8K; para m3
EM$8K; comparado con 5u9
$stas son las naran'as MTS baratas
EMTS baratas 5ue cuáles
$rnesto es el P$K; 'u)ador
EP$K; comparado con 5ui9n
HMP;$!HSHKN$S
Cómo Cuándo #ónde u; ui;nes
$stela me rec2aó
E!WMK te rec2aó espec3(icamente
No 5uieren darme una c2ance
E:IHVN$S no 5uieren darte una c2ance
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 6oy a me'orar la conducta
E:IV si)ni(ica para ti me'orar la conducta
Su vo me (astidia
E!WMK te (astidia su vo
BI$NK-MALK 6$;*A*$;KUFALSK
ui;nG DPara ui;nG DCómoG
!K;;$!7K HN!K;;$!7K Los 2ombres no lloran
E:IHVN dice 5ue los 2ombres no lloran
$s MALK ser in)enuo
EPA;A :IHVN es malo ser in)enuo
7$N"K PI$*K *$BK
u; pasar+aG Due te impideG Du; suceder+a si...G
7$N"K 5ue ir esa reunión<
E:IV PASA;XA SH no (ueras
No PI$*K discutir conti)o
E:IV 7$ HMPH*$ discutir conmi)o
*$BK cambiar de parecer
E:IV SI!$*$;XA SH no lo 2icieras
A*H6HNA!HWN
DCómo lo sabesG eactamenteG
Ra s9 cómo te sientes $lla deber3a saber todo lo 5ue 2a)o Ra s9 lo 5ue va a decir=
DCómo
sabes
E!WMK LK SAB$S E!WMK podr3a saber lo 5ue t> 2aces E:IHVN 7$ LK *H8K
odas las preguntas apuntan a recuperar lo más fielmente posible la informaci2n sensorial de la %:periencia tal ' como es vivida por la persona 9informaci2n que de alguna manera se pierde 3en parte6 si utilizamos un lengua1e poco preciso o difuso o distorsionado, $as podemos utilizar al con-ersar con otras personas9* con nosotros mismos9 *ebe evitarse la pre)unta %por u;) ya 5ue 9sta nos conduce a respuestas 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” relacionadas con las creencias O muc2as veces #dis(raadas% de ecusas5ue son las 5ue 5ueremos evitar en este caso.
4.4@- E,ercicio PNL de Aplicación del Metamodelo del Len'ua,e !omo un entrenamiento comiena a a(inar el o3do estate atentoOa a partir de 2oy a las conversaciones escuc2a entrevistas en radio en la tv en tu traba'o etc y observa cómo se pierde la comunicación en ese #mar% de inter(erencias imprecisiones e inde(iniciones R en lo 5ue a ti respecta trata de aplicar las pre)untas de este modelo de precisión del len)ua'e y c2e5uea los resultados a ver cómo me'ora tu comunicación cómo puedes localiar esos puntos de contacto con tu interlocutor 5ue te permita comprender concretamente lo 5ue te di)an y lo 5ue t> di)as. demás puedes aplicar este nue-o conocimiento en tu propia comunicaci2n interior lo cuál te permitirá comunicarte contigo mismo con ma*or precisi2n comprenderte más * me1or, Ina de las claves del 9ito en cual5uier aspecto de la vida es desarrollar la capacidad para realiar nuevas distinciones. Los metapro)ramas proporcionan las 2erramientas 5ue permiten identi(icar las distinciones primordiales para decidir cómo tratar con los demás y con uno mismo.
Puedes calibrar constantemente a las personas 5ue te rodean y aprender en la práctica a detectar los patrones 5ue otros emplean en su propia percepción del mundo y analiar otros casos de patrones similares. A trav9s de estas acciones conse)uirás desarrollar todo un con'unto de distinciones acerca de las personas lo 5ue con el tiempo te permitirá comunicarte (luidamente y e(icamente con interlocutores de todo tipo.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4.4>- DCómo te Comunicas Con las PersonasG A2ora toca el turno a saber realmente cómo te comunicas t> con la )ente y aprender mediante al)unos e'ercicios y e'emplos sencillos a saber entablar una conversación de manera (lu3da.
Aprenderás a liderar una conversación con estos #secretos% de la pnl puedes persuadir e in(lu3r sobre las personas además de aprender a escuc2ar y comprender el mensa'e de tu interlocutor y 5ue te entiendan a ti=.
4.4<- ";cnicas Para Comunicarte E!ica8mente 4ay una t9cnica práctica muy utiliada en la pnl para lo)rar comunicarse e(ectivamente con las personas .$sta t9cnica se aplica en las relaciones personales las ventassi 5uieres conocer e intimar me'or con al)uien etc. Se trata de #sintoniar% con la otra persona
4.4J-";cnica PNL del ($e!le,o) o (Mirrorin') !on esta t9cnica de la pnl puedes aprender aJ
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Hdenti(icar cómo piensas t> y la otra persona. !ómo sintoniar con tu interlocutor... Puedes encontrar los puntos en com>n )enerar con(iana y credibilidad. !on la práctica serás capa de liderar una conversación... $l primer paso es conocerte O cómo piensas cual es tu (orma pre(erida de pensaran como en espe'oJla comunicación es (luida en los )estos las palabras<
E,emplo: Si estás en un bar o con(iter3a tomando un ca(9 por e'emplo ponte a observar la conversación de las personas.4ay 5uienes #(luyen% los )estos de ambas personas son como re(le'ados se miran a los o'os si una 2ace un movimiento con una mano la otra 2ace un )esto con la cabea
corporalde manera respetuosa y sutillo cual no si)ni(ica imitar los )estos burdamentepero s3 i)ualando con pe5ue+os movimientos cruadosJsi la persona mueve los braospuedes 2acer un movimiento de cabeapor e'. !uando 2ay muy buena sinton3a ambas personas respiran casi al mismo ritmo= Si aplicas estos conceptos de PNL si lo pones en práctica lo su(iciente en cada conversación con el tiempo lo)rarás una 2abilidad en tu (orma de relacionarte con los demásy tendrás la 2abilidad de pro%ocar respuestasle 2abrás dado sentido a tu comunicación. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Para tener datos más completos y saber #i)ualar% o aplicar esta t9cnica interesante debes investi)ar rápidamente a la persona aprendiendo a #desci(rar% su manera de pensarQ antes 2ab3as visto tus propias (ormas pre(eridas de pensar
4.=/- Cómo Aplicar la ";cnica Mirrorin' 1($e!le,o)2 !uando te estás comunicando con otra persona aplicar esta t9cnica )enerará una #sinton3a% o #rapport% la comunicación se 2ará más (lu3da y podrás comprender me'or y ser comprendido me'or. *e manera contraria el no (omentar la sinton3a o la (luide en una conversación puede serte >til para terminar con la misma si eso es lo 5ue 5uieres<
Du; debes hacer para aplicarla en una con%ersaciónG Primero debes estar atento a las posturas )lobalesJ si tu interlocutor está parado o sentado de una cierta manera t> debes #i)ualar% su postura corporal )eneral o )lobal. No 2acerlo eactamente pero s3 de manera aproimada< A5u3 cabe destacar un e'emplo t3pico de sinton3a con los ni+osJla me'or manera de #(lu3r% e in(lu3r positivamente en ellos es adoptar su postura
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 7ienes 5ue 2acer un movimiento sim9trico cruado si la persona por e'emplo se lleva una mano al rostro t> puedes lue)o de un par de se)undos mover la cabea o al)>n )esto de tu mano 2a)as un movimiento #a(3n% pero no #i)ual%. $s decir se trata de re(le'ar y no de imitar los movimientosQ si la persona con la 5ue estás 2ablando es altanera o con muc2o movimiento debes re(le'arla pero no necesariamente a ese nivel de #altaner3a o )esticulación%sino de manera más sutil con movimientos más discretos.
A2ora si no puedes sintoniar desde lo corporal por e'emplo si la persona está en una camacon al)>n problema o si estás simplemente 2ablando por tel9(ono debes aplicar esta t9cnica%i)ualando% su len)ua'esu tono de vosus variaciones... *e todas maneras esto lo debes 2acer siempreJ de al)una manera i)ualar el tono de vo tener en cuenta el vocabulario 5ue emplea tu interlocutor adaptarte a las (ormas y al len)ua'e empleadas por tu interlocutor detectando si mayormente piensa en imá)enes sonidos o sensaciones< Aplicado al aspecto meramente auditivo el mirrorin) es e(ectivo si puedes #re(le'ar% al)unas in(leiones de la vo si la persona 2abla despacio o con volumen ba'o 2acer sutilmente al)o parecido o viceversa Osiempre prestando atención a no imitar eactamente o de manera burda
Si la persona 2abla #rápido% )eneralmente piensa en imá)enes es más #visual%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Si la persona 2abla lentamente lo más probable es 5ue sea cinest9sica es decir pre(iere pensar mayormente en #sensaciones%tal ve respira de manera más pro(unda y 5uiera estar más cerca (3sicamente y re5uiera una #palmada% en el 2ombro por e'emplo<
Nota lo si'uiente un (secreto) ue es mu importante: $a sincronizaci2n -ocal facilita la sincronizaci2n gestual9)e sabe que todos nuestros gestos se -an desplegando al ritmo de nuestra -oz9
Pero recuerdaJ estás tratando con otro ser 2umano con su propia y particular visión del mundopor eso aplica esta t9cnica de manera respetuosa es un puente 5ue estás tendiendo entre ambos
4.=- Cómo Liderar 1(adelantarse)2 una Con%ersación H)ualar es el primer paso
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $s 'usto en este punto cuando empieas a liderar una conversación y empieas a desarrollar el poder de la persuasión
$esumen de al'unos aspectos ue debes refle)ar o igualar de la otra persona para lo'rar sinton+a con ella: Aplica esto desarrolla la 2abilidad de H)ualar comiena por lo más sencillo
YH)ualar predicados YH)ualar secuencias de claves de acceso YH)ualar tonalidad YH)ualar altura del sonido Y;espiración Y*esplaamiento del peso YPulso corporal Y4umedad de la epidermis YMovimientos de los pies YPostura de la cabea Y!olocación de los miembros YMovimientos (aciales YPosición U*istancias relativas respecto de tu interlocutor YMovimiento de las ce'as Y Ademanes con las manos Y*iámetro de la pupila Y*esplaamiento corporal Y7ensión muscular 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” YPostura corporal
4.=4- Cómo Modi!icar la Forma en ue Piensas: Kubmodalidades Las tres (ormas principales de pensamientomediante sonidos imá)enes y sensaciones es lo 5ue estuvimos viendo
$stas distinciones se pueden tomar en cuenta sin necesidad de prestar atención al #contenido% delo 5ue 2ayaen este caso en la ima)en . Lo mismo puede 2acerse con sonidos o sensaciones. Ina sensación puede ser leve o intensa un sonido podr3a #escuc2arse% internamente con suavidad o estridencia o cercano o distante. Ktra distinción importante es saber si en ese pensamiento apareces como #prota)onista central% Olo contemplas lo revives con tus propios o'os es decir de manera AsociadaQ o si te estás viendo desde otro lu)ar lo ves todo #desde a(uera% es decir de manera #isociada.
4.==- Lista de Kubmodalidades A5u3 te de'o una lista de distinciones o submodalidades comunes 5ue te pueden ser >tiles para modi(icar un pensamientoQpuedes inclu3r las 5ue se te ocurranJ
isuales: AsociadoOvisto a trav9s de tus propios o'os *isociadoOvi9ndose a uno mismo. !olorblanco y ne)ro Pro(undidadJ la ima)en puede estar en dos o tres dimensionesO puede tener el aspecto plano de una (oto o es en tres dimensiones 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” *onde está ubicada dónde la ves Aba'o arriba a la i5uierda a la derec2a *istancia de uno a la ima)en Movimiento Brillo !laridadJ Ees clara o borrosa la ima)en 5ue ves 7ama+o 6elocidadJ 2ay rapide #más de lo normal K es una ima)en #lenta%
Auditi%as: Palabras o sonidos 6olumenJalto o ba'o $n est9reo o mono *istanciaJ está le'os o cerca la (uente de sonido *uración $s continuo o discontinuo el sonido !laridadJEse escuc2a claramente o con cierta inter(erencia 7ono Jes suave el sonido K tal ve estridente
Cinest;sicas: Localiación HntensidadJ es intensa la sensación o d9bil PresiónO d9bil o (uerte 7eturaOáspero o suave PesoJes pesado liviano 7emperatura Forma 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” *uraciónJcuanto dura Klores sabores y todo lo relacionado a sentido del )usto y del ol(aton aroma E)usto a 5u9
Muc2as de estas submodalidades aparecen en (rases 5ue usamos normalmente y cada pensamiento contiene necesariamente estas caracter3sticas lo estás aprendiendo a2ora modi(ica en al)unos casos totalmente la percepción y el si)ni(icado el sentimiento 5ue esa eperiencia representaba 2asta ese momento.
4ay submodalidades llamadas !r3ticas 5ue con modi(icarlas provocan un cambio notable en la percepción de la eperiencia. $s una llave 5ue puede producir un cambio total= OPro(undiaremos más este tema de las submodalidades en la Sección de PNL Avanada. Los sistemas representativos las pistas de acceso oculary las submodalidades son partes (undamentales de nuestra realidad interior y sub'etiva 5ue se traduce en nuestro accionar cotidiano.
$stos valiosos tesoros 5ue nos ense+a la PNL aplicados sistemáticamente mediante una acción de tu voluntad son 2erramientas prácticas para 5ue puedas cambiar y me'orar tu propia autoima)en autoestima la comunicación con los demás y conti)o mismoOadiariamente y lo)rar las metas 5ue te propon)as en tu vida . R si de Metas u Kb'etivos se trata si)ue leyendo...en el próimo cap3tulo veremos cómo puedes dise+ar e(icamente tus metas aprenderás al)unos secretos y la Fórmula Má)ica para 5ue puedas lo)rar el 9ito en el cumplimiento de las mismas...
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” CAP+"7L =: Metas Moti%ación =.- El proceso de Aprendi8a,e "radicional la PNL 4ay cuatro etapas en el aprendiza1e tradicional J
1-Hncompetencia HnconscienteJ no sabes 2acer al)o y tampoco sabes...5ue no lo sabes. /-Hncompetencia !onscienteJ no sabes 2acer al)o pero eres conciente por eso en esta (ase te es(ueras y vas aprendiendo a ad5uirir esa 2abilidad... @-!ompetencia !onscienteJ en esta etapa ya puedes 2acer lo 5ue te propusiste dominar pero re5uiere de toda tu atención... C-!ompetencia HnconscienteJ ya dominas eso 5ue 5uer3as aprender y es mas lo 2aces sin pensarlo casi automáticamente ...
Si practicas al)o el tiempo su(iciente alcanarás esta cuarta etapa y crearás 2ábitos.$s decir la 2abilidad se 2a convertido en inconsciente.
E,emplo: Supon)amos 5ue sabes tocar un instrumento musical di)amos la )uitarra pero cometes errores t9cnicos se en)anc2an las cuerdas con la mano no suena #limpio% no 2ace muc2o 5ue tocas y 5uieres me'orar. *ecides ir a tomar clases con un pro(esor el cuál te irá marcando los errores te indicará 5ue la posición de la mano y los dedos deben ir de tal o cual (orma etc .$n ese proceso lo 5ue sucede es 5ue darás #marc2a atrás% en las etapas de aprendia'e 2asta lle)ar a la incompetencia consciente Opaso /y tendrás 5ue desaprender lo 5ue 2ab3as aprendido antes de reaprender la (orma correcta 5ue tu pro(esor te indica. Lo mismo pasa con el aprendiza1e de la 'N$. 7> a tienes 2abilidades comunicativas y de aprendia'eQla pnl te o(rece depurar tus 2abilidades y te dá más opciones y una mayor (leibilidad para utiliarlas. Aprender con PNL es tener opciones para desaprender lo aprendido mal o de(icientemente y me'orarlo. As3 puedes desaprender Oir del paso C al / para lue)o re
=.4- #escubriendo la Misión 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $n los )randes lo)ros de personas de ecelencia a lo lar)o de la 2istoria se encuentran en com>n dos cosasJ un sentido de compromiso con lo 5ue se emprende y una idea de (uturo o visión de lo 5ue se 5uiere independientemente de 5ue pareca (ácil o di(3cil la tarea. !uando a lo 5ue 2aces le imprimes toda la ener)3a posible combinada con el placer de 2acerlo es posible 5ue puedas di(erenciarlo del simple traba'o. A2orasi lo concibes como Misión las actividades 5ue realias se trans(orman en al)o trascendente 5ue encierra un propósito mayor que tiene que -er con los -alores de una persona piensas de la vida y de la eistencia... !on respecto a la Misión se trata de descubrir nuestro sentido de la eistencia...Ecuál es la misión 5ue ten)o en esta vidaEcuál es el sentido de mi eistenciaEpara 5u9 estoy a5u3 4ay e'emplos notables de personas 5ue a trav9s de una clara y de(inida misión personal(ueron marcando re(erencias (uertes para todos... ayudando a muc2as personas abriendo nuevos y me'ores caminos para la 2umanidad en di(erentes ámbitos y actividades...
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Ser3a bueno entonces5ue re(leiones acerca de estos temas...y te animes a pre)untarte a t3 mismo y a responderte...Oesto no es sencillo implica una eaustiva re(leión de tu parte si 5uieres darle a tu vida otro nivel de calidad
=.=- Cómo Aprender a Lo'rar "us Metas u b,eti%os In resumen muy >til para lo)rar el 9ito conse)uir esas metas 5ue deseas utiliando los recursos de la pnl ser3a al)o as3J Para lo)rar el 9ito en alcanar al)una meta u ob'etivo necesitas recordar estas tres cosasJ Kb'etivo A)udea Fleibilidad Por5ue primero viene la 2abilidad de saber cuál es nuestro ob'etivoQ saber donde estamos y 2acia donde 5ueremos ir es el primer paso para lo)rarlo. La a)udea sensorial es necesaria para saber dónde en(ocar la atención poder modi(icar la manera de ver las cosas y darse cuenta de a5u9llo 5ue antes pasaba por alto o no le prestaba atención. $s decir con mayor a)udea sensorial la persona puede darse cuenta de si eso 5ue 2ace lo acerca o lo ale'a de su ob'etivo
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” =.6- Metas u b,eti%os Sien Formulados 4ay maneras ya estudiadas y muy e(icaces con la pnlde (ormular o dise+ar las metas u ob'etivos 5ue 5uieras. $l primer paso es saber cuál es tu punto de partida o Punto A.E*ónde estás paradoOa E!ómo es tu situación actualE$stas satis(ec2aOo con tu vida 2oy $s el $stado Presente
=.?- La (Fórmula Má'ica) Para ue "us Metas u b,eti%os Funcionen $iste una manera ya estudiada y probada con 9ito para dise+ar tus metas u ob'etivosQsi)uiendo esta manera de (ormular tus metas tendrás la se)uridad de 5ue estas aplicando una #Formula de Vito%para con5uistar lo 5ue deseas< Se trata de aplicar una #(ormula má)ica% para (ormular elaborar dise+ar de manera adecuada y correcta nuestros ob'etivos. Ina meta u ob'etivo bien (ormulado debe tener entonces las si)uientes caracter3sticasJ
Positi%o: tu ob'etivo o meta debe ser (ormulado de manera positivaJ piensa en lo 5ue 5uieresO no en lo 5ue no 5uieres.Pre)>ntateJE:u9 es lo 5ue 5uisiera tenerE:u9 es lo 5ue yo 5uiero *ebe tener una (ormulación positiva O y no ne)ativa *a que de esta forma le das a tu mente una instrucci2n * direcci2n a seguir clara * directa, Emocional: tu meta u ob'etivo debe además involucrar tus emociones tu coraón< racionaliar las cosas no alcanan si debes tomar decisiones importantes<
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Presente: tu ob'etivo debes #sentirlo% a2ora sentir 5ue 2oy es tu momento para 2acer lo 5ue 5uieres< si lo planteas aplaando las cosas #para más adelante% el #(uturo% nunca lle)a< Kensorial Espec+!ico: a tu ob1eti-o debes in-olucrarlo/hacerlo pasar/ por todos tus sentidos8 -isual auditi-o sensaciones internas * e:ternas9, $l ob'etivo debe ser bien espec3(ico imag0natelo de la manera más completa y de(inida posible. Pre)>ntateJE:u9 cómo cuando lo voy a lo)rar 5ui9n....
A%iso: Más adelante puedes ver y aplicar una t9cnica pnl con un *ngrediente Secreto para este punto de la !órmula
3ma'inati%o: debemos visualiarlo en nuestra mente todos los d3as as3 podemos (ocaliar me'or el ob'etivo tenerlo en #la mira% y de esta manera lo lo)raremos en un tiempo más corto. Parte Propia: Lo 5ue 5uieras 2acer debe estar ba1o tu zona de influencia debe estar ba'o tu propio control 5ue no dependa de nadie más. Pre)>ntateJE:u9 voy a 2acer yo para alcanar mi ob'etivoE!ómo puedo empear y mantenerlo
Kint;tico Práctico: tu ob'etivo debe ser Jespec3(ico breve conciso claro y sencillo de escribir y de recordar. A%iso: $scribir el ob'etivo es muy importanteJ lee la sección si)uienteO@.J aprenderás un Kecreto comprobado acerca de esto...apl3calo=
E%idencia: Saber cuando lle)as al ob'etivoQ as3 te das cuenta 5ue lo lo)raste. $s una #marca% muy >til saber de(inir el punto de lle)ada por5ue puede suceder 5ue realmente ya #lle)aste% a tu metantateJ E:u9 ver9 oir9 y sentir9 cuando lo ten)a
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $ecursos: 7ienes los recursos adecuados para conse)uir tu ob'etivo Pre)>ntateJE:u9 recursos necesito para alcanar mi ob'etivo
"amao Alcan8able:E 7iene el ob'etivo el tama+o adecuado para 5ue lo puedas lo)rar Si el ob'etivo es muy )rande convi9rtelo en pe5ue+os ob1eti-os alcanzables paso a paso< Si es muy pe5ue+o pre)>ntate 5u9 bene(icios te va a reportar
Aceptable: tu ob'etivo debe ser aceptable para ti $sta condición es muy importante ya 5ue si el ob'etivo 5ue se 5uiere alcanar está en contra de los valores 9ticos y morales muy probablemente la persona 2a)a un autosabota'e se pondrá a s3 misma trabas en el camino para no lo)rar sus metas.
"emporal: (i'a un plao de tiempo en el 5ue piensas 5ue vas a lo)rar el ob'etivo. 'onle fecha #l3mite% para lo)rar tu ob'etivo o meta. $sto impide 5ue nos 5uedemos #dormidos en los laureles% es un est3mulo para la acción= Lo #ideal% ser3a cumplir con los plaos pre(i'ados...de todas maneras debes ser (leible e ir probando en la acción y en la práctica y ser (leible 'ustamente para modi(icar o corre)ir al)unas cosas...sin sacri(icar tu ob'etivolo 5ue 5uieres lo)rar al (inal...
Ecoló'icoJ el ob'etivo ele)ido debe ser tal 5ue si lo lo)ras no te provo5ue con(lictos ni da+os ni Opor e'emplo problemas de salud a ti o a 5uienes te rodeanntateJE:u9 pasará si consi)o mi ob'etivo Si pudiera tenerlo ya< Elo tomar3a
Primer PasoJ y por supuesto a2ora debes tomar acción es ponerte en marc2a
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Si tu ob'etivo es motivador para ti está elaborado o (ormulado de acuerdo a los pasos anteriores sientes 5ue es alcanable te dará ener)3a será en s3 mismo motivador de lo)rarlo y te impulsará 2acia adelante.
=.@- DPoru; sólo el =0 de las personas lo'ran el TitoG: El Kecreto más 'rande(tri%ial) e!ecti%o5 In #secreto% 5ue permite lo)rar el 9ito de las metas 5ue te 2as (i'ado salió de un estudio real llevado a cabo en $stados Inidos. $n 1,D@ se presentó una tesis doctoral acerca de la (i'ación de metas u ob'etivos en una universidad de dic2o pa3s. $l autor de esta tesis descubrió 5ue sólo el @ de los alumnos investi)ados 2ab3a (ormulado por escrito sus ob'etivos en la vida. Lue)o de /0 a+os en el a+o 1,G@ se volvió a investi)ar a a5u9llos alumnos 5ue sobrevivieron y 2ab3an (ormado parte de a5u9lla investi)ación inicial< )e comprob2 que el @ A de los alumnos que hab0a escrito sus ob1eti-os obten0a unos ingresos superiores a todo el resto de la clase en su con1unto, %n s0ntesis el cerebro organi&a el comportamiento para alcan&ar un ob )etivo * para ello es mu* importante -erlo tenerlo presente9 por escrito . Ina ve 2ayas identi(icado 5u9 5uieres puedes reco)er in(ormación sobre tu situación actual es decir tu estado presente. Si comparas tu estado presente con lo 5ue 5uieres lo)rar O el estado deseado podrás saber determinar 5u9 recursos 5ue cosas 2abilidades necesitas para alcanarlo. Ay>date entonces de(iniendo estas cosas
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” =.>- #isea tus Metas : Aplica la Fórmula Má'ica A2ora aplica estos secretos eitosos de la PNL y dise+a tu propio plan para lo)rar eso 5ue 5uieres mismo unas metas motivantes y e(ectivasJ 1-.stado Presente:
ctualmente estás en el #punto de partida%...tu $stado Presente
a-El Area PersonalJ a5u3 puedes incluir la (orma en 5ue te sientes autoestima relaciones salud tiempo libre etc. b-El Area de Pro!esión "raba,o #ineroJ en este aspecto de tu vida puedes inclu3r tu situación laboral económica pro(esional etc. Któr)ate un punta'e de 1 a 10 cali(ica a tu estado presente s2lo para tener una idea una informaci2n apro:imada * saber donde estás parada3o6 ho* mismotil.$s decirJ coloca un punta'e a cada ar9a y lue)o 2a un #promedio% para obtener el punta'e orientativo (inalebes refle:ionar * clarificar esto con mucho más detalle * decidirlo t79
"e in%ito a descubrir un m;todo sencillo ue te permite en!ocar tu %ida plantearte Metas conuistar tus Kueos si'uiendo pasos simples e!ecti%os ... es un recurso que me "a dado e/celentes resultados ue te será de mucha utilidad para disear lo'rar tus Metas...es un 'ran complemento ...lo recomiendo ampliamente Puedes %isitar el si'uiente enlaceall+ obtendrás al'unos re'alos: UUUUU2ttpJUUcon5uista-tus-metas.com
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$- .stado 0eseado:
Hma)3nate si pudieras lo)rar cambiar tu vida de una (orma etraordinariaJ todos esos aspectos 5ue te )ustar3a me'orar poder superar las limitaciones poder sentirte realmente bien me'orar tu relación con las personas me'orar tu salud y aspecto espectacularmente lo)rar una mayor prosperidad económica tener una libertad emocional (3sica< Hma)ina poder conse)uir los sue+os 5ue a>n no 2as podido con5uistar y 5ue 3ntimamente sabes 5ue 5uieres y mereces 5uieras $l $stado *eseado lo 5ue 5uieres lo)rar en cual5uier aspecto es tu decisión y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores tu personalidad estilo de vida etc...tu estado deseado debe ser #ecoló)ico% una solución...y no al)o 5ue te )enere un con(licto conti)o mismo...
=.<- ";cnica PNL con un 3n'rediente Kecreto E!ecti%o para Establecer tu Estado #eseado a- *ecide lo 5ue 5uieres lo)rar decide 5u9 5uieres cual es tu ob'etivo.
!onstruye entonces la eperiencia mental de tu estado deseadoQ eperim9ntala primero #desde a(uera% como si (ueras un espectadorQ a)r9)ale todos los #in)redientes% o submodalidades 5ue 5uieras< Hma)ina con lu'o de detalles que estás en posesi2n de lo que t7 quieres 2a la ima)en )rande a)r9)ale color brillo movimiento sonidos sensaciones 2a esta construcción 6A! Ovisual-auditiva-cinest9sica lo más completa y motivadora posiblecete a un estado motivador < b- Ina ve 5ue est9 completa a tu )usto #m9tete dentro% en la piel del prota)onista O 5ue
eres t> as3 la vivencia es asociada y poderosa< c- A)re)a un in'rediente secreto mu' efectivoJ a)re)a una submodalidad de e/pectativa positiva es decir mientras estás eperimentando este $stado *eseado en
tu mente a)r9)ale un sentimiento de con(iada epectación
Ina ve 2ec2o esto suelta la eperiencia
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 7al ve tu estado deseado sea un estado emocional poderoso sentirte con mayor con(iana tener nuevas y me'ores amistades mayor ener)3a y vitalidad más dinero mayor libertad tiempo libre via'ar o bien poder en(rentar una situación con 9ito ma+ana mismo
A%isos 3mportantes: - Esta t;cnica PNL la debes aplicar cuando ha'as pasar tu ob,eti%o por la (Fórmula Má'ica) más precisamente cuando lle'ues al punto de la !órmula donde dice : 2Sensorial ' .spec3fico45
4- Pro!undi8a este tema : consulta el E-SooV (Kecretos PNL para isuali8ar con Eito Lo'rar "us Metas)1es uno de los bonos 'ratis de este curso2 =-Aplica la Fórmula Má'icaJ Ina ve decidas y eli'as una meta u ob'etivo hazlo pasar por los pasos de .la f2rmula mágica%teniendo muy en cuenta lo 5ue 2as eperimentado en tu #estado deseado% en el punto anterior.
6-"oma AcciónJ Si decides 2oy implementar estos recursos 2oy mismo debes dar el primer paso en dirección a tu estado deseadoQ as3 sea un pe5ue+o paso 2aloJ puedes redactar una pe5ue+a carta diri)ida a ti mismo comprometi9ndote a actuar para lo)rar eso 5ue 5uieres lo)rarQ coloca una (ec2a un plao para lo)rarlas
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” A5u3 estás aprendiendo recursos y t9cnicas muy valiosas de la PNL probadas y 5ue (uncionan ya 5ue (ueron estudiadas y #etra3das% de personas de e:celencia que *a hab0an logrado notables resultados< La actitud la entre)a el compromiso y la (leibilidad para 5uerer 2acerlo cambiar y me'orar 2asta lo)rar tus ob'etivos
=.J- Estrate'ia PNL (Puente al Futuro) 1de Sárbara Ktreisand2 A. Al'unas Consideraciones tiles: $sta sencilla estrate)ia se debe a la eitosa cantante y actri Bárbara Streisand y está constitu3da por una serie de pasos para poder lo)rar un Ob1eti-o<$s una estrate)ia de ecelencia ya 5ue con esta 2erramienta se 2an lo)rado )randes resultados.
DCuál es el b,eti%o de esta Estrate'iaG: %sta estrategia es mu* efecti-a para a-eriguar que tareas debes "acer para conseguir un ob1eti-o o meta * de esta forma facilitar su logro,
Du; Cambia esta Estrate'iaG: $sta estrate)ia de ecelencia cambia una conducta o un estado
Du; necesitas para aplicar esta Estrate'iaG 7ener en claro una meta u ob'etivo al)o 5ue 5uieras lo)rar.. EPara 5u9 5uieres lo)rar ese ob'etivo $star en un sitio tran5uilo Oa sin interrupciones. Puedes 2acerlo solo Oa Necesitas invertir al menos unos 1D minutos.
S. La Estrate'ia Paso a Paso: Paso : Piensa 5ue 'a "as conseguido tu ob'etivo Oo $stado *eseado siente esa certea<
Paso 4: 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Hma)ina construye mentalmente la eperienciaJ -ete a ese lugar * tiempo del futuro9 e:perim;ntala lo más completa posible9agrega muchos ingredientes8 +rillo color mo-imiento sonidos sensaciones luego .m;tete/ en la escena en estado asociado9
Paso =: A2ora mira #2acia atrás% con una actitud de curiosidad y observa qu; has hecho en el camino para conse)uirlo<
Paso 6:
Ina ve 2ayas #recopilado% toda la in(ormación
=./- E,emplo de Aplicación de esta Estrate'ia de Ecelencia #=uiero pintar mi cuarto * que se -ea hermosoB/8 Aplico la $strate)ia de BárbaraJ 1-Ra veo mi cuarto terminado reci9n lo 2e pintado 5ue bien ya está listo=< /-$stoy en mi cuarto 5ue 2ermoso está
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” =.- Comunicarte Positi%amente es cla%e para lo'rar tus b,eti%os 4ay errores en el len)ua'e utiliado diariamente y 5ue nos impide poder auto-motivarnos y actuar (lu3damente en dirección a nuestro ob'etivo< 4ay (rases y cosas 5ue decimos o #nos decimos% 5ue no son para nada >tiles si 5ueremos lo)rar nuestras metasJ $l #no%J #no 5uiero (umar más%=.!onviene trans(ormarla en una (rase asertiva con carácter positivoJ%5uiero me'orar mi salud%%5uiero respirar me'or% etc. $l #ma+ana% o #un dia de estos%J #un d3a de estos voy a terminar de leer el libro%< son inde(inidas no conducen a nadatil para plantearte un ob'etivo bien (ormulado. #no creo 5ue pueda 2acer eso%%no s9 como 2acer dinero% o # no puedo adel)aar% etc til utiliar tiempo (uturoJ%voy a 2acer% ...es inde(inido2ay 5ue epresarlo en presenteJ%lo estoy 2aciendo%.$'emploJ estoy 2aciendo e'ercicio Oy noJ #voy a 2acer e'ercicio%
Por ello es con%eniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de len'ua,e ue incapacitan boicotean tus intentos de lo'rar las metas ue uieres alcan8arW estar atento1a2 recordar ue son per,udicialestil para lo)rar ob'etivos. In recurso muy poderoso de la PNL Opor (avorrepásalolo vimos anteriormenteJ el Metamodelo del $engua1e con el cuál pueden eliminarse #inter(erencias% limitadoras en la comunicación con nosotros mismos y con los demás as3 tendrás mayores recursos para lo)rar tus metas. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Podrás aprender otros recursos para Automotivación<
4ay $strate)ias de Motivación O5ue son mas avanadas para 5ue puedas sentirte motivadoOa con ener)3a para poder 2acer cual5uier tarea 5ue deseesy con5uistar las metas 5ue te propon)as.Las puedes encontrar en la sección de PNL Avanada.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo 6 9 Las Creencias 6.- Du; son las CreenciasG $l mensa'e claro poderoso y (irme 5ue recibe nuestro cerebroy sistema nervioso es la creencia.$s una #convicción% al)o de lo 5ue estamos convencidos al)o en lo 5ue creemos o tenemos (9 . Ina creencia se compone de sentimientos e imá)enes 5ue )eneras y de las cosas #5ue te dices% a t3 mismaOo. La (e entoncesno es más 5ue un estadouna representación interna 5ue diri)e el comportamiento. Puede ser una (e 5ue nos impulse 2acia adelante capacitadora como la creencia en una posibilidad Ola convicción de 5ue vamos a triun(ar en tal cosa o aconse)uir tal otra o una (e limitadora o 5ue nos incapacita Ola creencia de 5ue no podemos de 5ue nuestras limitaciones evidentes son incorre)ibles 5ue no las podemos superar. Si crees en 5ue puedes lo)rar el 9ito Ocon respecto a al)una meta (i'ada 2a allanado bastante el camino estás muc2o más cerca de lo)rarlo< Si crees en no poder lo)rarlo es como un mensa'e 5ue presa)ia una eperiencia de #(racaso%Qesos mensa'es te llevarán sin duda a tal eperiencia. ;ecuerda 5ue tienes raón tanto si dices 5ue puedes como si dices 5ue no puedes. Ambas convicciones tienen un )ran poder<. $l tema es saber 5u9 clase de creencias nos conviene tener y cómo desarrollarlas. $l ir (or'ando la ecelencia personal comiena cuando nos damos cuenta 5ue e(ectivamente podemos ele)ir de manera consciente nuestras creenciasQ por lo tanto 5u9 me'or ele)ir las 5ue nos motivan nos capacitan nos acer5uen a la ecelencia. In e'emplo cotidiano es cuando una persona empiea a buscar sus apatos Oo cual5uier otra cosa y no los encuentran rincón...pero en este caso la persona se 2io #parte del problema%...y no parte de la solución= $n cambio si se 2ubiera dic2o %donde están mis apatos% #Ecómo puedo encontrar mis apatos% el en(o5ue va 2acia la solución del problema
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 7odo depende de ese mensa'e convincente esa creencia para lo)rar Oo no lo 5ue se 5uiera
6.4- La Con'ruencia las Creencias $n el proceso de aprender PNL nos vamos encontrando con conceptos como la con)ruencian bene(icio positivo de ese comportamiento 5ue desea cambiar. $sto si)ni(ica 5ue puede 2aber problemas de con)ruencia entre lo 5ue #deber3as 2acer% o lo 5ue #5uieres 2acer%. Ktras #pistas% 5ue la PNL describe 5ue epresan problemas de con)ruencia es respecto a lo 5ue #puedes 2acer% o lo 5ue #no puedes 2acer%. F3'ate 5ue estamos 2ablando una ve más de creenciasQ las creencias #no puedo% son más di(3ciles 5ue las #deber3a%
6.=- #e dónde pro%ienen las Creencias
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Las creencias provienen de muc2as (uentesJ educación ambiente en el 5ue creció la persona los#modelos% como los propios padres 2ermanos (amiliares ami)os acontecimientos vividos etc.
As3 creemos lo 5ue nos 2an dic2o cuando somos 'óvenes por5ue no tenemos recursos para comprobarlo y estas creencias pueden se)uir sin modi(icación a menos 5ue decidamos cambiar . E!omo saber de lo 5ue eres capa de 2acer es simplemente empear a pretender de ue puedes hacerlo: acta (como si pudieras).Si es al)o 5ue de veras no puedes 2acer no te preocupesno lo 2arás=...pero de 5ue se trata esto J de saber 5ue las creencias pueden modi(icarse a tu (avor. Si crees 5ue al)o es imposible nunca descubrirás
6.6- "ipos de Creencias -Puedes tener creencias respecto de al'una causa, acerca de lo que causa algo . E!uál es la causa de 5ue una persona sea creativa o prósperaE!uál es la causa por la 5ue si)ue en)ordando en lu)ar de adel)aar Ina pistaJ cuando aparece la palabra #por5ue% ya sea epl3citamente o denotando una #causa% en la (rasepero no estando enunciada es decir aparece el #por5ue% de manera impl3citaes muy probable 5ue se est9 enunciando una creencia sobre la causa. $'emplosJ *e manera epl3citaJ #Soy bien terco por5ue soy 2i'o de italianos% #7en)o un mal carácter vivo mal2umorado por5ue mi padre era i)ual% *e manera impl3citaJ #Si andas descala te res(riarás% #Mi (amilia es propensa a tener >lceras%
4-Ke pueden tener creencias sobre lo ue si'ni!ica al'o sobre el significado5 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Por e'emploJ E:u9 si)ni(ica una persona 5ue )ane poco dinero Si)ni(ica 5ue es un (racasosi)ni(ica 5ue #tiene mala suerte E:u9 es culpa de su 'e(e
para )enerar más ventas y )anar más dineroEsi)ni(ica 5ue debe traba'ar en otra cosa.7odo depende del si)ni(icadoJson las creencias sobre el si)ni(icado. $ste tipo de creencias se traducirán en en un comportamiento a(3n o con)ruente con dic2a creencia.Por e'emploJ Si la persona cree 5ue )ana poco dinero por5ue la culpa la tiene el 'e(e no 2ará nada para salir de esa situación ya 5ue actuará de acuerdo al si)ni(icado 5ue le dio a su creencianicos per'udicados somos nosotros ya 5ue la creencia #se perpet>a en el poder% y no cambamos nada con ella. $n cambio si el si)ni(icado 5ue se le da a #)ano poco dinero% es J%necesito traba'ar de otra cosa para )anar más dinero% all3 podrá cambiar el comportamiento y actuar di(erente.
=-tro tipo de creencias tienen ue %er con la identidad< $stán muy li)adas a cómo se percibe como personaQ incluyen causa si)ni(icado y l3mitesJ Por e'emploJ E!uál es la causa de 5ue 2a)as al)o en particular E:u9 si)ni(ican tus comportamientos E!uál es tu l3mite tus l3mites personales..cuando decimos #2asta acá lle)u9%o #este es mi l3mite%y por e'emplo decidimos no #(orar más una situación%< $'emplos de !reencias limitadoras sobre la HdentidadJ #No val)o nada% #Si obten)o el ascenso en el traba'o perder9 a mis amistades% #No mereco lo)rar el 9ito%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” %ste tipo de creencias que inclu*e las anteriores 3 las de causa * significado6 * además son limitadoras son las 5ue te impiden cambiar ya 5ue son más comple'as de identi(icary )eneralmente no se es consciente de ellas.
.ntonces puedes formularte algunas preguntas !tiles para "acer conscientes los tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te genera conflicto, o que quieres cambiar:
E!uál es la causa de 5ue lleve adelante este comportamiento E:u9 si)ni(ica para m3 esto 5ue 2a)o E$n 5u9 me limita este comportamientoE!uál es el l3mite 5ue me produceE*e 5u9 manera limita mi comportamiento
6.?- Las (Falsas Alarmas) en la 3denti!icación de una CreenciaJ Muc2as veces se interponen #obstáculos% para identi(icar claramente una creenciaQ son como pistas (alsas 5ue no epresan la verdadera creencia de una persona respecto de al)o en particular. Si la persona tiene por e'emplo limitación para 2acer al)ocon una sensación de an)ustia tal ve o(reca una serie de #eplicaciones ló)icas%O5ue pueden tener 5ue ver con con(lictos internos5ue no epresan realmente o no de'an traslucir la causa y la creencia de ese comportamiento y sensación. A veces cuando se trata de identi(icar al)una creencia 5ue tiene 5ue ver con la identidad de la persona o con al)o 5ue es muy doloroso para ella abordar se #activa% un mecanismo de con(usiónJ as3 la creencia #se esconde% detrás de eso< As3 5ue
6.@- Cómo 3denti!icar "u Kistema de Creencias Para "omar el Control de "u ida
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Si 5uieres identi(icar al)una creencia limitadora podr3as empear dici9ndote al)o as3J%E!uál es la creencia 5ue me limita%
Puede pasar 5ue esboces una respuesta o no di)as nada. No es sencillo el tema ya 5ue las creencias estan #camou(ladas% en nuestro accionar cotidiano y 2ay 5ue #sacarlas de su escondite%= $as creencias limitadoras frecuentemente salen .a la luz/ por medio del lengua1e que empleamosde ciertas * particulares frases que utilizamosen determinadas situaciones . ;evisa lo 5ue vimos antes el Metamodelo del Len'ua,e Q las creencias limitadoras se identi(ican muc2as veces con ciertas epresiones lin)u3sticas 5ue están estudiadas en dic2o metamodelo de la pnl.
Las creencias se pueden identi!icar a partir del len'ua,eJ si te #sorprendes% diciendo Oo dici9ndote (rases con al)unos de estos t9rminosJ%debo%<%deber3a%<%no debo%<%no puedo<%% si 2iciera estoe aqu0 que es mu* importante considerar la parte .$ing0stica/ de la 'rogramaci2n Neurolingu0stica, Muc2as veces es posible identi(icar las creencias buscando una situación problemática 5ue no 2ayas podido resolver o cambiar a pesar de 2aberlo%intentado todo% .
Al'unas pre'untas tiles: ¿=u; .dice acerca de ti/ el hecho de que no ha*as sido capaz de cambiar alguna cosa? A veces la respuesta tiene 5ue ver con la identidad O ver J #7ipos de !reencia%. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Ktra pre)untaJ ¿=u; quieres t7 * qu; te impide tenerlo?
Lue)o de responderte estas pre)untas puedes #anclar% la respuesta 5ue obtuviste Opuede ser una sensación de con(usión de malestar etc y remontarte desde a23 2asta la eperiencia 5ue tal ve (ue #la base% o la #piedra an)ular% de esa creencia
Como re'la ('eneral) si pretendes cambiar una creencia limitadora o de identidad de manera completa tienes ue tener en cuenta estos tres pasos: 1-7ienes 5ue saber c2mo hacerlo. Aplica estas t9cnicas de pre)untas de inda)ar interiormente de donde viene la creencia. /-7ienes 5ue querer lograr este ob1eti-o totalmente con)ruenteQ estar convencidoOa de 5uerer lo)rarlode 5uerer cambiar esta creencia limitadora. @-7ambi9n debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio debes con(iar creer de 5ue puedes cambiar.
6.>- Cómo Crear un Cambio //0 E!ica8 $n )eneral para cambiar de manera e(ica 2ay 5ue tener en cuenta al)unos elementos 5ue in(luyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio y 2ay 5ue tomarlas en cuenta para 5ue no impidan dic2o proceso. Las inter(erencias pueden adoptar tres (ormasJ La primera es 5ue la persona o una parte de ella no 5uiere cambiar
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Por e'emplo si el ci)arrillo es una #compa+3a% o ayuda a calmar los nervios el nuevo comportamiento Osin (umar debe contemplar esos aspectos del (umador 5ue son positivos para 9l y 5ue realmente los percibe as3. In se)undo tipo de inter(erencia se da cuando la persona no sabe #representarse% su estado deseado no sabe cómo se comportar3a si cambiaraJ 2ay 5ue traba'ar sobre el estado deseado visualiarlo aplicar las t9cnicas de cambio.
La tercera clase de inter(erencias 5ue impide el cambio se )enera por5ue la persona no se permite cambiar. $s un tema de permisos<2ay maneras en 5ue la )ente no se da la oportunidad no se da #permiso%de cambiar. Por eso la )ente muc2as veces necesitan un tiempo y un espacio para cambiar y tal ve desisten antes por5ue no se dieron el tiempo necesario para 5ue el cambio se produca<
Entonces se puede crear un cambio a tra%;s de los si'uientes pasos 'enerales: 1-Hdenti(icar el estado presente /-Hdenti(icar el estado deseado @-Hdenti(icar los recursos adecuados Oestados internos (isiolo)3a 2abilidades datos in(ormación necesaria C-7raba'ar para eliminar cual5uier tipo de inter(erencias utiliando los recursos anteriores. Para cambiar entonces 2ay 5ue J <=uerer cambiar <)aber c2mo cambiar <>arse el tiempo * espacio darse la oportunidad de cambiar, Asimismo los elementos 5ue in(luyen en el proceso de cambio sonJ la !isiolo'+aOcómo se emplea el cuerpo cómo se accede a determinados estados del cuerpo para 2acer al)o determinado
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 6.<- Cómo Aprender a "riun!ar...El Ciclo #el Eito
Hma)inemos a una persona 5ue está convencida de 5ue no sirve para una cosa determinada.*i)amos 5ue se 2a convencido a s3 mismo de 5ue es mal vendedor. !on esta epectativa de (racaso E5u9 proporción de su potencial será capa de moviliar No muc2a puesto 5ue ya se 2a dic2o a s3 mismo 5ue #no sabe%... *e acuerdo a estos pensamientos...E5ue tipo de acciones emprenderá probablemente ESerán se)uras positivasen9r)icas con)ruentes y a(irmativas E;e(le'arán su potencial verdadero No parece demasiado probable... !uando se está convencido de 5ue va a (racasar Epor 5u9 motivo o raón iba a emprender un )ran es(uero As3 pues esa persona 2a comenado 2a encarado esa actividad con un sistema de creencias 5ue le pone el acento en #lo 5ue no puede 2acer%.... As3 estas creencias # le comunican% a su sistema nervioso le dan la orden de reaccionar de una manera determinada. Se 2a moviliado una parte muy reducida del potencial y se emprenden acciones dubitativas y poco (irmes. E:u9 resultados pueden obtenerse de todo esto Mediocres probablemente y en el me'or de los casos. R a su ve ...Ecómo a(ectarán esos resultados mediocres a las creencias en relación a (uturos intentos Lo más probable es 5ue re(orarán las creencias ne)ativas y limitadorascon las cuáles comenó todo... $ste es un e'emplo t3pico de una espiral #2acia aba'o%...los malos resultados...atraen más de lo mismo...re(orándose la creencia ne)ativa cada ve ante cada intentoO en este e'emplo ante cada intento de venderle al)o a al)uien A2ora consideremos todo lo contrario...desde un punto de vista superador... *i)amos 5ue empieas con )randes esperanas comienas al)una actividad o proyecto con )randes epectativas. K más 5ue esoJ crees con todo tu ser 5ue vas a triun(ar 5ue vas a lo)rar tu estado deseado en una situación determinada... Si comienas con esa comunicación clara y contundente de lo 5ue consideras y crees verdadero para t3 ...E5u9 proporción de tu potencial utiliarás...Se)uramente una muy buena parte de 9l. E:u9 tipo de acciones emprenderás esta veElo 2arás de mala )anaEo motivado y con todas #las pilas% 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Al dedicar un es(uero muc2o mayor y me'or más poderoso la probabilidad de obtener )randes resultados en esa actividad determinada es mayor... A5u3 comiena el !3rculo del $ito...es un !3rculo 6irtuoso ya 5ue me'ores resultados )eneran una mayor auto-con(iana...cada triun(o crea más (9 más ener)3a y re(erencias más poderosas de cara al (uturo...
*e esta manera las creencias positivas y capacitadoras se van 2aciendo más (uertes...el 9ito #llama% al 9ito y es as3 como se va retroalimentando el ciclo eitoso o virtuosoJ !omienas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a moviliar un mayor potencial tuyo...de manera 5ue pones más empe+o ener)3a y dedicación en la tarea emprendida...as3 puedes obtener me'ores resultados...5ue re(ueran la creencia positiva...2aci9ndola más poderosa...en un próimo intento lo)rarás moviliar más potencial 5ue antes ...el ciclo se repite y más (ortalecido...as3... un 9ito...te )enerará más 9ito partiendo de una creencia positivaJponiendo en marc2a este mecanismo virtuoso comienas a aprender a triun(ar a )ran escala si decides trasladarlo a cada aspecto de tu vida=
6.J- Las Creencias Poderosas *esarrollar creencias capacitadoraso poderosas es clave para me'orar la autoestima. 4ay una relación estrec2a entre lo 5ue creemos y la propia autoima)en lo 5ue pensamos de nosotros mismos%como nos vemos% o nos sentimos 3ntimamente la (orma en 5ue nos percibimos 5u9 cosas nos decimos
6./- ";cnica PNL Para 3nstalar una Creencia #e Poder A. Al'unas Consideraciones tiles: !on la aplicación de esta t9cnica podrás instalar una nueva creencia de poder y 5ue se mani(ieste de manera con)ruente en todo tu ser es decir 5ue no 2aya atisbo de dudas entre lo 5ue piensas y lo 5ue 2aces con una (isiolo)3a Olo corporal acorde a ese estado 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” de con)ruencia. $sta t9cnica traba'a más tomando como base tu propia (isiolo)3a y puedes aplicarla tambi9n cuando 5uieras y necesites rea(irmar un cambio de creencias.
DCuál es el b,eti%o de esta ";cnicaG:
$l ob'etivo es instalar una nueva creencia y 5ue te impulse 2acia delante de manera con)ruente y tomando un total compromiso con la acción 5ue decides emprender mane'ando tres aspectos básicosJ el # Ro creo% el #Ro Puedo% y el #Ro mereco%<
Du; necesitas para aplicar esta ";cnicaG 7ener en claro una nueva creencia 5ue 5uieras instalar o rea(irmar. $star en un sitio tran5uilo Oa sin interrupciones. Puedes 2acerlo solo Oa Necesitas invertir al menos unos 1D minutos >e ser posible un espe1o para que puedas obser-arte. Necesitas además identi(icar tres lu)ares de tu cuerpoJ -La (renteJ como el lu)ar donde residen tus pensamientosJ asocia esta ona a #Ro puedo lo)rar esto%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Ina ve 2ayas 2ec2o esta identi(icación y asociación comiena a aplicar los pasos de esta t9cnicaJ
S. La ";cnica Paso a Paso:
Paso : Formula enuncia la creencia con la 5ue vas a traba'ar de una manera a(irmativa en modo positivo en tiempo presente< Por e'emploJ #Ro puedo aprender PNL%
Paso 4: A2ora respirando pro(undamente coloca tus manos en la (rente y repite esa (raseJ #Ro puedo Oel ob'etivo 5ue te propones lo)rar% por e'emplo #Ro puedo aprender PNL% Lue)o con respiración pro(unda con las manos en el pec2o repite la (raseJ #Ro 5uiero Oel ob'etivo 5ue te propones lo)rar% *espu9s respirando pro(undamente coloca tus manos en el ba'o vientre y repite la (raseJ #Ro mereco Oel ob'etivo 5ue te propones lo)rar y me comprometo a traba'ar para lo)rarlo%
Paso =: 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” A2ora repite el procedimiento en el otro sentidoJ comienas por el ba'o vientre y terminas en la (rente respirando en cada caso lenta y pro(undamente y repitiendo la (rase correspondientes a cada una de esas partes de tu cuerpo<
Paso 6: 6uelve a repetir el e'ercicioJ una ve más en un sentido y en otro 2asta 5ue sientas una (luide y con)ruencia< es decir 5ue entre lo 5ue dices lo 5ue sientes lo 5ue tu cuerpo epresa 2aya una total inte)ración una total con(ormidad sin dudas ni vacilaciones<
Kbs9rvate de ve en cuando en el espe'o para ver si estás lo)rando esa con)ruencia<
La comprobación de la t9cnica es muy importante para saber si la t9cnica 2a dado sus (rutos o si tienes 5ue repetirla< $s decir en este paso debes estar atentaOo a los mensa'es 5ue vayan sur)iendo
Si te das cuenta 5ue al pasar por el pec2o se da una duda o titubeo esa puede ser una se+al de 5ue una parte tuya tal ve no 5uiere 2acerlo no 5uiere lo)rar el ob'etivo...
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Si en cambio titubeas al decir la (rase en la ona del vientre tal ve pienses 5ue no lo merecas tanto
Si entonces detectas una parte en 5ue 2ay dudas o estas #trabada%tienes 5ue traba'ar esa ona repitiendo el e'ercicio all3
%n este estado la nue-a creencia estará integrada 8 estarás en este punto dispuesta a hacer lo que sea necesario para lograr tu ob1eti-o,
$n de(initiva es lo 5ue pasa cuando realmente nos comprometemos con al)oJ 2ay una creencia al respecto 5ue está totalmente inte)rada< 2ay una total con(ormidad con)ruencia entre lo 5ue pensamos lo 5ue sentimos y lo 5ue 2acemos es el me'or estado para lo)rar ob'etivosJ creemos 5ue podemos 2acerlo 5ue 5ueremos y merecemos eso 5ue perse)uimos
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo ? 9 Autoestima
?.- La Autoestima La Autoestima es (undamental si 5uieres lo)rar los resultados de 9ito 5ue buscas.Si no te )usta tu manera de ser Ecómo vas a conse)uir )ustar a los demás $l problema está en la (orma en 5ue nos 2an educadolo cual nos lleva a no 5uerernos< de eso se trata la auto-estimaJ 5ue tanto nos 5ueremos a nosotros mismos< Antes comentaba 5ue a un ni+o desde 5ue nace 2asta los a+os se le dice unas 100.000 veces la palabra #no%
?.4- Condicionamientos5DCómo es la Cuerda ue nos su,etaG ESabes cómo se entrenan a los ele(antes de un circoJel entrenador cuando el ele(ante es pe5ue+o le pasa una cuerda por el cuello y lo ata a un árbol )rande. $l ele(antito trata de escaparnico 5ue tiene 5ue 2acer el entrenador o el payaso para 5ue el ele(ante se 5uede 5uieto es atarlo con una cuerda a las patas de una pe5ue+a silla o tabureteJel ele(ante pensará 5ue está atado a ese )ran árbol
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” >e la misma manera vamos siendo condicionados desde mu* pequeDos nos -amos acostumbrando -amos siendo .programados/ sin que nos demos cuenta9 Lle)ar a este punto a este preciso momento es m9rito tuyo
?.=- Cómo Aumentar la Autoestima Sabemos 5ue nuestro cerebro está provisto de dos 2emis(eriosJ los 2emis(erios derec2o e i5uierdo. Ambos 2emis(erios tienen (unciones di(erentes procesan la in(ormación de (orma distinta y de esta manera complementan y ampl3an nuestras posibilidades de comprensión y actuación en la vida. Ina persona en la 5ue predomina el 2emis(erio i5uierdo es inteli)ente ló)ica disciplinada tiene se)uramente (acilidad para los n>meros
?.6- La 3mportancia de la Plena Kalud La Autoestima In (actor muy importante en la vida es mantenernos saludables llevar una alimentación e5uilibrada y sana con muc2as (rutas y verduras alimentos ricos en a)ua no procesados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 7e aliento a 5ue comiences 2oy mismo a modi(icar 2ábitos nocivos por otros 5ue te ase)uren una mayor ener)3a (3sica una me'or salud y calidad de vida...el camino de la Salud es el camino del Bienestar y un respeto por t3 mismo...eso 2ará aumentar tu Autoestima Practicar las t9cnicas de la PNL te llevarán a terrenos nuevos y más evolucionados en tu condición de ser 2umano<7e propon)o 5ue no sólo lo)res un cambio positivo en lo emocional personal pro(esional en tu relación con las personastil aprender al)una t9cnica de rela'ación<
?.?- $ecursos para aumentar la Autoestima $ntoncesal)unos recursos muy poderosos para aumentar la autoestima sonJ la ;ela'ación la 6isualiación creativa el cambio de !reencias limitadoras mantenernos saludables. $isten muc2as t9cnicas de rela'ación 5ue se en(ocan en la respiración m>sicas adecuadas a rela'ar a la persona mantras de meditación yo)a etc. A2ora puedes aprender al)una 79cnica PNL de rela'ación para 5ue la pon)as en práctica...
?.@- ";cnica PNL de $ela,ación del $elo, A.
Al'unas Consideraciones tiles:
La PNL como cual5uier otra actividad en la vida (uncionará me'or para ti si t> estás es un estado me'or más rela'ado
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” DCuál es el b,eti%o de esta t;cnicaG: Producir una rela'ación pro(unda y reparadora de la ener)3a ayudar a la inte)ración de los dos 2emis(erios cerebrales combatir el estr9s cotidiano y me'orar la autoestima.
Du; necesitas para Aplicar esta ";cnicaG: $star en un lu)ar tran5uilo sin interrupciones< Necesitas invertir al menos unos 1D minutos Puedes practicarla un par de veces al d3a 7ambi9n puedes de'arte #)uiar% por un acompa+ante<
S. La ";cnica Paso a Paso:
Paso : Si9ntate en un lu)ar cómodo respira pro(undamente
Paso 4: $scuc2a el sonido de tu respiración
Paso =: Siente el ambiente cálido donde está el relo'
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Paso 6: Kbserva el movimiento del p9ndulo del relo'
Paso ?: $scuc2a a2ora los sonidos del relo' cuando marca la 2ora
Paso @: Siente la calide del relo' y del lu)ar donde está
Paso > : Kbserva el relo' su (orma su contorno observa bien
Paso <: A2ora siente tus párpados
Paso J: $l sue+o es pro(undo
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”
?.>- Cómo aumentan la Autoestima las personas eitosas Las personas notables aumentan su autoestima 2aciendo (uerte su comunicación interior
?.<- E,ercicio PNL Para Cambiar Creencias Me,orar la Autoestima $l cambiar creencias limitadoras por otras 5ue nos capaciten tambi9n ayuda a aumentar la Autoestima... Piensa en un momento en cuatro creencias 5ue te 2an creado limitaciones. Lue)o escr3belas. A2ora m3rate mentalmente apalancándote un poco en el dolor en un desa)radable espe'o arrumbado sombr3oJ Hma)3nate cómo será de dolorosa tu vida dentro de cinco a+os si contin>as actuando como si esas cuatro creencias limitadoras (ueran ciertas
7ómate unos instantescamina despe'a tu mente respira pro(undamente.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Ktra ve reanuda el e'ercicio piensa a2ora en cuatro nuevas creencias 5ue podr3an darte muc2o más poder personal 5ue realmente podr3an me'orar tu calidad de vida .Piensa< lue)o escr3belas en un papel. A2ora ima)3nate m3rate mentalmente apalancándote en una sensación de placer en un 2ermoso pintoresco (lamante #espe'o del (uturo%J ima)3nate 5ue act>as como si estas cuatro nuevas creencias poderosas (uesen ciertas<
?.J- ";cnica PNL para Me,orar "u Autoestima A. Al'unas Consideraciones tiles: $sta t9cnica se desarrolla en base a un #so+ar despiertos%
DCuál es el b,eti%o de esta ";cnicaG: $l ob'etivo de esta t9cnica es poder me'orar aumentar tu propia autoestima5uererte más modi(icando el estado de ba'a autoestima y trans(ormándolo en un estado de mayor con(iana un sentimiento de mayor val3a personal.
Du; necesitas para aplicar esta ";cnicaG $star en un sitio tran5uilo sin interrupciones. Puedes 2acerlo solo Oa Necesitas invertir al menos unos 1D a /0 minutos La repetición es la claveJ al menos pract3calo tres veces a la semana 2asta 5ue as3 lo re5uieras.
S. La ";cnica Paso a Paso: 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Paso : Si9ntate cómodamente cierra los o'os y respira pro(undamente
Paso 4: A2ora comiena a observar un )ran salón con muc2as luces lleno de )ente distin)uida vestida de manera ele)antesica 5ue suena por todo el lu)arsica<2ay una puerta muy )rande caminas 2acia el escenario. $ntre la )ran cantidad de )ente 5ue te ovaciona 2ay personas conocidas por tiJ 2ay (amiliares ami)os inclusive a5u9llas personas 5ue al)una ve en tu pasadoblico se levanta y te dedica un lar)o aplauso una cálida ovación< A2ora lentamente la ima)en comiena a es(umarse
Paso =: !omprueba tu evolución al cabo de practicar la t9cnica varias veces en el tiempoJEcómo te sientesE!uál es tu aprendia'eE5u9 te )enera este e'ercicioEal)una conclusión o re(leión 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Al menos repite esta t9cnica tres veces a la semana 2asta 5ue ya no lo consideres necesario<$s una t9cnica poderosa 5ue act>a por repetición y te permitirá me'orar tu autoestima y podrás desenvolverte con mayor se)uridad para lo)rar lo 5ue desees.
?./- ";cnica PNL (Fisiolo'+a de Poder) A. Al'unas Consideraciones tiles: La inse)uridad esos estados de temor de poca con(iana en t3 mismoOade ba'a autoestima se pueden solucionar con esta t9cnica centrada en el movimiento es decir utiliando a tu (isiolo)3a como aliada <
DCuál es el b,eti%o de esta ";cnicaG: $sta t9cnica es para ad5uirir se)uridad en situaciones 5ue producen temor duda inse)uridad
Du; necesitas para Aplicar esta ";cnicaG: $star en un lu)ar tran5uilo sin interrupciones y en un espacio amplio donde puedas caminar< Necesitas invertir al menos unos /0 minutos Puedes practicar esta t9cnica con la (recuencia 5ue 5uieras Al)>n ob'eto 5ue sirva de re(erencia o de indicadorJ puede ser una al(ombra pe5ue+a o una 2o'a de papel.
A. La ";cnica Paso a Paso:
Paso : Hdenti(ica esa situación 5ue te )enera inse)uridad temor un estado de inde(ensión< Hnd>cete ese estado eperim9ntalo en tu mente con ima)en sonidos sensaciones< E5u9 sientes Edónde lo sientes...trata de ser detallista
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Paso 4: A2ora asocia un lu)ar (3sico con esa situación 5ue te )enera an)ustia o temor o inse)uridadJ coloca el papel o al(ombra en un sitio 5ue eli'as
Paso =: 'iensa en una situaci2n en que ten0as el recurso poderoso por e'emplo una situación en la 5ue te sent3as totalmente se)uroOa de 5ue todo iba a salir bien un estado de total se)uridad con(iana poder< $perim9ntala con toda intensidad induce todo tipo de imá)enes sensaciones sonidos revive esta eperiencia de la manera más completa posiblerespira pro(undamente dis(r>tala es tu estado de poder==
Paso 6: !omiena a2ora a caminar con una postura er)uida mirando al (rente con(iando en tu cuerpo de 5ue va a dar los pasos correctos respira pro(undamente camina a paso (irme< Si)ue caminando sin entrar a la ona del papel o al(ombra<
Paso ?: Si)ue desarrollando movimiento camina y desarrolla esos buenos sentimientos
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Paso @: Ina ve sientas 5ue puedes e(ectivamente sostener este estado de se)uridad y poder ese estado de certidumbre 'usto en ese momento te paras en la al(ombra o papel< 5u9date unos se)undos manteniendo tu misma postura tu misma (isiolo)3a de poder< A2ora sal de all3 camina y vuelve a 5uedarte unos instantes en ese sitio.
Paso >: $ntonces camina nuevamente y crua por este espacio de la al(ombra o papel un par de veces más. 4a una comprobaciónJ ase)>rate de 5ue la sensación de se)uridad de poder est9 presente< Si lle)as a sentir 5ue subsiste la sensación de inse)uridad o de miedo es probable 5ue necesites tener una re(erencia más motivadora. 6uelve al paso @ Q debes buscar en tus #re)istros internos% al)una situación en las 5ue te sent3as más poderosoOa o con(iadoOa 5ue la 5ue 2ab3as ele)ido antes o bien debes revivirla de manera más completa y asociada Ot> reviviendo la eperiencia mentalmente de manera completa y asociada.
$l proceso en s3 mismo de visualiar no es #racional%...al visualiar ponemos en acción otras partes de nuestro cerebro como la parte creativa y el 2ec2o de utiliar esta parte ya resulta como al)o 5ue compensa los dese5uilibrios en el uso de la parte i5uierda y derec2a de los 2emis(erios cerebrales...ya 5ue estamos muc2o mayor tiempo utiliando la parte racional del cerebro es decir el 2emis(erio i5uierdo.
Mu importante para aumentar la Autoestima es entoncesla isuali8ación aplicando t9cnicas de la PNL para visualiar e(icamente los resultados deseados.7e será muy >til el in!orme de cómo %isuali8ar con ;ito 17no de los Sonos *ratis de este curso2 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”
?.-tras Maneras de Aumentar la Autoestima 4ay otros recursos sencillospara me'orar nuestra autoestima. !ultivar 2ábitos saludables J sonre3r aceptar los errores cotidianos Oy me'orarlos sin dramatiar tomar contacto con la )ente y sobre todo con la )ente 5ue no es #tóica%< interactuar con personas 5ue nos 2a)an sentir bien con a5u9llas personas 5ue nos valoren y no con a5u9llas 5ue nos absorben y 5ue nos dis)ustan o nos #tiran para aba'o%< 7omamos contacto con todo tipo de personas diariamente...a muc2as no #podemos ele)irlas%...As3 y todo en lo 5ue se re(iere a tus relaciones llam9mosle #conscientes%...eli'e tienes el poder y el derec2o de ele)ir a5u9llas relaciones 5ue te sean placenteras enri5uecedoras y me'ores para t3 y 5ue (ortalecan tu valor como ser 2umano. 7odos sabemos de una u otra manera cómo son las relaciones 5ue consideramos per'udiciales...a veces nos #5uedamos% entrampados en esas relaciones simplemente por miedo por no saber decir #no% por comodidad por se)uridad...y por vibrar a una ba'a Autoestima...Aprender a decir #no% a poner l3mites% a #marcar tus territorios% a de(ender tu posición...es valorarte más es darte espacio...es tener un me'or concepto de t3 mismoOa. $l primer paso entonces es saber donde se está #parado%Japrender a observar y a aceptar la situación a 2acer conscientes las cosas 5ue nos 2acen da+o en una relación.$s el primer paso para el cambio... $res una persona valiosa con tus particularidades y cosas >nicas...Aumentar tu autoestima es una decisión 5ue puede 2acerte perder ciertas amistades o )ente 5ue (recuentabas... $n todo caso si al)unas personas #no aceptan% o les molestan tus cambios positivos...2abrá 5ue pre)untarse si esas relaciones son convenientes. No deten)as tu proceso de crecimiento personal...Si estás decididaOo a un cambio y me'ora de tu vida si)ue adelante...lo demás no depende de t3Q estará en las otras personas con las 5ue te relacionabasen saber o 5uerer o no aceptar tus cambios positivos... Ina an9cdota contada por el psicoterapeuta y escritor 8or)e Bucay...el dec3a 5ue en una 9poca de su vida estaba aprendiendo a decir la palabra #no%...estaba aprendiendo a valorarse y a 2acer a5u9llas cosas 5ue realmente 5uer3a sin aceptar presiones o intimidaciones o condicionamientos para realiarlas... *ec3a 5ue en cuanto aprendió a decir #no% y de(ender me'or su propia posición...empeó a conocer otros aspectos desconocidos de la )ente ami)os etc...como por e'emplo sus nucas espaldas etc== 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo @9 CM M#ELA$ LA EXCELENC3A B7MANA Kecretos del Modelado Kubconsciente: @.- PNL: Las "res Formas de Acción Mental F+sica La pnl o pro)ramación neurolin)uisticaes una poderosa 2erramienta de cambio 5ue te permite 'ustamente cambiar a5u9llo 5ue 5uieres modi(icar en t3 para lo)rar los resultados de ecelencia 5ue buscas. !omo comprender la pnl en (orma resumidaes tomando en cuenta los tres senderos de entrada de la pnlJ Son las tres formas de acci2n mental * f0sica por las cuáles debes transitar si 5uieres lo)rar calidad y ecelencia en los resultados 5ue te propon)as alcanar.
La Primer FormaJ ;epresenta el Sistema de !reencias de una persona Jlo 5ue crees es lo 5ue va a ser posible en )ran medida 5ue lo puedas o no lo puedas 2acer de acuerdo a ese mensa'e interior 5ue puede limitarte Oy (renarte para 5ue no lo)res 2acerlo o capacitarteOen este caso la creencia te impulsa a tomar acción .!ambiar las creencias con PNL te acercará a modelos de ecelencia y me'ores lo)ros y resultados para tu vida siempre 5ue consideres ...
La Ke'unda Forma: $ste camino 5ue debes recorrer es el 5ue tiene 5ue ver con las $strate)ias para pensar E!ómo organizas tus pensamientos La sintais mental es como un códi)o y la (orma en 5ue se or)anian determina una estrate)ia de pensamiento particular.La comunicación entre las personas con distintos códi)os o sintais mental provoca di(icultades en el entendimiento entre ellas. Saber desci(rar estos códi)os con la ayuda de t9cnicas PNLte 2abrá acercado muc2o a poder y saber como incorporar modelos de ecelenciaO copiar de al)una manera los patrones de ecelencia de personas 5ue obtienen resultados de ecelencia personal... Las estrate)ias tienen 5ue ver con lo 5ue 2as visto de sistemas representativos auditivovisualcinest9sico y en 5ue orden o cómo se or)anian esas imá)enes sonidos sensaciones pero
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” La "ercer Forma: $s la Fisiolo)3aJ entre la mente y el cuerpo Oestá totalmente demostrado= 2ay una coneión total...La manera en 5ue respiras tus posturas corporales epresiones (aciales movimientos ocularesla calidad de los movimientos etc.es decir la (orma en 5ue empleas tu (isiolo)3a determinan el estado en 5ue te encuentras. Además cambiando la (isiolo)3a puedes cambiar un estado de ánimo casi instantáneamente..Elo sab3as $stos tres elementos anteriores son datos in(ormación muy valiosa 5ue debes observar en el modelo de ecelencia 5ue eli'asQ modelar de al)una manera #imitar% esas (ormas de pensar de actuar las cosas en las 5ue cree el modelo y 5ue a ti te serán de )ran utilidad para obtener los resultados ue deseas rápidamente a ue el tiempo cuenta . $l modelado es un aprendia'e #acelerado/directamente aplicas una serie de estrate)ias accionesa tu propia personalidad a tu propia vida pudiendo me'orar inclusive lo 5ue 5uieras me'orar de tu #modelo%enri5ueciendo tu propias particularidades. La imitación de modelos es la esencia de la PNL es decir el proceso por el cuál se puede reproducir la ecelencia 2umana. As3 la pnl no se centra en el #por5u9%.S3 se centra en el #cómo) podemos sobresalir lo más rápido posible utiliando nuestra mente y nuestro cuerpo de la misma (orma 5ue una persona de 9itoQ de esta manera podemos aumentar inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto nuestros resultados. $ntoncesla manera de modelar implica centrarse enJ
Lo ue hace el modeloJ su comportamiento y (isiolo)3a Cómo lo hace J estrate)ias de pensamiento internoO sistemas representativosvisual auditivo cinest9sico y de 5ue manera lo 2ace cómo #or)ania% sus pensamientos Por u; lo haceJ sus creencias y suposiciones o supuestos en los 5ue se apoya. Asimismo (3'ate en al)o muy interesantesi lo miras de esta maneraJ La pnl es un #pro)rama personal% para el desarrollo de la personaQcada uno de nosotros puede imitar sus propios modelos creativos y recursos 5ue (uncionany as3 poder acceder a ellos cuando 5uerramos= $s decirJ podr3amos #automodelarnos%Jobser-ar aqu;llas cosas que funcionan en nosotros mismoscon las que obtenemos buenos resultados as0 podr0amos usar a placer los recursos internos que nos satisfacen, Kbservarnos cuál es nuestra (isiolo)3a creencias y sintais o estrate)ia mentalOen una situación determinada en la 5ue nos )usta cómo nos sentimos o actuamos u obtenemos buenos resultados y saber cómo acceder a esos recursos cada ve 5ue lo deseamos. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” !ada persona tiene sus propios recursos y su propia personalidad..La pnl no dice 5ue cual5uiera puede ser un Moart o un $insteinQpara eso tendr3a 5ue tener su misma educación vivencias 2istoria personal 2aber crecido en un mismo ambiente etc. Pero lo 5ue s3 es posible para la pnl es #pensar como un Moart% es decir aplicar esa (orma de pensar en su vidasicala cienciael deporte por citar al)unos en 5ue personas modelaron a sus #3dolos% y con el tiempo se trans(ormaron ellos mismos en #idolos%con su propia #)enialidad%
@.4- Du; necesitas hacer para Modelar a al'uienG Si 5uieres lo)rar los resultados de 9ito 5ue otra persona ya está obteniendo Osobre un asunto en particular 5ue te interesa debes se)uir un procedimientoJ 1- $li)e la persona ZModelo a se)uir.Al)uien a 5uien t> respetes o admiras y 5ue está e(ectivamente obteniendo los resultados 5ue t> 5uieres lo)rar. /- Necesitas estar cerca de esa persona Ode ser posible para concentrarte en lo 5ue 2ace el modeloOcomportamiento y (isiolo)3a cómo lo 2aceOestrate)ias de pensamiento interno y por 5u9 lo 2ace Olas creencias del modelo en 5u9 cree en 5ue supuestos se apoya. *e no poder ser as3 tendrás 5ue escuc2arlo verlo en imá)enes reporta'es etc etctratar de inda)ar todos los aspectos 5ue cubran sus creencias (isiolo)3a y estrate)ias mentales aun5ue esto >ltimo ser3a di(3cil #a distancia%aun5ue se podr3an detectar aspectos de su manera de pensar a partir de su len)ua'e movimiento de o'os(orma de respirar etc. Los modelos 2an sido dise+ados para 5ue sean sencillos Qno es necesario saber por5ue (uncionan Qcon sólo saber 5ue (uncionan es su(icienteQas3 no es necesario entender como (unciona eactamente un avion para poder subirse a un avión y volar. Asimismo t> puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o e(icaces y sabiendo cómo es tu (isiolo)3a en ese estado tus creencias con respecto a eso en particulartus estrate)ias mentales< puedes acceder a ellos a voluntad cuando t> 5uieras=
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” @- *ebes eliminar al)unos elementos del comportamiento del modelo para notar las di(erencias.Si por e'emplo de'as #al)o a(uera% y no 2ay un cambio sustancial en los resultados si)ni(ica 5ue no es un elemento esencial en esta #receta de 9ito% y por lo tanto puede de'arse de lado. $n este punto es como ir a(inando el proceso es probando más conscientemente es un aprendia'e más consciente. F3'ate 5ue el aprendia'e tradicionalnos ense+a a a)re)ar las pieas poco a poco 2asta 5ue (uncioneQas3 no podemos saber las partes cr3ticas o esenciales 5ue 2acen al asuntoQla creación de modelos es un aprendia'e aceleradotoma todos los elementos y lue)o va sacando de a poco para ver en 5u9 in(luyen o no y 5u9 cosas son o no necesarias.
@.=- Cómo Modelar Paso a Paso *i'imos 5ue debes modelar en base a tres aspectos básicos del modelo ele)idoJ
Creencias Estrate'ias mentales Fisiolo'+a. @.6- Cómo modelar las Creencias Necesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.Si por e'emplo una persona 5uiere ba'ar de peso necesita saber en 5ue cree o se apoya su modelo de #del)ade y salud% para estar y mantenerse en el peso adecuado< Para ello debes 2acerle a tu modeloOo investi)ar las pre)untas si)uientesJ 1-EPor5u9 2ace lo 5ue 2ace /-E:u9 si)ni(ica eso para Id @-E:u9 pasar3a si no 2iciera eso C-EA 5u9 se parece esoE!on 5u9 lo compara Id D-E:u9 considera bene(icioso en todo esto A2ora sabiendo esta in(ormación valiosa puedes empear a eperimentar con ellas para ver cómo enca'an en ti .
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Para ello no 5ueda otra posibilidad 5ue actuar como si la creencia !uera cierta para ti obser%a u; cambios se producen cuando actas de esa !orma. E:u9 nuevas acciones llevar3as adelante t> si creyeras eso E*e 5ue cosas ser3as capa E:u9 2ar3as de manera distinta Lo >nico 5ue 2ay entre t> y lo 5ue t> 5uieres
@.?- Cómo modelar las Estrate'ias Las estrate)ias son las (ormas las maneras en 5ue or)aniamos nuestros pensamientos y nuestro comportamiento para llevar adelante una acción o tarea determinada. $stas estrate)ias están orientadas 2acia una meta positivaQdebes 5uerer realiarla es decir no debe 2aber #inter(erencias% o creencias 5ue te (renen o te #traben% la intenciónQ es más la creencia #base% necesaria para apoyarte es creer 5ue e(ectivamente puedes llevarla a cabo y meterte de lleno a lo)rar dic2a meta. *ebes creer además 5ue t> mereces lle)ar all3 a ese estado 5ue deseasy 5ue 2acerlo vale la pena.Ktra cosa importante es 5ue te estimule 5ue despierte tu curiosidad o inter9s.
@.@- Cómo se crea una Estrate'ia Para crear una estrate)ia necesitasJ
a-Los Sistemas ;epresentativos b-Las cantidades y calidad de cada unoO Submodalidades c-Los pasos a se)uir.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Las estrate)ias eitosas tienen una manera de ser
@.>- E,ercicio PNL para #etectar una Estrate'ia Piensa en al)una persona 5ue conocas por e'emplo un ami)oOa5ue tiene al)una 2abilidad 5ue te puede ser >til y bene(iciosa para tu vidaQ tal ve al)uien 5ue sepa relacionarse muy bien con la )ente 5ue obten)a muy buenos resultados en el estudioo 5ue sea una persona emprendedora etc. Lue)o p3dele 5ue se preste al eperimentoJ5ue realice esa conducta 5ue a ti te interesa investi)ar o 5ue piense en un momento en particular en 5ue realia esa acciónQ tienes 5ue lo)rar estar en sinton3a con 9lOrecuerda el cap3tulo de !omunicación en esta )u3a.Ase)>rate 5ue est9n #sintoniados%5ue la persona est9 pensando Oo actuando la situación en estado asociado como si lo estuviera #viviendo en carne propia%Qademás debe estar en con)ruencia O2acerlo con convencimiento 5uerer 2acerlo debes observar 5ue est9 2aci9ndolo sin dudas o dispersiones. Ina ve 5ue est9 en ese estado pre)>ntaleJ
(Du; !ue lo primero ue hiciste o pensaste en esta situaciónG) La respuesta será al)o 5ue vió O6escuc2ó OA o sintió O!.O visual auditivo o cinest9sico. $stos datos anótalos en un papel y si)ue con la investi)aciónQpre)>ntaleJ #E:u9 (ue lo 5ue pasó inmediatamente despu9s%.As3 contin>a 2asta 5ue 2aya cubierto toda la eperiencia completa. !on estos datos puedes saber 5ue sistemas representativos utilia la personay en 5u9 orden aparece.Aplica las pre)untas de precisión Over Metamodelo del Len)ua'eeso te ayudará muc2o.Además pre)unta por las Submodalidades en cada representación visual auditiva y cinest9sica O6A!as3 podrás detectar si la ima)en la v9 )rande o no si los sonidos son cercanos o le'anos si sus sensaciones son de tal o cuál (orma dónde las siente cuando realia tal acción etc. 7e ayudará tambi9n estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos 5ue usa tu ami)oOaO ver en esta )u3aJLos Predicadoseso te dará #pistas% para saber 5ue sistema representativo es el (avorito y cómo diri)ir tus pre)untas.Por e'emplo si t> le pre)untas%E 5u9 viene despu9s%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 2acia aba'o a la derec2a all3 tienes un datoJ se puso en contacto con su parte cinest9sica Over en esta )u3aJPistas de Acceso Kcular.AtenciónJeste movimiento de o'os es válido para personas 5ue son diestrasQ si la persona es urda se permutan las posicionesQ e'emploJsi es urda y mira arriba a la derec2a será una ima)en recordadaOpara una persona diestra o derec2aarriba a la derec2a es visual constru3da. 4ay personas 5ue dentro de su estrate)ia en(ocan sus sentidos en el mundo eteriorQ )ente 5ue comiena con mirar al)o del mundo eternoQ otras comienan con una ima)en constru3da o #inventada% interna o una ima)en recordada interior. A2ora bien con estos datos puedes producir en ti mismoOalas mismas estrate)ias particulares Orespetando todoJ el orden las submodalidaes etcde tu ami)oOa .Pero las estrate)ias son una parte a2ora veremos 5ue debes 2acer para modelar la (isiolo)3a.
@.<- Cómo Modelar La Fisiolo'+a Modelar la (isiolo)3a del modelo 5ue eli'as re5uiere de observación.Si 2ay al)o #etra% 5ue 2a de lo)rar si aplicas lo 5ue en este libro te ense+o es desarrollar tu a)udea sensorial y tu poder de observación y eso en s3 mismosi lo)ras establecerlo como 2ábito te va a servir para toda la vida< !uando miramos a un b9be 9ste nos proporciona un )ran aprendia'e<9l nos mira nosotros le sonre3mos
@.J- E,ercicio PNL para Modelar una Fisiolo'+a Piensa por (avor en una persona a la cuál admiras o le tienes respeto.Hma)3nate 5ue 2ar3a esa persona en una situación cotidiana tuya.Por e'emplo si estás leyendo este libro o estas escuc2ando y caminandoJE!ómo respirar3a esa personaE!ómo caminar3aEo Ecómo se sentar3aEcuál ser3a la epresión los )estos de su rostro.
Ahora ha8lo tJ cambia de postura cambia tu manera de respiraro de caminar
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” A2ora cal3brate Ecómo te sientesE5u9 sucedeKbserva 5ue nuevos sentimientos o imá)enes internas etc brotan de ti = $s incre3ble
Por ello a las personas deprimidas se las induce Ose las va #llevando%2acia un cierto estado o condición a mirar 2acia arriba a 5ue se manten)an er)uidas y eso sólo les 2ace levantar un poco el estado de ánimoQ esto es muy >til puede salvar vidas es un recurso utiliado tele(ónicamentecuando una persona desesperada llama a asistencia al suicidaQ el especialista o asistente tele(ónico pre)unta 2acia donde está mirando la personaQ)eneralmente es 2acia aba'o entonces se aplica este recurso 5ue puede 2acer #)anar% se)undos valiosos puede valer una vidapara tratar de 5ue la comunicación prosi)a de al)una (orma. $ntonces si)uiendo con el modelado mediante la imitación muy eacta de los movimientos de la (isiolo)3a de esa persona 5ue 2as ele)ido de su postura (orma de respirar etc empearás a sentir #al)o% eli'as aplicando lo 5ue 2as aprendido anteriormente en cuanto a las !reencias $strate)ias y Fisiolo)3a del modelo ele)ido y para 5ue se entienda bien lo 2a)o en (orma de e'emplo concretoQ t> puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad 5ue 5uieras para obtener los resultados de 9ito 5ue buscas en al)>n campo en particular. Se trata de eperimentar e ir c2e5ueando los resultados para obtener los me'ores bene(icios de este poderoso y acelerado proceso de aprendia'e.
@./- Cómo Modelar a una persona de Ecelencia $l 2ec2o de crear un modeloplantea la primer obli)ada pre)untaJEA 5ui9n eli'o como modelo...$sto depende de lo 5ue 5uieras ad5uirir.
Primero: comiena por 2acer una lista de las competencias virtudes 2abilidades 5ue más te interesa incorporar.*espu9s 2ay 5ue considerar 5ui9n podr3a servir me'or de modelo. Ke'undo: E!ómo realiar este proceso de creación de un modelo es decir cómo realias esto de modelar a al)uien. 7odos Los *erec2os ;eservados
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” 4ay muc2as posibilidadesJimitaciones sencillas e inconscientes 5ue todos 2acemos con respecto a personas de in(luencia o 5ue admiramos o de estar muc2o tiempo con ellas.4ay m9todos muy avanados y so(isticados 5ue se 2acen en empresas para modelar a determinados #l3deres%. Para empear una buena (orma es ele)ir un modelo entre a5u9llas personas por las cuáles sientes admiración y respeto. Por citar al)unos casos por e'emplo en la m>sica Stevie ;ay 6au)2an modeló de al)una manera a 8immy 4endri y amplió con su propio talento ese estilo.7ambi9n ;ay !2arles buscó su modelo en Nat \in) !ole2asta 5ue desarrolló sus propio estilo musical. Si te en(ocas en tu modelo y decides 5ue 9ste #te 5ueda muy le'os% puedes observarlo en )rabaciones reporta'es televisión libros revistasaudiosHnternet y lo 5ue se te ocurra para detectar sus estrate)ias de 9ito su (isiolo)3a y sus creencias de ecelencia de manera 5ue al 2aber aprendido a5u3 estos etraordinarios conocimientos si lo aplicas t> podrás acceder a esos recursos de ecelencia. 7odos de una u otra manera imitamos modelos de manera in(ormalQ vamos incorporando #cosas% de otras personas a las cuáles respetamos o admiramos.La buena noticia es 5ue ya estamos preparados para la imitación o el modela'e inconscienteQ es en de(initiva parte del aprendia'e de la mente inconsciente<.por5ue lo empeamos a 2acer desde 5ue 9ramos beb9s.. Lo poderoso de este conocimiento de PNL es 5ue tienes or)aniada la in(ormacióntienes el conocimiento epl3cito y probado sólo necesitas 5uerer 2acerlocreer en 5ue puedes lo)rar esos resultados deseados tomar acción y eperimentarcon una actitud de curiosidad y de #corre)ir lo 5ue sea necesario%es decir tener esa (leibilidad para testear y cambiar 2asta lo)rar lo 5ue t> deseas.
7n sano conse,o: muc2as veces las personas 5uedan como atrapadas en 5uerer ser demasiado #per(eccionistas%<;ecuerda 5ue al)una ve aprendiste a caminar o a andar en bicicleta y te lanaste sin #pensarlo demasiado%con esa actitud de entusiasmo y acción<2alo
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Además ella necesita una serie de estrate)ias estrate)ias es decir un ordenuna secuencia de imá)enes sonidos y sentimientoscon las cuáles va a )enerar el contenido es decir su artesan3a.7ambi9n al realiarlasella adopta al)una postura o (isiolo)3a adecuadaantes de empear a tallar la madera Oen el proceso de crear la idea 5ue lue)o trans(ormará en su artesan3ay mientras traba'a en ella. Si 5uisieras a)re)arle valor a este modelo tal ve necesitas verla en acción o #verla pensando% para detectar los in)redientes de su #receta de 9ito% como artesana. Ser3a interesante 5ue apli5ues lo 5ue 2as aprendido de modela'e Opre)untas sobre sus creencias estrate)ias imitar su (isiolo)3a y a)re)ues tal ve al)unas pre)untas >tiles para 2acer a tu modelo como por e'emploJ ] E!uándo utilias esta 2abilidad E$n 5ue conteto la utilias ] E:u9 pasos si)ues para lle)ar a tu ob'etivo Oen este caso la artesan3a bien terminada ] E:u9 ob'etivos )u3an tus pasos cuando aplicas esta 2abilidad ] E:u9 es eactamente lo 5ue 2aces para lo)rar tu ob'etivo ] ESi te encuentras atascada o #trabada%..5u9 2aces por donde si)ues la obra ] EPuedes contarme al)unos pasos y acciones concretas para lo)rar tu ob'etivo Anótalo todo. Lue)o 5ue tienes toda la in(ormación in(ormación comiena sin más a aplicarlo aplicarlo en ti mismaOo * *a estarás constru*endo un modelo en tu propio sistema ner-ioso testeando ner-ioso testeando y cambiando de a poco esos in)redientes y analiando para saber 5ue es lo 5ue (unciona y 5ue es lo 5ue (alta si tal o cual cosa tiene o no sentido.
*e esta manera podrás crear nuevas pre)untas para 2acer al modelo de manera 5ue te permita ir #a(inando% cada ve más el proceso de creación de ese modelo en ti. $l aprendia'e acelerado Ocomo lo es el #modela'e% o la creación de modelos consiste en aprender a hacer al'o y sólo despu9s aprender cómo se 2ace...es como aprender muc2o más rápido...% tomando el ascensor% y no ir por #las escaleras%...es PNL.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo > 9 Los Metapro'ramas >.-Du; son los Metapro'ramasG Los metapro)ramas son como #(iltros% 5ue utiliamos en nuestra percepción de la realidad. Los utiliamos para determinar 5u9 in(ormación de'amos entrar< Los metapro)ramas son las claves de cómo procesa una persona las in(ormaciones. Son unos poderosos patrones o modelos internos 5ue deciden cómo nos (ormamos nuestras representaciones internas y 5ue diri)en nuestro comportamiento. $n de(initivalos metapro)ramas son los pro)ramas internos Oo^rutinas de clasi(icación_ 5ue usamos para decidir a 5u9 prestamos atención. Son muy importantes en las áreas claves de la motivación y la toma de decisiones. A5u3 paso directamente a al)unos de ellos no son ni me'ores ni peores son #paradi)mas% maneras de #ver% la realidad y actuar de acuerdo a ello.
>.4- DCuál es tu Metapro'ramaG Analia los si)uientes tipos de Metapro)ramas Metapro)ramas y trata de averi)uar 5u9 tipo de metapro)rama tienes...es un conocimiento importante para saber más acerca de t3 y de las personas y de cómo podr3as aprovec2ar esto para automotivarte o saber cómo motivar a otros...
Proacti%o-$eact Proacti% o-$eacti%o i%oJ La persona 5ue es proactiva toma la iniciativaQ la reactiva espera a 5ue otros inicien la acciónJ tarda muc2o en decidirse le cuesta actuar. A!ronta A!r ontar-E r-Eludir ludir J tiene 5ue ver con la motivación Jlas personas con un metapro)rama de a(rontar van 2acia su ob'etivo van 2acia lo 5ue desean. Las personas #eludidoras% saben bien lo 5ue no 5uieren y saben descubrir los problemas . Para identi(icar a estas personas observa cuando 2ablan E4abla sobre lo 5ue 5uiere o consi)ueEo bien sobre las situaciones 5ue desea evitar
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” !ada persona necesitará ser motivada Oo automotivada de manera distintaQ a las 5ue a(rontan una estrate)ia de motivación ser3a mostrarle al)>n premioJ los ob'etivos y los premios les producen más ener)3a
3nterno-Eterno JLas personas internas deciden por s3 mismas lo #consultan%consi)o mismas .Las personas eternas precisan orientación e instrucciones de otras personas. *en;rico-Espec+!ico J Las personas )en9ricas saben en(rentar las cosas )randes sin prestar atención a los detallesQ en cambio las personas espec3(icas se (i'an en los detalles y necesitan ver la in(ormación por partes en #porciones pe5ue+as% y lue)o unir. 3'uala-#i!erenciaJ Son las personas 5ue buscan acuerdos o buscan las di(erencias en una determinada situación..las i)ualadoras observan primero las coincidencias o puntos en com>n de al)oQlas di(erenciadoras observarán primero las di(erencias. pciones-ProcedimientosJ las personas cuyo metapro)ramas es el de opciones les )usta ele)ir.A las procedimientos la acción no les motiva y pueden se)uir pasos pre(i'ados . #e acuerdo a cómo se con%ence de al'oJ 4ay dos (ormas 5ue tienen relación con la manera en 5ue una persona se convence de al)oJ a trav9s de 5u9 canal le lle)a la in(ormación O6isualAuditivo!inest9sicoQy como mane'a la in(ormación . !onviene observar 5ue todos estos metapro)ramas están condicionados de acuerdo al conte:to a lo que la persona está -i-iendo en un momento determinado si está o no estresada por citar un e1emplo9, !uando uno lleva muc2os a+os 2aciendo al)o probablemente poseerá un (uerte marco interno de re(erencia acerca de elloQ si por el contrar3o es un principiante posiblemente no 2abrá construido todav3a un marco de re(erencia tan (uerte acerca de lo 5ue sea correcto o e5uivocado en dic2o conteto. Las pre(erencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. Pero aun5ue uno pre(iera A(rontar en lu)ar de $ludir no por eso de'ará de saber y ele)ir #$ludir%
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $sto ocurre con los metapro)ramas 5ue utiliamos... Somos seres 2umanos
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Cap+tulo < 9 Las Metá!oras $n este cap3tulo veremos al)o de metá(oras...por lo )eneral es un tema de PNL avanada a5u3 sólo veremos al)unas )eneralidades...Las metá(oras son utiliadas por terapeutas epertos en tratamientos con pacientes y tambi9n constituyen un recurso poderoso de la PNL.*e todas maneras puedes incorporar este conocimiento y aplicarlo a tu vida...te dará muy buenos resultados.
<.- Du; son las Metá!orasG !uando eplicamos o comunicamos un concepto comparándolo con al)o más estamos utiliando una metá(ora.Son una manera de utiliar el len)ua'epara comunicar al)o de (orma indirecta. Puede inclu3r comparaciones sencillas2istoriasale)or3as< Por e'emplo epresiones como #(uerte como el acero%%2ermoso como una puesta de sol%< Ina buena metá(ora puede ec2ar lu a rincones desconocidos
<.4- El Poder Kecreto de las Metá!oras Las metá(oras #encierran% un misterioso poders5ueda inconsciente de recursos y si)ni(icado. $l inconsciente sabe distin)uir las asociaciones sabe relacionar las cosasQ una cosa #lleva% o conduce a otra por5ue tienen como #ras)os comunes%. Las buenas metá(oras son como #llaves% para in)resar al inconsciente de una persona. $l (amoso 2ipnoterapeuta Milton $ricson usaba muc2o las metá(oras con sus pacientes.
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” Las buenas 2istoriasen (orma de metá(oras no deben ir #directo al punto%
$n una metá(ora se trata de 5ue la 2istoria ten)a una cierta (orma del estado presente e ir llevando a la persona 5ue está escuc2ando 2acia una solución Oel estado deseado aplicando estrate)ias de coneión entre ambos estados< al es el caso de una historia del estilo8/Erase una -ez/ 3%stado 'resente699/ * -i-ieron felices para siempre/ 3%stado >eseado6 $l ar)umento de la 2istoria es decir la #l3nea ar)umental% mantiene ocupado al 2emis(erio i5uierdo o consciente O o #racional%
E,emplo: #Me siento perdido/9 es al)o limitador cierra las posibilidades no conduce a nada
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” <.=- E,ercicio de Metá!oras Puedes practicar el si)uiente e'ercicioJ Anota todas las metá(oras relacionadas sobre lo 5ue si)ni(ica la vida para t3.. E:u9 es la vida $s una pre)unta muy amplia pero trata de epresarla en (orma de metá(ora... Por e'emploJ #la vida para m3 es sa)rada...o #es un sue+o%...depende de 5ue manera la epreses ...2ate lue)o la si)uiente pre)untaJ ¿=ue significa para m0 esa metáfora acerca de la -ida? !uando nos sentimos mal la vida es un #desastre%...y otras veces #una bendición%... *ise+a al)unas metá(oras cortas y concisas acerca de lo 5ue si)ni(ican al)unas cosas para t3J la vida tus relaciones el dinero el mundo...etc. ;ecuerda 5ue cada una de las metá(oras 5ue utilias te da poder o puede limitar tu visión de las cosas... Analia de 5u9 manera puedes crear metá(oras nuevas y capacitadoras para cada uno de esos aspectos de tu vida... R una ve dise+es las nuevas metá(oras epr9sate a trav9s de ellas y puedes proponerte al)o prácticoJ 6ivir de acuerdo a las nuevas metá(oras durante las próimas cuatro semanas...de esta manera irás cultivando un nuevo y poderoso 2ábito...
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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ” $ncontrar nuevas metá(oras es un #arte creativo% y vivir de acuerdo a ellas a un len)ua'e de poder va trans(ormando nuestras vidas...la mente inconsciente va #absorbiendo% los nuevos y me'ores si)ni(icados y de esta manera vamos superando todo a5u9llo 5ue antes nos limitaba o (renaba... Puedes proponerte vivir de acuerdo a metá(oras comoJ #La vida es un sue+o% o #la vida es un 'ue)o%... E!ómo te levantar3as por las ma+anas cómo te sentir3as 5u9 2ar3as de 5u9 manera actuar3as si adoptaras esta >ltima metá(ora para describir tu vida #6oy a lle)ar a la cima%...%la vida me sonr3e%...%$l dinero viene 2acia m3% #Mi Opare'a 2i'a etc es un re)alo del cielo%.. $li)e entonces las metá(oras 5ue te producan una mayor intensidad emocional y 5ue te impulsen 2acia adelante...el empleo constructivo de las metá(oras es otro camino para el crecimiento personal...
"e espero en el Módulo 4 del Curso con la Ke'unda Parte de esta *u+a 7n cordial saludo adelante Mario Farinola & MF Editores
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