HABITOS DE LOS MILLONARIOS EXITOSOS.docx

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Hábitos de

ÉXITO Millonario  La puerta de entrada a la riqueza y la prosperidad

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Copyright © 2017 por Dean Graziosi Los libros de Growth Publishing están disponibles con descuentos especiales para compras a granel en los Estados Unidos por parte de corporaciones, instituciones y otras organizaciones en growth.com. Para obtener más información, póngase en contacto con Growth Publishing a través del correo electrónico [email protected]. Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, almacenada en un sistema de recuperación o transmitida, de ninguna forma o por ningún medio, electrónico, mecánico, fotocopiado, grabado o de otra manera, sin el permiso previo por escrito del editor y autor, Dean Graziosi. . Impreso en los Estados Unidos de América. Los datos de publicación en catálogo de este libro están disponibles en la Biblioteca del Congreso. ISBN 978-1-68419-207-6

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TABLA DE CONTENIDO DEDICACIÓN INTRODUCCIÓN Capítulo 1 ES EL MOMENTO ADECUADO PARA CAMBIAR TUS HÁBITOS Capítulo 2 LA BASE DE TODO ÉXITO Capítulo 3 EL VILLANO DENTRO Capítulo 4 EL PODER DE TU HISTORIA Capítulo 5 DESPERTAR AL HÉROE INTERIOR Capítulo 6 UNA META BRILLANTE Capítulo 7 ATRACCIÓN Y PERSUASIÓN Capítulo 8 DESPUÉS DEL "SI" Capítulo 9 EL PODER DE LA FELICIDAD Capítulo 10 LOS HACKS RÁPIDOS AL ÉXITO Capítulo 11 EL DESAFÍO

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DEDICACIÓN Me gustaría dedicar este libro a mis queridos amigos Tony Robbins, Joe Polish y Dan Sullivan, las tres t res personas que han tenido una influencia inf luencia masiva en mi vida, mi éxito y mi abundancia.  Ni siquiera puedo comenzar a expresar lo agradecido que estoy por esos tres hombres que llegaron a mi vida exactamente cuando fueron necesarios. Pero también quiero dedicar este libro a todos los hombres y mujeres que, a lo largo de los años, tuvieron la voluntad y el desinterés de compartir su sabiduría que cambia la vida, a través de libros y charlas, a aquellos ansiosos por po r un nuevo camino. Hice lo mejor que pude para absorber todo lo l o que escuché, leí y observé, y, a su vez, lo que aprendí se filtró fi ltró en mis pensamientos y mis palabras. Los ejercicios, las historias, las recetas y los hábitos de éxito que encontrarás en estas  páginas, lo he aprendido a través de décadas de mis propias pruebas y errores, fracasos y éxitos. Pero se han enriquecido enormemente eno rmemente con todos los demás que han recorrido el camino antes que yo y por eso estoy agradecido. Esta dedicación, entonces, es mi manera de reconocer a todas las personas p ersonas que han hecho una gran diferencia en mi vida. vi da. Espero que, de la misma manera, te sirva, y este libro hará una diferencia dif erencia igualmente grande en tu vida.

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INTRODUCCIÓN En la primavera de 1944, un niño al que llamaremos J.P. nació de padres inmigrantes en un barrio difícil en el corazón de Los Ángeles. Antes de que J. P. tuviera dos años, sus padres se divorciaron, su madre tuvo problemas financieros y, cuando tenía nueve años, J.P. estaba en las calles buscando una manera de ayudar a su madre a llegar a fin de mes. Periódicos, macetas, tarjetas de Navidad: lo que sea, es muy probable que haya intentado intenta do venderlo. Cuando su madre ya no  pudo cuidar de J.P. y su hermano, los niños fueron colocados en un hogar de acogida. Como adolescente sin orientación paterna, J.P. se encontró con la multitud equivocada, se unió a una pandilla local y luchó para pasar sus clases como estudiante en la escuela secundaria John Marshall en Los Ángeles. Un día en el 11º grado, la maestra de secundaria de J.P. lo atrapó a él ya su amiga Michelle haciendo tonterías y pasando notas en clase, y procedió a hacer que ambos se  pusieran de pie frente a la sala mientras él proclamaba; "Ver estos dos? No te quedes cerca de ellos porque no van a ascender a nada. Absolutamente nunca lo lograrán en ningún negocio ". Es posible que J.P. no se haya ha ya dado cuenta en ese momento, pero momentos como ese son los que comienzan a crear nuestros hábitos de vida: los exitosos,  pero también los malos, que nos pueden detener de todo nuestro potencial. J.P.  podría haberse dicho a sí mismo: "Nunca llegaré a nada". Pero dijo: "Al infierno con ese tipo, demostraré que está equivocado". J.P. desarrolló su primer hábito de éxito en uno de sus primeros trabajos. Él dijo: “Trabajé toda mi vida, desde los nueve años de edad. Tuve cosas como rutas de papel a los once años de edad que continué a lo largo de la escuela secundaria. Incluso trabajé por un tiempo en la tintorería local barriendo los pisos y haciendo trabajos extraños para un dueño que estaba tan apretado con el dinero que chirrió cuando caminaba. Estaba trabajando tan duro d uro como pude por solo $ 1.25 por hora. Entonces, un día después de la escuela, me llamó y me dijo: "¡Anoche miré detrás de los gabinetes y no había polvo! Entonces recogí una alfombra, sin polvo! ¡Limpias este lugar como si te estuviera vigilando cada minuto! ". Le dije: 'Me contrataron para limpiar li mpiar y mi trabajo es hacer lo mejor que pueda'. Estaba tan complacido que me dio un aumento de $ 1.50 por hora. h ora. . Para que él hiciera eso, fue como si ganara un Premio de la Academia. Y para ser honesto, aprendí una lección importante de este período de mi vida. Las personas exitosas, ya sea que trabajen para otra persona o trabajen para sí mismas, hacen lo que hacen lo mejor que pueden, como si el jefe los estuviera observando cada minuto de cada día. Aprendí que en todo lo que haces, siempre haz lo mejor que  puedas ". 6

Algunos pueden creer que esto te hace un tonto "Sí, hombre". Creo que hacer lo mejor que puedas es solo uno de los muchos hábitos de éxito que debes desarrollar. Los beneficios son numerosos, variados y significativos. En este caso, su hábito ayudó a J.P. a completar una tarea mundana en el presente (y a completarla bien) y lo llevó a tareas en el futuro que amaba. Antes de continuar con la historia de J.P., me gustaría contarles un poco sobre los hábitos de éxito y cómo este libro los ayudará a hacerlos propios. Les mostraré un camino y un proceso que le permitirán adoptar hábitos de éxito para que se mantengan. No tiene que voltear su mundo al revés, o tratar de forzar "nuevos hábitos" de la noche a la mañana que interrumpen su vida y hacen que regrese a donde comenzó. Más bien, puede hacer pequeños cambios, apenas notables, en sus rutinas diarias eliminando las cosas que no le sirven y reemplazándolas con hábitos que crean un camino hacia la riqueza y la abundancia. No importa si usted es un empresario, un empresario, un ejecutivo, un inversor, un empleado o una persona joven que acaba de comenzar su primer trabajo. Los hábitos, principios, recetas y ejercicios en los próximos capítulos le darán una ventaja competitiva, y lo catapultarán a ese nivel siguiente. Entonces, si bien el enfoque principal de este libro es el éxito financiero, los métodos que compartiré también pueden llevarlo a nuevos niveles de satisfacción en otras áreas de su vida, como la familia, la crianza de los hijos, las amistades, las relaciones, la espiritualidad, la salud, la aptitud física, el amor. , pasión, intimidad, y más. No importa lo que alguien te haya dicho en el pasado, tienes derecho a la plenitud, la alegría y la abundancia en todas las áreas de tu vida. Te ayudaré a desarrollar estos hábitos a través de una variedad de métodos. Compartiré historias asombrosas de personas enormemente exitosas que conozco y cómo aprendieron y aplicaron los comportamientos y las rutinas que les  permitieron convertirse en personas de alto rendimiento. Te proporcionaré ejercicios para que desarrolles y practiques nuevos hábitos. Y ofreceré algunas historias de mi propia vida que espero inspiren e instruyan. Más sobre todo esto un poco más tarde. Ahora volvamos con nuestro amigo, quien la última vez que lo vimos estaba barriendo los pisos con gran esfuerzo y habilidad. J.P. procedió a graduarse de la escuela secundaria, pero no fue a la universidad. En cambio, se unió a la Marina de los Estados Unidos y sirvió dos años en el portaaviones, USS Hornet. Después de la marina, J.P. desempeñó varios trabajos mal remunerados, como trabajar como conserje, en una gasolinera y como vendedor de seguros. Trabajó brevemente para Redken Laboratories,  pero fue despedido después de un desacuerdo con su jefe. Incluso aceptó un empleo como vendedor de enciclopedias de baja puerta a puerta. Mirando hacia atrás en ese momento, J.P. dice que aprendió otro importante hábito de éxito de por vida. “Golpearía 50 puertas y las 50 estarían cerradas en 7

mi cara. Así que tuve que aprender a ser tan entusiasta en la puerta 51 o 151 como en la primera puerta ”. Aprendió a superar el rechazo, a comunicarse con las personas escuchándolos y cómo persuadir a los demás para que tomen medidas. A pesar de que este no era un trabajo soñado, en ese momento no se dio cuenta de que estaba desarrollando algunos de los hábitos clave de éxito que le  permitirían lograr avances más adelante en su vida. En ese momento, sin embargo, lo ayudaron a perseverar. El vendedor promedio de enciclopedias en ese momento, trabajando por comisión directa, duró solo tres días, mientras que J.P. duró tres años y medio. A pesar de su ética de trabajo, J.P. todavía se quedó sin hogar cuando era un adulto joven. "Cuando estuve sin hogar la primera vez, fue en mis primeros 20 años. Mi esposa ya no podía seguir siendo madre, así que dejó a nuestro hijo de dos años y medio en mis brazos y se fue con todo el dinero que teníamos. Pronto me enteré de que ella no había pagado el alquiler en los últimos tres meses, así que sin dinero y con tres meses de atraso en el alquiler, fuimos desalojados. Estaba trabajando entre puestos de trabajo, por lo que mi hijo y yo estábamos en las calles sin dinero entrando e intentando vivir en un auto viejo que tenía en ese momento. Recuerdo que le dije a mi hijo: 'Vamos a hacer esto juntos'. Recorrí los lotes vacíos y recogí botellas de Coca-Cola y botellas de 7-Up, porque en esos días conseguías dos centavos por uno y cinco centavos. para uno grande Cuando estás quebrado y no puedes pagar las facturas, esos son algunos de los momentos más difíciles como hombre y como padre. Pero lo que aprendí fue que cuando estás realmente deprimido y en el fondo, todo lo que puedes hacer es mirar hacia arriba ". Por más difíciles que fueran las circunstancias de J.P., poseía una ventaja de la que carecen muchos otros en circunstancias mucho mejores: ¡Tenía una visión  para su vida! Estaba decidido a comenzar su propia compañía y, después de vender enciclopedias de puerta en puerta durante esos tres años, sabía que no quería trabajar para otra persona y que podía hacerlo por su cuenta. Pero había un obstáculo importante: J.P solo tenía $ 700 a su nombre. Todos le dijeron que no podía comenzar su compañía porque necesitaba más dinero, más educación, más experiencia, más inteligencia, una economía diferente e innumerables otras cosas de las que carecía. ¿Suena familiar? Bueno, después de escuchar todos esos consejos, hizo lo que las personas más exitosas hacen: se escuchó primero a sí mismo y comenzó la compañía de todos modos. J.P. desarrolló un hábito exitoso de creer en sí mismo e ignorar a los detractores. "Eso fue extremadamente difícil para mí. Quiero decir, ¿cómo se crea una empresa, se equilibran las facturas, no se les paga y se salen de puerta a puerta vendiendo sus productos todos los días? Fue extremadamente difícil. Deberíamos haber ido a la quiebra todos los días durante los dos primeros años de la empresa,  pero dos años más tarde, finalmente pudimos pagar nuestras cuentas a tiempo. 8

 No solo les pagan, sino que les pagan. Recuerdo haber dicho: 'Oye, lo hicimos. ¡Nos quedan $ 2.000! Lo hicimos. ¡Tenemos éxito! " Finalmente, J. P. pudo usar sus habilidades de persuasión y comunicación  para hacer crecer su empresa a pasos agigantados. J.P. incluso llevó sus habilidades de escucha al siguiente nivel y desarrolló un hábito clave de poder leer a sus clientes en el nivel más profundo. "Creo que en lo que estoy realmente capacitado es tener la capacidad de escuchar. Y no solo escuchar, sino escuchar todo lo que dice la gente en lugar de pensar en lo que voy a decir a continuación. Eso tomó un tiempo, pero creo que eventualmente fui bastante bueno en eso ". A través de la persistencia y el desarrollo de hábitos de éxito positivos: escuchar para comprender, tener visión, hacer siempre lo mejor que pueda, ignorar a los que no dicen y permanecer positivo frente al rechazo: J.P. convirtió su compañía en un éxito internacional. Tal vez haya escuchado el viejo dicho: "No es donde empiezas, sino donde terminas". J.P. es la prueba viviente de este adagio. Comenzó sin nada y se levantó para convertirse en una de las personas más ricas del mundo. En 2015, la revista Forbes lo incluyó como el número 234 en la lista de Forbes 400 de los estadounidenses más ricos, con un patrimonio neto de $ 2.8 mil millones. El nombre completo de J.P. es John Paul DeJoria. Es el fundador de la línea de  productos para el cabello Paul Mitchell, Tequila Patrón, y una docena de otros negocios exitosos. DeJoria a menudo aconseja a jóvenes emprendedores que desarrollen hábitos positivos, crean en sus instintos y se arriesguen. Él dice: "No  puedes dejar que otras personas te depriman. Quiero decir, ¿qué diablos saben? Me dijeron: 'No, nunca puedes entrar en la industria de la belleza' docenas de veces. Todos me decían que "hay demasiada competencia y que no tengo dinero". Incluso me reí cuando empecé a Patron. La gente decía: ¿tequila? ¿A $ 37 por botella? ¿Estás bromeando? ¡Puedo comprar tequila por cuatro dólares! Así que ve con tus propios sentimientos y siempre haz algo bueno por alguien más ". Aunque me encanta toda la historia de John Paul DeJoria, disfruto de la temprana advertencia de su maestro de escuela secundaria que le dijo a John Paul y su amiga Michelle Gilliam que nunca serían nada. Bueno, decir que demostraron que este maestro está equivocado es una gran subestimación. John Paul es un multimillonario que está cambiando vidas en todo el mundo y Michelle Gilliam es más conocida hoy en día como Michelle Phillips, miembro fundadora de la banda de folk rock de los años 60, The Mamas & the Papas, que vendió 40 millones de discos. Michelle localizó a esa maestra para el cumpleaños número 50 de John Paul y cuando la maestra se enteró del éxito que tuvieron sus dos ex alumnos, todo lo que pudo decir fue: "Bueno, mierda".

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Los Hábitos Del Éxito Te Pondrán En Un Camino Diferente Sabes, escuchar una historia como la de John Paul puede ser inspirador. Podría ser esa historia de Rocky o esa historia de Rudy o la historia del perdedor que se abre camino y lo hace realidad. Pero tan inspirador como la historia de John Paul es, en cierto modo, también podría convertirte en una segunda persona sobre tus propias habilidades. Puedes pensar: "No soy lo que es John Paul, ¡no  puedo hacer lo que él hizo! Tal vez no tenga la energía que él tiene o el nervio que tiene ". Si este es tu pensamiento, entonces date cuenta de que en este momento, no importa de dónde vengas. Solo importa dónde estás y adónde quieres ir. ¡Pero tienes que hacer el compromiso de ir allí! Podrías estar haciendo otras mil cosas además de leer este libro. En muchos casos, podría estar haciendo un trabajo ocupado que embota sus sentidos y le hace continuar con ese status quo que es menos de lo que merece. Los seres humanos están más ocupados ahora que nunca en la historia del tiempo. Me encanta la tecnología, pero con todos los avances para hacer nuestras vidas más fáciles, realmente nos permite ir más rápido. Afrontémoslo: lo que realmente ha hecho es hacer que todos se sientan más ocupados. Con los mensajes de texto y los correos electrónicos llenos de energía en nuestros  bolsillos, nuestra disponibilidad constante para llamadas telefónicas y las nuevas aplicaciones y redes sociales en nuestros teléfonos, estamos más distraídos, más desenfocados y más enredados en sudar las pequeñas cosas que nunca antes. Y esto nos lleva a muchos de nosotros a sentir que estamos corriendo todos los días  pero que realmente no estamos llegando a ningún lado. Bueno, y si te dijera que es verdad, vas más rápido que nunca, pero puedes estar en una caminadora y no en una escalera. Rápido solo es bueno cuando tienes el camino correcto. De lo contrario, todo lo que hace es perderse más rápido. Cuando tiene los hábitos correctos de éxito, puede ir rápido en la dirección correcta porque conoce el destino con anticipación. Prometo compartir estos hábitos de una manera que te permita digerirlos y usarlos con facilidad. Pronto se hará evidente cómo puede silenciar todos los otros "ruidos" en su vida y exponer el camino claro a su  próximo nivel. Déjame decirte por qué esta vez será diferente. Al igual que John Paul, verá un número creciente de pequeños cambios que  puede hacer ahora que tendrán un impacto masivo en el futuro. Cuando estaba en lectura especial en 7º grado, me burlé de mi propia maestra, la Sra. Thompson, tal como lo era John Paul. Ella me dijo que era estúpido con regularidad, porque, sin que yo lo supiera, tenía dislexia y tenía problemas para concentrarme en la lectura y los conceptos básicos de ortografía. Simplemente no pude resolverlo. Pero, por supuesto, hay un lado positivo en esas luchas, e incluso un lado 10

 positivo en la motivación equivocada de la Sra. Thompson. De hecho, hubo un montón de forros de plata que provienen de esa situación, pero uno específicamente que te beneficiará como lector. Mi habilidad única surgió de no poder leer y comprender como otros niños. Debido a esta "desventaja", me convertí en un aprendiz visual y audible que sabe cómo crear recetas fáciles de seguir para el éxito. Y a continuación hay algunas recetas que son mucho más rápidas que intentar resolver algo desde cero o mediante prueba y error.

Las Recetas Ahorran Tiempo Tener las recetas correctas puede llevarlo al éxito rápidamente. Si desea recrear para sus amigos y familiares el sabor tentador de los espaguetis y albóndigas de su restaurante italiano favorito, hay muchas maneras de hacerlo. Podrías ir a Italia y estudiar cocina italiana durante meses. Puedes ir al Instituto Culinario de América en Hyde Park, Nueva York, y estudiar durante años para obtener un título en cocina italiana. Puedes probar receta tras receta buscando la salsa secreta. O tal vez podría esperar hasta un domingo en que el chef trabajara en un turno de doce horas, y mientras lo ve caminando cansado hacia su auto, acérquese y diga: "Oye, Chef, me encantan tus espaguetis y albóndigas. No estoy en tu negocio y nunca seré un competidor, solo quiero hacer tus espaguetis y albóndigas para mi familia y, sinceramente, no quiero perder el tiempo. ¿Puedo darte $ 100 y tú me das la receta? ¡Luego puedes ir a casa y hacer los espaguetis y albóndigas que saben tan increíbles como el chef las prepara! Y puedes hacerlo ese mismo día porque ahora tienes la receta. Este libro te dará un tipo diferente de receta. Eso es lo que hago: crear recetas que hagan que las personas obtengan los resultados que desean más rápido. Probablemente hay un millón de opciones que existen para ayudar a las  personas a lograr el éxito. Probablemente haya leído libros de desarrollo  personal, o tal vez haya asistido a un evento en vivo motivador o inspirador. Pero  por alguna razón, tal vez no se mantuvo en el nivel que querías; por eso estás leyendo este libro. Y no lo tomo a la ligera. En lo mas minimo. Esta es mi promesa: tengo recetas para ayudarlo a hacer pequeños cambios en sus hábitos que pueden hacerlo irreconocible para usted en el futuro. Solo necesitamos pequeños cambios en nuestros hábitos de éxito millonario hoy para ser completamente diferentes en el futuro cercano y en los próximos años. Cuando decidí escribir este libro, reflexioné sobre mi propia vida durante los

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últimos veinticinco años y descubrí los hábitos y los cambios que he hecho que me han puesto donde estoy hoy. Y eso es lo que obtendrás a través de este libro.

Los Pequeños Turnos Producen Grandes Resultados Este libro no solo se basa en mi viaje personal hacia el éxito. Está lleno de  principios universales que no funcionan solo para mí, funcionarán para cualquiera. Hice una búsqueda para descubrir los cambios y los hábitos utilizados  por los multimillonarios, los mejores atletas, los líderes empresariales y algunos de los líderes de opinión del mundo, personas que conocí a través de mi trabajo. Muchos de estos individuos empezaron desde abajo, en tiempos mucho más difíciles de lo que podemos imaginar hoy. Y cuando extraje sus estrategias y las vi en el contexto de mis propias estrategias personales, identifiqué los pequeños cambios que han marcado la diferencia en nuestras vidas y que tendrán el mayor impacto en su vida. Eso es lo que tiene este libro y eso es lo que este libro va a entregar. Le mostrará cómo reemplazar los viejos hábitos con otros nuevos que lo ayudarán a pasar al siguiente nivel de éxito. Le agradezco que haya recogido este libro y haya llegado hasta aquí; por favor no pares ahora La mayoría de las personas compran un libro debido al título y lo dejan en un estante, esperando que con algún poder mágico el conocimiento y los pasos de acción se transfieran a su cerebro. Sé que estás ocupado y que lleva tiempo y voluntad leer un libro. Pero le insto a que se tome el tiempo y aplique la voluntad para seguir leyendo. Prometo que haré todo lo que esté a mi alcance para mantenerlo atractivo y emocionante, pero también  para ofrecer estrategias tácticas para eliminar los hábitos que actualmente no le están sirviendo y reemplazarlos con hábitos de éxito que puedan hacer crecer su vida, riqueza y alegría de manera exponencial. . Créame, sé que puede sentir que no hay tiempo adicional para que pueda implementar estos hábitos en su vida. Sé que no estás leyendo este libro ahora mismo con cinco horas adicionales en tu día. Pero como verá a lo largo de este libro, es como quitar una batería y colocar una nueva. Ya lo he compartido, pero vale la pena repetirlo: no tiene que agregar tiempo para aprender nuevos hábitos, solo tiene que reemplazar los viejos hábitos. Para hacerlo, debe reconocer las rutinas contraproducentes en las que ha caído. Una vez que los reconozca, verá lo realista que es poder cambiarlos. Hay un millón de caminos diferentes hacia el éxito. Pero con todas esas opciones, he aprendido que la forma más rápida de alcanzar el éxito implica una opción por encima de todas las demás. Cuando los hábitos de éxito se convierten en su nueva rutina, su vida puede cambiar dramáticamente. Has recogido este libro por una razón. Tal vez usted es un Baby Boomer que ha estado en un trabajo durante treinta o cuarenta años porque era algo responsable y finalmente es hora de reinventarse. Tal vez hace años alguien te 12

dijo: "Deja de ser un soñador y haz lo correcto. Haga lo que es seguro y seguro ”. Y lo que está haciendo ha disminuido su entusiasmo por el trabajo y la vida, especialmente cuando sabe que estaba destinado a mucho más. O tal vez el mundo te ha vuelto inseguro y te estás quedando en un trabajo que te hace vivir día tras día con la única esperanza de que algo cambie. Tal vez usted tiene su propio negocio y no le está yendo tan bien o es el momento de llevarlo al siguiente nivel. O tal vez su espalda está contra la pared y el dinero está apretado, por lo que necesita un nuevo camino. Realmente no importa quién eres o cuál es tu situación. Si eres un estudiante universitario y no estás seguro de si el mundo todavía tiene las oportunidades que tus padres tuvieron, o si eres alguien listo para aprovechar todo tu potencial y comenzar algo nuevo, este libro puede ayudarte a tomar el control de tu vida. Es hora de dejar de ser el termómetro de la vida y comenzar a ser el termostato. Deja de esperar que una "ruptura" venga mágicamente. Puede crear su propio descanso, y hacerlo mucho más rápido de lo que jamás podría imaginar. Pero antes de entrar en el "cómo" de esto, quiero compartir con ustedes el "por qué ahora".

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ES EL MOMENTO PERFECTO PARA CAMBIAR TUS HÁBITOS  Aquí está la cuestión, cuando se trata de confianza y de tomar medidas valientes, gran parte de eso tendrá que venir de lo que usted cree que debe hacer, aunque sea capaz de escuchar y distinguir la llamada de su corazón, cómo le habla su intuición. esa pequeña voz en el interior que dice: "Usted sabe qué, levante el teléfono y haga esa llamada" o "Esta es la siguiente acción a tomar".

~ Marie Forleo, entrevista con Dean Graziosi. Este es un momento volátil, incluso loco, en la historia de Estados Unidos. Desde las diversas políticas en las que las personas sienten que no pueden confiar, hasta la negatividad hacia los empresarios que trabajan duro y hacen mucho dinero, las normas sociales están cambiando. Como compartí anteriormente, la mayoría de las personas le dirán que sienten que están trabajando más duro y más rápido para hacer las cosas, pero con poco efecto; se esfuerzan por ascender en la escala del éxito, pero por alguna razón no está sucediendo. ¿Sientes que no estás obteniendo los resultados que deseas o mereces? Bueno, además de la tecnología que afecta este resultado, existe otro factor del que tal vez ni siquiera sea consciente. La buena noticia es que no estás loco por sentir que todo tu esfuerzo va en vano. No es tu culpa. Veamos lo que realmente tiene la culpa.

Productividad vs. Ingreso Al hacer mi investigación para este libro, una estadística sobre  productividad me llamó más la atención. Si observa el gráfico a continuación, verá que durante muchos años la  productividad y los salarios aumentaron unilateralmente en un ángulo de 14

cuarenta y cinco grados. Sin embargo, a medida que 1973 giraba en torno a las cosas cambió. Los salarios se mantuvieron bajos, pero la productividad se mantuvo en la misma pendiente. ¿Y qué sugiere esa brecha masiva entre salarios y productividad? Significa que estamos haciendo más cosas como sociedad, sin embargo, los ingresos no han reflejado esta salida Entonces, cuando sientes que estás trabajando más rápido, más duro o más rápido y que estás utilizando las tecnologías de hoy para lograr más, lo estás. Sin embargo, los salarios simplemente no se mantienen.

Desconexión Entre Productividad & Salario Rango de fechas: 1950 hasta 2016

PRODUCTIVIDAD

COMPENSACIÓN POR HORA NOTA: La productividad ha crecido 7.8 veces más que los salarios a partir de Sept. de 2016

Por eso te sientes más ocupado que nunca y exprimido financieramente. El hecho desafortunado es que la brecha continúa ampliándose y podemos ignorarla y culpar a otros, o podemos crear los hábitos que multiplican los ingresos y el éxito en nuestros propios hogares y en nuestra propia vida. La clase media está tomando un golpe serio. Algunos incluso dicen que vamos hacia una sociedad de dos clases. Ahora, sé que los políticos y los que impulsan sus agendas han insistido en este punto, pero estoy "localizando" la conversación; estoy hablando de cómo afecta la economía en su casa y dentro de su familia. Esto no es un golpe a los ricos. Diablos, en este libro te estoy dando los hábitos para hacerte rico o aumentar la riqueza que ya tienes. Pero las estadísticas no mienten. Si no está preparado y armado con las herramientas adecuadas, el cambio que está ocurriendo en los Estados Unidos podría afectarlo enormemente. Y cuando vi la gráfica de abajo, supe que tenía que compartirla. Hasta 1981, todas las clases de ingresos aumentaban aproximadamente al mismo ritmo. Sin 15

embargo, alrededor de 1981 comenzó una división. El 1% se separó de la multitud, y desde entonces el 1% de los ingresos de los asalariados ha aumentado un 138%, mientras que el 90% de los ingresos de los asalariados solo ha subido un 15%. Aquí hay una mirada alarmante a la gráfica real. Pero dame un minuto para repasar los llamados "hechos" y luego déjame explicarte cómo te impactan.

Top 1% vs Bajo 90% Rango de fechas: 1980 hasta 2016

BAJO 90% NOTA: Crecimiento acumulados en salarios anuales desde 1979

Desde una perspectiva, la brecha es cada vez más amplia; Parece que estamos evolucionando hacia una sociedad de dos niveles. La clase media está siendo exprimida y es obvio en este gráfico que esto no es solo una teoría. Esto es la vida real. Y es por eso que puedes sentir los efectos de los que hablamos antes. Tan asustado como te hace sentir ese gráfico, imagina esto: ¿Qué pasaría si esa brecha de ingresos que viste en el gráfico no te importara? ¿Qué sucedería si supiera que hay maneras de volverse financieramente a prueba de balas y de crear la "clase" que desea en su vida, en su hogar y con su familia?

 Nueva Medición Del Éxito. Ya ves, tengo que creer en las estadísticas. Y si te son alarmantes, ¡genial! Más razón para seguir leyendo y actuar en tu vida. Pero lo que es aún más alarmante es lo que significa el término "clase media" en estos días.

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Si usted y su cónyuge ganan $ 120.000 al año combinados, eso significa que usted está en la clase media. ¿Pero deberíamos animar? ¿Qué pasa si uno de ustedes tiene dos trabajos y el otro tiene que dedicar tiempo extra durante los fines de semana? Seguro que puedes tener un buen auto, una hermosa casa, vacaciones y otras cosas interesantes. Pero tal vez los niños están en una guardería y rara vez pasas tiempo con ellos. Tal vez usted y su cónyuge no hayan tenido tiempo de calidad juntos por un tiempo porque están demasiado ocupados. Tal vez usted y su cónyuge están, de hecho, menos comprometidos entre sí porque, cuando habla, es entre los correos electrónicos y los mensajes de texto. Quizás tengas tu propio negocio y te sientas abrumado cada día. Estos son solo algunos escenarios de muchos. Pero mi punto es simple: ¿es esta verdaderamente la clase media por la que quieres luchar? Es hora de redefinir la clase media. Más específicamente, tenemos que empezar a hablar sobre la mitad incompleta y la mitad facultada. Necesitamos el mismo tipo de redefinición para las clases superior e inferior. Realmente no importa si crees que la clase media está desapareciendo. Si te va bien financieramente pero tienes una calidad de vida horrible, o si no estás a la altura de tu potencial, no se trata de eso de lo que se trata la vida. Tener dinero y no tener vida apesta, y no tener dinero y desearte poder crear una vida, apesta. Y, a lo largo de este libro, continuaré diciéndole que con los hábitos correctos, no importa dónde se encuentre la economía, qué está sucediendo con el sistema de clases en este país o quién es el presidente. Lo que importa es que bailas a tu propio ritmo. Recuerde, usted quiere convertirse en el termostato, no en el termómetro. De esa manera, usted tiene el control de su economía personal y estilo de vida. Puede configurar ambos para que se ajusten a sus necesidades de una manera que sea significativa y satisfactoria. Y sí, este objetivo es más que una simple posibilidad cuando crees y tienes los hábitos correctos.

El Dinero No Es Malo En mis años de viajar y conocer a miles de mis estudiantes de primera mano, he descubierto que muchos de ellos tienen la creencia limitada de que el dinero es algo malo. Esta idea puede haber surgido de muchas fuentes: un padre antimaterialista, una ideología política o una doctrina religiosa. Entonces, antes de seguir avanzando, abordemos este concepto y nos aseguremos de que tengamos algo de claridad al respecto. Hacerte rico puede no curar todos los problemas, pero puede curar muchos de ellos. Cuando aseguras la economía en tu casa, puedes salir a cenar más,  puedes hacer que alguien recoja tu tintorería, puedes contratar a alguien para que 17

limpie tu casa, puedes pagar una deuda, puedes comprar una casa nueva , tomar vacaciones, y dar a la caridad. También puede permitir que su cónyuge se jubile,  permitiendo que otra persona complete su trabajo y obtenga los ingresos que ya no necesita. Entonces, si quiere ayudar a cambiar la economía en el mundo o simplemente tiene curiosidad acerca de cómo se vería el próximo nivel de vida  para usted y su familia, creo que este es el mejor momento de la historia para que obtenga lo que necesita. deseo. Seamos realistas, el capitalismo está recibiendo un mal nombre; Los empresarios a veces son vistos como codiciosos y amorales más que como cruciales para nuestro sistema económico. Parece una locura para aquellos de nosotros que creemos en este sistema, pero es una creencia que se ha afianzado en ciertos segmentos de la sociedad. Pero aquí está la verdad: el dinero ganado éticamente te permite hacer cosas increíbles para el mundo. Casi todos los multimillonarios multimillonarios y super-exitosos I Sabía ganar dinero para asegurar una gran vida, y luego tuvieron un impacto masivo en el mundo. La mayoría de los multimillonarios emplean a miles de personas. También ayudan a los miembros de la familia y los padres a  jubilarse y apoyar a sus hijos a medida que avanzan en sus vidas. Ayudan a construir iglesias, suministran agua a lugares que no la tienen, crean organizaciones benéficas anónimas y ayudan a financiarlas, a menudo sin pedir reconocimiento público. Porque, como escribí, el dinero que se gana éticamente  puede tener increíbles subproductos: beneficios para los amigos, la familia y el mundo. Si estás leyendo este libro, tienes ganas de más en la vida. Vuélvete rico, vuélvete seguro y observa cuánto bien puedes hacer por el mundo. Aquí hay algo más que pensar. La sociedad parece estar mirando hacia abajo en el capitalismo, el espíritu empresarial y ganar dinero. Simultáneamente, la falta de dinero causa más estrés en la vida de las personas que cualquier otra cosa en este mundo. Los expertos dicen que la mayoría de los divorcios son causados por problemas de dinero, y que la mayoría de las personas que toman  pastillas contra la ansiedad admiten que es debido a preocupaciones financieras. La mayoría de las personas que no están conectadas con sus hijos y su cónyuge afirman que se debe a la falta de dinero, tiempo o trabajos que odian. ¿Alguna vez te has estresado o preocupado por el dinero? Por supuesto que tienes "¿Tengo suficiente? ¿Soy suficiente? "Esas preguntas pueden sacudir la jaula de cualquier persona. Esto es lo que me enseñó uno de mis mentores: "Si puedes hacer un cheque por un problema, no tienes ese problema". Repítelo como un mantra. Si puede cortar un cheque por el problema, no tiene ese problema. 18

Si tienes facturas por las que estás estresado, recortas un cheque, ese  problema desaparece. ¿Preocupado por la educación universitaria de sus hijos? Cortar un cheque, ese problema desaparece. ¿Preocupado por que tus padres envejezcan y no tengan suficiente para la jubilación? Haz un cheque y deja que tus padres se retiren, como hice yo. ¿Estás preocupado por tu futuro? Cortar un cheque, ese problema desaparece. ¿Su negocio no está haciendo tan bien como  podría? Cortar un cheque, ese problema desaparece.  No me digas: "El dinero no puede resolver problemas". Cuando sacas el dinero del camino, puedes ser tu mejor yo. Piénsalo de esta manera, si estuviera sentado a tu lado en este momento y te apretara la garganta, lo único en lo que  pensarías es en el oxígeno. Pero antes de eso, supongo que tomar una bocanada de aire no estaba ocupando tu mente. Simplemente vas todos los días sabiendo que está ahí. La razón por la que las personas están estresadas por el dinero es porque están siendo comprimidas  por la cantidad que ingresa, en contraste con la cantidad que necesitan para vivir la vida que desean. Cuando te preocupa el dinero, tienes la oportunidad de ser tu mejor yo. Al cambiar ciertos hábitos en tu vida, la abundancia y la prosperidad fluirán hacia ti de maneras que podrían parecer imposibles en este momento. Ninguna máquina de dinero mágica está en este libro. No hay ningún botón que presionarás, por lo que tu buzón se llenará de cheques. Pero lo que obtendrás son recetas sencillas que se adaptan idealmente a los tiempos complejos en que vivimos. Cortan toda la confusión de la vida moderna y proporcionan una línea recta entre dónde se encuentra ahora y dónde quiere estar. ¿Alguna vez se ha preguntado cómo criar a dos personas en entornos similares, trabajar en el mismo campo, tener trabajos similares y uno de ellos está ganando el doble que el otro? O una persona sobresale en su trabajo, y luego se va y hace lo suyo, mientras que la otra persona dice: "Oh, pero la economía es mala y el Presidente y el Congreso y nuestro jefe me están frenando". Dos  personas, dos Resultados de vida completamente diferentes. ¿La razón? La  persona que llevó su vida al siguiente nivel tenía hábitos diarios diferentes a los que se sienta y simplemente desea y espera más. A lo largo de este libro, verás estos hábitos y te entusiasmarás con todos y cada uno de ellos. Y como dije antes, no importa de dónde vengas. Solo importa a donde quieras ir.

 No Te Sueltes De La Rueda Quiero terminar este capítulo con una historia que he estado compartiendo durante años. 19

Imagine que un granjero se levanta todos los días y pone su grano en la  parte trasera del tractor, pone el tractor en marcha y sale a una milla de la pradera  para alimentar a las vacas y todos vienen corriendo. Vuelca el alimento, y vuelve al granero. Si se levanta todos los días durante diez, quince, veinte años y arranca el tractor, lo alimenta, lo pone en marcha y sale al mismo campo, ¿qué sucederá finalmente? Construirá surcos en el camino a las vacas. Eventualmente, podría simplemente levantarse, lanzar el grano en la espalda, poner en marcha el tractor,  ponerlo en marcha y soltar la rueda. Ese tractor lo llevará directamente al mismo lugar al que ha estado yendo durante años. Aplique esta historia a su vida y pregunte: ¿Ha soltado la rueda? ¿Tienes rutinas que te mantienen haciendo lo mismo todos los días? No significa necesariamente que toda tu vida esté en una rutina, pero ¿inconscientemente haces las mismas cosas diariamente esperando un resultado diferente? ¿Tiene hábitos que hacen que todos los días sean iguales, mientras que simultáneamente espera que un factor externo lo cambie? ¿Tal vez está esperando un cambio en la economía, una persona que intervenga en su nombre, el destino para presentarle el boleto de lotería ganador? ¿Te has convertido en el termómetro en lugar del termostato?  No estoy juzgando Nos pasa a todos. La mayoría de las personas han soltado el volante. Pero no tiene por qué ser así. Así que esto es lo importante de la historia de ese granjero: para cambiar la dirección de ese granjero, para cambiar su destino, no tiene que hacer un giro dramático de 180 grados. No es como una resolución de Año Nuevo en la que sientes la necesidad de cambiar todo sobre ti. No tienes que levantarte mañana por la mañana y comenzar una rutina completamente nueva: yoga y luego meditar y luego practicar la gratitud durante una hora. Sí, todas esas cosas valen la pena, pero todo lo que tienes que hacer mañana es  ponerte en la posición de ese granjero y girar esa rueda un cuarto de pulgada. Sólo un pequeño cambio. Si se levantara mañana y girara la rueda un cuarto de pulgada, para cuando saliera una milla en el campo, ni siquiera sería capaz de ver sus antiguas áreas de alimentación porque estaría muy lejos. Esos surcos no serían más, porque él estaría esculpiendo un nuevo camino, un cuarto de pulgada a la vez. Sé que hay otras cosas que podría estar haciendo además de leer este libro: mirar televisión, asistir a un evento deportivo, hacer tareas domésticas. Pero esas cosas siempre van a estar ahí. ¿Prefieres cambiar una bombilla o tu vida? Hacerse rico no se trata de una píldora mágica que pone dinero en su cuenta  bancaria por no hacer nada. No se trata de golpear la lotería. No se trata de

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esperar a que alguien haga algo por ti. Se trata de cambiar tus hábitos y tus  pensamientos. Y puedes empezar hoy. Como dice John Paul DeJoria, "La diferencia entre personas exitosas y  personas no exitosas es que las personas exitosas hacen las cosas que las  personas no exitosas no quieren hacer". Yo agregaría que las personas exitosas tienen una serie de hábitos que los impulsan. La persona promedio confunde el éxito con la suerte. Pero la suerte no tiene nada que ver con eso. Los hábitos de éxito millonario lo hacen. Ahora veamos dónde estás en tu vida y hacia dónde quieres ir.

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LA FUNDACIÓN PARA TODO EL ÉXITO. “Uno de los desafíos que tenemos en la vida moderna es que hay tantas opciones para hacer tantas cosas maravillosas. Hay tantas cosas a lo largo de nuestras vidas que compiten por nuestra atención, que si no administramos la vida moderna, ésta nos administrará. Parte de su gestión es simplemente tomar la decisión de que esto es lo que siento, esto es importante para mí y realmente centrarse en su instinto ".

~ Joe Polish, entrevista con Dean Graziosi ¿A dónde diablos vas? En tu vida, eso es. Muchas personas luchan con esta  pregunta aparentemente obvia. ¿Quieres ver la evidencia de esta lucha? Durante la semana, pregunte a cinco personas al azar qué es lo que no quieren de la vida. Puedo garantizar que tienen una lista considerable. Será como si se les lamieran los dedos metafóricamente, se aclararan las gargantas como si estuvieran a punto de hacer un anuncio que cambiara su vida, tomen su lista figurativa y empiecen a enumerar los elementos en ella:  No quiero conservar el mismo ingreso y el trabajo que tengo ahora.  No quiero que mi esposo me regañe por el dinero y el tiempo que pasa en casa. No quiero seguir conduciendo este mismo auto de mierda por un año más. El "No quiero" siempre sale fácilmente. ¡Tan fácilmente, que a veces parece que han sido ensayados! Es como si la gente estuviera pensando constantemente en ellos. ¿Y por qué es eso? Porque ellos son. Entonces, después de preguntarles a estas personas qué es lo que no quieren de la vida, y están marcando su quinto o sexto elemento, deténganlas repentinamente, deténganse por un segundo y digan: "De acuerdo, entiendo lo que no. quiero salir de la vida. Ahora déjame preguntarte esto, ¿qué quieres de la vida? ”Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Después de hacer esta  pregunta, verá desconcierto, seguido de una frente arrugada. Están empezando a pensar en lo que preguntaste. Sus reacciones serán el  polo opuesto de las reacciones que tuvieron cuando les preguntó qué es lo que no 22

quieren de la vida. Muchas personas responderán: "Bueno, esa es una buena  pregunta" o "Tendré que pensar en eso". Es como si estuvieran diciendo: "Estoy en un auto rápido, conduzco a 100 millas por hora y estoy seguro de que no quiero ir a Florida, Texas o Arizona". Pero no estoy seguro de a dónde realmente quiero ir ". ¿Qué sucede entonces? ¡Terminas en ninguna parte! Terminas sin combustible y no puedes llegar a tu destino porque solo sabes a dónde no quieres ir. Suena bastante simple ¿verdad? Tal vez estás diciendo: "Oh, chico, Dean, ¿esa es la gran sabiduría que tienes  para mí?" En realidad, es una gran parte de eso. Pero tienes que envolver tu cabeza en torno a lo que realmente es la sabiduría. Una vez que lo entiendas, verás por qué esta puede ser la razón principal por la que te estás absteniendo de  pasar al siguiente nivel. Entonces, permítame hacerle una pregunta: ¿Conoce a alguien que se ajuste a esta descripción? ¿Alguien a quien le sea más fácil expresar lo que no quiere de la vida que expresar lo que quiere? ¿Tal vez un amigo, un pariente o un cónyuge que vive la vida de esta manera? Tal vez, incluso alguien más cercano a ti, ¿a alguien que ves cuando te miras en el espejo después de salir de la cama cada mañana? Verás, lo que está loco por la sociedad de hoy es que todos están corriendo con "cerebros de Ferrari", ¡pero nadie tiene su GPS encendido! Y aquí está la desafortunada verdad para una sociedad como esta: no importa cuán rápido puedas ir, no importa cuánta pasión tengas y no importa cuánta energía pongas en algo. Si no tiene una visión y claridad sobre el destino que desea alcanzar, simplemente nunca llegará. La razón por la que lo llamo cerebro de Ferrari es porque puedes comprar el Ferrari más caro del mundo y conducir lo más rápido que puedas, pero si no sabes a dónde vas, no llegarás a ninguna parte rápidamente. ¿Prefieres conducir un Ferrari por un acantilado a 200 millas por hora o conducir un Prius a la tierra prometida? En un momento, voy a compartir uno de los hábitos de éxito millonario más importantes de todos. Es un hábito que he compartido con mis estudiantes durante los más de 20 años y un hábito que compartiré hasta que no pueda compartir más. Mira, espero que leas todo este libro de principio a fin. Superar este capítulo solo lo pondrá por delante del 98% del mundo; el mismo 98% que está corriendo en una cinta rodante preguntándose por qué no llegan a donde quieren ir, o manejando en un Ferrari sin GPS y preguntándose por qué simplemente llegaron a un lago. Aquí hay cosas que escucho con demasiada frecuencia: “Necesito más horas en un día, Dean. Desearía poder clonarme o encontrar una buena ayuda. Nunca tengo el tiempo suficiente para hacer mi propio negocio o llevar mi negocio al siguiente nivel, o obtener un ascenso, o ganar más dinero ". La mayoría de la gente piensa 23

que necesita 36 horas en un día, cuando en realidad solo les falta un cristal. Visión clara de lo que quieren de sus propias vidas personales. ¿Bill Gates o Mark Zuckerberg tuvieron 36 horas en un día en su camino hacia el éxito? Si se siente abrumado a diario por falta de tiempo, distracciones o por su  propia dilación, le apostaría un centavo brillante a que no sabe exactamente a dónde quiere ir en la vida. Créeme, es la primera pregunta que les hago a todos mis alumnos, y la mayoría se rascan la cabeza cuando consideran a dónde quieren ir. Cuando no tiene idea de su dirección, tiende a pasar su tiempo haciendo cosas que le impiden ganar más dinero, recibir promociones, ver a su familia más o simplemente disfrutar de la vida a un nivel óptimo. Y mientras hace estas cosas que de ninguna manera sirven a su futuro, se ve forzado a decir no a hacer las cosas que podrían mejorar su negocio, sus ingresos y su felicidad. Por otro lado, cuando tenga una visión clara de su vida, dejará de perder el tiempo en las cosas que no están cumpliendo sus sueños, sus metas o sus aspiraciones. Sus acciones tendrán un propósito y sus horas se gastarán para alcanzar esos objetivos. Su postergación cesará porque sabrá con un 100% de certeza lo que no puede postergar hasta mañana. Por lo tanto, dejemos que su visión se marque utilizando los hábitos que he aprendido con el tiempo, hábitos que adquirí a través de mi propio ensayo y error, así como aquellos que he tomado prestados de otras personas super exitosas. Una vez que desarrolle una visión para sí mismo, las cosas se volverán tan claras que será como si tuviera un nuevo par de anteojos y no se hubiera dado cuenta de que su receta anterior estaba desactualizada. Todos sabemos que establecer metas es una parte extremadamente importante del éxito. Creo que Benjamin Franklin fue una de las primeras  personas que documentó sus objetivos y supo a dónde quería ir en la vida. Pero lo que vamos a pasar juntos en este capítulo trasciende el proceso típico de "establecimiento de objetivos". A veces, establecer metas es difícil cuando tanto a tu alrededor es ruidoso, está ocupado e incluso da miedo. Pero juntos, primero vamos a ser honestos acerca de dónde estás en la vida en este momento. Luego te daré una herramienta secreta que te permitirá mirar hacia el futuro para descubrir tu camino. Luego, anclaremos a dónde quieres ir con tu verdadero "por qué". Entonces lo único que queda es aprender a hacerlo. Afortunadamente, todo este libro está diseñado para brindarle las herramientas, técnicas y, por supuesto, los hábitos para lograr el "cómo".

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¿Dónde Estás? No Mientas Antes de pedirte que hagas un balance de tu vida en este momento, déjame hacer una solicitud: Sé honesto. Aquí, y durante todo el libro, les haré algunas  preguntas difíciles. No trates de responder lo que crees que quiero escuchar o lo que te hace sentir bien. Esto es lo que hace la mayoría de las personas sin pensar, y aunque entiendo el reflejo, me gustaría que piensen en la importancia de ser sinceros. Solo una vez que somos honestos con nosotros mismos podemos avanzar y ascender hacia nuestros sueños, aspiraciones y deseos. Así que con ese  pensamiento en mente, comencemos con lo que estás en tu vida en este mismo instante. ¿Qué significa eso exactamente? Lo que no quiero decir es que respondas "literalmente", estás leyendo esto en tu sofá o en vacaciones o en el  baño. No estoy hablando de dónde estás físicamente. Lo que quiero decir es: ¿Qué situación o situaciones estás experimentando actualmente en tu vida? ¿Por qué estás leyendo este libro? Tal vez estás luchando con la sensación de tener un potencial sin explotar o temes estar viviendo solo una "buena vida" en lugar de la vida de tus sueños. Tal vez usted está tratando de encontrar algo que pueda asegurar sus finanzas porque su espalda está contra el muro y su hipoteca y los préstamos estudiantiles le están dando patadas. Tal vez solo quieras comenzar algo nuevo  para mejorar tu vida. Si puedes relacionarte con alguna de estas situaciones, genial. Tal vez acabas de salir de la universidad o de ir a la universidad y estás confundido acerca de tu futuro. Si es así: ¡Felicitaciones por estar en este lugar de tu vida! Tal vez pienses que es hora de reinventarte completamente. ¿Quizás simplemente estás harto de escuchar a alguien que te da órdenes en el mismo trabajo mundano que has tenido durante una década? Si es así, ¡felicidades! Tal vez usted sea el propietario de un negocio que esté listo para obtener más ganancias, que esté listo para el siguiente nivel, o que esté listo para obtener los secretos que lo puedan catapultar al siguiente nivel. Si es así, te felicito por estar aquí también. Le sugerí estos ejemplos para ayudarlo a pensar en su propia situación, así como para asegurarle que donde sea que esté en su vida, no está solo. Así que  profundiza y solo sé honesto contigo mismo. A veces pretendemos, a nosotros mismos y a los demás, que todo está bien. Olvidamos lo que realmente importa. Debes tratar de romper esa mentalidad de "todo está bien" y escribir lo que realmente está en tu corazón. De hecho, deje de leer ahora mismo y tome un bloc amarillo, o su teléfono o su computadora, y tome nota de “¿Dónde estoy en la vida?” Puede ir más allá de sus finanzas y escribir dónde se encuentra en el Las diferentes áreas de su vida 25

que más importan: amor, intimidad, salud, su carrera y su familia. Continúe y divida estas áreas en un pedazo de papel y, junto a cada una, describa dónde se encuentra. No escribas las percepciones que otras personas tienen de ti. En cambio, cuando te miras en el espejo y eres muy honesto contigo mismo, ¿dónde estás? Antes de que podamos crear su destino ideal, necesitamos saber su punto de partida.

Deja Claro Dónde Quieres Ir Aquí hay una historia que te ayudará a pensar dónde quieres terminar, en lugar de dónde no. Un querido amigo llevó a un grupo de la iglesia de 18 niños en un viaje de aventura a Durango, Colorado, donde planeaban hacer rafting en aguas bravas. Cuando llegaron, el guía les informó que los rápidos eran más altos y más fuertes de lo que habían sido en muchos años. Los rápidos van en una escala del 1 al 5, y la mayoría de los que iban a experimentar fueron 4. Ansioso  por su seguridad, el guía les hizo practicar ejercicios en varias ocasiones durante la primera milla de la aventura. La guía siguió insistiendo en una idea: el "punto  positivo". Él dijo: “Chicos, cuando señale, siempre estaré señalando hacia dónde queremos ir. Nunca apuntaré al árbol caído en el que podríamos quedar atrapados ni a la roca irregular que podría perforar la balsa. Si señalo lo que no queríamos golpear, ahí es donde se concentraría todo su interés, y le aseguro que nos encontraremos de inmediato. No se preocupe si nos alejamos a centímetros de las rocas, solo enfóquese en el punto positivo y use toda su energía y atención para llevarnos allí ”. Con este punto positivo para guiarlos, sus mentes se enfocaron en la solución (dirigiéndose hacia un claro) en lugar del obstáculo (chocando contra las rocas). Las posibilidades de que realmente se metan en problemas disminuyeron sustancialmente. Y sí, es más fácil decirlo que hacerlo, pero una vez que comienza a centrarse en lo que quiere en lugar de hacerlo en lo que no quiere, se convierte en un hábito de éxito que puede cambiar completamente el resultado de tantas cosas en su vida. Cuando la lección de este capítulo se convierte en una parte de ti, puedes mirar las rocas irregulares por un segundo cuando algo salga mal, pero luego  buscarás ese claro, el "punto positivo". Y cuanto más practiques esto, más  probable será que veas solo el claro cuando la vida te dé vueltas. Durante años he enseñado esta verdad: cuando te enfocas en el resultado en lugar del obstáculo, tu vida nunca será la misma. ¿Cómo crees que John Paul DeJoria y los hombres y mujeres más ricos del mundo tuvieron tanto éxito? Al tener una visión clara de dónde querían ir y luego tomar medidas para lograrlo. La mayoría de nosotros queremos más de la vida,

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 pero no somos lo suficientemente específicos con nuestras intenciones, por lo que no sabemos cómo llegar allí. Es por eso que puede desviarse por llamadas telefónicas y correos electrónicos. Es por eso que puede sentirse desorganizado, estresado o abrumado. Es por eso que puede tener la sensación de que Estados Unidos ya no es lo que solía ser y que no hay oportunidad de pasar al siguiente nivel: creencias completamente falsas. ¡Hay más oportunidades ahora que nunca! Este podría ser uno de los mejores momentos de la historia para adelantarse a la curva. Sin embargo, antes que nada, debe tener su destino bloqueado y crear el mapa que necesita para llegar al siguiente nivel de vida. Una vez que encuentra una visión verdaderamente clara como el cristal, las cosas que una vez le molestaron o le ralentizaron ya no tienen ningún poder para impedirle alcanzar su objetivo.

Mirar Hacia Atrás Desde El Futuro Sabemos que la fijación de objetivos es sin duda el paso más importante  para el éxito. Pero seamos honestos aquí: a veces es difícil establecer objetivos de la manera tradicional con solo mirar hacia adelante un año, dos años o incluso cinco años. Llevamos vidas locas y ocupadas, y podemos estar tan atascados en los detalles de las cosas que no podemos mirar y ver el futuro con claridad. Con tu negocio, tu familia, tu trabajo y tantas otras cosas que se mueven tan rápido, es difícil concentrarse en el camino por delante. Pasa tanto tiempo simplemente administrando lo que puede ver (lo que está a su alcance) que mirar hacia el futuro puede ser difícil. Así que aquí está cómo ver más allá de la rutina diaria. Dan Sullivan, uno de mis mentores, me enseñó la siguiente actividad, y fue un cambio de juego inmediato para mí y para miles de personas con las que he compartido. Imagina que es un año a partir de hoy y cuando miras al pasado, te das cuenta de que fue el mejor año de tu vida. ¿Qué te parece eso? ¿Qué habría tenido que pasar para que te despertaras cada mañana en llamas, sin insatisfacción, y convencido de que no estabas desperdiciando tu potencial? Mientras escribo este párrafo, estoy mirando hacia mi futuro año y me estoy  poniendo la piel de gallina por lo que estoy imaginando. Quiero que experimentes ese mismo sentimiento de emoción. Piense en cómo sería el mejor año de su vida y se emocionaría, se comprometería, se vería envuelto y visualice detalles específicos sobre lo que lo hizo tan increíble. Más específicamente, hágase las siguientes preguntas cuando vuelva a mirar este año:

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• ¿Cuánto dinero estás haciendo? ¿Cuánto dinero ha ahorrado para la seguridad de su familia? ¿De quién estás cuidando financieramente? • ¿Dónde trabajas todos los días? ¿Tienes una oficina en casa o estás conduciendo a una nueva ubicación? • ¿Está llevando a su empresa actual al siguiente nivel? ¿Estás empezando tu propia empresa? ¿Estás evolucionando a través de las filas en tu trabajo? ¿Tienes una mejor relación con tu jefe? Mejor aún, ¿eres el jefe? • ¿Cómo te mira tu cónyuge o tu pareja en la mañana o después de un largo día? • ¿Cómo se ven tus relaciones con tus hijos o familiares ahora? • ¿Cómo es exactamente tu vida cuando es un año en el futuro y miras hacia atrás y fue el mejor año? Siente esos sentimientos sin restricciones y nada te retiene de estas emociones crudas. No digas: "Bueno, podría estar en forma, pero estoy demasiado ocupado para hacer ejercicio" o "Podría comenzar mi propia compañía, pero tengo que seguir con este trabajo solo para pagar el alquiler". hacia el futuro con las obligaciones actuales que lo retienen como un ancla. Si aún no lo ha hecho, lo aliento a que se detenga y escriba de manera rápida y continua el mejor año de su vida. Obtener información específica sobre cada área. Mientras escribes, simplemente déjalo fluir. Usted ve, cuando sabe dónde está en este momento, posee un verdadero  punto de partida. Luego, cuando se toma el tiempo de mirar hacia atrás desde el futuro para crear el lugar al que desea ir durante el próximo año, ha hecho más que la mayoría de las personas que están atrapadas en el lugar; Ignoran este simple hábito y práctica. ¿Sabes quién no lo ignora? ¡Gente exitosa! Cuando sepa a dónde quiere ir, comenzará a tener un filtro que le permitirá decir no a ciertos amigos, decir no a ciertas obligaciones, decir no a ciertas oportunidades, decir no a ciertos correos electrónicos. Sabrás en el fondo que esas cosas no contribuyen a tu visión. Una vez que sepa a dónde quiere ir, puede comenzar a tomar medidas para el mejor año de su vida, que evolucionará a los mejores 10 años de su vida y, en última instancia, al mejor resto de su vida. Al hacer este ejercicio, dejarás de sentirte abrumado. Encontrarás más tiempo y tu estrés se desvanecerá. Todas las personas exitosas con las que he tenido la suerte de conocer o ser buenos amigos saben a dónde van en la vida y cuáles son sus objetivos finales. Tienen una visión interior por la que viven, y es hora de que consigas la tuya o la tomes a otro nivel. Una vez que sepa dónde se encuentra y dónde quiere ir, también le resultará más fácil adquirir otros hábitos de éxito. 28

Identifique Su "Por Qué" Pasemos al siguiente componente clave; La pieza que hace que tu visión se convierta en tu realidad. Este es el paso que debe completar para hacerlo real: ¡Entienda su “por qué”! Aquí están las preguntas críticas de "por qué" que debes responder: • ¿Por qué quiere llevar sus ingresos de donde está a un "siguiente nivel"? • ¿Por qué quieres comenzar tu propio negocio? • ¿Por qué quiere que su empresa evolucione, o que renuncie a su trabajo, o que se levante de rango en su trabajo actual? • ¿Por qué quieres que tus padres o tu cónyuge se jubilen? • ¿Por qué quieres perder peso, tener más intimidad en tu vida, tener más  pasión en tus acciones, tener más alegría a diario y vivir una vida con más sonrisas que fruncir el ceño? Apuesto a que cuando piensas tener todas estas cosas que te dices a ti mismo "¡Demonios, sí!" ¿Pero por qué las quieres realmente? Sé a ciencia cierta que las razones por las que las quieres son más profundas de lo que crees, y te mostraré cómo descubrir esas razones. Y cuando lo hagas, prepárate para ser imparable. Tal vez tú también derramarás algunas lágrimas; Sé que lo hice. El problema con la mayoría de las personas es que simplemente no  profundizan lo suficiente en sus corazones y almas para descubrir la verdad acerca de por qué quieren lo que quieren. Es desafortunado que nuestros cerebros  puedan ocultar tan poderosamente lo que está en nuestros corazones y almas. Cuando le pregunta a la gente cuál es su "por qué", y yo les he preguntado a miles de mis estudiantes, la mayoría de la gente dirá: "Quiero más dinero para tener libertad financiera" o dirán "Quiero más dinero para eliminar la deuda". o incluso cosas como "Quiero perder peso para que me vea bien". Y sí, estas son todas buenas respuestas, pero no son lo suficientemente profundas. Sin un  propósito profundo, no puede superar los momentos más difíciles. Si las luchas de la vida caen sobre ti como una tormenta, ¿es "Quiero una nueva casa" una motivación lo suficientemente fuerte como para ignorar la tormenta y obtener lo que quieres? ¿Es "Quiero abs" un "por qué" lo suficientemente fuerte como para llevarte al gimnasio después de un largo día de trabajo? ¡Lo dudo! Pero cuando  puedes agregar un significado mucho más profundo a "por qué", todo cambia. Permítanme subrayar lo importante que es esto. A lo largo de este libro,  prometo ofrecer hábitos de éxito que te sorprenderán y te harán querer ponerlos en práctica en tu vida. Pero si no tienes estos hábitos fundamentales para comenzar, entonces nada de lo que comparta contigo será importante. Así que 29

 prepárate para ser honesto contigo mismo incluso en un nivel más profundo que antes, porque juntos vamos a descubrir tu verdadero propósito. La pregunta que generalmente no nos hacemos a nosotros mismos es "¿Cuál es el propósito detrás de nuestras acciones?" Lo cual es una locura,  porque es una pregunta que deberíamos hacernos a nosotros mismos todos los días. Cuando podemos descubrir nuestro verdadero "por qué", nuestro propósito de conducción en la vida, y traducirlo en nuestras acciones, brindamos el impulso que necesitamos para seguir adelante, más rápido que nunca.

¿Por Qué Su "Por Qué" Es Tan Importante? Incluso si pudieras enseñar a un grupo de personas a vender billetes de $ 20.00 por diez dólares, algunos de ellos dejarán que lo que hay entre sus oídos les impida tener éxito. Incluso con algo tan simple, podrían hablar de éxito y ni siquiera darse cuenta de que se están auto-saboteando. Porque, muchas veces, el miedo frena nuestro impulso, lo que nos frena tanto que eventualmente nos detenemos por completo. Y es por esa razón que siempre he estado obsesionado con descubrir las herramientas, las estrategias y las recetas que conducen a los hábitos que pueden ayudarlo a derribar cualquier obstáculo. De esta manera, no se encontrará en la cúspide de la grandeza y se dará por vencido y dará la vuelta cuando esté a una pulgada de distancia de un avance. Si amas la vida en la que estás al 100%, regresarás a donde estabas y continuarás viviendo la vida que amas. Pero no eres una de esas personas. Te has dado cuenta, o te estás dando cuenta ahora, de que puedes acceder a todo el potencial que tienes y que no tienes que vivir como los demás o cómo otros te dicen que vivas. No querrá mirar hacia atrás en 5, 10, 25 años y darse cuenta de que vivió el mismo día mundano, una y otra vez, durante la mayor parte de su vida. No querrá perderse años invaluables que nunca recuperará. Mientras lees este libro, espero que te inspires. Pero si te motivas y te excitas durante una semana y luego vuelves a los viejos hábitos, entonces no hice mi trabajo. Más bien, quiero que estos hábitos de éxito sean como súper  pegamento de comportamiento. Quiero que estas lecciones permanezcan contigo durante tanto tiempo como para que este sea el último libro que tengas que leer sobre el éxito. Mi misión es que usted implemente estos hábitos y haga que miren hacia atrás en un par de años y se den cuenta de que el viejo usted, el usted de hoy, es irreconocible porque está utilizando todas y cada una de sus  posibilidades. Eso es todo lo que se supone que debemos hacer en este mundo y en esta vida: alcanzar nuestro máximo potencial todos los días. No se supone que seas yo o Bill Gates o Peyton Manning o Oprah o cualquier otra persona. Simplemente se supone que debes ser lo mejor que puedas.

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Ok, he terminado con la charla de pep! Ahora es el momento de que hagas mi ejercicio favorito en el mundo y encuentres tu verdadero "por qué", lo que  puede ayudarte a superar los días más difíciles y traer más luz brillante a los días  buenos.

Vamos A Los Siete Niveles De Profundidad Hace aproximadamente ocho años, contraté a un consultor llamado Joe Stump para que me ayudara a que mis estudiantes y lectores se comprometieran más con lo que hago y con lo que enseño. Joe fue increíble en lo que hace y no fue barato contratarlo, pero sabía que valía la pena para mis alumnos y mis clientes. Así que iba a pagarle un gran cheque grande para que me ayudara, pero en el último momento dijo: "¿Por qué no consulto con usted sobre sus preguntas y sus metas en la mañana y luego me consulta a mí en el ¿La tarde? ”Estaba totalmente a bordo con eso y lista para absorber los nuevos conocimientos y la sabiduría de Joe. Recuerdo la reunión como si fuera ayer. Joe Stump, mi buen amigo, Joe Polish, quien había hecho la presentación, y algunos miembros del equipo y yo estábamos sentados en una mesa exterior en mi antigua casa en Scottsdale, Arizona. Me encantó este espacio al aire libre! Tenía grandes sillas de madera talladas a mano que eran tan altas que sus respaldos estaban a dos pies sobre mi cabeza. Tenían cojines suaves y amarillos y rodeaban una mesa toscana hermosa, grande y larga. Era una tarde de Phoenix de 75 grados, y el día perfecto  para una reunión al aire libre. Estos pueden parecer detalles mundanos, pero hay una razón por la que permanecen tan vívidos en mi memoria; Mi vida nunca sería la misma después de esta reunión. Cuando nos sentamos a la mesa, recuerdo que Joe Stump me dijo: “¿Por qué me quieres aquí, Dean? ¿Cuál es la razón principal? "Respondí diciendo:" Porque sé que proporciono estrategias comprobadas para el éxito y la riqueza de las personas, pero no siempre puedo hacer que tomen medidas. No solo quiero que obtengan mis libros y capacitaciones, sino que utilicen la información, se comprometan y luego se adhieran a ella, para que más de ellos puedan ver los resultados de sus acciones. Incluso he estado haciendo una sabiduría semanal (verifique en www.weeklywisdom.com) para mis estudiantes desde hace muchos años para ayudarlos en su camino hacia el éxito. Hago todo lo que puedo para intentar que se comprometan, pero a muchos de mis alumnos les devuelven sus viejas rutinas. Parece que esperan que algo cambie, en lugar de hacer que algo cambie. Solo los necesito para que permanezcan en el juego el tiempo suficiente  para hacer esos pequeños cambios y seguir apasionados por sus objetivos. Y una vez que vean, sé que no habrá vuelta atrás para ellos ". Me miró y dijo: "Wow, Dean, eso fue poderoso. ¿Alguna vez has hecho los siete niveles de profundidad? "Recuerdo haber dicho:" No sé qué es eso ". Él dijo:" Es lo más profundo que he hecho y puede transformar masivamente la vida 31

de las personas. Tú enseñas y haces que se mantengan comprometidos y motivados por más tiempo que nunca. De hecho, los mantendrá comprometidos de por vida ". Yo estaba como," ¡De acuerdo, increíble! ¡Dámelo, déjame tenerlo! Entonces Joe dijo: "Lo siento, Dean, pero no. Primero quiero exponerte a la experiencia completa ". Le dije:" Joe, vamos, hombre. Quiero llegar rápido, soy un aprendiz rápido. Quiero esta cosa profunda de siete niveles y quiero dársela a mis estudiantes y lectores lo antes posible ". Luego, aún más comprometido, dijo:" No, la única forma en que lo obtendrás es si lo superas. ". Finalmente me rendí y dije," bien ". Ahora, mientras lees los siguientes párrafos, quiero que te imagines haciendo este ejercicio con otra persona. Ya sea con un cónyuge, un colega o un amigo, imagine hacer este ejercicio juntos. Como verá, cuando Joe hizo una  pregunta, la respuesta que le di sería la base para la siguiente pregunta, y repetiríamos esto siete veces más. Por ejemplo, si él preguntaba: "¿Por qué me quieres aquí?" Y yo respondí diciendo: "Quiero aprender cómo ayudar a mis alumnos", luego preguntaba: "¿Por qué quieres ayudar a tus alumnos?" Este ejercicio se llama, Siete Niveles Profundos, porque profundiza  progresivamente en las respuestas haciendo preguntas "por qué" siete veces, cada  pregunta se basa en la respuesta anterior. No estoy seguro de por qué siete es el número mágico que te lleva a donde necesitas ir, pero siempre es el número correcto. Joe se sentó frente a mí con un pedazo de papel, estaba justo en mi cara. Él dijo: "Le pregunté por qué me quería aquí antes y básicamente lo dijo  porque quiere que sus clientes, sus lectores y sus clientes estén más comprometidos para que pueda ayudar a cambiar sus vidas para mejor, incluso más de lo que tiene". Creo que es una gran respuesta, Dean. Muy noble Ahora,  permítame preguntarle esto: ¿POR QUÉ es importante para usted involucrar a más estudiantes, comprender más, superar obstáculos, actuar y ver el próximo nivel de vida? " Recuerdo que lo pensé por un segundo y respondí: “Debido a que muchas  personas se quedan estancadas en la rutina de la mediocridad, y sé que les estoy dando buenas estrategias, pero no todas las están usando. No quiero ser el vendedor o publicista que acaba de venderles un libro, quiero ser la persona que abrió sus ojos a una nueva forma de vida utilizando lo que he descubierto. Y al final del día, quiero crear un legado del que mi familia pueda estar orgullosa ". Joe respondió: "Eso es genial. Ahora, primero te pregunté por qué me contrataste. Luego dijiste que era para ayudar a tus estudiantes a involucrarse más. Luego, cuando se le preguntó por qué era importante, básicamente dijo que desea dejar un legado para su familia. Ambas son buenas razones y grandes 32

respuestas. Entonces, Dean, ¿por qué es importante para ti crear un legado? "Recuerdo que pensé por un segundo y dije:" Porque, en este negocio, mucha gente escribe basura y enseña basura y quiero establecer un nuevo estándar. Quiero establecer un estándar tan alto que los demás en la industria, ya sea dar un  paso adelante o salir. Y, no me malinterpretes, amo a las grandes personas de esta industria. Algunos de mis más queridos amigos y maestros como Tony Robbins, Wayne Dyer, Eckhart Tolle, Brendon Burchard, David Bach y muchos otros han tenido un gran impacto positivo en mi vida y en millones de personas a través de este tipo de industria. No sería el hombre que soy sin esas y otras influencias increíbles. Pero todos sabemos que también hay un montón de mierda por ahí. Y quiero que esas personas aumenten sus estándares o se retiren ". Mientras compartía esto, ni siquiera estaba seguro de dónde venían las respuestas, pero estaba profundizando cada vez más en mi" por qué ". Luego me dijo: "Dean, eso es maravilloso. Le pregunté por qué me contrató y me dijo que profundizara y ayudar más a sus estudiantes. Le pregunté por qué era importante y usted dijo que desea crear un legado del que usted y su familia  puedan sentirse orgullosos. Luego le pregunté por qué era importante y usted dijo que desea que se eleven los estándares en esta industria. Todas esas son grandes respuestas ". Lo que no me di cuenta en ese momento fue que, si bien, sí, todas estas fueron respuestas buenas y verdaderas, que vinieron de mi cabeza. Y cuando me hizo la misma pregunta un par de veces más, continué dándole respuestas desde mi cabeza. Todos estaban bien pensados, pero ni siquiera estaba cerca del verdadero "por qué". Cuando faltaban tres niveles para ir, dijo: "¿Por qué es tan importante?" A mi respuesta anterior y ahora olvidada. Lo que salió de mi boca a continuación me sorprendió incluso a mí. Dije: "Nunca quiero volver atrás", y por alguna razón me emocioné. En retrospectiva, me di cuenta de que lo más importante que sucede cuando te preguntas "por qué" 7 veces es que cambias las respuestas que vienen de tu cabeza a las respuestas de tu corazón y tu alma. Mi corazón estaba hablando y podía sentirlo. Recuerdo que empecé a sentarme de manera diferente, hablando con un tono diferente, porque físicamente mi cuerpo comenzó a sentirse diferente. Estaba trabajando duro para evitar que las lágrimas salieran de mis ojos porque mi personal estaba mirando. Entonces Joe, a quien acababa de conocer por primera vez, me miraba directamente a los ojos, a solo un pie de distancia. Preguntó: "¿Por qué es importante que no quieras ir hacia atrás?" Y esto es lo que quise decir, y esto es lo que mi corazón estaba tratando de expresar. Sé lo que es estar en bancarrota y crecer sin dinero. Sé lo que es llevar ropa de mano. Sé lo que es no tener comida en el refrigerador. Sé lo que es 33

 básicamente quedarse sin hogar cuando era niño porque lo experimenté con mi  padre. Recuerdo que cuando tenía 11 años, me mudé con mi papá y literalmente vivíamos y dormíamos en un pequeño baño dentro de una casa que mi papá estaba tratando de arreglar. Porque no había calor en ninguna parte, y el baño era la habitación más pequeña para mantenerse caliente, ahí es donde dormíamos. Y al crecer en el estado de Nueva York, tuvimos algunos inviernos brutales. Teníamos un calentador eléctrico, sacamos el picaporte de la puerta del baño y  pasamos el cable por el agujero. Conectamos el calentador eléctrico, arrastramos un pequeño colchón y dormimos juntos. Me llevaría a la escuela en un auto que no tenía calefacción y con las puertas atadas con una cuerda. Recuerdo que mi  papá me dejó en la calle para que nadie viera lo pobre que era. Estaba en un estado constante de inseguridad y me sentía inadecuado, y ese era un lugar al que nunca quise volver. Esta es mi historia y no estoy sugiriendo que usted y otros no lo hayan tenido peor. Pero recuerdo a mi madre luchando antes de que la ayudara a  jubilarse. Recuerdo a mi papá siempre luchando antes de que lo ayudara a retirarse. Recuerdo lo que se sentía al no poder ayudar a otras personas o incluso a mí mismo. Y sé a ciencia cierta que no quiero volver al lugar donde estaba cuando era niño. Después de que expliqué todo esto, Joe pudo ver que me estaba emocionando. Y en ese momento estaba pensando par a mis adentros: “¡Bueno, encontré mi por qué!” Pero me quedaban dos preguntas más para responder. Joe me miró y me preguntó: "Dean, ¿por qué no quieres retroceder?" En ese momento, no pude contener las lágrimas; Estaban corriendo por mi cara. Las  primeras cosas que llegaron a mi corazón fueron mis hijos. Dije: "Creo que lo sé, creo que sé mi" por qué ". Quiero dar a mis hijos las opciones y las opciones que nunca tuve cuando era niño". Quiero que mi hija y mi hijo puedan elegir a dónde quieren ir en la vida y tener la capacidad de convertirse en su mejor yo. Quiero que tengan vidas sin la  preocupación de que el dinero los ahogue. Quiero que sepan que son financieramente seguros, así que si quieren ser maestros, o astronautas, o estar en  bandas de rock, o profesores de yoga, o cualquier otra cosa, pueden hacerlo. Quiero que tengan la libertad que nunca sentí como si hubiera crecido. No estoy diciendo que quiera criar a dos mocosos titulados. Trabajo muy duro para asegurarme de que eso nunca suceda. Me refiero a las opciones para ser quienes quieren ser, no a estropearlas para que no tengan que tomar ninguna decisión en absoluto. Y cuanto más lo pensaba, más emocional me ponía. Le dije a Joe: "Sé mi" ¡por qué! "Son mis hijos". Pero luego me dijo: "Apuesto a que empezaste a trabajar muy duro antes de tener hijos, ¿verdad, Dean?". Y tenía razón, y Me quedaba un "por qué" más para contestar.

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"Dean", dijo, "gracias por compartir esto, pero tengo que preguntarte, ¿por qué es importante que tus hijos tengan opciones?" Y mi verdadero "por qué" surgió como un milagro; simplemente salió volando de mi boca. Yo dije: "porque quiero estar en control". Antes de ese momento, nunca había pensado o hablado de querer tener el control. Y nunca había sentido que la oleada de pasión me recorriera hasta la médula. En ese momento me di cuenta de lo que era mi vida entera. Finalmente me di cuenta de por qué quería ir al siguiente nivel, por qué empecé a hacer negocios, por qué comencé a cortar leña y reparar autos destrozados cuando era un adolescente, por qué toqué un millón de puertas e hice mi primer negocio de  bienes raíces antes de Tenía 20 años. Todo tenía sentido ahora. Todo fue porque quería estar en control. No es un fanático del control, sino, más bien, el control. Verás, mis padres se casaron nueve veces entre ellos. De hecho, mientras escribo este libro, mi padre está comprometido con una gran dama y pronto será un par de 10. Además, al crecer me mudé mucho. Me mudé 20 veces cuando tenía 19 años. A lo largo de los años de mi infancia, tuve nuevos hermanastras, hermanastras y padrastros que amé, y luego me arrancarían de raíz y tendrían que mudarme sin tener ninguna opinión al respecto. Siempre me sentí totalmente fuera de control. Encontraríamos un apartamento que me encantara, no  pudiéramos pagar el alquiler y nos desalojaran. Me mudaría a la casa de mi abuela y me encantaría, y luego, en el transcurso del año, tendría que mudarme e irme a otro lugar con un nuevo padre o una nueva madre y con nuevos hermanos que en algunos casos me odiaban por entrometerme. Me mudaría a una nueva escuela, encontraría nuevos amigos y luego continuaríamos y tendríamos que mudarnos de nuevo. Fue una epifanía, este séptimo "por qué". No quiero que nadie me diga cómo vestirme, dónde vivir o incluso cómo criar a mis hijos. No quiero que nadie me diga dónde puedo comer, cómo puedo funcionar, qué puedo hacer con mi tiempo o cuánto dinero puedo ganar. Quiero tener el control para poder tomar las decisiones que me empoderen, me traigan alegría y me hagan sentir vivo. Y en ese preciso momento, me di cuenta de que no quería que nadie me lo quitara en ningún área de mi vida. Finalmente encontré mi verdadero "por qué", y mi misión nunca me había parecido más clara.

¿Cuál Es Su Más Profundo "Por Qué"? ¿Que pasa contigo? ¿Te gustaría tener el control total de tu vida y tomar las decisiones que deseas? Por supuesto que sí, pero esa es mi historia y mi "por qué". Todavía no sé cuál es la suya, y probablemente tampoco, pero le aseguro que debe encontrarla. Cuando tienes un día difícil, cuando las cosas no van a tu 35

manera, cuando tu nuevo negocio falla, cuando las cosas van mal en tu relación, cuando tus hijos te decepcionan, ¿qué te empuja a seguir adelante? ¿Libertad financiera? Eso no es lo suficientemente profundo. Necesitas encontrar la raíz de tu "por qué". ¿Por qué estás leyendo este libro? ¿Por qué quieres ganar más dinero? ¿Por qué quieres que la riqueza entre en tu vida? Hay un nivel de propósito mucho más profundo que te está impulsando. Y cuando lo encuentras, descubres la fuerza motriz que nunca te permitirá desviarte del camino. Escuche, me siento bendecido por la vida, la seguridad y los ingresos que tengo ahora. ¿Pero crees que no tengo días difíciles? ¡Absolutamente lo hago! Todos lo hacemos, no importa nuestro nivel financiero de vida. Y al final del día, mi "por qué" me guía y me empuja a atravesar los tiempos difíciles. Cuando tengo un día difícil o incluso pienso en dejar de fumar, recuerdo mis "por qué" y sé que no hay forma de que pueda rendirme. Porque sé que nunca voy hacia atrás, sé que les estoy dando a mis hijos la seguridad que merecen, y sé que siempre voy a tener el control de mi vida. Este ejercicio profundo de “por qué” de siete niveles es la base de todo éxito y posiblemente el hábito de éxito millonario más importante que puede desarrollar. Este es un ejercicio que debes hacer cuatro veces al año. Y una vez que sepa su "por qué", lo usará de 100 maneras diferentes para motivar sus acciones: se convertirá en uno de sus hábitos diarios de éxito.

Anclando El Proceso En un momento de mi vida, estaba en el escenario hablando en un evento todos los meses, año tras año. Durante ese tiempo, hice los siete niveles de ejercicio profundo casi cada vez que estaba en el escenario. Elegiría al azar a alguien de la audiencia para que participara. Recuerdo la historia de cada persona hasta el día de hoy, pero hay una que me viene a la mente en este momento y toca mi corazón. Este tipo alto y asombroso con rastas que parecía casi el doble de mi tamaño subió al escenario, me dio un abrazo y casi me levantó de mis pies. Así que lo senté y le dije: "Oye hombre, me alegra tenerte aquí", mientras le entregaba el micrófono. La audiencia estaba sentada, mirando fijamente, esperando lo que iba a suceder a continuación. Procedí a preguntarle: “¿Por qué estás aquí? ¿Por qué gastaste dinero para asistir a un evento como este y aprender a llevar tu vida al siguiente nivel? " Recuerdo que su primera respuesta fue típica. Era "libertad financiera" o una versión de eso. Yo, por supuesto, procedí a preguntarle por qué la libertad financiera era importante para él. Y su segunda respuesta fue muy profunda y asombrosa: "Dean, en mi vecindario muchos papás simplemente no están allí. O están en la cárcel o abandonaron a sus hijos ". Luego dijo:" Estoy trabajando para crear una manera de darles a estos niños una influencia paterna ". Guau, ¿podría 36

haber un mejor" por qué "? "Por qué" y un factor de conducción sorprendente. Quiero decir, ¿cómo podría él no ser empoderado e inspirado? Estaba en ese evento para prepararse, listo para obtener las herramientas para ir más rápido y ganar más dinero para convertir ese sueño en realidad. Pero por mi experiencia, sabía que podía profundizar, así que le pregunté  por qué eso era importante para él. Luego dio otra buena respuesta. Entonces le  pregunté por qué una y otra vez y todas sus respuestas fueron geniales, pero venían de su cabeza. Luego llegamos al último par de preguntas y observé cómo cambiaba todo su cuerpo. Su sonrisa desapareció, sus labios comenzaron a temblar y sus manos comenzaron a temblar. Esto es cuando comenzó a hablar la verdad desde su corazón. Me miró a los ojos y dijo: "Dean, no puedo creer que esté compartiendo esto con todo el público. Pero mi madre murió hace unos años, y cuando ella murió yo era adicta a las drogas. Siento que la decepcioné completamente como hijo. Era una buena madre que trabajaba duro para criar a un buen chico, pero cuando murió no lo vio. Y después de que ella falleció, dejé de consumir drogas, me puse de cabeza y estoy en esta misión ". Luego dijo: "Voy a mostrarle a mi madre en el cielo que ella crió a un hijo increíble que va a tener un impacto positivo en el mundo". Los miembros de la audiencia estaban llorando o sin palabras, o saltando y Aplaudiendo con entusiasmo salvaje. ¡Encontró oficialmente su "por qué!" ¡Y qué "por qué" fue eso! Ese es un propósito que lo llevará a través de los días más duros que la vida  podría lanzarle. Este hombre tiene un verdadero "por qué". No solo sabe dónde está y a dónde quiere ir, también sabe por qué lo quiere. Cuando asocia un “por qué” a sus acciones, involucra sus emociones y ancla sus metas a su vida en un punto en el que se convierte en parte de su alma, en parte de su corazón y no solo en otro pensamiento bien intencionado. Imagina la conversación que tiene consigo mismo cuando tiene un día difícil. No suena como: "Necesito seguir trabajando porque quiero ser un buen modelo para las personas". Y aunque sí, ese es un buen "por qué", no es lo suficientemente poderoso como para empujarlo a través de los desafíos más difíciles. de dias. Lo que su conversación suena es: "Necesito meterme en esa oficina y quitarme la cola porque quiero mostrarle a mi hermosa madre en el cielo al increíble hijo que crió aquí en la tierra". Es una idea emocionalmente  potente, ¿verdad? ¿No es así? Considere el efecto que el "por qué" del hombre ha tenido en su éxito. Y luego piensa en cuánto afectará tu "por qué" a tu vida.

Ahora Es Tu Turno Creo que es crucial que pase por este proceso con otra persona, aunque  puede funcionar si lo hace por su cuenta, es mucho más efectivo cuando tiene un compañero. Debido a que está familiarizado con el ejercicio, vaya primero, 37

guíelos a través de los siete "por qué". Luego, tome su turno. Encuentre un compañero que se tome en serio el ejercicio y esté dispuesto a escribir lo que comparte. Comience el ejercicio simplemente preguntando por qué está leyendo un libro como Millonario Success Habits. La pregunta inicial hace que comience la fiesta. Luego proceda a hacer las siete preguntas de "por qué" en la secuencia que sugerí, con la respuesta anterior replanteada cada vez. Recuerde, usted tendrá que hacer o recibir la pregunta siete veces. No son las cinco, no son las nueve, son siete veces. He estado haciendo esto durante años y funciona cada vez. Cuando comparto el ejercicio con un público, la mitad de la sala está llorando al final porque se dan cuenta con claridad cristalina de por qué están sentados en el  público, cuáles son las razones más profundas para asistir a mi presentación. Cuando termine el ejercicio, se dará cuenta de por qué está leyendo este libro,  por qué desea más y por qué desea desbloquear su verdadero potencial. Para hacer que este ejercicio sea más fácil de completar y obtener más claridad sobre cómo funciona, vaya a www.thebetterlife.com ahora mismo y tome la hoja de ejercicios de 7 niveles haciendo clic en la pestaña "Recursos del libro". Además, he completado y completado mi propia hoja de ejercicios de 7 niveles a continuación para ofrecerte una instantánea aún mejor de cómo se desarrollará este ejercicio cuando lo completes. Tenga en cuenta la evolución natural, especialmente la evolución del pensamiento de la cabeza al compartir el corazón y el alma.

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Los Siete Niveles De Ejercicio Profundo ¿POR QUÉ ESCRIBISTE ESTE LIBRO, DEAN?

 Para cambiar un millón de vidas ayudándoles a ver un mejor camino  y mejores hábitos para el éxito

¿POR QUÉ QUIERES CAMBIAR UN MILLÓN DE VIDAS?

 Porque se siente increíble servir y ayudar a otros.

¿POR QUÉ SE SIENTE INCREÍBLE SERVIR Y  AYUDAR A OTROS?

 Permite un negocio aún más exitoso basado en principios y valores  sólidos

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA USTED TENER UN NEGOCIO BASADO EN PRINCIPIOS Y VALORES?

Quiero dejar un legado del que mi  familia estará orgullosa

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA USTED DEJAR UN LEGADO PARA SU FAMILIA?

 Nunca quiero volver atrás odiaba estar en bancarrota cuando era niño

¿POR QUÉ NUNCA QUIERES IR HACIA  ATRÁS?

Quiero que mis hijos tengan opciones a medida que crecen

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE QUE SUS HIJOS TENGAN OPCIONES QUE USTED NUNCA TUVO?

 porque quiero tener el control, quiero vivir la vida en mis términos  y ser libre de hacer lo que yo elija

Ahora que ha llegado a este punto, posee uno de los hábitos de éxito más importantes necesarios para crear verdadera abundancia y prosperidad. Cuando sabes dónde estás, a dónde quieres ir y por qué lo quieres, solo queda una cosa: ¿Cómo llegas allí? Bueno, buenas noticias! He pasado el último año de mi vida en la elaboración de las piezas de este libro para ser su CÓMO y entregar la hoja de ruta a su próximo nivel de vida. Como parte de ese CÓMO, debes ser consciente de que hay un villano oculto dentro de ti y él está trabajando en contra de tus objetivos. Este villano 39

está hecho de una duda y una resistencia interior que te ha estado frenando toda tu vida. Les voy a mostrar cómo este villano fue creado por el mundo exterior, cómo identificarlo y, finalmente, cómo matarlo, permitiendo que un héroe interno se despierte. Todo tendrá sentido pronto, así que no te detengas ahora.

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EL VILLANO DENTRO "¿Quiénes son las personas que cuando estamos cerca de ellos nos  sentimos más vivos? ¿Quiénes son las personas que nos hacen sentir más enérgicos, más satisfechos y más seguros? Estas son las personas a las que debemos gravitar para progresar. Pero usted ve, la verdad es que también hay  personas tóxicas en nuestras vidas que trabajan en contra de nuestr a progresión.  Imagina que estás en un tren y en tu compartimento están tu familia y tus amigos más cercanos. De repente, miras a tu derecha y descubres que un puñado de  personas tóxicas, personas que están agotando tu motivación y tu im pulso, se han encontrado de alguna manera en tu compartimento. que puedes hacer ahora? Solo hay una cosa que puedes hacer, y es dejarlos cortésmente en la  próxima estación. Creo que las personas en nuestras vidas que son negativas, competitivas, celosas, etc. realmente pueden agotar nuestra energía y nuestra confianza ".

~ Arianna Huffington, entrevista con Dean Graziosi Entonces, ¿quién es exactamente el villano dentro? Bueno, el villano interno puede disfrazarse de muchas cosas diferentes, en la vida de muchas  personas. Pero no importa qué forma tome, todos lo tenemos en algún lugar dentro. Para la mayoría de nosotros, es esa duda, esa voz interior que dice "no  puedes hacer esto" o "¿qué te hace pensar que mereces eso?" Y en tantos casos, te impide tomar las medidas adecuadas para moverte Tu vida en una mejor dirección. Es esa resistencia interna que en el pasado lo convenció para que no siguiera las cosas que hicieron sonreír a su corazón y lo ayudó a alcanzar el siguiente nivel de vida. Lo llamo un villano porque es astuto y nada bueno. Se oculta en el fondo de tu mente y ni siquiera te das cuenta de que existe. Y la peor parte de este villano interno es que, en la mayoría de los casos, factores externos en tu vida que  parecían inocuos crearon a este villano. En breve abordaremos estos factores. Puede que no se dé cuenta, pero este villano ha creado un techo de cristal, un 41

límite artificial sobre lo que puede lograr y quién puede ser. Y lo que es peor, una vez que ese villano está dentro de ti, está anclado por múltiples factores internos que impiden su escape. Es posible que a veces te preguntes por qué trabajas más rápido, tu vida transcurre más rápido y, en última instancia, trabajas más duro que nunca. antes, pero no has encontrado el siguiente nivel de vida. Y la explicación simple es: tienes un villano trabajando contra ti y ni siquiera lo sabes. La buena noticia: la vamos a exponer de una vez por todas.

¿Qué Lobo Estás Alimentando? Una vez escuché una fábula sobre una mujer navajo que le contó a su nieto una historia sobre cómo todos tenemos dos lobos que viven dentro de nosotros, luchando constantemente entre nosotros. Comienza con la abuela sentando a su nieto y explicándole que “Uno de los lobos está celoso, tiene envidia en su alma, es malicioso y tiene una mentalidad de escasez. Para ese lobo, todo en el mundo es incorrecto y desagradable. Él cree que la gente es mayormente mala, que las cosas no son buenas y que el mundo es un lugar frío. Como puedes imaginar, nada bueno le sucede a ese lobo porque es un animal negativo y pesimista, que siempre ve las cosas como medio ventoso ”. Luego la mujer le dice a su nieto:“ Pero también tienes un lobo diferente y poderoso. que vive dentro de ti Este lobo tiene empatía, amor, compasión, positividad y sabe que puede lograr cualquier cosa en la que ponga su corazón y alma. Este lobo ve el lado bueno de todo y constantemente ve las cosas medio llenas. Y nieto, este lobo, el poderoso lobo,  puede llevarte a tantos lugares increíbles ". Luego el nieto mira a su abuela y dice:" Bueno, ¿cuál lobo gana la batalla, abuela? "Ella responde:" El que alimenta nieto El que usted alimenta. Me encanta esta historia porque es muy aplicable a todas nuestras vidas. Todos tenemos al lobo malo, o al villano, como yo lo llamo, viviendo dentro de nosotros, pero también tenemos a este héroe esperando ser liberado. Aquí, te ayudaré a aprender cómo exponer al villano que se esconde dentro de ti, a descubrir cómo llegó allí y a destruirlo. Porque en muchos casos, una vez que se ha ido, ni siquiera puedes imaginar cuánto más podrás lograr en tu vida profesional y personal.

El Villano Es Un Parásito Hace unos años, un hombre fue a un país del tercer mundo en América del Sur para ofrecerse como voluntario por una buena causa, ayudando a los necesitados. Después de su viaje emocional, regresó a los Estados Unidos lleno de gratitud y listo para poner en marcha su propia vida. Pero poco después del 42

viaje comenzó a sentirse lento, un poco débil y enfermo. Tenía más de 50 años y simplemente asumió que la causa estaba envejeciendo, y era algo que solo necesitaba para comenzar a aceptar. Durante las siguientes semanas dejó de hacer ciertas actividades que amaba. Dejó de jugar con su equipo de baloncesto recreativo y se mantuvo activo en la comunidad, y comenzó a tratar de procesar los nuevos pensamientos de un hombre anciano. Lo que no se dio cuenta es que cuando estaba en las selvas de América del Sur ayudando a las familias necesitadas, se infectó con un parásito peligroso. Y a  partir de ese momento, este parásito vivía dentro de él, alimentándose de él. Cada minuto de cada día le estaba robando nutrientes, reduciendo su energía y disminuyendo su calidad de vida. Simplemente no tenía idea de que algo estaba viviendo dentro de él, lo que le impedía desarrollar todo su potencial. Sin embargo, finalmente fue al médico, se enteró del parásito, tomó el medicamento correcto y el parásito desapareció para siempre. Este hombre apreciaba la vida una vez más. De hecho, lo apreciaba aún más después de esta experiencia. Con una nueva perspectiva de la vida, ¡sentía que podía lograr cualquier cosa! ¿Por qué te cuento esta historia? Porque el villano del que hablé anteriormente en este capítulo es, para todos los efectos, un parásito que vive dentro de ti. No, no le está robando sus nutrientes o alimentándose de su cuerpo, ¡sino que le está quitando la calidad de vida que merece! Está disminuyendo su confianza, su alegría, su inspiración y, en última instancia, su pasión por la vida. ¡Así que les mostraré cómo se creó y cómo destruirlo, simple y llanamente! Este capítulo será como ir al médico y obtener medicamentos para destruir la duda y la voz pesimista que te ha hecho perder oportunidades. Si no eliminamos a este villano de tu sistema inmediatamente, continuará causando daño. Y lo que es peor, seguirá erosionando tu confianza. Y todos sabemos que la confianza reducida obstaculiza su capacidad para moverse en una mejor dirección. ¿Cuándo fue la última vez que hizo un gran movimiento, realizó una venta, tuvo una gran cita, consiguió un ascenso o comenzó algo nuevo cuando su confianza estaba en el inodoro? Probablemente nunca. Piense en sus mejores días, mejores ventas y mejores fechas; ¡sucedieron cuando tu confianza era alta y todas las cosas parecían posibles! Al identificar la toxicidad que vive dentro de ti y luego enjuagarla, recuperarás tu confianza. Y esto es solo el comienzo. A medida que te explico cómo se creó y mantuvo este villano, también te daré estrategias que te mostrarán cómo matarlo, pieza por pieza. Así que comencemos a identificarlo ahora mismo y permítanos descubrir sus orígenes.

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El Villano Crece De Tu Pasado Comencemos con uno de los factores externos que alimentan a este parásito que roba el éxito: ver, escuchar y leer las noticias. Piénsalo: hemos crecido como una generación que solo recibe noticias negativas en nuestras mentes. Cada segundo de cada día nuestro cerebro es bombardeado con noticias de guerras, escasez, crisis económicas, desastres, ataques terroristas, asesinatos, enfermedades y sufrimientos. ¿Sabía que en la revista Time, las portadas de la revista Time fueron aproximadamente un 90% positivas en tono y contenido? Luego, a través de los años, la revista Time se dio cuenta de que cuanto más negativas eran sus historias, más copias vendían. De hecho, se dieron cuenta de que los superlativos negativos funcionan un 30% mejor para captar la atención de los lectores que los  positivos. Y no solo eso, sino que las tasas de clics promedio en los titulares con superlativos negativos son un asombroso 63% más alto que el de sus contrapartes  positivas. Este énfasis en lo negativo no es solo una decisión editorial. El contenido negativo refleja el creciente número de eventos globales que producen ansiedad, como el aumento del terrorismo, los desastres ecológicos y muchas otras crisis y calamidades. Todo esto contribuye a nuestra percepción de que las cosas están empeorando. ¿Ahora es Time Magazine el único que ha pasado por esta transformación y está transmitiendo noticias negativas? Por supuesto no. La revista Time tiene que obtener ganancias, al igual que cualquier otra agencia de noticias del mundo. Si deciden enfocarse solo en lo positivo, no generarán los lectores y los ingresos que requieren. Y los medios de comunicación han desarrollado un reflejo del desastre: ya sea un huracán devastador o un disturbio urbano, proporcionan cobertura de saturación, creando la impresión de que el fin del mundo está cerca. Como un cínico productor de noticias de televisión dijo una vez: "Si sangra, lidera". Como resultado, la mayoría de los datos diarios que digerimos son completamente negativos. Es difícil concentrarse en pensamientos positivos y en el próximo nivel de éxito cuando a cada momento recibimos información sobre un mundo que parece estar condenado. Las noticias pueden afectarle de manera tan negativa que, incluso si usted es una persona que tiene la mentalidad de "yo voy a ser el termostato de la vida", pronto podrá convertirse en el termómetro. La negatividad está dominando la parte de pensamiento positivo de nuestros cerebros. Según la investigación realizada por UCLA, el ser humano promedio tiene alrededor de 70.000 pensamientos por día. Y de esos pensamientos, el 80% de ellos son negativos, y la mayoría de esos pensamientos se trasladan al día siguiente. 44

Basado en todo lo que he leído y observado, digerir noticias negativas es una de las principales causas de esta estadística aterradora. Y entiendo que a lo largo de la historia siempre ha habido guerras, obstáculos económicos y desastres naturales. Pero nunca antes toda esta información ha estado tan fácilmente disponible. Lo obtenemos de nuestras aplicaciones, nuestros teléfonos, nuestras cuentas de redes sociales y la televisión a un ritmo alarmante. Y te afecta, te guste o no. Eso es lo que pasa con nuestro subconsciente: abarca lo que quiere. Entonces, lo que sucede es que este aluvión de negatividad está fortaleciendo a tu villano interno. Alienta ideas como: "¿Por qué querría comenzar su propio negocio cuando la economía simplemente se hundirá? ¿Por qué crees que mereces amor cuando las famosas estrellas de cine se divorcian? ¿Por qué crees que puedes ponerte en forma cuando el mundo es más obeso ahora que nunca antes? "Cuando conscientemente o subconscientemente absorbes incluso una parte de las noticias negativas que hay por ahí, se te quita la confianza y refuerza tu estancia. exactamente dónde se encuentra, en lugar de motivarlo para llegar a donde quiere ir. Para matar este aspecto del villano, haga lo siguiente: Siga una dieta de noticias de 30 días. Recomiendo una separación total, en la que no veas las noticias, no puedas leer sobre ellas y no puedas preguntarles a tus amigos. En su lugar, utiliza ese tiempo y energía para buscar dentro de ti, pasar tiempo vinculándote con las personas que amas o trabajar en las cosas que estamos discutiendo en este libro para empoderarte. Pase ese tiempo trabajando en las cosas que pueden permitirle ganar confianza, en lugar de algo que lo despoja. No sé cuánto tiempo se recuperará con esta dieta de noticias, pero tómese el tiempo que suele dedicar a las noticias y dedíquelo a usted en su lugar. Y recuerda, no es solo el tiempo que pierdes al ver o leer las noticias, sino que son los efectos dañinos los que causan más daño. Así que comprométete ahora mismo para enfrentar un desafío de noticias de 30 días y escribe una lista de las cosas que harás en su lugar. ¿Meditarás, cocinarás algunas comidas saludables y irás al gimnasio? ¿Crear el plan de negocios para su nueva idea o ampliar su actual? ¿Leerás el resto de este libro sin demora? ¿Saldrás con tus hijos, tu cónyuge o tus  padres? Sea lo que sea, supongo que un sabático de las noticias, mientras  participa en actividades alternativas, funcionará como una "limpieza" cognitiva. Te permitirá escapar del arrastre de la negatividad y avanzar en una dirección  positiva.

Trabajar En Las Fortalezas, No En Las Debilidades Tu villano interno también prospera cuando concentras tu tiempo y esfuerzo en cosas en las que no eres bueno. Sin duda, a lo largo de su vida se le enseñó a 45

trabajar en sus debilidades, a tratar de mejorar sus habilidades y habilidades en áreas en las que no prosperó. Sin duda, esa puede ser la mentira más grande que nos hayan dicho. Al final del día, todo lo que hace es robarle su confianza. Esta creencia puede parecer una locura cuando la lees por primera vez, ya que desde una edad temprana es probable que te hayan dicho: "No eres bueno en el cálculo, así que haz más cálculos". No eres bueno en historia, ve a estudiar más historia ". Al enfocarte en tus debilidades, sin embargo, terminas sintiéndote inferior subconscientemente. Igual de preocupante, este tiempo de enfoque lo alienta a ignorar sus capacidades y fortalezas excepcionales. Así que, aunque aún no estés de acuerdo conmigo, espero que pronto digas: "¡Qué diablos con mis debilidades, me voy a poner increíble en lo que ya soy  bueno!" Muchas personas, como educadores, padres, gerentes y otras figuras de autoridad, practican este concepto erróneo de mejorar las debilidades. Es una idea bien intencionada pero equivocada que casi me impide seguir la vida que siempre soñé. Estaba en grave peligro de vivir una vida complaciente que detestaba. De acuerdo con las reglas de la sociedad, se suponía que no debía ser un éxito. Apenas salí de la escuela secundaria, estaba en educación especial hasta el décimo grado, no tenía dinero, no tenía un mentor, no conocía a nadie rico y, por supuesto, no era lo suficientemente inteligente como para leer. Libros sobre el éxito como eres hoy. Y una de las cosas que casi me condenó a una vida de dudas y mediocridad fue que me dijeran que trabajara en mis debilidades. Hace unos 10 años escribí mi primer libro titulado Totalmente cumplido. Cuando decidí escribirlo por primera vez, la única razón por la que lo hice fue  porque quería compartir mi pasión por ayudar a los demás. Como te habrás dado cuenta, escribo libros exactamente de la misma forma en que hablo. Muchas veces no son perfectos en cuanto a gramática y estructura y tiendo a desviarme,  pero me transmiten el mensaje y las lecciones que quiero compartir de forma rápida y convincente. He aprendido que tengo la capacidad de ofrecer estrategias simples pero efectivas, lo que provoca que las personas actúen para que puedan transformar o incluso trascender sus vidas. Pero no, definitivamente no soy un estudiante de inglés. Cuando me senté a escribir mi primer libro, todos estos pensamientos acerca de mi falta de escritura empezaron a llenar mi mente. Comencé a pensar cosas como, "apenas te graduaste de la escuela secundaria, no hay manera de que realmente puedas escribir un libro". O me decía a mí mismo: "Tu ADD no te  permitirá enfocarte tanto tiempo, es imposible". Pero lo que me hizo avanzar fue mi convicción de que tenía un mensaje para entregar al mundo. Así que escribí mi primer libro. No sin algunas dificultades y episodios de duda, pero lo superé. 46

Cuando terminé, sabía que necesitaría un editor para revisarlo y limpiar algo del desorden que estoy seguro que había creado a través de mi falta de gramática formal y habilidades de escritura. Así que encontré a alguien que me dijeron que era uno de los mejores editores del país, y tomé un avión para conocerla. Tuvimos una buena reunión, expliqué mis deseos y mis pasiones y el hecho de que sabía que el manuscrito necesitaba una limpieza. La dejé con esta tarea, y no  podría haber estado más emocionado de recuperarla y publicarla. Sin embargo, dos días después recibí una llamada de ella y recuerdo hasta el día de hoy lo que venía del otro lado del teléfono. Ella dijo: "Dean, esto no es un libro. Esta es una conversación de doscientas páginas. No necesitas un editor;  Necesitas una reescritura completa ". Estaba devastado. Recuerdo que colgué el teléfono y permití que los  pensamientos sin poder del pasado volvieran a mi mente como si algún tipo de  presa acabara de romperse. Y la razón por la que regresaron tan rápido fue  porque, como muchos de ustedes que leen esto, me enseñaron a trabajar en mis debilidades durante la mayor parte de mi vida. Mi subconsciente trató de hacerme creer que era incompetente por pensar que podía ignorar mis debilidades. Inmediatamente comencé a recordar las críticas que mis maestros me dirigieron en la escuela y reflexioné sobre ellas de una manera tan negativa que comencé a decirme a mí mismo: "Debería haber tenido mejor gramática, mejor ortografía, haber entendido cómo puntuar y hacer todo". Las otras cosas que hacen los buenos escritores! ¿Quién eres, Dean, para pensar que podrías escribir un libro? ”Mis pensamientos negativos y derrotistas se me escaparon y mi confianza fue destruida temporalmente; mi impulso desapareció. El villano se hizo más y más fuerte cuando pasé unas 24 horas dándome una paliza por no tomarme el tiempo de trabajar en mis debilidades antes de escribir el libro. Por suerte para mí, unas 48 horas después, mis pensamientos cambiaron y recuerdo que pensé: “¡Basta! ¡Mira las historias que te estás contando! ¿Me estás tomando el pelo? Puede que no sea un escritor entrenado, pero tengo un mensaje  poderoso y necesito compartirlo con el mundo. Sé que mi mensaje puede cambiar la vida de las personas. ¿A quién le importa que no sea perfecto en gramática y mi libro parece una conversación de doscientas páginas? "Llamé al editor al día siguiente y le dije:" Respeto su opinión, pero ya no necesito sus servicios. Estás despedido ". Está bien, no estoy seguro de si dije las palabras" estás despedido ",  pero me gusta recordarlo de esa manera. Pronto encontré a alguien más para editar el libro y los senté y les dije: "Háganme un favor, solo hagan esto legible, pero dejen mis palabras tan intactas como puedan. No reescribas mi personalidad o mi mensaje, solo edita la ortografía y la gramática. No quiero tratar de sonar como otra persona porque este libro soy yo. Esto es lo que soy. La gente puede llevarme o dejarme, pero yo voy a ser yo ". 47

Fue el primer libro que publiqué y se convirtió en un bestseller del New York Times en semanas. Me siento verdaderamente honrado y afortunado de  poder escribir eso, pero al final del día, ¿a quién le importa el estatus de  bestseller del New York Times? Seamos honestos. Lo que más me enorgullece es que el mensaje en ese libro cambió la vida de muchas personas. ¿Qué podría ser una victoria mejor que eso? Pero ¿y si no lo hubiera escrito? ¿Qué pasaría si, después de que mi primer editor llamara vergonzoso a mi libro, me dijera a mí mismo: “Hombre, no tengo nada que ver con ser autor? Debería haber trabajado en mis debilidades, pero no lo hice. "¡Mi vida como la conozco hoy sería completamente diferente! ¡Seguramente no estarías leyendo mi sexto libro! Hay tantos qué pasaría si eso me viene a la cabeza, pero afortunadamente nunca sabré cuántos de ellos habrían pasado porque no me rendí a trabajar en mis debilidades. Me dejé enfocar en las vidas que iba a cambiar con mi mensaje. ¿Qué oportunidades ha pasado a través de los años porque se cuestionó a sí mismo basándose únicamente en los defectos que cree que tiene o que otros le dijeron que tenía? Mientras piensa en esa pregunta, también piense en esta verdad: trabajar en sus fortalezas lo ayudará a superar cualquier cosa que considere una debilidad.

Todos Son Buenos En Algo Un querido amigo mío, Ned Hallowell, es uno de los principales médicos de los Estados Unidos y un experto en el tema de la TDA. Ned es alguien que  puede haber visto en el Dr. Phil o en Oprah varias veces. Oprah, de hecho, lo llama el doctor número uno de ADD del mundo. Está entrenado en Harvard y también es profesor de Harvard. Un día estaba almorzando con Ned y como crecí asumiendo que tenía una forma de ADD, pregunté: "Ned, ¿qué es exactamente ADD?" Lo describió en términos sencillos, traduciendo su vasto conocimiento al lenguaje que podía entender. Dijo: "Lo que la gente no se da cuenta es que el TDA es una bendición. Tenerlo es como tener un motor Ferrari pero, desafortunadamente, tienes frenos de bicicleta. Tienes todo este gas y el motor más rápido, pero simplemente no sabes cómo disminuir la velocidad. Acabo de enseñar a niños y adultos cómo controlar los frenos. Y cuando lo hago, van más rápido que los demás ". Luego pregunté: "¿Cómo tiene tanto éxito curando niños, curando adultos y, en muchos casos, quitándoles medicamentos?". Él dijo: "Permítame darle un ejemplo. Cuando un niño tiene TDA y está sentado en clase tratando de leer un libro y su pie está tocando el suelo y su enfoque se está desviando, la verdad es que probablemente no quiera leer ese libro. Para cualquier persona con TDA, tratar de leer un libro de poco o ningún interés es más difícil que para otros niños. 48

Y la mayoría de las veces, la maestra que quiere lo mejor para el estudiante  piensa para sí misma: "Johnny se sentará en esa silla y no se levantará hasta que el libro termine". Le voy a enseñar a sentarse quieto y leer como el resto de los niños. "Y cuando el maestro lo hace sentarse en esa silla hasta el punto en que ya no puede soportarlo más, Johnny finalmente se levanta y corre. El aula o camina hacia el pasillo o simplemente se levanta y hace todo lo que no sea leer ese libro. Ahora, no solo tiene ADD, sino que también tiene ADHD. Lamentablemente es un diagnóstico autocumplido. “Lo que hago es ir y descubrir en qué es bueno Johnny. Ya sea arte, béisbol, matemáticas, ciencia o lo que sea. Todos somos buenos en algo, si no en múltiples cosas, así que buscamos y lo encontramos. Involucramos a sus maestros, amigos y padres, y juntos ayudamos a Johnny a tomar lo que es bueno y lo ayudamos a ser bueno en eso. Cuando se vuelve grande en esa única cosa, su confianza pasa por el techo y se filtra a todas las áreas de su vida. De repente, adelantas un par de meses y Johnny está en la misma clase leyendo el libro  porque él quiere ". ¿Puedes relacionarte con esto de alguna manera? ¿Has estado aferrado a una debilidad? ¿Ha estado permitiendo que de alguna manera lo defina, disminuya su verdadero valor o lo haga sentir inferior? Si es así, ¿puedes ver cómo alimenta a este villano que roba el éxito interior? ¿Y puedes ver por qué tiene que parar hoy? Fui a la escuela luchando como el niño hipotético en el ejemplo del Dr. Hallowell. Nadie en mis primeros años de escuela vio todas las cosas que podía hacer bien y los talentos que tenía. Solo vieron lo que no podía hacer y en lo que era malo. Era tímido, inseguro y realmente me sentía estúpido regularmente por eso. Sin embargo, lo que no se dieron cuenta en ese momento, y tampoco estoy seguro de haberlo hecho, es que poseía una capacidad asombrosa para el aprendizaje visual y audible. Podía ver a alguien conducir una excavadora durante quince minutos y saltar y conducir como un profesional. Podía ver a la gente en el escenario y poder emularla con facilidad. A través de estos dos sentidos, fui capaz de absorber conocimientos y habilidades que tomaron años  para que otras personas adquirieran. Pude comenzar las cosas rápido y lograr que se realizaran rápido, pero me dijeron que trabajara en mis debilidades tantas veces que crecí, que casi paralizó mi capacidad de aprendizaje y mi carrera. Muchos adultos despojan inadvertidamente a los niños de su confianza y sus habilidades debido a esta insistencia en abordar las debilidades. La verdad es que cuando nos enseñan a trabajar en las cosas que apestamos, nos hace luchar constantemente y disminuye nuestra creencia en nosotros mismos. Solo hay una manera de decir, "diablos, no", trabajar en nuestras debilidades y asegurarnos de que no paralice nuestro éxito como lo hace para 49

millones de personas en todo el mundo. Y eso es hacer todo lo contrario de lo que la mayoría de las personas sugiere cuando se trata de debilidades y, en cambio, decir: "¡Olvídate de eso!"

Consigue Lo Increíble En Lo Que Ya Eres Bueno Eres bueno en algo Diablos, apuesto a que eres bueno, si no genial, en muchas cosas. Tómese un momento ahora mismo, deje de leer y escriba una lista de lo que hace bien. (Puede encontrar este formulario en www.thbetterlife.com en la pestaña Recursos del libro) ¿Es usted bueno para comunicarse? ¿Eres bueno en la venta? ¿Eres bueno en ser honesto? ¿Eres bueno para ser un amigo? ¿Eres  bueno para ser un oyente? ¿Eres bueno en organización y estructura? ¿Eres  bueno desarrollando sistemas, o programando computadoras? Porque esto es lo que sé: posees dones, tus habilidades únicas. No hay una explicación real de por qué eres bueno en algunas cosas, simplemente lo eres. Y su éxito depende de convertirlo en un hábito para enfocarse en mejorar aquello en lo que ya es bueno hasta el punto de la grandeza. Debido a que se nos dice que trabajemos en las cosas que naturalmente no hacemos bien, nos centramos en este pequeño paquete de 10% de cosas que apestamos e ignoramos el otro 90%. Y de ese 90% hay, sin duda, algo en lo que sobresales. ¿Recuerdas la historia de los dos lobos? ¿Acerca de cómo el lobo que alimentas es el lobo que gana? Si dedica energía y esfuerzo a las cosas que apesta, es inevitable que  pierda su confianza y su impulso hacia el éxito. Si pones energía y te concentras en las cosas en las que eres bueno y te conviertes en un gran actor, eventualmente  puedes pagar para que otra persona haga las cosas en las que no eres bueno. Esta estrategia ayudará a mejorar más que solo su cuenta bancaria. Mejorará cada área de tu vida. Así que crea tu lista de "buenos" y luego, junto a cada entrada, escribe cómo puedes mejorar esas habilidades y mejora esas habilidades para llegar a ser grandes en ellas. Al hacer este ejercicio, ni siquiera pienses en tus debilidades. Pronto te darás cuenta de que si puedes dedicar todo tu enfoque, energía, tiempo y esfuerzo a las cosas en las que eres bueno, puedes superar todas las otras cosas en las que no eres tan talentoso. Ser excepcionalmente bueno en una habilidad clave es mucho más valioso que luchar durante años y años para llegar a ser  promedio en las cosas que te resultan difíciles. Si desea éxito financiero, si desea generar riqueza real, conviértase en un hábito centrarse en las cosas que hace  bien. Para consolidar este proceso de pensamiento y hábito de éxito en su vida, aquí hay una historia que creo que apreciará. Hace unos años estaba haciendo un  pequeño cerebro de mesa redonda y había un gran tipo en el grupo llamado Tom. 50

Le enseñé habilidades de inversión en bienes raíces a Tom para ayudarlo a diversificar su cartera y crear riqueza a largo plazo. Tenía más de 60 años, se había retirado recientemente y, en el momento de esta sesión, había realizado cuatro negocios inmobiliarios. De memoria, Tom me dijo que tenía un promedio de ganancias de aproximadamente $ 15.000.00 en cada transacción, ¡lo que es absolutamente genial! Tom era una de las doce personas en la mesa y recuerdo haber ido por la sala y preguntarle a cada persona: "¿Qué te está frenando de ese nivel?" ¿Cuál es el mayor obstáculo en tu manera de ir más rápido y hacer más? "Y luego le hice estas preguntas a Tom. Él respondió: "Dean, tengo que decirte que soy tan desorganizado y descuidado que no tienes ni idea. Puedo limpiar mi carro y una semana después es un desastre. Mi oficina en casa tiene facturas y papeles y desorden por todas  partes. ¡Soy tan descuidado! Esto es lo que voy a hacer, no voy a hacer otro negocio de bienes raíces hasta que vaya a Office Max y me obtenga un archivador y un sistema de archivo. Voy a etiquetar todo y voy a crear un sistema  para organizar ". Cuando terminó, le pregunté: "¿Ya terminaste, Tom?". Él dijo: "Sí, eso es todo". Entonces respondí con esto: "Déjame ser sincero contigo, Tom. Es demasiado tarde, vas a estar descuidado y desorganizado hasta el día en que mueras y a quién le importa. "Estaba sorprendido de que hubiera desestimado su debilidad admitida. Se sentó en silencio inmóvil. Creo que los otros pueden haber  pensado que estaba siendo grosero. Pero después de unos momentos que pasaron tan lentamente que parecieron horas, observé cómo caían mil libras y sesenta años de los hombros de Tom. Por un segundo pensé que se iba a derribar y llorar. Le dije: “Tom, no hace mucho que nunca habías hecho bienes raíces en tu vida. Tenías un trabajo completamente diferente y ahora has hecho cuatro tratos. Es increíble encontrar un acuerdo que otras personas no pueden, rehabilitarlo y venderlo para obtener ganancias. Ve y pasa todo tu tiempo mejorando aún más en eso. ¿A quién le importa que no estés tan organizado? ¿Qué pasaría si hiciera una oferta adicional al año y luego pagara a alguien a tiempo parcial para que se organice? Nunca tendrías que preocuparte por estar desorganizado nunca más ". Tom permaneció en silencio, la rueda de hámster girando en su cabeza. Creo que lo más probable es que estuviera recordando a un maestro, un padre o tal vez a un cónyuge que decía: "Estás descuidado. ¡Será mejor que aprendas a organizarte! ”Tenía todos esos años de malos consejos allí, y luego los vi desaparecer mientras cambiaba su enfoque de la debilidad a la fuerza. Y puedes hacer exactamente lo mismo. ¿Qué debilidades te frenan? ¿Qué te ha dicho la gente que necesitas trabajar? ¿Qué creencias falsas tienes sobre ti 51

mismo debido a una llamada debilidad? Para el siguiente nivel de éxito en su vida, responda estas preguntas, haga de bueno a grande su hábito de éxito, y sumerja una daga en el corazón del villano interno (no es un golpe fatal, tal vez,  pero sí un villano). daño grave).

El Costo De Los Malos Consejos Entonces, ¿cuál es el consejo más costoso en todo el mundo? Sí, por supuesto: mal consejo. Déjame preguntarte esto: ¿Alguna vez tuviste un invento, un pensamiento, una idea o una creación que pensaste que podría cambiar el mundo y hacerte ganar dinero? Luego se lo contó a un miembro de la familia, a un amigo, o incluso a un ser querido, y le dieron todas las razones por las que pensaron que no funcionaría. Tal vez dijeron cosas como: "Las invenciones toman dinero y no tienes suficiente. Probablemente ya se ha pensado. Tendrá que obtener una patente y no tiene tiempo para eso. Oh, ¿quieres conseguirlo en la tele? Bueno, es demasiado dinero para estar en la televisión, nunca funcionará ". Y tal vez su consejo lo haya convencido lo suficiente como para hacerle ignorar su idea. Luego, algunos años después, ves que tu concepto original cambia el mundo y hace que otra  persona sea rica. Bueno, ¿qué te robó esa experiencia? ¿Qué le robó a su vida ese invento u oportunidad siendo tuyo y esas experiencias siendo tuyo?  Nada más que un mal consejo. Verás, muy a menudo recibimos consejos de nuestros amigos solteros que nos dicen qué hacer con nuestras relaciones. Nos acosan con los consejos de nuestros amigos que no saben cómo hacer dinero. Esta es realmente la razón por la que el mal consejo es el consejo más costoso del mundo porque estamos aprendiendo de las personas equivocadas. ¿Aprenderías cómo cantar ópera de Jimmy Hendrix o cómo lanzar un balón de fútbol de LeBron James? ¡Por supuesto que no, porque no son las personas adecuadas para escuchar en esos casos específicos! Al final del día, un mal consejo alimenta a ese villano interno y, al igual que nos preocupa, nos alienta a "jugar de forma segura". Con seguridad, me refiero a que nos impide tomar las acciones y los riesgos calculados que pueden ayudarnos a evolucionar al nivel de vida que deseamos. Y este consejo de robo de sueños nos llega sin parar, y lo que es peor es que los amigos y la familia lo envuelven con una reverencia de amor. Es que mamá y papá piensan que te están protegiendo de fallar. Su cónyuge teme que el cambio pueda tener un impacto negativo en su relación. Es un compañero de trabajo que piensa que podrías superarlo, o un jefe que teme tu 52

 poder. Es una amiga que se quemó tanto con una relación que quiere protegerte de ese mismo dolor. Es un familiar que experimentó la bancarrota que quiere evitar que inicie su propio negocio y se caiga tan duro como él lo hizo. En algunos casos, las personas pueden sabotearte maliciosamente, pero la mayoría de las personas realmente sienten que te están protegiendo o salvando cuando, de hecho, están alimentando al villano, generando dudas, disminuyendo tu confianza y manteniéndote en el status quo. Por lo tanto, debemos hacer un hábito de ser conscientes de los malos consejos que nos llegan las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y crear un filtro que no permita que entre. Cuando alguien está arrojando su mal. Consejos  para nosotros, podemos forzar una sonrisa, pero tenemos que meter ese consejo en nuestro bote de basura de inmediato. No tengo ninguna duda de que los malos consejos han creado dolor en tu vida o que te han costado muy caro, como me tiene a mí. Así que no te preocupes, no estás solo. ¡Pero es hora de detener ese flujo negativo y volverse a prueba de balas en el futuro! Aquí hay una advertencia sobre malos consejos, aunque también es humorístico. Hace unos años, durante un recorrido por el libro, me encontré conversando con un grupo de estudiantes hablando sobre por qué aún no habían alcanzado el nivel de éxito que deseaban. A medida que cada persona compartía sus pensamientos, comencé a detectar las similitudes en sus historias. No fue la falta de conocimiento, experiencia o dinero lo que los estaba frenando. Más bien, todos y cada uno de ellos tenían una canasta de malos consejos dados por alguien, y les robó el coraje de actuar para su próximo nivel de vida. Lo escucharon de los esposos y esposas,  padres y compañeros de trabajo, y eso mató su impulso. Así que después de dejar este grupo de personas, me subí a un avión y volé de regreso a mi oficina en Phoenix, Arizona. Tan pronto como aterricé, llamé a mi equipo y dije: "Chicos, adelante y armen el estudio. Quiero filmar un infomercial para mi nuevo libro, y no quiero esperar porque estoy enojado ahora mismo ". Debo admitir que me agravó que todas estas personas les robaran a sus estudiantes su próximo nivel de libertad con sugerencias a menudo bien intencionadas pero destructivas. Así que llegué a mi estudio, me puse una chaqueta deportiva y una corbata (todavía con mis pantalones cortos y zapatillas de deporte que estaban ocultos en el escritorio donde estaba sentado), y comenzamos a filmar. A partir de ahí, procedí a hacer mi primer infomercial directo a la cámara, lo que significa que no hay host, ni anunciantes, ni gráficos sofisticados, solo yo hablando con la cámara durante media hora y ofreciendo mi libro a los espectadores varias veces a lo largo del espectáculo.

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Pero hice el show con pura pasión, sin notas y sin guión. No quería nada más que servir y ayudar a la gente. ¿Y qué tenía en mente? El mal consejo que robaba a mis alumnos su confianza, felicidad y capacidad para pasar al siguiente nivel. Así que mientras grababa el programa, me encontré diciendo algo que no había planeado decir, ¡pero surgió en el momento! Miré a la cámara y dije: “Realmente quiero que todos escuchen. Nunca puedes seguir el consejo de  personas que han fallado en lo que quieres lograr. Puede pensar que puede aprender de sus errores, pero en la mayoría de los casos simplemente no puede. Solo saben cómo hacerlo mal, y darán un giro equivocado a cualquier consejo que te den. Por ejemplo, mis padres han estado casados nueve veces entre ellos. Los amo mucho y ambos están en relaciones increíbles en este momento, pero a medida que crecía, el matrimonio no era algo en lo que ninguno de los dos era  bueno. Si quiero consejos sobre relaciones y matrimonio, voy a encontrar una  pareja que haya estado casada por 30 o 50 años, que tenga intimidad, pasión y amor el uno por el otro. No de alguien que haya estado dentro y fuera de las relaciones toda su vida ". Y quise decir lo que dije con todo mi ser porque era la verdad. Y quiero enfatizar de nuevo, quiero mucho a mis padres y no estoy tratando de hacer frente a los momentos difíciles que debieron haber vivido, pero la verdad es que pedirles consejos sobre el matrimonio sería como pedirle a Bernie Madoff una cita. Lección de ética. ¡Pero aquí está el truco! Después de que filmé el programa, olvidé por completo mi referencia del momento a mis padres. El programa terminó siendo el infomercial más exitoso que jamás haya filmado, y se transmitió en la televisión nacional día tras día tras día durante más de un año. Y unos tres meses después de que saliera al aire, mi madre me llamó. Descolgué el teléfono y todo lo que ella dijo fue: "¿En serio?" Le dije: "¿Qué pasa mamá?" Y ella dijo: "¿De verdad? ¿Tuviste que decirle a todo el país que tu madre se había casado cinco veces? ¡La mayoría de nuestra familia ni siquiera lo sabe! ”Ella hizo el comentario con una carcajada en su voz, vio el humor en la situación, afortunadamente. Y, por supuesto, me disculpé y luego le expliqué que había estado en el momento y no leí un guión. Pero durante nuestra conversación telefónica, discutimos el mal consejo que había recibido en su vida y lo costoso que era para ella. Y aún mejor, dos días después le compré a mi mamá un auto nuevo como una disculpa. Tómese el tiempo para filtrar todos los consejos que se le presenten y ver si la persona que los comparte está calificada. Si quieres consejos sobre cómo jugar al tenis, obtén consejos de alguien que sea un profesional o que sepa entrenar  profesionales, no de tu tía Edna, que nunca ha jugado, sino que ve partidos de tenis en la televisión. 54

En www.thebetterlife.com, en la pestaña Recursos del libro, puede obtener la hoja de trucos de sus malos consejos. En él puede anotar todos los malos consejos que ha recibido a lo largo de los años, las advertencias e instrucciones mal concebidas y las que más le han costado. Escribe lo que te cuestan. Cuando vea estas descripciones formales de los malos consejos que recibió, comprenderá que ya no puede permitir que los consejos no calificados de una persona guíen la dirección de su vida. Cree este nuevo hábito de ignorar los malos consejos y obtener buenos consejos de personas calificadas. Disminuye tu villano interno y gana un nuevo nivel de confianza.

Haciendo Lo Que Ellos Hacen Como niños, se nos enseña a hacer cola y hacer lo que hacen los demás. Se nos enseña a obtener buenas calificaciones, seguir a la multitud, hacer lo que es popular en ese momento, ir a la escuela secundaria, ingresar a una universidad, luego encontrar un trabajo, comenzar un 401K, ahorrar nuestro dinero y, con suerte, retirarnos lo suficiente para obtener A la muerte sin agotarnos. Nos enseñan a pintar dentro de las líneas porque cuando salimos de las líneas todos nos miran divertidos. Teniendo en cuenta este camino convencional, permítame hacerle una  pregunta: En la escuela secundaria o la universidad, ¿tenía una pasión o un sueño de cómo quería que se viera su vida? Si eres como la mayoría de las personas, te graduaste y tiraste tu gorra al aire y pensaste que el mundo iba a ser tuyo. Aquí está la parte más loca de este escenario: en muchos casos, si siguió sus  pasiones y no se alinearon con la visión de amigos, sociedad o padres de sus  padres, la gente lo abrazaría y le diría: "Oye , ¿no es hora de crecer? ¿No es hora de ser responsables? "De alguna manera hemos creado este mundo en el que creemos que ser responsables es hacer lo que todos los demás hacen y nos obligamos a hacer algo que los haga felices a todos, pero no alimenta nuestra alma. Los padres y amigos no quieren lastimarte; Ellos piensan que te están  protegiendo. Sin duda, tienen mucha influencia y pueden hacer que hagas lo que es convencional o esperado. Cuando abandonas tu sueño y te conformas con menos, estos individuos influyentes expresarán su orgullo por su actitud de adulto. De Verdad? ¡Estoy abandonando mis sueños y convertiéndome en un conformista infeliz y tú estás feliz por mí! Por loco que parezca, sucede todos los días, y tal vez te haya sucedido a ti. No quiero decir esto de manera irrespetuosa de ninguna manera. Pero muchos de ustedes tomaron un trabajo hace años como una cosa "temporal". Y ahora solo estás pasando la vida atascado en tu rutina. Y 55

si eso fuera satisfactorio, no estarías buscando más. Sin embargo, está bien,  porque no importa cuál sea su historia, está leyendo este libro ahora mismo. Estás aquí en este momento por una razón y espero que esto despierte algo en ti, independientemente de tu situación. Sabes lo que te gusta y lo que no te gusta. Sabes lo que te ilumina y lo que atenúa tu luz. Así que es hora de dejar de seguir a la multitud y seguir tu propio corazón. Cuando sigues el mismo camino en el que están todos los demás, llegas a donde todos los demás han estado. Te estoy dando permiso para que olvides todas las pautas, olvides todas las reglas que otras personas te han impuesto y olvida que lo que la sociedad te ha dicho es correcto o incorrecto. Sé tú mismo y haz lo que te haga feliz. No te estoy diciendo que salgas mañana y renuncies a lo que sea que hagas. Lo que estoy diciendo es que empiece a darse cuenta de su verdadero valor y sepa que puede evolucionar en la dirección que elija. Lo que hizo grande a América fueron los empresarios visionarios y visionarios que no se conformaron. Pensaron fuera de la caja. Y lo que hará que este país o cualquier país prospere es gente como usted, dispuesta a seguir sus corazones, aprovechar todo su potencial y marcar la diferencia. Tienes el coraje de encontrar tu propio camino. Las personas exitosas viven según un conjunto diferente de reglas y hábitos de éxito y no cumplen ni aceptan la mediocridad. Entonces, ¿qué cambios harías hoy si no te importara lo que pensaron los demás? Si realmente escuchas tu corazón, tus sueños y tus deseos, ¿a qué dirección irían tus pies? Piense en lo que hace que su corazón sonría y escríbalo. Para hacer un cambio en cualquier área de tu vida, debes comenzar con un primer  paso. Decirlo en voz alta o escribirlo puede ser ese paso, aquí y ahora. La confianza se acumula y la duda muere cuando tu corazón está alineado con tus acciones. Debido a que comenzar a cambiar es difícil, aquí hay un ejercicio diseñado  para brindarle un impulso inicial. Dibuja una línea vertical en el centro de una hoja de papel. En el lado izquierdo escribe: "Cosas que ya no estoy dispuesto a aceptar en mi vida". En el lado derecho, escriba: "Las cosas que ahora se deben en mi vida". Deja que las respuestas a esas dos preguntas fluyan de tu corazón, de tu alma, no trates de responder basándose en cómo crees que deberías responder. Profundiza y responde con total honestidad. Cuando haya terminado, encierre en un círculo los 2 o tres elementos superiores de cada lado. En la mayoría de los casos, notará el contraste. Le sorprenderá la brecha entre lo que es inaceptable y lo que es necesario. Para cerrar la brecha, estarás motivado a cambiar, motivado tanto desde tu corazón como desde tu cerebro.

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Un Reflejo Externo De Tu Interior. Hay literalmente miles de entradas externas a las que estamos expuestos todos los días que nos impactan. Ya sea que alimenten al villano interno o nos capaciten, vienen a nosotros sin parar. Desde las instrucciones de un profesor hasta el consejo de un padre o un informe de noticias, el aluvión de mensajes es constante e implacable. No importa donde su villano interno derive su energía, el impacto puede durar toda la vida; Pierdes tanta confianza que te quedas donde estás o la vida se pone aún peor. Por lo tanto, preste atención a los factores externos de los que necesita protegerse o ajuste la forma en que los recibe,  porque con el tiempo comienzan a ejecutarse. Estoy hablando no solo de las decisiones que tomas, sino también de las formas en que caminas, hablas y te sientas. Permítanme explicar a través de una historia cómo las aportaciones del mundo exterior pueden afectarnos físicamente. Imagina que estás en una cafetería con asientos al aire libre y en el patio hay dos personas sentadas en diferentes mesas. Uno es un hombre que no sonríe y tiene una mala postura. El servidor viene y dice: "¿Puedo ayudarte con algo?" Murmura con voz apenas audible: "No, gracias". ¿Qué tipo de persona asumirías que es? ¿Cómo crees que lo hace en el trabajo? ¿Es el jefe o un empleado de bajo nivel? ¿Qué tipo de padre crees que es esa persona? ¿Qué tipo de amante? ¿Cuánta pasión por la vida tiene? ¿Cuánta alegría? ¿Le gusta su trabajo? ¿Gana mucho dinero, o está luchando por sobrevivir? Solo en base a la rápida descripción que le di,  probablemente concluiría que el chico que se desplomó en el café está luchando en la vida. Su postura, sus gestos y su apariencia están emitiendo la vibra de complacencia en el mejor de los casos y depresión en el peor de los casos. Entonces, veamos a la otra persona que está sentada a unas pocas mesas de distancia. Este tipo está sentado derecho, y está sonriendo. Cuando el servidor se acerca a llevar su almuerzo, este tipo dice: "Oh, eso se ve bien, gracias". Se da cuenta de la etiqueta con el nombre de la camarera y dice: "Gracias, Jessica". ¿Qué dirías tú sobre este tipo? Piensa en su entusiasmo en exhibición. No estoy hablando de encanto de ventas, sino de amabilidad segura y segura. Más que eso,  parece cómodo en su propia piel. ¿Cómo crees que lo hace en el trabajo? ¿Es el  jefe o un empleado de bajo nivel? ¿Qué tipo de padre crees que es esa persona? ¿Cuánta pasión por la vida tiene? ¿Cuánta alegría? ¿Le gusta lo que hace para ganarse la vida? ¿Gana mucho dinero, o está luchando por sobrevivir? Estoy seguro de que sientes la diferencia entre estos dos hombres. Esto se debe a que su subconsciente es mucho más poderoso que su mente consciente y trabaja constantemente en segundo plano. Su subconsciente es como un disco 57

duro en el que alimenta datos a lo largo de su vida. Cuando tienes un  presentimiento, ese es tu subconsciente que te habla. En el caso de estos dos hombres en el café, su instinto dice: “Puedo identificar a estos dos hombres en medio segundo. He estado obteniendo esta información durante años sobre  personas y ese primer hombre probablemente está deprimido, o es perezoso o maltratado, y probablemente no esté haciendo mucho en su vida. El otro tipo, sin embargo, es muy probable que sea un entusiasta, lleno de energía, entusiasta y ganador. "Esto no es" juzgar un libro por su cubierta ", solo es escuchar su subconsciente. Entonces, dado tu juicio intuitivo y subconsciente, ¿qué tan importante crees que es tu apariencia externa para tu éxito y tu felicidad? ¡Extremadamente! ¿Llegó el villano interior al primer hombre tan mal que ahora se muestra de adentro hacia afuera o la apariencia exterior se refleja tanto en él que realmente alimenta sus dudas? Es una pregunta del huevo o la gallina. realmente no importa Lo que importa es el efecto, y ese efecto es malo. ¿Es esa persona que ves con los hombros hacia abajo, con el ceño fruncido y sus ojos mirando sus zapatos la  persona que te está mirando en el espejo? Si es así, tienes un villano dentro tratando de convencerte de que no eres digno. Has convertido la acusación de ese villano en una profecía autocumplida por la forma en que te comportas. Pasa los próximos días observándote a ti mismo y a otras personas. Presta atención a cómo te comportas y cómo se comportan los demás. Verás todas las  posturas y estilos, pero tu subconsciente te indicará lo que te gusta y lo que te repele. El objetivo de este ejercicio no es ser alguien que no eres. Puedes observar a alguien con arrogancia, que se pavonea como el rey de la perra, pero eso puede estar muy lejos de lo que eres, sería tonto tratar de ser de ese tipo. Lo que estoy hablando es tomarse el tiempo para comprobar cómo te estás  presentando ante el mundo. Revise su físico varias veces durante el día e intente sonreír, pararse, hablar y gesticular de la manera que mejor lo represente. Si Dios entró en la habitación en la que estaba sentado en ese momento y dijo: "Saca una silla y cuéntame algo de lo que está pasando en tu vida", ¿cómo te sentarías? ¿Serían tus hombros rectos? ¿Estarían tus ojos medio cerrados o abiertos? ¿Estarías escuchando atentamente o simplemente esperando para hablar? Cree un modelo a imitar en su mente (Dios es bueno, pero cualquiera lo hará) y simule que siempre está mirando. Estos rasgos físicos no solo se convertirán en un hábito, sino que también crearán un subproducto mucho más grande de lo que piensas. ¿Qué crees que vale una sonrisa? ¿Sabías que se han realizado numerosos estudios sobre el poder de una sonrisa? ¡Esto absolutamente me asombró! Algún día, cuando tengas tiempo, intenta buscar en Google los efectos de una sonrisa. 58

Recientemente aprendí que cuando sonríes, tu cerebro dice: "Pensé que estábamos estresados, pero tal vez no, porque estamos sonriendo". El estrés literalmente disminuye de inmediato cuando se muestran los blancos perlados. Tu subconsciente es tan poderoso que es capaz de decirle a tu cerebro: "Oye, todos, ¡estamos sonriendo! ¡Debemos ser felices! La ciencia y los estudios demuestran que si sonríes más, vivirás más tiempo y en realidad disminuirá tu presión arterial. Harás más y mejores amigos y realmente mejorará tu matrimonio. Un médico tomó una colección de fotos de la escuela secundaria y estudió a las personas con las sonrisas más grandes en los anuarios, en comparación con las personas que tomaron fotos del anuario con una expresión seria en sus rostros. Luego los estudiaron treinta años después porque querían saber quién era más feliz, quién ganaba más dinero, quién tenía mejores relaciones y quién vivía más tiempo. ¡Las personas que sonrieron en el anuario volaron lejos de las personas que no sonrieron en todas las categorías! Loco, ¿verdad? Si una simple sonrisa puede hacer todo eso, ¿cómo sería la vida si también te mantuvieras erguido, mantuvieras la cabeza erguida y los hombros hacia atrás y hablases con energía y entusiasmo? ¿Qué pasaría si fueras una presencia  positiva para las personas con quienes te gusta estar? Incluso si solo lo estás fingiendo al principio, pronto te convertirás en esa persona con la que la gente quiere salir porque irradias positividad. Cuando te conviertes en esa persona con una mejor apariencia externa, atraes a personas similares a tu vida y rechazas a las personas que podrían derribarte. Sí, este es un hábito de éxito que puede  permitirle atraer abundancia a su vida, pero también lo elevará cuando se vea a sí mismo en una imagen o en el espejo. No tome este hábito de éxito a la ligera. No dejes que los factores externos que hemos discutido alimenten al villano y te afecten físicamente. Eres una luz brillante, no dejes que nada la atenúe.

Elige Tus Palabras ¿Alguna vez has pensado en lo que las personas te dicen o lo que les dices? ¿Alguna vez has considerado cómo estas declaraciones afectan la vida de las  personas? Las palabras pueden alimentar al villano interno o pueden matarlo de hambre. En esta sección, quiero informarle de su impacto de varias maneras. Sin saberlo, comenzamos a unir ciertas emociones a ciertas palabras de manera que alteran nuestra vida diaria a medida que pasan los años. Sabemos que si alguien nos llama estúpidos, perezosos, feos, gordos o sin esperanza, eso realmente puede doler. Pero lo que es aún peor es cuando asociamos una emoción a todas y cada una de esas palabras. Como seres humanos, sentimos tristeza, soledad, ira y muchas otras emociones basadas en las

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 palabras que escuchamos. Y seamos sinceros, esas palabras llenas de emoción  pueden permanecer con nosotros durante años. ¿Pero tienen que hacerlo? ¿Recuerdas el dicho de la infancia "palos y piedras pueden romperme los huesos, pero las palabras nunca pueden lastimarme"? Sí, todos lo hemos escuchado, pero puede ser difícil sobrevivir. Mientras escribo esto, mis hijos tienen 7 y 9 años. Lo primero que trato de enseñarles es que las palabras y las acciones de otras personas no pueden afectarte a menos que las dejes. Lo he dicho mucho a lo largo del libro, pero es una pregunta que me harías durante cada capítulo y todos los días: ¿Quieres ser un termostato o un termómetro? ¿Quiere sufrir palabras hirientes y permitirles crear cambios físicos negativos (lágrimas, enfermedades inducidas por el estrés, etc.) o quiere decidir vivir en un estado más hermoso en el que no le importa lo que digan los demás? ¿O lo haces,  porque creas tu propia alegría y pasión? Absolutamente puede elegir deshabilitar las palabras que causan emociones negativas. Las palabras dichas hace un mes, hace un año, o tal vez hace 20 años, si todavía te molestan, entonces tú eres el responsable de proporcionarles el  poder para hacer daño. Puedes quitar la capacidad de las palabras para lastimarte. ¿Por qué no hacerlo ahora? Mantén en mente el concepto de villano interno para motivarte. Cuanto más  permitimos que esas palabras negativas y cargadas de emociones nos lastimen, más fuerza damos al villano interior. Como resultado, nuestra confianza disminuye, la duda aumenta y comenzamos a tener una percepción negativa del mundo. Podemos pasar fácilmente de una mentalidad de abundancia a una mentalidad de escasez en un instante. Si te aspira a una mentalidad de escasez, no significa que seas una persona horriblemente negativa, pero sí significa que tu estado mental estaba comprometido y cuando estás en un estado malo es difícil ser tu mejor yo. Pruebe este ejercicio de Tony Robbins para quitarle el poder a las palabras que pueden tener un fuerte efecto emocional o negativo en usted. Para que su audiencia vea la gente de la asociación que da un grupo de cartas unidas, Tony dirá Bumm y le dirá a la audiencia lo que dicen sus amigos británicos; que para ellos es lo mismo que cuando decimos culo. Él se detiene, luego pregunta: "¿Qué  pasa si dije asno? ¿Eso hace que alguien se sienta diferente o ofenda a alguien? ”También hará esa misma palabra evolución con otras partes privadas como el  pene o la vagina. Puedes usar tu imaginación para ver la dirección en la que toma esas palabras. Cuando llega a la palabra más colorida que describe la misma  parte del cuerpo, ves a la gente en la audiencia temblando o sonriendo ampliamente. Tony pregunta: "¿Cuál es la diferencia? Todas las palabras que dije significan exactamente lo mismo. Acabas de asociarles un significado diferente ".

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Él tiene mucha razón, y la audiencia inmediatamente lo entiende. Tony usa lo que algunas personas pueden pensar como lenguaje grosero, pero me encanta este ejemplo porque transmite cómo las personas le dan a ciertas palabras el  poder que no merecen. Es solo el contexto negativo lo que da poder a las  palabras. Les diste el poder que poseen y puedes quitar ese poder. Intenta escribir algunas palabras que tengan un poder tremendo en tu vida. Por ejemplo: "trabajo descuidado"; o "Estoy decepcionado"; o "hazlo de nuevo". Puede ser cualquier palabra o grupo de palabras. Tu tarea es pensar por qué estas  palabras tienen tanto poder en tu vida y luego reconocer que les has dado el  poder para crear una ansiedad paralizante y otras emociones negativas. Reconoce que son solo palabras y que no son más poderosas de lo que tú permites que sean. Ahora, cambiemos del efecto negativo de las palabras que nos hablan al  poder de las palabras que usamos a diario. Piensa en lo que sucede cuando le dices a alguien: "Estoy muy estresado o abrumado". Una vez que empiezas a usar estas palabras, se activan las emociones habladas. Incluso si no estuviste estresado, ahora lo estás, porque le estás diciendo a tu subconsciente que lo estás. Todo el mundo tiene una palabra clave o diez o veinte! Piensa cuando recibes una llamada que no te va bien y luego dices: "¡Estoy enojado!" ¿Qué sucede después de eso? ¡Caminas por ahí cabreado! Dices: "No puedo manejar esto", y muy pronto te has encerrado en esas emociones y te has quedado con ellas todo el día. Cada uno de nosotros tiene  palabras diferentes que son fuertes desencadenantes que encierran emociones negativas en nuestra vida. ¿Cuáles son los suyos? En este momento es el momento perfecto para dejar de leer y escribir las palabras desencadenantes que a veces dices que te ponen en un estado negativo. (Puede encontrar una hoja de trucos fácil en www.thebetterlife.com en Book Resources) Lo sé por mí, cuando me digo "estoy abrumado", comienza a intensificar el sentimiento. Aprendí a cambiar esas palabras y sus significados a tiempo, y compartiré lo fácil que  puede ser la técnica que utilizo para implementar. Sin embargo, antes de compartirlo, considere las formas sutiles en que nuestros cuerpos reflejan nuestras palabras. Tengo un amigo que, cuando se le  pregunta cómo está, sus hombros se caen de inmediato y siempre dice: "Estoy  bien". Su cuerpo refleja sus palabras: se ve bien, pero ciertamente no es bueno ni  bueno. Tengo otro amigo que siempre dice "Estoy muy ocupado", pero él lo dice incluso los fines de semana cuando no está del todo ocupado e inmediatamente  puedo verlo tenso. Contraste sus reacciones físicas a Joel Weldon. Joel es alguien que conocí en los últimos años y cada vez que lo veo y le pregunto cómo está, él siempre dice "¡Fantástico!". Joel tiene más de setenta años y lo veo animarse cada vez que dice "fantástico"; ¡Lo hace parecer vital, comprometido e intensamente vivo! Sus ojos se iluminan y se ve 25 de nuevo! Se programó para 61

sentirse bien cuando dice esas palabras y, conscientemente o no, se está volviendo fantástico tan pronto como lo dice. ¡Fantástico es la palabra clave de Joel, y mientras que las palabras clave son una buena cosa, tener las palabras correctas es una necesidad! Así que escribe tus palabras disparadoras. Y a medida que las escribas, describe las emociones que cada palabra emite en ti. Si su palabra activada está "estresada", podría causar todo tipo de sentimientos diferentes además de sentirse abrumado; También podrías experimentar miedo, soledad, autocompasión, etc. Aquí está la parte interesante acerca de sacar esas palabras a la luz. Puedes voltearlos. Anteriormente hablamos sobre nuestra apariencia: los hombros hacia atrás, una gran sonrisa y las cejas hacia arriba. Hacer esas cosas solo puede hacer una gran diferencia en tu vida. Tus días serán mejores con solo esos ajustes físicos menores. Pero, ¿y si también quitaste todas esas palabras negativas de tu vocabulario? Qué pasa si, en lugar de decir "estoy abrumado", dices: "Estoy ocupado porque tengo la suerte de tener oportunidades". Conviértete en un hábito de éxito en encontrarte a ti mismo y en la palabra o afirmaciones negativas antes de decirlas. Toma un momento y usa una nueva palabra que no provoque esos sentimientos negativos. Y si se desliza como todos lo hacemos, simplemente reajuste y replantee. Por ejemplo, si te encuentras diciendo: "Estoy abrumado hoy", puedes detenerte y decir: "¡Espera! No, déjame reformular eso: estoy  bendecido con la oportunidad y estoy aprendiendo un montón ”. ¡Reemplaza los disparadores negativos con palabras positivas que no fortalezcan al villano interno, sino que comprometa y amplía a tu héroe interior!

¿Quién Está En Tu Círculo Interno? ¿Quién te rodea? ¿Con quién pasas más tiempo? ¿Quién está en tu círculo interior? Probablemente sabes a dónde va esto, pero ve allí conmigo. Todos sabemos lo impactantes que son las personas más cercanas a nosotros. Algunos nos roban la confianza, mientras que otros nos dan poder, ¿verdad? Y puedes  pensar, sé que tengo amigos negativos, pero no dejo que me moleste. Tendría que estar en desacuerdo allí. Todos los magnates de la industria, transformadores de la vida y transformadores del mundo que he conocido han dicho casi lo mismo sobre sus círculos internos: "Con quién te rodeas es en quién te conviertes". Si tiene tres amigos negativos y tres amigos positivos, su perspectiva terminará en algún punto intermedio. Si todos tus amigos están pasando por la vida y apenas están luchando financieramente, entonces será difícil para ti salir de tu rutina financiera por tu cuenta. Si tiene un cónyuge que es negativo todos los días mientras intenta ser positivo, ambos aterrizarán en algún lugar en el medio. Ahora, no estoy diciendo que vaya a divorciarse. Por favor, no te lo tomes a mal. Quizás pueda leer este libro a su pareja o compartir sus lecciones con las 62

 personas más cercanas a usted. Sigue leyendo por otra manera de lidiar con esta situación. Verás, hay dos tipos de personas en este mundo y en tu vida. Hay cargadores de batería, y hay drenadores de batería. Recibí este concepto de mi  buen amigo, Joe Polish. Estábamos almorzando un día y él me dijo: "Para que lo sepas, Dean, si estás cerca de alguien y en unos minutos empiezas a sentirte increíble y no estás seguro de por qué, es porque esa persona está un cargador de  batería. Cuanto más tiempo pasas con esa persona, más energía tienes, más crees que puedes lograr en la vida y más y más comienzas a aprender sobre sus hábitos de éxito positivos. Por el contrario, puedes estar cerca de otra persona durante unos minutos y sentirte agotado. ¡Esa persona es un drenado de baterías que está chupando tu energía positiva! Y pronto estarás recogiendo sus malos hábitos y actitudes negativas y agregándolos a tu propia vida ". Antes de hablar con Joe, tenía mi propia definición de las personas con las que debería rodearme, pero las etiquetas de cargador y escurridor de Joe eran  perfectas, y las adopté. Cuando se trata de extraños y primeros encuentros, cree el hábito de identificar rápidamente si son cargadores o drenadores. Por ejemplo, pregúntele a alguien: "¿Cómo va tu día?" Podrás decir mucho de su respuesta. Si dicen "Es genial, fantástico o bueno", es un signo rápido de que son un cargador de baterías con el que desea entablar una conversación y conocer. Preste atención a cómo actúan, a los hábitos que tienen e incluso a su ética de trabajo. Por otro lado, si una persona responde: "Tener otro día difícil, hombre. No puedo esperar a que termine esta semana ", tal vez solo quieras asentir y caminar hacia el otro lado. Tu energía es demasiado valiosa para que otra persona la drene. Tenlo en cuenta cuando alguien te haga la misma pregunta: "Oye, Dean, ¿cómo estás?". ¿Por qué no convertirlo en un hábito como lo hizo Joel, y aprender a decir "¡Fantástico!" O "Nunca he estado mejor" o algo así. cerca de eso? Es verdaderamente un hábito de éxito sutil pero poderoso. Esta ley de la naturaleza humana es muy simple: si desea tener éxito financiero, debe rodearse de personas con éxito financiero. Si quieres ser un empresario y crear tu propia empresa, socializa con otros empresarios y otras  personas que han creado sus propias empresas. ¿Quieres estar en mejor forma? Tienes la idea ¿Cómo desarrollas tu círculo interno? Debe convertirlo en un hábito para expandir su círculo social e incluir deliberadamente personas exitosas orientadas a la carrera y dueños de negocios. Tal vez usted está diciendo: "No tengo amigos exitosos". Ese es el caso más a menudo que no, así que comience un paso a la vez. Lee muchos libros sobre el éxito, o escucha podcasts y audiolibros mientras haces ejercicio. Ir a donde es probable que las personas exitosas sean, como los 63

grupos de encuentro y los intelectuales; o conseguir un entrenador. Puede comenzar con el desafío de 30 días de Success Habits en www.thebetterlife.com. También puede llamarnos en cualquier momento al 866-5054200 y uno de nuestros entrenadores certificados compartirá formas en que podemos ayudarlo en su viaje. He mencionado esto antes; no tienes que sacar a las personas negativas de tu vida. Sin embargo, en muchos casos, se desviarán del camino a medida que evolucione. Porque una vez que comienzas a cambiar tu comportamiento físico y comienzas a cambiar las palabras que salen de tu boca, esas personas pueden inspirarse a seguir tu ejemplo; o pueden auto seleccionarse y abandonar su círculo social por su cuenta. Y sí, sé que en ciertos casos tienes a alguien muy cercano a ti que es negativo y no puedes alejarlo o no quieres que se desvanezca. Desafortunadamente, no se puede enseñar a alguien a ser positivo o señalar su negatividad, no se puede simplemente disuadir a la gente de sus malos hábitos. En su lugar, necesita modelar la forma en que espera que comiencen a actuar. Puedes iluminar la habitación tanto que no puedan atenuar tu brillo y, en cambio, están motivados para iluminarte más. Usted tiene la fuerza para cambiar las  pocas personas seleccionadas que desea llevar con usted en este viaje para convertirse en su mejor yo. Sé una luz en sus vidas e incluso las personas más negativas pueden cambiar para mejor. Tan simple como pueden parecer algunos de los hábitos de éxito anteriores, su impacto es innegable. El éxito no es suerte, no es magia, es una serie de hábitos que los que han frustrado a su villano interno saben que son verdaderos. El hecho es que funcionan. Y recuerde, como sucede con todo lo nuevo y significativo, hay mucho que recordar e integrar en su vida. Con eso dicho, recuerde lo que compartí anteriormente: no se trata de agregar más cosas a su vida ya ocupada, sino de reemplazar las cosas lenta y sutilmente. Lo que estás haciendo es eliminar los hábitos negativos, como ver los informes de noticias negativos, y reemplazarlos con hábitos que te sirvan mejor y te ayuden a avanzar sin necesidad de tiempo adicional. Solo tiene que cambiar algunos malos hábitos con estos nuevos y exitosos hábitos de éxito. Misma cantidad de tiempo, resultados totalmente diferentes. Hablando de tiempo, estoy agradecido de que estés pasando este tiempo conmigo. Sé lo ajetreada que puede ser la vida y que tiene muchas opciones. Y  para que vengas hasta aquí, sé que eres alguien que realmente quiere más y no solo alguien que quiere riquezas de la noche a la mañana por suerte o por un atajo. Si puede encontrar el tiempo para leer esto, puede encontrar el tiempo para 64

comenzar a incorporar estos hábitos de éxito en su vida. Si este libro ayuda a encender el fusible para lanzar tu vida al siguiente nivel, entonces estoy haciendo mi trabajo. Nadie te coge la mano ni te hace leer esto. Tienes el deseo y el interés de saber cuál es el siguiente nivel de vida para ti, y tus acciones te llevarán allí. Te insto a que termines todo el libro. Mereces todas las ventajas que puedas tener en tus manos, y tengo muchas más geniales en camino. A continuación, vamos a llegar al hábito de éxito crítico de entender su "historia". Ahora que comprende al villano interno y lo que le da poder: su apariencia física, las palabras que usa o las personas con las que se rodea, puede  poner todos esos pensamientos y hábitos negativos en un cubo y sacudirlos. Lo que sale es la historia que te cuentas. Su historia es su narrativa interna, y puede ser el ancla más importante en su vida, lo que le impide experimentar la alegría de utilizar todo su potencial, o puede llevarlo a lograr un éxito masivo, riqueza y abundancia.

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EL PODER DE TU HISTORIA "Si no tuviéramos las luchas que hemos tenido, los desafíos y los empujes, nunca desarrollaríamos nuestro carácter. Nuestro personaje viene de aquellos tiempos en los que no creíamos que pudiéramos hacerlo, pero lo hicimos de todos modos y luchamos por nuestro camino. En esa lucha, desarrollamos nuestro carácter y nuestra fuerza ".

~ Brendon Burchard, entrevista con Dean Graziosi Todos y cada uno de nosotros tenemos una historia, o muchas historias, que ha dado forma a nuestras vidas. En su esencia, tu historia es donde vives, emocionalmente, mentalmente y, a veces, incluso físicamente. Tu historia puede ser el viento detrás de tus velas o el ancla que te está pesando.  Nuestro villano interior nos cuenta las historias que nos retienen. Si recuerdas las formas en que ese villano nos sabotea, entenderás que lo hace contándonos esas historias una y otra vez, historias que creemos que son reales, incluso cuando no son nada de eso. Lo que debemos hacer es descubrir qué historias debemos estar contándonos a nosotros mismos: las que están alineadas con la nueva visión que tenemos para nuestras vidas, las que nos permiten dejar nuestra historia anterior en el pasado. El hábito de alinear su historia con su visión requiere un poco de trabajo. ¿Pero no valen la pena, un poco de esfuerzo, por un mañana mejor, su riqueza, su felicidad y su éxito futuro? Por supuesto que lo son. Así que dedíquese, arremántese y hagamos el trabajo juntos. En este capítulo, descubriremos la historia o las historias que te cuentes y cómo incluso las que parecen inofensivas  pueden estar frenando y limitando todo tu potencial. Y nuestro primer paso es entender por qué se cuenta usted y otras personas ciertas historias. Una vez que adquiera esta comprensión, aprenderá cómo cambiar esa historia de una limitante y sin poder de poder que le está robando su confianza a otra que puede llevarlo a la luna y más allá.

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La Historia De Gena Una de mis estudiantes, Gena, es una mujer increíble que eventualmente se convirtió en una querida amiga. Cuando conocí a Gena, ella tenía una historia muy específica que se dijo a sí misma acerca de quién era en ese momento de su vida y quién creía que podría ser en algún momento en el futuro. Pero antes de contar su "historia", déjame darte algunos antecedentes sobre quién solía ser Gena. Ella era una mamá que se quedaba en casa, y una increíble en eso. Mientras su esposo trabajaba duro fuera de la casa en su trabajo, Gena manejaba la casa y manejaba a la familia con gran diligencia: organizando, programando, cuidando a su esposo Nick, dando clases de piano para ganar algo de dinero extra cuando  podía, y básicamente siendo súper mamá. Y Gena disfrutó inmensamente este  papel. En el fondo de su mente, a veces pensaba que había diferido sus sueños y metas para asegurarse de que su familia fuera sólida y segura. Todos cuestionamos nuestras elecciones a veces. Pero a todos los efectos, Gena estaba feliz con su papel elegido. Sin embargo, lo que eventualmente la haría infeliz, era el villano interno que usó esta opción de estilo de vida para crear una historia en la mente de Gena que se volvería debilitante y causaría que ella cuestionara todo. Se produjo un gran cambio cuando, uno por uno, los hijos de Gena comenzaron a ir a la universidad y buscar su independencia. Una hija se casó con un gran chico, y Gena estaba felizmente feliz por este evento, así como por los logros de sus otros hijos. Simultáneamente, sin embargo, su villano interior creó una historia muy diferente y un estado emocional negativo. Y cuando su esposo,  Nick, se acercó a ella y le dijo: "Necesitamos ganar algo de dinero extra para manejar los costos crecientes de la universidad y las bodas de nuestras hijas", la vieja "historia" de Gena ganó poder. Esta vieja historia fue algo como esto: A los 60 años de edad, he hecho lo que me dieron en esta tierra y fue la mejor esposa y madre que pude ser. Apoyé a mi familia a cada paso. Pero ahora ese trabajo ha llegado a su fin. Ahora estoy viejo, solo y sin nada significativo que hacer. Como dicen mis amigos, este es el momento de la vida para relajarse, apreciar el pasado y gastar menos para que podamos sobrevivir hasta el final. No tengo habilidades especiales, así que espero poder ganar un poco de dinero extra enseñando más lecciones de piano, o tal vez ser un saludo en los grandes almacenes locales.

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Esta es una sociedad basada en la juventud y no hay forma de que una mujer mayor como yo pueda hacer algo de importancia. Bueno, al menos hice un gran trabajo como mamá. Esta historia no es tan mala, ¿verdad? En realidad, es peor que malo, ¡es horrible! Esta historia la hizo sentir deprimida, que no valía la pena y que sus mejores días habían quedado atrás. A pesar de que era ficción, se lo decía a sí misma tan a menudo que comenzó a convertirse en su realidad. Lo dijo tantas veces inconscientemente que realmente lo creía como un hecho, una reacción común. Las emociones que resultan de las historias que nos contamos todos los días crean la vida que vamos a vivir. Es imposible resumir lo que quiero transmitir en una declaración, pero si algo se acerca, esto es: Tus emociones, tus pensamientos y tu "historia" son tu vida. Es lo que somos en cualquier momento y proyectamos esas tres cosas en todo lo que hacemos. En la vida de Gena, ella estaba proyectando: "Ahora soy una anciana y no puedo hacer mucho. Tal vez esta sea la parte mala de mi vida y simplemente me acomodaré ". Y esa era la vida que ella vivía hasta que ayudé a crear un patrón de interrupción. Comenzó a leer uno de mis libros y, de manera lenta pero segura, expuso su historia como una mentira. Cuando Gena se enteró de su villano interno y de cómo formó la historia que escuchó en su cabeza, se sintió motivada a derrotar al villano. Ella trató a este villano como un enemigo real en lugar de un símbolo de su estancamiento. Cuanto más aprendía sobre el villano y cómo funciona, más motivada estaba para detener su narrativa dañina. Gena reconoció que si cambiaba su historia, podría cambiar su presente y su futuro. ¡Y eso es exactamente lo que ella hizo! Gena comenzó a contarse una historia completamente nueva, una que transformó totalmente su vida, su familia y el futuro que tenía delante. Soy un joven fuerte y joven de 63 años que ha descubierto la siguiente fase de mi vida. Soy vibrante, hermosa. No hay nada que alguien a cualquier edad  pueda hacer que yo no pueda hacer. La edad no nos limita, nos permite usar la sabiduría que hemos reunido para ser más inteligentes y rápidos. Nada puede impedirme la alegría, la felicidad, la riqueza y la abundancia que deseo. Dios me dio tantos regalos asombrosos y tengo la intención de usarlos todos. Guau. Un poco diferente de la mujer que pensaba que sus mejores días estaban detrás de ella y que era hora de acurrucarse, envejecer y desaparecer. La nueva historia de Gena la lanzó por un nuevo camino, y esto es lo que ha logrado en los 5 años desde que cambió su historia y sus hábitos: 68

• Comenzó su propio negocio que está haciendo más que suficiente para su vida perfecta y su esposo ya no necesita trabajar • Ha viajado a más de 25 ciudades en América y muchos otros países. p aíses. • Hablé con una variedad de audiencias sobre so bre su transformación. • Coautor de un libro sobre sus experiencias • Compré una casa de ensueño con vistas a la bahía en Seattle • Pagado por todas las educaciones universitarias de sus hijos • Usé las ganancias de la compañía para pagar las increíbles vacaciones familiares. • Perder peso • Se puso en la mejor forma de su vida. vi da. • Convenció a su hijo de d e renunciar a su trabajo de agotamiento de energía en las corporaciones de América y trabajar en su nuevo negocio. • Le encanta beber buen vino, comer comida maravillosa y apreciar su relación con Dios en un nuevo nivel • Tachó casi todo en su lista de deseos • Sonríe más que cualquier otra persona que conozco • Inspiró a sus hijos cuando la vieron ir por lo que quería y lo lograron (Gena notó que este pudo haber sido su mayor logro). Está bien, piensa en esto por un momento. La nueva realidad de Gena no surgió debido a algún cambio en el mundo exterior. Ella no golpeó la lotería ni heredó dinero; ella no tuvo suerte s uerte y se encontró con alguien en una un a fiesta que le dio un gran trabajo. Lo que cambió fueron sus hábitos y eventualmente su historia. Ella se convirtió en el termostato de su vida en lugar del termómetro. Si no estás motivado para cambiar tu historia por la forma en que Gena cambió la suya, entonces realmente estás profundizando en tu historia anterior. Y no, Gena no estaba destrozada o viviendo desesperada o desesperada cuando finalmente se dio cuenta de que su historia la estaba frenando. Ella solo estaba viviendo una vida que era status quo, y estaba siendo retenida de su  potencial de "siguiente nivel". Cuando descubrió que no necesitaba nada del mundo exterior para lograr más, comenzó a reescribir su historia. Fue solo entonces que logró su sueño de  paz inquebrantable y felicidad interior. Y el dinero era grande, pero era solo la guinda del pastel.

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Ahora puedes estar pensando, bueno, tal vez esto est o funcionó para Gena, pero ¿qué pasa si no soy tan inteligente o tan fuerte como lo es Gena? Bueno, si Gena fuera la única que había experimentado un cambio tan t an dramático, tal vez todavía deberías tener dudas. Pero Gena no es la excepción, sino la regla, al menos en mi experiencia. He trabajado con todo tipo de estudiantes, una amplia gama de coeficientes intelectuales, antecedentes, personalidades y habilidades, y todos han podido hacer lo que Gena hizo. En realidad, no importa dónde se encuentre en su vida en este momento. No importa i mporta si ya tienes un buen trabajo y familia, o si tienes riqueza sin realización, o tienes realización sin riqueza. En cualquier caso, hay una historia que debes dejar de contarte, o una historia que debes ajustar, porque te impide llevar una vida vid a óptima en las áreas que más te interesan: cambia tu historia, cambia tu vida. Podría detenerme en este punto, dejándote inspirado por Gena para cambiar tu historia. Pero podría inspirarte por un día o dos y luego tu antigua historia volvería a su lugar. Necesitas anclar esta conciencia conc iencia y este cambio para que se quede contigo de por vida. Juntos haremos que esto suceda. Voy a darte las herramientas para hacer ese cambio, para cambiar la historia con la que has estado viviendo, para cambiar tu estado mental, para desarrollar hábitos de éxito millonarios y para construir la confianza para ir i r a otro nivel en tus finanzas. f inanzas. y en todas las áreas de tu vida. Ahora es el momento de descubrir cualquier historia que pueda estarte frenando.

Descubriendo Tu Historia Para desarrollar las historias y eliminar las creencias autolimitadas de su vida, debemos mover algunas de ellas a la vanguardia van guardia de su mente. Para hacer esto, piense en qué área de su vida desea experimentar el mayor avance. Ya que estás leyendo este libro, lo más probable es que ganar más dinero, comenzar o expandir tu propio negocio o encontrar el trabajo que amas representa áreas de gran avance para ti. Así que detente un momento y pregúntate por qué estas cosas que deseas aún no han sucedido. Asegúrate de no filtrar tus respuestas; no inventes excusas, ni ofrezcas racionalizaciones, ni te niegues. ni egues. Sé honesto y escribe las razones por las que no has logrado los avances que deseas. Para facilitar este ejercicio, piense en cuáles de los siguientes factores  podrían impedirle romper: • La economía • Falta de tiempo • Tu jefe 70

• tus empleados • su cónyuge sin apoyo, • Tu educación • Su falta de capital. • Tu salud • tus relaciones Existen muchas otras posibilidades; Enumero estos para que empieces a  pensar en lo que se interpone en el camino de tus sueños. Céntrese en lo que viene a su mente inmediatamente in mediatamente cuando piensa en por qué no ha alcanzado el punto en la vida que desea. ¿Cuál es la historia que tienes en tu cabeza? En la mayoría de los casos, cuando quiere crecer en cualquiera de estas áreas pero parece que no puede encontrarlo, significa signi fica que hay una historia entre usted y su próximo ni nivel, vel, como una pared que puede derribar, pero solo una un a vez. Te das cuenta de que en realidad está ahí. Ahora piense en las historias que surgieron s urgieron en su cabeza y complete la l a hoja de ejercicios "Historia negativa" en www.thebetterlife. www.th ebetterlife. com en la pestaña Recursos de libros. ¿Puedes ver ahora cómo los factores del capítulo anterior, el villano interno, la falta de un por qué más profundo, alimentan estas historias limitantes y las hacen reales como diablos en tu subconsciente? Considera, también, cómo tu historia se convirtió en parte de ti. Tal vez las noticias negativas que recibiste diariamente apoyaron tu historia negativa. ¿Tal vez escuchar que necesitas trabajar en tus debilidades te ayudó a crear tu historia? ¿O tal vez los malos consejos de los amigos anclaron su historia negativa hasta que se convirtió en su verdad y su creencia? ¿Te vinieron a la mente algunas historias? Si lo hicieron, escríbelos. Si no, deja de leer por un momento y piensa en lo l o que estás conteniendo. Tal vez te estés resistiendo a este ejercicio y te digas a ti mismo: "Bueno, no tengo una historia, esta es la realidad". Si eso es lo que piensas, bien; Anota lo que consideres tu realidad. Recuerde la historia del de l "antes" de Gena o use la lista li sta con viñetas anterior para encender la suya. Ahora profundicemos un poco más y encontremos las creencias limitantes que crearon esta historia profundamente incrustada. Para que sepa, estas historias  pueden haber estado con usted durante muchos años, y pueden remontarse a la  primera infancia. La parte loca es que en la mayoría mayoría de los casos, las historias que nos desautorizan han sido inculcadas en nosotros por las personas que hemos encontrado a lo largo del viaje de la vida. Estas historias crean las excusas que nuestro subconsciente nos da para no estar a la altura de nuestro potencial. pot encial. Al final de este capítulo, quiero que puedas desenterrar tus creencias e historias 71

limitantes y desecharlas para siempre. Así que permítame compartir un escenario aquí que, con suerte, puede ayudarlo a profundizar y lograr este objetivo. Si sus abuelos pasaron por la Gran Depresión, lo más probable es que tengan creencias extremadamente conservadoras sobre el ahorro de dinero. Podrían decir y creer cosas como: "Tienes que jugar a lo seguro". Tienes que conseguir un trabajo sin importar si te gusta o si se alinea con la persona que eres. Tomar un riesgo puede ser devastador ". Y aquí está la cosa: la gente pasó  por el infierno durante la Depresión. Muchos en esa generación ni siquiera  pudieron poner comida en la mesa para sus familias. En ese período de la historia no había mucho margen para el error, el enfoque estaba en la supervivencia. Una gran parte de la población tomó cualquier trabajo que pudiera encontrar; si no hubieran ahorrado cada centavo, podrían haber perdido todo. Si esa fue la experiencia de tus abuelos, probablemente criaron a tus padres con una mentalidad frugal y cautelosa. Es posible que hayan inculcado sus creencias de la "era de la depresión" en tus padres y te hayan alcanzado. Esas creencias pueden retenerte y ni siquiera te das cuenta. Tal vez quiera expandirse  por su cuenta, expandir su negocio o aceptar un nuevo trabajo, pero el miedo lo tiene bloqueado y ni siquiera sabe por qué. En este caso, sé por qué! Es una creencia o historia limitante generacional que les fue transmitida a usted por sus  padres y sus padres antes que ellos. Estás viviendo con los ideales de alguien de la Gran Depresión, aunque no estés viviendo en ese período. Es simplemente una  pelea invisible, o como lo he llamado, el villano interno está causando que te estances. Estas creencias pueden limitar todas las áreas de tu vida, desde la religión que sigues, el partido político hacia el que gravitas, hasta el tipo de persona que eliges en una relación. Sus creencias limitantes son furtivas y guían gran parte de lo que hace y en lo que se convierte. ¿No lo llamaría loco si alguien sugiriera que alguien más estaba controlando su mente? Bueno, en muchos sentidos, esto es exactamente lo que está sucediendo en tu vida. Así que enfócate en las creencias e historias que te limitan de diferentes maneras. Cuando considera hacer algo nuevo o desafiante, como iniciar un negocio o intentar ganar más dinero o ponerse en buena forma física, ¿qué dice en voz alta o para usted mismo? Escribe las creencias o historias que te vienen a la mente y qué quieres mejorar. No se preocupe si repiten lo que escribió anteriormente en el capítulo; deberían ser similares Se trata de extraer las creencias que actualmente guían tu vida. Luego, escribe de dónde provienen estas creencias. Si usted es como muchas personas, examinará sus historias y creencias y dirá: "Vaya, esa es la creencia de mi padre, esa es la creencia de mi profesor universitario, o la creencia de mi ex cónyuge". Aunque pueden provenir de estas personas, si viven dentro de 72

ti durante el tiempo suficiente como para que también se conviertan en tu realidad. Así que necesitamos identificarlos y ver qué tan artificiales son en la mayoría de los casos. Debes ver que no son tus creencias sino las creencias que te han dado otros. Así que ahora que los ha identificado, quiero guiarlos en un camino para no solo probar que su historia no es cierta, sino también mostrarle cómo revertirla y crear una nueva historia ilimitada y empoderadora que lo impulse hacia todos los tipos diferentes. del éxito de la vida.

¿Cómo Ha Afectado Tu Vida? Es posible que no te des cuenta de lo negativo que ha sido el impacto de tu historia. Tómese un momento y evalúe su impacto respondiendo las siguientes  preguntas: • ¿Ha disminuido o posiblemente destruido su confianza y ha disminuido su autoestima? • ¿Te ha hecho enojar o vengativo? • ¿Te ha dejado viviendo con dudas, confusión, o tal vez incluso ir a terapia? • ¿Te ha costado tu salud, tu carrera, tu tranquilidad, una relación o tu alegría? • ¿Te ha impedido encontrar la relación real que mereces o arreglar la relación en la que te encuentras? • ¿Te ha impedido ser el padre que quieres ser? • ¿Te ha dado miedo temer a comenzar tu propio negocio o crear más riqueza con tus ideas? Es probable que haya respondido afirmativamente a una o más de estas  preguntas. Si es así, evalúe y escriba el costo: ¿qué se le ha negado específicamente, qué pérdida ha sufrido, qué problemas se han desarrollado debido a la historia que se cuenta a sí mismo? No te preocupes por escribir oraciones completas. Solo póngalo en un papel para que tenga algo tangible que ver. Quiero que te encuentres cara a cara con el dolor o las oportunidades  perdidas que puede traer una mala historia o una creencia negativa y, por lo tanto, generar más resentimiento hacia ella y más urgencia para cambiarla. Pero vamos aún más lejos. Mire hacia el futuro y piense en lo que estas historias le seguirán costando si no las cambia. En tu viaje a donde quieres ir en la vida, ¿cómo podrían estas historias interponerse en tu camino? Piense en su vida en 5 años, 10 años, o 73

incluso 20 años; ¿Qué te perdiste otra vez por estas historias y creencias? Cierra los ojos e imagina perderte una gran oportunidad en algún momento en el futuro. Déjate experimentar el dolor de esa oportunidad perdida. ¿De verdad vas a dar tanto poder a estas historias? Reconozca lo que le han costado y lo que seguirán costándole. Cuando recuerdo e imagino cómo habría sido mi vida si no hubiera cambiado las historias que me conté, sé que todo el éxito, el amor y la abundancia que he tenido no habrían sucedido. Nunca hubiera empezado mi  propia carrera, tocado la vida de millones de personas, viajado por el mundo y mucho más. Aún más aterrador, puede que no haya terminado el padre que soy hoy para Breana y Brody. Aferrarse a una mala historia o una mala creencia  puede tener un efecto dominó en muchas áreas de su vida. ¡Así que vamos a  pasar a una historia empoderada e ilimitada!

Demuestra Que No Es Cierto Para deshacerte de tu vieja historia para siempre, ¡encuentra la prueba de que es una carga de basura! Una parte de mi historia anterior era que, dado que estaba en lectura especial y nunca obtuve buenas calificaciones, no era lo suficientemente inteligente como para ir a la universidad y, si no tuviera un título universitario, nunca llegaría a nada. Me dije a mí mismo que nunca podría iniciar mi propio negocio y que necesitas dinero e inteligencia para ganar dinero. Seguramente no me pierdo esas historias de mierda que solía contarme, pero sé cómo es tenerlas. Déjame preguntarte esto: ¿Fue la historia que me dije a mí misma o fue simplemente basura? ¿Conoces a millonarios o personas financieramente exitosas que no fueron a la universidad? ¡Por supuesto que sí! Dos buenos amigos con los que he pasado mucho tiempo son Tony Robbins y el multimillonario Richard Branson. Ninguno de ellos comenzó con dinero o fue a la universidad; No creo que Richard haya pasado el segundo grado. Y aquí hay algunas otras personas con éxito masivo que carecen de títulos universitarios; quizás hayas oído hablar de algunos de ellos: Bill Gates, Michael Dell, Abraham Lincoln, Andrew Carnegie, Andrew Jackson, Benjamin Franklin, Coco Channel, Henry Ford, James Cameron, John D Rockefeller Sr., Walt Disney - la lista continúa incesantemente. Investigué el tema hace muchos años y descubrí que la historia que me estaba contando era una tontería total, y me probé a mí misma que la historia estaba mal y era una mentira. Tal vez sepas por mi estilo de escritura que no siempre me expreso con la mejor gramática y que no he leído tantos libros geniales como debería. Cuando era más joven, me convencí a mí misma de que no tenía oportunidad de hacer nada en la vida que requiriera habilidades de lectura o escritura. No podía 74

concebir la idea de escribir un libro, y mucho menos los libros más vendidos del  New York Times. ¿Soy una excepción a la regla? ¿O hay otras personas que han escrito los  bestsellers del New York Times que no son buenos para la gramática o la lectura? ¡Por supuesto que hay! Muy claro, mi vieja historia era completamente falsa. Con un poco de investigación, pude descubrir que la historia no contenía agua. ¿Han ido otras personas sin dinero y una infancia horrible a hacer grandes cosas, ser buenos padres, disfrutar de relaciones gratificantes, tener amigos increíbles y tener un enorme éxito financiero? ¡Sí! Lo más probable es que la vieja historia que has estado arrastrando sea incorrecta; solo necesitas demostrar que es un montón de basura. No tiene sentido pensar que usted es el único con ciertos problemas que lo retienen. Obtenga la prueba de que esas historias y creencias limitantes no son más que ficción.

Tener Una Conversacion Con Dios Aquí hay un ejercicio que provocará un verdadero disgusto por sus viejas historias. Imagina que estás teniendo una conversación con Dios, el universo o quien creas que es tu creador. Imagina a Dios diciéndote: “¿Por qué no estás a la altura de todo el potencial que yo quería para ti? Te puse en este mundo asombroso y te di posibilidades ilimitadas en tu vida. ¿Qué te impide ser lo mejor que puedes? "Siéntate en silencio y contempla esa pregunta. Luego imagínese a sí mismo respondiendo a Dios con la historia que pudo haber descubierto recientemente o, si debo decir, la excusa: "No estoy a la altura de mi potencial  porque mi padre fue duro conmigo cuando era pequeño" o "El La economía cambió ”o“ Mi cónyuge no me apoya ”. ¿Podrías realmente decir algo así a tu creador con una cara seria? Ahora imagine que ofrece estas excusas y racionalizaciones a alguien que sufrió una crueldad o una tragedia impensable como una guerra, un campo de concentración o un cáncer. Tal vez haya soportado una vida igualmente trágica,  pero lo más probable es que su historia sea más típica que trágica; soportaste el divorcio de tus padres, o has tenido muchos gastos, o siempre te has sentido tímido y tienes baja autoestima. No estoy descontando tus dificultades, solo te  pido que pienses en ellas en relación con pasar por lo peor que la vida puede lanzarte. E incluso si has experimentado lo peor, he visto a personas soportar luchas épicas y aún esforzarse para lograr lo que parece imposible. Y la mayoría de ellos superó su oscuro pasado porque se negaron a dejar que la tragedia y las dificultades los definieran. Crearon una historia diferente para sus vidas. Entonces, cuando le cuentas a Dios cómo nunca has logrado tus objetivos  profesionales porque tus padres fueron muy críticos contigo, ¿no te molesta esta 75

historia? ¿No estás lo suficientemente enojado con la historia de que estás motivado para cambiarla? Bueno, seguramente lo espero.

Dilo En Voz Alta Debido al proceso que hemos analizado hasta ahora en este capítulo y cómo hemos enmarcado "su historia", otra forma de deshacerse de su historia anterior es simplemente decirla en voz alta y escuchar lo tonto que suena. Dígalo varias veces, una y otra vez, y escuche a sí mismo articulándolo repetidamente. Di en voz alta: "No tengo una buena vida porque (complete el espacio en blanco con su razón) ". Esto es lo que digo:" No  puedo alcanzar mis metas porque soy disléxico y no puedo leer bien ". Sí, me avergüenza mi historia, pero esa es la punto. Sé que su historia puede haber sido traumática en el pasado, pero cuando la dice en voz alta como un adulto, comienza a escuchar lo equivocada que suena. Una vez más, su vida podría ser  peor de lo que puedo imaginar, y no estoy tratando de minimizar sus experiencias. Pero no importa lo que sea, no importa lo malo que sea, debe disgustarse lo suficiente con la vieja historia limitante para tomar los pasos que lo ayuden a reemplazarla con una nueva historia.

Busque Lo Bueno En Cada Historia Ahora comencemos el proceso de pasar esa historia limitante a una ilimitada y empoderadora. Cuando cambias partes de la historia, tu narrativa comienza a mejorar. Permítanme compartir mi propia experiencia de cómo esto es así. Me consideraron "estúpido" en la escuela y ciertamente me dolió mucho, causándome dolor y contratiempos durante años. O eso pensé. Como he notado, sufrí de dislexia y por eso luché para leer. En ese entonces, los maestros y otros niños me llamaban estúpido por mis  problemas de lectura (no asistí a una escuela políticamente correcta). Pero sin darme cuenta, no poder leer como los otros niños me enseñaron a ser bueno visual y auditivamente; Descubrí cómo aprender observando y escuchando. Estas son habilidades que muchos de los otros niños probablemente nunca desarrollaron y si lo hicieron, les tomó mucho más tiempo que a mí. Es por eso que puedo pararme en el escenario durante horas y hablar sin un teleprompter o un script. La dislexia de mi infancia me enseñó a ser capaz de comunicarme de una manera realmente simple y directa. Incluso si el contenido es realmente complicado, cuando lo enseño, resulta fácil de entender porque así es como creo. Y sé que esa es una de las razones por las que mi mensaje resuena con millones de personas de diferentes ámbitos de la vida.

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Entonces, ¿qué es algo bueno que salió de tu historia? ¿Qué es algo que alguna vez pensaste que era un obstáculo en tu vida, pero que en realidad creó habilidades que te han convertido en lo que eres hoy? Tal vez te engañaron en una relación y en ese momento parecía el fin del mundo, pero ahora estás con la mejor pareja posible porque has aprendido qué tipo de amor mereces. Tal vez te despidieron de un trabajo una vez y te hizo sentir que no eras lo suficientemente  bueno, pero fue ese evento lo que te permitió pasar más tiempo contigo mismo y estar en la mejor forma de tu vida mental y físicamente. Encuentre lo bueno que puede venir de su historia y comience a convertirla en una historia empoderadora. Recuerda las palabras de Tony Robbins, “¿Qué  pasa si la vida nos sucede a nosotros, no a nosotros?”. Cuando él compartió eso conmigo, el último 10% de las viejas historias sobre mi familia desaparecieron. Si eso no me hubiera pasado, no estaría aquí, ahora mismo. Así que esas supuestas malas historias eran solo parte de un plan más grande para crear y formar mi personaje. Repasa tu historia con esta perspectiva de "encuentra lo  bueno" y esas viejas historias comienzan a perder su poder rápidamente.

Es Hora De Cambiar Tu Historia Imagina que estás en una casa llena de viejos recuerdos de tu vida y algunos son buenos recuerdos, pero otros son esas historias negativas que te recuerdan cosas malas que sucedieron en el pasado. Ahora imagina que la casa está en llamas, y tienes una pequeña maleta en tus manos y solo un minuto para guardar algunos de esos recuerdos. Para alcanzar el siguiente nivel de éxito en la vida, debes elegir empacar solo los recuerdos y las historias que te sirvan para seguir adelante. Si es un recuerdo negativo que pesa sobre tu corazón o tu mente, deja que se queme en el fuego. Solo lleva a cabo contigo aquellas cosas que te ayudarán a hacer la mejor vida posible. Recuerda, el pasado solo vive dentro de ti. Hay que pensar en el  pasado como investigación y desarrollo. Está ahí para aprender y desarrollar tu mejor yo. Si el pasado te persigue, te frena o no sirve tu gran futuro, deja que esa memoria se queme en el fuego. En The Power of Now, Eckhart Tolle dice que ayer es el pasado y no  podemos cambiarlo. Mañana es una película en nuestra cabeza que aún no se ha filmado. ¡Y solo tenemos este momento! Entonces, ¿por qué llevar toda esa  pesadez del pasado cuando puedes dejarlo ir para siempre? Es hora de ajustar tu historia. Ahora que estás al tanto de lo que te costó la vieja historia, por qué ni siquiera es verdad (aunque parece que lo es), cómo se alimenta de pequeños factores externos y, sobre todo, cómo te debe disgustar. Debes estar preparado para rehacerlo. Por ejemplo, tomé mi "Nunca tendré éxito debido a mi dura infancia", y le di la vuelta 180 grados a mi nueva historia, 77

"Tengo poder porque las circunstancias de mi infancia me enseñaron a comunicarme mejor, a ser visual. aprendí, y aprendí a fallar mucho cuando era un niño, ¡así que el fracaso no me molesta! Cuando combino la capacidad de aprender rá pido, no temer el fracaso y ser tenaz, ¡mi vida es ilimitada! ”Esa nueva historia es empoderadora y mi nueva verdad. Puedes encontrar tu nueva y mejor historia, tal como lo hice yo. Recuerde, sin importar cuáles fueron sus circunstancias anteriores, tiene la capacidad de dejarlas atrás. Si te engañaron, tu pareja robó tu dinero o tus padres no te amaron, tira esas historias y desarrolla una versión mejor de tu historia en su lugar.

Escribe Tu Nueva Historia Mientras creas esta nueva historia, haz lo contrario de lo que hicimos antes y encuentra pruebas de que tu nueva historia es verdadera. Busque en Internet  para obtener pruebas, pregunte a amigos exitosos, busque un mentor o hable con uno de mis entrenadores capacitados. Haga lo que sea necesario para encontrar  pruebas de que lo que dice ahora es posible. Si, por ejemplo, dice: "Mi adversidad me hizo fuerte, a prueba de balas, y puedo manejar cualquier cosa que se me presente", haga una búsqueda de mujeres fuertes del pasado y vea las adversidades que atravesó. Busque a Rosa Parks o a la Madre Teresa o Helen Keller. La mayoría de las personas exitosas pasaron por el infierno una o varias veces en sus vidas. Encuentra sus historias y úsalas como palanca para crear las tuyas. La prueba está en todas partes, así que ve y encuéntrala. Escríbelo, revísalo, pero hazlo a mano. Cuando crea que lo ha  perfeccionado, envíelo por correo electrónico a su teléfono, cópielo y péguelo en la aplicación de notas para que pueda leerlo todos los días. Comienza a repetirlo  para ti mismo como si fuera un mantra y trata de memorizarlo. Y cuando la vieja historia vuelva a tu mente, sé consciente de tus pensamientos. Si te despiertas en medio de la noche y descubres que te estás repitiendo esa vieja historia de mierda, repítete a ti mismo: "Whoa, whoa, whoa, lo deseché". ¡Esa es una historia horrible! Es una tontería ". Y reemplázala con la nueva.

Di Tu Nueva Historia En Voz Alta De hecho, una vez que tenga la nueva historia o las nuevas, entonces es el momento de anclarla en su subconsciente. Recuerde, puede haber estado  pensando en esos viejos pensamientos limitantes durante 10, 20, tal vez 30 años o más. Del mismo modo que se necesita más de una sesión en el gimnasio para  ponerse en forma, también tienes que integrar tu nueva historia en tu vida muchas veces. A través de mi desafío de 30 días, o por su cuenta, diga la historia en voz alta durante los próximos 30 días, todas las noches antes de irse a la cama. Conviértete en la última cosa en la que piensas mientras te quedas dormido, y 78

asegúrate de que sea la primera cosa en la que pienses cuando te levantes por la mañana. Trate de hacer de esto un ritual diario durante al menos el próximo mes. Además, encuentre a alguien en su vida que le pueda contar su nueva historia a quien lo apreciaría: alguien que le sonreirá y lo alentará, en lugar de cagarla y llamarlo soñador. Dígale a esta persona cómo ha evolucionado y comparta el proceso de intercambiar historias antiguas por nuevas con esta  persona. Pídale a alguien que sea su amigo de la responsabilidad, un socio o un entrenador que pueda ayudarlo o al menos mantenerlo en el buen camino. Si tienes a alguien que te pueda guiar y guiar, agárralo y no lo dejes ir. Estoy dispuesto a comprometer dólares para asegurarme de que dos de estas  personas estén en mi vida en todo momento. Voy cuatro veces al año a reunirme con Dan Sullivan en Strategic Coach, y él es mi entrenador de responsabilidad, y me brinda la sabiduría que me ayuda a ser un mejor educador, un mejor hombre de negocios y una mejor persona. También soy miembro de la mente maestra de Joe Polish Genius Network en Phoenix; Joe me ayuda a mejorar mis habilidades de mercadeo y me permite estar inmerso en un mejor pensamiento y un enfoque  positivo. Le pago $ 25.000 al año a cada uno de estos tipos porque me hacen responsable de mis propios objetivos. Soy profesora y cambiar la vida de las  personas es mi obsesión, pero también quiero que me hagan responsable de mi  propio crecimiento. Un entrenador es alguien que realmente puede ayudarte a hacer eso. Si tiene a alguien en su vida que puede ser su mentor, permítale que lo haga. De cualquier manera, asegúrese de tomar mi divertido y atractivo desafío de 30 días en www.thebetterlife.com y también puede llamar a mi oficina al 866505-4200 y veamos si uno de mis entrenadores certificados para el éxito puede ayudarlo en su viaje hacia convirtiéndote en tu mejor tú.

Compara Tus Dos Historias Por último, después de que hayas escrito tu nueva historia, compárala con la historia antigua. Vea cuán radicalmente diferente será el resultado de su vida no solo cambiando una historia o una creencia, sino cambiando todas las historias que no sirven para su propósito superior o su verdadero "por qué". Has pasado tantos años con la vieja historia que puede tomar algún tiempo borrarla de tu conciencia. Y eso está bien. Así que no seas impaciente, ¡pero permanece  persistente! Recuerde comprometerse a repetirlo cada noche y cada mañana. Puede requerir diez minutos cada día, pero medita en ello e intenta sentir esa nueva historia. Puedes aprender mucho acerca de ti mismo y de tu éxito futuro cambiando las historias del pasado y matando al villano interno. Y lo que es más importante, una vez que matas al villano interno y cambias tu historia, has empezado por el 79

camino para liberar al héroe que vive dentro de ti y finalmente alcanzar la riqueza y la felicidad que mereces.

Despertar al héroe interno "No hay ninguna manera en el infierno de tener un éxito duradero a gran escala sin confianza, porque sin confianza no vamos a tomar medidas masivas". "Acción masiva, aprender de lo que no funciona, cambiar tu enfoque hasta llegar a donde quieres es realmente lo que hace que alguien tenga éxito a largo plazo en cualquier contexto".

~ Tony Robbins, Entrevista con Dean Graziosi Héroe: un sustantivo: una persona que es admirada o idealizada por su

valor, logros sobresalientes o cualidades nobles. Interior: adjetivo situado dentro o más allá; interno mental o espiritual

Esas dos definiciones son bastante claras y cada una por sí sola puede representar muchas cosas diferentes para muchas personas diferentes. Pero cuando combinas las dos, las palabras adquieren un nuevo significado. El héroe interno representa tu máximo potencial, tu mejor tú, el diseñado por Dios que te hizo especial, ilimitado y el que necesita estar a cargo de tu vida. Cuando despiertes a tu héroe interior, y sí, todos tenemos uno, abrirás tu mundo a nuevas oportunidades y niveles asombrosos de abundancia y alegría. Cuando explico la mejor manera de activar tu héroe interior, no olvides su opuesto, el villano interior. Como ya ha aprendido, el villano lucha contra su crecimiento y hace todo lo posible para robarle su confianza, tratando de evitar que desarrolle y cree nuevos hábitos de éxito. Si el villano no trabaja duro para tener el control, tendrá que retirarse y dejar que el héroe interno se haga cargo. El villano no quiere perder su poder sobre ti. La forma en que funciona el villano es 80

contando, o mejor aún, recordándote una historia antigua y sin poder y tratando de sabotear tu subconsciente para que no puedas crear una mejor. Sin embargo, cuando termine este capítulo, tendrá las herramientas y la claridad para dejar que lo mejor guíe sus pensamientos, su felicidad y abundancia. Recuerda las definiciones: cuando el héroe interior maneja tu vida, estás lleno de confianza, optimismo y eres una persona centrada en la solución. Cuando el villano está a cargo, es el polo opuesto, robándote el coraje, la energía y la confianza para hacer los cambios hacia tu mejor yo. Esta mentalidad termina hoy. Te he dado herramientas para saber de dónde vino el villano y cómo eliminarlo. Aquí, sin embargo, vamos a poner una daga en el corazón de ese villano de una vez por todas y dejar que el héroe interior tenga el control. Este proceso no consiste en convertirte en algo que no eres: cambiar un introvertido en un extrovertido, por ejemplo. Se trata de lograr algo más  profundo, mejor y más personalizado adaptado a usted, y solo a usted, que puede durar toda la vida. Una vez que el villano no maneja tu vida, pero tu confiado héroe interno lo hace, tus posibilidades son ilimitadas y entonces sabrás cómo es aprovechar tu mejor esfuerzo. Recuerda, no te estoy ofreciendo una píldora mágica para el éxito; no vas a leer estas palabras y alcanzarás riqueza y abundancia instantáneamente. En cambio, como he enfatizado a lo largo de este libro, aprenderá cómo hacer  pequeños cambios que se pueden implementar rápidamente y sentir y ver efectos dramáticos y positivos en un corto período de tiempo. Trabajando juntos,  podemos lograr esto. Tú lo vales, así que sigue leyendo, avanza y sigue con él. Hemos llegado hasta aquí, así que no te detengas ahora. A medida que avanzamos en este viaje y continúo compartiendo nuevos hábitos, procesos de pensamiento y ejercicios, mantén tus ojos en tu "por qué". Es fácil suspender los ejercicios y los ajustes de comportamiento hasta otra ocasión. Lo has hecho antes y, por lo general, no ha funcionado. No se trata solo de inspirarte y contar buenas historias, muchos otros libros hacen eso. En cambio, se trata de pequeñas acciones que pueden sumarse a efectos positivos masivos. No más montañas rusas. Es hora de avanzar en una línea recta y segura. Entonces, para sentar las bases de esta sección, digamos que así es: su estado mental y su nivel de confianza son factores críticos para que pueda convertirse en un gran triunfador. Piense en un momento en que estuvo de mal humor y luego sucedió algo bueno que provocó una gran sensación. Tal vez supo que había dinero extra en su cuenta bancaria, que su cónyuge hizo algo especial  para usted o que recibió una promoción en el trabajo. ¿Puedes pensar en un momento o momentos en los que pasaste de sentirte deprimido en un instante? Por supuesto que puede, y eso demuestra que posee la capacidad de cambiar su 81

estado de ánimo y su confianza en un instante. Solo necesita herramientas para controlar esta capacidad en lugar de estar a merced de factores externos. Acéptalo: ¿Has hecho algo sorprendente en tu vida cuando tu confianza estaba en el inodoro? No, con este estado de ánimo, los problemas se complican, se pierden oportunidades y se forman arrepentimientos. Por otro lado, cuando tuvo un día o un momento de gran energía, confianza o estaba en un estado de ánimo excelente y positivo, apuesto a que puede pensar en cosas increíbles que pudo lograr, aunque solo sea por un breve momento. Sí, es una gran sensación cuando estás en una situación emocional como esa, ¡sentir esa explosión y cambio de humor! Pero si la altura pronto desaparece y le sigue una baja, entonces su vida está llena de picos y valles, picos y valles dictados por el mundo exterior. Afrontémoslo: este viaje emocional hacia arriba y hacia abajo no conducirá a la riqueza, la alegría, la felicidad, el amor o la realización que deseas. Es por eso que te voy a enseñar cómo cambiar tu estado de ánimo y tu nivel de confianza en un momento, sin importar lo que suceda a tu alrededor. Con esta habilidad, puedes limitar esos valles y eventualmente prevenirlos por completo  porque tendrás el control de tus emociones y pensamientos en lugar de permitir que las circunstancias dicten lo que son. Le mostraré cómo aprovechar un mayor nivel de confianza que vive dentro de usted, mejorarlo y tenerlo disponible cuando sea necesario. La mayoría de las  personas creen que tienen total confianza o ninguna. Pero los puntos bajos no son causados porque usted tiene cero confianza, pueden suceder cuando su confianza cae tan poco como el 5%. Incluso un pequeño golpe a su confianza puede ser mortal para sus aspiraciones, metas y sueños. Así que prepárate para aprender a mantener tu confianza al 100%, o al menos listo para acceder a su potencial al instante. Este nivel de confianza simplemente no deja espacio para que exista el villano. Tu confianza interior es el héroe dentro de ti que espera brillar. He visto a mis estudiantes confundirse con habilidades tácticas y me pregunto por qué se quedaron estancados, o peor aún, pensando demasiado qué hacer hasta el punto de la parálisis. ¿Por qué no podrían generar impulso y mantenerse en un rumbo que los liberaría para ser quienes aspiraban a ser? Casi todos los estudiantes que no se dieron por vencidos en los primeros momentos de la transición se dieron cuenta de que el problema era la falta de confianza. Sin embargo, una vez que  pasaron por este proceso, obtuvieron la capacidad de crear confianza en niveles que nunca creyeron que fueran posibles. Y una vez que lo hicieron, no hubo quien los detuviera. Antes de analizar cómo aprovechar este recurso y brindarle la capacidad de cambiar su estado de ánimo y aumentar su confianza cuando lo necesite, quiero 82

darle la oportunidad de visualizar este cambio de poder interno y la enorme diferencia que puede hacer en su vida.

Perfiles En Coraje: Dos Héroes Carol Stinson dejó que la villana llevara su vida, en gran parte porque había crecido extremadamente pobre en Filadelfia. Luego finalmente se mudó a un área no muy agradable en Nueva Jersey. Ella resumió su filosofía de esta manera: “Los pobres siguen siendo pobres. Los ricos se hacen más ricos. Tienen ventajas que nadie más tiene ". Pero no fue solo su educación lo que le permitió al villano dominar sus  pensamientos y su vida. Como adulta, se encontró con una dificultad después de la siguiente. Su esposo perdió su trabajo durante uno de los períodos económicos más difíciles de la historia de Estados Unidos, inculcando aún más negatividad y apoyando la causa del villano. Ella estaba criando cinco hijos propios y dos nietos, el más joven era un niño con necesidades especiales. Algunos días, todo lo que podían permitirse comer era mantequilla de maní, y su electricidad fue apagada debido a la falta de pago de las facturas. Ella me dijo que se despertaría e inmediatamente sintió miedo y pánico, porque en Nueva Jersey, si su electricidad está apagada, el CPS (servicios de protección infantil) podría llevarse a sus hijos. Entonces, probablemente comprendas por qué Carol me dijo lo siguiente: "Cuando estás en el lado equivocado de las pistas, esto es lo que crees que es el lote en la vida que te trataron". Se supone que vives en la pobreza. Se supone que vives en la escasez. Tienes envidia y desdén por los que tienen dinero porque sientes que, de alguna manera, si están ganando dinero, deben robárnoslo ". Y, por supuesto, fue muy fácil asignar la culpa: “Son la economía, el Presidente, los ricos, las personas inteligentes y otros cien chivos expiatorios que fomentan la duda y los sentimientos de desesperanza. Esto sucede cuando recurres a pensar: "Esto es lo que tenemos".  Nosotros Creamos el cambio cuando deseamos tener más, y este deseo es  poderoso y profundo. Pero también podemos crear un cambio cuando tocamos fondo. Esperemos que la segunda opción nunca sea la razón por la que tiene que hacer un cambio y decida que desea más. Carol, por ejemplo, se estaba quedando sin tiempo, dinero y excusas. Con su residencia en ejecución hipotecaria, sin dinero y despensa vacía, ella hizo algo completamente fuera de lo común para ella; compró uno de mis libros con sus últimos dólares. Ella se opuso a su familia, a su esposo e incluso a su propia voz interior para hacerlo.

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Y sí, le di estrategias para ganar dinero. Le di ideas de negocio. Pero Carol me dijo que mientras leía, se decía a sí misma. "Esto no puede ser cierto, esto no es lo que he creído durante tanto tiempo". Pero comenzó a tener sentido para ella, y se dio cuenta de que las historias negativas que se estaba contando eran mentiras. Basándose en leer sobre mi viaje personal, hacer los ejercicios e inspirarse en los ejemplos, ella comenzó a cambiar sus propios pensamientos, sus hábitos de éxito y su historia. Carol sabía que el villano había estado a cargo de toda su vida adulta y nada bueno había salido de eso. Era lo suficientemente valiente como para despertar a su héroe interior y permitir que esa fuera su nueva fuerza de guía. Se dio cuenta de que no necesitaba un título universitario, que no tenía que venir del lado derecho de las pistas. Ella no necesitaba dinero para hacer negocios. También se dio cuenta de lo bendecida que era tener 7 hijos, tener un gran esposo y las oportunidades que tenía ante ella. Vio que si cambiaba sus hábitos, se contaba nuevas historias y dejaba que el héroe se hiciera cargo, todo  podría cambiar. Y chico, lo hizo. Con estas realizaciones, Carol ya no culpó a la economía o el destino o cualquier otra cosa por sus luchas. En cambio, ella tomó el control. Y cuando lo hizo, todos a su alrededor pensaron que estaba loca. Ella insistió en que podía ser rica. Estaba segura de que podía hacer más. Ella pensó que podía tomar el mundo. ¿Bien adivina que? Cuando comenzó a  pensar de esa manera, condujo al héroe interior a ser más y más fuerte. Carol no solo comenzó su propia compañía, sino que también generó cientos y cientos de miles de dólares y logró que su familia saliera de la ejecución hipotecaria. Ella compró una casa nueva y un carro nuevo. Llevaba a sus hijos a la escuela a comprar en centros comerciales donde nunca habían comprado antes y en vacaciones con las que solo habían soñado. Incluso cambió el destino de su familia al llevar a sus hijos a la universidad. Hoy, Carol Stinson se ve 20 años más joven que cuando la conocí. Es una empresaria fuerte, asombrosa, vibrante y muy respetada que ha cambiado el destino de su familia para siempre, y no solo financieramente. Ella les está enseñando cómo ser diferentes personas al crecer con diferentes hábitos, y dejar que el héroe tenga el control de sus vidas. Aprovechando todo su potencial y sin dejarlo al azar. Sin ir a su lecho de muerte, y diciendo: "Wow, podría haber habido más".  No, no habrá ninguna conversación de "Podría haber habido más" para Carol. No tengo ninguna duda de que ese asalto, esa asombrosa mujer irá a su lecho de muerte sabiendo que ella era todo lo que podía ser, y algo más. 84

Piensa en la definición simple a partir de este capítulo. Piensa en el héroe interno de Carol y sus cualidades heroicas: confianza, coraje, asumir la responsabilidad. Y otro hábito de éxito que Carol ejemplificó fue que simplemente dejó de enfocarse en lo que estaba mal y comenzó la rutina de enfocarse en las soluciones. Y ahí es donde el villano y el héroe son tan diferentes. Cuando las personas invierten energía en la culpa, en averiguar por qué alguien contrajo una enfermedad terrible, en obsesionarse con la culpa de no haber recibido la  promoción o el aumento, o por qué el socio robó su dinero, o por qué su primer negocio no lo hizo. Trabajan, permiten que el villano se haga cargo. Por grande o  pequeño que sea la circunstancia, cuando puede aceptar que simplemente "sucedió" y comenzar a ver cómo puede crear el mejor resultado posible, es cuando todo cambia. Esto es cuando permites que tu héroe brille. Permítanme compartir otro ejemplo para que esta verdad realmente se hunda. Es posible que haya oído hablar de JJ Virgin, el creador de Virgin Diet y de los más vendidos del New York Times, entre muchos otros grandes logros. Pero lo que tal vez no sepas es que no hace muchos años, un auto golpeó a su hijo Grant mientras caminaba a casa, y el conductor huyó de la escena, dejándolo muerto. De hecho, Grant todavía estaba vivo, pero apenas. Tenía 13 huesos rotos y eso no era lo peor debido al grave trauma en la cabeza y la probabilidad de daño cerebral irreversible. Los doctores no pensaron que sobreviviría, pero agregaron que si viviera, probablemente no podría caminar, hablar o comunicarse de manera coherente. A partir de este escrito, PBS está haciendo un documental sobre JJ y Grant, y el viaje que hicieron juntos después de este trágico evento. Pidieron entrevistarme para el documental y, por supuesto, dije que sí. No estaba seguro de lo que querían de mí, pero me sentí honrado y encantado de tener la oportunidad de apoyar a JJ y Grant o de agregar valor donde pudiera. Una de las  preguntas que plantearon fue: ¿cuál pensé que era la mejor manera de superar una experiencia traumática como la que le había ocurrido a JJ y su hijo? Lo que instantáneamente me vino a la mente y salió de mi boca antes de que pudiera siquiera filtrarlo fue: "Concéntrese en el mejor resultado, y trate de no desperdiciar energía en por qué sucedió y quién tiene la culpa". Ahora, eso  puede parecer ingenuo, dado el Las circunstancias y la tragedia en este caso. ¿Pero es? Continué explicando mis pensamientos, pero al hacerlo me di cuenta de que JJ actuó de una manera que se enfocaba en el mejor resultado. Ella, por supuesto, pasó por las emociones que todos tendríamos como padres al recibir esa llamada. Pero tan rápido como pudo, se obsesionó con Grant, no solo por sobrevivir, sino por tener la oportunidad de vivir una vida normal. Ella se negó a 85

aceptar lo que los médicos le dijeron a ella y a Grant. Cuando los médicos no estaban alineados con su resultado ideal, cargó a Grant en un helicóptero y en contra de casi todos los consejos, lo llevó a otro hospital más alineado con ese resultado y más capaz de lidiar con la situación de Grant. Hizo lo que tenía que hacer, hizo llamadas en frío, llamó a las puertas, tuvo fuerza cuando fue necesario y consiguió a las mejores personas posibles para ayudar a Grant. JJ encontró una visión, se centró en las soluciones y dejó que el héroe se hiciera cargo y nada se interpusiera en su camino. Cuando estaba hablando con el entrevistador del documental sobre todo esto, ella me detuvo cuando casi había terminado y me dijo: "Entonces, la forma en que está respondiendo supongo que no sabe que JJ no buscó una acción legal en contra. El conductor hitand run, de hecho, ni siquiera habló de ella ". No tenía ni idea, pero no estaba en shock. Habría sido tan fácil culpar y gastar energía en venganza. Otros podrían haber intentado que el conductor fuera procesado en los tribunales penales y, si eso no funcionara, demandarlo por todo lo que tenía. JJ podría haberla odiado y con razón, dado lo que le pasó a su pequeño hijo. En cambio, se dio cuenta de que la venganza no le haría ningún bien a Grant y que solo tenemos una cierta cantidad de energía para desplegar en el mundo. Ella sabía en qué dirección debía ir su energía y se enfocó en la solución con intensidad de láser. Ella dejó que el héroe interior tuviera el control en lugar del villano. Tu héroe interior no puede evitar que las cosas salgan mal. No puede evitar tragedias. Pero si lo dejas emerger, puede convertir incluso el peor trauma  posible que hayas atravesado en un bloque de construcción para una vida mejor. Puede ayudarlo a generar energía de cualquier desafío que enfrente y usarlo para lograr la vida que se merece.  No se trata de estar contento si algo sale mal para que puedas aprender de ello. No queremos cosas malas en nuestras vidas, pero el hecho es que suceden. Entonces, si van a pasar, ¿a quién quieres que esté a cargo? Creo que lo estás consiguiendo: el héroe se centra en las soluciones. Y me complace decirles que Grant no solo vivió, sino que prosperó. Debido a su espíritu de lucha y el enfoque de su madre en el mejor resultado posible, Grant está trabajando todos los días para lograr una vida más grande y mejor para él. El nuevo libro de JJ, The Miracle Mindset, saldrá casi al mismo tiempo que este, y se trata del viaje que ella y Grant han emprendido y de las lecciones que todos podemos aprender de su experiencia. Así que ahora que tienes una mejor idea de cómo se ve el héroe interno, debemos examinar cómo puedes desarrollar la confianza para poner a ese héroe en control. 86

Las 4 C's De Confianza Echemos un vistazo a un momento de tu vida en el que te faltó confianza y te costó caro. ¿Alguna vez has querido invitar a una chica a una cita o hablar con un chico que viste en una cafetería y dejar que esa persona se vaya sin decir una  palabra? ¿Alguna vez ha tenido la oportunidad de abordar un proyecto difícil en el trabajo o el deseo de comenzar su propio negocio pero no pudo pasar del  pensamiento a la acción? O incluso más sencillo: ¿te has negado a entrar al gimnasio porque pensabas que no estabas en forma para estar allí? He visto que la falta de confianza destruye a muchas personas, y suele suceder cuando su confianza tiene un descuento del 5% que anoté anteriormente. Entonces, ¿cuándo te ha lastimado la falta de confianza en el pasado? ¿Y cómo crees que tu vida  podría ser diferente hoy si hubieras podido reunir el 100% de confianza en el lugar y hacer lo que querías hacer? Un gran hombre y querido amigo con el nombre de Richard Rossi dirige una empresa destacada en Washington DC, creando eventos en vivo empoderadores diseñados para estudiantes de secundaria de alto rendimiento; reciben un conocimiento que les cambia la vida al asistir. Cuando estaba hablando con Richard acerca de sus eventos, dije: "Ha sido una bendición ver a tantos niños de la escuela secundaria exitosos pasar por su programa. Si pudieras identificar un rasgo común que todos tienen, ¿cuál sería? ". Él dijo:" Ni siquiera tengo que pensar en eso, es una palabra, confianza ". Agregó:" No son los niños más inteligentes ni los los de las rectas A que se convierten en las superestrellas; son los que tienen una confianza increíble que hacen cosas increíbles en sus vidas ”. Las palabras de Richard no provienen de la teoría sino de datos de la vida real, derivados de la experiencia y los resultados. Ha visto pasar a sus miles de los  jóvenes adultos más exitosos del país y la palabra que usó para el éxito fue simplemente "confianza". Pero aquí está la pregunta del millón: ¿Cómo nos aseguramos de que la confianza esté siempre disponible cuando la necesitamos? Piense en un momento en que su confianza aumentó debido a algo increíble que sucedió. Tal vez hiciste algo en tu trabajo, o en casa, o en el gimnasio que te hizo mirarte en el espejo y que inconscientemente te golpeara el pecho y dijera: "¡Sí, lo hice!". En ese momento, pudiste ver qué poder. de una oleada instantánea de confianza puede hacer a su estado de ánimo. Como ya saben, cuando era niña no tenía mucha confianza: era el niño más  pequeño de mi clase, no podía leer muy bien, no podía quedarme quieto y me  burlé de muchas cosas. . Así que a medida que crecí tuve que aprender a fabricar mi propia confianza. A través de prueba y error, así como con la ayuda de algunas personas increíbles, he aprendido cómo construir esta confianza a prueba de balas desde cero. Puedes hacer lo mismo. 87

Pero primero hay que entender el mito de la confianza. ¿Podrían algunas  personas haber nacido con eso? Tal vez en casos raros, pero es poco probable. En la mayoría de los casos, la confianza es algo que hay que aprender. Probablemente se está engañando a sí mismo si se considera a sí mismo como el "tipo de confianza" o el "tipo de no confianza", ya que ambos son parte del mito.  No importa el nivel de confianza que tenga, permítame asegurarle que hay más esperando para acceder. Comencemos a desarrollar su confianza al siguiente nivel utilizando una gran lección que me enseñó un mentor mío, Dan Sullivan,  propietario de Strategic Coach. Este es un proceso de 4 pasos que le ayuda a descubrir cómo se ve la confianza real y los ingredientes necesarios para llegar allí. El primer paso, o supongo que debería decir la primera C, en estos pasos es el coraje. Toda confianza, todo cambio y todas las cosas nuevas comienzan con coraje. Cuando alguien salta en bungee por primera vez, no es la confianza lo que lo lleva a salta de la cornisa, es coraje. Echemos un vistazo más profundo a esta calidad, ya que nos ayudará a entender cómo surge la confianza en ella. El valor es caminar por una puerta y no saber lo que hay al otro lado. El coraje te hace levantarte del banco, levantar la mano y entrar en el juego en lugar de juzgar o envidiarte. Tal vez todavía no te hayas dado cuenta, pero ya has desarrollado los músculos del coraje en tu vida. ¿Tiene hijos? Tienes que ser extremadamente valiente para traer niños al mundo y cuidarlos. No sabías (y quizás aún no lo sabes) cuál sería el resultado final, pero te involucraste y aprendes sobre la marcha. El coraje es algo que todos tenemos dentro de nosotros, incluso si está oculto. Entonces, si quieres tener el coraje de hacer algo, recuerda tus siete niveles de profundidad y encuentra tu "por qué". Aquí es donde ese hábito central entra en juego una vez más. Tomar acción es posible cuando se reconoce el verdadero propósito. Piense en todo lo que hemos aprendido hasta este punto: cuando tiene una visión, claridad y no deja que las viejas historias lo detengan, la capacidad de ser valiente crece de manera exponencial. Así que concéntrate en dónde quieres ir y en tu nueva historia, tira de los hombros hacia atrás, saca el pecho y di: "¡Este es mi momento!" Sé valiente y anímate. Todo comienza con ese primer paso. Ahora la segunda C es el compromiso. Ya has demostrado compromiso al leer este libro y participar en los ejercicios que he recomendado. Estás comprometido con una transformación personal, ya que cualquier cambio significativo requiere un compromiso. Si quieres perder peso, debes comprometerte con eso, de lo contrario fracasarás. Si desea iniciar un nuevo trabajo, debe comprometerse con eso, de lo contrario fallará. 88

O mira esta segunda C, compromiso, desde la perspectiva opuesta: ¿Alguna vez has tenido éxito en algo en lo que no estabas comprometido? Ya sea una relación, un nuevo negocio, o incluso una nueva dieta? ¡Diablos no! Si desea más riqueza y ese próximo nivel de vida, entonces tendrá que comprometerse con ella. Eso no significa que tengas que dedicar cada segundo de vigilia al logro de un solo objetivo, pero no te metas; un compromiso inestable significa confianza inestable. Entonces, cuando tenga el coraje de actuar y el compromiso de llevarlo hasta el final, estará a medio camino de la confianza. La tercera C es capacidades. ¿Qué estás adquiriendo al leer estas páginas y desarrollar hábitos de éxito? Capacidades. ¿Recuerdas cuando hablamos de dónde estás, siendo honesto contigo mismo, averiguando a dónde quieres ir y cómo vas a llegar? En la mayoría de los casos, necesita adquirir capacidades específicas para lograr sus objetivos. Si quieres ser bueno en la escalada en roca, lee un libro de un escalador experto o toma un curso o contrata a alguien como mentor. Si no toma estas medidas y carece del conocimiento para ejecutarlas correctamente, perderá su coraje para seguir adelante y no se comprometerá a llevarlo a cabo. Te sentirás frustrado y abrumado. Así que obtenga una hoja de ruta de la  persona o fuente correcta siempre que sea posible. Si bien esto puede parecer una obviedad, ¿no conoce a las personas que se entusiasman con algo y piensan que la prueba y el error son el mejor enfoque? Luego golpean algunos obstáculos o desafíos, se sienten derrotados y dejan de intentar alcanzar sus metas. Con las capacidades adecuadas, por otro lado, puede detectar los obstáculos y saber cómo sortearlos; ¡También puede acceder a la ruta que lo llevará a donde desea ir más rápido y obtener los resultados que desea! Verás, una vez que tengas esas primeras tres C, y actúas, finalmente alcanzas la cuarta C, y eso es confianza. Tu confianza entonces comienza a crecer naturalmente. Simplemente no puedes evitarlo. Piense en cada C por separado y en cómo le ha dado una inyección de confianza en diferentes momentos de su vida. ¿Alguna vez ha temido hacer algo nuevo como bailar frente a la gente, hacer tirolesas o hablar en público? Tal vez estabas muerto de miedo antes de tomar acción, ¿verdad? Probablemente estabas obsesionado con lo que podía salir mal, pero finalmente hiciste lo que tenías que hacer. Eso fue coraje. Luego, después de que la experiencia terminó, ¿cómo te sentiste? ¡Exactamente, te sentiste increíble y  pudiste hacerlo de nuevo fácilmente! ¿Qué tal el compromiso? Puedes meterte durante años en una relación o en tu negocio, luego, de repente, un día por tus hijos o por tu deseo de tener más o algún otro motivador, te comprometes y tu vida despega.

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Tenga en cuenta las capacidades. Cuando estás en la oscuridad sobre algo,  parece tan confuso. ¿Alguna vez ha intentado descargar y usar una nueva aplicación en su teléfono sin ninguna guía? ¿Alguna vez ha querido aprender un nuevo idioma o aprender un instrumento y se frustró rápidamente cuando no estaba seguro de si estaba avanzando de la manera correcta? Pero una vez que adquirió las capacidades (leyó las instrucciones, vio un video en línea, contrató a un entrenador o profesor), la actividad se convirtió en algo natural para usted después de cierta práctica. Cuando alinea las tres C anteriores para lograr un objetivo y un resultado, su confianza se disparará, por lo tanto, las 4 C se volverán confiables. Cuando las cuatro C están en su lugar y tu confianza aumenta, el héroe dentro de ti no está siendo reprimido por la negatividad o las malas historias. Tu duda y tu resistencia interior se desvanecen y el verdadero tú está a cargo.

¿Qué Está Bien De Ti?  No importa lo fuerte que seas, no importa lo mucho que evoluciones, tu confianza puede ser un éxito. Y si va a alcanzar su máximo potencial, debe  proteger su confianza como si estuviera protegiendo millones de dólares en una  bóveda. Así que cuando la vida derriba tu confianza, necesitas las herramientas  para aumentarla rápidamente. Eso es en lo que vamos a pasar el tiempo ahora. Déjame preguntarte esto, ¿qué te parece bien? ¿Una pregunta que suena loca? ¿Y tal vez una pregunta difícil de responder? Pero no disminuyas el valor de hacerte esta pregunta, independientemente del nivel en el que percibes que está tu vida. La primera vez que hice este ejercicio estaba con Sean Stephenson, un gigante de 3 pies de altura. Míralo si no sabes quién es. Sean es un hombre increíble que ha logrado más que la mayoría a pesar de las adversidades que la mayoría de nosotros nunca pudimos imaginar. Estaba hablando con Sean sobre un obstáculo con el que estaba lidiando, y Sean dijo: "Vamos a escribir qué es lo  bueno de ti". Respondí: "¿Qué? Amigo, hablemos de tácticas para solucionar el  problema, no intentemos alimentar mi ego ". Y, chico, estaba completamente equivocado allí. Mirando hacia atrás ahora, me doy cuenta de que notó que mi confianza había disminuido y que estaba tratando de mejorarla nuevamente. Así que confía en mí. Hagamos este ejercicio juntos. Así que sigue adelante y comienza a pensar en las cosas que te gustan. Una cosa que sé que es verdad es que cuando la vida se vuelve estresante, a menudo nos enfocamos en aquello en lo que hemos fallado, en lo que no hemos logrado o en los errores que hemos cometido. Tendemos a olvidar todas las cosas que hemos hecho realmente bien. Así que este es el momento de ignorar las fallas y pensar en las victorias.

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Cuando Sean preguntó por primera vez qué tenía de bueno, me estaba rascando la cabeza. Me llamó por mi reacción. Sabía que me estaba enfocando en lo que estaba mal en ese momento, y me tomó un momento pensar en lo que estaba bien de mí. Al igual que el gran maestro que era, comenzó a sondear, sugiriendo ejemplos de frialdad para que empiece, y poco a poco surgieron mis respuestas. Escribí cosas como: Pongo a mis hijos primero sobre el trabajo y los logros. Yo estaba en clases de educación especial y apenas me gradué de la escuela secundaria, sin embargo, soy un autor múltiple y más vendido del New York Times. Puedo operar una excavadora y una retroexcavadora (aprendí cómo cuando solía construir casas). Yo era mecánico cuando era más joven y puedo desarmar un motor, arreglar un guardabarros golpeado y pintar un auto. Yo dono dinero sin que nadie lo sepa. Creo mensajes simples que hacen que las personas actúen en sus vidas. Fui el campeón de arrastre de motos de nieve del estado de Nueva Inglaterra en mis 20 años. Todavía tengo a mi mejor amigo de 5to grado. Siempre trato de mostrar a las personas que amo lo que significan para mí. Puedo resolver problemas sin que surja un conflicto, incluso cuando alguien quiere ser confrontativo. Soy bueno en cámara después de años de práctica. He conocido a algunos de mis héroes. La lista seguía y seguía. Una vez que comencé realmente a pensar en cómo era genial, los elementos comenzaron a fluir. Ahora piense en lo que puede poner en su lista (siéntase libre de descargar la "Lista fresca" fácil de seguir en www.thebetterlife.com en la pestaña Recursos del libro). Sea creativo e incluya habilidades inusuales que pueda tener, así como también logros. Tu lista debe incluir cualquier cosa que te guste de ti que tenga 91

un factor de frescor. Quizás eres un gran amigo, o tienes un gran sentido de la moda, o eres generoso con los necesitados. Cualesquiera que sean estos rasgos o logros, escríbalos. ¿Qué tiene de bueno tu trabajo, tu negocio o cómo tratas a tus empleados? ¿Qué pasa con la hija o el hijo que eres para tus padres, el padre con el que trabajas tanto para ser para tus hijos o la pareja que eres en tu relación? A  pesar de que no sé qué es lo bueno de ti, sí sé que con un poco de pensamiento encontrarás muchos artículos para enumerar. Y después de escribirlos, tome un momento, guarde silencio, lea lo que escribió y deje que la lista se hunda. Cuando hice este ejercicio, recuerdo haber pensado: "Vaya, hay muchas cosas geniales sobre mí". Tengo muchas habilidades únicas y he logrado algunos objetivos ambiciosos ". Después de completar el ejercicio con Sean, recuerdo que mi confianza creció de inmediato solo por reconocer mis éxitos en lugar de mis fracasos. Así como compartí todas las pequeñas piezas que crearon al villano en su interior, ahora estoy compartiendo las piezas que reemplazarán la voz de ese villano y pondrán al héroe interior en control. Cuando Sean dijo por primera vez que hiciera un ejercicio de "Lo que me parece bien", yo pensé: "pérdida de tiempo". Haciéndolo sentir extraño. Sin embargo, me equivoqué, y si experimentaste los mismos pensamientos negativos incluso por un segundo, también te equivocaste. Tómate el tiempo y reflexiona: no solo eres genial, ya has logrado mucho más de lo que te mereces.

Un Cuento De Dos Imágenes Este próximo ejercicio puede parecer un poco de trabajo, pero con esfuerzo se obtienen resultados. Y es un ejercicio que le ayudará a activar un aumento de confianza instantáneo en cualquier momento que lo necesite. (Puede descargar el  plano en www.thebetterlife.com en la pestaña Recursos del libro). Comience por encontrar una imagen poco halagadora de sí mismo: puede incluir una imagen digital en su teléfono inteligente o una foto antigua que haya almacenado en una caja de zapatos. Podría ser de un momento de tu vida en el que tenías sobrepeso, solo conseguiste un coche nocturno, estabas en quiebra,  perdías un trabajo o simplemente te veías como una mierda el día en que se tomó la foto. Esta imagen representará su versión que le permite al villano controlar su vida. Si es una imagen digital, imprímala y guárdela en su computadora. Entonces quiero que crees una lista de los rasgos negativos que asocias con esta versión de ti mismo. Por ejemplo: yo era gordo; Estaba arruinando el trabajo; Acabo de tener mi corazón roto; Estaba realmente enojado con mi hermana; Me estaba enfocando en todas las cosas malas en mi vida; Culpo a otros por mis  problemas; y así.

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Usted ve, estos son los rasgos que han alimentado a su villano interno, le han permitido tener el control y han demolido su confianza. Imagine cómo la  persona en esa imagen está dejando que el villano lleve su vida y robe confianza. El villano dice constantemente: "No vamos a poder pagar el alquiler. Nuestra carrera no está progresando. No somos financieramente exitosos. Nunca seremos ricos. ¿Por qué deberíamos salir de la cama por la mañana? "Esa es la definición de alguien que vive con una mentalidad de escasez y una confianza limitada. Ahora adjunte emociones negativas a esa imagen poco halagadora de usted mismo: estaba enojado, triste, deprimido, avergonzado, avergonzado, inseguro, etc. Entonces quiero que le pongas nombre a esa persona. Tal vez le pones a esa  persona el apodo que odiaste de niño o te inventas uno que nunca te gustaría,  pero sea lo que sea, conviértelo en un nombre poco halagüeño. A continuación, vaya un paso más allá y cree un avatar completo de esa versión negativa de usted mismo. ¿Cuáles son las creencias y hábitos limitantes de esta versión tuya? ¿Qué representas en este formulario? ¿Qué aceptas como dado en tu vida? ¿Quién quiere estar cerca de esta persona? Incluso si ha evolucionado desde entonces, concéntrese en su versión que observa en la foto, la versión obsoleta de lo que es. Describa a esa persona en la imagen, la que no está alcanzando su máximo potencial. Estamos a mitad de camino con este ejercicio. Para completarlo, encuentra una imagen de tu felicidad, tu alegría, tu mejor yo. Podría ser de un momento en el que te sentiste bien y te viste mejor. Podría ser de una época en la que eras el héroe brillante o el que más ganaba o simplemente estaba vivo. Ahora describe  por escrito qué atributos tiene la versión de héroe que tienes. ¿Es esa persona vibrante, poderosa, enérgica, rica, financieramente segura, propietaria de un negocio, con control de su dinero, viva, apasionada, entusiasta y fuerte? ¿Esa  persona hace ejercicio con regularidad, come bien y tiene una relación increíble con sus hijos? ¿Esta versión de ustedes gana mucho dinero? ¿Es él o ella financieramente independiente? ¿Los demás respetan a esta persona? Entonces quiero que le pongas nombre a tu personaje heroico. Tal vez tomas prestado un término del mundo digital y te llamas a ti mismo John 4.0 o Mary 5.0. A continuación, crea otro avatar, solo que esta vez la versión héroe. ¿Cuáles son tus nuevas creencias ilimitadas y tus hábitos millonarios recientemente adaptados? ¿Qué significa esta versión de ustedes? ¿Qué aceptas en tu vida ahora? ¿Qué es lo que absolutamente no aceptas? ¿Quién quiere estar alrededor de este avatar heroico? Esta versión tuya es oficialmente la nueva versión tuya. Solo te explico, viviendo a tu máximo potencial, sin límites, sin  juicio, totalmente en control. ¿Quién es el verdadero tú cuando el héroe está a cargo? 93

Comprende esta verdad: las dos versiones de ti no son personas separadas. Cada uno de nosotros tiene el lobo bueno y el lobo malo viviendo dentro; el viejo tú y el nuevo tú; El villano en control vs. el héroe a cargo. Traigo la analogía del lobo por una razón; ¡Esta es tu oportunidad de decidir cuál alimentar, ya que es el que tomará posesión de tu vida! A continuación, coloque las dos imágenes una al lado de la otra, junto con las descripciones de texto debajo de ellas. Utilice su teléfono para fotografiar estas imágenes para tener acceso a ellas en cualquier momento que desee o necesite verlas. Memorice estos dos avatares, ambos visualmente y lo que representan. No se limite a confiar en la imagen digital. ¡Coloque las dos fotos (o imprima la de su teléfono) en su refrigerador, en su cajón en el trabajo, o en su computadora como protector de pantalla! Mantenga estas imágenes a la mano, ya que las usará como su activador cuando necesite fuerza y cada vez que necesite confianza. Para que esto funcione, siente tu avatar. Debes convertirte en la nueva versión heroica de ti mismo. Cada vez que algo va mal y te encuentras en un estado negativo y permites que ese villano se deslice, mira estas dos imágenes y dice: "¿Quiero ser esa versión antigua de mí que me permite controlar la vida?" ¿Quiero ser la nueva versión de héroe de mí? ¿Puedes empezar a sentir quién es el héroe interior? El héroe interno es el tú que Dios quiso que fueras. Estás cruzando límites ilimitados y utilizando todos los dones que tienes para alcanzar otro nivel. El héroe interno es simplemente tú en todo tu potencial sin que nada sea suprimido más.

Frase De Poder Aquí hay otro hábito para cambiar tu estado de ánimo y construir tu confianza al instante. Tony Robbins me enseñó este ejercicio y muchas otras grandes lecciones hace más de 15 años, y eso transformó mi vida. He adoptado mi propia versión de esta práctica específica desde entonces, pero me salvó la vida cuando la aprendí. Hace más de una década, tenía todo a la vez, o al menos eso parecía. Tuve un contador que me robó un montón de dinero que, literalmente, comprometió mi capacidad para permanecer en el negocio. Mi abuela, que me crió durante gran parte de mi infancia y era mi persona favorita en el mundo, estaba en un hospicio, muriendo. Mi mayor flujo de ingresos en el momento se detuvo de la noche a la mañana, ¡y esto es sólo la lista corta! Me estaba diciendo cosas horribles y desenterrando viejas creencias limitantes. Comencé a pensar: "Tal vez no soy lo suficientemente inteligente como para dirigir una empresa a este nivel. ¿Tal vez tuve suerte y se me acabó el tiempo? Me estaba diciendo todas estas cosas negativas y estaba destruyendo mi confianza y alimentando a mi villano interno. 94

Pero cambié mi estado mental, y lo cambié por completo, y lo único que  provocó ese cambio fue el encantamiento de Tony y lo que denominé mi frase de  poder personal. Comencé a decirme a mí mismo: “Si puedo superar esto, puedo superar cualquier cosa. Si puedo superar esto, puedo superar cualquier cosa. ¡Si  puedo superar esto, puedo superar cualquier cosa! Lo dije repetidamente. Lo dije en voz alta mientras caminaba por la casa o  por la oficina. Lo dije caminando al gimnasio por la mañana y cuando estaba en la cinta. Lo dije cada vez más fuerte y con más convicción hasta que mi alma lo sintió. Esta pequeña frase simple me dio poder como nunca hubiera imaginado. Energizó mis células, me llevó a un estado mental en el que sentía que podía manejar cualquier cosa. Dejé de pensar en lo que podía salir mal y me concentré en lo que podía salir bien. Me permitió patear al viejo villano hasta el bordillo cuando intentaba volver a mi vida. ¡De ninguna manera estaba permitiendo que eso sucediera con mi nueva frase de poder! ¡Sentí que el héroe interno se apoderó de mi alma! ¡Comencé a usar otras frases poderosas para potenciar mi vida desde ese momento y nunca me detuve! Es gracioso que Tony me haya dado este regalo hace 15 años en uno de sus cursos. En ese momento, escribí en mi diario: "Algún día, le daré las gracias a Tony en persona y él y yo haremos negocios juntos". Así que ahora, avancemos 15 años, y estoy de vuelta preparándome para inspirar a 15.000 Personas chinas energizadas y sorprendentes en Shanghai. Y adivina con quien estuve? Sí, Tony Robbins, que ahora es uno de mis amigos más queridos. Me estaba preparando para seguir a Tony en el escenario y unos 10 minutos antes de lo programado, me puse increíblemente nervioso. Comencé a  preguntarme a mí mismo y mis habilidades. Me sentí ansioso por decepcionar a Tony, así como a las otras 15.000 personas que estaban allí. ¿Pero adivina qué solía cambiar esta situación? Nada más que lo que Tony me enseñó 15 años antes a través de su curso. Comencé a caminar Alrededor de la etapa posterior repitiendo una frase de poder que había usado varias veces antes, cuando tuve que hablar en público. Literalmente caminaba por ahí diciéndolo una y otra vez, y con más intensidad cada vez: "¡Ordeno a mi subconsciente que use mi habilidad única, dada por Dios, para impactar, potenciar y transformar las vidas de las personas que están aquí hoy!" Lo repetí hasta que mi confianza creció, el miedo disminuyó, y luego el héroe interior entró en acción y obtuve la piel de gallina arriba y abajo de mis brazos y mi cara de la increíble experiencia. Luego Tony dijo mi nombre y me llamó al escenario. Después de que Tony me dio un gran abrazo de oso, estaba listo para iluminar a esa multitud. ¡Y eso es exactamente lo que hice! Tu frase de poder puede encender a tu héroe interior y no funciona, funciona al 100% cuando lo usas de esta manera. 95

¿Qué frases de poder puedes crear para ayudarte con lo que sea que quieras superar o lograr? ¿Qué puedes decirte a ti mismo cada vez que sientas que el villano está emergiendo para hacerte sentir pequeño y débil? ¿Qué frase puedes decir para que el héroe interno vuelva a estar a cargo? Tal vez sea algo similar a una de las frases que uso: "¡Nada puede detenerme, he pasado por mucho peor!" O podría ser algo así como "¡Nunca me rendiré porque mi familia se merece lo mejor que yo!" Sea lo que sea, manténgalo activo en su mente, listo para ser implementado en cualquier momento. Escriba sus frases de poder en un lugar accesible y accesible ahora mismo. ¿Cuál podría ser tu frase cuando entras en una reunión importante y estás un  poco nervioso y necesitas un aumento de confianza y fortaleza? ¿Qué tal antes de hablar con un cónyuge sobre algo crítico en su relación, o al hablar con sus hijos sobre un tema difícil? ¿Hay alguna frase que pueda usar antes de hablar con un empleado o con su empleador sobre un tema tenso? Una vez que encuentre las frases de poder que más le convengan, elija una y repítala en voz alta una y otra vez en un entorno privado, caminando solo por el  bosque o en la casa, cuando maneje su automóvil solo. No solo lo digas, sino que sientas cada palabra. Hazlo hasta que sientas que la energía en tu cuerpo cambia, tu estado mental cambia y el héroe toma el control. Esta es tu vida en tu máximo  potencial, sin límites, sin juicio, totalmente en control. No te avergüences, nadie está mirando. Su estado mental y su confianza son de vital importancia para su próximo nivel de éxito, riqueza y alegría. Nunca he conocido a nadie que tuviera una confianza limitada y todavía tuviera un éxito masivo. Por el contrario, todos los multimillonarios, millonarios, personas felices y exitosas que he conocido no solo tuvieron una visión de dónde iban y una historia empoderadora, sino que también tenían la capacidad de generar confianza y cambiar su estado de ánimo en general. demanda. Eso significa que están dejando que sus héroes internos dirijan sus vidas en lugar de a los villanos asustados que roban los sueños. Ahora usted también posee las herramientas para crear confianza cuando más lo necesita. Este capítulo fue diseñado para poner la daga final en el corazón del villano y permitir que la mejor parte de ti, tu héroe interior, tenga el control. Ahora tienes las herramientas y el conocimiento para hacerlo. Recuerda, esta transformación no se produce practicando una o dos veces, al igual que uno o dos entrenamientos para asesinos en el gimnasio no te darán el cuerpo de un Adonis Cuanto más practiques, más estos cambios en tu vida se convertirán en tus nuevos hábitos y rutinas. Verás que puedes manejar la vida de una manera totalmente diferente y el éxito fluirá hacia el héroe que eres tú.

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Para ayudar a que eso suceda, profundicemos en la "única cosa" que podría ayudarlo a crear la riqueza, la abundancia y la confianza en sí mismo en el siguiente nivel al que aspira.

UNA META BRILLANTE "Podemos enfocarnos en lo que funciona en nuestras vidas o en lo que no  funciona. Hay evidencia para ambos en la vida de todos. Si nos centramos en lo que no funciona, en general nos sentiremos mucho menos seguros y optimistas. Si nos enfocamos en lo que está funcionando, es un gran regalo, y está disponible para nosotros en este momento ".

~ Arianna Huffington, Entrevista con Dean Graziosi La mayoría de los hábitos de éxito millonario que pueden transformar sus ingresos, su riqueza, su felicidad y su vida aprendí durante 25 años de ser un empresario, así como de algunas de las personas más exitosas del planeta. Estos hábitos te ayudarán a adquirir una riqueza que no solo es abundante en dinero, sino que está llena de todo lo que esta maravillosa vida tiene para ofrecer. En este capítulo, quiero profundizar más en su próximo nivel de oportunidades de riqueza, ya sea que se trate de seguir una carrera, comenzar su  propio negocio o inventar su próximo nivel. En este mundo ocupado, podemos sentirnos abrumados por las oportunidades y opciones y terminar haciendo nada más que quedarnos quietos. Estás leyendo esto porque quieres el siguiente nivel de riqueza, y supongo que ya tienes una idea de la dirección que necesitas para lograr ese objetivo. Tal vez solo has tenido miedo de actuar. O tal vez estás tratando de encontrar exactamente lo que podría ser esa acción. Así que en este capítulo, lo ayudaré a 97

determinar la ruta exacta que debe tomar para su abundancia personal perso nal y la creación de riqueza. Se dice que Warren Buffett dice: "La diferencia entre  personas exitosas y personas realmente exitosas es que las personas realmente exitosas dicen que no a casi todo". Así que analicemos y definamos lo que debería ser un sí en su vida vi da y lo que mejor se puede dejar como un no Al mismo tiempo, te ayudaré a evitar el error de decir no porque tengo una mentalidad de "no puedo hacer algo". Realmente no hay ha y nada que no pueda hacer cuando tiene los hábitos correctos y la confianza en su lugar. También quiero qui ero dedicar este capítulo a uno de mis mentores, Dan Sullivan. Su compromiso de servir a los demás y ayudarlos a alcanzar su máximo potencial a través de su increíble compañía, Strategic Coach, me ha dado muchas herramientas y ejercicios sorprendentes. estás a punto de encontrarte Dan ha trabajado trabajad o y capacitado a los mejores empresarios de todo el mundo durante más de 40 años y ha tenido un impacto significativo en mi vida. Gracias por la orientación y los regalos, Dan. Estas herramientas no solo son poderosas, sino que también me han ayudado a abordar nuevos proyectos y despejar mi pensamiento para poder crear muchas empresas exitosas.

Tu Lista Magica En este momento quiero hacer un ejercicio que te ayude a lograr dos cosas. Primero, te ayudará a descubrir lo que no debes hacer. En segundo lugar, le abrirá los ojos a la oportunidad oport unidad que realmente está alineada con lo que qu e usted es y lo ayudará a obtener cheques más grandes. (Puede tomar este ejercicio y compartirlo con amigos y familiares en www.thebetterlife.com en la pestaña Recursos de libros) Primero, responda a esta pregunta: “¿Qué es lo que te gusta hacer?” ¿Qué te enciende, qué hace que tu corazón cobre vida, pone una sonrisa en tu rostro, aumenta tu confianza? ¿Te gusta negociar acuerdos? ¿Te gusta ayudar a la gente? ¿Te encanta resolver problemas complicados? ¿Te gustan las l as matemáticas, las ciencias, el arte o la literatura? ¿Te encanta tomar riesgos? ¿Te encanta ser aventurero? ¿Te encanta resolver conflictos? ¿Te encanta vender? ¿Te gusta el marketing y la publicidad? ¿Te encanta inventar? Tómate un momento y piensa qué es lo que qu e te gusta hacer. Muchas veces en la vida olvidamos lo que amamos porque nos atascamos en lo cotidiano y olvidamos nuestras pasiones. Haz una lista de cinco o seis cosas que te iluminen. A continuación, piensa en lo que eres realmente bueno. Si no estuvieras en la habitación y tus mejores amigos, compañeros de trabajo o empleados estuvieran hablando de ti, ¿a qué dirían que eres bueno? 98

¿Dirían que puedes entrar a una habitación cuando hay un problema y resolverlo? ¿Dirían que eres meticuloso, alguien que mide dos veces y corta una vez? ¿Dirían que tienes la capacidad de probar algo nuevo y que, si bien eres un tomador de riesgos, eres un tomador de riesgos educado? Tal vez sea bueno para resolver problemas, crear ideas, desarrollar ideas o implementar procesos. No sé en qué eres bueno, pero lo sabes. Anote lo que viene a la mente. A continuación, necesitamos hablar de dinero, y mucho dinero en eso. ¿Qué cosa en tu vida, si solo tomas medidas, te traerá el cheque más grande? ¿Está avanzando la carrera en la que está, iniciando su propio negocio o llevando el negocio en el que está al siguiente sigu iente nivel? Podría estar recibiendo una promoción en su trabajo actual. Tal vez sea obtener un préstamo o contratar a un experto en marketing para ayudar a crear más ventas en su negocio. Sea lo que q ue sea, ¿qué cosa te cortará el cheque más grande de tu vida? vid a? Piénsalo y escribe lo que es. A continuación, haga una lista de sus metas de dinero. Anteriormente, formalizó sus objetivos con el ejercicio, "¿Dónde está, dónde quiere ir?". Entonces, ¿a dónde quieres ir con tus finanzas? Tome esa lista anterior e impleméntela aquí, haciéndola específica para sus ingresos. ¿Hay una cierta cantidad de dinero que quiera acumular para poder jubilarse j ubilarse antes, ayudar a sus  padres y proteger a su familia? Donde quieres vivir; cuánto quiere gastar en una residencia en un área determinada; ¿Cuánto cuesta la casa de tus t us sueños? ¿Desea trabajar para usted mismo? En caso afirmativo, ¿cuál es su objetivo de ingresos? ¿Desea tener más empleados y cuántos ingresos necesita n ecesita obtener para pagarlos? ¿Quiere vender su empresa, y si es así, por cuánto? cuán to? Luego, quiero que piense en las acciones que debe comenzar a tomar hoy  para hacer avanzar esos objetivos. La acción o paso puede ser, y en muchos casos casos debería ser, pequeño, pero debe dar un paso en esa dirección para generar impulso. Al igual que el general g eneral Creighton, Abrams Jr. explicó: “¿Cómo se come un elefante? Un bocado a la vez ". ¿Y cómo corres una carrera de 100 millas? Un  paso a la vez. ¿Cómo lleva sus finanzas al siguiente nivel, inicia un nuevo negocio, obtiene una nueva carrera, obtiene una promoción pro moción en el trabajo o hace avanzar a su compañía? Con un paso a la vez, y eso puede comenzar hoy. Entonces, ¿cuáles son las acciones que tienes ti enes que tomar? ¿Qué correos electrónicos tienes que enviar? ¿Qué personas negativas tienes para comenzar a salir de tu vida? ¿Qué personas tienes tie nes para atraer a tu vida? ¿A qué tienes que decir no? Escríbelo todo. Hasta ahora has hecho una lista de tareas que te encanta hacer; habilidades o áreas en las que eres bueno; Actividades Activi dades que te cortarán el mayor cheque; tus metas financieras; y los pasos de acción que debe tomar para avanzar hacia estos objetivos. Sí, este ejercicio puede relacionarse con cualquier parte de su vida,  pero ahora nos estamos quedando con el dinero. 99

Por último, quiero que analice detenidamente todos los elementos de su lista. Lo que no esté en ellos es muy probable que tenga que ir a su lista list a de "no hacer más" para "ganar más dinero". Una lista de tareas pendientes es  probablemente más crucial para su éxito que una lista de tareas pendientes. Este hábito de éxito poderoso abrirá el tiempo t iempo y le brindará claridad en un nuevo nivel. Entonces, ¿qué debería incluir en su lista de no hacer porque no le sirve a su futuro o lo ayuda a convertirse en el mejor posible? Para ayudarlo a identificar lo que debería incluir inclui r en su lista de no hacer, aquí hay algunos ejemplos comunes: • Salir con amigos un par de días a la l a semana que son son negativos y te deprimen • Salte en línea para pagar una factura y termine de navegar por la l a web, leer chismes, ver noticias negativas y perder horas de su vida. • Procrastrando en su nuevo negocio porque no tiene la claridad de qué hacer exactamente primero • Pasar demasiado tiempo en el sofá, demasiado tiempo en el gimnasio (sí, es posible) o demasiado tiempo discutiendo con personas sobre asuntos sin sentido • Siegue el césped semanalmente (o alguna otra actividad rutinaria r utinaria que lleve mucho tiempo) cuando podría pagarle a alguien alguie n para que lo haga y usar ese tiempo y energía para alcanzar sus metas más grandes Esta es tu lista de cosas que se comen tu tiempo. Es una lista crucial de cosas que no puede hacer si quiere más riqueza en su vida. Así que haz que tu lista de no hacer esté escrita y memorizada para que puedas detectar cuándo comienzas a hacer cosas que no están sirviendo a tu ser superior. Una vez que haya creado su lista de no-tareas, no-ta reas, aquí hay un paso de  bonificación adicional. Junto a cada elemento de la lista, escribe una de cinco cosas: Eliminar Automate Outsource Delegate Replace Por ejemplo, mira el ejemplo anterior, respuesta # 2: "Saltar en línea l ínea para  pagar una factura y terminar navegando por la web, leer leer chismes, ver noticias negativas y perder horas de tu vida" Podría hacer lo siguiente: Automatizar todo el pago de facturas. Tómese las  pocas horas y configure el pago automático o delegue a alguien de su familia o  posiblemente a un empleado para que se encargue de todas las facturas, y verifíquelas una vez al mes. Para navegar en línea, puede escribir: Elimine o 100

reemplace con mensajes positivos y edificantes que impulsen mis metas y mi "por qué". Los hábitos equivocados son mucho más fáciles de cambiar cuando tienes un plan para salir y reemplazar lo que no te sirve con cosas que pueden empoderarte. Esto le brinda la herramienta para descubrir el mejor curso de acción para deshacerse de los elementos de la lista de tareas pendientes y reemplazarlos con hábitos de éxito empoderadores. He conocido a cero empresarios que son multimillonarios o multimillonarios que odian lo que hacen. Todos hacen cosas que aman y cosas que son buenas para alimentar su pasión. Todos ellos han descubierto lo que  puede cortarles los cheques más grandes. Tienen metas y saben a dónde van. Por último, todos los días toman medidas para alcanzar sus metas y aspiraciones. Cuanto más lo haga, más podrá darse cuenta de lo que está en su lista de no hacer y podrá comenzar a eliminar las áreas de su vida que no lo impulsarán a avanzar en su negocio y no lo impulsarán hacia eso. siguiente nivel de ingresos. Te dije al principio de este libro que no tengo una máquina mágica de dinero. Sin embargo, usted puede, y en la mayoría de los casos, lo hace! Para activar esa máquina, corta lo que no deberías estar haciendo. Me encanta la frase: "Prefiero darle una oportunidad de nivel B a un jugador A que una oportunidad de nivel A a un B o Cplayer". Tienes la capacidad de ser ese jugador A. Tienes una oportunidad tras otra a tus pies para llevar tu vida, tu riqueza, tu abundancia al siguiente nivel. ¿Cómo? Enfocándose en mantenerse alejado de su lista de nohacer y gravitando hacia su lista de tareas.

Empujando Más Allá Del Miedo Los siguientes niveles siempre dan miedo. Pasar del jardín de infantes al  primer grado da miedo. Pasar del 8º grado a la escuela secundaria da miedo. Graduarse en el 12º grado y llegar a la universidad da miedo. Es aterrador salir con alguien nuevo, asustarse comprometerse, asustarse casarse, asustar tener hijos, comprar una primera casa, comenzar un nuevo trabajo, comenzar una nueva vida, conocer nuevos amigos o simplemente andar en bicicleta cuando tienes tres años. Me entiendes: ¡Cada cambio, cada siguiente nivel da miedo! Pero tenemos nuestros mayores avances cuando impulsamos los cambios aterradores, ¿no es así? Nuestro siguiente nivel está siempre al otro lado de un obstáculo y siempre al otro lado de un desafío. Las personas que temen atravesar el desafío son las que se quedan estancadas en sus vidas. ¿Cuántas personas conoces que aumentaron en sus carreras, cuyos ingresos aumentaron y se hicieron más felices, y luego chocaron contra una pared? Tal vez se encontraron con un obstáculo que no pudieron sortear o un desafío que no 101

sabían cómo enfrentar. Lo más probable es que su miedo al obstáculo o desafío los detuviera en su camino. ¡Lo que no se dieron cuenta es que su próximo nivel de vida probablemente estaba en el otro lado de cualquier barrera que causara que se atascaran en su lugar!

Así Que Vamos A Hacer El D.O.S. Entonces, ¿cómo superar el miedo de comenzar su propio negocio, avanzar en su carrera, obtener una promoción o llevar su negocio al siguiente nivel? Tienes unas cuantas opciones. Una forma es la "D". O. S. Conversación ”: significa peligros, oportunidades, fortalezas. Este es uno de esos ejercicios que aprendí hace muchos años de Dan Sullivan y por eso este capítulo está dedicado a él. He modificado este ejercicio del concepto original de Dan para que se adapte a nuestros propósitos aquí. Así es como funciona: Para hacer este ejercicio, puede ir a www.thebetterlife.com y usar el DOS hoja de cálculo. Sin embargo, si solo desea crear su propia hoja de trabajo, haga tres columnas con una pequeña línea en la parte superior para los encabezados de DOS. Luego, en la línea del encabezado, escriba PELIGROS a la izquierda, OPORTUNIDADES en el centro y PUNTOS FUERTES a la derecha. En la parte superior de la página, escriba su objetivo financiero. Podría ser algo como: Comenzar un negocio de capacitación en línea que haga $ 100k en el año de ganancias 1. Sea lo que sea, tiene que ser específicamente tuyo. Ahora quiero que pienses en todos los peligros y todos los temores que tienes con respecto a la meta que te propusiste. ¿El peligro es que no tienes dinero para empezar? ¿Es que hay demasiada competencia? ¿Es que sientes que quizás no eres lo suficientemente inteligente? ¿Te preocupa que no puedas tener el apoyo de tu familia? ¿Temes que si te concentras en el dinero, tal vez te conviertas en una persona diferente? Sean cuales sean sus peligros y temores, enumérelos todos ahora mismo y  piense en lo que se interpone en el camino para alcanzar su objetivo. Esto le  permitirá visualizar los temores que lo paralizan de tomar medidas, las cosas exactas que le impiden iniciar o expandir un negocio, o incluso simplemente ganar más dinero. Luego, vaya a la columna de oportunidades y cambie su forma de pensar,  pensando solo en pensamientos optimistas. ¿Cuáles son las oportunidades que tiene al crear este negocio? ¿Cuáles son las cosas que te impulsan y te entusiasman con ese objetivo que está escrito en el encabezado? ¿Es un nicho de mercado donde sabes que podrías hacerlo bien? ¿Le brindará la seguridad, la libertad y el tiempo con su familia que está buscando? ¿Le permitiría finalmente reinventarse, salir del trabajo que no le gusta, llevar a su empresa al siguiente 102

nivel y finalmente obtener más ingresos? El solo pensar en estas oportunidades debería excitarte. Así que has encontrado los peligros, has encontrado las oportunidades, ahora quiero continuar con tus fortalezas. ¿Cuáles son las fortalezas que posee que podrían ayudarle a lograr su objetivo? Solicite el préstamo de la sección "Lo que me parece genial" que hicimos anteriormente o cree otros nuevos que solo estén relacionados con el negocio. Tal vez usted sea un gran administrador de  personas o un gran solucionador de problemas. Tal vez eres un tomador de acción y la gente te respalda por eso? Tal vez esté capacitado para adquirir conocimiento y convertirlo en sabiduría; como alguien que buscó y está leyendo este libro, esta es probablemente una de sus fortalezas. Tal vez eres una persona que te sigue y nunca te demoras. O tal vez aprendas rápido: lees algo, absorbes la lección y luego puedes poner en práctica tus conocimientos. Ahora tienes una lista clara de tus peligros, tus oportunidades y tus fortalezas. Ese es el poder de este ejercicio. Puedes ver que sí, existen algunos  peligros, pero ese es el precio del crecimiento, tanto aquí como en todas las áreas de la vida. Pero espero que este ejercicio te ayude a ver, en una sola hoja de  papel, que tus oportunidades y tus fortalezas generalmente superarán los peligros. Párese con orgullo, dígalo en voz alta, y tal vez incluso golpee su pecho y diga: "De ninguna manera", ¡voy a dejar que eso me retenga de la oportunidad de evolucionar mi vida y mis finanzas! ¿Desea que esas oportunidades mueran o, lo que es peor, que pierda la oportunidad de atacarlas como si no las hubiera  perdido en el pasado? Diablos no. Realmente tienes tantas opciones para vivir tu verdadero propósito. ¡La oportunidad de ganar más dinero, proteger a su familia y vivir la vida que desea es ahora! Carpe Diem Aprovecha el momento.

El Círculo UA (Habilidad Única) Ahora que tiene un objetivo específico en mente que puede reducirle el cheque más grande y llevarlo al próximo nivel de riqueza y prosperidad, debemos averiguar cómo puede hacer el tiempo para tomar medidas hacia ese objetivo y en qué áreas específicas De tu vida sirve mejor ese objetivo. Y la forma de hacerlo es creando tu círculo de habilidad único. Una habilidad única y gran parte de lo que comparto aquí es, una vez más, un maravilloso niño cerebro de Dan Sullivan. (Puede crear su propio Círculo UA siguiendo las instrucciones que siguen o obtenga su copia en www.thebetterlife.com en la pestaña de recursos del libro) Tome un pedazo de papel y dibuje un pequeño círculo en el centro de la página. Luego dibuja tres círculos más a su alrededor creando tres anillos. En el centro del primer círculo, escriba las palabras "habilidad única". (Explicaré esto con

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más detalle pronto) En el siguiente anillo, escriba "excelente". En el siguiente anillo, escribe "bueno". Luego, en el último anillo, escribe "hedor". Entonces, ¿qué representan estos círculos? En el ojo de buey está tu habilidad única, que es la cosa o las cosas en este mundo en las que eres naturalmente increíble, las cosas que te hacen fluir, te hacen ganar la mayor cantidad de dinero y te hacen sentir mejor haciéndolos. A medida que te mueves hacia afuera en el círculo, comienzas a alejarte de aquellas cosas que pueden hacer que tu vida e ingresos crezcan más rápido y terminas enfocándote en cosas que te mantienen ocupado en el trabajo; Es como correr en una cinta de correr y llegar a ninguna parte. Para entender cómo esto es así, echemos un vistazo más profundo a la sección de habilidades únicas. Su habilidad única es su punto dulce financiero: le confiere la capacidad de ganar la mayor cantidad de dinero posible. Cuando estés en tu círculo de habilidad único, puedes ganar $ 500 por hora, $ 1.000 por hora o incluso $ 2.000 por hora. Cualquiera que sea ese número, cuando haces lo que amas, lo que te pusieron en esta tierra para hacer, es cuando recibirás el cheque más grande. Miro mi tiempo desde una perspectiva de "retorno de mi inversión", lo cual es un hábito de éxito increíble. Por ejemplo, le pago a diferentes personas que hagan cosas diferentes por mí que no forman parte de mi propio círculo de habilidades. No hay ninguna razón por la que deba cortar el césped cuando, no solo puedo pagarle a otra persona para que lo haga y liberar mi tiempo para trabajar en mi capacidad única, también ayudo a la economía, y le doy a otras  personas la oportunidad de ganar dinero. Mientras otra persona está cortando el césped y ajardinando mi jardín, puedo estar trabajando en mi capacidad única. ¡Obtengo un retorno significativo de mi inversión y hago múltiplos por hora lo que me cuesta tener el césped cortado! El retorno de la inversión de su tiempo cuando se enfoca en su habilidad única puede ser enorme. Aquí está una historia rápida que llevará a casa este punto. Cuando era más  joven y estaba invirtiendo en bienes raíces por primera vez, decidí poner energía, esfuerzo y poco dinero que tenía en una antigua mansión en ruinas y convertirla en 9 apartamentos pequeños. Una vez que se completó este proyecto, llegó el momento de su mantenimiento y mantenimiento. Tenía un gran jardín delantero y cortarlo me llevó muchas horas todos los sábados. Así que un día contraté a alguien por $ 50 para que lo hiciera por mí. Ese mismo día, mi papá pasó a saludarme, y cuando vio a alguien más cortando el césped y cuando descubrió que pagué $ 50 por este servicio, abrió la tapa por completo. Él dijo: "No puedo creerlo, ¡pagarle a alguien para que haga algo que usted podría hacer por sí mismo!" Él dijo: "¡Va a quebrar!" No es demasiado bueno para cortar su propio césped ". Dado que esto era La "historia" de mi padre en ese momento, su respuesta tiene mucho sentido. Nacido durante la depresión en medio de mucha 104

escasez había fomentado esta forma de pensar. No le gustaba pedir dinero  prestado. Hizo todo lo que pudo y manejó sus asuntos a la antigua usanza, lo que desafortunadamente obstaculizó su oportunidad de ganar mucho dinero. Él es listo como un demonio y un gran trabajador, pero eso no fue suficiente. Su historia lo mantuvo anclado a un ingreso que nunca superó los $ 30.000 al año, sin importar cuánto trabajó. Estuvo en una cinta de correr durante muchos años. Por suerte lo saqué de allí. Ha cambiado de manera masiva desde entonces, pero en ese momento estaba completamente loco. Se fue tan rápido en su auto que los neumáticos giraron grava por todo el patio mientras se despegaba, sin siquiera decir adiós. Estaba molesto porque mi padre estaba enojado conmigo, pero me di cuenta de lo equivocado que estaba. El césped de ese viejo y gran complejo de apartamentos me tomaba medio día para cortar el césped. En ese período de mi vida, estaba arreglando autos destrozados y vendiéndolos, mientras buscaba y negociaba mi próximo negocio de bienes raíces, y en ese mismo medio día pagué $ 50 para que alguien cortara el césped que podía arreglar o incluso vender. Un automóvil o yo podríamos armar un acuerdo de bienes raíces que podría hacerme mucho más de $ 50. Mi tiempo para ese medio día arreglando y vendiendo autos valía entre $ 500 y $ 1.000, tal vez incluso más. Entonces, cuando puede pagarle a alguien para que haga algo en lo que no es bueno, o pagar para que lo haga alguien más y generar un retorno de la inversión en lo que paga, entonces puede concentrarse en las cosas que le hacen ganar más dinero. . He llevado este ideal conmigo durante toda mi vida. Algunas personas  pueden mirar desde afuera y decir: "Bueno, Dean, tienes dinero, fácilmente  puedes contratar personas para hacer cosas". Pero ahora me doy cuenta, mirando hacia atrás, que contraté personas para hacer las cosas que apestaba, incluso cuando No tenía mucho dinero en absoluto. Desde muy joven supe que si podía contratar a un asistente personal para reservar mi viaje, recoger mi tintorería, comprarme comestibles, cuidar mi casa, entonces podría trabajar en mi zona de habilidad única y hacer la mayor cantidad de dinero posible: esto produjo el mejor retorno de la inversión. Cuando contraté por primera vez a un asistente, finalmente encontré el tiempo para trabajar en las cosas en las que soy excelente, las cosas que están en mi círculo de habilidades único. Con el tiempo, esta filosofía me ayudó a concentrarme en hablar en el escenario, escribir libros, educar a otros, hacer negocios de bienes raíces más grandes y conocer gente para hacer negocios. A su vez, estas actividades ayudaron a que mis negocios florecieran. Este enfoque de habilidad único es especialmente relevante en el mundo de hoy, donde tiene pasantes y asistentes virtuales que trabajarán por unos centavos de dólar por la experiencia. De hecho, le daré una lista de compañías que  proporcionan asistentes virtuales que son increíbles y que pueden hacer pequeños 105

 proyectos para usted; te liberarán para trabajar en las cosas que están en el anillo interior de tu círculo de habilidad único. (Esta lista se puede encontrar en www.thebetterlife.com en la pestaña de recursos del libro). Piensa en cómo pasas tu tiempo. ¿Qué cosas puede decir no a las que no están en su círculo de habilidades únicas que le permitirán decir sí a las cosas que lo hacen sentir mejor y que le pueden dar más dinero? Porque te lo prometo, cuando aprendas a decir no a las cosas que no llevan tu riqueza al siguiente nivel, te encontrarás logrando tus objetivos de ingresos más rápido de lo imaginado. Entonces, si se tomó el tiempo (y espero que lo haya hecho) para crear el círculo visual o fue a nuestro sitio web y tomó la hoja de trabajo, comience a completarla. ¿Cuáles cree que son sus habilidades únicas? Luego comience a avanzar hacia los otros anillos: en qué es excelente, en qué es bueno y en qué apesta. También puede etiquetar la tarifa por hora que anticipa para cada artículo que enumere. Como enseña Dan Sullivan, el Círculo UA está diseñado para ser pelado como una cebolla. Cada semana, cada mes y cada año se está pelando una capa a la vez; y estas capas externas son las cosas que no deberías estar haciendo. Finalmente, terminarás en el centro de la cebolla, que tiene las cosas que deberías estar haciendo. Este es el ejercicio que puede permitirle tener más horas en un día, ganar más dinero trabajando menos horas y alinearlo con las cosas que tenía que hacer.

El Hueco Ahora que comprende el valor de trabajar en su área de habilidad única, verá cuán fácil y suave puede ser la conducción cuando está trabajando en cosas que encienden la pasión y los cheques más grandes. En teoría, nunca volverías a caer en un bicho raro o te sentirás inseguro. ¡Oh, cómo me gustaría que fuera tan fácil! Por mucho que espero que esto sea cierto, sé que todos caemos en un funk en un momento u otro. Todos tendremos dudas y pensaremos que no somos lo suficientemente buenos. La mayoría de nosotros recaemos, pensando que no estamos a la altura de nuestro potencial y que no podemos hacer algo. Y porque sé que esto es cierto, quiero pasar por un ejercicio que Dan lo llama GAP. El HUECO es el miedo en el que caemos y el miedo que nos detiene en el camino. Y no se trata de si va a suceder. Se trata de cuándo, y luego qué tan rápido puedes rebotar cuando lo hace. ¿Alguna vez he fallado? ¡Absolutamente! Fallé una tonelada en mi vida,  pero lo que mejor que hice fue que fallé rápido y tuve una rápida tasa de rebotes. 106

Y hay una manera de que usted pueda salir estratégicamente de esa cobardia rápidamente y volver a la pista utilizando un proceso táctico que se convertirá en un hábito. Afrontémoslo: perseguimos constantemente un ideal, o incluso más comúnmente, la perfección. Estamos persiguiendo las finanzas perfectas, el cuerpo perfecto, el padre perfecto, la esposa perfecta, la perfección en todos los aspectos de nosotros mismos. Sabes exactamente de lo que estoy hablando. Cuando vas al gimnasio y te ves bien, te detienes y te das cuenta de que no estás pasando suficiente tiempo con tu esposa o esposo y te criticas por descuidar a esta persona que amas. O bien, su relación es excelente en muchas áreas, pero odia su trabajo o no está ganando suficiente dinero y se da un mal momento por esta falla. O bien, estás ganando todo el dinero del mundo, pero no eres el padre que siempre quisiste poder y te castigas por ello. ¿Y por qué es esto? Todos tenemos grandes logros en nuestras vidas. ¿Pero cuándo fue la última vez que celebró uno de ellos? ¿Cuándo fue la última vez que hiciste algo que era un objetivo tuyo y te detuviste y dejaste entrar, felicitándote? ¿Cuándo fue la última vez que dijiste: "Voy a hacer algo en los próximos 90 días!" ¿Lo hiciste y te recompensaste? Apuesto a que no has hecho estas cosas en mucho tiempo. En nuestra cultura y sociedad, cuando completamos nuestros objetivos, inmediatamente observamos lo siguiente que no hemos logrado. Tal vez usted consiguió una promoción o comenzó su propio negocio en el último año. Deberías estar celebrando, pero en lugar de eso, respondes a este logro diciendo: “Sí, pero descuidé a mis hijos. Necesito trabajar más en mi relación con mis hijos ". Luego, entabla una relación con ellos y observa que tiene un poco de sobrepeso y dice:" Sí, estoy más cerca de mis hijos pero parece en mis entrañas ". Comenzamos a crear esta persona imaginaria perfecta en nuestras mentes, y siempre nos estamos quedando cortos y de inmediato nos pone en el GAP. Es como si todos estuviéramos atrapados persiguiendo la puesta de sol. No importa qué tan rápido vayas al oeste, nunca podrás ver la puesta de sol. Lo mismo se aplica al tratar de alcanzar este estado imaginario de persona perfecta. Estamos  persiguiendo una tarea imposible y nos preparamos para la decepción y la depresión. Quiero que lo pienses de esta manera. Cuando nos comparamos con nuestro ser perfecto imaginado, siempre nos quedaremos cortos. Cuando nos comparamos con las percepciones que tenemos de los demás, perdemos confianza y empezamos a caer en un funk de cobardia. Comenzamos a decir cosas como: "Nunca podría tener una familia tan amorosa y perfecta como la de mi vecino". O decimos cosas como: "Puede que esté ganando el dinero que quiero, pero no es tanto como lo están haciendo John o Mary". Y en la mayoría de los casos, no sabemos lo que está sucediendo en la vida de otras personas y con qué están lidiando a puerta cerrada. Entonces, ¿quiénes somos para usarlos como nuestro modelo a seguir cuando no conocemos los hechos? Es solo un 107

hábito en el que muchas personas caen, y nos hace sentirnos menos capaces, exitosos, felices, ricos y sabios que John o Mary. Entonces, ya sea que se trate de compararnos con nosotros mismos o con alguien más, así es como puede salir de este agujero comparativo de manera rápida y efectiva. Primero, mira dónde estás ahora en la vida. ¿Qué has logrado? ¿Qué has logrado? ¿Qué has hecho genial? Y cuando crees que te estás deslizando en esta brecha de no sentirte lo suficientemente bien o que no has logrado lo suficiente, el secreto está mirando hacia atrás. Recuerda todo lo que has hecho en tu vida para llevarte a donde estás hoy. Mira toda la basura que te tiraron en el camino que venciste y superaste. ¡Porque realmente has logrado tanto asombro en tu vida! ¡Comprende cuánto has evolucionado! Llena tu alma de autoestima por lo que has hecho. Incluso cuando piensa en sus errores pasados, reconozca que los superó y todavía está aquí de pie. No te rendiste y seguramente no te metiste en un agujero y te escondiste. Todavía estás luchando, sigues presionando, sigues  perseverando, y en mi libro, ¡eso es asombroso! Si fuera a estar en una habitación con miles de personas, quisiera que estuvieras en esa habitación. ¿Por qué? Porque eligió leer este libro, lo que significa que desea avanzar en su vida. Eso dice mucho sobre quién eres, ya que la mayoría de las personas ni siquiera harían el esfuerzo. Entonces, cuando intentas perseguir el horizonte y perseguir la versión perfecta de ti, te caes en un funk, te detienes, te das la vuelta mentalmente y te recuerdas a ti mismo que eres una persona impresionante y todas las cosas que has hecho para lograrlo. donde estas hoy Cuanto más rápido puedas hacer un hábito para dar la vuelta y concentrarte en lo lejos que has llegado en lugar de compararte o regañarte, más rápido puedes hacer que desaparezca el funk. Cuando sales del funk del miedo y de la cobardia más rápido, tienes la capacidad de rebotar más rápido y volver a la pista, trabajando en las cosas que sirven para tu verdadera visión. Piensa en esto: ¿Sabes por qué la persona ideal y la versión perfecta de ti mismo están ahí? ¡No es juzgar su estado actual contra ellos y castigarse por lo que no ha logrado! No, están ahí para que los uses como la fuente de tus metas. Si entrenas al equipo de ligas menores de tu hijo y miras hacia abajo y ves un poco de panza abajo, no te castigas y dices: "Uf, estoy gordo, no puedo creerlo. ¿Qué perezosa debo ser? ”¡No! ¡Solo toma lo que ves y lo usas como un nuevo objetivo en tu lista! No te  juzgas a ti mismo, sino que ves algo que sabes que necesita tu atención y luego le aplicas pasos prácticos. Te dices a ti mismo: "Voy a perder 5 libras en las  próximas dos semanas al renunciar al azúcar y los lácteos. Ah, y también voy a correr en la caminadora tres días a la semana ". ¿Cuánto mejor es eso que decir:"

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Estoy gordo y fallé "? El secreto es sacar metas de la versión ideal de ti, pero nunca te compares con el ideal. Esas son dos cosas completamente diferentes. Hemos cubierto mucho terreno en este capítulo, pero espero que lo que más se aferre es la idea de un objetivo brillante y cómo puede llevarlo a donde quiere ir financieramente. Si establece esa meta firmemente en su mente, y si identifica lo que debe y no debe hacer, entonces alcanzará la vida abundante con la que ha soñado. Los ejercicios que he compartido, la Conversación de DOS, el Círculo de la UA, el Funk de GAP, todos te ayudarán a alcanzar ese única meta brillante. Es como un faro en la noche. Su luz brillante lo ayuda a dirigirse hacia ella. Por supuesto, esa luz por sí sola no es suficiente. No solo necesitas saber a dónde vas; Necesita elementos adicionales para que su viaje sea seguro y rápido. En el siguiente capítulo, compartiré con ustedes dos de estos elementos: Atracción y Persuasión.

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ATRACCIÓN Y PERSUASIÓN “Si quieres confianza, la generas. Lo sacas de dentro. Lo convocas. Tu lo haces suceder. Lo pones en juego. Y cuanto más lo hagas una, otra, una y otra vez, más ganarás esa habilidad. Entonces, te será más fácil hacerlo en muchos contextos diferentes. Nadie va a estar completamente seguro de sí mismo en todos los contextos, y no deberían estarlo, porque de lo contrario no aprenderías ".

~ Brendon Burchard, entrevista con Dean Graziosi

El Compositor De Dinero Permítame hacerle una pregunta: ¿Qué importancia tienen la atracción y la  persuasión en la búsqueda de más éxito y más riqueza? Para mí están más allá de los ingredientes cruciales. Si no tiene la capacidad de atraer las oportunidades y  personas adecuadas para usted y si no tiene la capacidad de persuadir a los demás y a usted mismo para que actúe, entonces simplemente tiene una buena idea que nunca ganará impulso. Si ya sabes que esto es verdad, entonces probablemente asientas con la cabeza y digas: "Claro que sí, Dean, eres 100% preciso en cuanto a la importancia". Para aquellos que no, déjenme explicarles cómo esto es verdad. Cuando miro hacia atrás en mi lista de logros y éxitos de negocios, la atracción y la persuasión son los dos hábitos de más alto nivel que he dominado y que me impulsaron a un nivel de prosperidad que parecía inconcebible cuando era más joven. He sido bendecido para crear un impulso masivo e ingresos solo a través de estas dos habilidades. He visto una y otra vez donde estas dos piezas cruciales de riqueza se descuentan y, a veces, se ignoran. Créeme, he fracasado estrepitosamente en estas áreas en el pasado porque no me había dado cuenta de lo importantes que eran. Si lo desea, puede pasar todo el tiempo experimentando las mismas fallas que tuve en mi pasado. Pero ambos sabemos que eres más inteligente que eso. 110

Tienes este libro en tus manos y puedes obtener una ventaja de mí,  beneficiándote de mis muchos años de perfeccionarlos. Y antes de profundizar en los hábitos de atracción y persuasión, permítame asegurarle que no le voy a ofrecer algunos trucos publicitarios que le permitirán vender "sin esfuerzo". Simplemente no es de lo que trata este libro, y ahora sé que te das cuenta de esto. Estos hábitos consisten en llegar a las piezas fundamentales que te permiten convertirte en una persona del próximo nivel y llevar tu riqueza a un nivel superior. Así que vamos a definir nuestros términos. Vamos al punto: la atracción y la persuasión son en realidad formas más elegantes de decir marketing y ventas. Déjame darte dos de las mejores definiciones que he escuchado para cada una. "El marketing es atraer lo que quieres a tu vida y repeler las cosas que no quieres". Pueden ser clientes, posibles compradores, incluso relaciones. Y "Vender es conseguir que las personas se involucren emocionalmente para tomar la acción que usted quiere que tomen": compre algo, diga sí a su oferta, acepte utilizar sus servicios, dé su consentimiento para iniciar una sociedad o relación. Agregue a eso hacer que tomen medidas con algo que puede mejorar sus vidas y es realmente un jonrón. Creo que esas son grandes definiciones. Y así es como planeo que vea el marketing y las ventas para cuando haya terminado con este capítulo. El problema real, sin embargo, es que algunas personas no quieren ser etiquetados como comercializadores o vendedores. Déjame preguntarte esto: ¿Martin Luther King Jr. utilizó el marketing para que la gente lo escuchara? ¡Absolutamente! Y cuando lo escucharon, ¿estaba tratando de vender sus ideales? Heck, sí! ¿Y si nunca recibimos el mensaje que entregó? ¿Qué pasaría si no fuera bueno en la atracción y la persuasión y no moviera a nuestro país en una mejor dirección? ¿Qué pasa con la madre Teresa, Gandhi, Benjamin Franklin y Thomas Jefferson? ¿Fueron todos ellos vendedores talentosos y vendedores? Si no lo fueran, ni siquiera sabrías sus nombres o el increíble impacto que tuvieron en este mundo. ¡Comercializar y venderse éticamente es lo que hace girar al mundo! ¿Crees que Apple o Microsoft no usan el arte de la persuasión y la atracción cada segundo de cada día? ¡Usan estas disciplinas como los de nadie! No te gusta tu iPhone o tu Xbox por accidente. Y aquí hay una verdad que he venido a aprender a lo largo de mis años. Si desea iniciar un nuevo negocio o quiere subir de rango en su empresa y tiene miedo de vender y comercializar, esto significa dos cosas: 1) No va a tener éxito al nivel que desea, y 2 ) Usted está mirando la venta y la comercialización completamente mal. Cuando sabe que es el candidato perfecto para ocupar un puesto, o tiene un  producto o servicio tan increíble que está haciendo un flaco favor a la gente si no 111

lo consigue en sus manos, entonces debería sentirse obligado a venderlo como un loco. - O contratar a alguien que es genial en este trabajo. Y si todavía estás nervioso por estas actividades, entonces quizás necesites agudizar tu pasión o mejorar tu producto o servicio. La necesidad de vender se aplica a todas las áreas de su vida. Tomemos relaciones, por ejemplo. Si eres soltero, quieres atraer a la persona adecuada. Y una vez que lo haga, querrá persuadirla para que tenga una cita con usted, y luego una segunda cita, y luego, si está enamorada, se case con usted en algún momento. No la estás persuadiendo de forma poco ética, sino que más bien eres tu mejor yo y permites que alguien vea todos los rasgos positivos que traes a ellos o al mundo. Apostaría a que si tiene miedo del marketing y las ventas, entonces ya ha golpeado un obstáculo en su vida en otras áreas. Si no quieres promocionarte con otras personas y vender a otras personas según el valor que aportes, entonces debes profundizar en ti mismo y descubrir  por qué. Tal vez necesite trabajar en usted, su producto o su servicio. Independientemente de lo que quieras de la vida, sin atracción ni persuasión, nada funciona. Pero todo comienza con creer verdaderamente en el producto y creer en ti mismo. Y aquí está la mejor parte: en este capítulo, sin importar qué tan bueno o malo sea o piense que es, le daré hábitos simples pero efectivos para ayudarlo a ser increíble. Y es un proceso que será más fácil de lo que nunca esperaría. Porque todo comienza siendo tu mejor yo y no otra versión tuya. Dejame explicar.

Marketing Y Ventas En Su Máxima Expresión ¿Las ventas pueden ser malas? ¡Absolutamente! Si estás vendiendo drogas, cigarrillos o algo que puede herir a alguien, entonces, por supuesto, se puede usar de una manera negativa. Pero si eso no es lo tuyo, y dudo que lo sea, entonces piensa en el poder de la atracción y la persuasión cuando se hace correctamente y se usa para mejorar la vida de las personas, incluida la tuya. Cuando estoy en el escenario o cuando estoy vendiendo cámaras, y sé que mi libro puede llevar tu vida al siguiente nivel, hablo con verdadera pasión y propósito. Cuando sabe que está haciendo lo correcto, se siente éticamente obligado a hacer que otros tomen medidas. Si tiene una manera de convencer a alguien que ama que deje de fumar y que salve su vida, ¿no haría todo lo posible para convencerlo de que lo haga? Deberías venderlo, persuadirlo y hacer lo que sea necesario para que renuncie. Si tuvieras un problema con el juego y yo tuviera una manera de evitar 112

que arruinaras tu vida, haría todo lo que esté a mi alcance para que te detengas.  Necesita sentirse así con respecto a su negocio, sus productos y a usted mismo. Cuando pueda empezar a pensar de esa manera, ya no tendrá ganas de mercadear y vender. Porque al final del día, no se trata de usar un argumento de venta rápido o falsas promesas para propósitos egoístas. Se trata de atraer a las  personas adecuadas y las oportunidades adecuadas a tu vida. Se trata de  persuadirte a ti mismo para que seas lo mejor que puedas y de persuadir a otros  para que tomen la acción que deseas. Entonces, analicemos algunos hábitos diferentes que puede integrar en su vida y carrera para dominar el arte de la atracción y la persuasión.

La Gente Quiere Ser Entendida Entonces, ¿cómo puedo persuadir a otros para que trabajen para mí, acepten mi consejo, me compren o aprendan de mí? ¿Y cómo atraigo a las personas adecuadas a estas situaciones? Esta es la cosa número uno que me ha permitido estar en la televisión durante más de quince años, enseñar y vender en todo el mundo, atraer a las  personas adecuadas a mi vida, cerrar grandes negocios y tener varias empresas millonarias: la gente aprenda de usted, escuche, ame, compre y contrate cuando se sientan comprendidos, no cuando lo comprenden a usted. Deje que se hunda solo por un segundo, y repítalo en voz alta si lo desea. Escríbelo, resáltalo y coloca una estrella junto a él. "La gente aprenderá de ti, te escuchará, te amará, te comprará y te contratará cuando se sienta entendido, no cuando te entiendan". Es más probable que las personas actúen contigo y por ti cuando se sienten comprendidas por ti. Sin embargo, he visto a la mayoría de las ventas y los empresarios extrañan este hecho por completo. Hablarán todo el tiempo y rara vez se encontrarán absolutamente tranquilos y escuchando. La mayoría de las  personas entran a una reunión y solo venden, y venden y venden, queriendo que se les entienda o prueben que están ofreciendo un beneficio, en lugar de buscar  primero entender al cliente o persona del otro lado de la mesa. Este es el error más grande que la mayoría de la gente comete. De forma innata, se centran tanto en explicar el valor que aportan y lo que es genial acerca de ellos o de su  producto, en lugar de centrarse en lo que realmente necesitan la otra persona o sus clientes. Cuando "yo y mi" se usan con frecuencia en una sala de juntas, en el escenario o incluso en una relación, ya se puede decir que el orador está destinado a fallar. A la inversa, las personas que poseen una confianza tranquila, cierran tratos, tienen buenas relaciones y grandes amigos, todos lo “entienden”; logran que la comprensión de los demás sea la clave de su éxito. Las personas se

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sienten atraídas hacia ellos porque dejan que los demás se sientan comprendidos en lugar de tratar de hacer que los demás los comprendan. Obviamente, necesitas usar "Yo" y "Mi" en la conversación para comunicar tus ideas. Utilizo estas palabras en este libro, ya que es la única forma de relacionar mis experiencias y las lecciones aprendidas. Este libro, sin embargo, no es sobre mí, pero seguramente es para ti. Quiero que te sientas comprendido sabiendo que he estado donde estás; que he encontrado y superado los obstáculos a los que te enfrentas; y que si aprendes de esas experiencias puedes lograr las mismas grandes cosas. Aquí hay un ejemplo simple de sentirse entendido versus entendimiento. Esto puede ayudar a traer aún más claridad a lo que estoy expresando. Si va a un concesionario de automóviles y un vendedor se acerca a usted y le dice: “He estado vendiendo en este concesionario durante 18 años y soy el mejor en la oficina. Puedo ver que eres un comprador inteligente y quieres un automóvil confiable, así que esta es la marca para ti. Y para que lo sepas, este auto tiene el mejor kilometraje y tiene una cámara trasera y seguro que es rápido ". ¿Eso te hará sentir comprendido o esa persona solo está haciendo un lanzamiento de ventas compuesto de beneficios y ego? Solo quiere que entiendas lo bueno que es y lo que está vendiendo. Ese es el tipo de vendedor del que huyes, ¿verdad? Por otro lado, imagina si el vendedor de autos se acercara a ti y te dijera: "Entonces, ¿qué te trae por aquí un domingo? ¿Estás teniendo un buen fin de semana? Entonces, ¿cómo es tu familia, cuántos hijos tienes? Cuales son tus necesidades ¿Cuáles son tus metas? ¿Qué es importante para usted en un automóvil: seguridad, comodidad, conveniencia, diversión? ”Luego se quedó en silencio y escuchó. Piense en la diferencia entre estas dos técnicas de venta. El primero no sabe si necesitas una minivan para tus cinco hijos y un perro o si solo estás comprando para ti. Ya está en su modo de lanzamiento antes de que termines de decir buenos días. Él ya te está vendiendo antes de que se tome un minuto para que te sientas entendido. Las ventas van terriblemente mal cuando el tono se trata solo de empujar un  producto.  No puedo enfatizar lo suficiente como para entender cómo piensan los demás es la base de la atracción y la persuasión. Verás, muchas veces en la vida nos encontramos esperando que la otra persona se quede callada para poder hablar. ¿Queremos que nosotros entendamos a las personas o queremos que las  personas nos comprendan? ¿Cuándo fue la última vez que conversó con alguien 114

y la miró directamente a los ojos y escuchó cada palabra que dijo y en realidad escuchó para comprender todo lo que le estaba expresando? Es por eso que me sorprende cuando entro en una gran reunión y alguien está tratando de cerrar un trato y todo lo que oigo es "yo y yo". Hay una mejor manera de hacer que ocurran acuerdos y hacer que la gente haga las cosas que tú haces. quiero que lo hagan! Porque si lo piensas, muchas veces vender es solo dar a las personas una solución a su problema. Mi equipo me llama el "solucionador de problemas", y he aprendido a través de años de experiencia que esta es una forma mucho más efectiva de  persuadir y atraer que cualquier otro método. En una reunión reciente de la compañía, mi coordinador del evento dijo: "Cuando hay un problema o un conflicto, Dean simplemente sabe cómo solucionarlo". Y créanme que es mucho más fácil de lo que la gente percibe. No lo resuelvo entrando y hablando en una tormenta e insistiendo, "Puedo hacer esto" y "Escúchame". En cambio, entro y simplemente tengo el hábito de escuchar para entender. Quiero saber por qué una  persona piensa de la manera en que lo hace y por qué otra persona piensa de la manera que ella piensa. ¡No solo las palabras que hablan, sino el significado detrás de sus palabras! ¿Y adivina qué? Aprendo algo acerca de las personas en la sala y, literalmente, me dicen cómo resolver el problema o aclarar la confusión. Luego, cuando lo resuelvo, parezco un mago cuando realmente me dieron las pistas para saber qué hacer. Tus oídos son una mejor herramienta de  persuasión que tus labios. En contraste, recuerdo estar en mis veinte años y estar muy emocionado y con ganas de cerrar un trato o estar en una relación. Solo hablaría, y hablaría, y hablaría. Me gustaría entrar en una habitación y ser como, mirarme, mirar lo que traigo, mirar lo que puedo hacer, mirar lo que puedo ofrecer. Rara vez traté de entender las necesidades de la otra persona. Pero el tiempo, la experiencia, los fracasos y el éxito me han enseñado una valiosa lección. Ahora tengo una ventaja y un hábito de éxito al que la mayoría de las personas no se dan cuenta que también pueden acceder: escuchar lo que todos los demás están compartiendo. Específicamente, trate de responder estas  preguntas escuchando con atención y profundamente: • ¿Cuál es su dolor? • ¿Cuál es su miedo? • ¿Por qué piensan de esa manera? • ¿Cuáles son sus tensiones? • ¿Cuáles son sus creencias limitantes o creencias empoderadoras? • ¿Cuáles son sus metas? 115

• ¿Cómo puedo resolver su problema, encaminarlos hacia sus metas y al mismo tiempo obtener lo que necesito? Estoy seguro de que puede ver cómo funciona esta técnica en muchas áreas de la vida más allá de la sala de conferencias. Los mayores conflictos entre los cónyuges ocurren cuando las personas intentan hacer entender sus propios sentimientos y nunca escuchan lo que sus compañeros tienen que decir. En nuestras mentes, vamos a decir: "Sí, sí, sí, pero esto es lo que creo" Esperamos una apertura y luego volvemos a enfatizar nuestro punto. ¿Quieres acabar con el conflicto? Entonces escucha. Introduzca las conversaciones internas en la cabeza de otras personas. Que se sientan comprendidos. Entonces puedes unirte para resolver el problema. Quieres atraer a las personas adecuadas, pero no las atraerás por ser el sabelotodo, incluso si realmente lo sabes todo. Simplemente no persuadirás a los demás si eres la  persona que está hablando todo el tiempo.

El Trato Injusto Más Cerca

Ver los problemas desde la perspectiva de otra persona puede ayudarlo a vender de maneras que nunca imaginó. Este es un hábito de éxito multimillonario que produce resultados asombrosos cada vez: si tiene problemas para descubrir qué quiere la otra parte, o tiene problemas para "cerrar el trato", use esta táctica que generalmente silencia la habitación y lo pone en cargar sin jugar el papel de gran tiro. Esto es lo que he hecho muchas veces, y siempre funciona: Interrumpo cortésmente a todos y hago la pregunta que te hice en el capítulo 1: "Hola chicos, solo quiero que quede claro aquí. Vamos a fingir que es un año a partir de ahora y estamos mirando hacia atrás. Este acuerdo se llevó a cabo y va tan bien que estamos celebrando nuestro primer aniversario. ¿Podrían decirme cómo es ese trato? ¿Me puedes describir el año pasado? ”. Entonces, deja de hablar y escucha. Las personas que solo estaban presionando sus propias agendas o queriendo ser escuchadas o explicando por qué debería seguir su camino literalmente se vuelven silenciosas y pensativas. Responden con silencios incómodos, con "Muy buena pregunta" e incluso con "Nunca lo vi de esa manera". Y cuando escucho la última pregunta, me  pregunto: "¡Entonces qué diablos estamos haciendo aquí!" Esta técnica funciona en muchas situaciones. Si su hijo está tratando de decidir dónde ir a la universidad, diga: “Quiero entender lo que usted quiere. Así que imaginemos que es un año a partir de ahora. Has estado fuera de la 116

universidad por un año y acabas de llegar a casa, y ha sido el mejor año de tu vida. ¿Cómo es ese año? Descríbamelo ”. Las respuestas que obtenga ayudarán a su hijo a tomar esa difícil decisión. Esto también funciona bien cuando estás discutiendo con tu cónyuge. ¿Qué  pasa si dices, "sabes qué? No quiero intentar persuadirte a mi punto de vista. Imaginemos que será dentro de un año y que hemos tenido el mejor año de nuestras vidas en lo que respecta a nuestra relación. ¿Cómo se ve el año pasado? Descríbemela. ¿Cómo son nuestras noches de cita? ¿Qué hemos hecho con nuestros hijos? ¿Cuánto tiempo de vacaciones hemos tenido? ¿En qué casa estamos? Descríbelo en detalle. Esta es una técnica poderosa porque hace que la gente piense mucho sobre la respuesta. Hagan que piensen, quizás por primera vez, en dónde realmente quieren estar en un año. La mayoría de la gente realmente no sabe lo que quiere. Es posible que nunca hayan pensado en esto. Así que es un ejercicio esclarecedor. Incluso funciona sorprendentemente bien al contratar personas. No contrataré a nadie que no pueda dar una respuesta. Si no saben lo que quieren, ¿cómo diablos puedo? Cuando obtiene estas respuestas, sabe cómo cerrar el trato o aprobar el trato y ejecutar el otro camino. Y cuando no obtengo buenas respuestas, cuando las  personas no tienen una pista, o son demasiado negativas, diré cortésmente: "Oigan, muchachos, volvamos a esta reunión cuando todos los demás saben a dónde quieren ir. , porque sé lo que quiero de esta reunión. Específicamente, quiero esto, esto y esto. Será un gran año si todos hacemos esto juntos. Pero si no sabe lo que quiere, entonces será difícil para nosotros estar de acuerdo. No creo que debamos negociar un acuerdo hasta que sepa claramente lo que quiere ".

La Transparencia Y La Confianza Siempre Gana Una vez que domine el arte de comprender en lugar de ser comprendido,  puede continuar trabajando en su transparencia y simplemente ser usted. He avanzado mucho más en mi vida no solo escuchando sino también siendo abierto y no tratando de convertirme en nadie más que en mi verdadero ser. Cuando era más joven, estaba manejando un auto con un caballero que era un poco más viejo y mucho más exitoso que yo. Tenía veintitantos años y estaba al comienzo de pasar de ese niño destrozado en mi corazón a generar ingresos reales y creer en mí mismo. Estaba en una fase de mi vida en la que me estaba yendo muy bien desde donde había empezado: tenía un concesionario de autos usados y una tienda de colisiones, así como 20 apartamentos y estaba 117

construyendo casas nuevas. Estaba empezando a convertirme en un gran pez en mi pequeña ciudad de aproximadamente 7.000 personas. ¡Pero tenía hambre para el siguiente nivel! Así que este caballero me llevaba a la ciudad de Nueva York  para presentar una idea y un modelo de negocio al que llamaba E-Therapy a un grupo de capital de riesgo. Quería crear un negocio para conectar a los terapeutas con los pacientes que recibirían asesoramiento en línea. Me doy cuenta de que esto no es un gran problema ahora, pero fue una idea bastante asombrosa en 1994. ¡No había nada ni siquiera cerca en ese momento! Recuerdo haber conducido a la ciudad de Nueva York en su Jaguar y discutir las debilidades y fortalezas. Recuerdo que me miró y me dijo: "Dean, ¿cuál crees que es tu mayor debilidad?" Respondí: "Mi mayor debilidad es que confío con mucha facilidad y por eso me han aprovechado varias veces". Continué diciendo: "Tengo que aprender a ser más empresarial, ser más astuto". Él dijo: "¿Entonces crees que tu mayor debilidad es que eres demasiado amable y digno de confianza?" Le dije: "Sí". Me miró directamente a los ojos y dijo: "Es una locura que pienses eso, porque creo que esa es tu mayor fortaleza Tienes veintitantos años, no tienes experiencia en grandes negocios, no tienes dinero  para financiar esta idea que estás proponiendo y no tienes un título universitario. Sin embargo, te llevo a Nueva York y arriesgo mi reputación porque eres muy confiable y porque eres muy cariñoso ". Continuó diciendo: "Al ser honesto, transparente y un hombre de tu palabra, vas a ser aprovechado. Pero cuando revisa en la vida cuánto pierde en comparación con lo que ganará al atraer a las personas adecuadas y persuadirlos  para que actúen con usted debido a su amabilidad y transparencia, superará con creces sus pérdidas ". fue hace más de veinte años, y todavía está en un mil por ciento hasta el día de hoy. Por cierto, esa no fue mi verdadera "historia", fue una creencia limitante que obtuve de mi padre mientras crecía. Me amó un montón como lo hacen los  padres y pensó que me estaba protegiendo al darme esta creencia. ¡Murió ese día! Ahora me doy cuenta de que cuando quiere persuadir y atraer a las personas adecuadas, el dinero correcto, el trabajo correcto, el negocio correcto en su vida, la transparencia siempre gana. Muchas veces harás negocios con personas que mantienen ciertas cosas ocultas o tratar de enmascarar quiénes son realmente. Decidí a una edad temprana que iba a ser yo sin importar cuáles fueran los resultados. Entonces, tal vez algunos consideren cómo enfocar el negocio como demasiado transparente, demasiado confiable, pero ahora sé que la gente quiere hacer negocios conmigo simplemente por eso. ¿A quién le importa si, en alguna ocasión, alguien se aprovecha de mí? Recuerdo que cuando lancé deangraziosi.com por primera vez y lo abrí al mundo, fui lo más transparente  posible y deseé la opinión de la gente sobre cada video y cada publicación que creé. A veces recibí comentarios que no eran muy agradables. Pero al final del 118

día yo era el verdadero yo y la gente apreciaba ese hecho. Y al escuchar lo que la gente tenía para compartir, mejoré. Cuando comencé a ser completamente transparente y hablando desde el corazón, mi empresa pasó al siguiente nivel. En este libro, te estoy "hablando" desde el corazón. Puedo hablar sobre mi familia, mis luchas personales, mis relaciones y mi vida. Sé que en mis relaciones comerciales e incluso en mis relaciones personales, cuanto más transparente sea sobre mis buenos y malos sentimientos, mejores serán mis relaciones. Cuanto más nos abrimos y nos convertimos en nosotros mismos, más nos vinculamos. Y eso no hace más que ayudarnos a llegar a otro nivel. La autenticidad y el entusiasmo superan a la perfección y la estructura casi siempre. Ahora piense en este concepto en relación con su negocio. ¿Cómo puedes ser más transparente en tu negocio y en tu carrera? No estoy hablando de ser alguien que siempre lleva el corazón en la manga o aburriendo a todos al hablar constantemente de sus sentimientos. Estoy hablando de ser honesto, abierto y auténtico con la gente de su negocio. Debido a que no puede pretender ser alguien que no es ni exagerar lo que es, la falsa publicidad es tan dañina como la falta de autenticidad. Los vendedores que confían en las exageraciones en lugar de comprender al cliente rara vez tienen éxito. Como consumidores, si detectamos bombo o BS, desconectamos o simplemente nos vamos, ¡fin de la historia! La transparencia es una mejor estrategia cada vez y en cada situación. Ya sea que estemos hablando de tu negocio o de tu vida personal, la gente puede ver a través de la falta de sinceridad y la falsedad. La autenticidad siempre gana.

Los Pensamientos De La Escasez No Venden En su esencia, las personas tienen una mentalidad de escasez o un punto de vista de abundancia. Las personas con mentalidad de escasez siempre ven lo peor en todo. Un ejemplo de pensamiento de escasez es cuando la gente dice cosas como: "Nos estamos quedando sin petróleo y el mundo va a colapsar. Estamos demasiado endeudados y nunca saldremos de este lío. Si gano dinero, debo robarlo de alguien más. El sueño americano está muerto. Los días de ser independientemente ricos y crear tu propia riqueza se han ido ". Todos tenemos escasez de pensamientos en el fondo de nuestras vidas, por lo que debemos estar atentos a detectarlos cuando afecten nuestros puntos de vista y decisiones. Tenemos ese miedo a la escasez, esa creencia limitante, esa duda.

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Es ese villano interno del que hablamos anteriormente en el libro que te susurra al oído: "No, no puedes" o "No va a suceder" o "Es demasiado tarde". Puede alterar totalmente tu mente. y sacarte de foco O, peor aún, se convierte en una profecía autocumplida: te concentras tan obsesivamente en estos resultados negativos y eso es exactamente lo que obtienes. Examina tus propios pensamientos para una mentalidad de escasez. En el libro Abundancia de Peter Diamandis, Peter habla sobre el petróleo y cómo algunas personas dicen: "Nos estamos quedando sin petróleo. ¿Qué vamos a hacer con nuestros autos? "En el libro que escribe Peter," El aceite solía ser la materia grasa en los cascos de los camellos. Lo que cambió fue el capital intelectual. Personas inteligentes que descubren cómo procesarlo, cómo usarlo, cómo quemarlo, cómo construir un motor de combustión y alimentar al mundo. Si el capital intelectual y una mentalidad abundante nos llevaran allí, ¿por qué una mentalidad y un proceso de pensamiento abundantes nos pueden llevar al siguiente nivel? "Tenemos autos eléctricos ahora y algún día podríamos estar manejando autos con energía solar o con agua. Las personas con una mentalidad de escasez a menudo dicen: "Si te haces rico, debes quitárselo a alguien más". No es cierto. Si te haces rico, encuentras una manera de aportar valor al mundo. Encontré una manera de atraer a las  personas a algo que los lleva a otro nivel, que crea un tremendo valor en sus vidas. Si haces eso, si creas valor, crearás riqueza. Si haces grandes cosas con tu dinero, ayuda a tus amigos, ayuda a tu familia, crea seguridad, dona a organizaciones benéficas, hace las cosas que devuelves al mundo, entonces ese es un logro maravilloso. Eso es vivir con una mentalidad de abundancia. Siempre desea evitar los pensamientos que provienen de una mentalidad de escasez, que tratan de convencerlo de que no hay suficiente: no hay suficiente dinero, no hay suficiente tiempo, no hay suficientes trabajos, no hay suficientes amigos. Cuando te des cuenta de que caes en una mentalidad de escasez, trata de hacer un giro de 180 grados y cámbiala por una mentalidad de abundancia. He visto a muchos empresarios con problemas que culpan a cientos de factores por el hecho de que sus negocios no funcionen. Siempre es culpa de otra  persona o el resultado de una situación más allá de su control. Después de escuchar esta letanía de excusas, siempre pienso lo mismo: su visión está nublada por una mentalidad de escasez. Son innatamente negativos sobre todas las cosas. Sus clientes lo sintieron, sus familias lo sintieron. Hay una falta de congruencia. Estas personas ven lo que está mal en el mundo al tratar de convencerlo de lo que es correcto. Simplemente no funciona de esa manera. Sea consciente y use las estrategias en 120

este libro para ver la abundancia frente a usted todos los días. Cambia tu forma de pensar y observa cómo tus habilidades de atracción y persuasión se disparan.

Vendele A La Gente Lo Que Quieren He visto fracasar a grandes compañías y nuevas empresas con pasión, las empresas con mucho dinero recaudado nunca despegan, y los inventos fracasan  porque los inventores estaban seguros de que habían creado algo que la gente compraría porque era absolutamente necesario. Así que recuerda esta frase por el resto de tu vida: la mayoría de las  personas comprará lo que quiere, no lo que necesita. He visto fundadores de compañías que invierten toneladas de dinero en la creación de productos interesantes, pero que nunca abordan si los consumidores realmente los querrán. ¿Y esto solo sucede en los negocios? ¿A veces pensamos que sabemos exactamente lo que necesita nuestro cónyuge, lo que necesitan nuestros hijos, lo que necesitan los miembros de nuestra familia, lo que necesitan nuestros empleados? ¿Y luego entregamos eso con un fracaso épico porque lo que realmente querían era algo completamente diferente? Asumimos que sabemos lo que necesitan, pero en el fondo querían nuestro amor, querían que escucháramos, queríamos que prestáramos atención o que dejáramos de estar tan distraídos. Sé que a veces hago este error con mis hijos. Me concentro mucho en lo que creo que necesitan, y me olvido de satisfacer lo que realmente quieren. Hay muchas personas que necesitan perder peso, pero en realidad quieren comer alimentos grasos, helados y demasiado pan. La gente necesita ir al gimnasio, pero si no quieren, nunca entrarán por la puerta. Algunas personas necesitan acudir a consejería matrimonial, pero quieren ir al bar y tomar un par de copas para adormecer el dolor de una mala relación.  No importa cuál sea su objetivo: llevar su negocio al siguiente nivel, comenzar un nuevo negocio o evolucionar a través de las filas en su trabajo actual, recuerde que proporcionar lo que la gente quiere en la mayoría de los casos ganará más que lo que usted cree que necesita. . Haga la investigación, y entienda lo que quiere su perspectiva. ¿Qué quiere el consumidor final que  puedas satisfacer? ¿Qué quiere tu jefe que puedas proporcionar? ¿Cómo se ve el siguiente nivel de su negocio cuando sabe lo que quieren sus empleados, para que trabajen más duro y tengan una visión más amplia? Tengo un dicho que creo que le servirá bien, incluso si pudiera cuestionar su ética inicialmente. Pero es algo que es muy cierto, y me gustaría ver si puede aplicarlo en su vida, en su negocio y en su capacidad para crear riqueza: “Venda a las personas lo que quieran y déles lo que necesitan. "Si invierte este concepto, si intenta venderles lo que cree que necesitan, probablemente fracasará. Es mejor 121

golpear los puntos de bala de lo que quieren y envolverlo alrededor de lo que necesitan. Eso es lo que se ve todo el tiempo en una comercialización y publicidad exitosas. Si las personas necesitan perder peso, simplemente diciéndoles que no son saludables o que su peso puede acortar sus vidas, puede que no sea suficiente  para que tomen medidas. Probablemente sepan que necesitan perder peso, pero un buen anuncio  podría despertar la poderosa necesidad dentro de ellos. "Quiero sentirme más sexy conmigo misma. Quiero poder ir a la playa, a la  piscina y sentirme segura con un bikini. Quiero que mi cónyuge me vea como sexy otra vez, o que me vea como el hombre adecuado, o la mujer en forma que solía ser ”. Cuando tocas los deseos de la gente, despiertes sus emociones y las emociones toman decisiones. Mientras estés involucrado emocionalmente en un proceso, o una acción que pueda ayudarles en la vida, haz todo lo que esté a tu alcance para convertir una conducta propuesta en realidad. Si puede hacer cualquier cosa que esté a su alcance para que su amigo con sobrepeso y poco saludable tome medidas, pierda peso y se ponga saludable, ¡entonces usted lo hace! Pero sepa si simplemente les dice, o trata de  promocionarlos, o trata de persuadirlos de lo que tienen que hacer, es posible que se caiga. En su vida personal, su negocio y su creación de riqueza, las personas comprarán lo que quieran sobre lo que necesitan. Ajustar en consecuencia.

Cuenta Historias  Notarás que a lo largo de este libro utilizo muchos ejemplos de la vida real  para ilustrar los puntos que estoy tratando de hacer. Y eso es porque creo que los ejemplos (anécdotas, historias de casos, historias) son una parte esencial de la  persuasión. Sin embargo, para que estas historias sean herramientas efectivas de ventas, debe contarlas de la manera correcta. La gente a menudo me dice: "Dean, has estado en el escenario y en la cámara para siempre. Pero a diferencia de ti, soy tímido. No puedo persuadir a nadie, mi mensaje no va a atraer a nadie ". Sé que parezco un extrovertido en la cámara y que parezco un extrovertido en el escenario frente a miles de personas. Pero la verdad sea dicha, soy un introvertido total. Cuando voy a las funciones de mis hijos y todos los padres están ahí, quiero esconderme en la esquina. Y estoy siendo completamente honesto aquí; es como soy Sin embargo, saber contar buenas historias me da confianza en el escenario. 122

Y no solo eso, sino que cuando aprendas a contar historias bien, aumentarás tu capacidad para persuadir y atraer a la gente. Si puede contar una historia con un mensaje entretejido de manera experta para ilustrar puntos clave, será más  persuasivo. Ser un buen narrador de historias puede mostrarle a tu jefe que estás más calificado de lo que él cree. O demuestra a tus empleados que entiendes quiénes son. Las historias pueden tener todo el impacto en el mundo. ¿Qué historias de tu pasado puedes contar que sorprenderán a las personas? ¿Qué historias puede relacionar que revelen su ética de trabajo o qué tan inteligente es usted? ¿Tiene historias que demuestren lo que puede lograr o qué otros talentos tiene? Te sugiero que elabores y practiques contando tus mejores historias; Los que pueden aumentar el poder de tu mensaje. He estado en la televisión durante quince años consecutivos. Y en cada  programa cuento historias con un mensaje impactante. La próxima vez que me veas en TV o me veas en el escenario, observa los ejemplos que integro en mi mensaje. Las historias me han ayudado a pasar de ser el niño más tímido de mi clase que faltaría a la escuela si tuviera que presentarme frente a la clase, a estar en el escenario hablando solo con quince mil personas. Entonces, ¿qué historias  pueden ayudarte a hacer esta transición? Si está pensando, esto es increíble. Tengo muchas historias que contar o no está seguro si tiene algunas buenas, tómese un momento y enumere las historias que podrían ser buenos candidatos. Recuerde que puede estar buscando compartir una lección, superar un obstáculo, ilustrar su dedicación o trabajo arduo, o mostrar cuán cariñoso es en una relación. Tómese un momento y escriba lo que vendría después de la oración: “Creo que hay una gran historia detrás de la época en que lo hice. (Llenas el espacio en blanco). Luego analiza la historia para las  piezas que quieres enfatizar y compartir. Cuando cuente esta historia a otras personas, recuerde relacionarla con ellos, hágalos ansiosos por escuchar la conclusión y así poder beneficiarse de la idea o aprender de usted. Y mientras realiza este ejercicio, tenga en cuenta que el entusiasmo y la autenticidad superan a la perfección y la estructura casi siempre. Mis habilidades para contar historias fueron realmente probadas hace unos años, cuando mi familia y yo estábamos de vacaciones en California y estábamos sentados alrededor de un pozo de fuego. Mi hijo tenía cinco años en ese momento y era el niño más bajo de su escuela, como yo. Y sabía que uno de sus compañeros de clase lo estaba poniendo un poco duro con él. Entonces, cuando todos estaban sentados alrededor del fuego, acabábamos de terminar de hacer las mentes y pude ver tristeza en el rostro de mi hijo. Cuando le pregunté qué  pasaba, me contó que había regresado a la escuela en unos pocos días, su tamaño reducido y por qué no estaba seguro de querer volver.

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 No mencionó al niño ni a nadie que se burlara de él directamente, pero la escritura estaba en la pared. Ahora podría haberle dicho a mi hijo: “Brody, yo también era pequeña. Sé lo que se siente, pero me hizo más fuerte, me hizo más difícil, Y logré mucho por eso. Estarás bien ". Ese sería yo tratando de que él me entendiera, mis sentimientos, lo que pasé. Como señalé, este enfoque no crearía una conexión y no lo ayudaría a sentirse comprendido. Si hubiera dicho, "No te preocupes por eso, no es gran cosa. Estarás bien ", no habría habido conexión emocional. Así que en mi cabeza, inmediatamente tuve que averiguar cómo proporcionar una lección empoderadora y hacerle ver que fue creado de esa manera por una razón. ¿Cómo podría enseñarle a ser fuerte sin hablar de mí y al mismo tiempo hacerlo sentir comprendido? Fue entonces cuando una historia apareció en mi cabeza. Y este me lo inventé a medida que avanzaba. Dije: "Brody, ¿alguna vez has oído hablar de Toof?" No es diente, sino toof, escrito to-o-f. Dijo que no, y luego mi hija Breana levantó las orejas y dijo con un "No, ¿quién es Toof, papá?" Le dije: "Toof es el hombre lobo de un diente". Solo es mitad hombre lobo y su lado de hombre lobo solo sale durante la media luna, pero muchacho, es feo cuando sucede eso. Tiene parches de pelaje largo en todo su cuerpo, un diente, aúlla de forma extraña y solo tiene un aspecto divertido ". Y ellos decían:" ¿De verdad? Entonces, ¿qué pasó con Toof? "Le dije:" Bueno, ya sabes, Toof fue a la escuela, y todos pensaron que era un estudiante normal, ¡hasta que un día hubo media luna! Y de repente, Toof sale del baño con grandes parches de cabello, con un diente sobresaliendo un poco hacia los lados, con un aspecto realmente extraño. Entonces, ¿sabes lo que pasó? Al igual que en todas partes, en todas las escuelas y durante cada período de la vida, hubo un matón que lo atacó. El matón lo llamó de aspecto gracioso, y lo llamó de mala fama, y lo hizo sentir triste, lo hizo llorar y lo hizo sentirse solo ". Y mis hijos me miraban con preguntas en sus ojos: “¿Qué pasó después? ¿Qué pasó con el pobre Toof? ¿Cuántos años tiene él? ¿Es real? "Continué con la historia, diciendo:" Sí, pero un día Toof caminaba hacia la escuela y vio al matón que siempre se burlaba de que su padre lo dejara. Lo que notó fue que su padre lo estaba acosando y que era realmente malo con él, lo empujó fuera del auto y le golpeó el corazón a Toof. Y él dijo: "No me importa cómo me trata". Ahora entiendo por qué ". Toof caminó hacia el matón y él le dijo:" Escucha, puedes ser malo conmigo, pero entiendo por qué lo eres, y lamento que tu padre te haya tratado de esa manera ". "Y él trató de darle un abrazo, y el matón lo empujó lejos.

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Pero entonces, de repente en el almuerzo, el matón se sentó con Toof. Y se sentaron y hablaron, y eventualmente se hicieron amigos. Pero ese día, no fue realmente por el matón. Lo que Toof se dio di o cuenta es que no iba a dar permiso a nadie más para hacerlo sentir mal. Que él estaba en control de sus emociones y sentimientos. Decidió ser feliz sin importar lo que otras personas dijeran o hicieran. Se dio cuenta de que no importa cómo có mo se ve, ni qué hace su cabello, o que es mitad hombre lobo y mitad humano. Lo que importa es cómo se siente por dentro, y que las palabras de la gente gent e en el exterior no pueden afectarlo. "Y Toof se empoderó, y de repente toda la escuela comenzó a gustarle. Pronto su confianza creció, y se convirtió en jefe del consejo estudiantil. Y Toof fue a una universidad increíble, se casó y se alegró porque se dio cuenta de que su valor no estaba en los pensamientos de otras personas, sino que q ue su valor era quién era él por dentro ". Y ¡oh Dios mío, mis hijos se volvieron locos! Amaban a Toof. Eran como "Toof es tan impresionante, quiero conocerlo. ¡Cuéntanos otr as as historias! ”Y nos sentamos alrededor de la fogata durante horas mientras inventaba la historia de Toof después de la historia de Toof. En una historia se casó, en otra tuvo hijos. Luego nombramos a sus hijos Silly, Lilly y Dilly, y todos estos mensajes increíbles vinieron de esta historia. Pero, ¿qué hice al final del día? Pude darle un mensaje a mi hijo que quería comunicarme. Lo empoderé, y empoderé a mi hija a través de una historia con un mensaje poderoso. Si lo hubiera dicho sin la historia, nunca se habría hundido. No hace falta decir que mi hijo se olvidó o lvidó por completo de sus preocupaciones sobre la escuela escue la y la altura y que el niño malo ya no era relevante. Tienes las mismas grandes historias dentro de ti, ya sean de hecho o de ficción. Para encontrarlos, piense en las historias histori as que puede contar en su familia, en su negocio, en su vida y en su amor.

 No Vendas Más Allá De La Venta ¿Alguna vez has cerrado una venta? No solo estoy hablando de negocios, sino incluso de niño cuando convenciste a tus padres de que te llevaran a algún lugar, te dejaran en casa de un amigo o te quedaras despierto hasta tarde. ¿Alguna vez has vendido una casa o un carro? ¿Alguna vez le has vendido una idea a tu jefe? ¿Alguna vez ha cerrado una venta en alguna algun a esfera de la vida pero siguió hablando tanto que algo hizo que la otra parte cambiara de opinión a no? ¿Alguna vez has estado en una cita y querías ir a otra cita, y recibiste un sí de la otra persona, pero luego seguiste seguist e hablando de ello y por alguna algu na razón la fecha no sucedió? Observé a mi padre cometer este error cuando era joven, y hasta ahora me burlo de él. Cuando tenía unos 20 años, teníamos un lote de autos usados, y los sábados, mi papá y yo estaríamos allí vendiendo autos. Y siempre 125

solía bromear con mi papá cuando alguien se detenía para mirar un automóvil y decía: "¿Quieres que salga y lo venda, o quieres salir y asustarlo?", Y risa. Y tuve la suerte de reconocer a una edad temprana lo que mi padre hizo mal. Mi padre salía y hablaba sobre los beneficios benef icios del auto, y el cliente clien te decía: "Sabes qué, lo tomaré". Y mi papá continuaría hablando sobre el auto y diciendo algo como "Bien ¡Incluso lo pintamos todo recientemente! "Entonces el chico diría" Oh, tú lo pintaste. Me pongo nervioso en nuevos trabajos de pintura. Ya sabes, voy a pensarlo un poco más "y la venta se fue. Recientemente experimenté este mismo escenario con mi hija. Ella me estaba pidiendo algo y siguió preguntando e hizo un buen trabajo al persuadirme de que dijera que sí. Ella quería ir a la casa de su amigo Larson en una noche de escuela y realmente no queríamos permitir que eso sucediera. su cediera. Pero ella hizo su tarea, hizo un caso fuerte para esta visita, siendo sien do la excepción a la regla, y finalmente, dije que sí. Y una vez que dije que sí, ella siguió hablando y hablando y dejó escapar que hacía una prueba a la mañana siguiente muy m uy temprano, y que todavía no había estudiado para eso. Y dije: "Desafortunadamente, Breana, no puedes ir ahora". Y ella dijo: "¡Pero papá, dijiste que sí!", Y yo dije: "Breana, toma esto como una lección valiosa. No vender más allá de la venta. Cuando papá dice que sí, es cuando te callas y dices gracias ". Cuando la persona que intentaba comprarle un auto a mi papá dijo: "¡Sí, lo tomaré!", Fue cuando tuvo que dejar de hablar y decir: "Gracias. Procesemos el  papeleo ”. Cuando desee persuadir a alguien para que tome medidas, compre su  producto, le preste dinero en el banco u obtenga dinero privado para financiar su transacción, no venda más allá de la venta. Eso Es o es cuando es hora de estar en silencio. Enseño esto todo el tiempo en mis foros de educación inmobiliaria. Si analiza por qué quiere la casa, lo que cree que vale la pena y dice: "El precio que  puedo pagar es de $ 100.000", es el momento de cerrar la boca, porque normalmente, la primera persona que habla en el proceso de negociación pierde. . Así que el silencio es oro, al menos si cronometras tu silencio correctamente.

El Poder De La Pasion Finalmente, no puedo terminar un capítulo sobre atracción y persuasión sin discutir la pasión. Cuando te apasiona apasio na algo, te preocupas profundamente hasta el  punto de que está en tu mente todo el tiempo. Las personas que venden con una ferviente creencia en lo que están vendiendo son s on más creíbles que las que venden con presentaciones elegantes o con estadísticas. Cuando eres evangélico con 126

respecto a tu producto, punto de vista vi sta o propuesta, es mucho más probable que las personas te tomen en serio. Se sienten atraídos por tu sincera creencia en lo que estás vendiendo. Esta es la razón por la que te hice pensar en tantos ejercicios que comienzan co mienzan con "¿dónde estás?", "¿A dónde quieres ir?" Y "¿para qué lo quieres?". Tus metas y lo mal que quieres lograrlas involucran invo lucran pasión. La pasión es el mejor combustible para el logro y la persuasión. No soy la persona más inteligente del mundo. Por lo general, ni siquiera soy so y la persona más inteligente en la sala. Pero siempre he sido el más apasionado de todo lo que hice. Y encontré confianza cuando la necesitaba. Esos dos hábitos de éxito combinados con hacer que las  personas se sientan comprendidas, me permitieron superar muchos obstáculos y volverse fabulosos en marketing y ventas. ¡Piensa en lo que podrían hacer por ti! Fundamental y fundamentalmente, la pasión, la confianza y ayudar a las  personas a sentirse comprendidas pueden ser los secretos de mi éxito. Shhh, no se lo digas a nadie. Dejando de lado las l as bromas, lo que he compartido en este capítulo es lo que puede llevarte a donde quieres ir más rápido. Si dominas la atracción y la persuasión, vas a lograr log rar cosas asombrosas a una velocidad que te dejará sin aliento. Por el resto de su s u vida, si solo hace las cosas que compartí en este capítulo, tendrá un crecimiento exponencial, garantizado. Y hay muchos libros que puedes leer sobre cómo hacer que alguien diga que sí. Pero en mi opinión, muchos de d e ellos se basan en trucos y trucos  psicológicos. Eso no es lo que estoy compartiendo aquí. No hay engaño. Mi objetivo es ayudarte a convertirte en la persona que atrae todo de la manera correcta, de la manera ética. Quiero que te conviertas en la persona que otras  personas miran y dicen: “Todo va bien para ella. Ella siempre atrae las relaciones correctas, el trabajo correcto y el negocio correcto. Ella sabe sa be cómo vender a todos lo que es correcto, y todos se benef ician. ician. Tiene tanta suerte ”. Pero ahora sabes que esto no tiene nada que ver con la suerte. Tiene todo que ver con la adopción de los hábitos de éxito correctos que he compartido.

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DESPUÉS DEL "SÍ" “Una creencia es una mala excusa para una experiencia. Si quieres creer en algo, es un buen lugar para comenzar, pero lo más poderoso es ponerte en la experiencia. Si crees que sabes cómo es China, ve a China y entonces realmente  sabrás cómo es China en lugar de inventar una historia en tu cabeza ".

~ Tony Robbins, Entrevista con Dean Graziosi La atracción y la persuasión son cruciales para que tu visión y tus objetivos se conviertan en tu realidad. Sin embargo, no son las piezas finales de su éxito dinámico. habitos Cuando agrega un hábito más a esos cambiadores de juego, el trío  puede convertirse en la base de cualquier empresa emergente para tener éxito o darle el impulso para alcanzar un nuevo nivel en su empresa. Este hábito secreto de éxito está manejando los sentimientos de las personas después del "sí". Dejame explicar. Pero primero, resumamos dónde se encuentra este punto. • Has descubierto la claridad de a dónde quieres ir en la vida. • Has identificado y purgado al villano interior. • Usted reemplazó una historia limitante con una historia ilimitada. • Has llegado a comprender el avatar de tu mejor yo. • Has descubierto el único combo verdaderamente monumental que puede llevar tu riqueza al siguiente nivel. Las personas más exitosas del mundo utilizan estos hábitos de éxito millonario en sus vidas de negocios así como en sus vidas personales. Pero este capítulo está dedicado a un hábito secreto de éxito que la mayoría de las personas pasa por alto o tal vez ni siquiera se le ocurra pensar, y esta supervisión hace que se queden cortos. Es un hábito que distingue a las personas 128

súper exitosas, ya que les ayuda a entender el "después del sí": la relación  postventa, los sentimientos postventa y la reciprocidad postventa. Revisé mis bendiciones y la capacidad de generar cientos de millones de dólares a través de todos mis negocios y mis marcas, y me di cuenta de que gran  parte de este éxito se debía a que me obsesionaba cómo se sentían mis clientes después de decir "sí". Como esto puede parecer en este momento, créanme que  podría ser la diferencia entre el éxito decente y el crecimiento exitoso. Aplicando un proceso muy táctico pero simple, comprenderá cómo se sienten sus clientes o personas en su vida y lo que merecen de usted después del Sí. A lo largo de este capítulo, me inclinaré más hacia la creación de riqueza y los negocios que otras formas de éxito. Pero esta estrategia puede ayudar en todas las áreas de tu vida. Por ejemplo, piensa en atraer y persuadir a alguien para que se case contigo. ¿Qué pasa después de hacer esta venta de relación, después del Sí? ¿Alguna vez escuchó a alguien decir: "Oh, Dios mío, mi esposo fue tan amable, tan dulce, tan romántico, tan encantador, y luego nos casamos y todo cambió?" ¿Alguna vez escuchó a la gente expresar su entusiasmo por crear una sociedad? ? Iban a comenzar un restaurante o iniciar un nuevo negocio en línea juntos y la relación fue magnífica. Y luego lanzaron el negocio y en cinco o seis meses están en la batalla judicial para disolverlo. ¿Alguna vez ha estado encantado por un vendedor, por un producto, por una empresa, por un embudo de ventas en línea donde se sintió increíble, donde se sintió comprendido? Hicieron todo lo que enseñé en el capítulo anterior: sabían lo que querías, te escuchaban y te dieron exactamente lo que querías. Pero luego de la venta, nunca volviste a saber de ellos. De hecho, cuando trató de llamarlos, no pudo comunicarse o habló con alguien que no estaba interesado o que no lo era. Todo lo que compartí hasta este momento creará un impulso inimaginable,  pero si quieres mantener el éxito, evoluciona y llévalo a niveles que nunca antes habías soñado, debes entender cómo vincular y establecer relaciones después de que alguien diga Sí. La siguiente es una lección de precaución sobre lo que sucede cuando descuida este hábito de éxito. Hace varios años, mi buen amigo Joe y yo decidimos que queríamos ayudar al multimillonario Sir Richard Branson y su brazo caritativo Virgin United; Una compañía increíble que hace cosas magníficas en todo el mundo para los necesitados. Es una organización tan buena que cuando Joe y yo ayudamos a recaudar un millón de dólares, el 100% de ese dinero se fue al suelo para ayudar. Richard paga todos los gastos de Virgin United de su bolsillo para que todas las donaciones puedan destinarse a las personas necesitadas. ¡Increíble! 129

Así que fuimos a trabajar, recaudamos el dinero y terminamos yendo a la Isla Necker de Richard, (isla privada de Richard en las Islas Vírgenes Británicas) y pasamos una semana con él. Hicimos esto durante un par de años seguidos. Tuve la oportunidad de navegar alrededor de su isla, competir en bote con él,  bucear, comer cenas, etc. Fue genial conocer, amar y comprender a este hombre que ha hecho tantas cosas maravillosas. Comenzó Virgin Records, Virgin Airlines, Virgin Mobile, además de una gran cantidad de otras compañías y ayuda a muchas personas en el mundo que lo necesitan. Así que con el trabajo que hicimos, el dinero que recaudamos y la cantidad significativa de mi propio dinero que puse, me sentí muy bien, como si fuera  parte de algo grande y significativo. Pero debo decirle que, después de donar el dinero, la comunicación con la organización cesó. Esto no tuvo nada que ver con Richard personalmente, y la propia organización realmente apreciaba todo lo que hicimos. Pero nunca pensaron en la relación de posventa. Nunca he escuchado de nadie. Nunca vi dónde iba el dinero, nunca conseguí fotos de escuelas y nunca escuché sobre los niños que ayudaron. En un momento dado, pagué por un montón de ropa para niños sin hogar en Estados Unidos, y supe que la ropa estaba distribuida en todo el Medio Oeste. Y después de que doné, nunca escuché nada más de la organización y me sentí desconectado. Y lo que sucedió fue que me alejé de ayudar a esa organización  benéfica, aunque amaba lo que estaba haciendo y realmente amo y respeto a Richard Branson. Y terminé moviéndome para ayudar a otras organizaciones  benéficas, pero esta vez expliqué la necesidad de seguimiento y seguimiento cuando tuvimos la oportunidad de hablar. Uno de los reclamos a la fama de John Paul DeJoria es su obsesión por entender a sus empleados después de que dijeron "Sí" a trabajar para él, entendiendo las necesidades de sus clientes que están comprando su tequila y su champú después de gastar el dinero y asegurándose de que quiero volver John Paul dijo una vez: "No estoy en el negocio de ventas, estoy en el negocio de reventa. Quiero hacer feliz a la gente para que continúen comprando y comprando de nuevo ”. Si quieres volver a tener intimidad en tu relación, trae el mismo proceso de pensamiento y observa lo que sucede. Haga las mismas cosas que hizo para ganarse a su cónyuge al principio y ver cómo se calientan las cosas. Los negocios son de la misma manera. Si alguno de ustedes alguna vez fue parte de mi educación en bienes raíces o compró uno de mis libros más vendidos del New York Times sobre cómo invertir en bienes raíces, usted sabe que después de que compró mi libro, recibiría un video de mí cada semana sobre cómo para mejorar su vida, ofrecer capacidades y brindar inspiración en todo momento.

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 No cobré por ello. No le dije a la gente que lo iba a hacer. Acabo de entregarlo. Me aseguré de que mis estudiantes recibieran correos electrónicos después de la venta para asegurarme de que sabían que me importaba y aprecié su negocio. Esto fue parte de mi construcción de relaciones "después de la venta"; Estaba expresando aprecio por tener fe en mí. Y adivina qué. Lo sintieron, me recomendaron a otros, compraron más  productos y escribieron excelentes críticas. No porque los sobornara, sino porque sabían que me importaba. Para las personas en uno de mis grupos intelectuales de alto nivel, como el grupo que tengo con mi buen amigo Joe Polish, donde la gente paga $ 100.000  para estar con Joe y conmigo un par de días al año, me aseguro de que sepan que después de cortar ese cheque, me importa, y que voy a entregar un valor masivo, y que me importa cómo se sienten. Sabes que la gente olvidará tu nombre. Me olvido de los nombres todo el tiempo. La gente olvida lo que haces para vivir. La gente olvida donde fuiste a la universidad. La gente se olvida de cómo te conocieron. Pero lo que no olvidarán es cómo los hiciste sentir. Verás, damos vueltas por nuestras vidas buscando sentirnos mejor. ¿Por qué haces algo? ¿Por qué quieres ganar más dinero? Porque quieres sentirte mejor o quieres sentirte de cierta manera. ¿Por qué quieres enamorarte? Porque quieres sentir una calidez y conexión recíprocas increíbles. ¿Por qué tomas una copa? ¿Por qué te ejercitas? Debido a los poderosos sentimientos asociados a estas actividades. Entonces recuerde esta verdad: "Cuando se trata de sus clientes, se trata de ellos y se trata de cómo se sienten, especialmente después de que dijeron" Sí "a la compra de sus servicios, a la compra de su empresa, a la compra de lo que sea que tenga que vender. No se trata de lo que crees que quieren. No se trata de lo que crees que merecen. Todo se reduce a cómo se sienten ". Mientras escribo esta sección del libro, tuve un recordatorio tan brillante como el sol sobre por qué es terrible no comprender cómo se siente alguien. Era el desayuno y mis hijos y yo estábamos sentados alrededor de la mesa. Mi hijo tiene esta memoria mágica, y ahora mismo ama los crayones especiales. No estoy hablando del típico rojo o verde. ¡Le gustan los crayones de fantasía como el Vermillion Inglés, el Rojo Veneciano Oscuro y el Lago de Geranio Permanente! Así que estábamos sentados a la mesa y había un paquete de 50 y saqué un crayón y le dije a mi hijo: "¿De qué color es?" Y él lo llamó. Dije: "¡Guau!" Luego saqué otro, otro fuera, y con todos estos locos nombres, consiguió 50 seguidos.

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¡Me quedé impactado! Estaba listo para caerme de la silla. Mi hija, viendo los elogios que recibió mi hijo, dijo: “Déjame tenerlos. Déjame estudiarlos. "Así que ella los miró por dos minutos y mientras lo hacía, dije:" Oigan, todos tenemos dones únicos y habilidades únicas. Ese es solo uno de los de Brody.  Nunca podría hacer eso, pero Breana hay regalos únicos que tienes que Brody no tiene ". Ella procedió a decir: "Ok, ahora pregúntame". Ella entendió mal el primero y se puso un poco triste y dijo: "Déjame estudiarlos". Bueno, pasaron cinco minutos antes de la escuela, así que dije: "Breana , no hay tiempo para estudiarlos, tienes que ir a la escuela ". Ella se entristeció, comenzó a llorar y dijo:" Papá, todo se trata de Brody. Juegas con él todos los días por la mañana y no conmigo. Pensando que estaba haciendo lo correcto, y al no reconocer que no estaba reconociendo cómo se sentía ella, dije: "Bre, eso es una mentira absoluta y sabes que lo es". No te digas una mentira y no me digas una mentira. Trabajo todos los días para asegurarme de que mi tiempo entre usted y su hermano sea completamente igual. Así que te dijiste una mentira. Me dijiste una mentira. Quiero que devuelvas eso y quiero que te prepares para la escuela ". Completamente triste, ella lloró y se alejó. Fue la primera mañana en sus 9 años de vida que se fue sin decir "Te amo" y darme un beso. Se había ido por media hora y me golpeó tan fuerte que me sentí muy mal por lo que acababa de hacer. ¡Había ignorado sus sentimientos! Había ignorado cómo se sentía ella. ¡No importaba si es verdad o no lo es, si ella se sentía así significa que es real para ella! Me golpeó tan fuerte que me subí al auto, fui a la escuela, fui a su aula y cortésmente le pedí que la sacara de la clase. Salí al patio y me senté en un banco con ella, la miré a los ojos y le dije: "Bre, tu padre cometió un grave error". No importa si creo que es verdad. Sé que paso tiempo contigo y tu hermano por igual. Pero despidí la forma en que te sentías. Deseché tus sentimientos. Básicamente dije, "méjelos", y que lo que sientes no importa porque tu padre sabe la verdad y yo estaba completamente equivocado. Todo lo que podría hacer es dañar nuestra relación y lograr que no se abra a mí en el futuro. Y quiero darles mi palabra de que voy a trabajar duro para nunca hacer esas cosas y, si lo hago, me aseguraré de corregirlas de inmediato. Y me disculpo ". La sonrisa de mi hija era tan increíble. Y mil libras cayeron de mis hombros  porque vi en un instante que todo lo que ella quería hacer era ser entendida. A ella no le importaban los hechos. Por lo tanto, obsesione cómo se sienten sus clientes o las personas en su vida después de que digan Sí. Cuando se preocupa por la compra posterior o  posterior a la venta, tanto como la venta anticipada o la compra anticipada, es 132

cuando pone en práctica uno de los hábitos de éxito secreto más importantes para la riqueza masiva, el negocio y el éxito en la vida.

Acampar Mi hijo usó la frase "Epic Fail" la semana pasada. He escuchado ese término durante años, pero sabes que cuando tu hijo de siete años lo usa, ¡es oficialmente una frase de moda! Aquí está la definición de una falla épica en la vida y en los negocios: cuando no “acampa” en la mente de su cliente, su cónyuge, sus hijos, sus empleados o su empleador, ¡ha fallado épicamente! ¿Qué quiero decir exactamente con acampar? En sentido figurado, significa que quiero instalar mi tienda de campaña donde viven. Traducido, significa que quiero caminar en sus zapatos. Si acamparas en el sofá de un amigo durante dos semanas y veas de primera mano sus rutinas, sus hábitos, lo que les preocupa, cuáles son sus objetivos y qué odian, conocerías a esa persona 100 veces más que si supieras Sólo a través de un  puñado de conversaciones transaccionales. Así que quiero que use esta analogía y recuerde que cuando acampa en la mente de sus clientes y de todos los que le importan, se está moviendo hacia su  próximo nivel de abundancia. Verá, las personas gastan grandes cantidades de dinero en mercadotecnia, publicidad, atracción y persuasión solo para lograr que el cliente diga Sí, pero después de la venta, muchas personas olvidan quién es ese cliente como persona y qué quiere. Aquí hay un escenario que ilustra lo fácil que es olvidar. Cuando ocurre una startup, todos están hambrientos y ansiosos. Sus empleados están dedicados a comprender las necesidades de los clientes, pero luego el negocio comienza a crecer. Ahora tiene que contratar más empleados, un CFO, un asistente personal,  personal de ventas y un equipo de servicio al cliente. Y a medida que su empresa crece y el negocio va bien, usted se une al club de campo local y se muda a un espacio más grande en una ubicación mejor. Este escenario se desarrolla en todo tipo de empresas. Su bufete de abogados comenzó con 4 clientes y ahora tiene 100. Su negocio en línea tenía 10 compradores al mes y ahora tiene 500. Como médico, abrió sus puertas y tuvo 4  pacientes por semana y ahora tiene 4 pacientes por hora. ¿Y adivina qué pasa después? Su empresa o su trabajo están evolucionando, lo que significa que está más ocupado y tiene menos tiempo en el día. O sus pensamientos se centran cada vez más en hacer crecer su negocio, desarrollar su comercialización o en todas las demás actividades extracurriculares que su crecimiento ha creado. 133

En muchos casos, descuida u olvida lo que sucede en la mente de sus clientes actuales; Dejas de acampar en sus pensamientos. Dejas de prestar atención a sus miedos, a lo que quieren ya lo que necesitan de ti. En su lugar, usted está centrado en los procesos y sistemas. Y, por supuesto, necesita todo eso en un negocio, pero cuando no acampa en la mente de sus clientes, se sienten desconectados y se ha bloqueado el nivel más alto de éxito. Y acampar puede usarse en cualquier área de su vida: con su jefe, sus empleados, sus padres, su cónyuge o incluso sus hijos. En términos de esta última relación, no puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es acampar, no estoy hablando de su parque estatal local, sino de sus vidas. Tengo amigos que se mantienen tan ocupados que pierden la oportunidad de vincularse con sus hijos. Y luego, cuando quieren estar con sus hijos, pierden la oportunidad porque sus hijos son mayores o están menos interesados. ¿Cómo crees que ayudaría tu relación con tus hijos si sabia todos los nombres de sus amigos? ¿Qué pasaría si supieras lo que sucede en el recreo, en qué clase luchan, qué maestro les gusta, qué maestro les molesta, qué hay de moda en su grupo de edad, qué problemas de novio o novia están teniendo? Usted ve, tenemos esta tendencia a estar en proximidad física con nuestras familias, pero no acampar en sus pensamientos. A menudo terminamos sus oraciones en lugar de dejar que nos digan lo que piensan. O vuelven a casa desde la escuela y nosotros decimos: "¿Cómo estuvo la escuela?" Y ellos dicen "Bien", entran a su habitación y la conversación termina. En cambio, ¿qué pasa si miras a tus hijos a los ojos y les haces preguntas que sabes que pueden involucrarlos en una conversación y fomentar la relación? ¿Qué pasaría si en lugar de "cómo estuvo la escuela" usted preguntara? "En el recreo de hoy, ¿Scott y tú jugaban al fútbol o jugabas al fútbol o te quedabas adentro y leías? Oh, lees hoy porque hacía mucho calor afuera. ¿Estás leyendo ese libro genial "Donde están las cosas salvajes" todavía? O si tiene hijos mayores y sabe que su hija está frustrada con su trabajo, ¿qué tal si en lugar de "Cómo es el trabajo" le pregunta algo como "¿El Sr. Smith todavía lo está haciendo llegar tarde? ¿Has hecho el viaje a Vermont que te  prometiste en julio? De repente, ya no estás solo hablando para escucharte hablar y hacer  preguntas genéricas. En cambio, tus hijos saben que te importa y eso crea una conexión masiva. Tal vez usted no tenga hijos o se esté preguntando por qué compartí tanto sobre la crianza de los hijos. Es porque los niños tocan nuestro corazón, y usted debe tratar de tocar el corazón de todos, desde su cónyuge hasta sus clientes, 134

aunque ya le hayan dicho Sí. Si no comprende sus temores y acampa con sus  problemas, ellos se mudarán con otra persona que les mostrará que les importa. Una de las peores cosas que veo, especialmente en las compañías más grandes, es cuando un comité intenta decidir lo que otras personas quieren y necesitan. Sé que dije anteriormente que las personas comprarán lo que quieran, no necesariamente lo que necesitan, pero hablemos de lo que ocurre después de que se conviertan en su cliente o cliente. Cuando su compañía hace muchos reembolsos, recibe numerosas devoluciones, no logra que las personas realicen compras repetidas o no tiene muchos clientes a largo plazo, el problema es que no se acampan en la mente de las personas. En su lugar, has comenzado a asumir lo que quieren y lo que necesitan. Cuando un comité intenta resolver el problema y deja de escuchar al cliente, está destinado a fallar. Para evitar este resultado, aquí hay algunas tácticas para acampar efectivamente: • Envíe una encuesta a sus clientes sobre lo que quieren y necesitan. • Preguntar en persona qué requieren. • Cree un soborno ético para que le digan lo que quieren y lo que necesitan. • Siga las tendencias y los datos relevantes a través de las redes sociales  para determinar dónde hacen clic sus clientes y en qué sitios están colgando • Mire los análisis de su sitio web; identificar las partes particulares del sitio que obtienen el mayor tráfico. • No finja saber lo que su cliente necesita, hacer conjeturas sin ningún tipo de retroalimentación o datos. Todas estas tácticas deberían ayudarte a escuchar y acampar en sus mentes. Deje que le digan lo que quieren y se lo proporcionen.

Reciprocidad ¿Cuál es la definición de reciprocidad y cómo encaja con la relación “después de la venta”? Primero, en el diccionario puede decir una cosa, pero creo en una definición algo diferente; Llamémoslo reciprocidad sin ataduras. Significa  proporcionar valor a otra persona sin pedir nada a cambio o hacer algo antes de que alguien haga algo por usted. La mayoría de la gente piensa: "Haré algo si hay algo para mí". Si ayudo a esa persona, ¿pueden ayudarme? ". Me han bendecido al desarrollar relaciones increíbles con personas increíbles al hacer algo por ellos y no esperar nada a 135

cambio. Cuando le da a otros sin la necesidad de que lo devuelvan, eso es una reciprocidad sin ataduras: constituye la base de muchas personas y empresas exitosas. Ya sea que creas en “haz a los demás como te habrías hecho a ti” o al karma, sé quien hace el primer movimiento generoso. Haz de esto quién eres en lugar de cómo pretendes salir adelante. Si lo hace, observe cómo los regalos, los avances, las oportunidades y las promociones comienzan a fluir en su camino. Use la reciprocidad después de la unión de sí: cree recompensas inesperadas  por buenos comportamientos. Piense en esto, ¿con qué frecuencia le dice a su cónyuge, a sus hijos, a sus empleados, a sus amigos y a su familia que lo han decepcionado? ¿Con qué frecuencia comparte lo que salió mal, e incluso  posiblemente qué tipo de disciplina habrá debido a ello? Por el contrario, ¿con qué frecuencia le das un regalo o simplemente una  palabra amable a las personas que hacen las cosas bien? ¿Cuándo fue la última vez que dijo a su cónyuge: “Gracias por ser un proveedor tan bueno? Gracias por ser tan buen padre o madre ". O cuándo fue la última vez que les dijo a sus hijos:" Gracias por hacer su cama hoy. "Gracias por ser tan educados la otra noche cuando salimos a cenar y miraste a nuestra camarera a los ojos cuando hablaste". Y no es diferente en tu negocio o carrera. ¿Cuándo fue la última vez que dijo a sus clientes: “Gracias por ser parte de nuestra empresa. Gracias por seguir con nosotros. Gracias por darnos dinero. Aquí hay un regalo para mostrar mi agradecimiento "? Por ejemplo, si alquila una de mis 400 casas en todo el país, cuando paga la renta a tiempo durante seis meses, recibe una carta que incluye una tarjeta de Starbucks de $ 50. La carta dice: "Usted tiene la opción de pagar su renta a tiempo o tarde, y elige pagar su renta constantemente a tiempo, y solo quería darles las gracias". La gente no espera ni la carta ni el regalo , y responden de muchas maneras positivas: los inquilinos se quedan más tiempo, se quejan menos y, a menudo, quieren comprarme la casa. La carta crea una conexión. Esto no es un engaño, realmente los aprecio y les dejo saber. Al hacerlo, nos movemos más allá de ser solo inquilinos y propietarios, un acuerdo comercial puramente transaccional, y construimos una relación real. Sí, me están pagando dinero y les estoy proporcionando un hogar. Eso podría ser suficiente, un intercambio justo. Pero mi ROI en el alquiler de viviendas unifamiliares es significativamente superior al estándar de la industria y mis inquilinos saben que me importa incluso después de que me dan dinero. Ese es su objetivo: que las personas que han dicho que sí en su negocio y en su vida personal sepan que le importa. Así es cómo. Este es un desafío para usted que sé que le devolverá regalos que aún no  puede prever: esta semana, cree 5 cartas manuscritas de gratitud para las personas 136

que han tenido un impacto en su vida. ¿Cuándo fue la última vez que escribiste una carta manuscrita? Si no puede escribir de forma legible, escríbalo y envíelo  por correo electrónico. Pero déjame asegurarte que el impacto de cada letra será increíble. Envíelos a clientes, un mentor, un maestro, su esposo, su esposa, su madre, su padre, sus hermanos, sus hijos, sus empleados, su gerente o su jefe. Este es un ejemplo de una nota simple e inesperada de gratitud que puede enviar: "Solo quería hacerle saber que hoy estaba sentado aquí pensando en la evolución de mi vida, y no estoy seguro de estar donde estaría". Hoy estoy sin que me haga responsable, sea duro conmigo, sea tan dulce, sea tan amoroso,  brinde amor en mi vida o sea un cliente que me pague por los servicios que le  brindamos. Y me gustaría decir ... "Bueno, entiendes el punto y puedes completar los espacios en blanco y adaptarlo a un individuo específico. Hazme un favor y acepta el desafío esta semana, escribe esas cartas y envíalos por correo. O si lo prefiere, escríbalos digitalmente y envíelos por correo electrónico. Mejor aún, ¡envía un regalo con tu nota! Envíe flores a alguien con una tarjeta y descubra cuán agradecidas están las personas por recibir un regalo inesperado; Así es como se crea la reciprocidad. Haz esto, y la emoción del amor volverá a ti en oleadas. Si realiza este tipo de gesto desinteresado en su vida personal, ¿por qué no haría eso también en los negocios? ¿Por qué no haría eso con sus clientes o compañeros de trabajo? ¿Por qué no harías eso con tu jefe? ¿Por qué no harías eso con tus empleados? La construcción de reciprocidad fomenta una relación de cola larga. Esto significa que usarán su servicio, lo respetarán, lo apreciarán y lo recomendarán durante muchos años. Esto es lo contrario de una transacción de una sola vez o una relación a corto plazo. La construcción de estas relaciones de cola larga es un hábito central de éxito de la mayoría de las personas super exitosas.

Aprende Lo Que Hace Que Tu Gente Funcione Si usted es dueño de su propia empresa y tiene empleados o administra a otras personas en su carrera que carecen de motivación o tienen mala moral, o que no están haciendo su trabajo por alguna razón, considere pasar un tiempo tratando de entender a ellos y su mundo. . Dijeron que sí a trabajar para usted o su empleador. Concéntrese en cómo se sienten, y puede obtener resultados que son inimaginables en este momento. ¿Qué pasa si sus obstáculos y desafíos no son nada como ustedes piensan que son? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿De qué hablan en el almuerzo? ¿Qué piensan de ti y tu estilo de gestión? ¿De qué hablan cuando van a casa con su cónyuge? Ahora vamos a darle la vuelta; usted dijo Sí a trabajar para otra compañía y desea crecer en ese entorno. Digamos que estás en un trabajo desafiante con un 137

 jefe duro. Hágase estas preguntas: ¿Cómo se siente su jefe con respecto a su trabajo? ¿Es realmente el jefe arrogante que desprecia a su gente, o es simplemente mal entendido? ¿Cuáles son sus tensiones? ¿Cuáles son sus preocupaciones? ¿A qué retos se enfrenta él en su vida? ¿Cómo la trata su jefe? Obtendrá un nuevo nivel de comprensión si se esfuerza por responder estas preguntas. Luego utilice lo que ha aprendido para que se sienta comprendido y comunique que usted es parte de su solución, no parte de su problema. Tome las mismas lecciones que compartí anteriormente y acampe en la mente de la persona con la que desea trabajar y verá las cosas desde una nueva  perspectiva. Eventualmente, puede llegar a conocerlos lo suficientemente bien como para terminar sus oraciones. El resultado final es que usted entiende cómo ser parte de su solución, no una parte del problema.

Luchar Por Las Relaciones, No Las Transacciones Este es uno de los hábitos de éxito más importantes compartidos en este capítulo. Si desea un negocio de próximo nivel que prospere en el entorno actual, recuerde: cuando se trata de sus clientes, participe en el negocio de las relaciones, no en el negocio de las transacciones. La gente reembolsará una transacción, pero no una relación. Déjame explicarte esto rápidamente. Si tiene una relación transaccional con el propietario de su restaurante local, vaya allí y la conversación será así: “Oye, ¿dónde quieres sentarte? Aquí está el menú y los especiales, ¿qué puedo conseguirte? "Él entrega su comida con una sonrisa, usted come, recibe el cheque y se va. Nada malo, la comida estaba bien, pero eso es  puramente transaccional, no hay corazón ni ninguna relación personal. Pero, ¿qué pasa si el propietario realmente pasó un tiempo conociéndote y estableciendo una relación? ¿Qué pasaría si la conversación fuera más como "Hey Dean, que bueno verte de nuevo". ¿Cómo está la familia? Ustedes tienen que traer a los niños pronto. Les haremos esos helados especiales de nuevo. Seguro que los amaron la última vez. ¿Quieres tu stand favorito? Té verde, ¿verdad? ¡De acuerdo, lo entiendes! ”Ahora, ¿a cuál de esos dos restaurantes es más probable que regreses para el almuerzo? ¿Con cuál de ellos volverías si, por alguna loca razón, tuvieras una mala comida ocasionalmente? Eso es correcto, con el que tienes una relación más profunda. Las personas abandonan las relaciones transaccionales rápidamente mientras se mantienen firmes cuando se trata de una relación real y saben que te importa. Si está ejecutando un negocio donde sus relaciones con los clientes son  puramente transaccionales, esos clientes lo saben. Tal vez solo está pasando el 138

 producto, o solo le importan las ventas, sus reembolsos son altos, sus clientes se están quejando o no lo están refiriendo, o parece que no puede generar un impulso. Es probable porque realmente no demuestras que te preocupas por tus clientes en el nivel en el que necesitan ser atendidos. Sin darse cuenta, ve a los clientes desde una perspectiva transaccional, no desde una relación. Asegurar la lealtad del cliente sin una relación es una tarea difícil en el mundo conectado de hoy. En cambio, si comprende cómo se sienten sus clientes o clientes, sabe de dónde provienen, se da cuenta de cómo lo encontraron, reconoce lo que le gusta y no le gusta de su producto y comprende cuáles son sus necesidades personales, usted desarrollará Un vínculo con ellos que trasciende la transacción. Y una vez más, esto crea un cliente de larga cola en lugar de una transacción de una sola vez.

 No Mas Asumiendo Otro gran problema con después del Sí es asumir que sabes lo que las  personas están pensando o sintiendo. Hacemos eso en nuestras vidas personales, así como en los negocios, y puede costarle dinero y crear estrés injustificado. Permítame compartir una historia que tuvo un gran impacto en mí y me ayudó a aprender esta lección de no fingir que sabe lo que otra persona está pensando sino hacer el esfuerzo de saber realmente. Mi primer libro, Totally Fulfilled, llegó a la lista de libros más vendidos del New York Times en 2006 y al año siguiente escribí Be A Real Estate Millionaire. Sin embargo, esta vez hice algo diferente en la forma en que promocioné ese libro. Se vendió en librerías y otros  puntos de venta minorista como Totally Fulfilled, pero también hice un infomercial vendiéndolo directamente a los consumidores. Se convirtió en un éxito masivo; Mi mayor venta de libros hasta la fecha. De hecho, ese primer  programa se realizó todos los días en todo Estados Unidos durante casi 18 meses. Estuvimos todos en la televisión vendiendo miles y miles de copias de Be a Real Estate Millionaire semanalmente. Pero casi nunca sucedió porque asumí que sabía lo que estaba pensando un miembro clave del equipo. Hice un trato para que alguien me entrevistara con la cámara. Fue genial en eso y fue altamente recomendado. En ese momento ya llevaba siete o más años en la televisión con infomerciales. Pero esta era la primera vez que iba a hacer una entrevista de tipo Larry King. Ver a Larry King entrevistar a Joel Osteen una noche me dio la idea de hacer ese tipo de show. Sabía que si Larry King hubiera dicho: "Ama a Joel o no, si quieres su nuevo libro por qué ir a las tiendas, llama al número de abajo y obtén un descuento ahora mismo" ¡hubiera sido un éxito enorme! Se convirtió en todo lo que podía pensar. Así que estaba listo para replicar ese tipo de show con un gran presentador, y encontré a alguien que pensé que sería perfecto. Hice un trato con él y se fijó una fecha de filmación. 139

El día de la filmación llegué al estudio y estaba un poco nerviosa porque no estaba usando un guión. En su lugar, quería hablar desde mi corazón. Quería compartir historias reales y emociones reales en una entrevista sin guión, de ida y vuelta. Tenga en cuenta que esto fue al comienzo de la recesión. La economía se estaba hundiendo, las hipotecas se estaban ejecutando y yo iba a la televisión a vender un libro sobre inversiones en bienes raíces. Todo el mundo me dijo que estaba loca. Amigos e incluso familiares me decían: "Nadie va a querer averiguar cómo ganar dinero en bienes raíces. La gente está perdiendo sus hogares; ¡Sólo quieren sobrevivir ahora mismo, Dean! Me mantuve positivo, ignoré a los detractores y continué a tiempo para lanzar este libro e infomercial. Lo que empeoró mis nervios fue pensar demasiado. De camino al estudio para grabar el infomercial, me puse cada vez más ansioso. ¿Sonaría bien, sería capaz de compartir desde mi corazón y no congelarme? Así que llegué, un poco nerviosa, entré en el estudio y el  presentador de televisión me rechazó. Me sorprendió al principio y llegué a una conclusión: "Este chico cree que estoy loco por hacer esto también". Entonces el presentador de televisión me dijo: "¿Qué preguntas quieres que te haga?" Le respondí: "Realmente no quiero ninguna pregunta. Solo quiero que  pruebes y me demuestres que estoy equivocado. Intente y demuestre que no soy el verdadero negocio, o que no conozco los bienes raíces, y que ahora no es un  buen momento para invertir. Vamos a hacer esta entrevista tan real como vienen. Si soy de verdad y hablo desde el corazón, la gente lo sentirá ". Una vez más, sentí como si pensara que estaba cometiendo un error; Me lanzó una mirada escéptica y entró directamente en la sala de maquillaje. Era casi como si estuviera rechazando mi libro y mi mensaje. Y lo admito, permití que esos sentimientos se desbordaran dentro de mí. Estaba lo suficientemente molesto como para estar a un momento de cancelar toda la entrevista. Incluso empecé a pensar, tal vez en otro momento, tal vez no estaba lo suficientemente preparada. Había creado una historia en mi cabeza sobre este presentador de televisión. Estaba todo emocionado pensando: "Este tipo no cree que yo sea el verdadero. ¿Cree que esto es una broma? Me puse aún más nerviosa y agitada. Luego nos sentamos en el set de entrevistas, y él me miró y dijo: "Dean, lo siento si estoy actuando raro, estoy muy intimidado por ti. Eres tan bueno con la cámara, eres una maldita leyenda en este campo y he sido un gran fanático durante años. Estoy emocionada de hacer esta entrevista, estoy un poco nerviosa y, lamentablemente, me estoy recuperando de la gripe ". Ahora quiero que pienses en lo que hice. Estuve estresado durante una hora  pensando que el presentador de televisión me rechazó y no creyó en mí. Inventé todas estas historias en mi mente acerca de cómo el anfitrión pensó que era una 140

 broma. ¡Y yo estaba completamente equivocado! Qué desperdicio de energía mental, ¿verdad? Me sentí tan tonta. Pero al menos esta historia acaba bien; Salí al aire, y hablé desde el corazón. Hizo un magnífico trabajo al entrevistarme y este infomercial se convirtió en el espectáculo más grande y mejor que jamás había hecho. Fue un golpe de monstruo. Ese programa solo vendió cientos de miles de libros y pude ayudar a familias de todo Estados Unidos a invertir de manera segura en bienes raíces. Entonces, ¿por qué esa historia y qué tiene que ver con los secretos “posteriores a la venta” para tener más éxito? Porque, en el momento de esa historia, yo ya era un propietario de negocios experimentado, un millonario con muchos grandes logros y vivía según la regla de no asumir. No obstante, hice suposiciones que simplemente no eran ciertas. Entonces, recuérdese esta regla de no-suposición y reconozca que si está haciendo este tipo de suposiciones, no está tan enfocado en las relaciones como debería estarlo para el próximo nivel de crecimiento. Piense y pregúntese cuántas veces ha cometido el mismo error con una relación comercial, un cónyuge, un hijo, un compañero de trabajo, un jefe o un empleado. Tu mente comienza a correr como un tren de carga fuera de control, y estos pensamientos salvajes y fabricados causan todo este estrés adicional en tu vida sin ninguna razón. Bueno, si puede suceder en su vida personal, entonces seguramente puede suceder con sus clientes. ¿Crees que sabes lo que están  pensando o realmente sabes? Haga lo que sea necesario para saber realmente y observe el crecimiento en cualquier área de su vida en la que aplique esta filosofía.

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EL PODER DE LA FELICIDAD “Si realmente estás prestando atención a servir, crear y hacer las cosas que quieres hacer, no tienes espacio para escuchar esa historia negativa. Se desvanece tanto en el fondo, que se vuelve prácticamente inexistente. Si cualquiera de nosotros hace una pausa lo suficientemente larga, esa voz negativa regresa. Si no estamos activamente comprometidos en lo que estamos haciendo, nuestra atención no tiene otro lugar al que ir, sino escuchar esa voz en nuestra mente que nos dice Apesta, que no podemos hacerlo. "Es un juego realmente divertido y genial para entrenarte para mantenerte involucrado, lo que te mantiene en acción, y luego el producto secundario es la confianza".

~ Marie Forleo, entrevista con Dean Graziosi. A medida que tu éxito, ingresos y responsabilidad aumentan, no puedes descuidar tu felicidad. Si no lo estás defendiendo conscientemente, puede escabullirse. Voy a compartir con ustedes los 10 hábitos de felicidad que pueden hacer de la felicidad el núcleo del éxito, en lugar del éxito, el núcleo de la felicidad. Sí, has leído bien: la felicidad conduce al éxito en lugar de lo contrario. En nuestra sociedad, a menudo pensamos que si tenemos un montón de dinero, somos el jefe de una empresa rentable y tenemos mucha fama y fortuna, vamos a ser felices. De hecho, una de las cosas más importantes que impide a las personas muertas en su camino de vivir una vida real cumplida es la suposición de que si encuentran el éxito, seguirá la felicidad. Toma tu propia vida, por ejemplo. ¿Alguna vez has pensado que si obtuvieras un determinado trabajo o comenzaras tu negocio, la felicidad resultaría de ello? ¿Alguna vez ha sentido que una vez que hizo una cierta cantidad de dinero, o una vez que tiene una esposa que lo ama o un marido que lo ama, o una vez que tiene hijos, o una vez que pierde peso, entonces será feliz? Bueno, odio decírtelo, pero muchas personas que piensan de esta manera eventualmente descubren que están equivocados. Te estaría haciendo un gran daño si no te dejo contar este secreto.

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Y sí, puedes atraer la riqueza del próximo nivel con los hábitos correctos,  pero ¿por qué negarte la felicidad? La riqueza sin plenitud es el vacío. Déjame ayudarte a lograrlo todo. ¿Qué pasa si lo hemos tenido al revés durante todos estos años? ¿Qué pasa si la felicidad es el requisito previo para todo lo demás? ¿Y si es el requisito  previo para el éxito, la abundancia, la prosperidad, la pérdida de peso, la pasión, la intimidad y el amor? ¿Qué pasa si la mayoría de nosotros realmente no sabemos cómo ser felices, pero en vez de eso pensamos que lo resolveremos una vez que lleguemos a algún lugar? Piense en lo que nos decimos a nosotros mismos: "Todo lo que necesito es poner mi negocio en marcha y estaré feliz". O: "Tan pronto como compre la casa de mis sueños, estaré satisfecho". Verán, la mayoría de nosotros dejamos que nuestro deseo de cosas externas nos guíe. Pensamos que una vez que tengamos esa nueva casa o ese nuevo trabajo, estaremos felices. ¿Pero adivina que? La emoción de las cosas externas se desvanece. ¿Alguna vez pensaste, una vez que obtengo un aumento o al siguiente nivel de ingresos, es cuando comienza la diversión? Entonces sucede y gastas en consecuencia, obtén algunas cosas nuevas, actualiza tu apartamento y  piensa, ¡estoy ganando más dinero, así que ahora estoy feliz! Pero luego pasan unos meses y el ingreso adicional y lo que compró ya no le satisface. A pesar de que soy un defensor del crecimiento de su riqueza y su éxito a través de los hábitos correctos, ninguna cantidad de dinero lo hará feliz a menos que encuentre satisfacción interna. Combine eso con más dinero y es el momento  para el siguiente nivel y la realización real. Un amigo me contó acerca de una pareja que durante toda su vida adulta quería mudarse a la costa oeste. La esposa solo quería ver las puestas de sol todos los días mientras se hundían en el horizonte del océano. Así que la pareja ahorró, trabajó durante muchos años y, una vez que se retiraron, finalmente se mudaron a California. Así que cada noche tenían que sentarse en su terraza y ver la puesta de sol sobre el Océano Pacífico, y era una meta increíble que habían alcanzado.  Naturalmente, asumirías que sus vidas estaban completas y que podrían vivir felices para siempre, ¿verdad? ¡Incorrecto! Después de 18 meses de vivir en esa casa, comenzaron a echarse humo y decidieron: “¡Necesitamos instalar persianas en estas ventanas! Todas las noches, el sol nos está deslumbrando y cegándonos cuando intentamos cocinar ". Verás, el mundo exterior solo puede darte felicidad temporal. Todos queremos ese próximo nivel de ingresos, el peso ideal, la salud perfecta, un gran estilo de vida, más dinero, amor verdadero, intimidad y pasión. Confía en mí, obtengo los deseos que existen y los beneficios que los acompañan. Pero todo eso desaparece a menos que aprendamos a ser felices por dentro. Y aquí está la 143

 parte loca de esto: si encontramos la felicidad en el interior, no es una tarea fácil, entonces, de repente, todas esas otras cosas que queremos están más disponibles. Cuando aprendes a crear felicidad internamente, esas cosas se convierten en un subproducto de la felicidad que estás creando, que es lo opuesto a lo que la mayoría de la gente piensa. La mayoría de la gente cree que el éxito, el dinero, los autos rápidos y los anillos de diamantes son lo primero y luego la felicidad se materializará. Eso es completamente falso, y la fuente de tanta gente caminando deprimida. Así que echemos un vistazo a la felicidad y lo que aprendí al respecto a lo largo de todos mis años de escribir libros, todos mis éxitos y fracasos, leer otros grandes libros sobre el éxito y ser amigo de multimillonarios, presidentes y cambistas mundiales. A partir de estas experiencias, he creado una lista de diez hábitos específicos y procesos de pensamiento que creo que son el camino más rápido y rápido hacia la felicidad. Como siempre digo, solo quiero darte las recetas, los ingredientes y las instrucciones que te llevan a tu definición de éxito más rápido.

Hábito De La Felicidad N #1: Define Cómo Se Ve Y Cómo Se Siente La Felicidad Para Ti Imagina que estamos sentados en un restaurante en este momento y te hice esta pregunta: "Desde lo más profundo de ti, ¿qué te hace feliz?" ¿Tendrías una respuesta? ¿Sabes lo que sería? Creo que es una pregunta difícil para todos nosotros. Y creo que es una pregunta difícil porque muchas veces intentamos comparar nuestra definición de felicidad con otras. ¡Solo porque la definición de felicidad de otra persona es un automóvil deportivo y una mansión no significa que tenga que ser tu definición! Honestamente, si tuviera que hacerme esa  pregunta hace apenas 5 años, probablemente me hubiera topado con una respuesta. En aquel entonces no creo que fuera tan claro lo que realmente significaba la felicidad para mí. Sería fácil decir, "estar con mis hijos", y aunque eso es cierto, eso fue un defecto y no una respuesta realmente pensada. ¡Pero quiero que tengas muy claro lo que te hace verdaderamente feliz! Tómese el tiempo ahora y piense o comience a escribir ideas sobre lo que hace sonreír a su corazón, a sus ojos más brillantes y hace que esté vivo de alegría. ¿Qué es lo que realmente te hace feliz? Vamos, haz esto. No omita algunas respuestas que se han convertido en su respuesta reflexiva. Recuerda cuando eras niño o antes en tu vida. ¿Cuándo te sentiste en paz, qué te encendió, qué te hizo sonreír? ¿Pasar el tiempo en el bosque con sus hijos jugando y respirando aire fresco? ¿Va a un evento deportivo o va a pescar? ¿Te gusta estar junto al océano y sentir la arena entre tus dedos? Personalmente me encanta estar en el bosque, disfruto de grandes árboles y un 144

arroyo de montaña. Y probablemente es porque crecí en el estado de Nueva York y mi abuelo me llevó a pescar mucho. Era un gran ejemplo a seguir y alguien a quien amaba profundamente. Cuando estoy cerca de la naturaleza, estoy realmente feliz. Si me tomara un día entero y saliera al desierto con grandes árboles y un hermoso y claro arroyo, eso me proporcionaría una inexplicable sensación de felicidad. Cuando estoy con mis hijos y cuando siento que los estoy guiando por la vida de la manera correcta, eso también fomenta la felicidad. Cuando inspiro a las personas a ser lo mejor (como ahora, espero), cuando estoy enseñando en el escenario y en la cámara, todas estas cosas me dan un profundo nivel de felicidad. Entonces, ¿qué hay en tu lista? Más específicamente, ¿qué hay en tu lista hoy? Si hubiera creado esta lista hace cinco o diez años, mis respuestas habrían sido diferentes. Algunos eran materialistas, y otros eran embarazosos. Así que asegúrate de estar pensando en tu felicidad presente. Además, no confundas la felicidad con los objetivos. Todavía tengo metas materialistas, metas financieras y metas de logro. No voy a detener mi evolución. Pero sé la diferencia entre los objetivos y lo que me hace feliz. Quiero asegurarme de que tú también. Toda la felicidad comienza pensando y definiendo el término como se aplica a tu vida actual. Así que prueba esto: apunta las cosas sin pensar demasiado.  No limites tu lista a las cosas que haces, sino que también incluye los  pensamientos que te hacen feliz, las bendiciones por las que puedes estar agradecido, las actividades que te traen alegría. ¡Escribe, escribe, y escribe algo más! Luego mire hacia atrás en su lista y marque con un círculo de 3 a 5 elementos sobre los que se sienta convencido, y esos son típicamente los mejores.

Hábito De La Felicidad N. ° 2: Haz Que El Presente Sea Tu Amigo Y no, no me refiero al presente debajo del árbol en Navidad. Estoy hablando sobre el presente, el momento actual, el momento en el que estás viviendo. Tienes que convertirlo en tu amigo. Muchos de nosotros pasamos por la vida esperando el mañana, la próxima semana y el próximo año, en lugar de hacer amigos con el momento. Pensamos para nosotros mismos: "Cuando obtengo esta promoción, cuando comienzo mi propia empresa, cuando mi empresa es rentable, cuando mi esposa realmente me entiende o mi esposo solo me entiende, cuando mis hijos no tienen pañales, cuando se van a La universidad, cuando pierdo peso, ¡y solo entonces seré feliz! ”Ese tipo de pensamiento es solo 145

una excusa para empujar la felicidad a un tiempo vago en el futuro. Pero cuando hacemos eso, ¿adivinen qué? Puede que nunca llegue aquí. Es por eso que tenemos que vivir en el ahora. ¿Por qué no decidir ser feliz ahora? Cuando dices las palabras "cuándo / entonces" demasiadas veces, como en "cuando obtengo ese ascenso, finalmente puedo relajarme y sentirme bien con mi vida", todo lo que estás haciendo es poner tu felicidad en espera hasta mañana  porque estás viviendo mentalmente en un momento que no sea ahora. ¿Cuántos de nosotros estamos esperando para ser felices hasta que eso suceda? ¿Qué  pasaría si abandonáramos esa mentalidad y hoy hiciéramos nuestro amigo? ¿Y si hoy fuera un día increíble? ¿Qué pasa si ya no vivimos en el pasado o en el futuro sino que decidimos ser felices en este segundo? ¿Qué pasaría si empezáramos a hacer más cosas que nos hacen felices y nos centramos en más  pensamientos que nos alegran hoy? Justo este momento! Usted puede decidir hacer esto; Es tu elección. ¿Cuántas veces te quedas atascado pensando en lo que podría salir mal en el futuro? ¿Cuántas veces has pensado: "Cuando hago esto, entonces esto podría suceder el mes que viene o el año que viene?" ¿Entonces qué sucede? Te subes a esta pendiente de pensamiento negativo y simplemente vas a la bola de nieve cuesta abajo pensando que podría salir mal algún día. Estás prediciendo el futuro; Y no solo eso, ¡estás prediciendo un futuro negativo! La verdad es que no sabes a dónde se dirige el futuro y cómo acabarán por terminar las cosas. Por supuesto, vivir demasiado lejos en el futuro con los pensamientos equivocados disminuye tu felicidad hoy. ¡Elige el presente y elíjalo ahora! Tenga en cuenta que cada día sucede por una razón y que cada momento debe ser aprovechado con una mentalidad actual. Tan simple como suena este consejo, considere las implicaciones: ¿Qué pasaría si apreciara estar vivo y saludable y todas las oportunidades que tiene en este momento? Cuando puedes dejar que el pasado se disuelva, deja de concentrarte en un futuro ficticio y aprende a vivir en el momento, ahí es donde comienzan la gratitud interior y la felicidad interior Como escribió Eckhart Tolle en su fabuloso libro, El poder del ahora, cuando vivas en el "ahora", finalmente encontrarás paz y felicidad internas. Así que no hay más gratificación retrasada! Tienes derecho a ser feliz hoy.

Hábito De La Felicidad # 3: Deja De Pensar Demasiado ¿Alguna vez ha escuchado el dicho "Parálisis causada por un análisis excesivo"? Lo que nos impide en nuestras huellas vivir la vida que deseamos es simplemente pensar demasiado. He visto esto repetidamente en tantas 146

circunstancias diferentes, especialmente al comenzar o pasar al siguiente nivel en negocios y riqueza. Lo que termina sucediendo es que pensamos demasiado, analizamos demasiado y nos encontramos estancados.  No importa cuál sea su objetivo, puede pensar demasiado en ello. He visto esto en mis clases de educación de bienes raíces durante años. Iría a un evento y me reuniría con gente y daría la mano a mis alumnos y a mis libros de firmas, y mucha gente me diría: "¿Sabes qué, Dean? Me muero por hacer ese primer trato,  pero No he terminado de leer contratos y necesito conocer cada detalle primero. Antes de comenzar, necesito obtener mi MBA, ahorrar hasta que tenga un nido, encontrar un compañero (o completar el espacio en blanco) ”. Y gran parte de lo que suelen hablar es de cosas que nunca incluso hecho! Y he hecho miles de ofertas inmobiliarias exitosas. Si hay una receta para el éxito, todo lo que tienes que hacer es seguir la receta. No hay necesidad de hacer un plato desde cero, ¿verdad? No pienses demasiado en las cosas porque nunca harás nada. He visto a personas solteras que desesperadamente quieren que una relación romántica se piense demasiado fuera de esa relación. "¿Debo involucrarme con ella? Bueno, podría intentarlo, pero entonces ella podría terminar alejándose. Ella  podría terminar rompiendo mi corazón. ¿Tenemos las mismas creencias religiosas o espirituales? Si no, entonces eso realmente podría causar problemas. Sabes qué, es mejor si no me involucro ". ¡Te rindes sin darle una oportunidad! ¿Qué pasaría si esa persona fuera la persona con la que estaba destinado a estar y ignoraste la oportunidad por pensar demasiado? Así que obtenga el conocimiento que necesita para generar confianza, pero luego no se atasque en preguntas interminables, dudas y análisis circular. Si su corazón le está diciendo que actúe, si su subconsciente le está diciendo que lo haga, deje de pensar demasiado y comience a actuar.

Hábito De La Felicidad N. ° 4: Enfoque En Un Resultado Positivo Esta es una forma poderosa de traer felicidad a tu vida y obtener lo que quieres con anticipación. Y sé que suena simple, pero no puedo decirle cuántas veces escuché a alguien decir: "Oh, Dean, eres demasiado optimista". ¿Soy demasiado optimista o entiendo lo poderoso que es nuestro subconsciente? Escucha, tu energía irá en cualquier dirección en la que la apuntes; Puedes elegir si se gasta en positivo o negativo. Conozco a muchas personas que se centran en lo que podría salir mal en la vida en lugar de lo que podría ir bien. Es posible que algún día se sientan un poco desgastados y evocen los peores escenarios: “¿Qué pasa si realmente me estoy enfermando? ¿Y si es la gripe? Nunca me vacuné contra la gripe? ¿Qué pasa si tengo una enfermedad que podría matarme? ¡No tengo seguro de salud, hombre, estoy en problemas! "¿Adivina qué? ¡La gente así se hablará de enfermarse! ¿Por 147

qué no poner toda la energía en centrarse en un resultado positivo y una salud  perfecta y más riqueza, felicidad y abundancia? Concéntrate en pensamientos de  buena salud y larga vida. Considere los resultados de los estudios sobre la conducción en carreteras largas con un solo árbol: la mayoría, si no todos, los accidentes en estas carreteras involucran a alguien que se topa con ese árbol. Debido a que las  personas pueden apresurarse a través del tráfico o perder el control de la rueda y  pensar por sí mismos "No quiero golpear ese árbol, no quiero golpear ese árbol, no quiero golpear ese árbol". Y ¿qué hacen? Golpearon el maldito árbol. El mundo nos ha programado para pensar de cierta manera sobre las situaciones que enfrentamos. Cuando surge algo, nuestras mentes inmediatamente quieren decir: "¡Oh, no, esto no es bueno! Qué pasa si esto sucede o qué pasa si esto sucede o, oh, Dios, qué pasa si, qué pasa si ". El antídoto: conviértete en un observador agudo de tus pensamientos. Ha funcionado para mi Y ahora, cuando los pensamientos de "si ..." intentan meterse en mi mente, digo: "No, no, no. No voy a dejar que mi mente vaya allí ”. Sí,  podría concentrarme en lo negativo y estresarme y preocuparme por lo que  podría pasar, pero hace años decidí que ya no iba a hacer eso. Puede enfocarse en lo que podría salir mal o puede enfocarse en lo que podría ir bien. ¿Por qué no invertir su energía en lo que puede salir bien? Solía centrarme en los resultados erróneos, y esta historia de mi infierno  personal ilustra los peligros de este enfoque. Durante años, me desperté a las 2:00 de la mañana porque mi mente estaba corriendo con pensamientos. Y durante años pensé que el despertar temprano en la mañana era una de las razones de mi éxito. Me despertaría y comenzaría a pensar en todas las cosas que sucedían ese día, pensaría en qué podría salir mal y trataría de encontrarles soluciones antes de que los problemas fueran realidad. La mitad del tiempo no podría volver a dormirme porque me obsesionaría con estos malos resultados imaginarios y me estresaría. Entonces, un día me dije: “¡No más! Voy a comenzar a engañar a mi mente y a mi subconsciente cambiando los pensamientos negativos que tengo cuando me despierto. De ahora en adelante, solo me centraré en un resultado  positivo para estas situaciones en lugar de crear resultados negativos en mi mente ". ¿Y qué pasó? Pude visualizar el éxito y la felicidad y finalmente comencé a tener mi sueño tan necesitado. Tomó algo de tiempo hacer la transición de resultados negativos a positivos, pero cuando sustituí ese hábito desempoderador  por el hábito empoderador, finalmente se atascó. Trent Shelton es un ex jugador de la NFL que es el fundador de Rehab Time, donde cada semana a través de las redes sociales entrega mensajes  poderosos, inspiradores y edificantes. Trent ha trascendido su carrera como  jugador de fútbol para convertirse en un orador motivacional increíble y un líder inspirador. Puede que haya estado en el centro de atención como jugador de 148

fútbol, pero ahora tiene un papel mucho más visible y prominente a medida que millones de personas ven sus videos y publicaciones cada mes. Recibe decenas de miles de publicaciones positivas y edificantes de personas que expresan su gratitud por su dedicación a su grandeza. Sin embargo, con tanta exposición viene algo de negatividad: - the haters - los que odian. Cuando entrevisté a Trent, nuestras conversaciones brindaron muchas lecciones excelentes, incluido el compartir su propio Hábito de la Felicidad que lo ayudó a lidiar de manera efectiva con los pesimistas y detractores, tanto en línea como en su vida. "Primero, he llegado a asociar una publicación odiosa de alguien como un fan desilusionado que inconscientemente todavía necesita algo de esperanza o motivación. Es muy fácil desplazarse hacia abajo y ver una publicación en un video que envié que puede afectar de inmediato a mi forma de pensar. Soy humano como todos los demás. Pero cuando simplemente le di a ese mensaje negativo un nuevo significado, creó un nuevo comportamiento en mí. Ya no lo vi como "Hice algo para crear esto", sino que lo veo como "Esta persona todavía necesita ayuda y espero que se recupere". Pero no los controlo, solo controlo lo que hago. Dejo que las decenas de miles de publicaciones positivas de las  personas que se inspiran en mis palabras sean mi combustible. "Y para protegerme aún más soy muy exigente con respecto a quién sigo, lo que hago, lo que veo y, honestamente, incluso las conversaciones que tengo ... soy muy selectivo con ciertas personas cuando me llaman, porque sé que ciertas personas quieren algo, o quieren traer chismes o quieren traer drama , así que siempre me digo a mí mismo para proteger mi paz. Así que haré lo que debo  para poner barricadas entre mí y su negatividad. Protege tu paz todos los días y mira crecer tu felicidad y tu alegría. “Y tengo otro hábito de comenzar cada día libre lo mejor que pueda. Cuando me despierto, me pongo en la mentalidad de Modo Campeonato, como me gusta llamarlo. Doy gracias por la oportunidad de la vida, por otro día para darlo todo. Es lo más importante para proteger mi confianza y mi paz, porque muchas veces no nos damos cuenta de la oportunidad que tenemos de dar nuestra grandeza al mundo todos los días. Dios nos dio a cada uno de nosotros grandeza dentro de nosotros, y no podemos compartirla ni usarla si no estamos en paz. Haz lo que debas, protege tu paz y muestra al mundo de qué estás hecho ” Así que sé como Trent y no permitas que los detractores de ningún área de tu vida te depriman. Cámbielo y trate de encontrar la forma de darle un nuevo significado. "Protege tu paz" son palabras que Trent usa a menudo, y tú también deberías hacerlo. En tantos casos el sufrimiento es una elección. Por lo tanto, haz lo que debes, crea nuevos hábitos y evita el sufrimiento siempre que sea posible. Eres fabuloso; Deja que el mundo vea esta parte increíble de ti todos los días. 149

Hábito De La Felicidad # 5: Suelta Los Resultados Específicos Esto es un cambio de juego. No es fácil, pero es muy efectivo. Con demasiada frecuencia, predecimos cuáles serán los diferentes resultados y nos obsesionamos con nuestras predicciones. "Si pongo este dinero en este acuerdo, y me asocio con esta persona, deberíamos ganar x cantidad de dinero y así es exactamente como se verá". Entonces, si no resulta así, la felicidad desaparece. Piensas: "¡Eso no es lo que yo quería! ¡Eso no es lo que predije! ¡Esto no está  bien! "A veces, usted pide un bistec, y el servidor le trae pollo y de repente se enoja. “¡Esto no es lo que quería! ¡No puedo creer que hayan hecho esto! Así es como cometemos el mismo error en las relaciones: "Vamos a casarnos el año que viene y vamos a ir de luna de miel a Hawai, y así será". Y cuando no sea así De esta manera, inmediatamente nos enojamos o nuestra alegría en la relación disminuye. Recuerda lo que dijo Tony Robbins: "¿Qué pasa si la vida nos sucede a nosotros, no a nosotros?" Imagina que estás remando río abajo en una canoa y, de repente, la corriente te desvía del rumbo. Podrías resistirte y decir: "Tengo que remar contra esta fuerte corriente y volver a la pista que esperaba". ¿Pero eso no requeriría un esfuerzo tremendo? ¿Qué pasaría si al cambiar nuestro rumbo, en lugar de enfadarnos, dijéramos: “¿Qué pasa si este pequeño cambio de dir ección es una parte estratégica de mi próximo nivel de vida? Tal vez esto esté sucediendo para mí y no para mí. Tal vez debería simplemente salir de la corriente y ver a dónde va ". Muchas veces, cuando un empresario comienza un negocio, la idea original no funciona. Entonces, el empresario cambia de rumbo y encuentra el éxito en una dirección totalmente inesperada. Por ejemplo, así nació Twitter, casi por accidente. Twitter fue originalmente creado por sus cofundadores para ser una compañía de podcast a la que puedes llamar a un número y crear un podcast. Ni siquiera se llamaba Twitter. Luego, iTunes anunció que iba a hacer que el  podcasting estuviera disponible en todos los dispositivos principales de Apple y, de repente, ¡Odeo (la empresa ahora conocida como Twitter) se quedó sin sentido! Hicieron una reunión de intercambio de ideas después de una reunión de intercambio de ideas para pensar en una nueva dirección para la empresa y finalmente se encontraron con la idea que todos ahora conocemos como Twitter. Y ese éxito nunca hubiera ocurrido si los empresarios se hubieran rendido porque su concepto original no tuvo éxito. Cuando estás obsesionado con "manejar la corriente" hacia un resultado específico, te sientes infeliz cuando las cosas no funcionan. Cuando estás sumido en la infelicidad, nunca vas a tener éxito. En cambio, pierdes la confianza y caminas deprimido. Después de que aprendí esta lección, cambió todo en mi 150

vida. Si empiezo un negocio y empieza a ir en una dirección que no esperaba, ¡solo uso la corriente! ¡Tal vez esta es la dirección que me llevará al éxito! Cuando sueltas un resultado muy específico, el gran peso de la expectativa se desprende de tus hombros. Te convertirás en una persona diferente de inmediato, y tu felicidad se disparará.

Hábito De La Felicidad # 6: No Tengas Miedo De Fallar  Nos criaron para pensar que el fracaso es malo. Pero la verdad es que el fracaso es la piedra angular del éxito. Estoy mirando una cita en la pared en este momento por Winston Churchill, y dice: "La definición de éxito va de fracaso en fracaso sin perder su entusiasmo". ¿Cuándo fue la última vez que abrazó el fracaso en su vida? Por lo general, si no estás fallando, eso significa que no te estás esforzando lo suficiente y no estás probando cosas nuevas. Significa que estás atascado en una rutina y que simplemente vas con la corriente o que no te estás desviando de tu rutina. Pero esta es la cuestión: nunca alcanzarás tus objetivos con el piloto automático. Por eso digo que falla a menudo y cambia el significado del fracaso que está en tu mente. Quiero que puedas decir con orgullo: "Fallé hoy; Intenté algo nuevo ". Le pregunto a mis hijos todo el tiempo:" ¿Fracasaste hoy? "Cuando dicen que no, yo respondo:" Bueno, no saliste de la caja o no intentaste nada nuevo ". "Estoy tratando de reprogramar su percepción de fracaso, para ayudarles a percibirlo como un requisito previo para el éxito. Cuando acepta el fracaso, ya no se sentirá triste cuando algo no salga según lo planeado. Le he preguntado a cientos de miles de mis clientes a través de correos electrónicos qué les impide comenzar a hacer realidad sus sueños. El miedo al fracaso es una respuesta común. ¿Pero qué pasa si acabas de deshacerte de esa actitud temerosa? Cuando eso sucede, reemplazas tu miedo con la aceptación de cambios en tu vida. Wayne Gretzky lo dijo mejor: "Pierdes el 100% de los disparos que no tomas". Acepta el fracaso como una parte necesaria del éxito y apunta a hacerlo todos los días.

Hábito De La Felicidad # 7: Abandonar Los Rencores Otra forma de establecer este hábito es: Trate de no tomar las cosas  personalmente. Sé que esta es una pregunta difícil. Pero cuando guardas rencor, guardas eso dentro de ti a expensas de tu felicidad, salud y éxito. ¿Alguna vez has guardado rencor contra un padre, jefe o pariente, o alguien que te hizo algo horrible y te obsesionas con eso todo el tiempo? Para que sepas, ese rencor no está afectando a la parte ofensora. Por mucho que hiervas y estofes, tus 151

 pensamientos llenos de rencor no hacen daño a nadie. Te hacen daño a ti y a tu futuro éxito. Tienes que dejar de lado todos los rencores, que sé que es más fácil decirlo que hacerlo. Al crecer tuve mis propios problemas y locura con mis padres; Algunas veces sentí que estaba solo y no tenía su apoyo. Sin que nadie lo supiera, guardé rencores durante mucho tiempo. Soñé con ellos, pensé en ellos y les permití que me resienten. Pero todo lo que hizo esta obsesión fue frenarme del siguiente nivel de felicidad. Entonces, un día, simplemente los dejé ir y les dije: "No sería el hombre que soy, no sería el padre que soy, no sería el motivador de que haya ocurrido nada de otra manera". Esas cosas sucedieron exactamente de la forma en que debían hacerlo y perdono a las personas involucradas; rencor ido! " Cuando dejé ir esos rencores, mi felicidad se elevó a un nuevo nivel. Abandonar los rencores pasados fue una de las cosas más liberadoras que he hecho y le insto a que eche un vistazo a su vida y encuentre los rencores que  puede liberar. Si lo haces, te liberarás para ser lo mejor que puedas.

Hábito De La Felicidad # 8: Sé Agradecido Por Lo Que Está Frente A Ti Todos sabemos que estar agradecido es la piedra angular de la felicidad. Es una de esas cosas de las que debes estar consciente a diario. Podría estar luchando, necesitar dinero, tener deudas o facturas vencidas, o pasar por un divorcio, pero siempre existe la oportunidad de encontrar gratitud por las cosas en nuestras vidas. Sé que la vida puede ser como una patada en los dientes a veces. Pero la gratitud puede superar cualquier cosa, y la mejor manera de comenzar es enfocándose en las cosas pequeñas que usted aprecia. Puede estar agradecido por una sonrisa de un extraño, un abrazo de su hijo o una mirada de su cónyuge. Sé agradecido por vivir en un lugar donde puedas definirte a ti mismo como elijas, donde disfrutes de la libertad de convertirte en tu mejor yo. Agradezca el cielo azul o las nubes blancas o las flores o la hierba verde. Demonios, agradece los latidos de tu corazón y nunca tengas que pensar en ello. Una vez más, el éxito sin satisfacción y la felicidad es un fracaso masivo. Así que te animo a que pases hoy encontrando gratitud en las cosas pequeñas y deja que tu gratitud crezca desde allí. Cuando puedes entrenarte para estar agradecido por un simple almuerzo o por un abrazo, entonces estas pequeñas cosas se suman y te vuelves cada vez más significativamente agradecido.

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Hábito De La Felicidad N. ° 9: No Se Conforme Con “Lo Suficientemente Bueno”  No te conformes con que las cosas estén bien. Esta aceptación te quitará la felicidad en un instante. No diga cosas como: "Mi relación es lo suficientemente  buena". En cambio, diga: "Mi relación puede no ser perfecta, pero voy a trabajar duro para mejorarla". Luche por la grandeza en cada parte de su vida. Cuando se conforma con solo estar bien, ya sea que se relacione con los ingresos o un trabajo o una relación, se pierde mucho de la alegría que la vida tiene para ofrecer. Di no solo a estar bien. Saca esa terminología de tu vida, porque subconscientemente, eso significa que te estás diciendo a ti mismo: "No eres lo suficientemente bueno. No te mereces algo mejor. Otras personas se vuelven felices y viven la vida en abundancia, pero tú no. Es lo suficientemente bueno  para ti justo donde estás ". ¡Qué diablos con eso! Deja de decirte que las cosas están bien, porque subconscientemente estás arruinando tus posibilidades de felicidad y de la alegría y la satisfacción que están más allá.  No tienes que decir: "Mi vida es perfecta ahora". Podrías ser honesto y decir: "Hoy está bien, pero voy por más". Y sé que vas por más, así que ¡sigue adelante! Simplemente bien, no es lo suficientemente bueno, ni para mis alumnos ni para nadie que lea este libro. Está el siguiente nivel de vida, y es tu turno de agarrarlo.

Hábito De La Felicidad # 10: Sé Parte De Algo Más Grande Se trata de buscar una conexión espiritual o desarrollar una relación con Dios o cualquier poder superior. Debes permitirte ser parte de algo más grande que tú que te eleva al siguiente nivel de fe. Explora cualquier tipo de espiritualidad que se ajuste a tus creencias y tradiciones. Podría ser la espiritualidad general, el budismo zen, la religión organizada o tu relación  personal con Dios. Cuando te atas a algo más grande que tú, tu felicidad se amplifica. Sé que compró este libro para descubrir los hábitos que crean riqueza y abundancia, y le insto a que lo haga, gane todo el dinero que desee, pero le suplico que tome en serio este capítulo y que la felicidad sea la base de su vida. Hará que el éxito sea más fácil y más rápido en cualquier área donde elija aplicar estos diez hábitos de felicidad. Si hay algún capítulo que te insto a que vuelvas a leer, este es el que te ayudará a cometer estos hábitos de memoria y corazón. También sugiero que implemente cada uno de los diez hábitos gradualmente en los próximos meses. Tal vez concentrarse en uno cada semana durante las  próximas diez semanas. ¡Ahora ve a sonreír! 153

LOS RÁPIDOS HACKS AL ÉXITO

"La película" Rudy "acaba de conectarse a la fibra de los desvalidos estadounidenses. La idea de ser el desamparado es algo tan poderoso. Si eres el  perdedor que tienes ese chip en tu hombro, siempre trabajas duro, solo aceptas la excelencia, sigues esforzándote hacia la excelencia, no vas a tratar de ser  perfecto, vas a tratar de Ten un momento perfecto, pero no vas a ser perfecto.  Eso no significa que no vayas a luchar. Creo que la lucha viene para encontrar a las personas adecuadas para estar cerca ".

~ Rudy Ruettiger, entrevista con Dean Graziosi Este capítulo será como una ronda de luces en Success Hacks que puede ajustar para adaptarse a su vida en un momento. Por supuesto, hay miles de hábitos, rutinas diarias o "hacks" que pueden ayudarlo en su camino hacia el éxito. Estos son algunos de mis favoritos, y puedes incorporarlos a tu vida de manera fácil, rápida y con un impacto mucho mayor de lo que piensas.

Tomar Tiempo Creativo Diario A menudo nos metemos en rutinas o rutinas y vivimos el mismo horario día tras día. A veces nos sentimos como si estuviéramos en una rueda de hámster o que simplemente nos estamos ejecutando en una caminadora. Cuando esto sucede, su creatividad, sus nuevas ideas, sus sueños, sus visiones, sus invenciones, no tienen la oportunidad de florecer. Reserve de diez a treinta minutos cada día y piense creativamente. No responda al correo electrónico, no lea su lista de tareas pendientes, no envíe 154

mensajes de texto o mire las redes sociales. Solo piensa. Hago esto después de hacer ejercicio por la mañana y antes de que mis hijos se despierten. Me concentro en lo que sigue para mi vida. ¿Qué debería decir en mis libros, qué idea nueva puedo compartir con la gente de hoy que tendrá el mayor poder para transformar vidas, cuál será mi próximo programa de televisión? A medida que te permitas ejercer tu creatividad, conseguirás que fluyan los  jugos. No me importa si crees que no eres creativo; usted está. Si eres como la mayoría de las personas, no te das crédito por todas tus innovaciones. Has inventado una nueva relación, un negocio, una carrera, un juego que juegas con tus hijos, una forma más eficiente de hacer tu trabajo en el jardín, un personaje que hace reír a tu cónyuge. Nada en la vida nos llega a menos que primero lo  pensemos. Mira a tu alrededor. Esa lámpara, esa silla, esa pintura. Alguien pensó en ellos primero siendo creativos, y luego se hicieron realidad. Si olvida dedicar tiempo creativo todos los días, no está alimentando parte de su alma y no quiere que se marchite. A veces hago un día entero para ser creativo, donde dedico tiempo a encontrar aquellas cosas que me despiertan, me encienden y me hacen esperar el próximo nivel de vida. Todos nosotros tenemos nuestra propia definición de tiempo creativo. Puede ser pintar, escribir, esculpir, inventar, diseño digital u otras 1000 cosas que hacen que fluya su creatividad. Sea lo que sea, programa el tiempo y hazlo a diario.

Observar Otros Trabajos Para La Gratitud ¿Qué diablos significa eso? Sé que hablamos sobre la gratitud anteriormente, pero quiero darles algunas ideas adicionales para ser conscientes de ello y expresarlo. Ya sea que esté expresando agradecimiento por algo grande o pequeño, necesita encontrar una manera de transmitir este sentimiento al mundo. Pero a veces es difícil, ¿verdad? Estás ocupado, estás haciendo diez cosas a la vez, y encontrar gratitud no siempre es lo más importante. Entonces, lo que hago es observar los trabajos de otras personas para crear una especie de conciencia de gratitud. No me importa lo que haces para vivir, sé que puede ser estresante. Más que eso, puede ser abrumador o puede hacerte sentir que estás haciendo algo que es trivial o mundano y que no estás haciendo una diferencia. Entonces, cuando veo gente trabajando duro, ensuciándose las manos, mentalmente les digo "Gracias". Les envío mis pensamientos de gratitud y aprecio. Aquí hay un ejemplo. Vivo en Phoenix y en el verano hace un calor brutal.

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Estaba conduciendo por ahí recientemente y vi a cinco tipos trabajando en un techo a una temperatura de 106 grados. Así que los miré y les envié amor. No estoy tratando de ser foo-foo o new-age aquí, pero esto es justo lo que hago. Pienso: "Bien por ellos. Gracias, chicos. "Están cuidando a sus familias, están haciendo que una casa en mi vecindario se vea mejor y, al mismo tiempo, me recuerda que estoy muy agradecida por lo que hago para ganarme la vida. Todos los días veo a  personas trabajadoras haciendo trabajos difíciles y siento gratitud por mi vida y envío esa apreciación a los demás.

Establecer Alarmas De Gratitud Ya que los teléfonos celulares pueden hacer prácticamente todo en la vida, excepto ir al baño por ti, me encanta usar la alarma diaria para recordarme que me mantenga agradecido. Este es un truco genial que aprendí de mi buen amigo Brendon Burchard. En la locura de nuestros días, no solo podemos olvidarnos de estar agradecidos, sino que también podemos sentirnos frustrados, abrumados, molestos o incluso volvernos pesimistas o incapaces de sonreír. Así que  programé la alarma de mi teléfono para que suene todos los días a la misma hora, acompañada de una descripción que aparece cuando suena la alarma. A las 10:00 a.m. la alarma suena y dice: "Sé optimista, entusiasta y amorosa" a las 3:00 p.m. se apaga de nuevo y se lee "Puedes manejar cualquier cosa" y luego otra vez a las 7:00 p.m. cuando normalmente estoy en casa con mi familia veo: "Ustedes son verdaderamente bendecidos, estén agradecidos". No puedo decirle cuántas veces he necesitado esos mensajes exactos en esos momentos exactos. Estos pequeños recordatorios normalmente me hacen tomar un descanso de 30 segundos de lo que está sucediendo y aprecian todo lo que tengo en este mundo. Y como  beneficio adicional, la alarma y el mensaje a menudo me ponen en un estado mejor.

Alijo De Dinero Confía en mí en esto: debes hacer un hábito de ahorrar dinero. No me importa si ganas $ 500 a la semana o $ 500.000 a la semana, ahorra un poco. Hay ciertas personas en el mundo, y quizás conozcas a algunas, que gastarán tanto dinero como ganen y más. Si ganan un dólar, gastarán $ 1.25 Pero has escuchado este consejo antes. Los padres, asesores financieros y cónyuges pueden haber insistido en que empieces a ahorrar. Sin embargo, este truco de éxito no se trata tanto de dinero como de confianza. Cuando tienes dinero guardado, hace algo por tu confianza. Sabrás en el fondo de tu mente que puedes capear cualquier tormenta. Si tiene un mes malo, 156

tres meses malos, rompa una pierna, no puede trabajar, puede manejarlo. Tienes tranquilidad al saber que tú y tu familia estarán bien hasta que vuelvas a ponerte de pie. Por otro lado, si no tiene ahorros, siempre se va a preocupar por su futuro, aunque solo sea de manera subconsciente. Y ese es el peor sentimiento del mundo. Todo lo que hace es arrastrar su confianza y tranquilidad. Comenzarás a  pensar: "Si tengo otro par de meses malos, no podré pagar mi alquiler. No tengo nada guardado para mi jubilación y no tengo nada en ahorros. ¡No tengo nada en lo que apoyarme! ”. Por lo tanto, lo alentaría, sin importar sus ingresos, a que se convierta en el hábito de esconder algo cada semana de su vida, incluso en las malas semanas. No se trata del dinero que está guardando tanto como del sentimiento de confianza que lo ayuda a tomar mejores decisiones para avanzar. ¿Alguna vez has escuchado la frase: “El dinero asustado no hace dinero?” Para mí esto es cierto. Si no tiene dinero escondido, tomará decisiones con mucha cautela, evitando el riesgo de sentirse seguro. Debido a esto, es posible que se pierda una apuesta educada que podría llevar a una gran recompensa. Si no tiene dinero escondido, se quedará en el trabajo que odia porque no tiene cojín. Pero si guarda dinero por tres o cuatro años y su jefe entra y finalmente lo trata tan mal que no puede retirarlo, al menos tiene la opción de renunciar. Pero si no hay dinero, te tragarás tu orgullo y tomarás el abuso. No me importa si usted ahorra $ 10 a la semana, $ 100 a la semana o $ 1.000 a la semana, cualquiera que sea la cantidad que pueda guardar, hágalo. Le dará más que solo una cuenta de ahorros.

Mimarse Asi mismo En Cualquier Momento Esto podría parecer contradecir mi punto anterior. Pero escúchame; Puedes ahorrarte y mimarte. Solo tienes que elegir sabiamente cómo te mimas. No tengo cientos de autos y miles de zapatos, porque para mí eso es un desperdicio. Pero me mimo a mí y a mi familia con las cosas que realmente nos importan y de las que obtenemos valor. Por ejemplo, sé que gastar tres veces más que la persona promedio en las compras de la casa porque todo en mi casa es orgánico. No quiero que mi familia consuma alimentos llenos de químicos. Ocasionalmente llevaré a la familia a viajes increíbles, me quedaré en los mejores lugares y nos mimaremos. Me encanta experimentar una buena comida con mi familia sin importar el costo. Estas son mis recompensas por mi arduo trabajo y me dan ganas de lograr un éxito aún mayor. Así que cuando digo que me mimen, eso es de lo que estoy hablando. Consiéntete con cosas que evocan una emoción positiva; y si este gasto crea un recuerdo duradero al mismo tiempo, maravilloso.

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Si guarda dinero en efectivo y gasta menos en cosas que no significan mucho para usted, cuando sea el momento de echarse a perder en las cosas que realmente importan, tendrá el dinero para hacerlo. Mimarse puede empoderarlo, darle un vistazo de lo que podría ser la norma y presionarlo para que implemente estrategias y tome decisiones para mejorar su vida.

Invierte En Ti Mismo Realmente creo que morimos cuando dejamos de aprender. Cuando se trata de la vida, estamos escalando o nos estamos deslizando. Si quieres ganar más dinero, si quieres tener más dinero en la jubilación, más tiempo para ti, más libertad, nunca dejes de invertir en ti mismo. Ganar más conocimiento transformará tus experiencias de vida en sabiduría; y la sabiduría te  proporcionará la información y la orientación para alcanzar tu próximo nivel. Actualmente gasté más de $ 100k al año en aprendizaje continuo, y leer hasta aquí me demuestra que somos almas gemelas. Pero por favor recuerda lo que compartí antes sobre un mal consejo. Asegúrese de que está aprendiendo de alguien que ha hecho lo que quiere lograr en una escala mayor. Consigue un mentor o un entrenador. Hacer una pasantía. Digiere el conocimiento de aquellos que tienen el camino y el plan para el éxito que deseas. ¿Tienes a alguien para modelarte o te ayuda a mantenerte responsable? Si no, vaya a www. thebetterlife.com y haga clic en la pestaña "Coaching" y llámenos para ver si  podemos trabajar juntos. ¡Uno de mis entrenadores certificados para el éxito  puede ayudarte al 100% en tu viaje al siguiente nivel!

Extrae Energía De Tus Sonrisas Frecuentes Soy optimista y amo a la gente, es tan simple como eso. Pero sé que puede ser un desafío mantener esta perspectiva positiva y amigable. A veces estamos tan ocupados y atrapados en nuestros propios mundos que nos agachamos e ignoramos a las personas que creemos que no importan porque estamos demasiado ocupados para notarlo. El conductor del camión de reparto, el conserje del edificio y el servidor del restaurante pueden pasar desapercibidos. Pero entonces, alguien con influencia entra en la habitación, y solo entonces nos  ponemos nuestras caras amigables. Le prometo que nunca en mi vida he sido una de esas personas que trataron mal un servidor. Siempre soy amable y educado. Pero hace diez años decidí que no solo seré educado, sino que también seré consciente de sonreír y hacer contacto visual con todas las personas con las que interactúo. Esta no es solo una decisión de ser "bueno"; es una opción para conectarse a la fuente de energía proporcionada por una actitud optimista y centrada en el ser humano.

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Ahora, no puedes estar "encendido" todo el tiempo. Pero también no quieres ser la persona que trata bien a alguien por lo que crees que puedes obtener de ellos. En su lugar, ¿no sería mejor hacer un esfuerzo para apreciar a todos a diario y dar una sonrisa rápida tan a menudo como sea posible? Piénsalo, ¿cuánta energía toma eso? No mucho en absoluto, sin embargo, realmente mejorará tu estado mental y aumentará tu energía al mismo tiempo que  potencialmente hará que el día de otra persona.

Encuentra Lo Bueno En Lo Malo Si puedes crear un hábito para encontrar el bien cuando las cosas van mal, tu vida se transformará. Muchas personas hacen que las cosas salgan mal en sus vidas y se revolcan en ellas durante años. Hasta que algún día, por el camino, dicen: "Sabes, es bueno que esa relación no haya funcionado, porque encontré el amor de mi vida". O: "Sabes qué; Fue realmente bueno que mi primer negocio fracasara,  porque aprendí de eso, y esa experiencia ayudó a mi próximo negocio a tener éxito ". ¿Cuántas personas conoces que hayan evitado comprometerse con las relaciones porque les rompieron el corazón hace años? ¿O conoces a alguien que no comience una nueva compañía porque una empresa comercial fracasó hace años? Creo que todo lo que sucede en nuestra vida sucede para nosotros, y hay una lección y hay algo bueno en todo eso. Si puedes crear el hábito de encontrar ese bien más temprano que tarde, cambiarás tu vida.

Rebotar Rápido He tenido éxito por muchas razones, pero mi capacidad para recuperarme de los contratiempos rápidamente se encuentra en la parte superior de la lista. ¿Por qué no ser la persona entre sus compañeros, compañeros de trabajo o empleados que se recupera del fracaso o supera los obstáculos más rápido que nadie? He autoprogramado este hábito o "pirateo" de rebotes rápidos, y ha dado enormes dividendos. ¿Cuánto tiempo te demoras en las cosas cuando salen mal? ¿Cuánto tiempo juegas la situación una y otra vez en tu mente? Aprende de ello,  pero recoge las piezas y continúa con esa experiencia en la mano. Las personas que fallan más rápido son las que encuentran la solución más rápido.

Piense En La Solución, No En El Problema Es desafortunado que cuando algo sale mal, las personas se obsesionan con la razón por la que sucedió, de quién fue la culpa y con el "por qué yo". 159

Honestamente, ¿de qué sirve pensar en la mayoría de los casos? Sí, aprende de ello, pero entrena tu cerebro para que esté orientado hacia la solución. Tomemos el ejemplo más simple del planeta. ¿Qué pasa cuando se derrama un vaso de leche? Sí, puedes obsesionarte y decir, cómo cayó eso, quién lo hizo caer, manchará el piso, olerá o pensará algo como "¿Por qué siempre yo? Tengo prisa y no necesito esto ". Pero alguien con un proceso de pensamiento orientado a la solución simplemente tomaría una toalla, tomaría el vaso y tomaría un nuevo vaso de leche. Usa tu energía sabiamente; aprende de los errores pero luego avanza rápido con las soluciones. Desarrolle un hábito que cuando las cosas salen mal, inmediatamente  pregunta: “¿Cómo lo arreglo? ¿Qué pasos puedo tomar ahora para disminuir el daño? "Conviértase en un hábito poner toda su energía en la solución, no en por qué sucedió o a quién hay que culpar.

Preguntar A La Gente Feliz Cada vez que veo a personas que siempre están de buen humor, siempre sonrientes y siempre encuentran lo bueno en las cosas, entablé una conversación con ellas. Diré, “¿Qué haces para ser feliz?” Como ya habrás adivinado en este punto, me encanta preguntar a las personas qué los hace felices. A veces, como respuesta, obtienes una frase divertida y solo tienes que reír y seguir tu camino. Otras veces,  puede obtener una respuesta reflexiva que tenga un impacto duradero en usted. Cuando vea gente feliz, hable con ellos y averigüe qué están haciendo para mantenerse así. Mi maravilloso amigo John se ríe más que cualquier persona que conozco. Es propietario y dirige una empresa multimillonaria, tiene toneladas de obligaciones y presión, y tiene tres hijos pequeños, pero encuentra las cosas más simples divertidas y su risa es contagiosa. Entonces, por supuesto, le pregunté qué es lo que lo hace feliz. Me dijo: "Personalmente, pienso todos los días que soy muy afortunado de haber nacido cuando nací, de vivir donde vivo y de tener la familia que tengo". Así que, como ven, no hay nada innovador; John no posee un botón mágico de felicidad. Encontró una manera de ser feliz con una rutina de gratitud.

Ve A Tu Lugar Feliz Me referí a esto en el capítulo del hábito de la felicidad, pero este hábito de éxito se reduce a un lugar o pensamiento feliz en particular. A veces nos encontramos en funks y necesitamos cortes rápidos para liberarnos de nuestros estados de ánimo negativos y aclarar nuestras mentes y almas. Para mí, es pensar 160

en ser un niño y estar con mi abuela. Era una luz cálida y reconfortante en mi vida, y cuando estaba con ella se sentía como un cálido abrazo alrededor de mi cuerpo. Ella me enseñó a cocinar comida italiana, y me sentaba con ella los domingos durante horas mientras hacía los platos italianos más sabrosos que  puedas imaginar. Cosas así son mis lugares felices. Así que cuando los necesito, voy a ellos. Les insto a que encuentren su lugar feliz y conviertan en el hábito de que cuando tenga un día difícil, recuerde imaginarse este lugar. Una vez que salgas de tu funk, puedes comenzar a pensar claramente otra vez.

Larga Vida Y Prosperidad Vale la pena aplicar esta frase de Star Trek a tu vida. Si no tienes un cuerpo sano, es difícil tener una vida saludable y pensamientos saludables. Un proverbio indio dice: "Una persona sana tiene mil deseos, pero una persona enferma solo tiene uno". ¿Qué tan cierta es esa afirmación? Este no es un libro de salud y no  pretendo ser un experto. Pero el conocimiento de estilos de vida saludables es más fácil de encontrar ahora que en cualquier otro momento en la historia. Búscalo y crea hábitos que te permitan tener una salud óptima. ¿Por qué ganar todo el dinero y obtener todo el cumplimiento y la abundancia que deseas si no  puedes ser el padre, abuelo, líder o cónyuge que sabes que vive dentro de ti? Para vivir mucho tiempo y prosperar, tienes que hacer ejercicio. Puede ser difícil comenzar este hábito, pero una vez que lo conviertas en parte de tu vida y sientas y veas los beneficios, estarás enganchado. Puede encontrar entrenamientos increíbles para adaptarse a su cuerpo y su nivel de condición física en línea. Demonios, puedes contratar a un entrenador para que te haga responsable y que él o ella te ayude con una rutina. Pero lo que sea que tengas que hacer, haz que suceda. Encuentro que algunas cosas me mantienen haciendo ejercicio. Primero, quiero ser un ejemplo para mis hijos. Quiero que me vean haciendo ejercicio como parte de mi vida y no lo traten como una tarea. Sé que esto es cierto: los niños hacen lo que tú haces, no lo que dices. Además, quiero ser un padre activo y, algún día, un abuelo activo. Estoy seguro de que quieres lo mismo. Aquí hay algunas otras formas de hacer del ejercicio un hábito. Primero, cree un desafío de acondicionamiento físico con un amigo, ya sea pérdida de  peso, tamaño de pantalón, 5K o un concurso de imágenes antes y después. Un desafío hace que sea más probable que se comprometa con el programa y  permanezca allí. A continuación, recomiendo mezclarlo! ¡No hagas lo mismo todos los días! Salga a caminar, correr, esquiar, nadar, andar en bicicleta, hacer  pesas, remar en un bote, jugar tenis o hacer carreras cortas. Simplemente adquiera el hábito de hacer algo diferente todos los días. Cuando haces ejercicio, haces todo lo demás mejor. Usted elige alimentos más sabios, se abstiene de tomar bebidas para adultos con mayor frecuencia e incluso comienza a dormir 161

mejor. Además de eso, empiezas a verte mejor. ¡Es realmente adictivo! Entonces, ¿por qué no empezar este hábito hoy?

Tómese El Tiempo Para Entender Cuando alguien hace algo para hacerte sentir menospreciado, menospreciado, despreciado o incluso faltado al respeto, te enojas. Eso es comprensible. Pero muchas veces, no entendemos cómo se sienten realmente y simplemente estamos asumiendo su intención negativa. Y como dije anteriormente, esto puede causar que desperdicie energía, pensamientos, tiempo y concentración. Ocurre a veces sin siquiera saberlo, y tenemos que mantenernos alejados de esta energía y de tiempo. Estamos mucho mejor sin perder el tiempo en la sensación percibida de que alguien nos está haciendo mal. Esto sucedió con el padre de la amiga de mi hija. Cada vez que veía al chico, sentía que me estaba desairando. Recuerdo que pensé: "Bueno, él debe tener un problema conmigo". Nunca sonrió, apenas saludó cuando intenté saludarlo unas cuantas veces. Me convencí a mí mismo de que era snob o de opinión, y nunca le había hablado tontamente sobre este tema. Finalmente, un día decidí sentarme y charlar con él. ¡Él y yo hablamos y descubrí que estaba completamente equivocado acerca del chico! Solo era tímido y un poco inseguro. Resultó ser lo más alejado de lo pretencioso: un hombre humilde y un gran padre, solo le faltaba la confianza para comunicarse bien con las personas que apenas conocía. Forzarme a entender una situación antes de reaccionar ha sido transformador para mi vida. Convierta en un hábito hacer una pausa en cualquier circunstancia que lo ofenda, sin importar qué tan grave pueda parecer la ofensa. Se puede evitar tanta energía y estrés si intentamos entender por qué las personas están haciendo lo que hacen; O, si es necesario, podemos evitar esta energía desperdiciada decidiendo que no va a afectar nuestro estado de ánimo, pase lo que pase. Si descubre que su cónyuge le mintió, sus hijos le mintieron, alguien en el trabajo está tratando de socavarlo, alguien en el gimnasio se está burlando de usted, o alguien se puso detrás de su espalda, deténgase y respire. Después de cualquier evento perturbador que ocurra en su vida, respirar y negarse a reaccionar en el momento puede disminuir su estrés. Haz el esfuerzo de entender de dónde viene esa persona. Mira a través de sus ojos y luego responde. Dejarte caer por un agujero de conejos de suposiciones es uno de los mayores drenadores de energía que hay. Así que hazlo un hábito: decide no hacerlo.

 No Juzgues Más fácil decirlo que hacerlo, lo sé. Pero cuando las personas me preguntan sobre los momentos de mi vida en los que ocurrieron los cambios más grandes, 162

siempre reflexiono sobre el momento en que dejé de hacer juicios por completo. ¿Alguien puede ser perfecto? No claro que no. Pero, ¿puedes acercarte bastante? Heck, sí! Y los resultados son vitales. Cuando juzgamos, literalmente estamos gastando energía, pensamientos y tiempo en algo que no es asunto nuestro, o del que a menudo carecemos del conocimiento suficiente para emitir un juicio. Cuando era niño, crecí alrededor de personas que juzgaban mucho, y creo que parte de esa actitud se filtró en mis actitudes de adulto joven, aunque me hubiera considerado una persona que no  juzga. Entonces, un día me golpeó: estaba haciendo juicios sobre las personas y no tenía idea de qué tipo de circunstancias estaban causando que actuaran como lo hicieron. A veces puede ver personas con sobrepeso y, como reacción por defecto, asume que son perezosas o simplemente no tienen control cuando se trata de comer. Cuando ves a alcohólicos, piensas que no tienen autodisciplina y que deberían dejar de beber. Cuando ves personas que son malhumoradas o irrespetuosas, piensas que son malas personas. Estos mecanismos por defecto viven dentro de todos nosotros. Pero cuando te deshaces de tus juicios, una parte completa de tu alma se abre para una nueva exploración y un nuevo crecimiento. Como puedes ver, me encanta compartir con el ejemplo. Y quiero destacar este punto en la vida de mis hijos a una edad temprana, para que puedan estar libres de juicios toda su vida. Durante las últimas cinco Navidades, después de que los niños abren sus regalos y tenemos nuestra rutina matutina, saltamos en el auto y manejamos hacia el centro de Phoenix, armados con almuerzos embolsados que también contienen billetes de $ 100. Manejamos calle por calle, callejón por callejón, para encontrar a las personas sin hogar en la mañana de  Navidad y darles a cada uno una bolsa de almuerzo. Luego decimos "Feliz  Navidad", y mientras nos alejamos, en muchos casos, están llorando o sorprendidos o diciendo gracias a Dios y gracias. Y es más que la comida y el dinero. Se trata de tener la oportunidad de sentir que a alguien le importa. Y mis hijos tienen la edad suficiente para darse cuenta de que la gente dirá: “¿Por qué le das dinero a las personas sin hogar? Deben trabajar, son perezosos, tienen opciones, lo usarán para las drogas o el alcohol ". Y tal vez ese sea el caso en algunos casos, pero ¿quiénes somos nosotros para juzgar? En lugar de alejarme de alguien que está apenas vestido, completamente sucio o que huele horrible, las lecciones que puedo compartir con mis hijos son las que quiero que sean permanentes en sus almas. Puedo enseñar a mis hijos que no sabemos si las familias de las personas sin hogar los echaron, si fueron abusados, si fueron golpeados, si tienen una discapacidad grave de aprendizaje que nadie notó. Comparto con mis hijos que hay un millón de razones por las cuales las personas sin hogar podrían estar donde están. Algunos de ellos pueden consumir drogas y pueden consumir alcohol, y tal vez eso sea lo único que calma los ruidos en sus cabezas. Siempre les digo a mis hijos que no tenemos idea de 163

 por qué están allí, pero podemos desearles lo mejor, hacerles saber a alguien que se preocupa, orar por ellos y encontrar gratitud por las bendiciones que hemos tenido en nuestras propias vidas. Sí, esta es una lección para mis hijos de un  padre que tuvo una infancia más difícil de la que están experimentando. Y sí,  puedo estar haciendo esto para ayudar a crear adultos que tengan empatía, espíritus preocupados, no juzguen, y tengan gratitud. Pero al mismo tiempo, sigo haciendo cosas como esta para consolidar esos valores en mi propia vida y corazón. Así que deja de juzgar y observa cómo tu corazón, tu vida, tu mente, tu mundo y tus ingresos continúan abriéndose.

Ayuda A Los Que Están Peor Que Usted Esto puede parecer el mismo consejo que ofrecí en el hábito anterior, pero tenga paciencia conmigo y verá la diferencia aquí. Un amigo mío me presentó a Joel Osteen hace unos años y, cuando nos conocimos, me invitó a volar a Houston y asistir a un servicio. Recuerdo que me impresionaba el tamaño de la Iglesia y lo hermosa que era, y también a cuántas personas sonrientes felices asistían. Me senté junto a la esposa y madre de Joel y realmente lo disfruté todo. Debo confesar que fue la primera vez que estuve en una iglesia en bastante tiempo. Mientras observaba a Joel compartir historias, le dijo a una persona que realmente estaba alineada con mi corazón, y era algo que sabía que era verdad. Esto fue hace un tiempo, así que lo compartiré lo mejor que pueda recordar. Dijo algo parecido a lo siguiente: "Cuando crees que las cosas son realmente malas en tu vida, cuando crees que no tienes suficiente dinero, amor, salud o quizás alegría, ve a ayudar a alguien que está mucho peor que tú. . Cuando creas que tu relación es mala, ve a un lugar donde las mujeres golpeadas necesiten ayuda y dona tu tiempo o dona dinero. Cuando sientas que mereces ese aumento y te sientes menospreciado, ve a visitar un refugio para personas sin hogar. Nuestros  problemas son los nuestros, y son relevantes y aún sentimos el dolor. Pero es imposible sentirse triste o deprimido y agradecido al mismo tiempo. Conviértete en un hábito para ayudar a los que están peor que tú, y más aún cuando te sientes deprimido. Cuando ayuda a otros que están en peores condiciones, su gratitud aumentará y alejará su estrés. Es una victoria para todos ". Ayudar a los demás no es un acto totalmente desinteresado. Tan importante como ayudar a los necesitados por su propio bien, se da cuenta de que usted también se beneficiará.

Haz Tu Mejor Esfuerzo Siempre Conozco a muchas personas que odian lo que hacen para ganarse la vida; están soñando, esperando e intentando todo lo posible por encontrar la carrera o el negocio que saben que les encantará. Pero hasta que encuentre lo que le gusta 164

hacer, use este rápido y exitoso truco: haga lo mejor que pueda, incluso si lo odia, hasta que llegue el siguiente nivel. Sí, no importa lo que sea, siempre dé. Es el 110%. ¿Recuerdas mi historia anterior del multimillonario John Paul DeJoria, quien barrió los pisos en lugares que el jefe ni siquiera podía ver, y estableció un hábito de éxito que siguió durante el resto de su vida? Aunque no le guste una tarea o trabajo en particular, hágalo sorprendentemente bien y los beneficios y hábitos aprendidos no tendrán precio. Cuando estaba en la escuela secundaria y durante los siguientes años, solía arreglar autos destrozados en una tienda de colisiones con mi papá. Fue un trabajo sucio y maloliente que, durante muchos días, me dio dolores de cabeza a causa de los productos químicos. Mis uñas estaban sucias, mi ropa parecía una mierda, y la verdad es que la odiaba. Pero nunca habrías sabido cómo me sentí  por cómo me comporté. Si alguien entró a la tienda de colisiones, sé que  pensaron para sí mismos: "¡Maldita sea, este tipo ama su trabajo!". Lo que vieron fue que hice ese trabajo lo mejor que pude todos los días, y con una sonrisa para arrancar. Mi primer gran negocio de bienes raíces fue posible gracias a alguien que había visitado la tienda de colisiones con frecuencia. Charlamos, reímos, y creo que a él realmente le gustó mi entusiasmo. Un día le conté mi historia sobre algunos negocios inmobiliarios en los que estaba trabajando y cómo estaba haciendo malabarismos con el dinero, pero aún así lo hice realidad. Terminó  prestándome más de $ 80.000 porque vio mi entusiasmo. ¿Habría recibido esa inversión si él hubiera entrado y tuviera una actitud negativa y de mierda? ¡El chico no me habría dado la hora del día! Sí, odiaba arreglar autos, pero mi costumbre era hacer lo mejor que podía hasta que llegara al siguiente nivel de mi vida. Esta instancia fue un cambio en esa dirección. El acuerdo de bienes raíces resultó en más de $ 1.000.000 en ventas. ¡Historia verdadera! Me encanta compartir ejemplos en mi propia vida que revelan el poder de los hábitos de éxito correctos o "trucos", ya que se han convertido en parte de mi vida y de mi rutina. Pero no soy el único que crea estos hacks y hábitos; También son los hábitos de las personas más exitosas y exitosas del planeta. Conocí a Josh Bezoni hace poco más de 9 años en Hawai durante un fin de semana como Mastermind. En ese momento él dirigía una empresa de tamaño decente y se encontraba bastante bien en el espacio de nutrición. Chocamos y tuvimos grandes conversaciones. Fuimos amigos y nos comunicamos a través de los años. Entonces Josh tuvo dificultades con su compañía y se cerró. Volé para encontrarme con él en Colorado hace unos 6 años, cuando esto estaba sucediendo, y recuerdo haber pasado por su antiguo despacho. Era como una ciudad fantasma, escritorios vacíos por todas partes, y fue realmente triste ver. 165

Podía sentir que mi amigo estaba haciendo todo lo posible para poner una buena cara, pero estaba desconsolado. Un año después, más o menos, Josh me invitó a un pequeño evento que realizó en Austin, Texas. Fue realmente su fiesta de despedida en cierto sentido. Había pasado suficiente tiempo tratando de aprender lo que estaba mal, superando las historias negativas y las dudas en su cabeza, y estaba listo para saltar al mundo empresarial, a pesar de que, literalmente, no tenía dinero para volver a empezar. Avance rápido desde este momento de reinvención hasta hoy, y Josh es el fundador y CEO de BioTrust Nutrition, una de las marcas de nutrición premium líderes en el mundo. Su compañía hace cientos de millones de dólares en ventas, emplea a grandes personas y proporciona productos sobresalientes, algunos de los cuales uso a diario. ¿Que pasó? ¿Cómo pasó Josh del fracaso y el estrés abrumador de cerrar un negocio, sin capital inicial para comenzar a ser una marca mundial dominante? Su respuesta fue: "Descubrí a través de mis éxitos y fracasos, a través de prueba y error, que tenía que cambiar y crear nuevos hábitos". A lo largo de los años, ha sido increíblemente exitoso en muchos roles: empresario, nutricionista y filántropo. Así que mientras escribía esta sección del libro, llamé a Josh y le pregunté si compartiría sus nuevos hábitos o éxitos con nosotros. Josh estaba tan emocionado de compartir las rutinas que lo cambiaron todo para él que hizo una grabación y me la envió de inmediato. Él compartió mucho, y no hay suficiente espacio aquí para incluirlos a todos, pero déjame darte un "sabor" de algunos de ellos: • Contrate personas que ya hayan hecho lo que usted quiere hacer. Josh se refirió a esto como su hábito de éxito número uno y habló sobre cómo esto es exactamente lo que hizo cuando comenzó a BioTrust Nutrition. La mayoría de las personas piensan que pueden capacitar a las personas para hacer un trabajo,  pero no hay sustituto para la experiencia, especialmente cuando la tienen y usted no. Josh compartió: "No contrate a grandes soldados a los que pueda entrenar  para que sean excelentes en sus posiciones, contrate a generales que conozcan sus roles mejor que usted y les permita contratar a los soldados que están debajo de ellos". • Delegue cualquier cosa que no sea su habilidad única. Escuche a Josh explicar por qué esto es un truco tan importante: “Durante 10 años, estuve atrapado en una empresa que tenía y era casi como una prisión. Estaba haciendo todo el trabajo ... Tenía un equipo muy pequeño y estaba obteniendo buenas ganancias, pero mi vida era completamente miserable. Trabajaba 80 horas a la semana. Fácilmente podría haber tomado algunas de las ganancias y delegado y contratado a más personas, pero sentí que tenía que hacerlo todo o no se haría 166

 bien. Cuando esa compañía original cerró y tuve tiempo de examinar qué salió mal y qué podría salir bien en el futuro, supe que esto tenía que cambiar. Cuando empecé a BioTrust, salí por la puerta delegando todo lo que no era mi habilidad única y observé cómo se desarrollaba la magia ante mis ojos ... También tuve más éxito porque era una persona más feliz y no estaba haciendo las cosas que hacía. no me gustaba ... la contabilidad y la programación HTML y todas estas cosas que había tratado de hacer en el pasado. “Cuando me centré en mis habilidades únicas, que son la contratación de las  personas adecuadas, la creación de la gran visión de la empresa y la organización de los equipos adecuados, hice el mayor impacto posible y observé que todas las áreas de mi negocio y mi vida personal pasaban a la siguiente. nivel." • Alimenta tu motivación diaria al igual que alimentas tu cuer  po. Lo que Josh quiere decir con esto es que tienes que hacer algo todos los días para recordar por qué estás haciendo lo que estás haciendo. Aquí es cómo Josh describe su aplicación de este hábito: "A veces hago mi propio audio inspirador, a veces leo. A veces escucho a Tony Robbins y otros líderes de pensamiento inspirador. Cada día alimento energía positiva e información positiva en mi cerebro y me recuerdo cuáles son mis objetivos ... La vida puede ser difícil a veces, ninguno de nosotros es inmune a eso, sin importar qué nivel de éxito esté logrando actualmente. Así que podemos decidir enfocarnos en lo que no va bien, o podemos obtener la motivación diaria de cualquier fuente posible y enfocar nuestros pensamientos en una mejor versión de nosotros mismos. "Si va a pensar, también podría ser por qué quiere más y los pensamientos positivos sobre cómo llegará allí". Desde lejos, fui testigo de cómo los hábitos cambiantes de Josh le  permitieron no solo recuperarse, sino también crear un negocio y una vida verdaderamente abundante e inspiradora. Josh cometió errores, sintió que decepcionaba a los demás, creía que no era lo suficientemente bueno. ¿Es eso diferente a cualquier sentimiento que tengamos o tengamos en este momento?  No, por supuesto que no, porque todos somos muy similares. Sin embargo, algunas personas eligen quedarse en ese lugar de desesperación, mantener las mismas rutinas y repetir los mismos patrones día tras día, año tras año. Desafortunadamente, la vida un día no se vuelve increíble por accidente. Tienes que decidir que va a ser increíble. Josh es un brillante ejemplo de alguien que sabía lo que quería, aprendió de sus errores en lugar de revolcarse en ellos, cambió sus hábitos y alcanzó la grandeza. • Enfócate con pasión en una cosa, y solo una cosa. Este es un truco en el que creo con todo mi corazón, y creo que tú también lo harás cuando "escuches" a Josh describiéndolo: "Soy un poco AGREGADO y, por lo tanto, abriría cien negocios si pudiera". Así que tengo reglas en el lugar donde solo puedo tener una cosa y puedo decir si se está ejecutando solo y es un éxito. No me muevo a otra 167

cosa, así que es un enfoque forzado (mi término para este enfoque) porque los empresarios irán por todos lados y tendrán cien proyectos y ninguno de ellos realmente despegará. "Entonces, es una disciplina dura pero tienes que tener un enfoque forzado". Use los hacks de éxito de Josh, los que he enumerado, o modifique y cree algunos de los suyos. Estos pequeños pero impactantes hábitos o trucos pueden incorporarse a su vida a partir de ahora. Y como dije antes, no se trata de agregar más tiempo o más hábitos a su día, se trata de reemplazar los hábitos actuales que simplemente no están potenciando su futuro. Si trabajamos en nuestros hábitos un día a la vez, la vida nunca volverá a ser la misma.

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EL RETO Voy a salir y hacerlo, y mostrarme que es posible, porque la posibilidad es muy contagiosa. Si se muestra a sí mismo que es posible en su vida algo que alguna vez pensó que era imposible, eso le dará confianza durante toda su vida. Y entonces, una cosa que hago es que, cada semana, trato de hacer algo que me viene a la mente: "Es más fácil decirlo que hacerlo" o "Eso es imposible", y salgo y lo hago, y me muestro Que es posible, por lo que me ayuda a superar el miedo.  – Trent Shelton Has estado expuesto a los hábitos de éxito de los seres humanos más ricos y más satisfechos del mundo. Ahora es tiempo de que alcances nuevas alturas. Puedes tener todo lo que has soñado: riqueza, un excelente trabajo, un negocio increíble y relaciones increíbles. Ya no tiene que ser un "pensamiento maravilloso", puede ser tu realidad y todo está a tu alcance. Entonces, ¿qué te está frenando? Bueno, si eres como mucha gente, lees estas palabras, te inspiras, empiezas a soñar con lo que es posible y vislumbraste a dónde podrías ir. Tal vez incluso tuviste una visión clara y poderosa. Es posible que tus pensamientos hayan incluido todas las cosas positivas que podrían suceder si no permites que el villano te sabotee, si cambias tu historia de limitada a ilimitada. Puedes imaginar cómo este tipo de cambio afectaría tu vida. Obtienes los Hábitos de éxito, los Hábitos de felicidad, los Hacks de éxito. Todo tiene sentido, y te inspiras en las historias que te he contado, historias de personas como tú que han transformado sus vidas. Algunas de mis historias podrían incluso haberte hecho pensar: "Si este tipo puede hacerlo, seguramente puedo". Entonces, ¿por qué diablos usted o alguien lucharía para comenzar? Porque la idea de hacer cambios en tu vida puede ser abrumadora y aterradora. Tu subconsciente encontró un lugar seguro y no quiere desviarse. Pero seguro no significa feliz, satisfecho o económicamente próspero. ¡Y eso es justo lo que sucede debajo de la superficie! En un nivel consciente, tienes muchas cosas que hacer. Tienes facturas que pagar, trabajos por hacer, tareas por hacer. Por más 169

que desee comenzar a hacer de estos hábitos de éxito parte de su vida, debe actuar. Tienes que hacer cosas Lo entiendo. He estado atrapado en ese lugar entre el pensamiento y la acción. La buena noticia es que sé cómo despegarme, y lo compartiré con usted ahora mismo, por lo que este libro no es solo una buena lectura inspiradora, sino su mapa de ruta hacia la acción.

Primeros Pasos ¿Alguna vez has intentado convencerte de cambiar a través de la fuerza de voluntad pura o las conversaciones de ánimo? Ese enfoque generalmente puede funcionar por un tiempo, pero no es suficiente. Debe concentrarse en un pequeño  paso a la vez y también en lo que es factible y sentir el cambio que está imaginando. Aquí es de donde vendrá tu motivación; así es como te pondrás en marcha. Así que aquí está cómo comenzar un pequeño y factible sprint. Apuesto a que te puedes imaginar haciendo cualquier cosa durante 90 días. Es una pequeña  parte de tu vida; Piénsalo como un período de prueba en el que verás resultados que se volverán adictivos. Así que vamos a dividirlo en 90 días, lo que me gusta llamar un sprint. Por más esencial que sea para visualizar cómo será su vida en 12 meses e incluso dentro de 12 años, necesita un sprint para reforzar el cambio hoy. Quiero dividir tu lista de tareas pendientes a un tamaño abatible. Avanza e imagina que son 90 días a partir de hoy y has hecho algunos cambios asombrosos en tu vida. Sigue el proceso que compartí en el capítulo uno. Pretende que son 90 días en el futuro y fueron los mejores 90 días de tu vida. ¿Cómo se ve eso? ¿A quién le dijiste que sí, a quién le dijiste que no, pediste el aumento, dejaste tu trabajo? ¿Registró el nombre de su nueva empresa, contrató a su primer empleado, inició el aumento de la comercialización de su empresa actual o contrató un CFO? ¿Cómo son los 90 días más grandes de tu vida? Puede concentrarse en su ingreso o carrera y también puede proyectar estos 90 días en cualquier área de su vida. Para ayudarlo a aclarar aún más cómo hacer este sprint, responda las siguientes preguntas por escrito desde la perspectiva de 90 días en el futuro, mirando hacia atrás: • ¿Qué sucedió específicamente durante los últimos 90 días? ¿Qué ha cambiado en tu trabajo, tu negocio, tus relaciones, tu comunidad? • ¿Qué hábitos de éxito has introducido en tu vida? ¿Qué hábitos reemplazaste que no te estaban sirviendo bien? • ¿Cómo conseguiste esos nuevos hábitos de éxito en tu vida? ¿Qué acciones tomaste para hacer que las cosas sucedan? ¿Qué dijiste o hiciste que creó este cambio? 170

• Con todos tus cambios y logros positivos, ¿cómo te sientes emocionalmente? ¿Dónde está tu nivel de confianza, tu nivel de felicidad y a quién ves cuando te miras en el espejo? • ¿Con quién estás pasando más tiempo y con quién menos? • ¿Cómo es tu estado mental? ¿Por qué estás agradecido? Imagina que es como si estuvieras allí en el futuro mirando hacia atrás. Luego, use el lápiz o las teclas de su computadora para anotar las acciones específicas que debe realizar para hacer de este escenario imaginado su realidad. Recuerde, estos pasos de acciones son solo para los próximos 90 días. No están diseñados para alcanzar tus objetivos finales. Solo son para que te muevas en la dirección correcta. Así que piense en lo que debe hacer para obtener un  buen trabajo o un ascenso o comenzar un nuevo negocio. ¿Qué te hará moverte en la dirección correcta? Responde eso y te has dado un mapa y transporte para llegar al lugar donde quieres estar. Aquí está el eje para hacer que este sprint de 90 días se convierta en tu realidad. Deje de hacer tanto trabajo ocupado (tareas que no tienen sentido para sus objetivos) y asegúrese de que más del 50% de sus actividades diarias se centren en los pasos de acción para alcanzar sus objetivos de 90 días. Sí, puede ser así de simple. Bájese de la máquina para correr y comience a subir una escalera, como lo ilustra el siguiente ejemplo.

De La Tienda De Máquinas Al Ático Matt Larson era un trabajador de una tienda de máquinas en sus primeros veinte años, luchando contra la depresión. Miró a sus compañeros de trabajo y vio a un hombre de unos setenta años que solo ganaba aproximadamente un 10% más de lo que Matt ganaba. Para Matt, ese era su futuro. Era un tipo inteligente que trabajaba duro, pero no estaba ganando mucho dinero. Obtuvo uno de mis libros, se inspiró y decidió involucrarse en bienes raíces. Matt hizo esto a pesar de recibir críticas por su elección de amigos, familiares y su novia, quien lo llamó soñador y terminó rompiendo con él. Como muchos empresarios, Matt tuvo que ir contra el grano y seguir su instinto, a pesar de lo abrumado que se sintió cuando lo hizo. Conocí a Matt, hice una mentoría personal y le enseñé exactamente lo que estoy compartiendo contigo en este sprint de 90 días. Le dije a Matt que estaba  buscando demasiado, demasiado rápido, y que estaba en peligro de volver a sus viejas rutinas porque estaba tan abrumado. Así que echemos un vistazo a los noventa días, sugerí. Supongamos que son noventa días a partir de ahora, y fueron los mejores noventa días de tu vida. 171

Mirando hacia atrás, ¿qué observas? Matt respondió que estaría haciendo cinco negocios de bienes raíces al por mayor por mes y que ganaría $ 70.000 mensuales. Añadió que se veía más confiado y no se sentía inseguro. Más que eso, observó que no tendría que  preocuparse por sus facturas porque a todos les pagaron a tiempo y que había ayudado a sus padres a jubilarse. Se estaban yendo en años y estresados por tener que seguir trabajando. Finalmente, dijo: "Me gustaría demostrar a mis amigos que soy lo suficientemente inteligente como para hacer esto y me gustaría mirarme en el espejo y saber que tengo el control de mi propio destino". Luego dije. , "Está bien tío, ¿qué tienes que hacer para que eso suceda?" Los pasos de acción de Matt fueron diferentes de lo que él había pensado. Se dio cuenta de que gran parte de su tiempo lo consumía el trabajo ocupado, y una de sus primeras acciones enumeradas fue contratar a un gran asistente  personal para que se llevara todo lo que no tenía que ver con ganar dinero. También mencionó su necesidad de levantarse una hora antes para ir al gimnasio  para sentirse saludable y tener la energía para pasar el día. Decidió dejar de tomar cócteles cuando estaba estresado, así como evitar a las personas negativas en su vida. En el tiempo adicional que poseía debido a su intención de contratar a un asistente personal, crearía un plan de marketing único  para dirigirse a clientes de bienes raíces mediante correo directo, Facebook y Craigslist. Matt concentró su tiempo en implementar estos pasos de acción en su carrera de 90 días e ignoró todos los drenajes que estaban esencialmente ocupados. Al final de los noventa días, alcanzó todos sus objetivos: sus padres se retiraron, hizo incluso más tratos que en su ambiciosa proyección y encontró a un increíble asistente personal que se ha convertido en alguien que dirige su empresa. Matt ha realizado más de tres mil transacciones de bienes raíces, y es uno de los mayores inversionistas de bienes raíces que conozco. Y estaba a una  pulgada de distancia de no hacer nada de esto porque recibió respuestas negativas a sus planes y porque estaba abrumado por la dificultad de cambiar su vida.  Nadie en su familia había ganado dinero, ido a la universidad o incluso era dueño de una casa. Pero Matt pasó por encima de estos obstáculos, en gran parte porque el sprint de 90 días le dio un proceso corto y factible para ponerlo en el camino que quería.

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Tu Tienes Un Potencial Masivo Tal vez estés pensando, "Dean no me conoce. No soy especial como Matt. Esto puede funcionar para otras personas, pero no estoy tan seguro de que funcione para alguien como yo ". Bueno, aquí está la verdad: tienes un potencial increíble. Escribo esto sin haberte conocido, pero sé por experiencia que cada  persona es capaz de hacer pequeños cambios en su vida que pueden llevar a un gran éxito. La pregunta es, ¿te darás cuenta de tu potencial? Absolutamente creo que lo harás, pero primero debes superar uno de los mayores delirios que tiene la mayoría de las personas: los demás son dotados y tienen ventajas, haciendo que su camino hacia el éxito sea más fácil que tu camino. Sí, hay personas súper altas que tienen la ventaja de jugar al baloncesto. Sí, hay personas brillantes que son matemáticos naturales y que pueden hacer cálculos complejos en minutos que la mayoría de nosotros confundiríamos durante horas. Las palabras "superdotados" y "afortunados" se difunden mucho; sin embargo, cuando investiga sobre quienes sobresalen, quienes pasan al siguiente nivel de vida y alcanzan su máximo potencial, observan dos cosas muy importantes que los más exitosos alcanzan. tener en común. Creen en sí mismos y en su visión, y practican duro. Utilizan la arena para obtener los resultados que desean, en lugar de quedarse al margen deseando estar "dotados". Tiger Woods ya no es el atleta más dominante del mundo, pero nadie en la historia del golf jugó a su nivel cuando estaba en su mejor momento. ¿Era Tiger solo otro atleta dotado? ¿Tuvo suerte? O tal vez su éxito tuvo mucho que ver con el hecho de que practicaba su oficio todos los días desde que tenía cinco años. Cuando muchos atletas de la NFL vacacionaron en el verano hasta el campamento de entrenamiento, durante muchas temporadas, Peyton Manning se quedó en casa, vio grabaciones y practicó. Lo mismo se aplica a cualquier persona que haya creado riqueza y abundancia. ¿Tuvieron éxito porque eran especiales, dotados o tuvieron suerte? ¿O fue porque estaban dispuestos a arremangarse y tomar las medidas correctas? Y hacerlo una y otra vez, incluso cuando golpean obstáculos. ¿Por qué estoy compartiendo esto? Porque los hábitos de éxito que he descrito no funcionan a menos que los trabaje. La diferencia entre los que se aprovechan de ellos y los que solo piensan en aprovecharlos es que los anteriores exhiben agallas. Para mí, el grano es adherente a su ítem; es persistencia está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para obtener lo que desea. 173

¿Qué tanto quieres ese próximo nivel de vida? ¿Te deprimes al saber que hay más de lo que puedes lograr, pero no lo has hecho? La buena noticia es que no tiene que "resolver". No otro dia No tienes que ir por la vida preguntando "qué pasaría si". No tienes que preocuparte y humillarte acerca de tu potencial no realizado. Puedes tener todo lo que quieras y mereces, pero para lograrlo, no puedes rendirte ante los detractores. Y no sucederá con la sola esperanza de que lo hará. Como dice el dicho de Nike, es hora de "Just do It".

Contra Los Críticos Quienes logran más son los que superan los obstáculos, incluso cuando nadie más cree en ellos. Hacen lo que sea necesario para poner en práctica estos hábitos de éxito, y si algo no sale exactamente como lo planearon, no se desanimen ni se rinden. Si observan negocios que han tenido avances masivos, la mayoría de ellos en algún momento estuvieron al borde del fracaso, si no de la  bancarrota, y a la mayoría de los fundadores de estos negocios se les dijo que sus ideas nunca funcionarán. Verás, los críticos son tipos de personas que juzgan a los que las personas exitosas hacen un hábito de ignorar. Los críticos son a menudo pesimistas que abandonaron sus sueños; su amargura hace que les digan a otros por qué no  pueden hacer, tener o ser algo. Si quieres una vida más abundante, debes creer en ti mismo y no confiar en los demás para recibir ánimo o apoyo. Suena duro, pero es tu camino hacia la libertad. Una vez que te abres paso, puedes esperar que aparezca un nuevo grupo de personas de apoyo en tu vida.  No estoy sugiriendo que odies a los detractores que conoces, pero debes ir en contra de tus compañeros si ellos insisten en que no puedes hacer algo. Pueden ser amigos, familiares, compañeros de trabajo y otras personas que le dicen que no puede tener éxito por sus propias razones, no en función de quién es usted y de lo que es capaz de lograr. Es posible que deba hacer frente a algunos de sus compañeros y decir: "Aprecio su opinión, pero no me diga lo que no  puedo hacer". Mantén la fe en ti mismo de que puedes hacer cualquier cosa que te propongas. Encuentre el "por qué" de su vida del que hablamos en el Capítulo 1, y mire ese objetivo sin importar quién se interponga en su camino y sin importar quién diga que es una tontería. Verás, una vez que sabes a dónde quieres ir, debes hacer todo lo posible para llegar allí, a pesar de lo que otros  puedan decirte. De hecho, es posible que tenga que hacer lo contrario de lo que hace la mayoría de las personas que lo rodean, y probablemente se sentirá extraño. Pero si continúas haciendo lo que hacen las personas que te rodean, ¡continuarás 174

obteniendo lo que obtienen! Y si no están viviendo la vida que deseas y mereces, entonces tienes que hacer lo contrario. Tendrás que diferenciarte de tus compañeros, y no estoy diciendo que debas hacerlo con una mentalidad elitista, o dejar que tu ego esté a cargo. En cambio, tu verdadero propósito debe estar a cargo.

Mejores Prácticas Michael Jordan es el mejor jugador de baloncesto que haya jugado nunca al  juego, y dijo: "Puedes practicar disparar ocho horas al día, pero si tu técnica es incorrecta, todo lo que haces es muy bueno disparando de manera incorrecta. Baje los fundamentos y el nivel de todo lo que haga aumentará ". He hablado mucho sobre el valor de la persistencia y la agallas, sobre la  práctica y el uso de nuevas habilidades hasta que sean parte de ti. Y como he enfatizado, algunas de las personas mega exitosas que conozco han logrado lo que han logrado por pura determinación. Pusieron los hábitos de éxito una y otra vez hasta que formaron parte de su ADN. Y sí, la práctica hace perfecto. Pero como lo indica claramente MJ, debes practicar el tipo correcto de cosas. Mi hijo solo tiene siete años en este momento, y ha estado jugando béisbol desde que tenía tres años. Y debo decir que la práctica que ha puesto lo ha convertido en un gran jugador de pelota. En la temporada anterior se fue de 25  por 29, y apenas perdió un balón en el campo. Viendo esta evolución y los elogios que recibe, mi hija Breana decidió que quería jugar softball. Así que hace un año y medio se unió a un equipo, sin saber nada sobre el juego. Saltó, practicó y tuvo un primer año realmente sólido. El segundo año, se movió a los niños lanzando (en lugar de los entrenadores lanzando). Si nunca has visto el softbol femenino, es posible que no te des cuenta de lo complejo que es el movimiento de lanzamiento. Ahí está la liquidación, el empuje y la liberación de la pelota de la cadera. Es algo que todavía no puedo hacer muy bien, ¡pero estoy tratando de aprender para Bre! Pero tres juegos en la segunda temporada, mi hija se dio cuenta: "Realmente no tenemos un buen lanzador en nuestro equipo", y los juegos se vuelven muy aburridos por eso. A su edad, si una chica no puede lanzar una huelga, los equipos cumplen con la regla de las cinco carreras y pasan a la siguiente entrada. A veces es como ver la  pintura seca o la hierba crecer. Ya sea para evitar que los juegos sean aburridos, o para ser más en el centro de atención, mi hija dijo: "Papá, quiero lanzar". Ten en cuenta que nunca había lanzado antes. Le dije: "La única forma en que esto puede suceder es si me demuestras que realmente lo quieres, y que practicas, muestras tu valor".

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Así que vimos un montón de videos de YouTube, obtuvimos el formato correcto, el formato correcto, preparé un plato detrás de mi casa y ¡mi hija fue a trabajar lanzando todos los días conmigo! Finalmente, llegó al punto en que le dije al otro entrenador: "Creo que Bre  podría estar lista para un par de entradas". Y sucedió que sucedió durante un  juego cuando nuestro lanzamiento se estaba desmoronando. Así que pusieron a mi hija y ella ponchó al primer bateador. Ella terminó haciendo increíblemente  bien ese juego y ganaron. Ella siguió haciéndolo bien en los siguientes juegos. Pero lo que noté fue que Bre tenía un par de hábitos extraños que no había visto en ningún video de entrenamiento de YouTube, así que contraté a un entrenador. Cuando apareció, entró y se metió con su flujo. Él cambió la forma en que ella sostenía la pelota y él cambió la forma en que ella caminaba. Ahora puedes pensar: "¿Por qué te metes con alguien que está bien?" ¡Y esa es una gran pregunta! Es porque el entrenador que contraté me explicó que su método le dará algunos golpes, pero si quería mejorar (y lo hizo) ese estilo nunca la dejará evolucionar más allá de ser una gran lanzadora de 9 años. Explicó que si ella tiene 12 con ese estilo de pitcheo, entonces será golpeada. Tan frustrada como estaba mi hija por hacer ese cambio, la alenté a que lo hiciera. Ella estaba haciendo la práctica, por lo que bien podría estar haciéndolo de la manera correcta. ¿Sabes lo que pasó en el próximo juego que lanzó mi hija? Fue su peor salida. Estaba lanzando con la forma correcta, pero no podía lanzar un strike. Terminó con ese juego y lloró, y estaba realmente enojada conmigo por jugar con su estilo de lanzamiento. Y lo que le expliqué a ella es lo que te estoy explicando en este momento:  puedes practicar de manera incorrecta y seguir estando bien, pero solo puedes alcanzar tu máximo potencial practicando de la manera correcta. Sí, no fue fácil  para un niño de nueve años digerir esta verdad (espero que sea más fácil para usted). Si le hubiera permitido dedicar tiempo, esfuerzo y energía a practicar de forma incorrecta, habría tomado más tiempo deshacer los hábitos incorrectos que estaba formando. Finalmente, Bre comprendió esta noción de practicar correctamente, y ahora practica todos los días con la forma correcta, y se está metiendo en el ritmo de un lanzador que podría competir en el nivel que quiera. Recuerda también que los hábitos que pueden haberte ayudado a lograr algo en un momento de tu vida pueden no ayudarte hoy. Los hábitos que te sacaron de Egipto no son los que te llevarán a la Tierra Prometida. Espero que mi entrenamiento "arruine" tu juego actual de la forma en que arruinó a mi hija. A medida que comiences a poner en práctica tus nuevos hábitos de éxito, verás la diferencia entre lo antiguo y lo nuevo. Al principio, estos 176

nuevos hábitos pueden sentirse incómodos, como un incómodo swing de golf. Pero el poco de incomodidad que experimenta ahora puede hacer que el resto de su vida se llene de abundancia, alegría y riqueza. Y una vez que estés en camino, traerás a otros contigo. Malcolm Gladwell escribió la f amosa frase: “No dominas nada sin poner 10.000 horas”. ¡Esto es verdadero dominio! Pero cambia esto y pregunta: ¿Qué cosas has hecho mal durante 10 años que has dominado? Tal vez has dominado haciéndote sentir inseguro; o sentir arrepentimiento; ¿O no aprovechar las oportunidades que se te presentan? Has dominado el arte de  jugar a lo seguro, de evitar probar algo nuevo, de decirle a los demás qué hacer,  pero no escuchar sus ideas. Independientemente de los hábitos limitantes que hayas dominado, está  bien. Todos lo hemos hecho, pero afortunadamente no te llevará 10 años hacer un cambio para deshacerte de ellos. Pero requiere acción y algo de valor para ir por ella. Me encanta la cita de Tony Robbins: "La gente sobreestimará lo que puede hacer en un año y subestimará lo que puede hacer en cinco". No estoy diciendo que tomará cinco años para el cambio, pero imagino el cambio que puede ocurrir en tu vida cuando modelas a aquellos que están alcanzando los niveles más altos. En pocas palabras, debe comenzar a adoptar los hábitos de éxito cuando despierte mañana. En ese momento, cuando se levante de la cama y comience el día, comience a implementar hábitos para que la trayectoria de su vida pueda cambiar, incluso si solo es una pulgada por día. Pero las pulgadas se suman, y a medida que avanzas por el camino y te alejas de las cosas que no te sirven, te acercas más a tu propósito y a las metas que deseas. Una vez más, esta no es una máquina mágica de dinero. No puedes  presionar un botón y el dinero se cae. Pero si aplicas estos hábitos de éxito, haz los cambios que se pegan y luego los practicas con agallas, recibirás lo más cercano a una máquina de dinero que existe en el mundo. Recuerda cuando la primera vez que cambias un hábito y la nueva forma de actuar parece extraño, mantén este pensamiento en la parte posterior de tu cabeza: "No estoy haciendo esto para impresionar a mis compañeros. Estoy haciendo esto porque este es mi camino, este es mi destino ". Tenga la seguridad de que, cada vez que practique un hábito de éxito comprobado, se sentirá menos incómodo, y eventualmente se volverá más y más familiar y pronto se convertirá en un Hábito inconsciente.

El Desafío De La Vida Mejor Sé que quieres más y estás dispuesto a dedicar tiempo para lograrlo.

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La prueba de ello está justo delante de usted: ha llegado al último capítulo de este libro y, si persiste en leer un libro hasta el final, dice mucho sobre usted y su futuro. No eres del tipo para rendirte. Sé que te he dado mucho para pensar y hacer, pero a veces todo lo que necesitas es esa "única cosa" que obtuviste de un libro que marca la diferencia. En muchas ocasiones en mi vida, un cambio era todo lo que necesitaba para corregir el curso. Un ligero cambio hoy en la dirección hace la diferencia mañana, y dentro de un año, y dentro de diez años. Así que ahora mismo, quiero desafiarte a hacer algo que inicie ese cambio en movimiento y no dejar que vuelvas a tus viejos hábitos y al status quo. Pasé muchos días y noches investigando y pensando en la mejor manera de comenzar tu nuevo curso y cómo hacerlo. Una forma es hacer un sprint de 90 días. Quita esta gran tarea pesada de cambio y la convierte en un objetivo factible. Pero quería algo aún más fácil de implementar que podrías hacer en minutos al día además del sprint de 90 días. Sería algo que anclaría los cambios que necesitas hacer y apenas notarías que estaban sucediendo. El resultado es un proceso que simplemente no puedes perderte, una característica adicional de este libro que hará que lo que aprendiste se te pegue y te ponga en acción. Ah, y sí, estoy sobornando éticamente a ti también. Los sobornos para que tomes acción no están debajo de mí. Para ayudarlo a catapultarlo a su nueva vida, he creado The Better Life 30 Day Challenge en www.thebetterlife.com. Diseñé una acción rápida específica  para que hagas cada día durante 30 días. En solo unos minutos al día, comenzará a reprogramar sus hábitos sin esfuerzo. Tu energía mental y confianza crecerán a  pasos agigantados diariamente. Se sentirá habilitado, alimentado para alcanzar sus objetivos de velocidad de 90 días, y en el camino hacia la vida que una vez  pensó que era inalcanzable. Este desafío está diseñado específicamente para facilitarte la participación en él y no hacerte sentir que estás haciendo cambios o sacrificios masivos.

Estos Son Algunos De Los Desafíos Rápidos Que Tendrá Durante Los 30 Días: Día 5: Acto de bondad al azar:  En el desafío de hoy, haz un acto

amable para un extraño. Compre el almuerzo para alguien al azar, limpie un garaje, lleve alimentos, ayude a una persona sin hogar o tómese cinco minutos  para escuchar a alguien que parece que lo necesita. Día 15: Lista de No hacer:  Al hacer cosas que no deberíamos estar

haciendo, nos estamos robando el tiempo necesario para esos proyectos y esfuerzos que pueden catapultarnos al siguiente nivel. ¿Qué estás haciendo ahora 178

que debería ser eliminado? Hoy vamos a crear las 5 mejores cosas que deberías "no estar haciendo". ¡Así que mire el video de arriba para más claridad sobre los  pasos apropiados! Día 17: The True You:  Si no sintieras que serías juzgado, no hay

 problemas de dinero ni preocupaciones de tiempo, ¿qué harías para generar ingresos? ¿Cuál es el trabajo o negocio de tus sueños? ¿Qué te gustaría despertar cada mañana y hacer? Día 20: Día del coraje: hoy es el momento de ser valiente y actuar para

esa "única cosa" que has estado pensando durante años. No más vacilaciones. Vea el video para más detalles. Y lo mejor de todo es que no solo tendrá la capacidad de transformar su vida en 30 días, puede desafiar a amigos y familiares para que lo hagan con usted y lo compartan en las redes sociales. Todos los cuales te ganan puntos, y esos  puntos pueden hacerte regalos increíbles. Básicamente enormes sobornos éticos  para que tomes medidas. Si estás listo para dejar de pensar en una vida mejor y comenzar a vivirla, entonces ve a thebetterlife. com y únete al reto de hoy.

Ahora Es Tu Tiempo Sé que este puede parecer un momento loco para estar vivo, pero en realidad, ahora es el mejor momento en la historia para poner en práctica estos hábitos de éxito para usted. Recuerde, la incertidumbre, las guerras, las depresiones, la opresión, las epidemias y los "tiempos locos" han existido durante miles de años. Pero debemos recordar que aquellos que tenían los hábitos correctos de éxito prosperaron en cada era. Ahora es el mejor momento, porque es el momento en que estás vivo y leyendo esto. No puede posponer poner estos hábitos en acción por un día más, una hora más, un minuto más. Si dices que ahora no es un buen momento, entonces lo que realmente estás diciendo es que nunca habrá un buen momento. Un mes puede pasar volando. Y así puede hacerlo un año o 10 años. No te encuentres en algún lugar en el futuro intentando descubrir otro libro que pueda salvarte o llevarte al siguiente nivel. No espere 10 años para asistir a un evento en vivo inspirador e intente comenzar de nuevo en ese momento. No dejes que otra persona tome tu idea en los negocios. No dejes que otra persona tome el trabajo que deseas. Ahora es el momento, tu tiempo. El mejor consejo de mi abuela para mí, la abuela que me salvó, fue: "No te estreses por las cosas que no puedes cambiar". Me fallaría una prueba y ella diría: "¿Puedes volver a tomarla?" diría, "no". Entonces ella diría: "Entonces, olvídalo".

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Toma otro, obtén un mejor puntaje y tus calificaciones promediarán, está  bien ".  No te estreses por las cosas que no puedes cambiar de tu pasado. Tu pasado fue simplemente investigación y desarrollo y el combustible para la gran vida que te espera. Solo deja que la mayor parte del pasado muera y solo trae contigo las cosas que sirven a tu futuro más grande. Es crucial que se centre solo en las cosas que puede cambiar y cómo puede crear una vida mejor para usted ahora. Tiene la hoja de ruta para implementar estrategias y hábitos que pueden llevarlo a donde desee. ¿Puedes implementarlas todas de la noche a la mañana? Absolutamente no,  pero muy rápidamente te sorprenderás de los cambios en tu vida al hacer un  pequeño cambio a la vez. Comience ahora mismo mientras tiene un impulso tomando el desafío "The Better Life". ¡Gira la rueda de la vida solo una pulgada hoy y otra mañana, y observa cómo tu vida toma forma como la vida que siempre has deseado! Tu viaje puede comenzar hoy en ese camino hacia tu próximo nivel de vida con abundancia, prosperidad y felicidad. Esta no es una solución rápida, pero estas son las estrategias que me han permitido no solo a mí, sino a las personas más exitosas del mundo para pasar al siguiente nivel. Y ahora los tienes en tu mano. Ahora posees los hábitos para tu éxito. Sumérgete. Actúa. Sé valiente sobre el superdotado y muestra al mundo de lo que estás hecho.

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Sobre Dean Si Dean Graziosi puede hacerlo, cualquiera puede hacerlo. Su historia debe dar a la gente esperanza, así como expectativas realistas de que también pueden alcanzar su máximo potencial y vivir su propia versión del sueño americano.  Nacido en una pequeña ciudad en el norte del estado de Nueva York, a unas 70 millas de la ciudad de Nueva York, Dean se crió en una familia con dificultades financieras. En un momento, incluso vivió en un baño con su padre. Luchando con dinero mínimo, lidiando con los matrimonios múltiples de sus padres y ajustándose a más de 20 movimientos cuando tenía 19 años, Dean no tuvo la oportunidad de asistir a la universidad ni sintió que era lo suficientemente inteligente como para hacerlo. Pero después de años de mensajes de inspiración continuos de su abuela Carmella Fanizzi Post, Dean adoptó la creencia de que podía hacer cualquier cosa y que no había límites. Ella le suplicó que no se preocupara por el pasado, sino que inventara su propio futuro. Dean tomó el único activo que tenía, la determinación de una vida mejor, y se convirtió en un empresario extremadamente exitoso, magnate de bienes raíces, autor de múltiples éxitos en el New York Times, entrenador de éxito y viajero mundial hablando en escenarios con hasta 15.000 personas. . Él es el autor de los libros más vendidos Totalmente Cumplido, Se Un Millonario De Bienes Raíces, Treinta Días Para El Efectivo De Bienes Raíces, Tu Ciudad, Tus Ganancias Y Ganancias De Bienes Raíces En Este Momento.Dean también ha realizado una

serie de videos de sabiduría semanales todos los lunes durante los últimos ocho años, inspirando a millones de personas en todo el mundo.  Nada de esto hubiera sucedido sin el mejor regalo de Dean: su pasado. Desde su dislexia hasta sus sentimientos de inferioridad hasta crecer inseguro debido a problemas financieros, Dean desarrolló la capacidad única de crear recetas de éxito fáciles de seguir. Ha sido un regalo de Dean compartir estas técnicas que pueden permitir a las personas vivir la vida en todo su potencial. Dean vive en Phoenix, Arizona con su esposa y sus dos hijos. Es entrenador de ligas menores, softbol y asiste a tantos eventos de sus hijos como sea humanamente posible. También es el creador de www.thebetterlife.com, un desafío de 30 días que ayuda a las personas a hacer pequeños cambios en sus hábitos cada día para que en 30 días puedan estar en el camino de la riqueza, la abundancia y la vida que merecen. Puedes llamar a la oficina de Dean al 866-505-4200 para ver si calificas  para trabajar con uno de los entrenadores de éxito de alto rendimiento de Dean  para que seas responsable de tu propia transformación. 181

Expresiones De Gratitud Creo que alcanzamos nuestro máximo potencial y ese nivel de vida que deseamos al tomar información y adquirir conocimiento a través de la experiencia, el fracaso y el éxito. Evolucionamos exponencialmente cuando tomamos medidas en el mundo, y todo ese conocimiento e información se convierte en una sabiduría profundamente arraigada e instinto. Al comienzo de este libro, lo dediqué a mis queridos amigos, Tony Robbins, Joe Polish y Dan Sullivan debido al impacto positivo y los atajos al éxito que me han brindado. Pero también los aprecio por su viaje, por su valentía de tomar ese conocimiento y descubrir la sabiduría detrás de todo eso, y luego compartirlo desinteresadamente con el mundo. He aprendido de grandes maestros como ellos, como también de Dale Carnegie, Earl Nightingale y Napoleon Hill. A esa lista le agregaría Eckhart Tolle, Wayne Dyer, Michael Singer, Brendon Burchard, David Bach; podría agregar muchos más nombres, pero no hay espacio suficiente para incluirlos a todos. Sus palabras transformadoras, una vez digeridas en tu alma, hacen que sea difícil determinar dónde terminan sus ideas y dónde comienzan las tuyas. Mientras escribía este libro, mientras escribía ciertas secciones, pregunté de dónde venía esto. ¿Descubrí esto a través de mi propio ensayo y error, a través de mis fracasos, a través de mi propio éxito, o lo adopté de otros que han recorrido ese camino antes que yo? Y al final del día, te das cuenta de que eso es lo que quieren los verdaderos liberadores de sabiduría. Le están entregando la hoja de ruta para que pueda ir más rápido una vez que los integre en su propia vida. Como quiero eso mismo  para ti. Hice lo mejor que pude en todo el libro para compartir cuando supe con certeza de dónde provenía una determinada sabiduría o un ejercicio. Estoy seguro de que no reconocí la fuente de algunos conceptos, así que aquí, me gustaría que todos los que han sido parte de mentores, desde socios comerciales anteriores, autores, amigos, seres queridos, hasta alguien en la calle que compartió una bien  pensado, saber que son los esfuerzos acumulados de todos ustedes los que nos  permiten alcanzar el éxito más rápido en lugar de intentar resolverlo más lentamente por nuestra cuenta. También quiero reconocer a las personas que me ayudaron a armar este libro. Dirigiendo varias compañías, tratando de ser el mejor padre del mundo, haciendo negocios de bienes raíces, viajando por el país hablando y haciendo mentes maestras mientras aún entrenamos a las Pequeñas Ligas y al softbol, el tiempo puede ser escaso. 182

Sin mi sobrino, Tanner Sheldon, ayudándome a armar este libro y coordinando muchas de las piezas, sin Bruce Wexler ayudándome a crear claridad en cada capítulo y asegurando que el material fluyera sin mi equipo en Scottsdale, Arizona y Jeremy Gabbert , que es mi mano derecha, no podría haber  producido un libro tan bueno como creo que es. A Nick Savocchia, mi director financiero y amigo, y a todas las personas que trabajan conmigo a diario para que  brille, para que pueda vivir en mi capacidad única, para que pueda practicar los hábitos de éxito que pueden hacerme Vivo a mi máximo potencial, doy gracias.  Nunca podría hacerlo sin ellos. En uno de mis libros anteriores, cité la frase: “Se necesita un pueblo para criar a un niño”. Bueno, se necesita un pueblo y una familia para escribir un libro exitoso y comercializarlo, promoverlo y ponerlo en las manos. De las personas que más lo necesitan. Por último, y lo más importante, reconozco y aprecio la increíble familia que tengo con mi esposa, Jonelle y mi hija Breana, y mi hijo Brody. Eres la luz de mi vida. Tú eres la razón por la que prospero, la razón por la que amo, la razón por la que quiero evolucionar siempre, para ser un hombre mejor. Ningún amor podría igualar lo que un padre siente por sus hijos. Gracias  por el regalo de ser mis hijos.

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¿ESTÁS LISTO PARA UNA VIDA DE RIQUEZA Y SALUD? Luego, tome el desafío de 30 días de “La Mejor Vida” y compruebe por usted mismo que con solo unos minutos al día de crear nuevos hábitos, su vida nunca sera la misma.

Obtenga un nuevo desafío todos los días durante 30 días lo puede hacer en tan solo minutos. Gane puntos por completar cada tarea  y puntos de bonificación por compartir y hacer participar a sus amigos. ¡Experimenta la transformación del empoderamiento y simultaneamente tienes la

oportunidad de ganar premios increíbles! ¡Tu siguiente nivel de vida podría estar a solo 30

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