VICERRECTORAD DE PRODUCCIÓN AGRÍCOLA ESTADO ESTADO PORTUGUESA COORDINACIÓN ÁREA DE POSTGRADO
Análisis Estadísticos de la ase de Datos !ATCO En I" SPSS Statistics #$ A%to&' In() OLI*LING "ILLA T%to&) "sc) PEDRO "ORALES
ACARIGUA+ ACARIGUA+ "AR,O DE #$-. 1
REP/LICA OLIVARIANA DE VENE,UELA "INISTERIO DEL PODER POPULAR PARA PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSIDAD NACIONAL E0PERI"ENTAL DE LO LLANOS OCCIDENTALES 1E,E2UIEL ,A"ORA3 POSTGRADO ACARIGUA A"INISTRACCIÓN' GERENCIA GENERAL
Análisis Estadísticos de la ase de Datos !ATCO En I" SPSS Statistics #$
Msc. Pedro Morales Boliwling Milla C.I. 13.485.564
INTRODUCCIÓN Este Este conj conjun unto toss de dato datoss se obtu obtuvi vier eron on !" !"#C$ C$%& %& un enor enor'e 'e distribuidor industrial. Cada una de las series de datos se obtuvo de las encu encues esttas de cli cliente entess de !"# !"#C$ C$&& real reali( i(ad adas as )or una una e')r e')res esa a de investigaci*n del 'ercado reconocida.
LA PRINCIPAL ASE DE DATOS +a base de datos consiste en 1,, observaciones de 14 variables se)aradas& es un eje')lo de un estudio de seg'entaci*n de la situaci*n e')resa a e')resa& es)ec-ica'ente un inor'e sobre los clientes actuales de !"#C$. /e utili(an tres ti)os de datos0 •
+a )ri'e )ri'era ra clas clase e es la )erc )erce)c e)ci* i*n n de !"# !"#C$ sobre sobre siet siete e atributos identiicados en estudios )asados co'o los 's in2 lu luen ente tess en la elec elecci ci*n *n de dist distri ribu buid idor or.. +os encu encues esta tado doss ejecutivos de co')ras de las e')resas clientes de !"#C$&
•
)untan a !"#C$ sobre cada atributo. +a segu segund nda a clas clase e de ino inor' r'ac aci* i*n n ace ace ree reere renc ncia ia a os os resultados de co')ras reales& sobre las evaluaciones de la sati satis sac acci ci*n *n de los los encu encues esta tado doss con con !"# !"#C$ C$&& sobr sobre e el
•
)orcentaje de sus co')ras de )roductos a !"#C$. !"#C$. +a terc tercera era clase clase de ino inor' r'ac aci* i*n n cont contie iene ne carac caracte terr-st stic icas as generales generales de las e')resas clientes clientes )or eje')lo. eje')lo. ta'a7o de la e')resa. ti)o de industria%.
+os datos )ro)orcionados deber-an dar a !"#C$ una 'ejor co')rensi*n tanto de las caracter-sticas de sus clientes co'o de las relaciones entre sus )erce)ciones sus acciones acia !"#C$ co')ras satisacci*n%. En la siguiente #abla se )ro)orciona una breve descri)ci*n de las variables de las bases de datos& ue a)arecen clasiicadas co'o de)endientes o inde)endientes '9tricas o no '9tricas.
Ta4la Desc&i5ci6n de las 7a&ia4les de la 4ase de datos !ATCO
:escri)ci*n de las variables de la base de datos Desc&i5ci6n de 7a&ia4le PERCEPCION DE !ATCO0 Cada una de estas variables se 'idi* con una escala de )untuaci*n grica& donde se dibuj* una l-nea entre los )untos inales de die( cent-'etros& ue se deno'inaron ;Pobre< ;E=celente<
POBR
EXCELENTE
Ti5o de Va&ia4le
>1 ?elocidad de entrega
M9trica
>@ Aivel de )recios
M9trica
>3 le=ibilidad de )recios
M9trica
>4 I'agen del abricante
M9trica
>5 /ervicio conjunto
M9trica
>6 I'agen de uer(a de ventas
M9trica
>D Calidad de )roducto
M9trica
E
O4se&7aci6n #ie')o ue transcurre asta ue se entrega el )roducto& una ve( ue se ubo conir'ado el )edido Aivel de )recios )ercibido )or los clientes industriales +a dis)osici*n )ercibida en los re)resentantes de !"#C$ )ara negociar el )recio de todas las co')ras i'agen conjunta del abricantedistribuidor Aivel conjunto de servicio necesario )ara 'antener una relaci*n satisactoria entre el oerente el co')rador I'agen conjunta de la uer(a de ventas del abricante. Aivel de calidad )ercibido en un )roducto )articular )or eje')lo& el acabado o el rendi'iento%
RESULTADOS DE CO"PRA /e obtuvieron dos 'edidas es)ec-icas ue relejaron los resultados de las relaciones de co')ra del encuestado con !"#C$
CARACTERISTI CAS DEL CO"PRADOR
> Aivel de idelidad
M9trica
>1, Aivel de satisacci*n
M9trica
>8 #a'a7o de e')resa
Ao M9trica
>11 Co')ra al detalle
Ao M9trica
/e usaron cinco caracter-sticas no '9tricas
>1@ Estructura de aduisici*n
Cunto se co')ra a !"#C$ del total del )roducto de la e')resa 'edido en una escala de )orcentaje de 1,,& ue va desde $ al 1,, )or cien /atisacci*n del co')rador con las co')ras anteriores reali(adas a !"#C$& 'edidas en el 'is'o grico de la escala de clasiicaci*n de las entradas >1 a >D. #a'a7o de la e')resa relativo res)ecto a otras e')resas en el 'is'o 'ercado. Esta variable tiene dos categor-as0 l F grande $ F )eue7a Medida )or la cual un co')rador )articular evala cada co')ra se2 )arada'ente anlisis del valor total% o en unci*n de una co')ra detallada& donde se es)eciican )recisa'ente las caracter-sticas del )roducto deseado. Esta variable tiene dos categor-as0 l F e')lea la a)ro=i'aci*n al anlisis del valor total& evaluando cada co')ra )or se)arado $ F uso de la co')ra detallada
Ao M9trica M9todo de aduisici*nco')ra de )roductos a una co')a7-a en )articular. Esta variable tiene dos categor-as0 1 F aduisici*n centrali(ada $ F aduisici*n
descentrali(ada.
>13 #i)o de industria
>14 #i)o de situaci*n de co')ra
Ao M9trica
Clasiicaci*n de la industria a la ue )ertenece el co')rador del )roducto. Esta variable tiene dos categor-as0 l F industria de la clase " $ F otras industrias.
Ao M9trica
#i)o de situaci*n a la ue se enrenta el co')rador. Esta variable tiene tres categor-as0 1 F nueva tarea& @ F re2 co')ra si'ilar 'odiicada 3 F reco')ra si')le.
8%ente' ases de datos !ATCO #$-. Ta4la # ase de datos !ATCO id 9- 9# 9: 9; 1 4&1 ,&6 6& 4&D @ 1&8 3&, 6&3 6&6 3 3&4 5&@ 5&D 6&, 4 @&D 1&, D&1 5& 5 6&, ,& &6 D&8 6 1& 3&3 D& 4&8 D 4&6 @&4 &5 6&6 8 1&3 4&@ 6&@ 5&1 5&5 1&6 &4 4&D 1, 4&, 3&5 6&5 6&, 11 @&4 1&6 8&8 4&8 1@ 3& @&@ &1 4&6 13 @&8 1&4 8&1 3&8 14 3&D 1&5 8&6 5&D 15 4&D 1&3 & 6&D 16 3&4 @&, &D 4&D
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56 5D 58 5 6, 61 6@ 63 64 65 66 6D 68 6 D, D1 D@ D3 D4 D5 D6 DD D8 D 8, 81 8@ 83 84 85 86 8D 88 8 , 1 @ 3 4
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8%ente' ases de datos !ATCO #$-.
8i(%&a -) ase de datos !ATCO en SPSS #$
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CON8IAILIDAD @ VALIDE, DE LOS DATOS PRESENTADOS Ta4la : Coeiciente de Ala de C&on4acB α ¿ Estadísticos de ia4ilidad "la de "la de
Cronbac
Cronbac
basada en los
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A de ele'entos
ti)iicados
0,456
,&D16
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Mu baja "ce)table -
-
Baja Hegular Elevada -
-
-
8i(%&a #) Escala del coeiciente ala de c&on4acB El coeiciente ala de cronbac 151% ver igura @% es un 'odelo de consistencia interna& basado en el )ro'edio de las correlaciones entre los -te's. Entre las ventajas de esta 'edida se encuentra la )osibilidad de evaluar cunto 'ejorar-a o e')eorar-a% la iabilidad de la )rueba si se e=cluera un deter'inado -te' En nuestro caso& co'o el valor de la #abla 3 est )or debajo de ,&5, 45&6,G% el instru'ento a)licado en )ara obtener los valores )ara la base de datos !"#C$& )resenta una variabilidad eterog9nea con sus -te's )or tanto
nos llevara a conclusiones errada& se )roceder a reali(ar el clculo del coeiciente ala de Cronbac a trav9s de la 'atri( de correlaciones
CALCULO DEL COE8ICIENTE AL8A DE CRONAC! UTILI,ANDO "ATRI, DE CORRELACIONES Ta4la ; "at&i de co&&elaci6n de Pea&son
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&,83
&
&
&
&@5D
558
@@5
D,1
&,55
&,,4
1,,
1,,
1,,
2&1
1
&D11
bilate ral% A Aivel
Correl
de
aci*n
idelid
de
ad
Pears
@
on /ig.
&,,,
&41@
&,,,
&,@4
&,,,
&,1,
&,55
&,,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
&651
&,@8
&
&
&
&341
2&@8
&
1
5@5
4D6
631
3
D11
bilate ral% A Aivel
Correl
de
aci*n
satis
de
acci*
Pears
n
on /ig.
&,,,
&DD
&,,,
&,,,
&,,,
&,,1
&,,4
&,,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
1,,
bilate ral% A
. +a correlaci*n es signiicativa al nivel ,&,1 bilateral%. . +a correlaci*n es signiicante al nivel ,&,5 bilateral%.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
1,,
+ ( −1) ¿ np α = ¿
1 p n
n= número de ítems= 14
)F )ro'edio de correlaciones lineales entre cada uno de los -te's F ,&@188 ?er Matri( de Correlaci*n%
+ ( −1) ¿ ¿ np α = ¿
1 p n
En vista del nuevo coeficiente ala de cronbac& se )uede deducir
ue los datos son 8,G coniables& los ue de e'anar a reali(ar la )rueba de valide(
VALIDE, Ta4la . Estadísticos totaleleFento Estadísticos totaleleFento Media de la
?arian(a de
escala si se
Correlaci*n
Correlaci*n
"la de
la escala si ele'ento2total
'lti)le al
Cronbac si
eli'ina el
se eli'ina el
cuadrado
se eli'ina el
ele'ento
ele'ento
?elocidad de entrega
D8&35,
134&4,3,
,&581,
,&D3,
,&3D,
Aivel de )recios
8,&,86,
14&6,D,
,&,,
,&6,
,&454,
corregida
ele'ento
le=ibilidad de
D4&556,
138&88@,
,&4,@,
,&D48,
,&4,5,
DD&@,@,
144&,36,
,&318,
,&DD8,
,&4@6,
D&534,
14,&16@,
,&D43,
,&D8,
,&4,1,
D&D85,
146&8@,,
,&34,
,&656,
,&435,
Calidad de )roducto
D5&4D,
158&868,
2,&186,
,&4,D,,
,&5,@,
Aivel de idelidad
36&344,
18&31,,
,&D13,
,&DD5,
,&4D,,
Aivel de satisacci*n
DD&6D,
138&,@,
,&D5@,
,&8,1,
,&31,
)recios I'agen del abricante /ervicio conjunto I'agen de uer(a de ventas
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Para la validez de los datos, se ha realizado la prueba de Pearson (ver tabla 5), la cual nos indica ue para aumentar la confiabilidad de nuestros datos es conveniente eliminar la variable calidad del producto (r ! ",#"), para ue así la nueva confiabilidad sea del 5",$%& si se eliminada
la variable 'ivel de precios
(r ! ",#") permanecería aproimadamente iual al alfa ",45*& lo cual no afectaría la fiabilidad de los datos+
Ta4la < Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a las 7a&ia4les !ATCO Estadísticos desc&i5ti7os Des7iaci6n
N
"edia
?elocidad de entrega
1,,
3&515,
1&3@,D
1&D44,
Aivel de )recios
1,,
@&364,
1&15D
1&43,,
le=ibilidad de )recios
1,,
D&84,
1&3865
1&@@,
I'agen del abricante
1,,
5&@48,
1&1314
1&@8,,
/ervicio conjunto
1,,
@&16,
,&D513
,&564,
I'agen de uer(a de ventas
1,,
@&665,
,&DD,
,&54,
Calidad de )roducto
1,,
6&D1,
1&585@
@&513,
Aivel de idelidad
1,,
46&1,6,
8&85
8,&811,
Aivel de satisacci*n
1,,
4&DD1,
,&8556
,&D3@,
A vlido segn lista%
1,,
tí5ica
Va&iana
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la < Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a las 7a&ia4les !ATCO) Contin%aci6n
Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico
tí5ico
AsiFet&ía Estadístico
E&&o& tí5ico
C%&tosis Estadístico
E&&o& tí5ico
?elocidad de entrega
1,,
,&13@1
2,&,85,
,&@41,
2,&511
,&4D8,
Aivel de )recios
1,,
,&116
,&46,
,&@41,
2,&5,,
,&4D8,
le=ibilidad de )recios
1,,
,&138D
2,&@8,
,&@41,
21&,D3,
,&4D8,
I'agen del abricante
1,,
,&1131
,&@18,
,&@41,
,&,85,
,&4D8,
/ervicio conjunto
1,,
,&,D51
2,&3D3,
,&@41,
,&141,
,&4D8,
I'agen de uer(a de ventas
1,,
,&,DD1
,&43,
,&@41,
,&1,D,
,&4D8,
Calidad de )roducto
1,,
,&1585
2,&@@,
,&@41,
2,&85,,
,&4D8,
Aivel de idelidad
1,,
,&88
2,&,65,
,&@41,
2,&D@6,
,&4D8,
Aivel de satisacci*n
1,,
,&,856
,&,8,
,&@41,
2,&D63,
,&4D8,
A vlido segn lista%
1,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Ta4la = Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Velocidad de ent&e(a Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico ?elocidad de entrega
1,,
tí5ico
AsiFet&ía Estadístico
,&13@1
2,&,85,
C%&tosis
E&&o& tí5ico
Estadístico
,&@41,
2,&511,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la = Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Velocidad de ent&e(a) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os
?elocidad de entrega
N
"edia
1,,
3&515
Des7iaci6n tí5ica 1&3@,D
Va&iana 1&D44,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la = Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Velocidad de ent&e(a) Contin%aci6n Estadísticos
?elocidad de entrega
"ediana
"oda
3&4,,,
@&4,,,a
Pe¢iles #. .$ =. 3&4,, 4&6,, @&5,,, , ,
a. E=isten varias 'odas. /e 'ostrar el 'enor de los valores.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
G&aico #) lo9 5lot de Velocidad de ent&e(a
G&aico -) !isto(&aFa de Velocidad de ent&e(a
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
$bservando los resultados arrojados ver #abla D% se )uede inerir ue la velocidad de entrega segn los clientes de !"#C$& no es la 's *)ti'a. Pues la 'edia arit'9tica de la )untuaci*n dada a esta variable es de 3&5@ con una variabilidad de J1&3@,D en una caliicaci*n de , a 1,& siendo , el )untaje 's bajo 1, el 's alto& lo ue signiica ue sus clientes no se encuentran satisecos& )or la de'ora en la entrega del )roducto.
Nota0 como es difícil conseguir valores de simetría (As = 0) y mesocúrtica (Ct = 0) por lo que se tiende a tomar los valores que son cercanos ya sean positivos o negativos cero como cinco (± 0.5).
Cuando la distriuci!n de los datos cuenta con un coeficiente de asimetría (As = ±0.5) y un coeficiente de Curtosis (Ct = ±0.5)" se le denomina Curva #ormal. $ste criterio es de suma importancia ya que para la mayoría de los procedimientos de la estadística de inferencia se requiere que los datos se distriuyan normalmente.
%a principal venta&a de la distriuci!n normal (ver figura ') radica en el supuesto que el 5 de los valores se encuentra dentro de una distancia de dos desviaciones est*ndar de la media aritm+tica es decir" si tomamos la media y le sumamos dos veces la desviaci!n y despu+s le restamos a la media dos desviaciones" el 5 de los casos se encontraría dentro del rango que compongan estos valores.
8i(%&a :) Dist&i4%ci6n no&Fal
Esta variable velocidad de entrega% )resenta una asi'etr-a con sesgo negativo a la i(uierda de 2,&,85 ver Kraico 1%L lo ue nos indica es ue la 'aor-a de valores estn )or debajo de la 'edia& tiende a reunirse a la i(uierda de la 'edia& lo cual indica ue la media ! mediana ! moda "de's el estudio de esta variable ue nos 'uestra la Kraico 1 ue )resenta una Curtosis 'esocrtica la distribuci*n ser si'9trica )& con un valor de 2,&511 /e ace)ta ue la distribuci*n es /i'9trica& es decir& e=iste a)ro=i'ada'ente la 'is'a cantidad de valores a los dos lados de la 'edia
En el Kraico @ de caja bigotes B$> P+$#% arroja una 'ediana de 3&4L lo ue re)resenta ue 5,G de los datos est )or debajo de este valor& el @5G de los datos est )or debajo de @&5,,& 9l @5G de los datos est )or enci'a de 4&6,, el 5,G de los datos estn co')rendidos entre @&5,, 2 4&6,,
Ta4la > Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a el Ni7el de 5&ecios) Estadísticos desc&i5ti7os
Aivel de )recios
N
"edia
1,,
@&364,
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica 1&15D
1&43,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la > Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a el Ni7el de 5&ecios) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia
Estadístico Aivel de )recios
1,,
E&&o& tí5ico ,&116
AsiFet&ía Estadístico ,&46,
C%&tosis
E&&o& tí5ico
E&&o&
Estadístico
,&@41
2,&5,,
tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la > Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a el Ni7el de 5&ecios) Contin%aci6n Estadísticos
Aivel de )recios
"ediana
"oda
@&15,,
1&3,,,a
Pe¢iles #.
50
75
1&4@5, @&15,, 3&@D5,
a. E=isten varias 'odas. /e 'ostrar el 'enor de los valores.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
G&aico ;) lo9 5lot de Ni7eles de 5&ecios G&aico :) !isto(&aFa de Ni7eles de 5&ecios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. :e la inor'aci*n de la #abla 8 el )ro'edio arit'9tico de )erce)ci*n de los Aivel de )recios )ercibido )or los clientes industriales es @&364 con un desv-o estandari(ado de J 1&15D& a ue incre'enta la de'anda de
)roductos se au'entar-a de igual )ro)orci*n la )roducci*n. "de's se observa en Kraico 3 ue la distribuci*n de Aivel de )recios )resenta una asi'etr-a )ositiva a la dereca de ,&46& siendo una curva cercana
a
la
si'9trica
≈
,&5,,%&
cuando
se
distribuen
a)ro=i'ada'ente la 'is'a cantidad de valores en a'bos lados de la 'edia. +o ue nos indica es ue los valores estn juntos& es decir& no dis)ersos. +o ue es )osible air'ar ue moda ! mediana ! media
El anlisis anlisis de Kraic Kraico o 4 de la caja caja bigote bigotess )roect )roecta a una 'ediana 'ediana de @&15,L )ode'os air'ar ue 5,G de los )untajes estn )or enci'a de este valor el @5G de los datos est )or enci'a de 3&@D5.
Ta4la ? Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la 8le9i4ilidad de 5&ecios) Estadísticos desc&i5ti7os
le=ibilidad de )recios
N
"edia
1,,
D&84
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica 1&3865
1&@@,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la ? Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la 8le9i4ilidad de 5&ecios) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico le=ibilidad de )recios
1,,
tí5ico ,&138D
AsiFet&ía Estadístico 2,&@8,
E&&o& tí5ico ,&@41,
C%&tosis Estadístico 21&,D3,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Ta4la ? Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la 8le9i4ilidad de 5&ecios) Contin%aci6n Estadísticos
le=ibilidad de )recios
"ediana
"oda
8&,5,,
&,,
Pe¢iles #. 6&D,,,
50 75 8&,5, &1,,, ,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
G&aico .) !isto(&aFa de 8le9i4ilidad de P&ecios
G&aico <) lo9 5lot de 8le9i4ilidad de P&ecios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. :e acuerdo a los resultados a)ortados en la #abla el valor 'edio )ara la variabl variable e le=ib le=ibili ilidad dad de Precios Precios +a dis)os dis)osici ici*n *n )ercibi )ercibida da en los re)resentante re)resentantess de !"#C$ !"#C$ )ara negociar negociar el )recio de todas las co')ras% es de D&84 D&84 con una 'edida 'edida de dis)ers dis)ersi*n i*n de J1&386 J1&3865 5 desvia desviaci* ci*n n standa standard rd ue nos indica ue los co')radores de !"#C$ estn satisecos en ese as)ecto de la e')resa. "de's en el Kraico 5 estudi estudio o de esta esta variabl variable e tiene tiene una asi'et asi'etr-a r-a ligera'ente sesgada a la i(uierda con 2,&@8 una Curtosis de 21&,D3& es deci decir& r& ue es )lat )latic icrt rtic ica a baj baja a conce concent ntrac raci* i*n n de los los dato datoss o )unt )untaj ajes es dis)ersos%.
En el Kraico 6 el )ro' )ro'edi edio o la gran gran 'aor'aor-a a de los los clie client ntes es est estn n sati satis sec ecos os con con la le=i le=ibi bililidad dad de los los )rec )recios ios a la ora ora de co')ra co')rarr un )roducto& )roducto& cerca del D5G de los encuestado encuestadoss an caliicado caliicado la variable variable con &1,, )or lo ue es e=celente.
Ta4la -$ Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la IFa(en del a4&icante) Estadísticos desc&i5ti7os
I'agen del abricante
N
"edia
1,,
5&@48,
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica 1&1314
1&@8,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -$ Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la IFa(en del a4&icante) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico I'agen del abricante
1,,
tí5ico
AsiFet&ía E&&o&
Estadístico
,&1131
,&@18,
tí5ico ,&@41,
C%&tosis Estadístico ,&,85,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -$ Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la IFa(en del a4&icante) Contin%aci6n "ediana I'agen del abricante
5&,,,
Estadísticos "oda #. 4&5,,,
4&5@5,
Pe¢iles 50
75
5&,,,,
6&,,,,
G&aico =) !isto(&aFa de IFa(en del 8a4&icante
G&aico >) lo9 5lot de IFa(en del 8a4&icante
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
#o'ando en cuenta la inor'aci*n a)ortada )or la #abla 1, el )ro'edio ue re)resenta el )eril del abricante ue no es 's ue i'agen conjunta del abricantedistribuidor var-a desde 4&1166 asta 6&3D4L este rango re)resenta un D,G de los datos. +oa a)ortes trans'itidos )or el grico D tiene una asi'etr-a )ositiva sesgada a la dereca con ,&@18L )orue la 'ediana se acerca al )ri'er cuartilL con una Curtosis de ,&,85& es decir& ue es )laticrtica )or su cercan-a a los valores negativos%. +as contribuciones arrojadas )or el graico de caja bigotes ver grico 8%& 'uestra un valor at-)ico encuestado N8@% que la persona encuesta, tiene una percepción diferente a los demás encuestados, su elección fue de 8,2; en un rango de 1 a 10, muestra un comportamiento muy diferente a la de las demás encuestas, lo que
representa una diferencia entre el primer cuartil ! 1) y el tercer cuartil !"), o #alor intercuartil, indicando que este #alor at$pico el que se encuentra 1,5 #eces esa distancia del tercer cuartiles at$pico le#e), adicionalmente dic%o gra&co muestra un #alor m$nimo de 2,500 y un má'imo de 8,200 #alor at$pico)( ste #alor at$pico, no afectar$a signi&cati#amente ning*n descripti#o estad$stico si se elimina o se descarta
El D5G de los encuestados caliicaron la )erce)ci*n de la re)utaci*n del abricantedistribuidor )or enci'a de 6&,,,
Ta4la -Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a Se&7icio conH%nto) Estadísticos desc&i5ti7os
/ervicio conjunto
N
"edia
1,,
@&16,
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica &D513
,&564,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a Se&7icio conH%nto) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia
Estadístico /ervicio conjunto
1,,
E&&o& tí5ico &,D51,
AsiFet&ía Estadístico 2,&3D3,
C%&tosis
E&&o&
Estadístico
tí5ico ,&@41,
,&141,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a Se&7icio conH%nto) Contin%aci6n Estadísticos "ediana
"oda
Pe¢iles #. .$
/ervicio 3&,,,, 3&,,,,a @&4,,, conjunto a. E=isten varias 'odas. /e 'ostrar el 'enor de los valores.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
3&,,,,
=. 3&4D5,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
G&aico ?) !isto(&aFa de Se&7icio conH%nto
G&aico -$) lo9 5lot de Se&7icio conH%nto
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. "nali(ando la inor'aci*n a)ortada )or la #abla 11 variable Aivel conjunto de servicio necesario )ara 'antener una relaci*n satisactoria entre el oerente el co')rador !"#C$& )roecta una 'edia arit'9tica de @&16 con una variabilidad de J ,&D513& )or lo ue la e')resa debe reor(ar este servicio. El @ )or ciento de los datos& nos conir'an ue los servicios necesarios satisactorios entre oerente el co')rador& estn en un rango de 1&5,@6 a 4&4186. El Kraico 8 'uestra una asi'etr-a sesgada a la i(uierda con 2,&3D3 una Curtosis de ,&141L ue es )laticrtica& 'enos a)untada ue la nor'al. El diagra'a de caja ver Kraico % de /ervicio nos 'uestra ue a un caso at-)ico encuestado N6%& es decir& ue la encuesta n'ero 6& tiene
una a)reciaci*n dierente con res)ecto a los de's encuestados& su elecci*n ue de ,&D& 'ientras ue D5G de la 'uestra est )or enci'a de @&4,, otro 5,G de los datos esta co')rendidos entre @&4,, 3&4D5
Ta4la -# Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la IFa(en de %e&a de 7entas) Estadísticos desc&i5ti7os
I'agen de uer(a de ventas
N
"edia
1,,
@&665,
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica ,&DD,
,&54,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -# Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la IFa(en de %e&a de 7entas) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia
Estadístico I'agen de uer(a de ventas
1,,
E&&o& tí5ico ,&,DD1
AsiFet&ía Estadístico ,&43,
E&&o& tí5ico
C%&tosis Estadístico
,&@41,
,&1,D,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -# Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la IFa(en de %e&a de 7entas) Contin%aci6n Estadísticos
I'agen de uer(a de ventas
"ediana
"oda
@&6,,,
@&5,,
Pe¢iles #. .$ =. @&@,,,
@&6,,, 3&,,,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
G&aico --) !isto(&aFa de IFa(en de %e&a de 7entas
G&aico -#) lo9 5lot de IFa(en de %e&a de 7entas
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. En los resultados )rovistos )or la #abla 1@ la I'agen conjunta de la uer(a de ventas del abricante& El 68 )or ciento de los datos )roecta una 'edia ue re)resentada )or un rango desde 1&8841 asta 3&435& lo cual sus clientes tienen un conce)to de 'arOeting )oco avorable #iene una asi'etr-a sesgada a la dereca ver Kraico 11% de ,&43& con una Curtosis )laticrtica de ,&1,DL a una baja concentraci*n de los datos e torno a la 'edia. El diagra'a de caja ver Kraico 1@% de I'agen de la uer(a de ?enta nos 'uestra ue a un caso at-)ico& es decir& ue las encuestas n'ero encuestado N5& ND& N4@& N8@%& tienen una o)ci*n dierente a los de's encuestados& su elecci*n ue de 4&6L 4&5L 4&6 4&4 res)ectiva'ente.
stos #alores at$picos, no afectar$a signi&cati#amente ning*n descripti#o estad$stico si se elimina o se descarta( n el gra&co de ca+a el 50 de los datos se concentran en un rango de 2,200 y ",000, considerando que un -5 de los punta+es están por de.a+o de ",000
Ta4la -: Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Calidad de 5&od%cto) Estadísticos desc&i5ti7os
Calidad de )roducto
N
"edia
1,,
6&D1,
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica 1&585@
@&513,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -: Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Calidad de 5&od%cto) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico Calidad de )roducto
1,,
tí5ico ,&1585
AsiFet&ía Estadístico 2,&@@,
E&&o& tí5ico &@41,
C%&tosis Estadístico 2,&85,,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -: Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Calidad de 5&od%cto) Contin%aci6n Estadísticos
Calidad de )roducto
"ediana
"oda
D&15,,
8&4,,,
Pe¢iles #. .$ =. D&15, 5&8,,, 8&3D5, ,
G&aico -:) !isto(&aFa de 8le9i4ilidad de P&ecios
G&aico -;) lo9 5lot de 8le9i4ilidad de P&ecios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. $bservando los resultados arrojados )or la tabla 13 el Aivel de calidad )ercibido en un )roducto )articular )or eje')lo& el acabado o el rendi'iento%. El )ro'edio de la 'uestra ue re)resenta la calidad de los )roductos es de 6&D1 con una desviaci*n standard de J 1&585@& lo ue se air'ar-a ue el 6@G de la inor'aci*n obtenida de los encuestados esta en un rango de 5&3858 asta el 8&556@. Igual'ente en el Kraico 13& la disertaci*n de esta variable nos 'uestra ue )resenta una Curtosis )laticrtica& con un valor de 2,&85,, lo ue nos indica ue tienen una baja concentraci*n de valores en torno al )ro'edio arit'9tico& es decir& los datos estn dis)er sos. " la )ar el graico del istogra'a Kraico 13% )resenta una asi'etr-a sesgada a la i(uierda de 2,&@@. Con una Curtosis )laticrtica de 2,&85,,& donde el valor 'edio 'ediana 'oda.
En el graico blo= )lot ver Kraico 14% la 'ediana )resenta un valor de D&15,& estando el 5,G de los datos )or debajo de este valor un D5G de la indagaci*n est )or debajo de 8&3D5
Ta4la -; Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Ni7el de idelidad) Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica Aivel de idelidad
1,,
46&1,6,
8&85
8,&811,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -; Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Ni7el de idelidad) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico Aivel de idelidad
1,,
tí5ico ,&88
AsiFet&ía Estadístico 2,&,65,
C%&tosis
E&&o& tí5ico
Estadístico
,&@41,
2,&D@6,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -; Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Ni7el de idelidad) Contin%aci6n Estadísticos
Aivel de idelidad
"ediana
"oda
46&5,,
4&,,,,
Pe¢iles #. 3&,,,
50
75
46&5,, 53&D5,
a. E=isten varias 'odas. /e 'ostrar el 'enor de los valores.
E&&o& tí5ico ,&4D8,
G&aico -.) !isto(&aFa de 8le9i4ilidad de P&ecios
G&aico -<) lo9 5lot de 8le9i4ilidad de P&ecios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Con los datos des)edidos )or la #abla 14& distingui'os ue los de'andantes cunto se co')ra a !"#C$ del total del )roducto de la e')resa 'edido en una escala de )orcentaje de 1,,& ue va desde , al 1,, )or ciento )resenta una 'edida de tendencia central ue 'uestra el )ro'edio del conjunto de datos de 46&1,6 con desviaci*n estandari(ada de J 8&85& obtenido de ciras ue van desde @5 65 )or ciento& )ero esto releja un rango de )ro'edio arit'9tico de 3D&1@ a 55&1,G ue ubica al 'enos el 6DG de la 'uestra. En el Kraico 14& al 'is'o tie')o& tiene una asi'etr-a sesgada a la i(uierda con 2,&,65L con )ro'edio arit'9tico 'ediana 'oda& Ko(a de una Curtosis )latocrtica de 2,&D@6,. En el graico de caja ver Kraico 13% el @5G de los )untajes est )or enci'a de 53&D5,
Ta4la -. Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Ni7el de satisacci6n) Estadísticos desc&i5ti7os
Aivel de satisacci*n
N
"edia
1,,
4&DD1,
Des7iaci6n
Va&iana
tí5ica ,&8556
,&D3@,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -. Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Ni7el de satisacci6n) Contin%aci6n Estadísticos desc&i5ti7os N
"edia E&&o&
Estadístico Aivel de satisacci*n
1,,
tí5ico ,&,856
AsiFet&ía Estadístico ,&,8,
E&&o& tí5ico &@41,
C%&tosis Estadístico 2,&D63,
E&&o& tí5ico ,&4D8,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -. Estadísticos desc&i5ti7os 5a&a la Ni7el de satisacci6n) Contin%aci6n Estadísticos
Ni7el de satisacci6n
"ediana
"oda
4&85,,
3&D,,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Pe¢iles #. 4&1,,,
50
75
4&85,, 5&4,,,
G&aico -=) !isto(&aFa de 8le9i4ilidad de P&ecios
G&aico ->) lo9 5lot de 8le9i4ilidad de P&ecios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
/e )uede observar con los datos )roectados en la #abla 15& ue la satisacci*n del co')rador con las co')ras anteriores reali(adas a !"#C$ con un valor 'edio de 4&DD1 con desviaci*n estndar de J,&8556 concentrando en este rango de 'edia arit'9tica el 63G de la inor'aci*n obtenida en la encuesta. "nali(ando los datos en el Krico 1D& se evidencia una asi'etr-a )ositiva sesgada a la dereca con ,&,8L lo ue i')lica ue 'oda 'ediana )ro'edio arit'9tico& co'binada con una 'enor concentraci*n de los datos Curtosis )latocrtica% de 2,&D63. Indagando en el Kraico 18 de caja bigotes& la 'ediana )resenta un valor de 3&D,,
PRUEAS DE !IPOTESIS) PRUEA DE !IPOTESIS DE "EDIA PARA UNA POLACIÓN Comparaci!n de la Calidad de ,roducto de -AC/ respecto al tamao de empresa (12A#3$)
/e desea deter'inar si e=iste una dierencia sustancial entre la )erce)ci*n de la QCalidad de ,roducto R )or )arte de los clientes un valor de reerencia de 6&,,,L Co'o se 'uestra en la #abla 13& la Q Calidad de ,roductoR no se ajusta a una distribuci*n nor'al.
Para ines acad9'icos didcticos S,0 ?alor de Heerencia )ara Q Calidad de ,roductoR& asu'i'os un valor cualuiera en el rango , T 1,%& en este caso 6&,,, S10 Media de la caliicaci*n otorgada )ara Q Calidad de ,roducto R • • •
S,0 6&,,, !i)*tesis Aula !o%0 S1 F S, !i)*tesis "lterna !1%0 S1 U S,
Ta4la -<
P&%e4a de Bi56tesis de Fedia 5a&a %na F%est&a Estadísticos 5a&a %na F%est&a a
Calidad de )roducto
A
Media
:esviaci*n t-).
4,
8&@@5
&@D
Error t-). de la 'edia &14D,
a. #a'a7o de e')resa F KH"A:E
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la -= P&%e4a de Bi56tesis de Fedia 5a&a %na F%est&a) Valo& de si(niicancia P&%e4a 5a&a %na F%est&a a Valo& de 5&%e4a <+$$$ ?.J Inte&7alo de t
Calidad de )roducto
(l
15&56
Si()
Die&encia
coniana 5a&a la
4ilate&al
de Fedias
die&encia
3
&,,,,
@&@@5
Ine&io&
S%5e&io&
1&5,
@&5,,
a. #a'a7o de e')resa F KH"A:E
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. :e acuerdo a la #abla 1D& el valor de /igniicancia es 'enor a ,.,5& de all- ue se reca(a la i)*tesis nula entonces se conclue ue !"#C$ no cu')le con el estndar de reerencia.
DATOS AGRUPADOS Ta4la -> Datos a(&%5ados 5a&a ni7eles de idelidad Ni7el de idelidad a(&%5ado recuencia Porcentaje
?lidos
Porcentaje Porcentaje vlido
acu'ulado
@,&1 2 @5&,
1
1&,
1&,
1&,
@5&1 2 3,&,
@
@&,
@&,
3&,
3,&1 2 35&,
&,
&,
1@&,
35&1 2 4,&,
18
18&,
18&,
3,&,
4,&1 2 45&,
15
15&,
15&,
45&,
45&1 2 5,&,
@3
@3&,
@3&,
68&,
5,&1 2 55&,
1D
1D&,
1D&,
85&,
55&1 2 6,&,
1@
1@&,
1@&,
D&,
6,&1
3
3&,
3&,
1,,&,
#otal
1,,
1,,&,
1,,&,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. $bservando la #abla 18 )ode'os concluir ue @3G de los encuestados& se encuentra en el intervalo de clase 45&1 2 5,&,L 'ientras ue 85G de los datos son 'enores ue 55G
CO"PROACIONDE LA VALIDE, @ CON8IAILIDAD 8IAILIDAD Ta4la -? Coeiciente de Ala de C&on4acB α ¿ Estadísticos de ia4ilidad "la de
"la de
A de ele'entos
Cronbac
Cronbac basada en los ele'entos ti)iicados
&456
&D16
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. En nuestro caso& co'o el valor de la #abla 1 est )or debajo de ,&5, 45&6,G% el instru'ento a)licado en )ara obtener los valores )ara la base de datos !"#C$& )resenta una variabilidad eterog9nea con sus -te's )or tanto nos llevara a conclusiones errada& se )roceder a reali(ar el clculo del coeiciente ala de Cronbac a trav9s de la 'atri( de correlaciones
Ta4la #$ Estadísticos de los eleFentos Estadísticos de los eleFentos Media
:esviaci*n
A
t-)ica ?elocidad de entrega
3&515
1&3@,D
1,,
Aivel de )recios
@&364
1&15D
1,,
le=ibilidad de )recios
D&84
1&3865
1,,
I'agen del abricante
5&@48
1&1314
1,,
/ervicio conjunto
@&16
&D513
1,,
I'agen de uer(a de ventas
@&665
&DD,
1,,
Calidad de )roducto
6&D1
1&585@
1,,
46&1,6
8&85
1,,
4&DD1
&8556
1,,
Aivel de idelidad Aivel de satisacci*n
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Ta4la #"at&i de co&&elaciones inte&eleFentos "at&i de co&&elaciones inte&eleFentos ?elocida
Aivel
d de
de
le=ibilid I'age ad de
n del
entrega )recios )recios
/ervicio
I'agen
Calida
Aivel
Aivel de
conjunto
de
d de
de
satisacc
abrica
uer(a
nte
de
)roduc idelida to
d
i*n
ventas ?elocidad de entrega
1&,,,
2&34
&5,
&,5,
&61@
&,DD
2&483
&6D6
&651
Aivel de )recios
2&34
1&,,,
2&48D
&@D@
&513
&186
&4D,
&,83
&,@8
le=ibilidad de )recios
&5,
2&48D
1&,,,
2&116
&,6D
2&,34
2&448
&558
&5@5
I'agen del abricante
&,5,
&@D@
2&116
1&,,,
&@
&D88
&@,,
&@@5
&4D6
/ervicio conjunto
&61@
&513
&,6D
&@
1&,,,
&@41
2&,55
&D,1
&631
&,DD
&186
2&,34
&D88
&@41
1&,,,
&1DD
&@5D
&341
Calidad de )roducto
2&483
&4D,
2&448
&@,,
2&,55
&1DD
1&,,,
2&1@
2&@83
Aivel de idelidad
&6D6
&,83
&558
&@@5
&D,1
&@5D
2&1@
1&,,,
&D11
Aivel de satisacci*n
&651
&,@8
&5@5
&4D6
&631
&341
2&@83
&D11
1&,,,
M=i'o ?arian(a
A de
I'agen de uer(a de ventas
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Ta4la ## Estadísticos de &es%Fen de los eleFentos Estadísticos de &es%Fen de los eleFentos Media
M-ni'o
M=i'o
Hango
'-ni'o
ele'entos
Covarian(as inter2ele'entos
&866
2@&D4,
8&,3,
1,&DD,
2@&3,
4&5D
Correlaciones inter2ele'entos
&@1
2&48D
&D88
1&@D5
21&618
&13,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Ta4la #: Estadísticos totaleleFento Estadísticos totaleleFento Media de la
?arian(a de Correlaci*n
Correlaci*n
"la de
escala si se
la escala si
ele'ento2
'lti)le al
Cronbac si
eli'ina el
se eli'ina el
total
cuadrado
se eli'ina el
ele'ento
ele'ento
corregida
ele'ento
?elocidad de entrega
D8&35
134&4,3
&581
&D3
&3D
Aivel de )recios
8,&,86
14&6,D
&,
&6
&454
le=ibilidad de )recios
D4&556
138&88@
&4,@
&D48
&4,5
I'agen del abricante
DD&@,@
144&,36
&318
&DD8
&4@6
/ervicio conjunto
D&534
14,&16@
&D43
&D8
&4,1
I'agen de uer(a de ventas
D&D85
146&8@,
&34
&656
&435
Calidad de )roducto
D5&4D
158&868
2&186
&4,D
&5,@
Aivel de idelidad
36&344
18&31,
&D13
&DD5
&4D,
Aivel de satisacci*n
DD&6D
138&,@
&D5@
&8,1
&31
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Para la validez de los datos, se ha realizado la prueba de Pearson (ver tabla 5), la cual nos indica ue para aumentar la confiabilidad de nuestros datos es conveniente eliminar la variable calidad del producto (r ! ",#"), para ue así la nueva confiabilidad sea del 5",$%& si se eliminada
la variable 'ivel de precios
(r ! ",#") permanecería aproimadamente iual al alfa ",45*& lo cual no afectaría la fiabilidad de los datos+
PRUEA DE VALIDE, ANÁLISIS 8ACTORIAL DE CORRELACIÓN Ta4la #: P&%e4a de K"O a&tlett K"O 5&%e4a de a&tlett Medida de adecuaci*n 'uestral de Vaiser2Meer2$lOin. Prueba de esericidad de Bartlett
Ci2cuadrado a)ro=i'ado gl /ig.
,&5D3 85&@6D 36 ,&,,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. Partiendo de la siguiente teor-a& 4aise" eyer y /l6in aconse&an que si 4/ 70"85 la idea de reali9ar un an*lisis factorial es uena" si 0"85 : 4/ 70"5 la idea es aceptale y si 4/ ; 0"5 es inaceptale
"nali(ando la inor'aci*n de #abla @3 el VM$ es de ,&5D3 est en el l-'ite de los valores reco'endados% la idea es ace)table adecuado acer un anlisis actorial de correlaciones el VM$ es a)ro=i'ada'ente
≈
,&6,,, la )rueba de esericidad de Bartlett es signiicativa sig 'enor a ,.,5%. /e )uede air'ar ue& debe'os ejecutar un anlisis actorial de correlaciones Poniendo de 'aniiesto ue& en este caso 'u )robable'ente& el )roceso de reducci*n de datos no sea 'u es)ectacular. El test de esericidad de Bartlett& sin e'bargo& reca(a la i)*tesis de diagonalidad de la 'atri( de correlaci*n indicando ue s- e=isten relaciones signiicativas entre las
variables. $bservando las 'edidas de adecuaci*n 'u9strales se observa ue to'an valores bajos en es)ecial )ara el ratio "#HP se7alando a dica variable co'o una )osible candidata a ser eli'inada del anlisis si su co'unalidad no es 'u alta.
Ta4la #; "at&i de co&&elaciones "at&i de co&&elaciones a ?elocida
Aivel
d de
de
entrega )recios
le=ibil I'agen idad de )recios
?elocidad de entrega Aivel de )recios le=ibilidad de )recios I'agen del abricante Correlaci* n
/ervicio conjunto
del
/ervi I'agen Calid cio
abricant conju e
nto
de
ad
uer(a
de
de
)rod
ventas
ucto
Aivel
Aivel
de
de
idelida satis d
acci* n
1&,,,
2&34
&5,
&,5,
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&651
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1&,,,
2&48D
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1&,,,
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&341
2&483
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&6D6
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&D,1
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1&,,,
&651
&,@8
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&4D6
&631
&341 2&@83
&D11
1&,, ,
I'agen de uer(a de
&1DD
ventas Calidad de )roducto Aivel de idelidad Aivel de satisacci*n
1&,, ,
2&1@ 2&@83 &D11 1&,, ,
?elocidad
&,,,
de entrega Aivel de )recios le=ibilidad de )recios I'agen del abricante /ig.
/ervicio
Wnilateral conjunto %
&,,,
&,,,
&3,
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&,,,
&,,,
&,,@
I'agen de uer(a de ventas Calidad de )roducto Aivel de idelidad Aivel de satisacci*n
&,,, &,,,
a. :eter'inante F &,,,
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. XYu9 conclusiones )ode'os e=traer res)ecto de la a)licabilidad del anlisis actorial a nuestra base de datos de eje')loZ En )ri'er lugar& anali(ando la 'atri( de correlaciones ver #abla @4%& se observa ue un buen n'ero de ellas 8 de las 36 )osibles% son signiicativas& lo ue nos )er'ite )roseguir con el anlisis )ara )roundi(ar un )oco 's
En nuestra 'atri( de correlaciones observa'os& )or eje')lo& ue la asociaci*n lineal de los tres )ri'eros )ares de variables con valores ace)table son I'agen de uer(a de ventas& I'agen del abricante% con ,&D88L Aivel de satisacci*n& Aivel de idelidad% es de ,&D11 el lti'o )ar ser-a Aivel de idelidad& /ervicio conjunto% con ,&D,1. Mientras ue con res)ecto a las de's es clara'ente es )or debajo ,&65, o es d9bil. En consecuencia& estas variables )ueden ser consideradas co'o un subconjunto de inor'aci*n se)arado del restoL sin e'bargo& co'o en otros casos las relaciones no son tan uertes no es cil deter'inar subconjuntos de variables si'ilares entre s-& el anlisis actorial nos acilitar la inter)retaci*n de la inor'aci*n contenida en la 'atri( de correlaciones. El deter'inante de la 'atri( de correlaciones vale e=acta'ente cero& lo ue indica ue no es de utilidad calcular la 'atri( inversa& en cuo caso ta')oco ser )osible utili(ar algunos de los '9todos de e=tracci*n ejes )rinci)ales o '=i'a verosi'ilitud%
Ta4al #. "at&i de co&&elaciones In7e&sa In7e&sa de la Fat&i de co&&elaciones ?elocida Aivel de le=ibil I'age d de
)recios
/ervicio
I'agen
Calida
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Aivel
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de
entrega
)roduc idelida satisa to
d
cci*n
ventas ?elocidad de entrega Aivel de )recios le=ibilidad de )recios I'agen del abricante /ervicio conjunto I'agen de uer(a de ventas Calidad de )roducto Aivel de idelidad Aivel de satisacci*n
36&43D
3@&618
1&,1,
@&563
238&486
2&@,
2&@8@
&,1, 21&863
3@&618
31&36
1&46
1&D8
236&4@D
2&6D4 21&14
&38 21&@34
1&,1,
1&46
3&D5
1&54
1&1@5
2&344
&@55
2@&3@8 2@&3,
@&563
1&D8
1&54
4&45
21&6,
2@&63D
2&3@6
2&,,5 2@&85,
238&486
236&4@D
1&1@5 21&6,
46&,D1
&DD
&1
23&1,5
2&616
2&@,
2&6D4
2&344 2@&63D
&DD
@&,D
2&,68
2&483
&884
2&@8@
21&14
&@55
2&3@6
&1
2&,68
1&686
2&43D
&4@4
&38 2@&3@8
2&,,5
23&1,5
2&483
2&43D
4&444
&,5,
21&@34 2@&3, 2@&85,
2&616
&884
&4@4
&,5,
5&,3,
&,1, 21&863
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
Ta4al #. "at&ices antiiFa(en "at&ices antiiFa(en ?elocid Aivel de le=ibil I'agen ad de
)recios
idad
entreg
de
a
)recios
del
/ervici I'age Calid Aivel de o
n de
abricant conjunt uer(a e
o
de
ad
Aivel de
idelidad satisacc
de
i*n
)rod
ventas ucto ?elocidad de entrega Aivel de )recios le=ibilidad de )recios I'agen del abricante Covarian(a anti2i'agen
/ervicio conjunto
&,@D
&,@8
&,,D
&,16
2&,@3
2&,, 2&,,5
&,@8
&,31
&,1@
&,14
2&,@5
2&,,D 2&,@1
&,,D
&,1@
&@5@
&,8D
&,,6
2&,3,
&,16
&,14
&,8D
&@@@
2&,,8
2&,@3
2&,@5
&,,6
2&,,8
&,@@
&,,6
2&,,
2&,,D
2&,3,
2&@,@
&,,6
2&,,5
2&,@1
&,38
2&,43
&,13
&,,3
2&13@
&,,,
2&,15
2&,1,
2&,,8
2&1@,
2&1@6
2&,,3
&5,1a
&56
&,84
&@,,
2&3
6&114E2 ,,5
2&,1,
&,,3
2&,,8
&,38
2&13@
2&1@,
2&@,@ 2&,43
&,,,
2&1@6
&,13
2&,15
2&,,3
&344 2&,14
2&,3D
&,6,
&53
2&,58
&,5,
2&,3D 2&,58
&@@5
&,,@
&,5,
&,,@
&1
2&,8 2&,36
&,,1
2&138
I'agen de uer(a de ventas Calidad de )roducto Aivel de
6&114E
idelidad
2,,5
Aivel de satisacci*n Correlaci*n
?elocidad de
anti2i'agen entrega
2&,14
&,6,
Aivel de )recios le=ibilidad de )recios I'agen del abricante /ervicio conjunto
&56
&335a
&133
&165
2&5,
2&,D, 2&15D
&,33
2&,D
&,84
&133
&6@6a
&36D
&,83
2&1,1
&,8
2&554
2&534
&@,,
&165
&36D
&5,,a
2&11@
2&D3, 2&11
2&,,1
2&5
2&3
2&5,
&,83
2&11@
&4D4a
&11@
2&@1D
2&,4,
2&,8
2&,D,
2&1,1
2&D3,
&,6
&56a 2&,31
2&134
&@31
2&,36
2&15D
&,8
2&11
&11@
2&,31 &885a
2&16,
&145
&,,1
&,33
2&554
2&,,1
2&@1D
2&134 2&16,
&8@a
&,11
2&138
2&,D
2&534
2&5
2&,4,
&,11
&D3,a
&,6
I'agen de uer(a de ventas Calidad de )roducto Aivel de idelidad Aivel de satisacci*n
&@31
&145
a. Medida de adecuaci*n 'uestral
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. +a inversa de la 'atri( de correlaciones #abla @5 se encuentra estreca'ente relacionada con la 'atri( anti2i'agen ue se 'uestra en la #abla @6& en este conte=to en la diagonal de la 'atri( de correlaci*n anti2 i'agen& se observa ue& individual'ente& todas las variables )oseen valores no acorde con la 'edida de adecuaci*n 'uestral de Vaiser2Meer2$lOin VM$%. Pode'os concluir ue el conjunto de variables& reducido& es aora a)to )ara la a)licaci*n del anlisis actorial
Ta4la #< CoF%nalidades CoF%nalidades Inicial
E=tracci*n
?elocidad de entrega
1&,,,
&8,
Aivel de )recios
1&,,,
&8
le=ibilidad de )recios
1&,,,
&D14
I'agen del abricante
1&,,,
&,,
/ervicio conjunto
1&,,,
&51
I'agen de uer(a de ventas
1&,,,
&86
Calidad de )roducto
1&,,,
&5D8
Aivel de idelidad
1&,,,
&813
Aivel de satisacci*n
1&,,,
&8@5
M9todo de e=tracci*n0 "nlisis de Co')onentes )rinci)ales.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. /i la variabilidad total de la 'uestra est e=)licada )or el conjunto de los nueve variables& ta'bi9n lo estar la variabilidad de cada variable en )articular. En la #abla @6 ve'os ue todos son igual a uno. En este sentido& la co'unalidad a)orta la )ro)orci*n de variabilidad de una variable e=)licada )or el conjunto& en nuestro caso& los tres )ri'eros actores. En la tabla @6 los a)ortes de cada variable en la e=)licaci*n de la validaci*n son 'aores ,&6,,,L )or tanto la variabilidad de todas cada una de las variables est total'ente e=)licada& e=ce)to la variable Calidad de )roducto es la )eor e=)licada& el 'odelo s*lo es ca)a( de re)roducir el 5D&8G de su variabilidad original.
Ta4la #= Va&iana total e95licada Va&iana total e95licada Co')on
"utovalores in-ciales
ente #otal
G de
G
la
acu'ul
varian(
ado
/u'as de las saturaciones al
/u'a de las saturaciones al
cuadrado de la e=tracci*n
cuadrado de la rotaci*n
#otal
G de la
G
varian(a
acu'ulado
#otal
G de la
G
varian(a
acu'ulad o
a 1 @ 3
3&6@ 8 @&5, 8 1&@@ 3
4,&3,D 4,&3,D
3&6@8
4,&3,D
4,&3,D
3&1,,
34&44D
34&44D
@D&865 68&1D@
@&5,8
@D&865
68&1D@
@&33@
@5&16
6,&364
13&5, 81&D6@
1&@@3
13&5,
81&D6@
1&@6
@1&3
81&D6@
4
&636
D&,D, 88&83@
5
&444
4&@ 3&D61
6
&31@
3&468 D&@@
D
&15,
1&6D, 8&8
8
&,,
1&,,1 &,,
&,,
&1,,
1,,&,, ,
M9todo de e=tracci*n0 "nlisis de Co')onentes )rinci)ales.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. /i nos ija'os en la )arte i(uierda de la #abla @D& los nicos autovalores 'aores ue uno son los tres )ri'eros. En consecuencia& segn el criterio de Vaiser2Meer2$lOin& se conservarn los tres )ri'eros actores o variables. +a su'a de todos los autovalores coincide con el n'ero de variables observadas. #eniendo en cuenta ue el autovalor asociado al
)ri'er actor es igual a 3&6@8& el )orcentaje de variabilidad total de la 'uestra e=)licado )or dico actor es igual 4,&31G. :el 'is'o 'odo& el )orcentaje corres)ondiente al segundo actor es 68&1D@G el del tercero& 81&D6@G. Por tanto& el )orcentaje de variabilidad total de la 'uestra e=)licado )or estos tres actores es 81&D6@G. +a inor'aci*n relativa al conjunto de los tres actores conservados a )artir de los nueve inicial'ente e=tra-dos se dis)one en la )arte dereca de la #abla @D. En la tabla @D el G de acu'ulado ue a)ortan las )ri'eras cinco variables e=)lica el 3G )ara el estudio
Ta4la #> "at&i de coF5onentes "at&i de coF5onentes a Co')onente 1 Aivel de satisacci*n
&,@
Aivel de idelidad
&88,
?elocidad de entrega
&83@
/ervicio conjunto
&D3
le=ibilidad de )recios
&58
@
Aivel de )recios
&D6
I'agen del abricante
&65
Calidad de )roducto
&65@
I'agen de uer(a de ventas
&6@,
M9todo de e=tracci*n0 "nlisis de co')onentes )rinci)ales. a. 3 co')onentes e=tra-dos
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
3
+a #abla @8& la 'atri( de co')onentes o 'atri( actorial& es tal ue las variables a)arecen dis)uestas en dos bloues asociados con cada uno de las nueve variables. Cada bloue contiene auel conjunto de variables tales ue )resentan '=i'a saturaci*n en valor absoluto sobre un 'is'o actor Aivel de satisacci*n& Aivel de idelidad& le=ibilidad de )recios& /ervicio conjunto ?elocidad de entrega& en el )ri'eroL Aivel de )recios& I'agen del abricante& Calidad de )roducto e I'agen de uer(a de ventas& en el segundo%. :entro de cada bloue las variables se dis)onen de 'aor a 'enor saturaci*n en valor absoluto & ade's& todas auellas saturaciones ineriores a ,&6,, en valor absoluto an sido eli'inadas de la 'atri(
Ta4la #? "at&i de coF5onentes &otados "at&i de coF5onentes &otados
a
Co')onente 1
@
/ervicio conjunto
&@4
Aivel de idelidad
&86
Aivel de satisacci*n
&DD@
?elocidad de entrega
&D51
le=ibilidad de )recios
&388
3
Aivel de )recios
&,3
Calidad de )roducto
&61
I'agen de uer(a de ventas
&@1
I'agen del abricante
&18
M9todo de e=tracci*n0 "nlisis de co')onentes )rinci)ales. M9todo de rotaci*n0 Aor'ali(aci*n ?ari'a= con Vaiser. a. +a rotaci*n a convergido en 5 iteraciones.
. 8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. +a rotaci*n ?ari'a= es un ti)o de rotaci*n ortogonal de los actores& ue trata de 'ini'i(ar el n'ero de variables con saturaciones altas en un actor. El objetivo de la rotaci*n de los actores es obtener una soluci*n 's inter)retable& en el sentido de ue las variables uerte'ente correladas entre s- )resenten saturaciones altas sobre un 'is'o actor bajas sobre el resto. "nali(ando la soluci*n obtenida& )uede concluirse ue e=isten tres subconjuntos clara'ente dierenciados de variables0
Ta4la :$ "at&i de t&anso&Faci6n de las coF5onentes "at&i de t&anso&Faci6n de las coF5onentes Co')onente
1
1
&881
@
@
3
&8,,
3
2&D38
M9todo de e=tracci*n0 "nlisis de co')onentes )rinci)ales. M9todo de rotaci*n0 Aor'ali(aci*n ?ari'a= con Vaiser.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. En la inor'aci*n )roectada )or la #abla 3,& en una 'atri( de transor'aci*n de la soluci*n original a la soluci*n rotada ue carece de inter)retaci*n te*rica
REGRESION LINEAL Ta4la :Co&&elaci6n de las 7a&ia4les inde5endiente Co&&elaciones Aivel de
Aivel de
satisacci*n
idelidad
Correlaci*n de Pearson
1
/ig. bilateral% Aivel de satisacci*n
Aivel de idelidad
/u'a de cuadrados
&D11 &,,,
D@&466
541&,4D
Covarian(a
&D3@
5&465
A
1,,
1,,
Correlaci*n de Pearson
&D11
1
/ig. bilateral%
&,,,
)roductos cru(ados
/u'a de cuadrados )roductos cru(ados Covarian(a A
. +a correlaci*n es signiicativa al nivel ,&,1 bilateral%.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
541&,4D
8,,,&@56
5&465
8,&811
1,,
1,,
Ta4la :# Identiicaci6n de 7a&ia4les inde5endientes de5endiente Va&ia4les int&od%cidasMeliFinadasa Modelo
?ariables
?ariables
introducidas
eli'inadas
M9todo
Aivel de 1
satisacci*n&
. Introducir
Aivel de idelidadb
a. ?ariable de)endiente0 /ervicio conjunto b. #odas las variables solicitadas introducidas.
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-.
+a #abla 3@ las variables inde)endiente es Aivel de satisacci*n Aivel de idelidad& 'ientras ue la de)endiente es /ervicio conjunto
Ta4la :# Res%Fen del Fodelo de &e(&esi6n lineal Res%Fen del Fodelo Mod
H
elo
H
H
Error t-). de
Estad-sticos de ca'bio
cuadrad
cuadrado
la
Ca'bio en
Ca'bio
o
corregida
esti'aci*n
H cuadrado
en
gl1
gl@
/ig. Ca'bio en
1
&D@6a
&5@8
&518
&5@1D
&5@8
54&165
@
a. ?ariables )redictoras0 Constante%& Aivel de satisacci*n& Aivel de idelidad
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. XC*'o )ode'os cuantiicar si es el 'ejor o )eor ajuste de la rectaZ
D
&,,,
En el conte=to inor'ativo de la #abla 3@ resu'en del 'odelo& nos )ro)orciona inor'aci*n acerca de la bondad de ajuste H @% del 'odelo& concreta'ente' El H )resenta una intensidad de la relaci*n lineal de ,&D@6 D@&6G% lo ue uiere decir ue e=iste una buena correlaci*n )ositiva entre el Aivel de satisacci*n el Aivel de idelidad con /ervicio conjunto& )or lo tato cuando se au'entar o dis'inuir el valor de Aivel de satisacci*n el Aivel de idelidad el /ervicio conjunto au'enta o dis'inue si'ultnea'ente El coeiciente de deter'inaci*n H @& este coeiciente )osee una inter)retaci*n 'u intuitiva re)resenta el grado de ganancia ue )ode'os obtener al )redecir una variable basndonos en el conoci'iento ue tene'os del Aivel de satisacci*n Aivel de idelidad. El H @ de ,&5@8 indica ue el grado o )orcentaje de varian(a co')artida entre las variables inde)endientes )ara la e=)licaci*n de la variable de)endiente es regular. En otras )alabras& El 'odelo e=)lica un 5@&8G& ue una ve( corregido )or el eecto de la 'uestra de las variables inde)endientes resulta ser 51&8G. Por otro lado& el error t-)ico de la esti'aci*n ra-( cuadrada de la varian(a no e=)licada% resulta ser de ,&5@1D
Ta4la :: Análisis de 7a&iana 5a&a la 7alidaci6n del Fodelo de &e(&esi6n lineal ANOVAa Modelo
/u'a de
gl
Media
cuadrados Hegresi*n 1
/ig.
cuadrtica
5&5@,
@
@&D6,
Hesidual
13,&DD
D
1&348
#otal
1,&316
@@&,D,
&,,,b
a. ?ariable de)endiente0 le=ibilidad de )recios b. ?ariables )redictoras0 Constante%& ?elocidad de entrega& Calidad de )roducto
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. +a #abla 33 "A$?" en este cuadro resu'e del anlisis de varian(a )ara la validaci*n del 'odelo de regresi*n lineal& la colu'na Si(& corres)onde al valor de )robabilidad de & la )robabilidad de obtener el valor de si la i)*tesis nula uera cierta. Co'o este valor es 'enor ue ,&,5 se conclue ue el 'odelo de regresi*n es vlido. En otras )alabras +a tabla resu'en del "A$?" nos inor'a sobre si e=iste o no relaci*n signiicativa entre las variables. El estad-stico )er'ite contrastar la i)*tesis nula de ue el valor )oblacional de H es cero& lo cual& en el 'odelo de regresi*n si')le& euivale a contrastar la i)*tesis de ue la )endiente de la recta de regresi*n vale cero. El nivel cr-tico /ig.% indica ue& si su)one'os ue el valor )oblacional de H es cero& es i')robable )robabilidad F ,&,,,% ue H& en esta 'uestra& to'e el valor ,&D@6. +o cual i')lica ue H es 'aor ue cero ue& en consecuencia& a'bas variables estn lineal'ente relacionadas
Ta4la :; Coeicientes del Fodelo de &e(&esi6n lineal Coeicientes a Modelo
Coeicientes
Coeici
no
entes
t
/ig.
Correlaciones
Estad-sticos de colinealidad
estandari(ado ti)iica s B
dos Error Beta
$rden Parcial /e'i)ar #olera
t-). Constant e% 1
Calidad de )roducto ?elocidad de entrega
cero
cial
I?
ncia
8&,@
&8@D
&D,
&,,,
2&@31
&,84
2&@64 2@&D44
&,,D
2&448
2&@68
2&@31
&D6D
1&3,4
&4,1
&1,1
&38@
&,,,
&5,
&3D4
&335
&D6D
1&3,4
3&D5
a. ?ariable de)endiente0 le=ibilidad de )recios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. :e au- se deduce ue la ecuaci*n de regresi*n en directas es0
(
Flexibilidad de precios= 8,092−0 , 231 Calidad de producto
)+
0,401 ( Velocidad de entrega)
En la #abla 34 inter)retaci*n del 'odelo 'ate'tico ser-a la le=ibilidad de )recios se incre'entara en ,&4,1 unidades )or cada unidad ue se incre'ente la ?elocidad de entrega& cuando la Calidad de )roducto se 'antiene constante o dis'inuir ,&@31 unidades )or cada unidad ue se incre'ente la Calidad de )roducto& cuando la ?elocidad de entrega se 'antiene constante
Por otro lado& la Calidad de )roducto ?elocidad de entrega )resentan una alta tolerancia )or tanto una )eue7a actores de inlaci*n de la varian(a I?%& lo ue nos indica ue no )resenta colinealidad.
Ta4la :. Dia(n6sticos de colinealidad Dia(n6sticos de colinealidad a Modelo
:i'ensi*n
"utovalores
[ndice de condici*n
1
Pro)orciones de la varian(a Constante%
Calidad de
?elocidad de
)roducto
entrega
1
@&85
1&,,,
&,,
&,,
&,1
@
&1@8
4&D@6
&,,
&11
&44
3
&,13
15&116
&
&8
&54
a. ?ariable de)endiente0 le=ibilidad de )recios
8%ente' Cálc%los en SPSS) #$-. En la #abla 35& 'uestra las tolerancias )ara las variables individuales una variedad de estad-sticos )ara diagnosticar los )roble'as de colinealidad. +a colinealidad o 'ulticolinealidad% es una situaci*n no deseable en la ue una de las variables inde)endientes es una unci*n lineal de otras variables inde)endientes. Co'o las ra-ces estn ordenadas de 'aor a 'enor& el -ndice de condici*n de la lti'a ila es el n'ero de condici*n& ue es el ue tiene 'aor inter9s )ara este anlisis& el n'ero de condici*n 15&116 es relativa'ente elevado aunue sin alcan(ar el l-'ite de @, 'arcado )or Belsle. :ejando a)arte el t9r'ino inde)endiente Constante%& )ode'os observar ue la 'ulticolinealidad aecta a las variables Calidad de )roducto