I ..- Tapa: -
Contiene toda la información de contacto
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La idea es que el interesado que lo lea sepa como contactarlos.
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Debe ser sobria pero destacar el producto o servicio por medio m edio de una imagen o frase iluminadora, con gancho
Informe Plan de Negocios Viernes 14 d dee Octubre Octubre 2011 EXAMEN
Nombre del proyecto:
Integrantes:
II.- Índice: -
Facilita el análisis del documento
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Muchas personas prefieren partir directamente a
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secciones del plan, un índice claro ayuda en este sentido
Índice 1.- Resumen Ejecutivo 2.- Análisis de la Industria 3.- Análisis de los Clientes 4.- Análisis de los Competidores Competidores 5.- Descripción de la empresa y el producto o servicio 6.- Plan de Marketing
Pág.
1.- Resumen Ejecutivo: -
Es la sección más importante del plan de negocios Aquí es donde se captura el interés por el proyecto. Si no se logra, es difícil que lo sigan leyendo los inversionistas.
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Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo siguiente:
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Descripción de la oportunidad
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Concepto del negocio
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Descripción Descripción general de la industria (tamaño, ventas, $)
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Mercado objetivo
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Ventaja competitiva
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Modelo de negocios
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Números que llamen la atención
2.- Análisis de la Industria: Acerca de la industria se debe considerar: -
Definición de tamaño, crecimiento, principales actores, tendencias
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Definición de segmentos, segmento a atacar, tamaño, crecimiento y principales actores, tendencias
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No hablar sobre la empresa, El foco está en el mercado.
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Respaldar y citar fuentes. El inversionista va a querer validar esos números
Análisis del entorno – Mercado (SEPT)
específicamente los sectores de Construcción, Servicios Financieros; Transporte y Comunicaciones; y Electricidad, Gas y Agua
Ejemplo Industria Turismo: La cantidad total de turistas que han visitado la región de Valparaíso durante el 2003 y 2004 (hasta el mes de Octubre se presenta a continuación: Llegada (N° de personas) TOTAL Año
De Chile
Pernoctación (N° de noches) Del Extranjero
TOTAL
De Chile
Pernoctación Del Extranjero
promedio
3.- Análisis de los clientes: -
Definir con la mayor precisión posible al cliente, usando factores demográficos y psicográficos.
Conversar con los potenciales clientes,Observarlos. -
Esto ayudará a identificar mejor la propuesta de valor del producto, identificar qué los motiva a comprar, qué canal usar para alcanzarlos, etc.
Clientes: Personas - empresas
4.- Análisis de los Competidores: -
Una buena forma de iniciar el análisis de la competencia es a partir de los clientes
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Los atributos del producto son una buena guía para
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identificar la competencia o sustitutos que están
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satisfaciendo la misma necesidad
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Nuevamente, conversar con clientes!!
5.- Descripción de Empresa - Proyecto y Producto: -
Ahora es el momento de describir con pasión y entusiasmo.
Aspectos a desarrollar:
“Ser reconocido y consolidarse como lideres en lo que respecta a fomentar una vida sana a través de un enfoque naturista, consiguiendo este objetivo a través de los productos y/o servicios que la empresa ofrece a sus clientes, en la Región de Valparaíso”
Ser reconocido como: a) Líder de las actividades relacionadas con b) Ser referente válido de c) Difusión y capacitación en
Visión de EMPRESA “Ser reconocido y consolidarse como
Misión de la empresa - Proyecto
AMBITO DE MERCADOS
AMBITO GEOGRAFICO
MODO DE CONSEGUIR EL LIDERAZGO COMPETITIVO
- Medio – Alto
Medio – Alto
Medio – Bajo
Medio – Bajo
África
África
Asia
Asia
América
América
Europa
Europa
Medio Oriente
Medio Oriente
Diferenciación en la calidad de sus productos.
Diferenciación en la calidad de sus productos.
MISION DE NEGOCIOS APLICANDO CONCEPTOS DE PLANIFICACION ESTRATEGICA ACTUAL AMBITO PRODUCTOS SERVICIOS
DE O
AMBITO MERCADOS
DE
AMBITO GEOGRAFICO
MODO CONSEGUIR LIDERAZGO COMPETITIVO
DE EL
FUTURA
Estrategia de Precios -
Fijar costo + margen
-
Fijar precio en base a dinámicas del mercado
Estrategia de Distribución -
Identificar los canales claves y después evaluar el costo de usarlos
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No subestimar el control que pueda tener la distribución
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No subestimar los costos de llegar a los clientes
competencia de ciertos canales de
Promoción y Publicidad -
Identificar estrategias acordes al tamaño y etapa del negocio
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Especificar un calendario de gastos ordenados por tipos
Estrategia de Ventas -
Directas o externalizadas ( soporte)
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Permite cuantificar el nivel de inversión en gente requerida para este ítem.
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Demuestra conocimiento operacional del negocio
Proyecciones de ventas
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Destacar temas que refuercen la ventaja competitiva (cada vez más difícil)
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Detallar si la infraestructura va a ser comprada (importante para requerimientos de inversión en activos fijos) o arrendada (capital de trabajo)
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Tamaño de la operación
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Especificar un flujo que detalle el proceso de producción
Continuidad Operacional -
Entra en detalle en la operación del día a día Cuánto se producirá por día, insumos necesarios, impacto en el flujo de caja, ciclo de producción.
Proceso de producción o del servicio
Identificar las actividades necesarias para elaborar el producto o servicio
Ordenar las actividades de una manera lógica y en secuencia.
Determinarlos tiempos requeridos para desarrollar cada actividad.
Elaborar un flujo de su proceso de producción
Es importante definir el tamaño que tendrá el proyecto, ya que afectará el nivel de inversiones y costos asociados y por ende su rentabilidad Como referencia: Cantidad de unidades o servicios en determinado período.
Ubicación del proyecto.
Ubicación del proyecto con su justificación.
Distribución de la Planta (local u oficina). Lay – Out
Gráfica descriptiva de Lay – Out Listado de equipos; maquinarias; mobiliarios, etc.
Estrategia de Operaciones
Incluir por lo menos 3: Objetivos de Operaciones
Políticas de Operaciones
1.-
1.-
2.-
2.-
- Cómo se va a ejecutar la estrategia de desarrollo del producto o servicio - Etapas e hitos - Hitos (primeros clientes, equilibrio operacional, exportaciones) - Qué riesgos existen - Mostrar línea de tiempo de desarrollo en forma gráfica (Gantt) Estos hitos pueden condicionar aportes de los inversionistas por lo que es importante hacerlos reales.
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Esta sección debe mostrar que el equipo de profesionales posee las calificaciones claves lograr que el negocio sea exitoso
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Identificar Cuáles son las 2 a 5 personas claves para el éxito del negocio
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El equipo es lo más importante de un emprendimiento
Aspectos a resaltar: -
Biografías y roles
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Directorios, consejeros, socios estratégicos, miembros externos
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Remuneraciones y participación societaria
9.1.- Estudio Administrativo – Recursos Humanos A) Políticas de Recursos Humanos •
Política de provisión de Recursos Humanos.
•
Políticas de aplicación de Recursos Humanos
•
Política de mantenimiento de Recursos Humanos.
•
Políticas de desarrollo de Recursos Humanos
Obtención de una Patente Comercial.
9.4.- Registro de Marca Comercial
Presentación de Solicitud
Examen Formal. Publicación Diario Oficial.
Examen de Fondo
Resolución Definitiva
Marca Registrada
10.- Riesgos Críticos: -
Es importante no esconder los riesgos que se conocen y hacerlos explícitos, señalando las medidas para mitigarlos
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Riesgos comunes a analizar:
Aceptación del mercado y crecimiento potencial el plan de marketing tiene que incluir medidas en este sentido (por ejemplo: reacciones esperadas de los competidores y contraataque) -
Tiempo y costo de desarrollo
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Gastos operacionales
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Disponibilidad y tiempo para conseguir financiamiento
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Propiedad intelectual
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Personal clave
11.- Plan Financiero: -
El plan financiero es el la versión matemática del análisis de negocio anterior
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Los números ayudan a entender el negocio en su profundidad
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Especificar una introducción, el estado de ingresos, flujos de caja y balance de la empresa
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Especificar también las métricas claves para cada tipo de negocios (ej. Rotación de inventario tiene un impacto importante en los flujos de caja)
Estudio Financiero A) Costos y Presupuesto de Caja Costos Variables Costos Fijos. Ingresos
TIR C) Análisis de sensibilidad Escenario pesimista Escenario moderado Escenario Optimista
EJEMPLO DE REFERENCIA Estudio Financiero A) Costos y Presupuesto de Caja Costos Variables
Los costos variables, incluyen materias primas o insumos que se ocupan para la elaboración del almuerzo. Costos Fijos.
Punto de Equilibrio.
VENTAS Presupuesto de Caja
B) Inversión Activo Fijo
MAQUINAS NOMBRE
Capital de Trabajo
Activos Intangibles El empresario no hará inversiones en activos intangibles.
ITEM
Rentabilidad del Proyecto A) Flujo Neto de Fondos Ver Anexo B) Indicadores de Rentabilidad del Proyecto VAN: $ 11.747.215 TIR: 25% Ver Anexo C) Análisis de sensibilidad Escenario pesimista Escenario moderado
ITEM INGRESO VENTAS
TOTAL INGRESOS
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FLUJO NETO DE FONDOS
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FLUJO NETO DE ITEM
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INDICADORES DE RENTABILIDAD
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ITEM INGRESO VENTAS TOTAL INGRESOS 31
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
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ESCENARIO PESIM FLUJO NETO DE F ITEM
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ESCENARIO MODE FLUJO NETO DE F ITEM
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ESCENARIO OPTIM FLUJO NETO DE F ITEM
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Solicitud de Financiamiento -
Luego de acabado el Plan de Negocios que resume la estrategia, inversiones y los costos del negocio que se realizará, se está en condiciones de salir a buscar financiamiento
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La solicitud que se presenta a un inversionista de especificar cuánto dinero se solicita, en qué se va a gastar y cúando, y que se dará a cambio
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Para justificar el uso de los fondos y su oportunidad conviene asociarlo a hitos críticos y fases específicas dentro del Plan de Negocios
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Para justificar lo que se ofrece a cambio de la inversión debe valorizarse la empresa.
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La valorización de la empresa es un proceso de negociación, no un número absoluto.
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