MANAJEMEN STRATEJIK
CORONA BEER: CHALLENGES OF INTERNATIONAL INTERNATIONAL EXPANSION
OLEH:
Harland Trinanda Ribsa Fajri Ardiansya
PEN!I!IKAN PROFESI AK"NTANSI "NI#ERSITAS AN!ALAS PA!ANG $%&'
Cas(: C)r)na B((r* Call(n+(s ), in-(rna-i)nal E./ansi)n !ESKRIPSI PER"SAHAAN
Grupo Modelo adalah produsen bir nomor satu di Meksiko dan merupakan produsen dari Corona, salah satu merek bir terkemuka impor yang dijual di Amerika Serikat. Sejak didirikan pada tahun 1922, perusahaan dioperasikan oleh keluarga dan berfokus
pada
menjadi
pemimpin
dalam
produksi
bir
Meksiko
dan
pasar
distribusi. aru!baru ini, mereka telah bere"olusi strategi ini untuk men#akup pasar ekspor seperti Amerika Serikat dan $anada. Pr)d01 % &roduk yang dimiliki Grupo Modelo antara lain, Corona '(tra Modelo
'spe#ial, )i#toria, &a#ifi#o, *egra Modelo, Modelo +ight, +eon, Montejo, 'strella, arrilito, Corona +ight, ropi#al +ight dan &a#ifi#o +ight. &ada tahun 2--, tiga merek Grupo Modelo berada di daftar delapan merek top di Amerika Serikat. &erusahaan juga memiliki tim olahraga, yang merupakan bisnis non!inti. S-r01-0r % Grupo Modelo terstruktur seperti sebuah perusahaan induk terutama terdiri
dari //0 saham mayoritas di sebuah perusahaan sub!holding yang disebut iblo, SA de C) iblo memiliki saham mayoritas di beberapa perusahaan yang sebagian besar berkonsentrasi pada produksi, penjualan, ekspor, dan impor bir. Modelo juga merupakan salah satu produsen bir dalam kelompok ini Grupo Modelo 2--/3. La-ar b(la1an+ : Grupo Modelo dibentuk pada tanggal 4 Maret 1922 dan tiga tahun
kemudian se#ara resmi membuka pembuatan bir pertamanya. &ada tahun 1956, keluarga 7ernande8 menjadi pemilik tunggal dan mempertahankan kepemilikan Grupo Modelo sejak itu. Corona pertama kali diperkenalkan pada tahun 19/9, kemudian pada tahun 1944 #orona menjadi bir impor kedua yang paling populer di Amerika Serikat. ibaah kontrol Antonino 7ernande8, mantan C': Grupo Modelo, Corona terdaftar pada ursa 'fek Meksiko pada tahun 199;. Setelah masuk ke pasar, Anheuser!us#h membeli -,2 persen saham di Grupo Modelo. Meskipun telah lebih dari setengah dari saham yang beredar, -,2 persen saham Anheuser!us#h hanya meakili ;5,9 persen dari hak suara
sehingga kepemilikan oleh keluarga ie8 dipertahankan. &ada tahun 199/, Corona men#apai tujuan dan melampaui bir
JAWABAN
1. What are the dominant business and economic characteristics of the global beer industry? Karakteristik ekonomi yang berpengaruh terhadap industri beer secara global adalah sebagai berikut:
a. esarnya pasar= ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan erkespansi di pasar internasional terutama di Amerika dan $anada dan terus mengikuti praktik dalam berkontrak atau membuat kesepakatan dengan distribusi lokal yang telah terbukti berhasil. b. $ompetitor &ersaingan dengan industri beer lokal di beberapa negara seperti perusahaan elgia >nterbre, Ambre", Miller re" dan Anheusen ?us#h. $urangnya jaringan transportasi membuat kegiatan pengeksporan tidak memungkinkan dan membuat industri bir breers3 hanya menjadi usaha lokal. #. +ingkup persaingan $etika bersaing di pasar global sangat penting baha perusahan harus memperhatikan resiko dari penurunan dari mata uang, kondisi ekonomi dan politik dari suatu *egara sangat berpengaruh terhadap suatu bisnis. d. @umlah pembeli &angsa pasar sangat luas karena banyak konsumen di seluruh dunia yang mengkonsumsi bir seperti di @erman, Amerika, Cina, dan >rlandia. e. ingkat diferensiasi produk &rodusen besar membuat berbagai jenis bir dengan rasa yang khas. f. >no"asi=&engembangan &roduk Mengembangkan bir untuk usia 21 sampai 2/ tahun. 2. What do you see as the key success factors for fi rms in the global beer industry? $un#i sukses untuk memasuki industri beer global adalah sebagai berikut% a. $ualitas &roduk
asa yang ber#iri khas dan lain dari yang lain merupakan kualitas produk yang paling penting untuk diperhatikan perusahaan. b. @alur istribusi engan bekerjasama dengan perusahaan distributor lokal, serta memberi keleluasaan manajemen perusahaan distributor lokal dalam pengambilan keputusan atas segala sesuatu yang berhubungan dengan penjualan iklan, harga, transportasi, dll3 ke#uali produksi. #. Marketing engan men#iptakan brand image yang unik seperti B fun the sun, mampu menarik perhatian konsumen serta meningkatkan penjualan produk. Dntuk dapat menjangkau konsumen yang lebih banyak, maka distributor mulai memasarkan produk di tempat!tempat yang strategis bar, restoran, dll3. d. Strategi memperluas pasar baru dan mapan Cina, Amerika Serikat dan yang lain3 e. Merger perusahaan besar untuk membangun terobosan di pasar yang didirikan dan baru. >nre E SAMiller3 f. &erusahaan melakukan kerjasama dengan merek!merek negara lain seperti
nterbre dan Ambre" perusahaan dari rasil melakukan
merger dengan nilai sebesar F12,4 juta. Anheusen ?us#h menjadi perusahaan beer terbesar didunia di tahun 2--/. Corona merupakan bir nomor satu penjualan impor bir di $anada dan Amerika Serikat. Corona adalah peringkat kelima paling laris di dunia dan merupakan nomor satu yang terbaik menjual bir di Meksiko.
menandatangani perjanjian dengan Carlsberg reeries untuk memasarkan Corona dalam bahasa usia dan delapan negara lain di lingkungan yang sebelumnya berada di baah Dni So"iet. Corona juga memimpin di pasar Asia seperti di Cina menjadi perusahaan bir terbaik. Sedangkan di pasar Amerika sangat sulit untu masuk karena persaingan yang sangat kompetitif dari perusahaan bir yang lain. #. &ersaingan dengan 7'MSA di &asar Meksiko Grupo Modelo menangkap 62,4 persen dari pasar Meksiko dibandingkan dengan - persen pada tahun 19493 dan 7'MSA dimiliki sisa pasar. Selain memiliki merek bir utama pasar dosmeti# Corona, os 'uis, dan Sol3 7'MSA dan Grupo Modelo telah membangun aliansi strategis dengan beberapa distributor besar yang sedang menikmati lingkungan *A7A. Grupo Modelo bisa menikmati hubungan dengan Anheuser!us#h untuk memperluas pengaruh internasional, sementara 7'MSA telah mendistribusikan produk Co#a Cola di Meksiko dan memutuskan untuk memiliki kemitraan dengan
company"s future well being? What conclusions can we draw from the W#$ analysis for Grupo Modelo? •
S-r(n+- Mengakuisisi perusahaan
pembuat bir untuk meningkatkan •
•
2(a1n(ss
•
Akti"itas produksi hanya
kapabilitas Grupo Modelo. ekerjasama dengan distributor
dilakukan di pabrik yang terletak di Meksiko.
lokal untuk memperluas jaringan •
distribusi. Menggunakan strategi marketing
•
yang berbeda dari kompetitor. Group Modelo memiliki sumber daya
yang
termasuk •
C':
•
•
Carlos
•
#enderung stabil. Grupo Modelo mampu
sebagaimana
rasio persediaan yang rendah
•
dalam perputaran persediaan. $ehilangan pangsa pasar lokal Jaktu pengirimannya sangat
•
lama karena Meksiko Membutuhkan dana yang besar
•
meningkat /.40 dalam sepuluh •
buruk
dibuktikan oleh hari tinggi dan
7ernandes. &enjualan bersih Group Modelo
tahun terakhir. $ondisi keuangan
pendukung di Amerika. Memiliki manajemen persediaan yang
berpengalaman nya,
idak memiliki mitra merek bir
yang
untuk
membangun
perusahaannya.
mengendalikan biaya dan lebih baik mengelola pengendalian kualitas produknya.
•
O//)r-0ni-y Melakukan merger dengan
•
Tr(a$etidakstabilan nilai mata uang
•
&eso &ajak barang impor atas bir yang
perusahaan bir lain yang •
memiliki pasar berbeda Masih banyak *egara lain seperti di Cina dimana tingkat konsumsi bir masyarakatnya
•
tinggi di Amerika Serikat. Adanya potensi kehilangan kemitraan antara Grupo Modelo dan Anhauser!us#h
•
tinggi. Memanfaatkan tim manajemen yang kuat untuk memperoleh usaha baru, pasar dan peluang
•
pertumbuhan. +ink dengan Asdheuseer!ush dengan jaringan distribusi yang kuat dan saluran di seluruh dunia.
