BAB I PENDAHULUAN Wirausahawan di Indonesia sangat dibutuhkan untuk mengangkat perekonomian negara.Tapi masalahya untuk menjadi wirausaha yang sukses tidaklah mudah, banyak tantangan yang harus di hadapi, seperti permasalahan modal, persaingan pasar yang sangat ketat dan sebagainya. Seseorang harus memiliki perencanaan yang matang sebelum terjun di dunia wirausaha. Selain itu seorang wirausaha harus mempunyai karakter yang kuat supaya mampu menjadi panutan bagi pekerjanya. Dalam Rangkuman Materi Kuliah ini kita akan membahas tentang 1. 2. 3. 4.
Kunci-kunci sukses kewirausahaan Memilih model wirausaha sukses Success story beberapa pengusaha sukses Memahami cara menyikapi kegagalan
BAB II PEMBAHASAN 1.1 Kunci-kunci sukses kewirausahaan Adapun 8 kunci sukses dalam berwirausaha yaitu : 1. Kunci 1 : pelajari dn tentukan Pelajari peluang bisnis yang ada disekitar anda atau yang mungkin bisa anda kerjakan. Ditahap awal, anda cukup mempelajari saja bermacam peluang yang kirakira bisa anda jalani. Setelah ada pembanding, barulah tentukan peluang mana yang akan anda kejar. Ada baiknya memilih bisnis di bidang yang anda sukai karena setidaknya anda memiliki dasar bidang tersebut. 2. Kunci 2 : dalami dan fokus Jangan langsung hantam. Anda perlu menambah pengetahuan yang cukup mengenai bidang yag dipilih. Pelajari seluruh seluk beluk bidang tersebut. Ketahui apa saja yang kiranya dapat membuat usaha anda berhasil dan hal apa saja yang sekiranya menghambat peluang ini. Jika masih “buta” dengan bisnis, pelajari juga dasar-dasar dalam bisnis. Tidak ada salahnya menerima saran dari pakar atau orang yang menggeluti bidang yang sama. Tetapi ingat, keputusan seluruhnya berada di tangan anda. 3. Kunci 3 : kreatif Ketika memilih berwirausaha, anda harus mampu berpikir kreatif, mencari inovasiinovasi baru dalam berbisnis. Di bidang usaha yang sama, tentu produk yang lebih kreatiflah yang akan dipilih oleh konsumen. Ekonomi identik dengan hal-hal baru yang bisa tercipta siang dan malam. Bila para penghuni dunia wirausaha tidak bisa membuat hal-hal baru bagi masyarakat, tergeruslah mereka dari dunia yang menuntut pembaharuan dan penyegaran ini. 4. Kunci 4 : berani dan jujur Dengan persiapan yang matang, pengetahuan yang cukup, sekarang tibalah saatnya anda berani untuk mengambil keputusan. Berani menjalani sebuah peluang. Berani mengambil risiko dan berani melakukan perubahan untuk diri anda. Selain itu, kejujuran dan kepercayaan akan membuat pergerakan medan magnet dan jalur peradapan di dalam usaha berputar teratur dan terarah sehingga mampu bertahan. Bisa dikatan setiap orang di dunia berwirausaha harus menjadi orang-orang yang suka membantu, jujur dan dapat dipercaya. 5. Kunci 5: tekun dan kerja keras
Menjadi wirausaha bukan berarti anda bisa berleha-leha. Anda harus berusaha lebih keras untuk mendapat hasil yang maksimal. Anda harus siap bekerja tujuh hari dalam seminggu karena kesuksesan tidak mudah untuk diraih. 6. Kunci 6: bertemanlah dengan siapa saja Semakin banyak teman, semakin besar kesempatan untuk maju. Seorang wirausaha harus berteman dengan siapa saja, bisa saja beradaptasi dengan semua golongan. Baik dengan pejabat, sesame wirausaha, tukang becak, atau siapa saja. Percayalah, mereka akan ikut mempromosikan usaha anda mereka juga bisa memberikan masukan untuk usaha anda. Konsumen hendaknya juga diposisikan sebagai teman karena konsumen juga bisa memberikan masukan dan kritikan mengenai produk anda. 7. Kunci 7 : menjadikan kegagalan sebagai pelajaran Kegagalan adalah risiko dalam wirausaha. Jika bertemu dengan kegagalan, jangan pernah mencari kambing hitam dari sebuah kegagalan. Jadikan kegagalan sebagai bahan pelajaran untuk memperbaiki usaha. Kegagalan bisa saja mendatangi lingkungan berwirausaha kapan pun. Pengambilan keputusan yang penuh resiko sudah seperti bernapas. Oleh karena itulah, berwirausaha itu butuh orang-orang yang tekun dan kerja keras. 8. Kunci 8 : doa Ketika sudah menjalankan semua kunci sukses wirausaha di atas, janganlah lupa berdoa, mengharap ridho dari-nya. Karena dengan berdoa maka jalan usaha kita akan dimudahkan oleh tuhan. Selain itu, di dalam berwirausaha perludiperhatikan konsep pemasaran. Konsep pemasaran memiliki tujuan kepuasan terhadap keinginan konsumen. Selain itu, konsep pemasaran berorientasi pada kebutuhan konsumen. Konsep pemasaran memang berbeda dengan konsep bisnis terdahulu yang berorientasi pada produk dan penjualan. Konsep pemasaran terdiri atas tiga unsur yaitu : Berorintasi kepada konsumen. Dalam manajemen pemasaran, anda harus melihat sasaran penjualan produk anda itu seperti apa, sehingga anda perlu
mengnal konsumennya terlebih dahulu. Penyusunan kegiatan pemasaran secara terperinci. Apabila anda sudah menemukan konsumen atau sasaran pemasaran yang tepat, maka anda tinggal menyusun strategi penjualan produk tersebut. Rincilah kegiatan pemasaran anda secara terperinci.
Kepuasan konsumen. Jika kegiatan penjualan anda sudah berjalan, maka anda perlu mengevaluasi manajemen pemasaran produk anda, seperti kepuasan konsumen terhadap produk yang anda jual. Jadi anda dapat mengetahui kekurangan produk tersebut, sehingga anda dapat menyusun strategi agar
produk anda tetap laris dipasaran. 1.2 Memilih model wirausaha sukses Untuk membantu para pemula menentukan model usaha yang paling tepat, berikut ulasan tips dari bisnis ukm mengenai beberapa kategori model usaha yang bisa Anda pilih untuk Anda jalankan berikutnya : 1. Creator ( Memproduksi barang ) Yang dimaksudkan dengan creator disini adalah memanfaatkan pengetahuan, skill, dan passion yang Anda miliki untuk menciptakan sebuah produk yang potensial untuk dipasarkan atau memang dibutuhkan oleh pasar. Contohnya saja seperti memproduksi aneka macam kerajinan bagi Anda yang memiliki skill dan passion di bidang kerajinan. Membuka restoran atau rumah makan bagi Anda yang memiliki hobi dan keahlian memasak. Membuat baju, jilbab, mukena, dan lain sebagainya bagi Anda yang memiliki hobi menjahit, serta masih banyak lagi aneka macam ide bisnis lainnya yang bisa Anda jalankan dengan model usaha tipe creator ini. 2. Consumer Servis ( Memberikan pelayanan jasa bagi konsumen ) Model usaha yang kedua adalah memberikan pelayanan jasa atau Consumer Service kepada para konsumen (baik konsumen individual maupun kelompok). Contohnya saja seperti peluang bisnis jasa laundry, jasa catering, bisnis bengkel motor maupun mobil, jasa ojek, usaha rental mobil, jasa potong rambut, bimbingan belajar, serta beragam jenis peluang bisnis jasa lainnya yang bisa Anda jalankan sesuai dengan skill yang dimiliki. 3. Product Sales ( Penjualan produk ) Model Usaha yang ketiga yaitu berperan sebagai pemasar atau distributor barangbarang yang dibutuhkan para konsumen. Biasanya, model bisnis ini banyak dicari para konsumen, karena modal dan resikonya tidak terlalu besar serta keuntungan yang didapatkan juga cukup menjanjikan. Untuk model usaha semacam ini, Anda bisa mencoba melalui bisnis retail, menjadi reseller produk-produk Branded, atau menjadi agen pemasar produk pelaku UKM di sekitar Anda. 4. Business Servis ( Memenuhi kebutuhan pelaku bisnis )
Selain membidik para end user (konsumen akhir), Anda juga bisa memberikan pelayanan bagi para pelaku bisnis lain. Contohnya saja seperti membuka bisnis sablon plastik (untuk kemasan produk), menjadi konsultan marketing bagi perusahaanperusahaan besar, trainer bisnis bagi pelaku bisnis atau para pemula, jasa pengiriman barang, jasa pembuatan gerobak usaha, dan lain sebagainya. 1.3 Success story beberapa pengusaha sukses 1. niluh djelantik, pengusaha wanita bali ini sukses jajah 20 negara didunia Ni luh putu ary pertami atau yang sering disapa niluh jelantik ini lahir di desa batur selatan, kintamani, bangli pada tanggal 15 juni 1975. Sejak saya berumur 6 tahun saya sudah biasa berjualan, setiap hari ia membantu ibunya berjualan dipasar. Dia merasa masa kecilnya sangatlah indah, segala keterbatasan membuat saya mampu mensyukuri apa yang saya miliki. Bagi pecinta sepatu, nama niluh djelantik berarti sebuah kenyamanan berbalut cinta dan gairah. Nama yang juga membawa sepatu produk dalam negeri berkiprah di industri fashion bahkan menembus pasar dunia. Cinta dari ni luh putu ary pertami djelantik terhadap sepatu terutama high heels yang membuat karyanya mendapat tempat istimewa. Semua berawal dari cinta, sejak kecil niluh memang menaruh perhatian lebih pada alas kaki. Karena niluh kecil tak pernah mendapat sepatu yang pas. Sebagai orang tua tunggal, ibu niluh berjuang agar bisa menyekolahkan putrinya di tempat terbaik. “mama lebih focus pada pendidikan, jadi sepatu harus diganjal dengan kain karena dua atau tiga ukuran lebih besar. Kenang niluh seperti dikutip, sabtu (16/2/2013). Kadang, sepatu niluh pakek cepat rusak atau berlubang saat ukuran mulai pas di kaki. Kesederhanaan itulah yang membuat niluh berangan-angan untuk memiliki sepatu yang pas dikaki “ ma, nanti kalau kalau aku sudah gede, sudah bisa kerja sendiri, aku beli sepatu yang pas deh “citanya kepada sang ibu. Setelah tamat sma, niluh meneruskan pendidikan di jakarta sesuai dengan keinginan ibunya. Niluh kuliah dimanajemen keuangan universitas gunadarma mulai 1994. Setahun di jakarta, niluh belajar mencari kerja agar bisa mandiri. Di tahun 1995 saya mulai bekerja sebagai operator telpon merangkap resepsionist, asisten sekretaris, kasir, dan office girl dengan tugas lengkap membersihkan kantor, mencuci piring, menyiapkan minum,melakukan kegiatan filing, administrasi, inventory, keuangan kas kecil, pengiriman dokumen dan barang, fotocopy ribuan lembar, menjawab telpon yang masuk, membantu para sekretaris dan manajer mengatur jadwal perjalanan mereka. Saya juga mulai mandiri dan menyewa sebuah kamar kecil di daerah depok di
dekat tempat saya kuliah. Saya bekerja di pagi hari dengan naik kereta api atau metro mini dan kuliah di malam hari. Mulai berpenghasilan, niluh teringat hasratnya memiliki sepatu yang pas di kaki. Gaji pertama yang ia dapatkan langsung ia belikan sepatu di kawasan blok m, jakarta. Sepatu bertumit tinggi menjadi pilihan karena niluh bekerja kantoran. Harganya rp 15.000 disesuaikan dengan kantong niluh. Saat itu. “sepatu pertama saya yang pas di kaki, gak nyaman dipakai,” ungkapnya. Seiring membaiknya kondisi keuangan, niluh mampu mendapatkan sepatu impian yang nyaman di kaki dan pas di hati. Dari menjadi operator telpon ditahun 1995, dan berpindah pekerjaan selama beberapa kali, hingga pada tahun 2002 di bali, niluh kembali mendapatkan pekerjaan di perusahaan fashion milik pengusaha amerika serikat. Niluh dipercaya paul ropp untuk memegang kendali sebagai direktur marketing. Kerja kerasnya berbuah sukses, paul ropp berkembang pesat. Di tahun pertama yakni 2002, penjualan naik hingga 330%. Butik bertambah hingga 10 lokasi. Tapi, hasrat pembaca setia novel-novel karya john grisham ini tak pernah lepas dari alas kaki. Terlebih saat ibunya menawarkan sebuah pabrik kecil milik temannya yang hendak bangkrut. “kenapa kamu nggak bantu bapak ini memasarkan sandal beliau,” jelas niluh menirukan permintaan ibu. Namun, niluh terpaksa menolak karena ingin lebih berkonsentrasi bersama paul ropp. “rencana itu tertunda.” Perjalanan bersama paul ropp tak berlangsung lama. Pekerjaan marketing harus ditinggalkan karena niluh jatuh sakit saat tengah berada di new york pada awal 2003. Dokter meminta niluh tak berpergian jauh sekurangnya dalam enam bulan. Padahal, profesinya menuntut niluh untuk terbang ke sejumlah negara. “dibuat mikir lagi,” lanjut niluh, “harus memutuskan tinggal di bali atau new york.” Niluh memutuskan kembali ke bali, niluh benar-benar terobsesi oleh “kekurangan” dia di masa lalu. Pada saat itu pula, niluh bertemu cedric cador. “kita bertemu, jatuh cinta.” Peluang pun tercipta karena cedric memang terbiasa memasarkan produk indonesia di eropa. Prinsipnya bahwa tiap perempuan seharusnya bisa memakai sepatu dengan tumit setinggi 12 cm dengan nyaman akhirnya melahirkan produk sepatu bernama nilou, yang tak lain adalah slang lafal niluh di lidah bule. Niluh fokus mendesain sepatu-sepatu cantik berbahan dasar kulit. Semua dikerjakan tangan agar kualitas tetap terjaga. Di awal pendirian, niluh membutuhkan waktu hingga dua bulan untuk menyelesaikan satu desain sepatu. Alokasi waktu paling lama untuk berdiskusi dengan
pengerajin. Biasanya, niluh menunjukkan sepatu mahal koleksinya ke tukang. “saya tanya ke mereka, bisa nggak bikin yang lebih bagus dari ini,” kata penggemar alas kaki karya manolo blahnik dan christian louboutin ini. Untuk membedakan dengan produsen sepatu lainnya, nilou fokus ke pembuatan sepatu dengan tumit antara 10 cm hingga 12 cm. Menurut niluh, sepatu tumit tinggi yang baik adalah sepatu yang tetap nyaman dipakai meski sudah dipakai selama delapan jam. Bukan sepuluh menit. Itu sebabnya, niluh begitu peduli pada proses pembuatan. Satu tukang, jelas dia, bertanggung jawab untuk menyelesaikan sepasang sepatu. Dari memotong bahan, menjahit, hingga membentuk hak sepatu. Tak masalah jika dalam satu hari workshop-nya hanya bisa memproduksi satu pasang sepatu. Sebab, kualitas produk jauh di atas kuantitas. “kalau saya melihat lima pasang sepatu yang berjajar di etalase, saya tahu siapa pembuat masing-masing sepatu itu,” kata niluh. Sebab, antara satu tukang dan tukang lain memiliki gaya yang berbeda, meski hal itu hanya akan tampak di mata niluh seorang. Tak disangka, koleksi pertama nilou langsung booming di prancis. Pesanan pun membanjir. Hingga 4.000 pasang. Pada 2004, ni luh mendapatkan kontrak outsource dari jaringan ritel topshop yang berpusat di inggris. Pintu perdagangan ke eropa kian terbuka lebar. Di tahun yang sama, seorang perempuan berkewarganegaraan australia berkunjung ke gerai nilou di kawasan seminyak, bali. Perempuan yang kemudian dikenal dengan nama sally power ini mengaku terkesan dengan sepatu nilou dan menawarkan diri untuk menjadi distributor di negeri kanguru. Nilou semakin tenar. Pada saat bersamaan desainer-desainer internasional yang berproduksi atau mencari inspirasi di bali ikut memakai produk nilou. Dari situlah niluh memulai hubungan profesional mendesainkan sepatu untuk perancang-perancang busana dunia seperti nicola finetti, shakuhachi, tristanblair, dan jessie hill. Sejumlah selebriti hollywood papan atas, seperti uma thurman, supermodel gisele bundchen dan tara reid, dan robyn gibson (mantan istri mel gibson) merupakan sebagian perempuan yang fanatik memakai sepatu nilou. Sepatu made in bali ini kini dipajang di ratusan etalase di 20 negara di dunia, selain di kantor pusat nilou di denpasar. “kalau uma beli sepatu nilou di saint barth.” Bisik ni luh, merujuk ke sebuah pulau kecil di kepulauan karibia. Kalau di awal pendirian niluh hanya mampu memproduksi tiga pasang sepatu, itupun hanya barang pajangan, nilou memiliki kapasitas produksi hingga 200 pasang sepatu per bulan.
Dahulu, hanya memiliki dua karyawan, nilou dibantu 22 karyawan dan tiga asisten kepercayaan. Jika toko pertamanya jauh dari kesan eksklusf dengan tembok kusam, dan berdinding anyaman bambu (gedhek), nilou telah membuka 36 butik di 20 negara. Niluh mengakui inspirasi merancang sepatu didapat dari mana saja. Baik pada saat sedang membaca buku favorit yang membahas arsitektur dan interior desain maupun ketika berada di niluh djelantik atelier bersama para pembuat sepatu. Ide-ide yang muncul ini biasanya langsung niluh berikan konsepnya kepada sang shoes maker dan mereka langsung menerjemahkannya menjadi sepasang sepatu yang cantik. Sepatu-sepatunya kebanyakan memakai bahan baku kulit asli, dikombinasikan dengan karung goni, kuningan, kayu, hingga manik-manik. Atas nama eksklusivitas, nilou menghargai sepasang sepatunya hingga rp 4 juta. Omzet perusahaan yang diraih pun terbilang besar, mencapai rp 800 juta untuk setiap bulan. Di tengah kesuksesan, cobaan kembali datang. Pada 2007, niluh mendapat tawaran dari agen di australia dan prancis untuk melebarkan sayap. Nilou diproduksi secara massal di cina dengan iming-iming sejumlah besar saham. Dengan tegas, niluh menolak. Dia tak ingin cintanya yang melekat setiap pasang sepatu yang dihasilkan dari workshopnya tergantikan oleh mesin atas nama kapitalisme. “saya tak mau apa yang dibina dari nol dibawa ke luar negeri. Berkah dari tuhan kembali ke anak-anak (pengrajin),” kilas niluh. Namun, keputusan itu harus menjadi pil pahit. Nilou yang sudah mendunia ternyata sudah didaftarkan pihak lain. Penolakan niluh tak membuat bergeming. Kongsi pecah. “mereka tetap jalan dengan mass production bermerek nilou berbasis di cina,” ujar niluh. Karena alasan itu pula, dia terpaksa membunuh nilou, brand yang lahir dan tumbuh dari cintanya. Niluh kembali ke belakang layar dengan berkonsentrasi memproduksi sepatu untuk desainer asing. “yang penting mesin jahit tetap jalan, anak-anak tetap bareng aku, kita gak misah.” Tak ingin terlalu lama tenggelam dalam kegamangan, niluh kembali mencoba peruntungan di bisnis sepatu. Kali ini ia berjuang sendiri. Awal 2008, pecinta shopping dan travelling ini kembali membangun usahanya dengan memproduksi sepatu bermerek “niluh djelantik”. Agar tak terulang, brand niluh djelantik langsung dipatenkan. Setahun kemudian high heels buatannya sudah melanglang buana kembali di berbagai negara eropa, australia dan selandia baru. “julia robert memakai produk saya, ketika pembuatan film ‘eat pray love” di bali kemarin,” ujar niluh. Label baru ini bahkan telah
menembus globus switzerland pada 2011, yang merupakan salah satu retailer terkemuka di eropa. Sepatu-sepatu ini mulai dipasarkan pada musim panas 2012. Niluh belum lama ini juga bekerja sama dengan retailer terkemuka untuk membuka niluh djelantik di rusia. Dan atas kerja kerasnya niluh meraih best fashion brand & designer the yak awards in 2010. Dinominasikan sebagai ernst & young for ernst & young entrepreneurial winning women 2012 awards. 2. Reza “axl” nurhilman, sang presiden maicih Reza “axl” nurhilman adalah anak ketiga dari 3 bersaudara. Sejak kecil, beliau dibesarkan di kota cimahi bersama orangtua angkatnya sampai duduk di bangku smp. Reza yang dijuluki presiden maicih ini tidak memiliki figur seorang ayah dan hanya ibu sebagai tulang punggung keluarga untuk mecukupi kebutuhan 3 orang anaknya.axl29″ Sma adalah merupakan masa-masa bersejarah untuk reza. Munculnya nama axl yang diawali karena kecintaannya terhadap vokalis guns ‘n roses dan proses pencarian jati diri merupakan tahapan reza dalam memasuki ‘kerasnya’ pergaulan, hingga proses mengubah sikap menjadi sosok yang memiliki visi yang besar dan impian yang tinggi. Proses perubahan 180 derajat ini menjadi titik jatuh bangunnya reza selama empat tahun (20052009) untuk menuju impian dan kesuksesan yang diraihnya. Pada tahun 2010 usaha reza melalui makanan kampung “maicih” menjadi jalan yang diberikan atas jerih payah dan perjuangannya. Setahun setelahnya, impian-impian reza mulai terwujud satu demi satu. Berbagai penghargaan reza dapat dari berbagai institusi atas pencapaian pemuda berusia 26 tahun ini. Hingga sekarang, reza sibuk memberikan pelatihan-pelatihan untuk menginspirasi anak-anak muda dan mencetak jutawan-jutawan baru dalam meraih impian demi orang-orang yang dikasihi dan bermanfaat bagi masyarakat. Selain itu, reza pun kerap tampil sebagai pembicara di berbagai kampus di jakarta dan jawa barat, menjadi wakil dari budaya lokal dalam acara-acara tertentu. Reza juga belasan kali diliput atau jadi pembicara di media cetak (majalah dan koran) maupun elektronik di sejumlah tv dan radio di tanah air.
Saat ini, selain terus membangun pt. Maicih inti sinergi dengan ekspansi usaha ke bidang properti (maicih property), reza pun membentuk axlent academy dengan tetap menjalankan icihers magazine, dan terakhir adalah penerbitan buku revolusi pedas yang dilaunching di blitz megaplex grand indonesia, jakarta pada tanggal 29 juni 2012 yang lalu. Yang menarik dari selain dari segi pengemasan makanan tradisional jawa barat tersebut, reza nurhilman menamai susunan manajerial perusahaan maicih dengan sebutan yang tidak lazim umumnya digunakan oleh perusahaan umum lainnya. Yaitu penamaan ‘menteri’ bagi masing-masing kepala divisi yang membantu dalam perusahaannya serta penamaan ‘jenderal’ untuk bagian penjualan yang merupakan jenis penjualan langsung tanpa outlet. Sejarah dan perkembangan maicih Belum genap setahun, ‘keripik setan’ bermerek maicih menjadi ikon jajanan yang fenomenal di bandung. Hingga saat ini, banyak orang yang penasaran akan cemilan pedas tersebut. Pada awalnya, reza menemukan resep keripik dari seorang nenek-nenek. Reza bertemu sosok emak-emak (nenek-nenek) yang memang mempunyai resep keripik lada atau keripik setan yang rasanya enak. Sosok emak-emak tersebut bukan bernama maicih. Reza sendiri membuat nama tersebut agar lebih nyeleneh dan mudah diingat orang. Sosok emak-emak ini identik dengan ke-icihan karena selalu pakai ciput. Nama aslinya bukan mak icih, sehingga biar nyeleneh saja jadi diberi nama maicih. Menurut reza, emak tersebut tidak menjual keripik setannya secara komersil. Keripik hanya diproduksi saat momen-momen tertentu saja. Kemudian reza memulai usaha keripik pedas maicih ini bekerja sama dengan produsen keripik pedas di kota cimahi pada pertengahan 2010 dengan modal 15 juta dan produksi 50 bungkus per hari. Varian awalnya hanya keripik dan gurilem yang diproduksi dari level 1 sampai dengan level 5 dan dipasarkan dengan cara berkeliling dan memanfaatkan akun sosial media secara word of mouth dengan hashtag #maicih.
Pada awal tahun 2011, industri rumah tangga ini diresmikan secara resmi dengan nama cv. 29 synergi. Perusahaan ini kemuddian meraih kesuksesan dan mulai dikenal masyarakat dengan merek dagang ‘maicih’ pada februari2011 dan diliput oleh salah satu acara di trans tv di program realita bingkai berita. Reza nurhilman bersama tim menggunakan akun twitter official dari perusahaan @infomaicih sebagai senjata utama pemasaran mereka. Kemudian pt. Maicih inti sinergi memisahkan diri dari produsen awal dan memiliki pabrik sendiri setelah permintaan semakin meningkat yang resmi didirikan pada tahun 2011 dengan reza nurhilman sebagai komisaris. Untuk menghindari pemalsuan produk, logo ‘maicih’ mulai dipatenkan hak ciptanya. Produk maicih dari pt. Maicih inti sinergi adalah : keripik pedas level 3, keripik pedas level 5, keripik pedas level 10, baso goreng (basreng), gurilem, seblak pedas original, dan seblak keju pedas. Produk maicih dari pt. Maicih inti sinergi yang resmi hanya bisa didapatkan di jendral dan tim jendral yang tercantum di twitter @infomaicih. Adapun susunan manajerial pt. Maicih inti sinergi adalah: presiden, menteri pangan, menteri perhubungan, menteri sdm, dua menteri menkominfo, dan menteri keuangan. Sedangkan total jenderal yang ada saat ini adalah sebanyak 144 orang, terbagi menjadi 4 kategori jenderal, yaitu: jenderal sepuh, jenderal batch 1, jenderal batch 2, dan jenderal batch 3. Selain memproduksi dan menjual produk-produk maicih, pt. Maicih inti sinergi pun melakukan kegiatan-kegiatan bersama konsumennya. Di antaranya: meet & greetpresiden maicih, grand lauching buku revolusi pedas karya reza nurhilman, penerbitan icihers magazine, dan lain sebagainya. Pencapaian maicih saat ini adalah telah membuat varian produk keripik pedas hingga level 10, permintaan konsumen sangat tinggi dengan kapasitas produksi hingga kini 2000 bungkus per hari, omzet dari perbelanjaan keripik yang dilakukan oleh para jenderal yang mencapai 7 miliar per bulan, dan pemasaran yang menjangkau seluruh wilayah indonesia.
Selain itu, salah satu yang membuat unik dari maicih adalah sebutan atau istilah yang dilemparkan manajemen maicih ketika berkomunikasi dengan para calon konsumen dan pelanggannya melalui twitter. Ada “emak” (nenek) untuk pembuat keripik maicih dan “cucu” untuk konsumennya. Kemudian, ada “jenderal” untuk reseller-nya, “icihers” untuk sebutan gaul penggemar maicih, “republik maicih” untuk manajemen, hingga istilah “tericih-icih” untuk menggambarkan ketagihan akan pedasnya maicih. Dengan tagline: “for ichihers with love“, maicih ingin tampil dekat dengan para penggemarnya, selalu memanjakan penggemarnya di seantero nusantara dengan cita rasa yang berkualitas. Proses pemasaran produk ini pun berbeda dengan kudapan unik kota bandung lainnya. Calon pelanggan hanya bisa mengetahui di mana maicih berjualan tiap harinya melalui situs microblogging twitter. Tiap hari @infomaicih akan memberi kabar di mana produk maicih bisa didapatkan. Tim pemasaran maicih yang disebut sebagai jenderal, akan menjual produk maicih di lokasi-lokasi tertentu. Mulai dari kampus, kantor, atau tempat keramaian lainnya. Mereka selalu mobile sesuai posisi para jenderal. Cara pemasaran yang cukup unik ini terbukti mendongkrak nama maicih di jagat twitter sebab banyak yang penasaran seperti apa produk maicih karena membaca kicauan pengguna twitter mengenai maicih ini yang berseliweran tiap saat. Harapan ke depan dari reza, bahwa pemasaran maicih tidak hanya nasional, tetapi go international. Sejauh ini baru singapura dan jepang melalui sistem pengiriman dengan jenderal para tki di sana. Analisis gaya entrepreneurship reza nurhilman Kerja keras dan inovasinya yang luar biasa menjadikan produknya sangat fenomenal di indonesia. Pasar marketing yang dibidikpun unik dan inovatif, mengikuti perkembangan zaman yang memanfaatkan jejaring sosial twitter untuk media informasi keberadaan produknya. Reza mengetahui betul bagaimana cara mengemas dan memasarkan produk yang sebetulnya umum di masyarakat agar lebih bernilai dan kemudian dinikmati banyak orang.
Sesuai dengan apa dikemukakan oleh hendro dan chandra dalam bukunya be a smart and good entrepreneur (2006, p. 21) mengenai wirausahawan, reza menggunakan segala pengetahuan, kemampuan, pengalaman, jaringan, informasi yang didapat, sumber– sumber yang ada (uang, bakat, lingkungan, keluarga, dan lain–lain), waktu, masa depan, dan kesempatan. Meskipun usianya baru berumur 26 tahun, namun dia mampu memaksimalkan sumber daya yang dimilikinya, sebagaimana motto dalam judul bukunya: sikap, keyakinan, dan totalitas. Motto tersebut dia maksudkan adalah bahwa dia berharap kepercayaan pelanggan terjaga dan kekompakan tim pemasaran tetap berlangsung. Loyalitas terhadap keripik maicih ini mendorong mereka membentuk satu komunitas yang bernama icihers. Kunci sukses pada bisnis yang dilakukan reza adalah terletak pada bagaimana cara dia berpikir “out of the box”. Hal ini ternyata ampuh dilakukannya terbukti dengan usaha yang dia jalani sekarang sangat menjadi bahan perbincangan di kalangan anak muda. Orang penasaran ingin mencoba apa itu maicih, yang digembar-gemborkan orang di twitter dan facebook. Reza sengaja membuat produknya eksklusif agar orang penasaran. Dia tidak membuka toko seperti layaknya kebanyakan penjual, namun dijual dengan memanfaatkan media twitter sebagai informasi lokasi di mana para jenderal (agen) maicih menjajakan dagangannya. Melalui jaringan kekerabatan, reza mencoba menciptakan isu atau word of mouth (wom). Salah satunya, dengan tingkat kepedasan keripik maicih tersebut. Reza sukses karena berkat ketekunan dan keyakinannya mengenai bisnis yang dia jalankan. Dalam proses penerimaan para jenderal sebagai agen penjualan maicih, reza dan rekanrekan manajemennya pun tidak sembarangan dan melalui proses seleksi yang ketat. Reza dan manajemen maicih berhasil membangun misi menciptakan gengsi profesi seorang jenderal yaitu dengan membuat batch untuk tiap-tiap pembelian yang dilakukan oleh para jenderal. Untuk batch pertama, nilai pembelanjaan para jendral minimal rp5 juta per minggunya. Batch dua, nilai pembelanjaan produk maicih minimal rp10 juta per minggunya. Sementara batch tiga, kategori baru, nilai pembelanjaan minimal rp100 juta per minggunya. Para jenderal pun dibebaskan untuk berinovasi dalam memasarkan produk maicih. Selain itu, calon jenderal harus diwawancara di bandung kemudian lulus
akademi jenderal maicih (axl academy) yang diisi dengan materi seputar team work, inovasi, character building, dan soft skill lainnya. Hasilnya, banyak para jenderal sesuai dengan areanya masing-masing melakukan banyak inovasi dalam proses penjualan maicih yang kemudian mendongkrak penjualan maicih. Dari gambaran mengenai proses para jenderal tersebut, dapat kita lihat pemikiran “out of thebox” reza dalam bidang pemberdayaan sumber daya manusia yang lain dari pada yang lain. Reza tidak hanya melihat bahwa yang terpenting adalah penjualan maicih yang signifikan, tetapi juga kualitas sumber daya manusia-nya pun harus ditingkatkan. Keberhasilan reza dalam membangun brand maicih kemudian turut menciptakan banyak kompetitor dengan varian dan level keripik yang sama. Reza beserta manajemen kemudian melakukan inovasi baru yakni menciptakan varian baru maicih dan repackaging kemasan. Selain itu, republik maicih jauh lebih agresif menjadi pembicara di acara seminar atau workshop, menjadi narasumber di media elektronik, cetak, maupun online, hingga menggelar program corporate social responsibility. Bahkan, untuk menunjukkan bahwa maicih adalah sang pionir, republik maicih sengaja memasang reklame maicih di papan billboard akbar di wilayah bandung. Selain itu juga, dalam waktu dekat republik maicih akan mengeluarkan merchandise dan wardrobe maicih karena ambisi reza menjadikan maicih sebagai jajanan khas bandung. Kondisi masa lalu reza sesuai dengan teori wirausaha kirznerian, di mana ada unsur ekonomi, sosiologi, psikologi, dan perilaku berdasarkan pengalaman masa lalu dan kondisinya saat itu. Kondisi reza pasca sma yang bekerja serabutan pun menjadi faktor seseorang memliki motif wirausaha. Hal tersebut sesuai dengan pendapat hendro & chandra w.w (2006, p103-106), yakni ada beberapa aspek yang mempengaruhi keinginan seseorang untuk memilih jalur wirausaha sebagai jalan hidupnya, salah satunya, merupakan pengaruh pengalaman hidup dari kecil hingga dewasa, baik oleh lingkungan ataupun keluarga. Jiwa wirausaha yang tidak hanya menciptakan kesejahteraan bagi dirinya tapi juga lingkungan sekitarnya, dijalankan oleh reza dan republik maicih yakni bekerja sama
dengan warga setempat di sebuah kampong di bandung, jawa barat untuk memproduksi maicih. Hasilnya, warga merasakan perubahan yang signifikan dan taraf hidup yang lebih baik karena jika dulu penjualan sehari hanya 100 buah, sekarang setelah bermitra, penjualan sehari dapat mencapai 2.000 buah. Tidak berhenti di sana saja, reza juga menulis sebuah buku berjudul “revolusi pedas sang presiden maicih”. Melalui buku tersebut, reza ingin mengubah paradigma seseorang dalam mencapai kesuksesan. Dia ingin menginspirasi semua anak muda indonesia untuk berjuang meraih impian. Hal tersebut tidak bisa dilepas dari kondisi dulu keluarga reza yang merupakan bungsu dari tiga bersaudara di mana hingga smp, reza dibesarkan oleh orangtua angkatnya di cimahi. Reza tidak memiliki figur seorang ayah dan hanya ibu sebagai tulang punggung keluarga untuk mencukupi kebutuhan tiga orang anaknya. Masa-masa mencari jati diri semasa sma-lah yang mengubahnya menjadi sosok yang memiliki visi yang besar dan impian yang tinggi.
1.4 Cara menyikapi kegagalan Adapun beberapa cara menyikapi kegagalan yaitu : 1. Anggaplah kegagalan adalah pendorong Wiliam boty mengatakan:“yang terpenting di dunia ini bukanlah mengumpulkan keuntungan-keuntungan. Ini mudah saja. Yang penting apakah keuntungan dari kegagalan yang kita derita. Ini memerlukan kecerdasan dan disinilah letak perbedaan antara yang cerdas dan yang bodoh”. Setiap kegagalan yang menimpa seseorang maka mau tidak mau manusia itu dipaksa untuk berpikir. Tinggal kita mampu atau tidak menarik kemanfaatan dari gagalnya usaha kita itu. Orang-orang besar yang terkenal bukanlah tidak mengalami kegagalan. Tetapi mereka menjadi besar karena setiap saat jatuh
bangun
berkali-kali.
Karena
menganggap
bahwa
kegagalan
itu
sebuahpendorong maka secepatnyamereka bangkit dari jatuhnya lalu berlari mengejar waktu dan berprinsiplah bahwa kegagalan itu merupakan peristiwa yang memalukan. Hal ini bukanlah berarti bila gagal lantas malu kepada orang lain. Akan tetapi bila mengalami kegagalan malulah pada diri sendiri. Kalau sudah demikian tentu dalam hati kita niat untuk mendorong diri kita sendiri. “aku harus berhasil. Akan kutunjukkan siapa diriku yang sebenarnya.” Bangkitkan perasaan keinginan diri untuk menjadi berhasil. Kalahkan semua rintangan.kita harus percaya bahwa setiap persoalan itu pasti ada jalan keluarnya. Karena semua itu sudah menjadi hukum alam yang tidak boleh ditentang. Bila hari ini mengalami kegagalan pasti hari esok kita menjumpai keberhasilan, bila kita mau merubah posisi semula. “karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan,” 2. Bangkit dan mencoba lagi Apabila mengalami kegagalan, maka orang sering mengeluh, bahwa semua adalah nasib, semuanya adalah takdir dari tuhan. Orang-orang seperti inilah yang dapat digolongkan dengan manusia yang berjiwa lemah. Mereka hanya bisa menyesal, dan penyesalan tak ada ujungnya sama sekali. Mereka mengeluh tapi tanpa usaha. Kegagalan tetap saja akan menghiasi hidup kita, apabila kita tetap meratapi nasib, tanpa melangkah untuk berusaha setapak pun. Oleh sebab itu hendaklah kita bersabar, berusaha, serta berdoa kepada-nya. Selain itu, kita harus menanamkan tekad di dalam diri kita untukbangkit dan mencoba terus mencoba lagi. 3. Berusahalah menekan kegagalan sekecil mungkin
Apabila kita mau melakukan suatu rencana maka yang perlu kita perhatikan adalah harus membuat gagasan dahulu. Jika ternyata dengan gagasan itu kita masih tidak berhasil, maka rubahlah dengan cara yang lain. Jika masih gagal lagi, dan ternyata kita tidak mampu bertindak, jalan terbaik adalah meminta pertolongan orang lain. Untuk menekan kegagalan sekecil kecilnya maka william o. Uraneckmelontarkan gagasan-gagasan sebagai berikut : Untuk menaggulangi masalah maka kita harus memahami betul letak persoalan.
Perhatikanlah dengan teliti, maka kita akan siap menanggulanginya. Kita harus memiliki semangat yang meluap dan cara berpikir yang positif untuk
menunjang kreatifitas. Dan tetaplah berusaha sambil tersenyum. Semakin cepat kita memecahkan masalah tersebut, maka hasilnya akan semakin
baik. Sebab semakin kecil kegagalan yang akan terjadi kelak. Cobalah meminta bantuan pengalaman dan pendapat orang lain. Mintalah pertolongan mereka ketika memerlukan. Ambillah manfaat dari orang-orang yang
pernah menghadapi masalah yang sama. kita tidak boleh pasrah sebelum menemukan segala segi dari kegagalan itu.
Atasilah segala sebab kegagalan secara menyeluruh. Pikirkan masalah itu matang-matang dengan daya cipta yang kreatif. Pandanglah ke depan dengan pemecahan masalah kita. Jadikan sebagai batu
loncatan ke arah yang lebih baik. 4. Tetaplah pada jalur kita Bila di dalam kehidupan kita tetap kokoh tegak pada pendirian maka tak akan mudah tergoyahkan oleh pengaruh yang datang yang mungkin saja dapat menyesatkan. Namun bila manusia tidak percaya pada dirinya sendiri, maka mudahlah terpengaruh dan tergoyahkan oleh orang lain. Padahal semula ia ingin melakukan pekerjaan yang telah cocok dengan gagasannya, akan tetapi karena ada orang yang mempengaruhinya dia lalu merubahnya dan akhirnya usaha tersebut bukan mendatangkan keberhasilan melainkan kegagalan datang bertubi-tubi.
BAB III PENUTUP
Daftar Pustaka http://inspirasibisniswanita.blogspot.com/2013/03/niluh-djelantik-pengusaha-wanita-bali.html (diakses pada tanggal 21 Maret 2015) http://idwirausaha.com/tips-wirausaha-memilih-model-usaha-yang-tepat/ (diakses pada tanggal 21 Maret 2015) https://bluezevas.wordpress.com/2013/06/25/biografi-kewirausahaan-reza-axl-nurhilman-sangpresiden-maicih/ ( diakses pada tanggal 21 Maret 2015) http://www.anneahira.com/kunci-sukses-wirausaa.htm (diakses pada tanggal 21 maret 2015) http://rp-sukses.weebly.com/cara-mengatasi-kegagalan.html ( diakses pada tanggal 21 Maret 2015)
Ringkasan Materi Kuliah Kewirausahaan
Kunci-kunci sukses seorang wirausaha, memilih model wirausaha sukses, success story beberapa pengusaha sukses, dan cara menyikapi kegagalan
Oleh: I Wayan Nico Setiawan
( 1306305038)
Putu Yulia Pransiska Dewi
( 1306305039)
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana Reguler 2015
