Los Rituales Neurovendedor (4)

Los rituales y compromisos de un Neurovendedor

PLANIFICACIÓN DE UN DÍA DE UN GANADOR EN NEUROVENTAS (El éxito de un gndo! "e #o!$ d%  d%& ')) *+ (De",ie!t do" -o!" .o+o +%ni+o ,! e+,e/! el d%& -

De",ie!t 0 to+ .on.ien.i de 1ue e"t2" di.iéndote 0 -/ 1ue tu" ,!i+e!o" ,en"+iento" del d% "en de ,ode!* Vete l e",e$o3 +%!te 0 di 4o "o0 un 5endedo! exito"o3 4o +o 5ende!3 Vende! e" "e!5i!* Vi"uli/ el éxito en 5ent" 1ue 5"  tene! du!nte el d%* 6e7e gu (l +eno" do" 5"o" 0 .on un" gotit" de li+8n&* De"0un "no (/u+o"3 #!ut3 #i7!3 .e!ele"***& 9/ e$e!.i.io #%"i.o (C!!e!3 G0+3 C+in! !it+o !2,ido3 6i.i.let****&

:)) + -

D;.-te .on gu te+,ld 0 te!+in .on gu #!% (.t%5te&* V%"tete ,! el éxito* E".!i7e lo" o7$eti5o" 1ue 5"  tene! en e"e d%* A,!o5e.- ,! .on5e!ti! tu uto en un uténti. uni5e!"idd (5ete e".u.-ndo udio" "o7!e 5ent"3 +!
=)) + -

Lleg  l o#i.in .on un "on!i" 0 dndo lo" 7ueno" d%" de #o!+ "in.e!  tu e1ui,o* E"t7le.e en 7"e  lo" o7$eti5o" tod l e"t!tegi 0 ,o! lo tnto l" t!e" 0 ..ione"  -.e!* Si tiene" e1ui,o3 !euni8n (.o!t"3 ,!odu.ti5" 0 .on"t!u.ti5"& nun. +2" de >) +inuto"* E"t7le.e .on tod" l" ,e!"on" 1ue 5"  !euni!te* E"t7le.e  l" ,e!"on"  l" 1ue 5"  ll+! ,! .o+e! du!nte l "e+n* Re".t tod" l" ..ione" 0 o,o!tunidde" 1ue "e ,!e"ent!on du!nte el d% nte!io! 0 .o+o -.e!l" un "egui+iento* C!e! gend de ll+d" di!i" de .liente" 0 5i"it"* Ll+d" .liente" #ideli/do" ,! e"t! en .ont.to .on ello"* ???*neu!oin#luen.i*.o+

Los rituales y compromisos de un Neurovendedor -

Ce!!! .liente" de l "e+n ,"d*

-

C!e 5lo! todo" lo" d%" "o7!e 5ent"3 (!t%.ulo"3 5%deo"3 li7!o***& .on5ié!tete en un !e#e!ente* En5i! e+il"  l" li"t" de "u".!i,to!e" ,! d!le" 5lo!3 o#e!t"3 ,!o+o.ione"*** E"t7le.e tu e"t!tegi de !ede" "o.ile"*

-

@)) ,+ -

Bued  l+o!/! .on .liente" o #utu!o" .liente"*

@')) ,+ -

-

Anli/! 0 -.e! un !e#lexi8n de lo t!tdo en l !euni8n3 e"t7le.e en l gend .undo "e!2 el ,!8xi+o .ont.to 0 ..ione" .on lo" .liente" .on lo" 1ue -" l+o!/do* E"t7le.e! tu ,!e"en.i en !ede" 0 d! 5lo! en l" +i"+"* Vi"it! nue5o" .liente"* E".!i7i! .o!!eo" ele.t!8ni.o"  +2" .liente" ,! .on.!et! !eunione"3 ent!e5i"t"* E".!i7e .o!!eo" ele.t!8ni.o" #eli.itndo  lo" .liente" 1ue .u+,len o"*

@=)) ,+ -

Continu ll+do ,! .on.!et! nue5" ent!e5i"t"* E"to e" lo 1ue !el+ente +!. l di#e!en.i* C!e 0 !e5i" el ,ln de t!7$o ,! el ,!8xi+o d% (.it" ,! el d% "iguiente 0 ,o"i7le" .liente" .on lo" 1ue ,uede" !euni!te&* Vete diendo  l li"t .ont.to" 1ue de7e" -.e! du!nte l "e+n* E".!i7e o7$eti5o"  l!go ,l/o

))) ,+ -

Di"#!ut l +2xi+o .on tu" "e!e" 1ue!ido" (+igo"3 +u$e!3 +!ido3 -i$o"3 ,d!e"3 -e!+no"***& -o! to. d!le" todo  ello"* Cele7! de lgun +ne! tu" éxito"* E5it .ont+in!te .on l tele5i"i8n* In5ie!te l +eno" >) +inuto" en lee! un li7!o "o7!e 5ent"3 +!

Lo" !itule" de un neu!o5endedo! exito"o 1- Ritual: Visualiza tu éxito.

Tu éxito en l" 5ent" l" .!e" t;3 no 5iene de tu" .liente"* To+ t; l !e",on"7ilidd no "e l de$e" nun. l .liente3 e"t!2" en "u" +no"* Cd 5e/ 1ue 5i"uli/" tu .e!e7!o .ti5 un ,!te del .e!e7!o ll+d Si"te+ A.ti5do! Reti.ul! o .ono.ido t+7ién .o+o el +e.ni"+o .i7e!néti.o del éxito* Tu .e!e7!o no "7e "i e" 5e!dd o +enti! lo 1ue i+gin3 "i tu 5i"uli/" .on"tnte+ente tu éxito en l" 5ent"3 tu Si"te+ Reti.ul! t!7$ ,! #o.li/!"e en l .on"e.u.i8n de lo 1ue - .!edo ,!i+e!o en "u +ente* 2- Ritual: Afirmaciones de poder

Todo 1uello 1ue !e,ite" .on"tnte+ente en el tie+,o 0 .on l "u#i.iente .!g e+o.ionl "e te!+in .on5i!tiendo en un .!een.i* C!e ,o! +edio de l !e,eti.i8n de #i!+.ione" de ,ode! .!een.i" 1ue te lle5en  +! l 5ent3  .on5e!ti!te en e"e 5endedo! de.udo* “Yo soy un vendedor exitoso” “Yo amo vender” “Vender es ayudar” “Yo ayudo al mundo”.

3- Ritual: Conviértete en un N1 en ventas.

E"tudi .on"tnte+ente "o7!e 5ent"3 "o7!e ,"i.olog% de l" 5ent"3 neu!o5ent"3 .o+,o!t+iento -u+no3 neu!o.ien.i ,li.d  l 5ent3 neu!o+!
T!7$ en e"tudi! todo "o7!e 1uello 1ue 5"  o#!e.e!  tu" .liente" (,!odu.to" 0Ho "e!5i.io"&* Tiene" 1ue e"t! tn "egu!o en él 1ue tu +i"+o lo .o+,!!%" "i te lo o#!e.ie!n* E".!i7e un li"t ,o! lo 1ue tu ,!odu.to 0Ho "e!5i.io tienen 1ue .o+,!!lo*

???*neu!oin#luen.i*.o+


'- Ritual: V(stete para el éxito.

L i+gen en el +undo de l ,e!"u"i8n3 l in#luen.i 0 ,o! lo tnto en l" 5ent" e" #und+entl* L ,!i+e! i+,!e"i8n 1ue "e lle5 tu .liente e" #und+entl* Ade+2" tiene" 1ue ,e!.i7i! todo el d% el éxito en.i+ de ti* )- Ritual: Vende siempre estados emocionales* pro%lemas* minimiza los miedos de tus clientes.

soluci+n

de

E" #und+entl 1ue "e," 1ue e"tdo" e+o.ionle"3 +iedo"3 ,!o7le+" tienen tu" .liente" 0 de 1ue #o!+ tu le tiene" 1ue o#!e.e! lo" e"tdo" e+o.ionle"3 l ,"till 1ue .u!e "u" +iedo" 0 l "olu.ione"  "u" ,!o7le+"* Lo 1ue -.en lo" 5endedo!e" e" d!le" .!.te!%"ti."3 ,!odu.to" 0 "e!5i.io"3 lo" ex,e!to" en neu!o5ent" d+o" e"tdo"3 "olu.ione" 0 1uello 1ue .l+ "u" +iedo"* ,- Ritual: "a%emos %ailar con la o%eciones.

S7e+o" 7il! .on l" o7$e.ione" ,o!1ue "o+o" +igo" de lo" No"J* Lo" No"J no" !etn  "e! +e$o!e" 0 0ud! de#initi5+ente  nue"t!o" .liente"* Cundo e".u.-e" lgun o7$e.i8n en tu" .liente" de l 1ue no e"té" de .ue!do3 +né$l ,o! +edio de .ue!do" 0 no de di".u"ione"* Sie+,!e .on.ue!d .on el .liente* Entiendo lo 1ue +e e"t2 di.iendo****J  Le .o+,!endo .o+o ,uede "enti!"e***J - Ritual: Conviértete en un entusiasta cada vez #ue vendas.

El entu"i"+o .!e un ene!g% en nue"t!o" ene!g% 1ue lo" t!e* Cundo 5ende+o" .on entu"i"+o l ,e!.e,.i8n del 5lo! del ,!e.io de lo 1ue o#!e.e" "e di",! en l +ente del .liente*



/- Ritual: 0tilizamos de forma productiva el tiempo.

L" neu!o5ent" no" #.ilit lleg! nte"  l +ente del .liente 0 !o+,e! "u" !e"i"ten.i"* Nue"t!o o7$eti5o e" -.e! el +0o! n;+e!o de 5ent" en el +eno! tie+,o ,o"i7le* E"o te lo 5  d! el e"tudi! ,!i+e!o 1ue e" lo 1ue !el+ente ne.e"itn3 1ue 7u".n3 1ue de"en ,! d2!"elo lo nte" ,o"i7le* 1-

Ritual: "iempre cerramos

Sol+ente 0ud!2" l .liente .undo .ie!!e" 1uello .on lo 1ue 5"  0ud!le* Con l" neu!o5ent" -.e+o" 1ue "e +2" #2.il 1ue no" dign 1ue S%J* E" o7$eti5o i+,!e".indi7le 1ue en tod !euni8n ,ued" .e!!!*



Lo" .o+,!o+i"o" 1ue te lle5!2n  "e! un NK@ en 5ent" @ e .o+,!o+eto .on tene! "ie+,!e un e"t!tegi*  e .o+,!o+eto .u+,li! +i" !itule" de neu!o5endedo! de éxito d% t!" d%* > e .o+,!o+eto  0ud!  +i" .liente"*  e .o+,!o+eto  5ende! éti.+ente "ie+,!e* M e .o+,!o+eto d! el +2xi+o 5lo! ,o"i7le en .d +o+ento  .d ,!o",e.to o .liente* ' e .o+,!o+eto  "u,e!! l" ex,e.tti5" de +i" .liente"* : e .o+,!o+eto  to+! tod" l o,o!tunidde" 1ue "e +e ,!e"enten* = e .o+,!o+eto  .uid!+e 0 !e",et!  +i" .liente"*  e .o+,!o+eto  .!e! +i ,!o,i 7uen "ue!te .on t!7$o* @)

e .o+,!o+eto  ent!en!+e ,! el éxito d%  d%*

@@ e .o+,!o+eto  de$! un -uell ,o"iti5 en tod" l" ,e!"on" 1ue "e .e!1uen  +i* @ e .o+,!o+eto  ,!ende! todo" lo" d%" e i!  l .+ "7iendo "ie+,!e lgo +2"*



@> e .o+,!o+eto  +! el dine!o 0 l" 5ent" ,o!1ue .unt" +2" 5ent" -g 0 +2" dine!o teng  +2" gente ,od!é 0ud!* @

e .o+,!o+eto  5i5i! el e"tilo de 5id 1ue de"eo*

@M

e .o+,!o+eto .on no "olo 5ende! 0 "% en+o!!  +i ,;7li.o*

16-

e .o+,!o+eto .on +i" "ueo" -.iendo lo 1ue tengo 1ue -.e! un1ue +e .ue"te*


Los Rituales Neurovendedor (4)

Recommend Documents