ANEXO DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE Nº 3
Estimad Estimado o aprendiz aprendiz en este este formato formato usted usted debe debe desarro desarrollar llar correct correctamen amente te los ejercicios dispuestos en la guía Nº 2, (ítems 3.1, 3.3 y 3.! como e"idencia de #ue $a alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.
Ítem 3.1- Ejercicio de exploración de conocimientos PERSONA 1 %u& tipo de lec$e consume' (entera, eslactosada, descremada Etc.!
PERSONA 2
PERSONA 3
PERSONA 4
PERSONA
Entere
eslactosada
Entera
Entera
eslactosada
)olanta
*lpina
*lpina
*uralac
)olanta
etra pac-
etra pac-
olsa
olsa
)alidad, precio, publicidad.
/recio, calidad.
/recio.
)alidad.
!"e marca de lec#e cons"me. En #u& olsa presentaci+n la compra. etra pac-. olsa, Etc. %ue influye en /recio, la deci decisi+ si+n n de calidad. su compra ej' /recio, calidad, descuento, publicidad, obse#uio.
Re$lexión% En el din0mico mercado de $oy, es un desafío especial desarrollar y mantener un producto como el preferido de los clientes. e acuerdo con los estudiosos, $ay elementos #ue $acen de un producto el preferido' 1. )aracterísticas nicas. El producto tiene marcadas diferencias con los productos alternati"os' ejor calidad, m0s clase, etc. 2. Elementos de "alor agregado. 4frece una garantía m0s amplia, se atiende al cliente como un rey, ser"icios de entrega m0s r0pidos y personalizados, etc. 3. El precio. )uando el producto es e5celente, los elementos de "alor agregado inigualables y, adem0s, el precio es bueno segn el criterio del cliente, se completa el tercer elemento #ue crea al producto consentido del mercado. 6ecuerde' el concepto de buen precio "aría dependiendo del tipo de producto. *lgunos productos, como las joyas finas por ejemplo, EEN ser caros para #ue el cliente los considere aceptables. No obstante, en la mayoría de los casos, buen precio significa #ue se siente barato al comparar la calidad de lo #ue se est0 comprando. 7a empresa tiene #ue in"ertir $oras de an0lisis y estudio para poder encontrar la manera de aplicar estos conceptos a su producto. /or lo general, lo bueno tiene un costo, 8)+mo se puede ofrecer algo bueno y #ue al cliente le parezca una oferta9 7os ser"icios de "alor agregado tambi&n generan costo. 7a empresa debe ser muy creati"a para encontrar las estrategias #ue le permitan presentar al mercado algo realmente diferente y bueno. Eso ser0 el secreto de su diferencia competiti"a.
Resp"esta Ítem 3.3 Elabore un mapa conceptual, en el cual incluya todos los conocimientos #ue le parezcan significati"os para su proceso de aprendizaje, con respecto a los conceptos y principios ad#uiridos sobre :segmentaci+n del mercado;. 6ecuerde #ue para ello cuenta con los materiales de formaci+n y el "ideo relacionado en el siguiente lin-' <<<.youtube.com=
b2?5-@iAB4 . CE6 4)DEN4 */* )4N)E/D*7
Resp"esta Ítem 3.4 iligencie la siguiente matriz, en la cual analizar0 la segmentaci+n del mercado y el posicionamiento de un producto. *sígnele un nombre ficticio a la empresa y al producto #ue se $a determinado para este ejercicio. :jab+n antibacterial;. *sígnele un nombre ficticio a la empresa y al producto.
E&PRESA% igiene *7F PRO'()*O% Gab+n antibacterial :Nature5; *+POS 'E SE,&EN*A)+N
Se/mentación ,eo/r0$ica
Se/mentación 'emo/r0$ica
)ARA)*ERÍS*+)AS 'E SE,&EN*O
*+PO 'E POS+)+ONA&+EN*O EN E &ER)A'O
Nuestra in"estigaci+n tendr0 lugar en el departamento del olima, en los municipios de /lanadas, 6ioblanco, *taco y )$aparral, en raz+n de #ue nuestro producto est0 enfocado al consumidor actual de un segmento de estrato econ+mico medio, y su distribuci+n es de /roducto ase#uible para consumo regular, este es nuestro los consumidores. grupo objeti"o de mercado al cual #uiere incursionar la empresa. Estos municipios se encuentran ubicados al sur del departamento del olima a tres, cuatro y cinco $oras de la capital del departamento del olima (Hbagu&!
En este tipo de segmentaci+n, nuestro producto est0 dirigido a $ombres, mujeres y niIos en un rango de edad de 2 a A aIos, la
/roducto familiar.
de
uso
ocupaci+n, el tipo de familia, la educaci+n y religi+n no tienen ninguna implicaci+n en la compra.
Se/mentación Psico/r0$ica
Se/mentación por comportamiento
Encontramos #ue nuestra focalizaci+n de mercado est0 constituido por personas de estratos sociales medio y bajo, donde los ingresos algo medidos generan una preocupaci+n por el precio, las familias ubicadas en ese estrato socioecon+mico uraci+n, calidad y bajo generalmente est0n compuestas precio. por "arios integrantes (m0s de personas! los cu0les no utilizan un jab+n antibacterial normalmente el para el la"ado de sus manos, lo #ue genera la intenci+n de comprar un jab+n #ue cumpla con las e5pectati"as.
@us beneficios se reflejan en la reducci+n de problemas estomacales desde el m0s pe#ueIo al m0s adulto. Dtilizado tres "eces al día normalmente.
6endimiento y tamaIo
Oseración% Si al/n aspecto no est0 relacionado con el prod"cto se escrie N.A No Aplica5.
En6e estas resp"estas a s" t"tor mediante el enlace 7en6o eidencia Actiidad de Aprendi8aje 39: "icado en el espacio 7Actiidades9 del men principal.