MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVA
Es una herramienta analítica que identifca a los competidores más import important antes es de un una a em empr pres esa a e ino inorrma so sob bre sus sus or ortale taleza zass y debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la selección selección de de actores, en la asinación de ponderaciones y en la determinación de clasifcaciones, por ello debe usarse en orma cautelosa como ayuda en el proceso proceso de de la toma de decisiones.. decisiones !rocedimiento para su desarrollo. 1. "e
identifcan los actores decisivos de #$ito #$ito en en la industria industria,, así como los competidores competidores más representativos representativos del mercado mercado.. 2. %sinar una ponderación a cada actor ponderante de #$ito con el objeto de indicar la importancia relativa de ese actor para el #$ito de la industria. &.& ' sin importancia(.& ' muy importante )*+% La suma debe ser iual a (. 3. "e
asina a cada uno de los competidores, así como tambi#n a la empresa que se esta estudiando, al debilidad o ortaleza de esa frma a cada actor clave de #$ito
4.-ult -ultip ipli lica carr
la pond ponder erac ació ión n as asi ina nada da a ca cada da act actor or clav clave e por por la clasifcación correspondiente correspondiente otorada a cada empresa.
5. "umar la
columna de resultados ponderados para cada empresa. El más alto indicara al competidor más amenazador y el menor al más d#bil. ariables
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETITIVIDAD VENTAJAS
/ "e concreta el esuerzo en ámbitos oranizativos y de procedimientos competitivos. / 0onsiuen mejoras en un corto plazo / 1ncrementa la productividad y dirie a la *ranización hacia la competitividad / 0ontribuye a la adaptación de los proceso a los avances tecnolóicos DESVENTAJAS
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0uando el mejoramiento se concentra en un área específca de las oranizaciones se pierde la perspectiva / 2equiere de un cambio en toda la *ranización para el #$ito es necesario la participación de todos los interantes 3esventajas
Esto lo haces en diapositivas tbm lo nerito en cada diapositiva... ya arrelas en la diapositivas... o4.... Conf r ec uenc i al ai de nt i fica ci ónyl aev al uac i ónde l osobj e t i v os ,e st r a t e gi a s, de bi l i da de syf or t a l e z asde l oscompe t i dor e s,e scons i de r a dal apa r t e mási mpor t ant edelpr ocesodel af or mul aci óndel asest r at egi as.Una her r ami ent ade“ent r ada”quer esumel ai nf or maci óndeci si vasobr e l os compe t i dor e se sl aMa t r i zdePe r filCompe t i t i v o,l a c ua lr e spondeal a s s i gui e nt e sc ue st i one s: •
3.¿Qui énessonnuest r oscompet i dor es?¿Quéf act or escl avessonl osde ma y ori mpor t a nc i a pa r at e ne ré x i t oe nl ai ndus t r i a ?¿Cuá le sl ai mpor t a nc i a r e l a t i v adeca daf a ct or de ci s i v opa r aelé xi t ode nl ai ndus t r i a ?¿Ha st aqué punt oe si mpor t a nt ec adac ompe t i dor f ue r t eodé bi le nc adaf a ct orde c i s i v o deléxi t o?Engener al¿Quét anf uer t eodébi lescadacompet i dori mpor t ant e? •
4.1 . Sede be ni de nt i fic arf a ct or e sde ci s i v osdeé xi t oe nl ai ndus t r i a . Es t os e pue del ogr a rme di a nt eele st udi odel a i ndus t r i apa r t i c ul a ryme di a nt e negoci aci ón,l l egandoaunconsensoencuant oal osf act or esmás cr í t i cospar aeléxi t o •
5.2. ASI GNARPONDERACI ONAsi gnarunaponder aci ónquevayadesde0, 0 ( s i ni mpor t a nc i a )ha st a1 , 0( degr a ni mpor t a nc i aac ada f a ct or ) .La ponde r a ci óni ndi c al ai mpor t a nc i ar e l a t i v a dec adaf a ct ore nc ua nt oas ué xi t o enunai ndust r i adada.Lasumadedi chasponder aci onesdebet ot al i zar1. 0 •
-%+215 3E !E261L 0*-!E+1+1* 3*)*621* 6%0+*2E" 0L%E" 3EL !E"* alo !onderación 781+* r (. LE%L+%3 3E 0L1E)+E 0,09 3 0,27 ;. 31E2"13%3 9 0%L13%3 3E !2*3<0+* 0,12 4 0,48 •
%2+10%
9%-:*L9
alor !onderación
alor !on
2
0,18
2
0,18
3
0,36
4
0,48
=. E8!E21E)01% E8!*2+%3*2% 3EL "E0+*2 0,09 >. 0E2+1610%01* )E" 9 %02E31+%01*) 0,11 ?. %!*9* 3EL @*:1E2)* A+L0B 0,09 C. 61)%)01%-1E)+ * 0,09 D. E0*)*-1% 3E E"0%L% 0,09 . !%2+101!%01*) E) EL -E20%3* 0,10 F. %00E"* % +E0)*L*@1% 0,1 (&. 0*-!E+1+11 3%3 3E !2E01*" 0,12 +*+%L 1
3
0,27
2
0,18
3
0,27
3
0,33
2
0,22
4
0,44
3
0,27
2
0,18
3
0,27
4
0,36
3
0,27
3
0,27
3
0,27
4
0,36
4
0,36
4
0,4
3
0,3
3
0,3
4
0,4
3
0,3
3
0,3
0,36
4
0,48
4
3
3,41
2,83
6.3. ASI GNARCLASI FI CACI ONAsi gnarunacl asi ficaci ónde1a4acadaf act or , pa r ai ndi c ars ie sav ar i a bl er e pr e se nt auna de bi l i da di mpor t a nt e( c l a si fic ac i ón 1 ) ,unade bi l i da dme nor( c l a si fic ac i ón2 ) ,unaf or t a l e z ame nor ( c l a si fic ac i ón3 ) , unaf or t a l e zai mpor t a nt e ( cl a si fica ci ón4 ) .Enl opos i bl el a s c l a si fic ac i one sde be nba sa r s ee ni nf or ma ci ónobj e t i v a . •
7.4. MULTI PLARLAPONDERACI ONMul t i pl i carl aponder aci óndecadaf act or porsucl asi ficaci ónpar aest abl ecerunr esul t adoponder adopar acada e mpr e sa .Elr e sul t a doi ndi c ar a l af ue r z aode bi l i da dr e l a t i v adec ada compet i dorencadaf act ordet er mi nant edeéxi t o. •
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8.5. -SUMARSumarl osr esul t adosponder adospar acadaempr esa,conel obj e t odees t a bl e ce re lr e sul t a dot ot a lponde r a dopa r aca dacompe t i dor . 9.Di c hot o t al r e v el al af or t a l e zad eu naempr e saenc omp ar a ci ó nc ons u s c ompe t i dor es .El t o t al ponder adomasal t oi n di c ar ael c ompe t i dormás amenaz ant e, mi ent r asqueel menorr ev el ar aqui z ásel másdébi l .Si ni mpor t ar el numer odef ac t or espori nc l ui r , el r es ul t adot ot al ponder adopuedeos ci l arent r e1. 0 ( baj o) ,aot r ode4. 0( al t o) .
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9.Di c hot o t al r e v el al af or t a l e zad eu naempr e saenc omp ar a ci ó nc ons u s c ompe t i dor es .El t o t al ponder adomasal t oi n di c ar ael c ompe t i dormás amenaz ant e, mi ent r asqueel menorr ev el ar aqui z ásel másdébi l .Si ni mpor t ar el numer odef ac t or espori nc l ui r , el r es ul t adot ot al ponder adopuedeos ci l arent r e1. 0 ( baj o) ,aot r ode4. 0( al t o) .
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