MEMPROMOSIKAN PRODUK

MEMPROMOSIKAN PRODUK Bauran Promosi

Promotion Mix adalah bauran metode promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya. Empat metode promosi tersebut adalah : 1.

Iklan

2.

Pernjualan perseorangan

3. Promosi penjualan 4.

Hubungan masyarakat

Iklan

Advertising, adalah presentasi penjulan yang bersifat nonpersonal nonpersonal yang dikomunikasikan dalam dalam bentuk media atau non media dengan tujuan untuk untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan. Iklan merupakan salah salah satu metode umum mempromosikan suatu produk barang barang atau jasa. Meskipun iklan lebih mahal di bandingkan metode-metode lainnya tetapi mampu menjangkau banyak pelanggan dan dapat meningkatkan pangsa pasar suatu produk. Alasan  –Alasan Memanfaatkan Iklan

Iklan Merek (brand advertising) adalah adalah suatu presentasi penjualan nonpersonal mengenai merek merek tertentu. Beberapa merek memasang iklan untuk menginformasikan adanya adanya perubahan – perubahan suatu produk kepada para pelanggan. Strategi-strategi umum yang digunakan digunakan untuk mengiklankan mengiklankan suatu merek tertentu adalah : Iklan Komparatif (comparative advertising) dimaksudkan untuk untuk membujuk pelanggan membeli produk tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan merekmerek pesaingnya Iklan Pengingat (reminder advertising), dimaksudkan untuk mengingatkan keberadaan produk kepada pelanggan. Iklan ini umumnya digunakan digunakan bagi produk-produk yang telah terbukti sukses dan telah telah mencapai masa mapan dalam siklus hidupnya. Alasan kedua memanfaatkan iklan adalah meningkatkan citra dari sebuah lembaga. Iklan institusional (institusional advertising) adalah presentasi penjualan non personal mengenai sebuah lembaga Alasan ketiga memanfaatkan iklan adalah untuk meningkatkan citra dari sebuah industri.

Rosannawulandari *-^0420107601

Iklan industri (industri advertising) adalah presentasi penjualan non personal mengenai seb uah industri Bentuk  – Bentuk Iklan

Perusahaan dapat mengiklankan mengiklankan produk-produknya melalui berbagai cara. Iklan yang paling efektif dapat bervariasi bergantung pada produk produk dan pasar target yang menjadi perhatian. Kebanyakan jenis iklan dapat diklasifikasikan kedalam kelompok-kelompok berikut : 

Surat Kabar

Kebanyakan bisnis besar maupun maupun kecil menggunakan iklan surat kabar. Iklan ini cara yang paling mudah digunakan untuk menjangkau pasar geografis tertentu 

Majalah

Sebagian besar majalah didistribusikan secara nasional, iklan majalah biasanya digunakan untuk produk produk yang juga didistribusikan secara nasional. 

Radio

Salah satu keunggulan iklan radio adalah iklan tersebut berbicara dengan para pendengarnya namun tidak memiliki efek fisual, oleh karena kebanyakan iklan-iklan radio melayani pendengar lokal, iklan di radio cenderung berfokus pada daerah tertentu 

Televisi

Iklann televisi menggabungkan keunggulan dari media cetak dan radio, mereka dapat berbicara dengan pemirsanya sekaligus memberikan efek visual. Iklan televisi dapat ditayangkan secara secara lokal maupun nasional Perusahaan-perusahaan juga mencoba menggunkan iklan televisi di sepanjang acara-acara yang bisa menarik pasar targetnya. 

Internet

Internet telah menjadi sarana yang populer bagi perusahaan-perusahaan untuk mengiklankan produk dan jasanya. Internet merupakan bentuk komunikasi nonpersonal yang yang dapat menumbuhkan kesadaran kesadaran dan membujuk para pelanggannya 

e-meil

Banyak perusahaan mengirimkan berbagai pesan email untuk mempromosikan produk-produknya kepada para pelanggan. Beberapa promosi melalui e-mail bersifat umum dan dapat dapat berlaku bagi seluruh pelanggan dalam suatu daftar e-mail. 

Surat Langsung

Rosannawulandari *-^0420107601

Iklan melalui surat sering kali digunakan oleh perusahaan-perusahaan jasa lokal Jika perusahaan bernaksud untuk mengiklankan diri melalui surat, maka perusahaan tersebut hendaknya mempunyai daftar alamat yang sesuai dengan pasar targetnya. 

Telemarketing

Telemarketing menggunakan telepon untuk mempromosikan dan menjual produk 

Iklan Luar Ruangan

Outdoor ads, dipampangkan pada papan iklan (billboard) dan papan papan tanda. Iklan seperti ini biasanya berukuran cukup besar karena pelanggan kemungkinan tidak akan berhenti dan melihat papan iklan tersebut dari jarak dekat. 

Iklan Transportasi

Iklan sering kali disajikan pada bentuk-bentuk sarana transportasi seperti bus & taksi 

Iklan Khusus

Iklan non media lainnya juga dapat dilakukan pada t-shirt, topi, stiker dll Penjualan Perorangan

Personal selling adalah presentasi penjualan perorangan yang digunakan untuk mempengaruhi satu atau lebih pelanggan. Penjualan perseorangan membutuhkan usaha pribadi untuk mempengaruhi permintaan seorang pelanggan akan suatu produk . Para tenaga penjualan yang melakukan penjualan dalam basis industri atau perorangan pada umumnya melakukan langkah-langkah sebagai berikut : 1.

Mengenal pasar target

2.

Menghubungi calon pelanggan

3.

Melakukan presentasi penjualan

4.

Menjawab berbagai macam pertanyaan

5.

Mengakhiri penjualan

6.

Menindaklanjuti penjualan

PROMOSI PENJUALAN

Sales promotion adalah sekumpulan kegiatan yang dimaksudkan untuk mempengaruhi pel anggan. Promosi penjualan dapat menjadi sarana yang efektif guna mendorong pelanggan membeli produk tertentu. Beberapa promosi penjualan yang paling umum

Rosannawulandari *-^0420107601



Pengembalian uang



Kupon



Pemberian sampel



Display



Premi

HUBUNGAN MASYARAKAT

Public relations, merujuk kepada tindakan-tindakan yang diambil diambil dengan tujuan menciptakan atau mempertahankan citra publik yang menguntungkan. Perusahaan-perusahaan mencoba untuk mengembangkan hubungan masyarakat yang baik melalui komunikasi dengan masyarakat umum Hubungan masyarakat juga bisa digunakan digunakan untuk mengklarifikasi informasi sebagai tanggapan tanggapan dari publititas yang merugikan Perusahaan –perusahaan pada umumnya mencoba untuk dapat mudah diakses oleh media karena mereka dapat menerima liputan media secara cuma-cuma Jenis-jenis strategi hubungan hubungan masyarakat yang paling umum : 1. acara-acara khusus 2. Rilis berita 3. Konferensi pers

Rosannawulandari *-^0420107601