Universidad Abierta Para Adultos (UAPA) Sustentante: Manuel Antonio Rodríguez Mateo
Matricula: 15-0253
Materia: Mercadotecnia II
Practica: Tarea V
Facilitadora: Anny Restituyo Martes
REDACCIÓN
DE
UN
INFRME
ACERCA DE
!S
CANA!ES
DE
DIS"RI#UCIÓN $UE INC!U%A: A) E&EMP!IFICACIÓN DE !S "IPS DE CANA!ES DE DIS"RI#UCIÓN' PAR"IEND DE ! P!AN"EAD EN E! "E" #SIC* INFRME Un canal de distribucin es la co!"rensin #ue los industriales $acen llegar sus "roductos a los consu!idores o co!"radores %inales "or !edio de una serie de intennediarios #ue son los canales de distribucin& 'stos son e!"resas #ue %acilitan al %abricante la llegada de su "roducto al consu!idor en el !o!ento adecuado( obteniendo a ca!bio una utilidad y brindando ser)icios #ue no "odrían ser a"ortados "or el %abricante&
Se+,n el ti-o de estrate+ia ado-tada: Estrate+ia -us.: 'sta estrategia se ado"ta con "olíticas de "recios ba*os( #ue necesitan una buena colocacin del "roducto y una gran atencin a los canales& Ejemplo:
Enviar e/DM o e/Direct Mail 0 es decir' enviar e/1ails* 'n)iar e-!ails a una lista de distribucin "re)ia!ente creada "uede ser una buena estrategia sie!"re y cuando el e-!ail $aya sido "re)ia!ente +dado, "or el usuario&
Estrate+ia -ull: 'sta estrategia re#uiere una !oti)acin del consu!idor !ediante "ublicidad y "ro!ocin( y ade!s una cobertura total del !ercado( ya #ue lo "eor #ue "uede "asar es #ue el consu!idor )aya a buscar el "roducto y no lo encuentre& Ta!bi.n genera un !ayor "oder de negociacin del %abricante con el canal& Ejemplo
Crear un #lo+
Un blog de contenido interesante o%rece )alor a tus lectores&
/i ade!s el contenido #ue
co!"artes est bien direccionado( es "robable #ue atraigas a lectores #ue ade!s "ueden ser tus lientes "otenciales&
Estrate+ia 1i2ta: se utilizan en %or!a con*unta las dos estrategias "us$ y "ullo /e garantiza un !e*or .ito de la distribucin& Ejemplo
&ue+os de coordinaci3n 'l *uego !ostrado a la derec$a se conoce co!o *uego de coordinacin& 'n .l( un *ugador elige las %ilas y otro las colu!nas& 'l *ugador de las %ilas recibe la reco!"ensa !arcada "or el "ri!er dígito( el de las colu!nas la !arcada "or el segundo& /i el de las %ilas o"ta "or *ugar A con "robabilidad 1 es decir( *uega A seguro( entonces est *ugando una estrategia "ura& /i el de las colu!nas elige lanzar una !oneda y *ugar A si sale cara y 4 si sale cruz( entonces est *ugando una estrategia !ita&
Se+,n la -ro-iedad de los canales: Pro-io: la e!"resa controla total!ente el canal( ya #ue es su "ro"ietaria& 'sto i!"lica !ayores costos( "ero( al !is!o tie!"o( una a"roi!acin !s #ue i!"ortante al consu!idor& /e *usti%ica cuando se co!ercializan !aterias "ri!as o "roductos !uy eclusi)os& Ejemplo: 's una co!"aía dedicada a la %abricacin( )enta y distribucin de "rendas "ara )estir( calzado y accesorios( es una de las cadenas !inoristas tetileras !as grandes del !undo( tiene( o"era en 660 tiendas en 70 "aíses esta e!"resa !ane*a una de las !e*ores cadenas de su!inistro a ni)el !undial en este sector&
A4eno: este caso es el !s $abitual& 'l canal no es de "ro"iedad de la e!"resa y ta!"oco est controlado& Tiene !enores costos&
Se+,n la cantidad de inter1ediarios: Intensiva: 'sta estrategia i!"lica una gran %uerza de )entas "ro"ia( costos de )entas !uy altos y costos de distribucin ta!bi.n altos& Ejemplo:
El ci+arrillo Marlboro 'sta e!"resa sigue una estrategia de %or!a estricta su"one lle)ar el "roducto $asta la 8lti!a tienda del 8lti!o "ueblo&
Selectiva: 's utilizada "or e!"resas #ue cuentan con una !arca conocida y con "roductos a los #ue el consu!idor tiene una !arcada lealtad& '*e!"lo9
El -er5u1e C.anel N67 'l canal de distribucin #ue "osee el "er%u!e es corto "uesto #ue $ay "ocos inter!ediarios entre el "roducto y el consu!idor( siendo a#uellas "er%u!erías donde co!ercializan este "er%u!e selecto&
E2clusiva: 'sta estrategia brinda un control de los "recios de )enta( "ro!ociones( etc& :or!al!ente se obtienen una !e*or i!agen del "roducto y !ayores !rgenes de contribucin& /e usa "ara "roductos eclusi)os( !uy caros o co!"le*os& Ejemplo:
!a 1arca auto1ovil8stica Ferrari 'n contra"artida( el distribuidor ace"ta no re%erenciar !arcas co!"etidoras en la !is!a categoría de "roductos& 's el caso de la !arca de coc$es ;errari( en la cual el %abricante #uiere di%erenciar su "roducto "or una "olítica de alta calidad( de "restigio o de calidad de ser)icio( donde es i!"ortante el ser)icio "ost)enta&
#) UN AN!ISIS CR9"IC DE! CAS: E! SURIMIEN" DE! IN"ERNE" SINIFICAR !A SA!IDA DE ESCENA DE !S IN"ERMEDIARIS; (P* <=> DE! "E" #SIC AN!ISIS 'l internet co!o !edio de es un !edio de distribucin !uy econ!ico( "ero tiene des)enta*as co!o el $ec$o de #ue los clientes no )an a "oder tocar los "roductos antes de co!"rarlos& 's una $erra!ienta !uy 8til "ara los consu!idores #ue no cuentan con !uc$o tie!"o "ara ir de co!"ras( "ero !ala "ara a#uel #ue "re%iere ins"eccionar bien un "roducto antes de ad#uirirlo& 's un !edio #ue en los 8lti!os aos se est utilizando "ara )ender( "or el a$orro costos de inter!ediarios&
ero aun las co!"aías contin8an recurriendo a los inter!ediarios& Una gran cantidad de consu!idores #uieren aun )er el "roducto real( esto lle)a a #ue las e!"resas contin8en distribuyente "or !edio de inter!ediarios& >ueden ser !uy atracti)os los bene%icios de eli!inar los inter!ediarios y ta!bi.n la %uerza de las )entas en una co!"aía ya #ue "or !edio del sitio =eb se reducen los gastos de las co!isiones y "a"elerías de )entas $asta un 15?& >ues a %in de cuentas( el cliente es el aliado del !ar@eting& Por ejemplo a!azon&co!& /e coloca en internet "ara obtener una )enta*a di%erencial a di%erencia de otras e!"resas #ue lo $acen directa!ente al consu!idor a$orrando y eli!inando los inter!ediarios "ara así obtener una !ayor rentabilidad&
Aun#ue no debe!os descartarlos ya #ue de una u otra !anera las e!"resas deben seguir recurriendo a los inter!ediarios ya #ue "ara e!"ezar "ocos %abricantes estn estructurados "ara en)iar "e#ueas cantidades a nu!erosos co!"radores !ientras #ue los inter!ediarios si lo estn&
