Presidente do Instituto MVC
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A Velha Administra ão
Menos Negociação
A Nova Administra ão
Mais Negociação
É
sempre. Diferenças de percepção estão entre as causas prim árias e con os. s percepç es s o .
ç • “Negociação é um PROCESSO em que , INTERESSES comuns e antagônicos, se reúnem para CONFRONTAR E objetivo de alcançarem um ACORDO.” David Berlew
ç
Coerção
Doação
Negociação
ç • A dificuldade de jogar bem a negociação está em que os par c pan es evem ser capazes e, no interior de uma regra maior cooperativa, manter posturas competitivas. Entretanto, a postura com etitiva ode tender a tomar conta da situação, de que vai decorrer o desfazer-se do .
ç • Desequilí brios - de poder - de tem o - de informação -
ç
• Se a “parte” com menor poder, ressionada elo tempo, com um nível , não perceber a , a uma possível man pu aç o...
R D A I C O G E
NEGOCIADOR A
ç • Na negociação, a confiança pode ser explorada de duas formas: - que comportamentos eu tenho que geram confiança; -
• Podemos, então, decompor a confiança em quatro - credibilidade; - coer nc a congru nc a; - receptividade / aceitação; - clareza / abertura.
“ • “
egoc aç o ”,
” um
apenas ser voluntarioso
Cada Negociação é um Projeto. agress v a e pr pr a os ons
Ambiente interno
Negociar : • • Encontrar a melhor alternativa para as duas partes; • ogo on e n o vence ores ; •
Como participante dessa atividade você poderá receber por Ins g t MVC , pu caç o -ma uma voltada à gestão de talentos e aumento da performance organizacional. O Insi t MVC trata de assuntos ligados ao pessoas e organizações
