Neuroplasticidad Dirigida capaci cida dad d que que tien tiene e el cere cerebr bro o de camb cambia iarr la La neuroplasti neuroplasticidad: cidad: es la capa estructura y funcionalidad de sus neuronas, en respuesta a información, estímulos o experiencias, dando lugar a nuevas habilidades y/o cambios físicos en el cerebro. Los médicos científicos han clasificado la plasticidad del cerebro en dos tipos principales: Plasticida Plasticidad d funcional: funcional: !e refiere a la capacidad del cerebro para reali"ar nuevas conexiones conexiones neuronal neuronales es o reconectar reconectar funciones funciones #una ve" da$ado, da$ado, por e%emplo en un accidente, reconecta funciones como el habla o el movimiento& Plasticidad estructural: 's la capacidad del cerebro para alterar su estructura física en respuesta al aprendi"a%e de nuevas informaciones, habilidades o h(bitos. La neuropl neuroplast astici icidad dad es conoci conocida da tambié también n como como la “renovación del cableado cerebral”.
la neuroplasticidad funciona así: 'l cerebro est( compuesto por m(s de )** mil millones de neuronas. Los primeros inve invest stig igado adores res creí creían an que que la neuro neurogé géne nesi sis, s, se dete detení nía a poco poco desp después ués del del nacimiento, pero hoy en día ya sabemos que el cerebro tiene la capacidad de reorgan reorgani"ar i"ar sus rutas neuronal neuronales, es, crear nuevas nuevas conexiones conexiones e inclus incluso o crear crear nuevas neuronas como en el hipocampo. Los primeros a$os de vida son de r(pido crecimiento para la estructura cerebral. +l nacer, cada neurona de la corte"a tiene unas .-** sinapsis. on tres a$os, este nmero aumenta )*.*** sinapsis por neurona. 0n adulto, en cambio, tiene la mitad.
¿Esto ocurre por? + medida que ganamos en experiencias y nuevas conductas, las conexiones sin( sin(pt ptic icas as se fort fortal alece ecen, n, mien mientr tras as las las que que no se usan usan son son elim elimin inad adas. as. 'ste 'ste proceso se conoce como la poda sin(ptica. Las neuronas que utili"amos con mayor frecuencia frecuencia desarrollan desarrollan conexiones conexiones m(s m(s fuertes y las que nunca o rara ve" se utili"an eventualmente mueren.
Neuro!nvestigación
's una disciplina avan"ada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de mar1eting tradicional.
"unción de la Neuroinvestigación !e consiste en hacer las preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campa$as de mercadotecnia, publicidad y comunicación, en diversos sectores, que aumentan el porcenta%e de éxito en la comerciali"ación de los productos
Las neuroco#petencias se refieren a $abilidades especificas en las areas principales %ue son: &. Lectura din'#ica ( aprendi)a*e acelerado: la capacidad de procesar ingentes cantidades de informaci2n.
+. ,e#oria interactiva: La capacidad de organi"ar y recuperar a voluntad la información
-. Pensa#iento productivo: las estrategias para manipular datos, para anali"ar opciones, para evaluar y tomar decisiones.
. /reactividad: la actividad de crear nuevas ideas, opciones, enfoques, a partir de lo conocido3 la capacidad de aventurarse, arriesgarse, explorar, etc. La actividad de crear.
0. 1ctitud de vencedor: la actitud positiva, comprometida, decidida, que utili"a las otras neurocompetencias en beneficio de la humanidad.
NE234/4,PE5EN/!16:
!on las habilidades claves de la sociedad del conocimiento. 'stas habilidades permiten 4ntegrar y mane%ar altos volmenes de información, 5ecuperar dicha información a voluntad y 6enerar opciones para crear mltiples ideas.
Capacidad de Neuroplasticidad: La neuroplastcidad es la capacidad que tenen nuesros cerebros de formar y reformar redes neuronales a partr de nuesras experiencias, es decir, la habilidad de moldearse con el aprendizaje. Cuando esamos aprendiendo algo nuevo, se forman redes en nuesro cerebro a partr de neuronas que se comunican enre ellas a ravés de esrucuras que permien el pase de seales de una neurona a ora, conocidas como sinapsis. !na mejor comunicaci"n enre neuronas es# dada por un paso m#s e$ciene de esas seales. %ecordemos que& '. Los seres humanos podemos crear nuevas neuronas a lo largo de oda la vida. (. )l esfuerzo para crear nuevas neuronas puede incremenarse mediane el esfuerzo menal. *. Los efecos son espec+$cos& dependiendo de la nauraleza de la actvidad menal, las neuronas nuevas se multplican con especial inensidad en distnas zonas cerebrales. Las nuevas neuronas van a parar a las zonas del cerebro que m#s usamos& eso es lo que se denomina neuroplastcidad.
Creación de las Redes Neuronales: Las redes de neuronas art$ciales conocidas como %-/ son un paradigma de aprendizaje y procesamieno auom#tco inspirado en el funcionamieno del sisema nervioso de los animales. 0e raa de un sisema de inerconexi"n de neuronas que colaboran enre s+ para producir un es1mulo de salida. !na red neuronal biol"gica o un c ircuio neuronal es un conjuno de conexiones sin#ptcas ordenadas que se produce como resulado de la uni"n de las neuronas a oras en sus regiones correspondienes ras la migraci"n neuronal. )s# comprobado que varias redes neuronales compien enre s+ para desarrollar una deerminada area y esa es la raz"n por la que,
cuando inenamos crear un nuevo h#bio, podemos caer f#cilmene en el h#bio antguo. 2or ejemplo, alguien que se ha propueso comer alimenos saludables para bajar de peso, puede caer f#cilmene en la enaci"n de inerrumpir ese prop"sio, porque las redes neuronales que producen el viejo h#bio son m#s fueres. 2ara que las nuevas redes neuronales puedan competr favorablemene con las viejas redes, es necesario que alcancen una deerminada masa cr+tca, es decir un amao a partr del cual su fuerza es equivalene a la de la vieja red.
Neuromarketing , neuromercadotecnia o neuromercadeo consiste
en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias, al (mbito de la mercadotecnia , anali"ando cu(les son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención de me%orar la gestión de recursos en las empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se me%ora el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor . 's un tipo especiali"ado de 4nvestigación de mercados que utili"a mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales #actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galv(nica de la piel, etc.& de los su%etos estudiados para obtener conclusiones. 's un avance dentro de la mercadotecnia, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en el conocimiento del comportamiento del consumidor. 'n ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la neurociencia. 'l neuromar1eting es capa" de obtener directamente respuestas neurofisiológicas de los entrevistados, sin que medie una verbali"ación o expresión escrita, por lo que se convierte en pr(cticamente la nica metodología que puede obtener respuestas fiables. 7uchas ocasiones en el proceso de una investigación al reali"ar las entrevistas muchas de las ocasiones los entrevistados responden lo que creen que el entrevistador quiere escuchar.
'l neuromar1eting es una disciplina avan"ada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de mar1eting tradicional #inteligencia de mercado, dise$o de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding , posicionamiento, targeting , canales y ventas&. 8e esta manera se comprenden los procesos de toma de decisión del consumidor. !e consiste en hacer las preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera crear campa$as de mercadotecnia, publicidad y comunicación, en diversos sectores, que aumentan el porcenta%e de éxito en la comerciali"ación de los productos.
1prendi)a*e no 1sociativo ( ,apas ,entales
1P3END!718E N4 164/!15!94: 'l aprendi"a%e no asociativo ocurre cuando tiene lugar una modificación conductual relativamente permanente a causa de la exposición repetida a un estímulo aislado x. 'ste aprendi"a%e no asociativo es el que se refiere a fenómenos como la habituación y la sensibili"ación, y pueden considerarse una forma de aprendi"a%e, ya que al igual que ocurre en el aprendi"a%e asociativo #condicionamiento cl(sico y operante& se almacena información y en el futuro la conducta cambia debido a la experiencia. 'l aprendi"a%e no asociativo es un tipo de aprendi"a%e en el que se produce un cambio en la conducta como resultado de la experiencia repetida de un nico estímulo. + diferencia del aprendi"a%e asociativo, en el cual se asocian dos o m(s estímulos, en el aprendi"a%e no asociativo se modifica la conducta del su%eto por la mera presencia de un solo estímulo, sin que este se asocie a ningn otro. 9ay dos tipos de aprendi"a%e no asociativo: la habituación y la sensibili"ación:
1;!521/!4N < 6EN/!;!L!71/!4N. 1;!521/!4N.
!e trata de la disminución de la respuesta ante un estímulo debido a la repetición de éste, y a su escasa relevancia biológica. écnicamente la habituación se caracteri"a por una reducción de la respuesta ante un estímulo repetitivo y, tal como su nombre lo indica est( estrechamente relacionada con el acostumbramiento.
P34P!ED1DE6 DE L1 1;!521/!=N a> Especificidad esti#ular : 'l decremento en la respuesta ocurre sólo en presencia del estímulo habituado o ante estímulos muy similares a éste. La modificación de las características del estímulo habituado disminuye la habituación, llegando a desaparecer cuando los cambios son notables.
b> enerali)ación: +unque la habituación es específica del estímulo, dado que al organismo rara ve" se le presentan circunstancias idénticas por completo, los cambios que inicialmente ocurren ante un estímulo se extienden a otros seme%antes del habituado. 'l grado de generali"ación depende, por supuesto, de la seme%an"a entre el estímulo original y el estímulo nuevo. uanto mayor sea la seme%an"a mayor ser( la generali"ación.
c> 3ecuperación espont@nea: !i la habituación resulta beneficiosa, una cierta recuperación de la habituación es igualmente beneficiosa.
d> Des$abituación: 0na reversión de la habituación diferente de la recuperación espont(nea puede obtenerse mediante la simple presentación de un estímulo nuevo.
e> 3etención: La habituación como cualquier otro aprendi"a%e, manifiesta una relativa permanencia temporal, sin embargo en la habituación dicha permanencia varía mucho de unos casos a otros. 'l grado de retención se ve afectado no sólo por el paso del tiempo, sino por la intensidad del estímulo utili"ado durante la habituación.
La !ensibili"ación: el proceso opuesto a la habituación, y consiste en el aumento de la respuesta ante un estímulo #debido a que sea nuevo o a que sea per%udicial&. 9abituación y sensibili"ación son procesos fundamentales en la adaptación de un organismo a su ambiente.
,1P16 ,EN51LE6. Los mapas son una forma creativa en la cual se con%ugan la mente con el cmulo de nuevas ideas que se desean o aspiran poner en pr(ctica. ;u(les son sus características< =oseen ciertas características que los convierten en efectivos al momento de pretender ver los resultados:
&. !e utili"an ambos hemisferios del cerebro #el i"quierdo suministra material de información y el derecho se utili"a para la representación gr(fica del 7apa 7ental a dise$ar& +. 'sta combinación permitir( la organi"ación y estructuración de los pensamientos con una me%or sintonía, ya que une la información con aquello que se imagina. ;>ué venta%as tiene< Los mapas mentales traen en si un con%unto de beneficios entre los cuales se destacan:
&. La creatividad +. 5ecordar aspectos se$alados en el mapa con mayor facilidad -. !e pueden aplicar en todas las (reas vivenciales y del saber, para la resolución de situaciones, y aspectos de gerencia de la vida. ?'05@A'?+! La neuroventa es, esencialmente, una forma avan"ada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comen"aron a surgir en la denominada Bdécada del cerebroC, caracteri"ados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales (mbitos de la
gestión organi"acional. !e sustenta en el 7étodo de venta neurorrelacionalD, que tiene sus cimientos en un con%unto de disciplinas, entre ellas, las neurociencias, la programación neurolingEística, la neurocomunicación, el neuromar1eting, la neuropsicología y la moderna neuroeconomía. +dem(s de contribuir al logro de los ob%etivos de rentabilidad de las organi"aciones, busca potenciar el desarrollo personal de los vendedores y que éstos disfruten de su actividad. 'l 7étodo de venta neurorrelacionalD es, a su ve", una metodología que podemos utili"ar en la vida cotidiana porque en realidad, todos somos vendedores. 8e una manera u otra, quien dicta una conferencia, quien entabla una nueva relación sentimental, quien intenta convencer a su %efe de que merece un aumento o quien negocia las vacaciones con sus hi%os est( vendiendo un concepto, una forma de ser, una idea. 8e hecho, la capacidad de seducir se va desarrollando o potenciando a medida que incorpora esta metodología y comien"a a implementarse naturalmente. La neuroventa cuenta con un exhaustivo programa de desarrollo comunicacional del vendedor, que incluye un con%unto de conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano y lo capacita para generar una relación emp(tica con sus interlocutores. + medida que los participantes van atravesando las siete etapas que componen el 7étodo de venta neurorrelacional, se van entrenando para adquirir confian"a en ellos mismos: aprenden a interpretar el lengua%e no verbal de sus interlocutores y a mane%ar con mayor eficacia no solo los puntos de contacto con el cliente, sino también las diferentes situaciones que pueden desencadenarse durante un proceso de negociación, incluso cuando deben defender sus ideas en las empresas en las que traba%an ?'05@L48'5+F6@
'n los ltimos a$os el avance de la neurociencia ha aportado valiosos descubrimientos aplicables a mltiples actividades del quehacer humano, como la educación, la economía, el mercadeo, la medicina, la psicología, la gerencia y el lidera"go, entre otras (reas de aplicación. !urgen así el neurolidera"go, el neuromar1eting, el neuromanagement, la neuroeconomía, la neuropsicología, el neuroplanning, el neuroaprendi"a%e, la neuroeducación, etc. 'l neurolidera"go representa una perspectiva revolucionaria y novedosa en cuanto a la conceptuali"ación del lidera"go y de los factores clave para su e%ercicio efica". 'sta nueva dimensión est( relacionada con la comprensión de cómo funciona el cerebro, su anatomía y su fisiología. 'sta disciplina intenta definir la base neuronal del lidera"go y de la gestión, y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta #desempe$o&, la toma de decisiones, la motivación, la inteligencia emocional, la forma de relacionarse con otros, la inteligencia y aprendi"a%e individual y organi"acional, entre otros aspectos vinculados al mundo organi"acional y del e%ercicio del lidera"go. 'sto supone una reconceptuali"ación del lidera"go, no con base a las teorías cl(sicas basadas en el conocimiento acumulado de la gestión, sino con base a la comprensión del funcionamiento del cerebro que aporta la neurociencia. 'nfoque del ?eurolidera"go 'l neurolidera"go se enfoca en los factores intelectuales y emocionales vinculados a la toma de decisiones, la capacidad para resolver problemas, el funcionamiento y la conducción de equipos de traba%o, el aprendi"a%e individual y organi"acional, los procesos motivacionales, la creatividad e innovación, los estilos de lidera"go, la gestión del cambio, los mecanismos de reconocimiento positivo y recelos externos de lidera"go y gestión ampoco hay tiempo para
estudiar el caso y, mucho menos, para aplicar una solución aprendidaG. 'l neurolidera"go apunta m(s a la toma de decisiones instintivas que a las decisiones de libro #recetas teóricas&, proveyendo así oportunidades para exploraciones creativas ante retos de amplias dimensiones. ?europlasticidad Hoe 8ispen"a la define como Ila capacidad del cerebro de reformarse, remodelarse y reorgani"arse. . 'l cerebro tiene la destre"a natural para crear nuevas sinapsis y crear nuevas células, o de disminuir el nmero de conexiones nerviosas, segn sea la necesidad y los requerimientos. 'sta destre"a es fundamental para la adaptación al entorno y para el logro de cambios de h(bitos y/o adopción de nuevos h(bitos, cambios en las percepciones del mundo, así como el aprendi"a%e de nuevas conductas y formas de pensar #cambio de paradigma ?euroaprendi"a%e I'nse$ar sin saber cómo funciona el cerebro es como querer dise$ar un guante sin nunca haber visto una mano.G J Leslie 9art 'l neuroaprendi"a%e refiere a una disciplina que nació de la con%unción de varias ciencias como la neurobiología, la psicología y la pedagogía, entre otras. 'l neuroaprendi"a%e estudia al cerebro Kcomo órgano del aprendi"a%eK3 su anatomía, funcionalidad y plasticidad que hace posible los procesos de aprendi"a%e.
NE2341P3END!718E 431N!71/!4N1L El 1prendi)a*e EAplícito
'n las organi"aciones el aprendi"a%e explícito constituye la principal herramienta para la acumulación de conocimientos sobre cómo e%ecutar las tareas sirviendo así para construir lo que se denominan las competencias esenciales. 'l aprendi"a%e explícito al ser consciente y voluntario es una decisión individual. 'n este sentido, para que el proceso de aprendi"a%e tenga éxito es requisito fundamental un óptimo nivel de motivación y compromiso de los que participan. =ara eso es necesario implementar una metodología que dé protagonismo al que aprende, es decir, que lo coloque en el centro del proceso.
El 1prendi)a*e !#plícito 'l aprendi"a%e implícito se manifiesta cuando desarrollamos distintas actividades sin tener conciencia de haberlas aprendido. 'ste aprendi"a%e se va incorporando mediante un proceso de experiencia y retroalimentación durante el cual generamos una especie de competencia no consciente: una ve" que hemos aprendido, no nos detenemos a anali"ar cómo resuelve nuestro sistema nervioso los problemas que nos van presentando.
+sociativo: 'l condicionamiento ?o asociativo: o
9abituación
o
!ensibili"ación
1P3END!718E 164/!15!94 Las redes con aprendi"a%e no supervisado #también conocido como autoJ supervisado& no requieren influencia externa para a%ustar los pesos de las conexiones entre sus neuronas, la red no recibe ninguna información por parte del entorno que le indique si la salida generada en respuesta a una determinada entrada es o no correcta, por ello suele decirse que estas redes son capaces de auto organi"arse. 'stas redes deben encontrar las características, regularidades, correlaciones o categorías que se puedan establecer entre los datos que se presenten en su entrada3 puesto que no hay supervisor que indique a la red la respuesta que debe generar ante una entrada concreta, cabría preguntarse precisamente por lo que la red genera en estos casos, existen varias posibilidades en cuanto a la
interpretación de la salida de estas redes que dependen de su estructura y del algoritmo de aprendi"a%e empleado. 'n algunos casos, la salida representa el grado de familiaridad o similitud entre la información que se le est( presentando en la entrada de la red y las informaciones que se le han mostrado hasta entonces, en otro caso la red podría reali"ar una clusteri"ación #clustering& o establecimiento de categorías, indicando la salida de la red a que categoría pertenece la información presentada a la entrada, siendo la propia red quien deba encontrar las categorías apropiadas a partir de correlaciones entre las informaciones presentadas.
NE2341P3END!718E.
's una disciplina que combina la psicología para explicar cómo funciona el cerebro en los procesos de aprendi"a%e. 'l aprendi"a%e es la capacidad que tiene nuestro cerebro de adaptación a los requerimientos ambientales y a los cambios.
'l ?euroaprendi"a%e es una disciplina que nació 8e la con%unción de varias ciencias como la neurobiología, y la =?L entre otras. !i bien hace dos décadas.
'n la actualidad, contamos con elementos como aprende el cerebro humano en general y tenemos herramientas para descubrir como aprende cada cerebro en general. 'stas herramientas nos posibilitan cubrir todos los estilos de aprendi"a%e, todas las inteligencias, los distintos canales de representación sensorial y formas de enfrentar desafíos. 'stamos convencidos de que un ni$o no aprende es porque no le estamos ense$ando de la manera en que él puede aprender.
@tro aspecto fundamental para que el ?euroaprendi"a%e en el aula sea un hecho es la creación de un ambiente resonante, donde cada miembro se sienta motivado a dar lo me%or de sí, donde ningn cerebro se sienta amena"ado porque el estilo
de ense$an"a no coincide son su estilo de aprendi"a%e y donde pueda desarrollar sus habilidades y adquirir nuevas capacidades. 'l entorno resonante y seguro evita lo que en ?euroaprendi"a%e denominamos doMnshifting, que es el periodo durante en el cual no llega suficiente sangre y oxígeno al cerebro racional como para que este traba%e efica"mente, provocando las típicas reacciones emocionales de fuga #falta de concentración, retardo en acción bloqueo etc&.
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8' L+ +=+4+4N? + L+ ?'05@+=+4+4N? ómo se aplican las técnicas de ?euroaprendi"a%e y neuroeducación en organi"aciones de todo tipo y tama$o 'scribe: ?éstor Oraidot ) 0no de los factores decisivos en la explosión de conocimientos producida a partir de la década del cerebro ha sido la posibilidad de aplicarlos a diversos campos de la actividad humana. La importancia de este avance en materia organi"acional es de tal magnitud que tanto los educadores como las modernas gerencias de recursos humanos y capacitación se han sumado a esta gran innovación. !in duda, estamos transitando una era en la cual la extrapolación de los conocimientos de las neurociencias a las distintas profesiones se ha convertido en insoslayable.
7(s an, en las organi"aciones de avan"ada ya no se habla de capacitación, sino de ?eurocapacitación, porque las nuevas técnicas apuntan no sólo a potenciar los procesos de ense$an"aJaprendi"a%e en temas específicos sino también, y esto es relevante, al desarrollo del potencial cerebral de la organi"ación mediante un proceso de neuroplasticidad auto dirigida. ) 4nvestigador, consultor, escritor y conferencista internacional.
QUE ES NEUROCAPACITACION :
ada persona tiene habilidad innata para adaptarse y recuperar de influencias que afecta su vida cotidiana.
IMPORTANCIA DE LA NEURO-CAPACITACION
's el nico en la aplicación de las habilidades de cada individuo posee y técnicas de la terapias naturales.
