ORATORIA Es el arte de hablar con elocuencia, de deleitar, persuadir y conmover por medio de la palabra. Es el Arte de hablar con elocuencia. Género Género literario que se concreta en en distintas formas, como el discurso, la disertación, la conferencia, el sermón, etc. FORENSE Se refiere a todo lo perteneciente al foro, al derecho o a la administración de justicia. Manuel Osorio, indica que forense es lo que concierne al foro, a los tribunales y sus audiencias; por extensión, lo jurídico en general. Al mismo tiempo indica que foro es el conjunto de los abogados que ejercen su profesión ante los tribunales de justicia pudiendo estar o no agrupados en colegios profesionales. ORATORIA FORENSE Es la disciplina jurídica que tiene por objeto la enseñanza de los principios y conceptos básicos, así como la importancia de la aplicación de la práctica del arte de la correcta y eficiente expresión de la palabra hablada como medio idóneo de comunicación a nivel legal, del profesional del derecho en ejercicio. Juan Rey dice la oratoria forense es la que tiene por objeto dar a luz a los jueces, por medio de un debate contradictorio, acerca de la sentencia que deben pronunciar. OBJETIVO DE LA ORATORIA FORENSE Es la aplicación de las disposiciones abstractas y generales de la ley, a un caso concreto y determinado, la interpretación del contenido y tendencias de las leyes, es decir, de su espíritu, constituye la materia sobre la que versan los discursos del foro. EL DISCURSO Razonamiento o serie de razonamientos que se pronuncian ante un auditorio con el fin de convencer para dirigir en el sentido que se proponga. Aspectos que lo conforman - Tema o contenido - Orador - Auditorio Acto del habla: - Locutivo: - Ilocutivo: - Perlocutivo:
PARTES DEL DISCURSO - Exordio El orador prepara al publico para recibir sus palabras con benevolencia. Se dan tres tipos: -Sencillo -Insinuante -Exabrupto Se compone de tres reglas que son: - Debe ser oportuno - El orador debe mostrarse digno - Debe de estar en proporción - Proposición El orador expone el asunto que piensa desarrollar. Esta puede ser -Simple: -Compuesta -Ilustrada Se compone de tres reglas que son: - Presentarse con precisión, claridad y unidad - Si fuere compuesta no mezclar los puntos - Confirmación Es el ejercicio opuesto a la refutación no se debate si no se corroboran los argumentos, es la parte principal del discurso, se vale de razones que en dialéctica se llaman Argumentos. Estos argumentos pueden ser: - Positivos - Legales - Lógicos - Personales - Epilogo También llamado peroración y recapitulación, es un sumario rápido de cuanto más notable se ha dicho en el discurso. Se rige por las siguientes reglas: - Comprende todos los puntos del discurso - No se debe de ser tedioso - Debe de terminar con el pensamiento principal pero resumido. TIPOS DE DIRCURSO
El Discurso Jurídico y Legal Tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable. EL DISCURSO POLITICO Este discurso por la gran variedad de asuntos que comprende, es el que más transformaciones recibe según las épocas, el auditorio y circunstancias. Se divide en:
Parlamentario: se pronuncia en las cámaras Popular: dirigido al pueblo DISCURSO RELIGIOSO Comprende los discursos o sermones que se pronuncian en los templos sobre religión y la moral. DISCURSO COMERCIAL Es económico en naturaleza y tiene generalmente la intención de convencer a las audiencias que participen en una acción particular, comprando a menudo un producto específico Discurso Literario: Son ficciones que refieren a mundos verbalmente posibles y fundamentados en sí mismos Discurso Académico: Son transitivos pues hablan de diversos aspectos de una realidad circundante a la que examinan minuciosamente FORMAS DEL DISCURSO Leído Ventajas: Se pueden remarcar palabras claves, para mayor énfasis. El orador se concentra en su lectura. Menor riesgo de equivocación en lo que se quiere decir. Desventajas: El lenguaje es artificial. El orador puede que tenga fallas de dicción. Que se pierda la atención del auditorio. MEMORIZADO Ventajas: Es exitoso, si se tiene buena memoria y buen control de sí mismo. Desventajas: Inflexión en la voz, fallo de la memoria, olvido de una palabra y romper con las secuencia. Se puede caer en la recitación IMPROVISADO Ventajas: No tiene estructura real. Se utiliza un lenguaje cotidiano. Se valorizan los conocimientos que se tienen y se transmiten. Desventajas: Se puede caer en la redundancia. Exceso de muletillas, falta de vocabulario e incoherencia EXTEMPORAL Ventajas: La estructura la realiza el orador con total libertad. Existe libertad en cuanto a la información que se vaya a transmitir.
Se utiliza un lenguaje cotidiano o bien, un argot, dependiendo del conocimiento del orador. Desventajas: Que el orador no canalice los nervios. Que no tenga dominio del tema
ESTRUCTURA DEL DISCURSO Tipos de estructura: Problema/Solución Cronológica Teoría/Práctica
CARACTERISTICAS DEL DISCURSO Entretener Informar Convencer Argumentar Persuasión Propósito
Definición de retórica Retórica procede del latín rhetorca, aunque su origen más remoto nos lleva a la lengua griega. Se trata de la capacidad de otorgar lenguaje, ya sea hablado o escrito, la eficacia suficiente para deleitar, conmover o persuadir. Puede decirse que la retórica es el arte del bien decir o la técnica de expresarse de forma adecuada. y
y
y
y
Los expertos en retórica estudian los procedimientos del lenguaje destinados a la estética del mismo o a la persuasión. Esto quiere decir que, desde el punto de vista de la retórica, el discurso pretende algo más que el simple hecho de comunicar. La estructuración del discurso, por su parte, se desarrolla en cuatro partes: el exordium (la parte inicial que intenta llamar la atención del oyente y presentarle la estructuración de los contenidos), la narratio (la exposición del asunto y la tesis), la argumentatio (presentación de las razones que sustentan la tesis) y la peroratio (resumen de lo dicho).
RECURSOS DE LA RETORICA Las figuras literarias (llamadas también figuras de retórica o recursos de la retórica) son recursos del lenguaje literario utilizados por el hablante para dar más belleza y una mejor expresión a sus palabras; es decir, utiliza estos recursos para dar mayor expresividad a sus sentimientos y emociones íntimas, a su mundo interior; aunque no hay que olvidar que también podemos encontrar dichas figuras en el lenguaje coloquial: metáforas como Estudia como un león, hipérboles como Es más pesado que una vaca en brazos, expresiones irónicas como ¡Pero qué simpático es este niño!, etc. Otra definición dice que las figuras retóricas o recursos estilísticos de la lengua literaria consisten en una desviación del uso normal del lenguaje con el fin de conseguir un efecto estilístico: reiteración o repetición de elementos, intensificación, embellecimiento del mensaje, etc. De modo general, podemos decir que la retórica tradicional llama figuras literarias o recursos de la retórica a «cierta forma de hablar con la cual la oración se hace más agradable y persuasiva, sin respeto alguno por las reglas de la gramática».
PRINCIPALES FIGURAS LITERARIAS O RECURSOS RETORICOS: Símil o comparación Figura retórica que consiste en relacionar dos términos entre para expresar de una manera explícita la semejanza o analogía que presentan las realidades designadas por ellos. Esa relación se establece, generalmente, por medio de partículas o nexos comparativos: como, así, así como, tal, igual que, tan, semejante a, lo mismo que, etc. Ejemplos: Murmullo que en el alma se eleva y va creciendo, como volcán que sordo anuncia que va a arder Personificación o prosopopeya Consiste en atribuir características humanas a animales o seres inanimados, como ocurre en las fábulas, cuentos maravillosos y alegorías. Tipos de prosopopeyas son la animación: atribuir a seres inanimados cualidades de los animados; la animalización; atribuir a seres humanos características de los seres irracionales; y la cosificación: atribuir a los seres vivos cualidades del mundo inanimado. Ejemplos: Los invisibles átomos del aire en derredor palpitan y se inflaman; Sólo se oirá la risa blanca de las estrellas Persiguiendo a las sombras por todos los caminos. ... el viento de la noche gira en el cielo y canta... ... y el agua se desliza presurosa y alegre por las piedras... ...el viento me habla de ti...
Hipérbole Figura retórica consistente en ofrecer una visión desproporcionada de una realidad, amplificándola o disminuyéndola. Es exageración. La hipérbole se concreta en el uso de términos enfáticos y expresiones exageradas. Este procedimiento es utilizado con frecuencia en el lenguaje coloquial y en la propaganda. En esta última se produce una comunicación encomiástica desmesurada con el fin de provocar en el oyente la adhesión a su mensaje en el que todo se revela como excepcional, extraordinario, colosal, fantástico, etc. Ejemplos: Tengo un sueño que me muero Si no regresas pronto a mi lado, moriré desangrado. Antítesis o contraste Contrapone dos ideas o pensamientos; es una asociación de conceptos por contraste (amorodio, blanco-negro, etc.). El contraste puede ser por oposición de palabras (antónimos), frases de significado contrario, etc. Ejemplos: A florecer las flores madrugaron. Y para envejecerse florecieron; Cuna y sepulcro en un botón hallaron. El día y la noche me traen tu fresco perfume de regreso a casa. El odio y el amor reinan miserablemente nuestras vidas.
Reiteración o anáfora Es una repetición de palabras al principio de un verso o al principio de frases semejantes para recalcar alguna idea. Ejemplos: ¿Soledad, y está el pájaro en el árbol, soledad, y está el agua en las orillas, soledad, y está el viento en la nube, soledad, y está el mundo con nosotros, soledad, y estás tú conmigo solos? Blanca, blanca, blanca como la nieve... ...vuela pájaro azul, vuela, vuela.. Ironía Expresión de lo contrario a lo que se piensa de tal forma que por el contexto, el receptor puede reconocer la verdadera intención del emisor. Ejemplos: ¿Y quién duda de que tenemos libertad de imprenta? ¿Que quieres imprimir una esquela de muerto; más todavía, una tarjeta con todo tu nombre y tu apellido bien especificado? Nadie te lo estorba. Aliteración Es una repetición de dos o más sonidos iguales o parecidos en varias palabras consecutivas de un mismo verso, estrofa o frase. Una torrentera rojiza rasga la roca... Asíndeton Figura que afecta a la construcción sintáctica del enunciado y que consiste en la omisión de nexos o conjunciones entre palabras, proposiciones u oraciones, para dar a la frase mayor dinamismo. Esta ausencia de nexos confiere al texto una mayor fluidez verbal, al tiempo que transmite una sensación de movimiento y dinamismo o de apasionamiento, y contribuye a intensificar la fuerza expresiva y el tono del mensaje. Ejemplos: Rendí, rompí, derribé, Rajé, deshice, prendí... Acude, corre, vuela, traspasa la alta sierra, ocupa el llano, no perdones la espuela Exclamación retórica Expresión de sentimientos por medio de exclamaciones con la finalidad de dar emotividad al mensaje. Ejemplos: ¡oh noche que guiaste! ¡oh noche amable más que la alborada! RETORICA JURIDICA ELEMENTOS: Sistema de valores La lógica La racionalidad La decisión La verdad razonable y y y y y
La retórica. (de Chaim Perelman) Es el estudio delos argumentos necesarios para convencer a las demás personas que la tesis o proposiciones presentadas son razonables. La retórica Es aquella que considera el derecho en el campo jurídico para reglamentar las argumentaciones y que permite alcanzar un parámetro de racionalidad de lo expuesto o argumentado. LA ARGUMENTACIÓN La argumentación es un tipo de exposición que tiene como finalidad defender con razones o argumentos una tesis, es decir, una idea que se quiere probar. EN QUE CONSISTE ARGUMENTAR Argumentar consiste, en aportar razones para defender una opinión y convencer así al receptor para que piense de una determinada forma.
¿Para qué se utiliza la argumentación? La argumentación se utiliza normalmente para desarrollar temas que se prestan a debate o discusión. ¿Cuál es el objetivo principal de la argumentación? El objetivo fundamental es ofrecer una información lo más completa posible, a la vez intentar persuadir al lector u oyente mediante un razonamiento. ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACION 1. El objeto: Es el tema 2. La tesis: Es la idea fundamental clara y objetivamente. 3. El cuerpo argumentativo: Despliega la idea que se pretende demostrar. Consta de: Argumentos: El razonamiento en sí, se van ofreciendo para confirmarla o rechazarla. Refutación: Se demuestra la falsedad de las ideas contrarias a la defendida en la tesis. 4. y la conclusión: El autor reflexiona sobre el tema hasta llegar al objetivo deseado.
TIPOS DE ARGUMENTACION La argumentación positiva o prueba: consiste en presentar argumentos que respalden nuestra postura ante el tema objeto de la argumentación. La argumentación negativa o refutación: consiste en aportar argumentos que sirvan para rechazar los argumentos contrarios a nuestra postura. y
y
CLASES DE ARGUMENTOS Argumentos racionales. Son aquellos que se basan en las ideas y verdades admitidas y aceptadas por el conjunto de la sociedad. Argumentos de hecho. Son aquellos que se basan en pruebas observables Argumentos de ejemplificación. Son aquellos que se basan en ejemplos concretos. Argumentos de autoridad. Son aquellos que están basados en la opinión de una persona de reconocido prestigio. y
y y y
RUMOR El medio de persuasión más efectivo es la palabra hablada lo que llamaremos RUMOR El rumor transforma la información, la expande y la puede persuadir a su favor. No tiene inventores e inicia con las frases ¡Sabían que!, ¡Fíjate que! . RUMOR COMERCIAL En EE:UU. Se utiliza en los años 30, Johan Ardnt escribe el libro Publicidad de boca en boca. Este consiste en que establecer la publicidad dando pauta para poder transmitirla a los demás, en forma de rumor, es atractiva y persuasiva . EJEMPLO a) Venta de capas para protección de lluvia. b) Difamación de Pepsi c) Venta de lotes. d) Ray o Vac. Ponte las pilas. El arte de los gobernantes, como el de los abogados, consiste en saber manejar las palabras, un discurso eficiente es infinitamente más sugestivo que un buen articulo. EL PODER DE LAS PALABRAS El poder que tienen las palabras sobrepasa su entorno físico.
Secreto II. La expresión corporal como apoyo en el discurso. No solo se habla con la boca. Se habla también con los ojos, con las manos y todo el cuerpo. Cuando un orador se para frente al público, sea éste grande o pequeño, tiene un especial significado para dicho público. La expresión corporal dice mucho.
SECRETO IV EL CONDIMIENTO DEL DISCURSO
Los Detalles: Son la esencia del discurso Las Ilustraciones: Se utiliza para que el mensaje resulte claro El Diálogo: El drama es la esencia de la vida y no hay drama sin diálogo
EL SOLILOQUIO Es un dialogo en voz alta con uno mismo EL SENTIDO DEL HUMOR El orador no debe tomarse así mismo demasiado serio LAS MULETILLAS Son palabras que no debemos de incluir en el condimento de un discurso SECRETO V No es obligación del oyente prestar atención: Es obligación del que habla capturar la atención del oyente. CLASES DE DISCURSOS
INFORMATIVOS : Los discursos informativos se usan para compartir información con otras personas. Este estilo de discurso se basa en hechos, no opiniones y su objetivo es educativo. PERSUASIVOS : Utilizan para convencer al público de adoptar un punto de vista en particular. Este tipo de discurso incluye hechos para respaldar una opinión. MOTIVADORES: Son una alocución altamente emocional que estimula a un oyente u oyentes a perseguir metas significativas en la vida (o en áreas concretas) y en donde se aportan una serie de herramientas o reflexiones para poder conseguir estas metas.
No es obligación del oyente prestar atención Es obligación del que habla capturar la atención del oyente. RECOMENDACIONES Hable de las cosas que conozca bien. Escoja un tema que le sea manejable. No tenga pena de hablar de usted mismo. No asuma un aire de superioridad. No trate de impresionar al auditorio, haciéndole sentir inferior. Hable con sencillez y modestia. La actitud de la SOBERBIA es un vicio del corazón.
Ser humilde es ser lo Que uno auténticamente Es, ni mas, ni menos SECRETO VI HABLANDO PARA CONVENCER El abogado defensor tiene que estar motivado para defender a su cliente y debe de argumentar su hipótesis.
EL ARGUMENTO INDUCTIVO DE LO PARTICULAR A LO GENERAL PARA UNA AUDIENCIA HOSTIL Inducir quiere decir inferir una generalización o una hipótesis para un hecho o una serie de hechos. PREMISA Es una afirmación o idea aprobada que se da como cierta y que sirve de base a un razonamiento o una discusión.
ARGUMENTO DEDUCTIVO Un argumento deductivo es aquel cuya conclusión se deriva de manera necesaria de las premisas. A estas características se le denominan validez que es lo que distingue de otro tipo de argumento.
EJEMPLO GENERAL: Los partidos políticos no sirven y por eso, PARTICULAR: En Guatemala hay problemas de desempleo. Muchas empresas han cerrado.
COMUNICACIÓN KINESTESICA ¿Qué es la Kinestesia?
Proviene Del griego koiné, que significa común y áisthesis, sensación, etimológicamente significa sensación o percepción del movimiento. La cinética o kinestésica es el estudio de los movimientos del cuerpo. Por medio de estos podemos enviar mensajes muy expresivos. La kinestésica comprende la postura, movimientos en general, expresiones del rostro, gestos y contacto visual. LENGUAJE CORPORAL El lenguaje corporal es aquel que se transmite a través de gestos y posturas EL LENGUAJE COMO CULTURA Como creación cultural establece los principios constitutivos de la identidad del individuo y de los grupos sociales, mediante las formas particulares en que se desarrollan los idiolectos, los dialectos y las lenguas, principalmente. Estas variantes lingüísticas dan forma contextual y conceptual al carácter funcional del lenguaje. EL LENGUAJE CORPORAL COMO CULTURA Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o implícitos, a través de los cuales una sociedad se manifiesta. Como tal incluye lengua, costumbres, prácticas, códigos, normas y reglas de la manera de ser, vestimenta, religión, rituales, normas de comportamiento y sistemas de creencias. MENSAJES DEL LENGUAJE CORPORAL Lo queramos o no, nuestro cuerpo transmite mensajes permanentemente, y a menudo contradice lo que están diciendo nuestras palabras. Estos mensajes son percibidos por los demás -aunque sea de manera inconsciente- y condicionan su relación de comunicación con nosotros.
Los gestos Se refiere al movimiento del cuerpo en general que puede actuar dependiente de lo que se este diciendo. La mímica (del griego mimos, "actor") es la comunicación a través de gestos o ademanes. Generalmente acompaña al habla, y sirve para complementar la comunicación, aclararla y enfatizarla. GESTOS NERVIOSOS Comerse las uñas. Juguetear con objetos. Alisarse la ropa. Golpear el suelo o algún objeto con el pie. Apretar, estirar o pellizcar partes de la cara. Morderse los labios. Tocarse la boca. Introducir las manos dentro del pantalón. Tocarse las orejas.
¿QUÉ PUEDEN EXPRESAR LOS GESTOS? La posición fija y significativa de los músculos faciales, refleja nuestro estado de ánimo. El dolor. La alegría. El miedo.
La ira. El asco.
LAS MANOS: FORMA FUNDAMENTAL DEL MOVIMIENTO CORPORAL Las manos, mas que ninguna otra parte del cuerpo, reflejan la actitud del conferencista o de cualquier persona que tome la palabra, expresan el estado emocional del hablante.
RECOMENDACIONES PARA LA POSICIÓN SENTADA No se recueste sobre la mesa que tiene delante. Deje un espacio de unos veinte centímetros entre el abdomen y la mesa. No desaparezca detrás de la mesa hundiéndose en la silla. Las manos nunca deben desaparecer debajo de la mesa. Evitar los movimientos raros de pies o piernas. RECOMENDACIONES PARA LA POSICION DE PIE Ante todo debe llegar al punto de inicio de la conferencia con naturalidad, evitando las actitudes arrogantes o las actitudes nerviosas. Hay que desplazarse por el estrado pero no hacerlo continuamente No permanezca inmóvil, pues le resta vida al discurso. Al desplazarse no arrastrar los pies. No voltear la espalda al público mientras habla.
Características de los Gestos Mantiene una relación con la comunicación verbal, pues suelen emplearse juntas. Nos permiten tener coherencia en lo que decimos Gestos emblemáticos o emblemas : son señales emitidas intencionalmente y que casi todo el mundo conoce su significado. INTERPRETACIÓN DEL LENGUAJE CORPORAL Es la aceptación o rechazo percibido, mediante la Comunicación no verbal, que una persona determina de otra, a través del resultado de la manifestación de movimientos o gestos que ésta realiza, por medio de sus órganos y sentidos.
EL LENGUAJE CORPORAL Y SU SIGNIFICADO: Es aquella comunicación utilizada por los interactuantes por medio de la cual se transmiten o envían señales y mensajes a través del comportamiento de los mismos, que delatan su verdadera personalidad, reflejando características que muchas veces preferimos ocultar. EL PLANO DE RELACION Es la interacción corporal de relaciones humanas.