Estratégias Globales: Las estratégias que implementará el consorcio con el fin de alcanzar nuestros objetivos estarán basadas en ladiferenciación, valiendonos para ello de la diversificación de la oferta de nuestro producto. A fin de sustentar nuestras estratégias, es necesario incrementar el presupuesto destinado a la producción,promoción y venta de "cristal". -A fin de incrementar el volumen de ventas del producto, es necesario iniciar campañas publicitarias agresivas a la vez que el producto comienze a colocarse en distintos puntos de venta, de modo que se haga presente en cada situación en donde pudiera generarse un consumo: discotecas, clubes, estaciones de gasolina, supermercados, carpas colocadas en puntos estratégicos en eventos al aire libre, playas, etc. -Rediseñar la etiqueta, innovando con un logo más llamativo, un empaque distinto, en distintos tamaños. • Incrementar el contenido alcohólico de la cerveza en un 2%, es decir, llevarlo a un 6.5%, lo cual hará que la cerveza tipo pilsener del consorcio sea 0.5° más fuerte que la competencia. • • Realizar inversiones en promoción para dar a conocer el producto persuasivamente por medios preferentemente masivos como la televisión y la radio, apoyada con acciones de merchandising en los puntos de venta y eventos en lugares de concurrencia del mercado meta. Estratégia de cobertura del mercado meta: "cristal" debe utilizar una estratégia de cobertura de mercado diversificado, ya que pretende captar diferentes mercados valiendose de productos con características distintas a los tradicionales. Para ello, debe tratar a cada segmento de manera especial, a fin de satisfacer las necesidades de estos grupos, identificados como los más importantes. Posicionamiento del producto: "cristal", en relación a los que serán sus atributos, debe posicionarse como la única cerveza nacional capaz de satisfacer todos los gustos, tanto a aquellos que gustan de un sabor fuerte, o que prefieren un sabor distinto, más dulce, o aquellos jóvenes o embarazadas o personas que por determinada condición no pueden ingerir
alcohol, o aquellos que buscan cuidar su figura. Estratégia del producto: La cerveza es un bien de conveniencia, es decir, un producto tangible , del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y que se adquiere con un esfuerzo mínimo. Otras características son: compra por impulso y de poca o ninguna planificación, bastante frecuente y no implica un desembolso significativo de dinero, además la necesidad se satisface de manera inmediata. Estratégia de marca: Slogan: Anteriormente: " " Actualmente : " " Posición de la marca: ajustarse al gusto de todos. • Su nombre es fácil de pronunciar • Fácil de memorizar • Desvinculada con el tiempo, localidad o época • Ausencia de connotaciones ofensivas Estratégias de precio: Para el cliente de la cervecera, el precio es una variable que prima al momento de decidir la compra, por ello, "cristal" utiliza una estratégia de precios de penetración, pudiendo de esta manera entrar a una parte importante del mercado, el cual en su mayoria está conformado por personas provenientes de una clase social baja. Estratégia de distribución: La conexión entre la empresa y el cliente final o mercado meta del producto es por medio de los distribuidores. De esta manera, existe un cliente directo formado por: • Mercado del hogar: Colmados, almacenes, supermercados, etc. • Mercado refrigerado: Restaurantes, Hoteles, discotecas, bares, etc.
Los canales de distribución de nuestra cerveza abarcan el territorio nacional en su totalidad. Entre estos distribuidores cabe destacar una clasificación que se ha dado a fin de establcer una distinción entre ellos: • Clientes claves: Cientes claves de volumen de ventas: para los cuales la estratégia está enfocada en aprovechar las oportunidades de precio que se les puede dar por concepto de compra por volumen o por historial de ventas, y aprovechar el material de merchandising a fin de que el cliente venda mejor y más rápido. • Clientes claves de imagen: son aquellos puntos de venta que independientemente del volumen o potencial de ventas, pueden transmitir una imagen favorable de cualquiera de los productos de la embotelladora, por ejemplo: un punto de venta muy concurrido, un punto de venta donde la afluencia de público es selectiva y las personas influyen en la opinión de la sociedad. • • Sobre el producto En términos de los formatos del producto,en la competencia, el envase de un litro es el que tiene mayores ventas, sin embargo, la industria podría manejar la posibilidad de introducir al mercado envases de mayor capacidad aun, a semejanza de las gaseosas. • Sobre la distribución... La acción estratégica se orienta a lograr una presencia permanente del producto que asegure su venta, dandole un trato preferencial a los clientes directos y efectuar visitas constantes para satisfacer sus necesidades lo antes posible. • Sobre la publicidad... Dentro de los objetivos de nuestras campañas publicitarias, está el cambiar la valoración que se tiene del producto para así modificar la creencia actual de que lo económico es de mala calidad, y de esta manera
apoyar una actitud positiva hacia el producto.
