DECORACIONES HER
JAVIER STEVEN ESPINAL MARIN BRANDON STID HUACA CUELLAR JULIAN DAVID RODRIGUEZ
UNIVERSIDAD DEL VALLE FACULTAD FACULTAD DE INGENIERÍA IN GENIERÍA TECNOLOGÍA EN ELECTRÓNICA PALMIRA 2014
FIGURILUCES
JAVIER STEVEN ESPINAL MARIN BRANDON STID HUACA CUELLAR JULIAN DAVID RODRIGUEZ
PLAN DE NEGOCIO
PROFESOR FERNANDO RODAS SALGADO INGENIERIO AGROINDUSTRIAL
UNIVERSIDAD DEL VALLE TECNOLOGIA EN ELECTRONICA PALMIRA 2014 CONTENIDO
pág.
INTRODUCCIÓN
6
1. RESUMEN EJECUTIVO.
2. DEFINICION DEL SECTOR.
2.1. OTRAS EMPRESAS.
!
". DESCRIPCION DE LA EMPRESA.
#
4. MISION $ VISION DE LA EMPRESA.
11
4.1. MISION.
11
4.2. VISION.
11
%. IDENTIFICACION O DEFINICION DEL PRODUCTO.
11
6. ANALISIS DEL MERCADO.
12
6.1. ANALISIS DOFA.
1"
. PLAN DE MERCADO.
14
!. ANALISIS ADMINISTRATIVO.
16
#. ANALISIS TECNICO.
16
10. ANALISIS FINANCIERO.
20
11. ANALISIS DE RIESGO.
2"
12. ANALISIS SOCIAL.
2"
1". DOCUMENTOS DE SOPORTE. &I&LIOGRAFIA.
24
LISTA DE TA&LAS
pág.
T'()' 1. E*'p'+ ,-) p/-+/ ,- p/,3.
16
T'()' 2. T-5p/+ ,- )'+ -*'p'+ ,-) p/-+/ ,- p/,3.
1!
T'()' ". C/+*/+ ''()-+ 75'*-' p5'8.
21
T'()' 4. C/+*/+ 9:/+ 7-;p/+8.
21
INTRODUCCION L'+ ,-/'/-+ = - ,>' +/ ))'5'*'+ = +','+ - '+' p/ 9'5)'+ = 5 5á+ ',/ +- *'*' ,- ' /'+3 - -+p-') / ,>' p// /5?@ p-/ / +/)/ -
6
1. RESUMEN EJECUTIVO D-/'/-+ HER +- ('+' - -) ,+-/ - /'3 ,- -/+ 5-,/+ ,-*-*-5-*/ = ,-/'3@ / )/+ ')-+ +- (+' ')'' ' -' ,-' ,-g//+@ )' ') -+ ','p*'()- ') 5-,/ ,+p-+*/ = ' )'+ p/'+ / -)-('/-+ ,-) '/. S- -*' / p-+/') ')*'5-*- ')9',/@ '+-g',/ '+> p/,*/ ,')*' '),', ' /+*/+ '+-;()-+ ' )' /5,', - g--')@ p,-,/ '5-*' ,<' )-*-)' ' -5p-+'+ -9/','+ - -) -*-*-5-*/@ =' +-' ,+/*-'+@ -5p-+'+ ,- --*/+@ 5/*-)-+ = ,-5á+. E) ,-') -+ *-- ' ('+- ,- )-*-+ +3),'@ g''+ ' )' -/'3 ,- )/+ p/,*/+ = )' 'p',', ,- ','p*'+- p'' ,9--*-+ -*//+ = /'+/-+@ <'-,/ '+> ;- )' -5p-+' ;- / +/)/ -,' p/,*/@ +/@ ;- *'5( +- '*')- -) 5+5/ = +- /9-' +-/ /5/ )/ -+ )' +*')'3 = -p''3 ,-) p/,*/. L/+ p/,*/+ ,-+'/))',/+ /5/ )/ -+ -) Fg)-+@ p/+-- ''*->+*'+ /*'()-+ ;- )/ 'p'*' ,- /*/+ -)-5-*/+ ,-/'*/+ = )- ,' -+- */;- ,/'3 = /g'),', ;- - 5<'+ /'+/-+ -+ (+',/ p/ -) )-*-@ ',-5á+ ,- *-- -+' g' -*':' ,- p/,- +- +',/ ,'*- */,/ -) '/ = / +/)/ - ')g'+ /'+/-+@ )/ ;- '=,' ,-*' / ,-*'5-*- ' *-- 5á+ p-5'-' - -) 5-',/ = ') '5-*/ ,- -+- p/-*':- - -) ;- -) p/,*/ +- -5p-' ' ,' ' //-.
2. DEFINICION DEL SECTOR L' p/,3 -+*á ,',' ' -)-5-*/+ ,-/'*/+ ('+',/+ - )5'3@ ';*'5( +- ,' )' p/+(),', ,- /9--+- /5/ +-/@ p-+ */,/ -) ,+p/+*/ +- p-,- p-+*' p'' --*/ p/ ,-*-5',/ *-5p/@ - g')5-*- +p-,- -;- +-/ -B*' ,- +*')'3 - -) )g' '/,',/ p'' + +/. L' ,-/'3 ') +- 5*/,/ p/ -) ') +- ))'5' )' '*-3 = +- p'' -) -5(-))-5-*/@ +-)- +- +',/ p/ )'+ p-+/'+ = ,-+/+ -+*'()-5-*/+@ )/ ') /'+/' ' /*' )<' -*- -5p-+'+ p/ g--' ')g/ /' ;'*'g' ') p?()/ p/ + /g'),',@ p/ *'*/ +- /(+-' ',' '/ -/+ /(:-*/+ +',/+ - ,-/'3@ p/ -:-5p)/ - g' 5'+' p'' p/'+ ,- 9 ,'/ 7',',8 =' ;- -) /+5+5/ p/ -+*/+ -)-5-*/+ )/+ <'= = ',-5á+ +<'))' ('+*'*- /5p-*-'@ )' *' p'' -*' - -+*- 5-',/ ;- ' + - 7
*'- /5/ -*':' -) ,-+'/))/ = -5-*/ ,- -+*- +-*/ +- ,' p/ )' /'3 = -+- */;- -+p-') ') -)-5-*/ 9'(',/@ ;- ' )' 9') )/g- ))'5' )' '*-3 ,-) p?()/. D- '-B/ ,-(- +'(-+- ;- )' 5'=/>' ,- )' /5p-*-' p/+-- /+ '+p-*/+ (á+/+ p'' ,-/'@ ;- ' -'5',/+ ' )' 9/5' - /5/ +' )/+ -)-5-*/+ ;- g--' )' ) 7(/5())/+@ LED@ LED ,- p/*-'8 p'' <'- 9g'+ / g--' 5ág--+ ')+'+ ' ' 9-<' 7/5/ ',',8@ 5-*'+ D-/'/-+ HER +- ('+' - *)' )' ) g--',' p/ -+/+ -)-5-*/+ 7- -+*- '+/ LED ,- p/*-'8 p'' '+> ,' '+ ,-*-5','+ 9g'+ ;- ' + - p-+-*' ' g' '-,', )' /*' p-;-' p'*- ,- )' /5p-*-' ;- *)' -) 5+5/ 5*/,/ p'' g--' )'+ 5ág--+@ / *-g' '-,', ,- )/ ;- -9)-:'@ p-+*/ ;- +/)/ <'= '+ 9g'+ - -+p-9'+ =' ,-9,'+@ ',-5á+ ,- p-+-*' g',-+ /+*/+ ,- ',;+3 ,- -+*- *p/ ,,-/'3. E) Fg)-+ ') p-+-*' /g'),', <' ,- *-- 5p'*/ - -) p'>+@ p-+ g''+ ' + )*' +- p-,- ,' p'' -+*- *p/ ,- ,-/'/-+ - ,-+/+ -*//+ = ,9--*-+ 9-<'+ ,-) '/@ =' ;- ' )'+ p-+/'+ )-+ ))'5' )' '*-3 )'+ ,-/'/-+ / )-+ + +/ +- p-,- ,' - 9-<'+ -+p-')-+ /5/ )/ +/ 5p)-'/+@ ('(= +-@ 5'*5//+@ ;- '/+@ g','/-+@ = /*'+ )'+-+ ,- 9-+*-:/+@ p'' )g'-+ - -+p->9/ /5/ 5/*-)-+@ -+*''*-+@ ,+/*-'+@ ')5(',/ 7',',8@ *'5( p'' +/ / /(:-*/ ,-*-5',/ /5/ ' -' /5á*'@ p/p/3 ,- p/' ) ' / p-;-/ ;- ,-5- +/)/ - ' <'(*'3 = )- ,' 5-,/ )' /+,',@ = ',-5á+ +- p-,*)' - *-5p/+ ,- -)-('3 /5/ p'*,/+@ ',',@ "1 ,- /*(-@ '5/ = '5+*',@ ,>' ,- )/+ '5g/+@ ,>' ,-) p',-@ ,>' ,- )' 5',-@ ,>' ,- )' 5:-@ ,>' ,-) /@ +' V')-*> = 5<'+ /*'+ -)-('/-+ ;- +- ,' - -) '/ - */,/ -) p'>+ g''+ ' )/ '*-/ +- p-,- ,' ' //- ')g/+ p*/+ ' 9'/ / )/+ ;- -*' -) p/,*/@ )'+ /+*5(-+ ,-) p'>+ = ++ <'(*'*-+. 2.1. OTRAS EMPRESAS. Hg< Lg<*+ S.A. -+ ' -5p-+' C/)/5('' / 2% '/+@ = g' p'*- ,- + p/,*,', ' -'5',' ' )' p-+*'3 ,- +-/+ = p/,*/+ ,)5'3@ *-- +-,-+ - ''+ ,',-+ ,- C/)/5(' = ' -) *-'/') *-- p-+-' - V---)'@ C/+*' R'@ P''5á@ E',/@ R-p()' D/5''@ MB/@ P-*/ R/ = P-?. AUDIOLUCES -+ ' -5p-+' C/)/5('' ;- 5p/*' = -,- -;p/ ,)5'3@ = ',-5á+ p-+*' '+-+/>'+ - p/=-*/+ - ,/,- +- -;-' -;p/+ ,- )5'3@ = ;- +- --*' p-+-*- - 5<'+ '5'+ ,-) -*-*-5-*/ 7,+/*-'+@ -+*,/+ ,- g'('3@ g)-+'+@ -*8.
8
". DESCRIPCION DE LA EMPRESA. D-/'/-+ HER -+ ' -5p-+' /)/5('' --*-@ 9,',' p/ &',/ H''@ S*-- E+p') = J)á R/,>g-@ )/+ ')-+ ') 5+5/ *-5p/ 5p)- )'+ ,-+'+ )'(/-+ ,- p/,3. &',/ H'' ',-5á+ ,- +- )' p-+/' ;,-+'/))/ )' ,-' ,- /+* ' -5p-+' -9/',' - )'+ ,-/'/-+@ *-' pp') 93@ -+ -) -'g',/ ,-) ,+-/ ,- )'+ *':-*'+ -)-*3'+. J)á R/,>g- ',-5á+ ,- 'p/=' )' ,-'@ +- -'g' p5-/ ,- )' p-9/'3 ,- )' *':-*'@ = +-g,/ ,- )' 5p)'*'3 ,- )/+ /5p/-*-+ -)-*3/+ - -))'. P/ ?)*5/ S*-- E+p') *-- )' )'(/ ,- -')' )' +*')'3 ,- )' *':-*' -)-*3' - + p'*- -+**'). D-/'/-+ HER '(3 ++ p-*'+ - -) 2014 = -*' / " -5p)-',/+ / -) //5-*/ --+'/ p'' )' -)'(/'3 ,-) p/,*/. E+*' -5p-+' */ /g- - )' -+,', ,-) '))- +-,- P')5'@ =' ;- '*')5-*- )/+ 9,',/-+ +- --*' +',/ +-B*/ +-5-+*- ,- )' '-' *-/)/g>' - -)-*3'@ p/ *') '3 ,-,-/ -9/' )' -5p-+' - p/,*/ -*'5-*- -)-*3/ - -) ') p-,' +'' p/- ,- ++ //5-*/+ - -) á5(*/ ,- )' -)-*3'. D-/'/-+ HER +g3 (':/ *-+ ,- )' 5',- ,- / ,- )/+ 9,',/-+@ p-+*/ ;- ;->' ',; p/,*/+ ;- g--'' g' 5p'*/ - )' ,-/'3 ,- + -,'@ - )' p/' ',-'. D-+,- '<> '3 )' p-g*' P/ ; -* ,-/ - p/,*/ -)-*3/ p'' )' ,-/'3@ + *--5/+ -) //5-*/ p'' -)'(/')/@ ' p'* ,- -+- 5/5-*/ +- -5p-3 ' *'(':' - -) ,-+'/))/ ,- )' ,-'@ = p/ *') '3 )' -5p-+' +- -9/' - ,-/'/-+@ p-/ '(- ')'' ;- / +/)/ ' -'5',' ' 9-<'+ ',-'+@ +/@ *'5( ' /*'+ 9-<'+ ,-) '/. D-/'/-+ HER / -*' / ' ++') /5/ *')@ +/ ;- ',' / ,- )/+ p/-+/+ ,- ,-+'/))/ ,- -+*- p/,*/ +/ -')',/+ - ++ -,'+@ ,- *') 5'-' ;- g--'5/+ '/ -/35/ - )' -5p-+'. L' -5p-+' -)'(/' p/,*/ /',/ - -) 5'/ ,- )'+ ,-/'/-+@ = (+' - 9*/ ,-+'/))' -/+ p/,*/+ / -) 9 ,+'*+9'- )'+ --+,',-+ ,- ++ )-*-+. D-/'/-+ HER p-+-*/ + 5'=/ /--*- - + p'*- -+**')@ p/ )/ ;- g/ ,- ++ 9,',/-+ *->' -) //5-*/ ',-',/ - -) 5/5-*/ ,+*')'@ p'' -))/ +- /(*/ ' '+-+/>' p'' -) 5'-:/ - +*')'3 ,- + -+**'@ ,- *') 5'-' ;- +'*+9-' ' )' /g''3. L' -5p-+' 'p'*- ,*-- p-+/') / -) //5-*/ p'' + p/,3@ *'5( -*' / 'p/=/ p/ p'*- ,- 9/5',/-+ ;- ,' ++ p*/+ ,- +*'+ = -/5-,'/-+ p'' )' 5-:/' ,-) p/,*/ = '),', ,- -+*-@ p/ /*/ )',/ *-- 9'5)'-+ ;+- )-+ 9')*' 'p/=' -/35'5-*- ' )' -5p-+'@ p'' /*' / )'+ 5-:/-+ <-'5-*'+ = 5'*-' p5' p'' )' -)'(/'3 ,-) p/,*/. D-/'/-+ HER -)'(// p/,*/ ,-/5',/ Fg)-+@ -) ') *-- /5/ 93 -9)-:' ''+ 5ág--+ ,- '/+ /)/-+ - + -*//@ -+*- p/,*/ -;-- ,- 9
-+p'/ / p/' )5/+,', ,- *') 5'-' ;- )' 5'g- +- -9)-:- 5á+ >*,'. P-/ -B+*- p/,*/+ - -) 5-',/ /5/ -+*- )/ <'- /',/@ ,'-,/ / )'+ -+*g'/-+ -')','+ p/ D-/'/-+ HER - )/+ ?)*5/+ 2 5-+-+@ / -B+*- g? p/,*/ - -) 5-',/ ;- -9)-:- - + -*// 5ág--+ ,- */,/ *p/@ )/+ p/,*/+ -B+*-*-+ - -) 5-',/ /5/ -+*-@ +5p)-5-*- -9)-:' )-+ = /*/+ p//+ ' 5ág--+ =' ,-9,'+ 7+ '-,',8@ )/ ;- /'+/' ;- Fg)-+ +-' p/,*/ */*')5-*- /',/. D-/'/-+ HER -+ ' -5p-+' ;- p-+-*' '+ 9/*')-'+@ *')-+ /5/ • • • • •
T/,/ -) p-+/') -+*á 'p'*',/ - -)-*3'. E) p/,*/ -+ /',/. N/ -;-- ,- 5';'' /+*/+'. L' 5'*-' p5' -+ ,- 9á) ',;+3 = (':/ /+*/. N/ +- -;-- ,- g',-+ +*')'/-+.
P-/ '+> /5/ *-- 9/*')-'+ D-/'/-+ HER *'5( -*' / ,-(),',-+@ *')-+ /5/ • • • •
•
P// p-+/') p'' -) ,-+'/))/ ,-) p/,*/. S- -;-- ,- 'p*') '). A) / +'' )' 5'*-' p5' ') p/ 5'=/@ -) /+*/ -+ 5 5'=/. N/ /*'5/+ / ' p-+/' -+p-')',' - ,+-/@ p/ *'*/ )'+ p5-'+ -+/-+ p-,- +- p// +*'+. L' p(),', ,-) p/,*/ p-,- ))-g' ' +- p/()-5' ,-(,/ ' ;- -+ g'+*/ ',/') ' )' 5'9'*'.
D-/'/-+ HER *-- p/p-+*' '+ 5-*'+ p/ ')'' 1. C/-- ' )' +/-,', ,- ',; -) p/,*/@ - p-/,/ 5>5/ ,- '/. 2. C',' 1 / 2 '/+ -)'(/' -/ p/,*/ - )' /g''3. ". S'*+9'- ' )/+ )-*-+ / p/,*/+ ,- ')*' '),',. 4. C/*'*' 5á+ p-+/') ;- p-5*' -)'(/' -) p/,*/ - 5á+ '*,',-+. %. D' //- )' /g''3 )/')5-*-@ '/')5-*- *-'/')5-*-.
10
4. MISION $ VISION DE LA EMPRESA. 4.1. MISION. P/ 5-,/ ,- p/)>*'+ ,- '),',@ ' +3 ' )' +/-,', = /*/ -+*,/ ,- ,-+/+ -+p'/+@ /*( / -) -5(-))-5-*/ ,-) -*// ,- -+p-*/ )-*- / -+*'()-5-*/@ g''+ ' ++ p/,*/+ ,- ,-/'/-+ /',/'+. 4.2. VISION. L' -5p-+' *-- /5/ 5-*' /' - -) 5-',/ ,- )' ,-/'3 ' *'+ ,)' *-/)/g>'@ ,- *') 9/5' ;- p// ' p// +- p-,' ))-g' ' 5-',/ 5á+ '5p)/@ / +/)/ - ,-/'/-+ ')+'+ ' -)-('/-+ 9'5)'-+@ + / *-- 5-',/ ,+**/+@ /5/ p-,- +- --*/+ ,- g' --g','@ ,+/*-'+ *-5á*'+@ +*->'+@ -*. P/ *'*/ -+*'á / ' ('+- ,- )-*-+@ - /+ '/+@ ;- (+;- -'+ 9/5'+ ,- '*'-@ ,- *') 9/5' ;- +- *-g' ,+-/+ -B)+/+ - )+/ ')g/+ 5/,-)/+ ,- -,3 )5*','@ p'' *-- 5-',/ ;- p-,' *-- ,+**/+ -9/;-+ ,-p-,-,/ ,- )' +*'3.
%. IDENTIFICACION O DEFINICION DEL PRODUCTO. E) Fg)-+ g/' ,- ' -+**' ,- p)á+*/ = )' +5' ,- -+*' :*/ / */,/+ )/+ /5p/-*-+ *-/+ ;- )- ,' )'+ ''*->+*'+ 9/')-+@ / )/g' p'+' ,- ' )(' ,- 5'+'@ )/ ;- /))-' ' / p-+-*' g' -+g/ ' )' ' ,- (')/ - +*/ ,- -)-',' ')*'@ p-+ -) p// p-+/ '=,' ' ;- -+*/ -:-' p/ 5-,/ ,- )' g'-,', *'*' p-+3 ' )/+ */))/+ = ' )' ('+- ;- )/ +/+*-- - )' p'-,@ -*',/ -) ,-*-// ,- -+*' = -,-,/ )'+ p/('(),',-+ ,- ',-*- p/ /(:-*/+ (',/+ ' -)-',' ')*'. P/+-- ' p'*- -+**') 53) = /*' ;- +- ,-+p)'' - +-*,/ g'*// / -+p-*/ ' -:-@ -+*' ?)*5' *-- 9/5' ,- ),/ / p/' ')*' - =/+ (/,-+ *-- ,-5'','+ '+ ,-*-5','+ 9g'+ ;- /-+p/,- ' -*'+ 9-<'+ ,-) '/ ' /*'+ ;- )- ,' +g9',/ -+p-') /5/ =' -+ ,+'(-+- ' 9-<' -+p-') / ,' */,/ -) '/@ ')g'+ p-,- -B*-,-+''+ +-5''+ /5/ p/ -:-5p)/ )' ',',@ p-/ ' )' 9') / (á */,/+ )'+ +-5''+ ;- *-- '/@ p/ *') 5/*/ / ,- )/+ g',-+ (--9/+ ,-) 11
Fg)-+ -+ p/,-+- +' ,'*- */,/ -) '/@ p-+ / -+*- +- p-5*- -) '5(/ ,- )' ''+' ,- )' -+**' 53) ;- p/+-- )'+ 9g'+ 5p)'*','+@ ,',/ '+> )' /p3 ,- -)-g ;- ,(:/+ ;--5/+ /(+-' ' *'+ ,- )'+ )-+@ ')g/+ / -)'3 ') H'))/--@ ') '5/@ ' ,(:/+ '5',/+@ ' *-5'+ ,',)*/+@ -*- /*/+ '(- '-B' ;- )' -5/,' ,- ' ''+' - 5p)'*' 5-*/ ,- /*' / p-+-*' 5'=/ ,9)*',@ p-+*/ ;- / *-- */))/+ / *-'+ ,- g? *p/@ +/)/ +- --+*' /g- )' p-+*'' ,- )' ('+- ;- g' = -:-- p// ,- 9-' ' )' ''+' <'' 9-'@ = p'' )' /p/'3 ,- ' -' +/)/ -+ g-+')' / ')g/ ,- p-+3 p/ )'+ 5-+'+ ;- p/+-- )' ('+-. E) g/ ,- )' -+**' 53) +- ,'á ' (':'+ -/)/-+@ p-+ / -+*/ +- )/g' 5-:/ /*/) ,- -;)(/ ,- )/+ /5p/-*-+ *-/+@ ' 5'=/ ,'(),', ,- -+*/+ ') / +/5-*-+- ' ('/-+ ;- p-,- /'+/' -) g/ ,- 5/*/ ' 5'=/ -/)/-+ = ',-5á+ p//' ;- )'+ 9g'+ ;- +- -9)-:' - )' p'-, ,-+'p'-' 5 5á+ )-*/ = '+> -) +'/ p-,' /(+-')'+ = ,-*'))')'+ 5 5-:/. E) /)/ ,- )'+ )-+ -+ /*/)'()- p/ -) +'/@ -+*- p/,á '*' = ,-+'*' p/ 5-,/ ,- *-p*/-+ ')-+;-' ,- )/+ " /)/-+ pp')-+ ;- *'- -+*-@ +-,/ -,-@ ') = /:/@ ',-5á+ ,- p/,- /*/)' p/ 5-,/ ,- p-))'+ )' p/*-' / )' ') +- g--' ',' / ,- -+*/+@ = '+> *-- )' p/+(),', , :g' / )/+ ,-+/+ /)/-+ ;- p-,- g--' ') 5/- )'+ p-))'+@ )/ ;- ,' ' 5'=/ *-'*,', -*- -) +'/ = -) Fg)-+.
6. ANALISIS DEL MERCADO. E -) 'á)++ ,- 5-',/ +- ,-9- -) 5-',/ p/*-') ' '(''@ -+*'+ p-+/'+ +- ,-9-/ /5/ gp/ -*- )/+ -+*'*/+ " = 4@ ,-(,/ ' ++ g-+/+ 75'=/-+ ' +')'/ 5>5/8@ pp')5-*- 9'5)'+@ =' ;- )'+ p-+/'+ +/)*-'+ / +/ *' ,','+ ' )' ,-/'3 = /5/ -9/;- ' )'+ 5',-+ ,- )' 9'5)' +- p-+3 ;- -+*' )'+- +/') -+*á - 'p',', ,- ',; -+*/ p/,*/@ ,-(,/ ' ;- )' ,-/'3 5á+ ;- ' --+,', -+ g+*/ = ,-*/ ,- -+*' )'+- +/')@ *'5( ,-95/+ -+*'()-5-*/+ /5/ )-*-+ p/*-')-+ 7,>g'+- -*/ ,- --*/+@ ,+/*-'+@ 5/*-)-+@ -*.8. E) pp') p/()-5' -9--*- ') 5-',/ ,- )' ,-/'3 -+ )' /5p-*-'@ ,-(,/ ' ;- = - ,>' +- --*' ,+**/+ -)-5-*/+ p'' ,-/' ' ,+**/+ p-/+@ '+-;()-+ p'' */,' )' /5,', + /),' *'5( ;- -) <- ,- ;- -+ ' -5p-+' -' <'- ;- '? / +- -*- / )-*-+ 9-)-+@ +- *-- ' -+*'*-g' / ')*-'*'@ = -+ ;- -) p/,*/ -+ /-,/+/ 12
/',/ = ,- -+*' 9/5' +- p/,>' '*'- ' ' )-*-)' -/,',/ ;- )'+ 9-+*,',-+ ',-'+ -+*á p3B5'+ ' -5p-'. E -) 'á)++ +- */53 - -*' )' /5p-*-' = + p/,- - -) 5-',/ '*')@ /5/ )/ +/ Hg< Lg<*+ S.A. = AUDIOLUCES@ )'+ ')-+ +/ -5p-+'+ ,-,','+ - p'*-@ ' )' ,-/'3 / )-+@ p-/ - -) 'á)++ +- ,-+(3 ;- ,<'+ -5p-+'+@ ';- *'(':' ' -) '/')@ g' ,- ++ +-,-+ +- --*' (',' - -) V'))- ,-) C''@ p/ *'*/ +- *-,>' p/+()- 5-',/ )/') 5á+ '5p)/. E) 5-',/ ,- ,-/'/-+ / )-+ -+ 5-',/ - p/*-' ,- -5-*/@ ,-(,/ ' ;- ,>' ' ,>' +- (+' 5á+ /'@ p/ -))/ +- /9-- ' ')*-'*' ,9--*-@ = ,<' ')*-'*' +- p-,- ','p*' ' )'+ 9-<'+ =K/ ,+**'+ -)-('/-+@ p/ *'*/ +- (+' ')'+- / -5p-+'+ ,-,','+ ') -*-*-5-*/ - 9*/@ p'' '+> )/g' -/5-,'/-+ p/ )/+ 5+5/+ *--,/ - -*' ;- - -) 5-',/ '*')@ )' *-/)/g>' (+' /p' */,'+ )'+ '5'+. P/ *'*/@ +- *-- )' -*':' ,- )' /'3 p'' g-+' - 5-',/@ -*',/ - ' p/' 'p/p','@ = g''+ ' )/+ -/+ '')-+ ,,+*(3@ p/,- *-- ''+ 9/5'+ ,- p/5//' -) p/,*/ 7R-,-+ +/')-+@ pág'+ -(@ *-)-9/>'@ -*.8@ + /),' ;- -+*- *-,- ' *-- ' ,' 5á+ )'g' - -) 5-',/@ ,-(,/ ' ;- -+ p/,*/ ') ') +- )- p-,- ,' '+ p-;-'+ 5/,9'/-+ p'' 5á+ +/+ = ,- )' 5+5' 9/5' +- -*' / -) +-/ ,- +*')'3 p'' -+*-@ /5/ /+*/ -B*' ;- (--9'' *'*/ ' )' -5p-+'@ /5/ ' )/+ )-*-+ ;- --+*- -+*- +-/. 6.1 ANLISIS DOFA. F/*')-'+ 1. T/,/ -) p-+/') -+*á 'p'*',/ - -)-*3'. 2. -) p/,*/ -+ /',/. ". / -;-- ,- 5';'' /+*/+'. 4. )' 5'*-' p5' -+ ,- 9á) ',;+3 = (':/ /+*/. %. / +- -;-- ,- g',-+ +*')'/-+. D-(),',-+ 1. p// p-+/') p'' -) ,-+'/))/ ,-) p/,*/. 2. +- -;-- ,- 'p*') '). ". ') / +'' )' 5'*-' p5' ') p/ 5'=/@ -) /+*/ -+ p// 5'=/. 13
4. / /*'5/+ / ' p-+/' -+p-')',' - ,+-/@ p/ *'*/ )'+ p5-'+ -+/-+ p-,- +- p// +*'+. %. )' p(),', ,-) p/,*/ p-,- ))-g' ' +- p/()-5' ,-(,/ ' ;- -+ g'+*/ ',/') ' )' 5'9'*'. Op/*,',-+ 1. E) p/,*/ p-,- '*'- )-*-+ / )' p5-' 5p-+3. 2. )'+ ,+**'+ p/'+ ,-) '/ ,' p'+/ ' -/+ /5p',/-+. ". -B+*- ' '5p)' /5,', ,- )-*-+ p/*-')-+@ ;- (+' -/+ p/,*/+ p'' )' ,-/'3. 4. <'= 5<'+ -5p-+'+ ;- (+'' 5-:/' ++ +-/+ / -+*- p/,*/ 75/*-)-+@ ,+/*-'+@ -*.8. %. )' p/' ,--5(' +- '-'@ p/ )/ *'*/ -+ ' (-' p/' p'' /5-'. A5-''+ 1. -) p/,*/ -+ -/ - -) 5-',/@ p/ )/ *'*/ / +- +'(- 35/ +-á -(,/. 2. ') / /*' / g',-+ p/--,/-+ -) p-/ ,-) p/,*/ p-,- ''. ". <'= ' '5p)' '*,', ,- -5p-+'+ -9/','+ - )' ,-/'3. 4. '? / /*'5/+ / ' ('+- ,- )-*-+ 9:'+ p'' '+-g' ' p/,3 /+*'*-. %. -) p/,*/ -;-- ,- -+p'/ / p/' )5'3 p'' p/,- ,' + 5áB5/ -+p)-,/.
. PLAN DE MERCADO. E) p/,*/ +- --*' - -) +-*/ ,- )' ,-/'3@ = p/ )/ *'*/ *-- ' '5p)' /5p-*-'@ )/ ;- 9)=- - *-- ,- '+ -+*'*-g'+ p'' -*' ') 5-',/ ' /9-- )/+ p/,*/+ = /(*-- p/+/'5-*/ - , 5-',/. E+*'*-g'+ ,- p-/ ') /(+-' -) 5-',/ '*') +- *-- ' '5p)' '-,', ,- p/,*/+ -9--*-+ ' )' ,-/'3 = ')g/+ 5= /',/-+@ p/ *'*/ )' -5p-+' D-/'/-+ HER <' /p*',/ p/ +' /+ p-/+ ,- p--*'3 p'' /(*-- -//5-*/ ,- ++ p/,*/+ - -) 5-',/@ p-/ -+*/+ p-/+ ,p--*'3 / -p-*á - p,,'+ ' )' -5p-+'@ + / - 5'g- (':/ ,14
g'''+ 7-) 1%8@ / )/ ') +- g''*' ;- p'' -+*' p/' ,--5(' )/+ )-*-+ p/*-')-+ p-,' ',; -) p/,*/ ,- ' 5'-' 5á+ -/35' = '+> +- p-,' ',; ' ('+- ,- )-*-+ 9:'. E+*'*-g'+ ,- p/5/3 / p(),', S- <' ,-,,/ /p*' p/ )/+ 5-,/+ *')-+ p'' )' p(),', ,- )' -5p-+'@ /5/ pp') p/5/-,/ ,- )' p(),', +- +'' ' ,- )'+ -,-+ +/')-+ 5á+ g',-+ - )' '*'),',@ F'-(//@ p/ 5-,/ ,- )' pág' ,- -+*' 5+5' -, +/') <**p+KK.9'-(//./5KD-/'/-+HER@ =' ;- -+*' /9-- +-/ g'**/ = ' *-'3 / -) +'/ ,-*' = )' p/+(),', ,- p/ 53,/ p-/ p/5/- )' pág' = ;- 'p'-' - )' +-3 ,- p(),', ,- )' 5+5' -, +/')@ p,-,/ '('' '+> gp/ ,- p-+/'+ 5á+ g',-. P-/ /5/ )' p(),', / p-,- ;-,'+- - +/)'5-*- )' p'*- *')@ +-*' / '+ *':-*'+ ,- p-+-*'3 / -) /5(- ,-) -p-+-*'*- ,5'-*g p'' -p'* -*- )'+ p-+/'+ ;- +- *--+- - -+*/ p/,*/ = ,-+-- ',;)/@ p-/ / - -) 5/5-*/ ,- -)/@ + / ,-+p+@ p'' ;/*'*- / )' -5p-+' = p-,' '-g)' p-/+ = p/,*/+. E '*/ ' )'+ p/5//-+ ,- )''5-*/@ -) p-/ +->' )' pp') -+*'*-g'@ =' ;- p-/ (':/ '*'->' p/+()-+ )-*-+@ ',-5á+ -) p/,*/ +- /9-- / ,/+ ''+'+ ,9--*-+@ )' p5-' ,- )' p/' ',-' = )' +-g,' ,- )' p/' ,- H'))/--@ ,- -+*' 9/5' +- -+*'>' ,',/ ' -+p-- 2B1 = '+> +5/*'>' 5á+ )'+ p-+/'+. E+*'*-g' ,- ,+*(3 C/5/ +- *-- p-+',/ ;- )' 5'=/ p'*- ,- )'+ -*'+ +-' >' *--*@ / p'g/+ /)- 'g',/+ ' ' -*' (''>'@ +- <' ,-,,/ ;- )' 5-:/ 9/5' ,- -*-g' -+ ;- +- <'g' ' /*'*'3 / ' -5p-+' ,- ->/+ '/')-+ p'' ;- +- ,+*(=' )/+ p/,*/+ ' )/ )'g/ ,-) p'>+. D- g') 5'-'@ ');- )-*- p/,>' /*'*' / )' -5p-+' = '-'+- ' )' 9á(' p'' +- '*-,,/ - )+/ ;- +- <'g' <'= 5+5/ -) p'g/ ,-) p/,*/ = )' 9'*'3. E+*'*-g' ,- +-/ P--*' A*-+ ,- -9-*' ' -*' ' )-*-@ )' -5p-+' )- 5/+*'>' '*á)/g/ / */,'+ )'+ ''+'+ ,+p/()-+ - -) 5-',/@ =' +-' p/ 5ág--+ - )' pág' ,- F'-(//@ / ,-*'5-*- - )' ++') ,- )' 5+5' 9/5' + -) )-*- ,-+-' ' ''+' / ,+-/ -+p-')@ ,-(-á p'g' ',-)'*/ p/ -) p/,*/ ;- /(*-,á. P/+ V-*' D-+p+ ,- -')',' )' /5p'@ )' -5p-+' +- /5p/5-*- ' ,' g''*>' ,- '/ +/(- -) p/,*/@ +/(- ');- ,-9-*/ - + 9'('3.
15
L' -5p-+' *'5( /9-- +-/ ,- +*')'3 ,-) p/,*/@ p-/ -) ')/ ,- )' +*')'3 / -+*á -+*'()-,/ ,-*/ ,-) p-/ ,- /5p'@ p-+*/ ;- -+ +-/ ',/') = p/ *'*/ *-- /(/ ',/').
!. ANALISIS ADMINISTRATIVO. L' -5p-+' -+*á /9/5',' p/ " p-+/'+@ */,/+ +-,/ *-3)/g/+ -)-*3/+ p-/ ' + - 5p)- ''+ 9/-+ - -+*'@ = p-+*/ ' ;- +/)/ <'= " p-+/'+ - -))'@ /5/ *') +- *-- ' 5/-5p-+' ' /*'3 +p-+-*' )' 9/5' - /5/ )' -5p-+' +- /g''
GERENTE Brandon Huaca
DEPARTAMENT DEPARTAMENT O O DE
DEPARTAMENT O TECNCO
!O-DAD"RA MAR#ETNG $ %ENTA! u,(.n &a'()r E*+(na,
TA--ER DE D!E/O
EM!AMB-E
TA--ER DE PR"EBA!
&a'()r E*+(na,
Brandon
#. ANALISIS TECNICO. E -) +g-*- ',/ +- ,' ' //- )'+ -*'p'+ ,-) p/-+/ ,- p/,3 ACTIVIDADES
NOMBRE DE LAS
16
COSTOS Y RECURSOS
ETAPAS
D+-/ ,-) */ - P/*-+ I++. P-('+ ') */ - P/*-+ I++. D+-/ -)-*3/ - C'5(/+ ') */ + -+ +/9*'--+'/. D+-/ ,- )' p)'' -)-*3' - P/*-+ A-+. L+*',/ ,- /5p/-*-+ = -)-5-*/+ --+'/+. O(*-3 ,- 9/5'3 O(*-3 ,- 5'*-' p5' +/(p-/+ = p/--,/-+. C/5p' ,- */,/+ )/+ /5p/-*-+ = -)-5-*/+. I5p-+3 ,- )/+ */+ P)'<',/ ,-) */ - p)'' g-. -5',' ,- )' p)'' / -) á,/. C-'3 ,- p)'' L'',/ ,- )' p)'' = -)-*3' )5p-' / -+p/:' ,())/. Ag:-/+ = -*/;-+ ' )' p)''. R-+3 ,- /*,', - */,' )' p)''. A,<-+3 p/ +/),',' ,)/+ /5p/-*-+ E+'5()- ,- /5p/-*-+ -)-*3/+ ' )' p)''. -)-*3/+ P-(' ,-) /-*/ 9/'5-*/ ,-) */. T/5' ,- 5-,,'+ ' )' p)''. D+-/ -+**') C/+* )' -+**' *--,/ - -*' )'+ 5-,,'+ ,- )' p)'' = /*/+ /5p/-*-+ -B*-/+. U3 ,- )' p'*-)-*3' / )' -+**'). E+'5()- */*') P-(' ,-) /-*/ 17
S- -+ -;-,/ p/g'5' *') ))'5',/ P/*-+ PC& D-+g L--) 2 p'' -')' -) ,+-/ = p-('+ ') */. T-5p/ ;- -;-' -) ,+-',/ -+ <'- ',-','5-*- -) */. S- -;-- /+*/ ,!#.460@4" p-+/+ - 5'*-') p/ ',' p/,*/ ' 9'(' 7')/ ,- 5'*-' p5' p/ ,',8@ + )' 5'*-' p5' +- /5p' - '*,', -) p-/ +- -,>'. S- -;-- 200 p-+/+ p'' ' 5p-+3 -B*-' ' )' -5p-+'. S- -;-- ,- p'p-) -+p-') p'' )' 5p-+3@ ))'5',/ p'p-) p/p')/*-@ ;- *-- /+*/ ,- 200 p-+/+ p/ @ p/5','@ -+*'/@ ,-+/)',/@ /*' 9/@ *'p'(/'+@ g'*-+8. R-;-*-5p/ = -'*,', p/ p'*- ,-) ,+-',/ ,- )' -+**' p'' ;- )' ',-- (-. R-;-:-g/ ,,-+*/))',/-+@ p'+@ ')g? ',<-+/ = p-+3 ,*'(':/.
9/'5-*/ ,- */,/ -) p/,*/. E) +g-*- ',/ 5-+*' )/+ *-5p/+ ;- */5' ',' -*'p' A*,', AD+-/ -)-*3/ - +/9*'&O(*-3 ,- 5'*-' p5' CC-'3 ,- p)'' -)-*3' DE+'5(),/5p/-*+ -)-*3/+ ED+-/ -+**') FE+'5()*/*')
A*,', p--+ /'
T-5p/ p/('()-
T-5p/ p-+5+*'
T-5p/ /p*5+*'
T-5p/ -+p-',/
140
1#!
100
14"
A
120
1%0
#0
120
A&
%
#6
60
6
C
2%
41
1%
26
CD
"00
600
1!0
""0
E
"%
%
2%
"
A 771#!1008Q28K"6 A 266. & 771%0#08Q28K"6 & 100 C 77#6608Q28K"6 C "6 D 77411%8Q28K"6 D 1!. E 776001!08Q28K"6 E 4#00 F 77%2%8Q28K"6 F 2!.4444 7266.100"61!.4#002!.44448Q71K28 ".14"6
18
A' +- p-+-*' -) CPMPERT ;- ,' ' //- -) -+*,/ ,- *-5p/+ ,p/,3
19
E '*/ ' )/ ;- +- -9-- ' )' )/')'3@ +- -*' / ' (/,-g' ,p/,3 (',' - -) ('/ p',/+ ,- /-*-@ =' ,-3 -+ ' 2" 2# 20
"2@ + +(),', / -+ *' g',- = + '))- ') -+*' p// ,'',' = +- ,- ' +/)' >' p//' ;- <'=' p// *á9/ ,- '*/+@ = -) p'+/ ,- p-'*/-+ / -+ 5= g',-. C'(- '-B' ;- / +- p'g' -*' p/ )' (/,-g'@ p-+ )' '+' - )' ;-+*á (',' -+ ,- / ,- )/+ *-g'*-+ ,- )' -5p-+'. P'' )' /5-')'3 / +- +'' )/')@ +- /p*'' p/ )' -*' - p-+/' = )' -*' p/ 5-',/+ *')-+@ - ,/,- +- *-,á - '*' */,'+ )'+ p/)>*'+ )-g')-+ p'' )'+ -*'+ *')-+.
10. ANALISIS FINANCIERO. D-/'/-+ HER -+ ' -5p-+' )' ') ,-+'/))' ++ p/,*/+ - ',' ' ,- )'+ -,'+ ,- ++ *'(':',/-+ = ,-/+ ,- -))'@ /(*--,/ '/ -/35/@ ,-(,/ ' ;- / +- -*' / g'+*/+ ,- '-,/ ,- )/') = g'+*/+ ,- +-/+ p?()/+ /5/ p-,- +- )' --g>' = -) 'g'@ ',-5á+ ,- -+*/ )' -5p-+' /9-- ++ p/,*/+ p/ >' -( /5/ p-,- +- pág'+ -( / -,-+ +/')-+@ )/+ ')-+ ,- ')g' 9/5' g--' '/ -/35/ - )' -5p-+' = p-5*- )' '*'3 ,- )/+ )-*-+ <'' )/+ p/,*/+ -)'(/',/+ p/ D-/'/-+ HER. D-/'/-+ HER - -) -+p-*/ 'á)++ 9'-/ ,-*-5' )/+ /+*/+ ,- )' 5'*-' p5' = )/+ /+*/+ ,- -;p/+ ' *)' E )' +g-*- *'()' +- /(+-' )/+ /+*/+ ,- )' 5'*-' p5'.
21
A')',/ )' *'()' '*-/ +- ,-*-5' -) ')/ ,- )/+ /+*/+ ''()-+@ +5',/ ',' / ,-) p-/ */*') ,- ',' -)-5-*/. C/+*/+ ''()-+ 7CV8 !!.112@% E )' +g-*- *'()' +- /(+-' )/+ /+*/+ ,- )/+ -;p/+ ' *)'.
A')',/ )' *'()' '*-/ +- ,-*-5' -) ')/ ,- )/+ /+*/+ 9:/+@ +5',/ ',' / ,-) p-/ */*') p/ +/ ,- ',' -)-5-*/. C/+*/+ F:/+ 7CF8 1."4@#" 22
T--,/ - -*' -) ')/ ,- )/+ /+*/+ ''()-+ = )/+ /+*/+ 9:/+@ +- ,-*-5' -) /+*/ */*') ,-) p/,*/ 7CT8. CT CF CV 1."4@#" !!.112@% !#.460@4" D-/'/-+ HER ,-+-' /(*-- ' g''' ,-) 1% p/ ',' p/,*/ -,,/. M'g- ,- -*'(),', 7MR8 1% T--,/ - -*' -) /+*/ */*') ,-) p/,*/ = -) 5'g- ,- -*'(),', ,-+-',/@ +- ,-*-5' -) p-/ ,- -*' ,-) p/,*/ 7PV8. PV !#.460@4" !#.460@4" W 1% 102.!#@4# A,-5á+ ,- -+*/ D-/'/-+ HER ,-*-5' + p*/ ,- -;)(/ 7PE8. E+*PE -+ - -) ') )' -5p-+' ,- ')g' 5'-' / g--' p,,'+ -/35'+ = *'5p// '(+' -/35'5-*- ,- ++ )-*-+. PE CF K 7PV X CV8 1."4@#" K 7102.!#@4# X !!.112@%8 0.0#12 D-/'/-+ HER -)'(/' 6 9g)-+ ',' " ,>'+@ p/ )/ *'*/ p/,-5/+ ,- ;- + +- *'(':' 6 ,>'+ ' )' +-5''@ D-/'/-+ HER p/,á 12 9g)-+ +-5'')5-*-. D- )/+ 12 9g)-+ ;- p/,- D-/'/-+ HER@ +- -+p-' -,- !@ ,-(,/ ' ;- ')g/+ p-,- p-+-*' 9'))'+ = / +- -,,/+. Fg)-+ -,,/+ +-5'')5-*- ! Fg)-+ -,,/+ 5-+')5-*- ! W 4 "2 Fg)-+ -,,/+ '')5-*- "2 W 12 "!4 A')5-*- D-/'/-+ HER -+p-' -,- "!4 9g)-+@ p/ )/ *'*/ +p-,- ,-*-5' )'+ *),',-+ /p-'/')-+. U,',-+ -,,'+ "!4 '')5-*-. U*),',-+ /p-'/')-+ 7U,+ -,,'+ W PV8 X CT 7"!4 W 102.!#@4#8 X !#.460@4" "#.%0%.24@16 X !#.460@4" "#.416.26"@" D-/'/-+ HER ')'' ;- -) p-/ */*') ,-) p/,*/ p-,- ,+5@ ,-(,/ ' ;- )/+ p-/+ ,- )' 5'*-' p5' -+*á ('+',/+ - p-/+ p/ ,', = / - p-/+ ') p/ 5'=/@ p/ )/ *'*/ ') ,+5 -) p-/+ */*') ,-) p/,*/@ ,5'-' p/p//') ,+5á -) p-/ ,- -*' ,-) p/,*/.
11. ANALISIS DE RIESGO. 23
12. ANALISIS SOCIAL. C/ -) 9 ,- p/*-g- ' )/+ *'(':',/-+ 5-*'+ -')' + *'(':/@ +- )-+ +-á '+g'' ' ',' / ,- -))/+ /+ -)-5-*/+ ,- p/*-3@ /5/ (/*'+@ ' ('*'@ *'p'(/'+@ g'*-+ ,- )á*-B = g'9'+ ,- p/*-3@ ;- ,-p-,-,/ ,-) p/-,5-*/ ;- -')- '+> ,-(-á +' )/+ -)-5-*/+ 7+/),','@ ;-5',/ ,- p)''+ / p-)//@ +/ ,-) *')',/8. C/5p/-*-+ / -)-5-*/+ ;- p-,' '+' /*'5'3 )/+ <'=@ p/ -))/ ') 9') ,-) ,>' +- ,-(-á )5p' -) )g' ,- *'(':/@ p-+ <'(á -+*/+ ,- p)á+*/+@ '()- = *-5')-+ ,- )/+ /5p/-*-+ ',-5á+ +- *-,á /*/) - )' 5'p)'3 = ,-+ -<'5-*/ ,-) p-)// 9/@ = /('5-*- +- ,'á ' //- ' )/+ *'(':',/-+ )/+ ,'/+ ;- p-,- '+' -+*/+@ = g--' / -+*/ /-'. E) +/ ,-) *')',/ -+ 5= p//@ p-+*/ ;- +/ --+'/+ p/ p/,*/ ' '*,', ,- 1% 'g:-/+@ p-/ g')5-*- -+*/ g--'' ,/@ p/ )/ ') +- /p*' p/ <'()' / )/+ -/+ + -) ,/ )-+ 5/)-+*'@ - '+/ ,- +- /95',/@ +p/-,-á ' p'*' / -))/+ '/ - -) ') / 5p'*- *'*/ - -))/+. P'' 5/*'3 ,- )/+ *'(':',/-+@ ' -*/ *-5p/ ,- /*'*/ / )' -5p-+' +- )- /(+-;'' Fg)-+ / " ''+'+@ =/+ ,+-/+ +-á -+/g,/+ p/ -+*/+ 5+5/+. S- *-,á - -*' )'+ ,-'+ ,- 5-:/' p/ p'*- ,- )/+ *'(':',/-+ / -+p-*/ ') p/,*/ ,- 9'('3 / <'' )' -5p-+' /5/ *')@ )'+ ')-+ ,-(- *-- ' (-' p)'9'3 = -+*' (- 'g5-*','+@ - '+/ ,- +- '-p*','@ +- )- ,'á -*/ ') -5p)-',/@ =' 5'g*, ,-p-,-á ,-) 5p'*/ ;- '+- )' ,-' - )' -5p-+' - '+/ ,- ;- )' ,-' / +-' '-p*','@ +- )- 5/*'' ') *'(':',/ ' ;- +g' p-++*-,/ / )' 5-:/' g--',/ -'+ ,-'+@ =K/ )- <'g' ')g/+ '5(/+ ' )' ,-' ;- p)'*-/ p'' ;- p-,' +- */5',' - -*'@ - '+/ ,- ;- *-g' +/)/ ')g'+ 9')-'+.
1". DOCUMENTOS DE SOPORTE.
24
&I&LIOGRAFIA Pág' ,- *--* E5p-+' Hg< Lg<*+ <**pKK.<g<)g<*+./5./K E5p-+' AUDIOLUCES <**pKK.',/)-+./5K,-B.<*5)
25