MAGDA BUITRAGO MARKETING ESTRATEGICO El marketing podría clasificarse como ciencia por sus fundamentos científicos y técnicas sistemáticas que estudia el comportamiento del consumidor, s…Descripción completa
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MAYORDOMÍA IGLESIA ADVENTISTADescripción completa
2013 2014
Plan Estratégico de la Empresa PA! EST"AT#$I%O &E 'A"(ETI!$ &E A SOYAVIT E'P"ESA SOYAVIT JEGROUP
2012-2013 )!*estra pasi+n es t* 2012-2013 sal*d , ienestar.
SOYAVIT es
una una Empr Empres esaa fabr fabric ican ante te de lech lechee a base base de soy soya en cons consta tant ntee y
permanente crecimiento. 1. Misión de la organización
2. · · · ·
O!e"i#os $or%ora"i#os Aumentar el volumen volumen de de ventas ventas.. Extender la cuota del mercado nacional. Aumentar al máximo los flujos de dinero dinero a a largo plazo. Desa Desarr rrol olla larr y gene genera rarr el creci crecimi mien ento to de la empresa y por por ende ende la esta estabi bili lida dad d económica de sus empleados · onsiderar al cliente cliente como como si fuese un departamento de la misma empresa &. Unidades es"ra"'gicas de negocio SOYAVIT tiene tiene presencia presencia exitosa exitosa en diversas diversas provinci provincias as del pa!s con unidad unidades es de negocio versátiles" autónomas en su gestión como lo son# son# PROVINCIAS EMPRESAS QUITO SOYAQUIT GUAYAQUIL SOYAQUIL
(. Analizar Analizar ) #alorar la car"era de negocio El grupo grupo posee posee actualmente $ marcas marcas registradas registradas %ue se encuentran distribuidas en distintas provincias donde tienen presencia a trav&s de plantas de plantas productoras productoras o centros de distribución 'nicamente# ( )*+A )*+A,- /0uito1 leche de soya con sabores a# chocolate" fresa y vainilla. ( )*+A02-3 )*+A02-3 /4uaya%uil1 leche de soya con sabores a# chocolate" fresa fres a y vainilla. ( )*+A2-3 )*+A2-3 /uenca1 leche de soya con sabores sa bores a# chocolate" fresa y vainilla.
PORTAFOLIO DE PORTAFOLIO PRODUCTOS
Todas estas presentaciones se
An*lisis de +ercado · )*+A )*+A02- produc producto to 5 Estrella 5 debido debido a %ue ha logrado sobresalir sobresalir en el mercado mercado %uite6o por ser la provincia con más consumo de leche de soya" y por%ue el producto ha colocado su precio su precio muy muy por debajo de la competencia competencia y y tiene un mercado creciente. · )*+A )*+A2-3" 2-3" el producto tiene un alta participación en el mercado cuencano pues pues es el más conocido desde sus or!genes" su mercado no tiene un crecimiento rápido" pero genera márgenes de utilidades altos. · )*+A )*+A02-3" su particip participación ación es baja baja en en el mercado mercado"" falta más difusión y promoción y promoción del producto del producto"" su mercado es de crecimiento crecimiento lento" tiene bajo consumo consumo por por el p'blico y genera pocas utilidades. ,. -e#as *reas de negocio /Es"ra"egias de creci+ien"o0 Actualmente el grupo grupo ha ha crecido considerablemente" a nivel nacional" algunos periodistas hablan hasta de un 789 de cuota de mercado.
A'n A'n se encu encuen entra tra crecie creciend ndo" o" pero pero ya se ha cons consol olid idad ado o en otra otrass prov provin inci cias as como# como# Esmeraldas" El *ro y 3oja. )*+A )*+A,- introduce nueva l!nea de leche# )*+A:;2- )*+A:;2- busca mejorar consumo de leche le che con fruta en el pa!s entre <= a 789. >resentación es práctica" moderna y contiene ?88 ml" %ue es la más grande del mercado en su categor!a. . Es"ra"egias ni#el de %lan %lan de de negocio .1 An*lisis An*lisis O3A O3A or"alezas <. >recios competitivo competitivos. s. )ituación %ue se ha logrado principalmente principalmente por no incurrir incurrir en los altos costos costos %ue %ue significa el pago a la propietaria de una marca marca.. 7. El sistema sistema de de distribución distribución en en alianza a pe%ue6os comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a la leche de soya de la Empresa )*+A, )*+A,- estar en puntos en los %ue sus principales competidores no están. ?. >roductos bien posicionados en el @=9 del mercado ecuatoriano. $. 3a 3a estructura de cost costo os de la empresa empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria industria.. O%or"nidades <. Aceptación de las presentaciones de gran litraje %ue tienen mayor mayor rendimiento para el consumidor y y menores costos de producción de producción y distribución. 7. ajo consumo per cápita de de leche entera" semidescremada y descremada descremada en Ecuador. Ecuador. $. 3a aceptación %ue han tenido los productos )*+A )*+A,- en mercados de las diferentes provincias son indicios %ue la empresa empresa tendr!a tendr!a emprendimientos provinciales a trav&s de la instalación de plantas de plantas.. =. 3a empr empresa esa pod podr! r!aa increm increment entar ar el valor agreg agregad ado o de su prod produc ucto to con con nuev nuevas as presentaciones o con otros tipos de leche a base de soya %ue no produce produce actualmente. 3eilidades <. Estrecha Estrecha correlación correlación de la marca con con nivel de ingreso ingreso familiar" familiar" lo cual le dificultar!a dificultar!a sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y . 7. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos ingresos"" situación %ue se espera se vea reducida reducida una vez %ue alcance su madurez madurez dentro del mercado ecuatoriano ecuatoriano %ue cuenta con picos de ventas en los meses %ue tradicionalmente se reducen las ventas.
$.
:acilidad de imitación de sabores.
A+enazas < 3a elevada elevada compete competenci nciaa al interio interiorr de la industr industria ia y el bajo bajo valor valor agregado agregado de los los productos hacen %ue los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. 3a principal amenaza para la empresa es %ue contin'e la guerra de guerra de precios. 7. -ngreso -ngreso de nueva leche de de soya soya al mercado mercado ecuatori ecuatoriano. ano. Existen Existen a lo largo del pa!s pa!s diversos embotelladores regionales %ue están empezando a elaborar leche de soya bajo su propia marca y distribuy&ndola en mercados minoristas. minoristas. ?. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de leche de soya. soya. 4.2 Es"ra"egias 4.2.1 Es"ra"egias Es"ra"egias co+%e"i"i#as co+%e"i"i#as ac"ales 5a lec6e ideal %ara la sald >ara el lanzamiento de los productos )*+A )*+A,-3 al mercado ecuatoriano" la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento de posicionamiento 53a 53a 3eche -deal para la )alud5 con lo %ue creció creció el mercado mercado por la incorp incorpora oració ción n de consum consumido idores. res. 3a ingeni ingeniosa osa estrateg estrategia ia de colocar a los productos productos )*+A )*+A,-3 como como la leche ideal para la salud" hizo alusión a %ue las demás leches leches de origen origen animal animal conten!a conten!an n grasa grasa y no puso en duda la calidad del producto" mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de imagen de limpieza. O7recer al cons+idor eca"oriano n %rodc"o de calidad a %recio !s"o 3a empresa empresa no paga paga derech derechos os por uso de marcas marcas"" lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje %ue la competencia. Adicionalmente el uso intens intensivo ivo de envase envasess de >E posibi posibilitó litó el transporte de gaseosas a grandes distancias" cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio . O7er"a de di7eren"es saores ) %resen"aciones en ss en#ases PET desec6ales -ndustria )*+A )*+A,- produce leche sabores de# chocolate" fresa y vainilla para competir con marcas como ony" 3a ,a%uita" 3a 3echera. Bediante esta estrategia" la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes existentes en el mercado por sabor yCo litraje a precios menores al emplear envases >E desechables. Menos in#ersión in#ersión en en %licidad %licidad ) ) +*s #alor en %rodc"o )u publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de su componentica" con lo %ue hace %ue bajen menos sus costos del producto. -os dee+os al cons+idor ) "raa!a+os %ara sa"is7acer ss necesidades 3e dan gran valor valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus necesidades al precio justo. Traa!ar con las +e!ores +a"erias %ri+as e ins+os de %ro#eedores gloales 3as capacidades clave del grupo )*+A, )*+A,- son las relacionadas re lacionadas a su s u estrategia de enfo%ue en los segmentos de mercado de menor poder ad%uisitivo ad%uisitivo a trav&s de productos de bajo precio y buena calidad. 4.& Ges"ión Ges"ión o%era"i#a o%era"i#a O%eraciones8
( En el ámbito nacional" nacional" mantiene plantas plantas embotelladora embotelladorass en ciudades ciudades estrat&gicas estrat&gicas como 0uito" 4uaya%uil y uenca y además en otras pe%ue6as embotelladoras al interior del pa!s. El mantener diversificada su producción por regiones geográficas" les permite estar cerca de los clientes clientes y y realizar sus despachos a tiempo tiempo.. ( Durant Durantee los 'ltim 'ltimos os a6os a6os la -ndust -ndustria ria ha efect efectuad uado o inversiones inversiones significativas en la comp compra ra de activo activoss fijos fijos"" ad%uiriendo e implementando nuevas ma%uinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnolog!a tecnolog!a en en sus procesos de procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos. Ser#icios8 Bayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de • presentaciones le ha permitido reducir costos de producción" producción " ya %ue al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos eti%uetas y tapas. Aas"eci+ien"o8 -ndu -ndustr strias ias )*+ )*+A,-" -" al igua iguall %ue %ue el resto resto de las las embot embotell ellad ador oras as de lech leches" es" se • caracteriza por la utilización de un elevado porcentaje de insumos importados" al igual %ue toda la industria. •
3a empresa empresa ha desarro desarrollad llado o una estrecha estrecha relació relación n estrat& estrat&gica gica con sus princi principale paless proveedores de materias primas" permiti&ndole el abastecimiento permanente de insumos de producción.
3esarrollo Tecnológico8 3a empresa ha efectuado recientemente la ad%uisición de tecnolog!a moderna para • mejorar sus procesos y l!neas de producción" con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos. Recrsos 9+anos8 apacitación y entrenamiento entrenamiento constante constante de los empleados de la compa6!a. • )e busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización. organización. • uena uena relación con los empleados" empleados" al ser una empresa familiar" empresa familiar" se transmite el sentido • familiar en la compa6!a. 3i#ersi7icación de la o7er"a de %rodc"os ) ser#icios 1. Tiendas de con#eniencia 2na de las capacidades clave de -ndustrias )*+A, )*+A,- es la de hacer llegar sus productos al mercado ecuatoriano sin incurrir en costos %ue eviten %ue ofrezca las otras leches a precio bajo. 2. Saores ) %resen"aciones En cuanto a los sabores la propuesta es %ue la empresa integre a su oferta productos de tipo tipo 5 diet5 diet5 o 5 light5 light5 en respuesta respuesta al crecien creciente te inter&s y competencia en este tipo de bebidas. 2.1 Re"os de SOYAVIT SOYAVIT : ertificar la calidad de todos nuestros productos. ( Desarrollar una cultura corporativa de clase nacional al interior del grupo. ( onsolidar nuestra presencia en las provincias donde manejamos operaciones.
( >repararnos para la dif!cil competencia dentro del sector. ( Bantener nuestras expectativas de crecimiento.