PLAN DE EXPORTACIÓN: Rompecabezas Deslizable Artesanal ArtWood
Actividad Económica: Exportación País/Exportador: Perú País/Importador: EE.UU.
ALUMNO: Leiva Rivera, Jahir Felipe CUI: 20113864 PROFESOR: Quispe Velásquez, Víctor
Contenido INTRODUCCIÓN....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... 3 OBJETIVOS............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... 3 Objetivo General ............................................................................................................................... ................................................................................................................................. .. 3 Objetivos Específicos ............................................................. .......................................................................................................................... ............................................................. 3 CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR .......................................................................................... 4 1.1 Información Geográfica .............................................................. ................................................................................................................ .................................................. 4 1.2 Información Poblacional ............................................................. ............................................................................................................... .................................................. 4 1.3 Información Económica .............................................................. ................................................................................................................ .................................................. 5 1.4 Acuerdos Comerciales.................................................................. ................................................................................................................... ................................................. 5 1.5 Mercado Nacional ............................................................................................................ ......................................................................................................................... ............. 6 1.5.1 Tipos de mercado.......................................................... ....................................................................................................................... ............................................................. 6 1.5.1.1 Mercado Local ........................................................................ ......................................................................................................................... ................................................. 6 1.5.1.2 Mercado Turístico ................................................................................................................. ................................................................................................................... .. 6 1.5.2 Gustos y preferencias ................................................................................................................ ................................................................................................................ 6 1.5.3 Oferta de la Artesanía ..................................................................................... ................................................................................................................ ........................... 7 1.5.4 Demanda en la Artesanía .......................................................... ........................................................................................................... ................................................. 7 1.5.5 Mercado Potencial ................................................................................................................... ..................................................................................................................... .. 8 1.5.6 Perfil del Comprador de Artesanías Norteamericano................................................................ 8 CAPITULO II: MERCADO DEL IMPORTADOR ...................................................................................... 10 2.1 Información Geográfica .............................................................. .............................................................................................................. ................................................ 10 2.2 Información Poblacional ............................................................. ............................................................................................................. ................................................ 10 2.3 Información Económica .............................................................. .............................................................................................................. ................................................ 10 2.4 Información Básica ....................................................................... ...................................................................................................................... ............................................... 11 2.5 Información Comercial ................................................................. ................................................................................................................ ............................................... 12 2.6 Relación EEUU – EEUU – Perú .................................................................. ................................................................................................................. ............................................... 13 2.7 Acuerdos Comercial EEUU – EEUU – Perú .............................................................................................. .............................................................................................. 14 2.8 Definición del Mercado Objetivo ................................................................................................ ................................................................................................ 15 CAPITULO III: PRODUCTO A EXPORTAR ................................................................................................ ................................................................................................ 17 3.1 El Producto ........................ .............................................................................................. .......................................................................................................... .................................... 17 3.2 Especificaciones del Producto................................................................. ..................................................................................................... .................................... 17 3.2.1 Presentación ............................................................................................................................ ................................................................................................................. ........... 18 CAPÍTULO IV: INFORMACIÓN RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL ........................................ 19
4.1 Información de TRADEMAP ........................................................................................................ ........................................................................................................ 19 4.2 Información de SUNAT ................................................................. ................................................................................................................ ............................................... 23 4.3 Información de ADUANET ............................................................ ........................................................................................................... ............................................... 24 CAPÍTULO V: EXPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO .................................................. 25 5.1 Partida Arancelaria........................................................... ...................................................................................................................... ........................................................... 25 5.2 Precio Internacional del Producto P roducto .............................................................................................. .............................................................................................. 25 5.3 Características de Exportación ................................................................ .................................................................................................... .................................... 25 5.4 Tipo de envase: ..................................................................................................... ........................................................................................................................... ...................... 25 5.5 Distribución .............................................................................................................................. ................................................................................................................................. ... 26 5.6 Competidores.................................................................... .............................................................................................................................. .......................................................... 27 5.7 Importadores .............................................................................................................................. ................................................................................................................... ........... 27 5.8 Permisos .................................................................................................. ...................................................................................................................................... .................................... 27 CAPÍTULO VI: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO P OSICIONAMIENTO ............................................................................ 29 6.1 Análisis FODA .............................................................................................................................. .............................................................................................................................. 29 6.2 Promoción P romoción para el Periodo de Introducción ............................................................................... ............................................................................... 29 CONCLUSIONES..................................................................................................................................... ....................................................................................................................... .............. 30 RECOMENDACIONES......................................................................................... ............................................................................................................................. .................................... 31
INTRODUCCIO N El Perú se encuentra actualmente consolidando acuerdos comerciales que le permitan acceder a mercados en los cuales colocar sus productos, como parte de una política de incentivación y promoción de la exportación. Este proceso de globalización, nos crea oportunidades y mejora nuestra competitividad en los sectores no tradicionales de la economía, al generar nuevas fuentes de trabajo, el uso de nuevas tecnologías y la constante innovación del sector. Debido al creciente interés en la apertura de mercados y establecimiento de lazos comerciales, se han implementado políticas que llevan a conseguir el objetivo de insertarse en la economía mundial, consolidando nuestros productos en mercados competitivos. El presente trabajo pretende realizar un estudio de las etapas para la exportación de Rompecabezas Desplazables Artesanales a EEUU, teniendo en cuenta los beneficios que implica la existencia de un tratado de promoción comercial con dicho País.
OBJETIVOS Objetivo General
-
Determinar las etapas y pasos a seguir para exportar un producto artesanal a EEUU.
Objetivos Específicos
-
Identificar los mercados, accesos a éstos y competidores, así como al consumidor final.
-
Evaluar la información técnica y económica para realizar la exportación.
- Conocer los requerimientos, restricciones y trámites documentarios necesarios para realizar la exportación.
CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR República del Perú
1.1 Información Geográfica
País: Perú Capital: Lima Área: 1 285 216 km2 1.2 Información Poblacional
Población: 31 151 643 (est. 2015) Idioma Oficial: Castellano, Quechua. Crecimiento Poblacional: 1.106%
1.3 Información Económica
Moneda: Sol (S/.) PBI: $ 389.1 millones (est. 2015) Crecimiento PBI: 3.26% (est.2015) PBI per Cápita: US$ 12 195 (est. 2015) Inflación: 4.4% (est. 2015) 1.4 Acuerdos Comerciales
El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009. En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias. Los principales productos exportados a los EE.UU. son:
minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos. EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos Peruanos. Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan
nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.
1.5 Mercado Nacional 1.5.1 Tipos de mercado 1.5.1.1 Mercado Local
Es un mercado limitado. Atendido por artesanos tradicionales. Atendido por artesanos de suvenires. Hacen una suma de aproximadamente de 10 millones de dólares.
1.5.1.2 Mercado Turístico
Conformado por turistas nacionales e internacionales. Por los turistas internacionales se considera una expectativa indirecta de 98 dólares por turista. Hace una suma de aproximadamente de 98 millones de dólares.
1.5.2 Gustos y preferencias
Los artesanos deben de tener presente que las personas compran objetos que les llaman la atención. Se deben conocer las preferencias particulares de los compradores y segmentarlos porque no todos buscan lo mismo. Deben analizar los factores que hacen que prefiera su producto, es decir conocer conceptos de mercadotecnia y aplicarlos. Asimismo, se debe considerar que la artesanía debe representar la identidad y, por lo tanto, reconocido como un producto peruano.
Quienes la adquieren son por lo general personas adultas, viajeros frecuentes, coleccionistas y/o interesados en el arte. Tienen aprecio por los productos hechos a mano y provenientes de materias primas sostenibles. Tienen un alto grado de educación, y poseen altos y medios altos niveles de ingreso.
1.5.3 Oferta de la Artesanía
En la actualidad, gracias al creciente apoyo de organismos públicos como privados; como a programas de capacitación, inversiones, entre otros; la artesanía está logrando un gran avance en cuanto a posicionamiento del mercado, ya que se están presentando productos de buena calidad, en todo sentido de la palabra. Así mismo, la artesanía genera empleo haciendo que disminuya la tasa de desempleo. Es por ello que se puede mencionar que la oferta de estos productos está creciendo
1.5.4 Demanda en la Artesanía
Hoy en día, los peruanos están revalorando los productos artesanales; que forma parte de su cultura, de su propia identidad; siendo así que el consumo de estos productos ha crecido. Del mismo modo, el turismo en nuestro país está creciendo y como consecuencia de ello las personas visitantes se quedan maravillados con los productos artesanales (vasijas de cerámica, chompas de lana, bolsos de alpaca, etc.) que ofrecen, haciendo que la demanda de estos aumento. Por todo ello se puede mencionar que la demanda de estos productos ha crecido.
1.5.5 Mercado Potencial
Las artesanías se le consideran actualmente un producto de élite y se estima que todavía algunos años más será así debido al creciente potencial como destino turístico de Perú. Para hacer factible las exportaciones en mayor escala, se requiere de una adecuada e intensa campaña publicitaria, sobretodo estimando que en varias regiones del mundo se considera a Perú como una “potencia turística”.
1.5.6 Perfil del Comprador de Artesanías Norteamericano
De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanías en los Estados Unidos realizado por Ana María Pastore se posee la siguiente información: “…Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesanía están cambiando
continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad también continuamente para poder competir. Las líneas de productos con mayor demanda en el mercado son: artículos para decoración de usos múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su vinculación a un evento). Estos últimos, han registrado el mayor crecimiento dentro del sector, con una tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25 millones de estadounidenses entre 45 y 65 años de edad, quienes han mostrado un marcado interés por transformar sus hogares en espacios agradables. Otra oportunidad de vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la población. Se calcula un gasto de 500 dólares en las compras de navidad a nivel per cápita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de r egalos, como el día
de San Valentín, día de las madres, día de acción de gracias, día de las brujas y pascuas. “
Además se tiene información que: -
Las mujeres son los consumidores más activos de este sector con un consumo promedio de 1406 dólares/año.
-
Los hombres gastan más, en promedio 1524 dólares/año
-
Las edades de los compradores de artesanías como artículos de Regalo son desde 24 hasta 34 años, siendo el medio más utilizado Internet.
-
Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65consumen más artículos de Decoración del Hogar.
CAPITULO II: MERCADO DEL IMPORTADOR República del Perú
2.1 Información Geográfica
País: Estados Unidos Capital: Washington D.C. Área: 9 371 174 km2 2.2 Información Poblacional
Población: 321 200 000 (est. 2015) Idioma Oficial: Inglés. Crecimiento Poblacional: 0,98% 2.3 Información Económica
Moneda: USD Dólar Estadounidense
PBI: $ 17 000 000 millones (est. 2015) Crecimiento PBI: 2.2% (est.2015) PBI per Cápita: US$ 54 152 (est. 2015) Inflación: 2.2% (est. 2015)
2.4 Información Básica
Los Estados Unidos de América es la economía más grande e importante del mundo. Sin embargo, a pesar de liderar la economía del mundo por más de cien años, actualmente Estados Unidos enfrenta su mayor desafío financiero desde la Segunda Guerra Mundial. En el plano interno, la fragilidad de la economía estadounidense se expuso durante la crisis financiera de 2008, para muchos, la peor situación económica vivida por la nación desde la Gran Depresión. La economía estadounidense no se ha sanado completamente de la recesión de 2008. De hecho, en la actualidad la confianza del consumidor en el país se encuentra en su punto más bajo y esto favorece la lenta recuperación económica desde 2008. Durante la recesión de 2008 y 2009, la economía de Estados Unidos perdió unos 8,4 millones de empleos, y aunque el empleo ha crecido por más de tres años consecutivos no lo ha hecho a un ritmo suficiente como para bajar de manera sustancial el índice de desempleo. Al cierre de 2014 el índice de desempleo se estableció en 7,3%. La inflación, por su parte, se estimó en 1,5% en promedio en 2014.
2.5 Información Comercial
Estados Unidos pasó de ser una economía emergente a convertirse en la superpotencia dominante en todos los ámbitos a nivel mundial, ayudado en parte por la explosión de las guerras mundiales, la inmigración, y su clara apuesta por el capitalismo. No obstante, ya en los años 20 su renta per cápita había superado en promedio a la región que hoy se denomina Eurozona. De hecho, hoy en día, a pesar de su población (es el tercer país más poblado después de China y la India), Estados Unidos es el 5º país del mundo en renta individual. Además, dado que su tasa de natalidad no es excesivamente baja (fruto de la inmigración) y su crecimiento económico se mantiene firme, las perspectivas de futuro auguran una situación predominante de su peso económico durante los próximos años, e incluso décadas.
Elaboración: TRADEMAP
Se presentan a continuación las mercancías de mayor peso en las importaciones de Estados Unidos para el período 2010-hasta julio 2015.50 Las cifras están expresadas en dólares estadounidenses valor FOB.
Fuente: Wikipedia Elaboración: TRADE.COM 2.6 Relación EEUU – Perú
Mientras que el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) dice, como lo dijo en febrero de este año, que el TLC ha permitido que las exportaciones no tradicionales –las de valor agregado – pasen de representar el 25% de todo lo vendido al país norteamericano en el 2009 a ser el 38% en la actualidad. Es decir, el análisis de los resultados de un acuerdo tan amplio, que marcó un hito en la historia de la apertura comercial del Perú al mundo, que generó un amplio debate, además de cambios en nuestra legislación para incluir dispositivos que garanticen el respeto a los derechos laborales y al medio ambiente, se reduce al conteo de cuánto le exportó el Perú a Estados Unidos y compró de este último en
virtud de la reducción o eliminación de aranceles, cuando el análisis debería ser qué tanto se ha avanzado en el real aprovechamiento del mismo. Es allí donde saltan a la vista capítulos como el que le permite a las empresas peruanas ser proveedoras de los gobiernos federales y estaduales de Estados Unidos; es decir, el poder participar de las licitaciones que convoquen las instituciones públicas del gobierno federal y de un total de 10 estados de Estados Unidos que aceptaron, en medio de las negociaciones del TLC bilateral, darle trato nacional –es decir, sin discriminación alguna – a las empresas peruanas en los procesos de adquisición de bienes y servicios, con los beneficios que trae consigo la transparencia y el establecimiento de reglas claras.
2.7 Acuerdos Comercial EEUU – Perú
El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009. En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias. Los principales productos exportados a los EE.UU. son:
minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos. EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos Peruanos. Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010. En este contexto, en el año 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio, para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindaría la estabilidad indispensable para el incremento de inversiones en el sector expor tador. A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.
2.8 Definición del Mercado Objetivo
En función de las características del perfil del comprador se definirá un mercado objetivo dentro de los Estados Unidos, el cual será Florida, ya que sus habitantes poseen un gran nivel de ingresos y se adecuan al perfil buscado, como lo muestra la siguiente gráfica:
FLORIDA: Florida o La Florida es un estado situado en la región Sur de los Estados Unidos. Su capital es Tallahassee y la abreviatura para el estado es Fla.
CAPITULO III: PRODUCTO A EXPORTAR 3.1 El Producto
Nombre del Producto
: Rompecabezas Deslizable Artesanal ArtWood
Nombre Científico
: Puzzle de Madera
Uso
: Decoración para Interiores
Dimensiones
: 19 cm x 19 cm x 3 cm
Partida Arancelaria
: 4420.10.00.00
3.2 Especificaciones del Producto
Un rompecabezas o puzle (también denominado con el término inglés puzzle) es un juego de mesa cuyo objetivo es formar una figura combinando correctamente las partes de ésta, que se encuentran en distintos pedazos o piezas planas. El término puzzle, es un sinónimo de rompecabezas. Un puzzle deslizante, es una variación al sistema tradicional de un rompecabezas, en el que todas las piezas tienen exactamente la misma forma prismática, siendo todas las piezas exactamente del mismo tamaño, variando únicamente por la textura superior. En este rompecabezas, se tiene una pieza ausente, y la piezas adyacentes a este espacio se desplazan sucesivamente, para finalmente, lograr la figura que el diseño haya determinado. En el caso del producto a exportar, este está hecho en su totalidad de madera, adecuadamente pulida y barnizada, y cuyas piezas del puzzle, están impresas con diseños representativos de la Región Arequipa y del país, Perú.
Este producto, además de servir como entretenimiento, también es una pieza decorativa, por el acabado y el material utilizado, por lo cual, es considerada una artesanía, y no un simple rompecabezas, por lo que se debe clasificar en la partida arancelaria 4420.10.00.00, en lugar de la 9503.00.40.00, perteneciente a la categoría de juguete (rompecabezas). Como tal, el producto recibe un tratamiento adecuado, cuidado al detalle, debido a que con el no solo se intenta entregar un producto de entretenimiento, sino, una artesanía de colección, la cual promociona también los atractivos de nuestro país.
3.2.1 Presentación
El producto de forma individual se presenta en caja de cartón, con dimensiones de 20cm x 20cm x 4cm, para contener el producto a vender, el cual, además, se protegerá con burbopacks y en la base espuma de polipropileno. Para la exportación del producto, se llevará en cajas de cartón de 40cm x 40 cm x 40 cm, conteniendo en cada caja unas 40 unidades del producto, diversificado en los diseños.
CAPITULO IV: INFORMACIO N RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL 4.1 Información de TRADEMAP
Nota: La información proporcionada por Trademap no siempre detalla el producto “Artesanías de Madera”, sino que inicialmente lo coloca en la partida 4420.10.00.00,
catalogada como " Estatuillas y demás objetos de adorno de madera", conjuntamente con otros productos, por lo que no se puede detallar con precisión los valores para el producto específico. a) Principales países importadores de "Estatuillas y demás objetos de adorno de madera" en el mundo (año 2015): EE.UU.
es
importador
el
primer
mundial
de
"Estatuillas y demás objetos de
adorno
partida
que
de
madera", comprende
varios productos, entre ellos, la Artesanías de madera, a nivel mundial.
b) Principales países exportadores de "Estatuillas y demás objetos de adorno de madera" en el mundo (año 2015): China es el primer exportador mundial de " Estatuillas y demás objetos de adorno de madera ", partida que comprende varios productos, entre el los, la Artesanías de madera, a nivel mundial.
c) Información estadística de las exportaciones de "Estatuillas y demás objetos de adorno de madera" por Perú hacia el resto del mundo (año 2015):
d) Información estadística de las exportaciones de "Estatuillas y demás objetos de adorno de madera" por Perú hacia el resto del mundo (año 2015):
e) Información estadística de las exportaciones de Estatuillas y demás objetos de adorno de madera de Perú hacia Alemania: El Perú comienza a exportar de manera importante a EE.UU. desde el año 2013, constituyéndose actualmente en el principal destino para las Estatuillas y demás objetos de adorno de madera.
4.2 Información de SUNAT
a) Países hacia donde el Perú exportó Estatuillas y demás objetos de adorno de madera en el año 2015: EE.UU. constituye el principal destino de las exportaciones peruanas de Estatuillas y demás objetos de adorno de madera, representando el 55% del valor FOB total exportado. País de Destino US - UNITED STATES
Valor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos)
Porcentaje FOB
262,300.34
18,665.61
19,594.82
55
I T - ITALY
89,224.30
5,580.69
6,079.54
18.71
CL - CHILE
27,254.37
2,256.29
2,426.40
5.72
NL - NETHERLANDS
21,927.43
804.102
849.115
4.6
EC - ECUADOR
17,466.30
478.467
490.825
3.66
CA - CANADA
6,888.90
246.254
254.267
1.44
CO - COLOMBIA
6,445.00
393.049
394.629
1.35
AU - AUSTRALIA
6,434.16
346.62
367.534
1.35
KR - KOREA
5,000.00
50.232
50.827
1.05
DE - GERMANY
4,889.13
293.519
300.402
1.03
BR - BRAZIL
3,688.00
130.114
136.788
0.77
AW - ARUBA
3,501.55
231.707
238.496
0.73
ES - SPAIN
3,220.90
301.956
328.348
0.68
DO - DOMINICAN REPUBLIC
3,061.00
52.229
52.611
0.64
SV - EL SALVADOR
2,603.50
90.046
94.322
0.55
PA - PANAMA
2,477.05
432.065
439.327
0.52
HK - HONG KONG
1,620.00
116.206
117.242
0.34
JP - JAPAN
1,408.34
49.679
51.411
0.3
AO - ANGOLA
1,241.00
131.313
133.064
0.26
FR - FRANCE
1,118.35
50.158
53.684
0.23
LC - SAINT LUCIA
1,100.00
53.386
54.686
0.23
CR - COSTA RICA
972.17
73.744
78.142
0.2
NO - NORWAY CU - CUBA
576
6.088
6.13
0.12
566.09
53.726
55.789
0.12
PR - PUERTO RICO
561.9
11.55
12.109
0.12
AE - UNITED ARAB EMIRATES
334.1
4.749
5.262
0.07
HN - HONDURAS
228
16.898
17.079
0.05
BB - BARBADOS
200
4.076
4.39
0.04
137.68
5.12
5.17
0.03
BO - BOLIVIA AR - ARGENTINA
118.5
5.179
5.502
0.02
CW - CURACAO
105.7
30.298
31.114
0.02
GB - UNITED KINGDOM
75
1.046
1.069
0.02
AG - ANTIGUA AND BARBUDA
72
2.345
2.348
0.02
66.85
1.498
1.531
0.01
0
0
0
0
476,883.61
30,970.00
32,733.96
100
RO - ROMANIA LOS DEMAS - LOS DEMAS TOTAL - TOTAL
4.3 Información de ADUANET
a) Medidas Impositivas para las Estatuillas y demás objetos de adorno de madera a su salida del Perú:
b) Convenios para la exportación de Estatuillas y demás objetos de adorno de madera desde el Perú:
CAPIT ULO V: EXPORTACIO N Y COMERCIALIZACIO N DEL PRODUCTO 5.1 Partida Arancelaria
Producto: Artesanía de Madera Partida Arancelaria SUNAT: 4420.10.00.00 Nombre subpartida: Estatuillas y demás objetos de adorno de madera
5.2 Precio Internacional del Producto
El Precio FOB de las Estatuillas y demás objetos de adorno de madera es aprox.: US$ 15.39 / Kg
5.3 Características de Exportación
Partida arancelaria
4420100000
Incoterm
CIF
Transporte
Marítimo
Características del envase
Material biodegradable (cartón prensado)
Valor agregado
Diseño, forma y acabado
5.4 Tipo de envase:
Claraboya o tipo jaula Más información: http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_taller/envases%20y% 20embalajes.pdf
Además es necesario conocer los principios para la elección de los envases: 1. Cuidar y proteger 2. Revestir y agrupar 3. Informar e identificar 4. Facilitar la venta Para el caso de artesanías se considerará para el Diseño del Empaque 1. Forma del producto: No definida 2. Acomodo (simétrico o amorfo): Simétrico 3. Acondicionadores: Se hará uso de papel y single face 4. Pictogramas: Manipular con cuidado
5. Paletizado 6. Transporte Marítimo
5.5 Distribución
En Estados Unidos el consumo de artesanías se realiza a través de cuatro canales principales de distribución: -
Detallistas (con ventas de aproximadamente $6 millones anuales)
-
Tiendas especializadas (que venden alrededor de $1 millón)
-
Tiendas de regalos y recuerdos (cerca de $3 millones)
-
Organizaciones de comercio alternativas (que venden aproximadamente $100,000 al año).
Aquí una relación de tiendas que son las distribuidoras principales:
-
Wall Mart
-
Target
-
J. C. Penney
-
Costco
-
Cost Plus
5.6 Competidores
-
Asociación de Artesanos Cordilleras Domingo Savio
-
Innova International Trading S.A.C.
-
Marga S.R.L.
5.7 Importadores
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Su Revolution
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Robert West Design
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Peruvian Imports
Distribuyen al por mayor, principalmente a minoristas independientes, también a tiendas especializadas o tiendas por departamentos. También venden al por mayor para regalos corporativos.
5.8 Permisos
Pago de aranceles: Las artesanías no pagan arancel ya que están incluidas dentro de las mercancías liberadas por el ATPDEA. Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen de las mercancías. Es emitido por la Cámara de Comercio de Lima, la Asociación de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).El certificado de origen se otorga a productos que
cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial correspondiente. Declaración reglamentaria: Para el ingreso de mercancías con un valor mayor a los $2000, se requiere una la declaración reglamentaria ante aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante un corredor o despachante de aduanas. Impuestos por transporte marítimo: Si se transporta por vía marítima, hay cargos adicionales de 0.125% por concepto de conservación de puertos. Medios de pago en la exportación: Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operación de comercio internacional. La que se utilizará será: Carta de crédito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o f irma (exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas.
CAPITULO VI: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 6.1 Análisis FODA
6.2 Promoción para el Periodo de Introducción
A través de diferentes medios: 1. Ferias especializadas -
Miami Gift Show
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Gift Show Florida
- FMA
2. Envío de muestras 3. Página Web 4. Participación en rueda de negocios
CONCLUSIONES El Plan de Exportación realizado, permitió establecer las pautas necesarias para realizar una transacción comercial exitosa. Para ello fue necesario:
decir la forma de pago y el Incoterm. estadounidenses que tengan contactos en nuestro país. costos logísticos y administrativos (por ejemplo, el cobro por la emisión de la carta de crédito) y comparar los costos unitarios (de cada producto) y elegir el costo más bajo. ados y conocer los flujos y competidores.
saber la magnitud de la demanda en el mercado objetivo.
abrirán más puertas a nuevos mercados potenciales, asegurando de esta manera el éxito comercial de una empresa exportadora.
