En esta guía coleccionable de www.mundogerencia.com encontrarás ejemplos de propuestas de valor que te dará ideas para desarrollar la de tu empresa o marca personal. Esta guía es compleme…Descripción completa
metodologia de diseño de la propuesta de valorDescripción completa
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Diseñando la propuesta de valorDescripción completa
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Ideas acerca de que es propuesta de valor para una marcaDescripción completa
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Descripción: propuesta de valor inadem modulo 2
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Descripción: ACTIVIDAD PROPUESTA
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La propuesta de valor como ventaja competitivaDescripción completa
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PROPUESTA DE VALOR Después de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto y/o servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos importantes relevancia, valor y diferenciación del diferenciación del producto es decir:
Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros. Le da una idea al cliente por qué debe elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo: Ejemplo : Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseños predeterminados de venta en su sucursal, su propuesta de valor para los cli entes es la instalación de los mismos mism os gratuitamente, así como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y finalmente en la compra de más de tres vinilos se les regala el diseño de su preferencia, para que si así lo desea, se pueda mandar a hacer en su próxima visita.
Ejercicios. A continuación continuación deberás realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para confirmar los que has aprendido. Recuerda que para completar esta actividad deberás llenar y subir UNICAMENTE UNICAMENTE los ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo. No olvides GUARDAR GUARDAR este documento con él nombre “ACTIVIDAD PROPUESTA DE VALOR MÓDULO 2”, para que tu evaluador observe las actividades que realizaste a lo largo de tu proceso de Incubación en Línea.
S olo debes colocar coloc ar la infor in formación mación que s e te propor pr oporci ci ona, no debes introdu in troduci cirr más infor maci mación ón de la la que te te solici s olicita tamos. mos.
PROPUESTA DE VALOR Ejercicio 1 Instrucciones: En la siguiente tabla: 1. 2. 3. 4.
Señala tu producto (s) o servicio (s). Enlista sus principales características. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y si puedes propón alguno adicional. Mi producto o servicio es:
MI PRODUCTO O SERVICIO
Las características principales son: Mi competencia y sus principales productos y/o servicios son:
COMPETENCIA Su propuesta de valor es: ¿Qué me diferencia de la competencia?
Mi propuesta de valor que me hace diferente de la competencia
PROPUESTA DE VALOR Ejercicio 2 Ahora que tienes claro cuáles son los objetivos de la propuesta de valor, contesta brevemente lo siguiente: 1.
¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?
2.
¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?
3.
¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?
4.
¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor?
5.
¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?
PROPUESTA DE VALOR 6.
¿Nuestra propuesta de valor está orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
7.
¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta de valor?
8.
¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o menores?
9.
¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?
10. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?
PROPUESTA DE VALOR 11. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?
12. ¿Podríamos complementar nuestra propuesta de valor a través de alianzas?